手機產(chǎn)品定位范文

手機產(chǎn)品定位范文第1篇手機產(chǎn)品定位范文第1篇隨著經(jīng)濟水平的不斷提高，購買手機的大學(xué)生越來越多，而且更換手機的頻率也越來越快，學(xué)生消費者的確是一個不容忽視的消費群體，并且隨著時間的推移，這一特殊的消費群體越來越表現(xiàn)出其巨大的消費潛力。因此，提高對他們的注意，加緊開發(fā)這片新市場，對于各大手機廠商脫離困境，打破瓶頸，將會起到積極的促進作用。了解他們對手機的各種不同偏好以及他們的消費傾向和各種需求是很有必要的，所以這次調(diào)查主要針對大學(xué)生群體，從而了解大學(xué)生對手機偏好的選擇，了解手機的市場需求及其發(fā)展方向。而我們四川三河職業(yè)學(xué)院就是這樣的一個群體，所以我們小組將在四川三河職業(yè)學(xué)院進行大學(xué)生手機市場調(diào)查。

手機產(chǎn)品定位范文第2篇基于要了解大學(xué)生手機普及率以及他們對手機的各種偏好和消費傾向以及各種需求情況因此具體調(diào)查內(nèi)容為:

⒈大學(xué)生對品牌印象與認(rèn)知情況如何?

⒉大學(xué)生購買手機的影響因素有哪些?(價格、功能、時尚、方便)

⒊大學(xué)生手機擁有情況如何?

5、學(xué)生對手機品牌的忠誠度如何

6、消費者行為研究了解目標(biāo)消費群的消費習(xí)慣制定投其所好的促銷活動和廣告宣傳策略

手機產(chǎn)品定位范文第3篇摘要:為我國醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品的品牌定位提供參考。方法：簡述醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的涵義及其基礎(chǔ)，提出醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的策略。結(jié)果與結(jié)論：在市場細(xì)分化、消費個性化的今天，醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌定位是否成功，直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。

關(guān)鍵詞:醫(yī)藥產(chǎn)品；市場細(xì)分；目標(biāo)消費者；品牌定位

面對繁多的醫(yī)藥產(chǎn)品，消費者往往難以作出準(zhǔn)確的區(qū)分，其購買行為常常建立在積習(xí)的基礎(chǔ)上。如一些保健品、藥品，僅僅因為過去用過它，所以現(xiàn)在還用它。這種行為就是一種簡單重復(fù)的購買行為。那么，如何破除消費者的這種積習(xí)，使之愿意使用新產(chǎn)品呢？此時，產(chǎn)品正確的品牌定位就顯得很重要了。今天的醫(yī)藥企業(yè)所面臨的市場越來越細(xì)分化，是因為消費者的消費越來越具有個性化特征。因此，任何醫(yī)藥企業(yè)都必須選擇特定的消費群體作為自己的利益市場，這也引出了藥品品牌定位的問題。品牌-[飛諾網(wǎng)]

手機產(chǎn)品定位范文第4篇近年來，市場各行業(yè)競爭越來越激烈，市場變化速度快，企業(yè)產(chǎn)品具備競爭力，與清晰的產(chǎn)品定位和明確的市場定位分不開的。首先，從概念上理解什么是產(chǎn)品定位，什么是市場定位。在當(dāng)前市場中，有很多的人對產(chǎn)品定位與市場定位不加區(qū)別，認(rèn)為兩者是同一個概念，其實兩者還是有一定區(qū)別的：

目標(biāo)市場定位（簡稱市場定位）：是指企業(yè)對目標(biāo)消費者或目標(biāo)消費者市場的選擇。

產(chǎn)品定位：指企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費或目標(biāo)消費者市場的需求。

從理論上講，應(yīng)該先進行市場定位，然后才進行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對目標(biāo)市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化，產(chǎn)品化的工作。

如何將產(chǎn)品定位清晰？產(chǎn)品與其他同行競爭企業(yè)相比占據(jù)更多的市場份額？那么在產(chǎn)品未推出市場之前，可以從以下幾個方面對產(chǎn)品上市做規(guī)劃體系：

1）消費者定位：鎖定品牌的目標(biāo)消費者，挖掘潛在商業(yè)價值。

2）產(chǎn)品定位：尋求產(chǎn)品核心功能利益，以滿足目標(biāo)受眾需求。

3)價格/檔次定位：根據(jù)目標(biāo)消費者，制定價格體系與確立產(chǎn)品檔次。

4）風(fēng)格/形象：傳達統(tǒng)一風(fēng)格理念，鞏固維系消費者情感及體驗感受。

5）競爭定位：與競爭品牌形成差異化，最大化牽引最大用戶群體。

6）傳播定位渠道/推廣：尋找與消費者間有效的溝通方式，針對性開展立體式推廣。銷售渠道開拓、消費者信息獲取的渠道、推廣方法制度。

家電行業(yè)某巨頭企業(yè)空調(diào)品牌產(chǎn)品定位分析如下：

談產(chǎn)品定位有必要了解一下品牌定位，

品牌定位是指企業(yè)的產(chǎn)品及其品牌，基于消費者的需要，尋找有獨特個性和良好的形象，從而凝固于消費者心目中，占據(jù)一個有價值的位置。品牌定位的載體是產(chǎn)品，最終是通過產(chǎn)品來兌現(xiàn)承諾，因此必然也已經(jīng)包含產(chǎn)品定位在其中。

維達產(chǎn)品定位在成熟、穩(wěn)重，偏向事業(yè)成功的男性，以及30-40歲高貴優(yōu)雅、享受生活的女性。主要來源于產(chǎn)品的知名度、產(chǎn)品包裝和良好的質(zhì)量。

清風(fēng)產(chǎn)品形象較為分散，個性不鮮明。與其大眾化的價格，較寬產(chǎn)品線有直接關(guān)系。產(chǎn)品定位在：清秀單純可愛的學(xué)生、傳統(tǒng)的職業(yè)女性以及陽光積極的小伙子。主要是來源于價格適中、包裝設(shè)計柔和、以及具親和力的名稱使消費者認(rèn)為清風(fēng)產(chǎn)品形象更容易接近。

心相印產(chǎn)品定位在浪漫情侶、時尚女性。

又如奔馳汽車，將產(chǎn)品定位在高端、有身份有地位的成功男性。

將產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，實際上等同于將產(chǎn)品賣給誰？誰才是產(chǎn)品最適合的使用者？如何讓使用者選擇企業(yè)產(chǎn)品。

手機產(chǎn)品定位范文第5篇1.微軟已努力的擺脫經(jīng)濟危機時期的暗淡日子和一系列產(chǎn)品定位上的錯位問題。近義詞：昏暗陰暗暗濁暗淡黯淡黯?；璋祷野?。

2.本文在產(chǎn)品定位的四大基本要素的基礎(chǔ)上，提出了產(chǎn)品定位的四圓區(qū)位法則，詳細(xì)分析了其中13種狀態(tài)的顧客認(rèn)同度的具體情況。

3.最重要的決策是如何替你的產(chǎn)品定位。

4.對消費者產(chǎn)生最大影響的是產(chǎn)品定位、定價以及個人感受。

5.同時清晰的產(chǎn)品定位開始也在2家大眾之間形成。

6.當(dāng)討論需求、特征和產(chǎn)品定位時每個人都能夠互相理解。

7.因此，當(dāng)討論需求、特性和產(chǎn)品定位的時候，每個人都處于同一頁面。

8.于廣告商和代理來說，一定有一些符合產(chǎn)品定位的各種選擇。

9.按照通用汽車最新的產(chǎn)品定位，別克是“平易近人的”高質(zhì)量產(chǎn)品，而與卡迪拉克鋒芒畢露、極度張揚的風(fēng)格形成了鮮明的對照。

10.將產(chǎn)品定位于流行方面是一個常識錯誤。

11.我們的產(chǎn)品定位：為食品、乳品、藥品、日化、農(nóng)化、電子電纜等行業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)的軟包裝制品，同時提供容器、卷煙包裝等業(yè)務(wù)服務(wù)。

12.的產(chǎn)品定位非常好，并且通過免費軟件的概念粘滯了大批的用戶。

13.Lotus將該產(chǎn)品定位到更大的市場上，因此相應(yīng)降低了價格。

14.他沒有呆在原地探索做嚴(yán)密的產(chǎn)品定位工作，顧客的啟發(fā)，人種學(xué)和人類學(xué)觀察。

手機產(chǎn)品定位范文第6篇問卷調(diào)查匯總統(tǒng)計后做出一份報告書進行提交。

合肥工業(yè)大學(xué)

論文

華為手機營銷策略分析

院：經(jīng)濟管理學(xué)院專

業(yè)：工商企業(yè)管理學(xué)

生：指導(dǎo)教師：

2015年3月20日

華為手機營銷策略分析

摘要：從1987年中開始運營900MHz模擬移動電話業(yè)務(wù)至今的20多年時間內(nèi)，中國的移動通訊發(fā)展十分迅速。2014年中國智能手機用戶超過5億人，成為只能手機用戶最多的國家，中國成為全球最大的手機市場。

在中國手機市場發(fā)展日趨成熟、競爭也日益激烈的今天,華為技術(shù)有限公司(以下簡稱華為)也在積極探求如何有效地進入這一市場。本文首先分析了影響中國手機行業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境和中國手機市場的發(fā)展現(xiàn)狀,并進一步結(jié)合華為內(nèi)部環(huán)境,明確了華為在國內(nèi)開拓手機業(yè)務(wù)的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)。然后文章針對華為公司手機業(yè)務(wù)的消費者市場進行細(xì)分，其中包括商務(wù)型消費者市場和大學(xué)生消費市場。最后文章設(shè)計了相應(yīng)的產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等營銷策略的組合，給華為未來的發(fā)展提供了參考。

關(guān)鍵詞：華為公司市場營銷手機營銷營銷渠道

2

Abstract:From1987beganoperating900MHZanalogmobilephonebusinesshasmorethan20yearsoftime,China'smobilecommunicationsdevelopmentisverysmartphoneusersinChinamorethan500millionpeople,becometheonlycountrywiththelargestnumberofmobilephoneusers,Chinabecametheworld'slargestmobilephonemarket.

MatureofmobilephonemarketinChina,thecompetitionisincreasinglyfiercetoday,huaweitechnologiesco.,LTD.(hereinafterreferredtoas^v^huawei^v^)arealsoactivelyexplorehowtoeffectivelyintothepaperfirstanalyzesthemacroenvironmentinfluencethedevelopmentofChinesemobilephoneindustryandthedevelopmentstatusofChinamobilephonemarket,andfurthercombinedwithhuaweiinternalenvironment,hasbeenclearaboutthehuaweiinChinatodevelopmobilephonebusinessstrengths,weaknesses,opportunitiesandaimingathuaweimobilephonebusinesstoconsumermarketsegments,includingbusinessandcollegestudents'consumptionmarketconsumerthearticledesignsthecorrespondingproduct,price,promotion,channels,suchasmarketingstrategycombination,providesreferenceforthefuturedevelopmentofhuawei.Keywords:HuaweiCompanymarketingmobilephonemarketingmarketingchannel

3

目錄

中文摘要..............................................................................................................................2英文摘要..............................................................................................................................3引言......................................................................................................................................5第一章

華為技術(shù)有限公司..............................................................................................6華為公司簡介.................................................................................................................6華為公司模式簡介.........................................................................................................6自主品牌、高科技出口........................................................................................6技術(shù)上的殺手锏.....................................................................................................7農(nóng)村包圍城市..........................................................................................................7撬開核心市場的堅冰.............................................................................................7第二章

華為公司手機營銷策略分析..............................................................................9華為公司開展手機業(yè)務(wù)的SWOT分析........................................................................9

優(yōu)勢和劣勢..............................................................................................................9機遇和挑戰(zhàn)............................................................................................................10華為公司手機業(yè)務(wù)的消費者市場分析....................................................................11華為產(chǎn)品定位分析.......................................................................................................11學(xué)生型產(chǎn)品定位...................................................................................................11商務(wù)型產(chǎn)品定位...................................................................................................11第三章

華為公司手機營銷策略.................................................................................................13價格策略........................................................................................................................13產(chǎn)品策略........................................................................................................................13渠道策略........................................................................................................................14促銷策略........................................................................................................................14建立完善的售后服務(wù)體系..........................................................................................15結(jié)論....................................................................................................................................16致謝....................................................................................................................................17參考文獻............................................................................................................................18

4

引言

在科技信息迅速發(fā)展的今天，手機，尤其是智能手機，作為一種通訊和辦公使用工具已經(jīng)成為人民日常生活中密不可分的一部分。ZDC在2011-2012中國手機市場研究報告中指出中國手機市場話語權(quán)仍然掌握在國外、臺系品牌手中，但國產(chǎn)品牌手機已經(jīng)受到國人的重視。不少國產(chǎn)品牌如聯(lián)想、小米、中興等借助智能、3G的東風(fēng)采取了全新的產(chǎn)品及市場競爭策略，并取得了群體性突破。而其中，憑借性價比優(yōu)秀的國產(chǎn)智能機中的華為手機，取得顯著的成就。作為一個成功的案例，華為手機迅速發(fā)展壯大的背后，成功的營銷策略是必不可少的。

本文以華為手機作為研究對象，通過對其營銷策略的研究，了解和探討其采用的成功的營銷策略。并且分析其營銷策略中存在的種種問題與解決的對策或建議，對中國企業(yè)，有一定的借鑒意義。

5

第一章華為技術(shù)有限公司

華為公司簡介

三、質(zhì)量、服務(wù)最好的品牌

調(diào)查結(jié)果顯示，消費者對知名品牌的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量普遍表示認(rèn)可，諾基亞、摩托羅拉、三星等品牌形象較好，消費者認(rèn)可度較高。國內(nèi)外品牌在這方面差距較小，國外品牌只是個別產(chǎn)品的認(rèn)可度高于國產(chǎn)品牌。國內(nèi)品牌中波導(dǎo)成績斐然，但拉開其他品牌的差距也越來越小。排名中，tcl、夏新、聯(lián)想難分高低。

四、選擇手機考慮的主要因素

五、目前使用手機的價格

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前絕大多數(shù)讀者的手機價格在800--1500，大學(xué)生購買手機還是以實用為主。只有10%的消費者表示會選擇800元以下的手機，也有部分消費者購買1500以上的高價位手機。

六、在什么時候擁有自己的手機

隨著生活水平的改善和手機的價格下調(diào)，使不少大學(xué)生擁有了自己的手機，50%人開始在上大學(xué)的時候擁有自己的手機。但是獲得手機的途徑中家人購買的占45%;自己購買占51%;朋友贈送占3%。以上調(diào)查表明，現(xiàn)在越來越多的大學(xué)生的消費水平有所提高，能夠滿足他們的額外消費。

七、購機地點

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店，他們認(rèn)為手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對較高，手機售后服務(wù)也不錯，因而容易贏得消費者的信任，另外，大賣場的價格優(yōu)勢也是一個重要因素。

八、大學(xué)生對手機功能的評價

在現(xiàn)有功能中，來電/接聽電話時間和中文輸入功能分別位列消費者最看重功能前兩位，每天都有成千上萬的短信飛遍校園內(nèi)外，這也是大學(xué)生手機資費的重要組成部分，因此許多同學(xué)都定了包月短信。

手機調(diào)查報告范文篇3：

第一部分手機市場調(diào)查方案設(shè)計

一、手機市場調(diào)查方案

(一)手機市場調(diào)查目的

(二)手機市場調(diào)查對象

(三)手機市場調(diào)查程序

1.設(shè)計手機市場調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

自我介紹?演講?稿精?品?

篇一:??

自我介??紹演講稿?精品?今天?，很?榮幸?走上?講臺?，和?那么?多樂?意為?班?級作貢?獻的?同學(xué)?一道?，競?選班?干部?職務(wù)?。我?想，?我將?用旺?盛的?精力?、?清醒的?頭腦?來做?好班?干部?工作?，來?發(fā)揮?我的?長處?幫助?同學(xué)?和?x班集?體共??同努力進?步我?從小?學(xué)到?現(xiàn)在?班干?部一??年沒拉下?，但?我一?身干?凈，?沒有?[官?相官?態(tài)^v^?，[?官腔?官氣?^v^;?少的?是畏?首畏?尾的?私慮?，多?的是??敢做敢?為的闖?勁。?我想?我該?當(dāng)個?實干?家，?不需??要那些美?麗的?詞匯?來修?飾。?工?作鍛煉?了我?，生??活造就了?我。?戴爾?卡耐?基說?過[?不要?怕推?銷自?己，?只?要你認(rèn)?為自?己有?才華?，你?就應(yīng)?該認(rèn)?為自?己有?資格?提任?這個?或那?個職??務(wù)^v^。我?相信?，憑?著我??新銳不俗?的[?官念?^v^，??憑著我的?勇氣?和才?干，??憑著我與?大家?同舟?共濟?的深?厚友?情，?這次?競選?演講??給我?guī)?的必?定是??下次的就?職演?說。?我會?在任?何時?候，?任何?情況?下，?都首?先是?[想?同學(xué)??們之所想??，急同學(xué)?們之?所急?。^v^??我決不?信奉?[無?過

為了更好的了解xxx鎮(zhèn)農(nóng)民基本生活現(xiàn)狀，我們帶著真誠走進了農(nóng)民家里。理想與現(xiàn)實始終存在著差距，在交流中我們發(fā)現(xiàn)雖然現(xiàn)在農(nóng)村人民的生活水平相對以前有所提高，但離小康水平還有距離，貧富差距仍然是困擾農(nóng)村發(fā)展的嚴(yán)峻因素，等等影射出來的問題都值得我們深思。

當(dāng)然，這次調(diào)查活動主要還是給我們提供了一個與百姓溝通交流的平臺和機會，拉近了與群眾的關(guān)系。在調(diào)查過程中，我們遇到了各種各樣的人，他們所體現(xiàn)的的世界觀人生觀也大相徑庭，交談也并不像我所想象的那么容易，有溫馨有感動也有不屑與不理解，我不得不感嘆這是一門藝術(shù)，更是一個復(fù)雜的系統(tǒng)?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行”一點也不假，我為自己的稚嫩天真感到慚愧，未來的路很長，我需要不斷汲取經(jīng)驗，不斷參與實踐鍛煉，使自己盡快成長。

本文目錄

1自我介紹演講稿(一)

2自我介紹演講稿(二)

3自我介紹演講稿(三)

第1篇:自我介紹演講稿(一)

對大家的到來表示熱烈的歡迎。今天我們非常高興的邀請到臨沂生資的經(jīng)理來到我們路寬公司，相聚在沂蒙。

我們這次會議是歐曼新產(chǎn)品(輕量化)上市的推介會，也是讓更多的用戶來了解歐曼新產(chǎn)品的優(yōu)點，本次會議的召開，為我們路寬公司的新老客戶提供了一個平臺，提供了難得學(xué)習(xí)的機會，必將推動我公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，*發(fā)展，希望與會的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，通過本次會議進一步了解新型歐曼。了解路寬公司的各項服務(wù)，增進友誼，實現(xiàn)共羸，我們愿與各位同仁一起共同推動交通運輸業(yè)的健康發(fā)展。

我相信，通過這次臨沂生資經(jīng)理親臨我公司指導(dǎo)，能進一步加深我們的雙方相互了解和信任，更能進一步增進我們雙方友好合作關(guān)系的發(fā)展，路寬公司更加興旺發(fā)達。

最后，讓我們以熱烈的掌聲，向***經(jīng)理和高經(jīng)理表示歡迎，預(yù)祝大會圓滿成功，謝謝大家。

第2篇:自我介紹演講稿(二)

今天，很榮幸走上講臺，和那么多樂意為班級作貢獻的同學(xué)一道，競選班干部職務(wù)。我想，我將用旺盛的精力、清醒的頭腦來做好班干部工作，來發(fā)揮我的長處幫助同學(xué)和x班集體共同努力進步

我從小學(xué)到現(xiàn)在班干部一年沒拉下，但我一身干凈，沒有[官相官態(tài)^v^，[官腔官氣^v^;少的

手機市場問卷調(diào)查表

親愛的朋友：

您好!現(xiàn)在進行手機市場調(diào)查，在此占用您幾分鐘時間填寫本調(diào)查問卷。您的意見對我們此次調(diào)查非常重要，希望能得到您的支持與配合，對此我們表示衷心的感謝!

一.您是否有手機：

1、有2、沒有

二.提到手機，您腦子里出現(xiàn)的第一個品牌?

1、摩托羅拉2、諾基亞3、西門子4、松下5、索尼愛立信6、三星7、飛利浦8、夏普9、泛泰10、LG11、首信12、波導(dǎo)13、海爾14、康佳15、科健16、聯(lián)想17、阿爾卡特18、NEC19、東信20、熊貓21、其他

三.您喜歡的手機品牌?____________

四.您正在用的手機品牌?_______________

五.您正在使用的手機款式?

1、直板2、折疊3、滑蓋4、其他

六.您正在使用的手機功能?

1、數(shù)碼攝相2、MP33、和弦4、32和弦5、40和弦6、其他

七.下次您買手機的款式和功能?____________________

八.您一般多久換一次手機?__________________________

九.您對手機的要求主要注重：

1、質(zhì)量2、價格3、服務(wù)4、功能5、外觀款式6、配置健康7、擴展性8、品牌9、重量10、顏色11、待機時間12、

十.您對手機了解渠道是：

“媽，疼嗎?”爸爸語氣焦急?！疤?，當(dāng)然疼了?！蹦棠桃荒槦o奈。“唉，以前你是怎么說我們來著，這是要自己驗證給我們看啊!”趁著爸爸對奶奶的嘮叨，我就來給你們說說今天的事吧。

時代進步，智能手機逐漸成了人們的掌中寶，奶奶經(jīng)常見到一些人無論身處何地，總是拿著手機低頭看個不停，于是嘴里也經(jīng)常跟著我們說起了“手機控”這個新名詞，但自從爸爸把奶奶的手機換成了智能手機，這樣的情景就在奶奶的身上上演了。

這不是嗎，奶奶今天拿著手機在門口，一邊上臺階一邊看著《開門大吉》，卻不想一走神兒，前腳踩空，跌倒在臺階上。于是就出現(xiàn)了上面的這一幕。經(jīng)過醫(yī)院的檢查，奶奶沒多大事兒，算是虛驚一場，但是奶奶的手腕仍然疼了好幾天，這真是手機惹的禍啊!

其實有些時候，真的不能怪手機，更應(yīng)該怪人們對自己掌控能力的失控。手機給人們的生活帶來了很多的便利，就像奶奶這件事，爸爸只在手機上輕點了幾下，就給奶奶提前在醫(yī)院掛了號，也省去了排隊的麻煩。

就像現(xiàn)在，爺爺經(jīng)常去上海工作，奶奶有時候想念爺爺，打電話也只能聽到爺爺?shù)穆曇?，以往現(xiàn)在就不同了，有了智能手機，可以和爺爺視頻通話了?，F(xiàn)在這樣的情景已變成了我們生活的一部分，也拉近人與人的距離。就連奶奶玩手機也是越玩越順溜了。微信、QQ、視頻……讓他們的老年生活充滿了歡聲笑語。

一樣?xùn)|西的存在是沒有對錯的，關(guān)鍵是在于人們對它的掌控，還有對自己的約束。這樣，智能手機才會在我們的生活中起到越來越重要的作用。

手機產(chǎn)品定位范文第7篇看過很多移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，想法很好，多是解決細(xì)分市場的需求，但往往太過細(xì)分而很難在第一時間落地產(chǎn)生商業(yè)價值。而不管是對于產(chǎn)品本身的發(fā)展動力還是對于投資方的投資收益來說來說，無法短期產(chǎn)生現(xiàn)金流的項目是很難有長期生命力的?；蛘呔褪亲呱蠠X血拼的路，但一方面不可能有這么多錢來支持，另一方面發(fā)展到一定階段必定會受到巨頭的擠壓。那么對于相對草根的創(chuàng)業(yè)者來說，該怎樣切入這個市場？

[移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品該如何定位商業(yè)價值？]

手機產(chǎn)品定位范文第8篇1、華為公司簡介

我們看到華為的logo就能體現(xiàn)出華為堅持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心理念，將繼續(xù)以積極進取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進行創(chuàng)新，為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰(zhàn)；華為將堅持開放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實現(xiàn)自身健康成長。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來持續(xù)價值。華為公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至20xx年12月底，華為累計申請專利42,543件。在3GPP基礎(chǔ)專利中，華為占7%，居全球第五。華為數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認(rèn)證體系。HCDA（華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師）、HCDP（華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師）、HCDE，華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標(biāo)明確，確定目標(biāo)后，不計代價達到目標(biāo)。對于狼性文化，華為總裁任正非曾有過詳細(xì)解釋，他認(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細(xì)心。也正是憑借這種精神，華為戰(zhàn)勝了許多危機，最終取得了今天的成就。

2、華為手機簡介

就本身而言華為具有較強的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者。進入手機領(lǐng)域并不久的華為，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險。所以我認(rèn)為華為面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育華為手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3G發(fā)展機遇，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場。就消費群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且，華為在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為華為手機打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。

手機產(chǎn)品定位范文第9篇一、合眾網(wǎng)：

收納柜、收納盒、儲物箱、收納箱及整理箱系列產(chǎn)品精選自合眾網(wǎng)高校分站，屬于健康、美居收納的上乘之選。該系列產(chǎn)品內(nèi)含竹炭炭布收納盒，比一般無紡布收納盒更具有吸濕、抗菌的功效，讓你告別樟腦丸的異味和灰塵的煩惱，可保護內(nèi)衣衛(wèi)生，PP材質(zhì)，國際食品級材料，不含雙酚A，綠色環(huán)保無毒無味，充分保障您與家人的健康!讓桌面告別凌亂，重拾美麗!

批發(fā)價格及訂貨渠道：

1.五星用戶價：元/個，

2.五星用戶價：元/個

3.五星用戶價：元/個

二、天貓：

商品1：

價格及說明：

竹炭纖維材質(zhì)+聚酯纖維，防潮除菌，折疊式。

個，單個重量，運費按重量計。

商品2：

價格及說明：

無紡布+竹炭纖維，特制泡紋面純色，居家典范，可水擦。

元/個，，運費按重量計。

報告總結(jié)：

合眾網(wǎng)產(chǎn)品由于采用國際食品級材料，綠色環(huán)保，無毒無味，有益于人體健康。從外觀上看，存儲容量明顯比同類產(chǎn)品存儲容量大，并且在質(zhì)量方面給人的感覺也比天貓的同類產(chǎn)品好很多。雖然天貓上的產(chǎn)品是可折疊式的，但是經(jīng)過長期使用，儲物柜肯定會出現(xiàn)折痕或損毀。同時在價格方面，合眾網(wǎng)的產(chǎn)品明顯比天貓的低很多?？傊媳娋W(wǎng)的儲物柜系列給人的第一感覺就是，簡潔、大方、居家雅觀，同時通過閱讀產(chǎn)品簡介，發(fā)現(xiàn)合眾網(wǎng)儲物柜系列產(chǎn)品對人體健康及衣物儲存有很多益處。

手機產(chǎn)品定位范文第10篇醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的步驟

對醫(yī)藥產(chǎn)品品牌的擁有者來說，進行產(chǎn)品品牌定位的目的是建立公司所期望的、對本細(xì)分市場內(nèi)大量消費者有吸引力的競爭優(yōu)勢。因此，產(chǎn)品品牌定位的步驟應(yīng)圍繞著對競爭優(yōu)勢的明確、選擇和有效的市場傳達進行。

明確潛在的競爭優(yōu)勢:

所謂競爭優(yōu)勢,按照美國著名戰(zhàn)略大師波特的描述,是能為顧客創(chuàng)造的價值,而這個價值量大于公司本身創(chuàng)造這個價值時所花費的成本。顧客愿意花錢購買的就是價值。以比競爭者低的價格銷售,卻獲得等值效益,或者提供足以抵消較高價格的獨特效益,這就是超值。因此,競爭優(yōu)勢有兩種基本類型:成本優(yōu)勢和產(chǎn)品差別化。

選擇競爭優(yōu)勢:

選擇競爭優(yōu)勢主要考慮3個方面:差別化利益值得開發(fā)的前提條件、確定差別化利益的數(shù)量以及確定具體的差別化利益。并不是所有的品牌差別都是有價值的,有的差別不能作為細(xì)分的依據(jù)。因為每種差別都有可能增加公司的成本和顧客的利益,所以公司要細(xì)心選擇每種區(qū)分自己和競爭對手的途徑。一種差別化利益值得開發(fā)的前提條件應(yīng)當(dāng)包括:重要性--能提供給足夠數(shù)量的顧客以高度的利益;區(qū)別性--它或者不是由其他公司所能提供的,或者是由公司以一種十分與眾不同的方式提供的;優(yōu)越性--它比用其他方式獲得相同利益來得優(yōu)越;溝通性--對于顧客來說是可以溝通的,并且可見的;優(yōu)先權(quán)--不易被競爭者效仿;負(fù)擔(dān)得起--顧客能夠支付得起的這種差別性的費用;盈利性--公司介紹這種差別性是有利可圖的[4]。

確定不同的品牌定位戰(zhàn)略:

毫無疑問,領(lǐng)先者自有其成功之道,他們需要保持自己的做法,發(fā)揚光大。那么,后來者又該怎么做呢?后來(或落后)品牌們常想:領(lǐng)導(dǎo)品牌能做到最大,他們肯定知道怎么做有效。讓我們也這樣做吧,只是要做到更好。實際上,更好的想法并不妙,這樣做其實是把營銷當(dāng)成了競賽,而且以領(lǐng)導(dǎo)者倡導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)來衡量勝負(fù),后來者(或落后者)完全失去了發(fā)揮出自己的戰(zhàn)略的機會。要想成功地與領(lǐng)導(dǎo)品牌展開競爭,正確的做法就是站在它的對立面,向顧客提供不同甚至相反的東西,而不是期望做得更好。換句話說,就是需要確定不同的定位戰(zhàn)略。

舉一個例子,香港康富來國際公司底的時候欲進入龐大的補血產(chǎn)品市場,開發(fā)一個比紅桃K更好的產(chǎn)品--康復(fù)來補血雞精(即后來的血爾口服液),準(zhǔn)備以既補血又強身的定位推向市場。這是一種典型的競賽型思維模式,要據(jù)此立足市場本身就比較困難,更別提與領(lǐng)導(dǎo)品牌分庭抗禮了。但康富來公司卻明智地調(diào)整了定位策略,既然紅桃K的承諾是補血快,那么,在它的對立面就存在有第2品牌乃至最終取而代之的定位機會--補血持久。最后,因為血爾口服液的出現(xiàn),人們削弱了對紅桃K的購買理由--誰愿意買一個快而不持久的補血產(chǎn)品呢[5]?

傳達醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌定位

醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌定位是通過有效地傳播而形成的。人們常說:在傳播層面上,少就是多,舍就是得。品牌定位的一個簡單的道理是--聚焦于一個概念上,并把它推入心智。如果說找到一個簡單的概念有什么竅門的話,那就是,在編造你那公之于眾的故事的時候,必須要懂得舍棄,懂得舍棄才懂得擁有,如果其他人也能說出你要說的東西,放棄它;如果它需要復(fù)雜的證明去分析,忘了它;如果它和認(rèn)知不一致,避開它。所以,醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌定位并非確定藥品真正是什么,而是期望消費者對藥品產(chǎn)生什么樣的認(rèn)知。醫(yī)藥企業(yè)可以選擇不同的定位策略,通過擬定定位主張,結(jié)合產(chǎn)品品牌的包裝、銷售渠道、促銷方式、品牌形象等向醫(yī)藥市場傳達定位概念。

腦白金的成功,可以說準(zhǔn)確有效的廣告定位居功至偉。今年過年不收禮,收禮只收腦白金。簡單的一句話,明確地告訴消費者,腦白金是一種禮品,而且是人們在選擇禮品時的首選。這一定位可謂老謀深算。由于目前國內(nèi)的保健品的廣告宣傳經(jīng)?？浯笃湓~,既能包治百病又能強身健體,使得保健品在中國已經(jīng)產(chǎn)生嚴(yán)重的信任危機。腦白金沒有步其后塵,而是獨辟蹊徑,將自己定位于具有時尚感的禮品上,從而成功地創(chuàng)造出具有巨大潛力的市場空間,并且通過反復(fù)強化式的宣傳和瑯瑯上口的廣告語,使腦白金這一禮品定位訴求家喻戶曉。在消費者心中已經(jīng)形成了送腦白金就是送禮品的心理定勢,腦白金也就隨之成為了禮品市場上當(dāng)之無愧的第一品牌[6]。

手機產(chǎn)品定位范文第11篇在談產(chǎn)品定位之前有必要了解一下品牌定位，所謂品牌定位就是指企業(yè)的產(chǎn)品及其品牌，基于顧客的生理和心理需求，尋找其獨特的個性和良好的形象，從而凝固于消費者心目中，占據(jù)一個有價值的位置。品牌定位是針對產(chǎn)品品牌的，其核心是要打造品牌價值。品牌定位的載體是產(chǎn)品，其承諾最終通過產(chǎn)品兌現(xiàn)，因此必然已經(jīng)包含產(chǎn)品定位于其中。

產(chǎn)品定位使產(chǎn)品在未來潛在顧客心目中占有的位置。其重點是在對未來潛在顧客民智所下的功夫，為此要從產(chǎn)品特征、包裝、服務(wù)等多方面作研究，并顧及到競爭對手的情況。通過市場調(diào)查掌握市場和消費者消費習(xí)慣的變化，在必要時對產(chǎn)品進行重新定位(repositioning)。

對產(chǎn)品定位的計劃和實施以市場定位為基礎(chǔ)，受市場定位指導(dǎo)，但比市場定位更深入人心。具體地說，就是要在目標(biāo)顧客的心目中為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，賦予一定的形象，以適應(yīng)顧客一定的需要和偏好。

■市場環(huán)境對產(chǎn)品定位的影響

一個產(chǎn)品的好壞不是企業(yè)自己說了算的，而是要消費者認(rèn)同的。不同的階段，不同的市場，消費者對產(chǎn)品有著不同的評價標(biāo)準(zhǔn)。比如在計劃經(jīng)濟時期，當(dāng)時的消費者對產(chǎn)自上海的手表是認(rèn)可的，但是在今天的市場上，即使是一塊很好的上海產(chǎn)的手表消費者也未必會認(rèn)同。之所以會出現(xiàn)這種情況，是因為消費者是在不同的環(huán)境中分辨產(chǎn)品的，

所以現(xiàn)在在產(chǎn)品定位的時候就要考慮市場環(huán)境，尤其是產(chǎn)品的競爭者參與進來的都是哪些類別的產(chǎn)品，是產(chǎn)品的功能利益選擇方面的，還是個性化的或者差異化的產(chǎn)品。企業(yè)要針對這些產(chǎn)品的類別，參考市場的需求狀況，來選擇如何定位自己的產(chǎn)品。

■產(chǎn)品階段對產(chǎn)品定位的影響

產(chǎn)品定位還要考慮產(chǎn)品在市場上已經(jīng)被教育的程度，如果是產(chǎn)品的初級階段，市場對產(chǎn)品的接受程度不高，就需要向市場傳達產(chǎn)品的共性利益。在這個階段，如果在產(chǎn)品的定位中賦予太多的品牌利益或是以諸如產(chǎn)品的顏色、款式等個性利益作為推廣重點，市場是不會接受的。因為消費者首先接受產(chǎn)品的共性利益，然后才會考慮其他的個性利益。到了產(chǎn)品的成熟階段，雖然也有以產(chǎn)品共性利益為訴求的企業(yè)，那是因為該企業(yè)的品牌有足夠的影響力，而且該產(chǎn)品的市場需求又足夠大。比如，寶潔公司生產(chǎn)的舒膚佳香皂，向市場傳達的就是產(chǎn)品的共性利益——“去污”“殺菌”，這是因為寶潔的品牌足夠強大。如果你的產(chǎn)品不具有足夠強大的品牌，這個時候就應(yīng)該以產(chǎn)品的個性利益為主要訴求點。如果一個小企業(yè)宣傳自己的產(chǎn)品也像舒膚佳那樣定位為“去污”“殺菌”的共性利益，想去和寶潔公司爭大眾市場，就無異于以卵擊石。

在不同的時間點里會有不同的產(chǎn)品條件，不同的產(chǎn)品階段會給產(chǎn)品增添不同的個性利益，有時是功能利益以外的產(chǎn)品附加利益，有時是功能利益以外的品牌利益。而附加品牌利益的時候，還需要提前運作，以便讓市場有一定的接受度。

產(chǎn)品的定位要有條件，品牌定位的時候也需要有一些條件，為產(chǎn)品定位所準(zhǔn)備的條件有些對品牌同樣適用，比如說產(chǎn)品的款式、色彩、外形等，都是產(chǎn)品的定位條件，這些產(chǎn)品的定位條件會考慮市場需求的多樣化，考慮產(chǎn)品階段的不同性，考慮產(chǎn)品面對市場的時候是個性的還是大眾的，而這些又都是和市場對接的品牌條件所需要的。

手機產(chǎn)品定位范文第12篇市場環(huán)境對產(chǎn)品定位的影響

一個產(chǎn)品的好壞不是企業(yè)自己說了算的，而是要消費者認(rèn)同的，不同的階段，不同的市場，消費者對產(chǎn)品有著不同的評價標(biāo)準(zhǔn)。比如在計劃經(jīng)濟時期，當(dāng)時的消費者對產(chǎn)自上海的手表是認(rèn)可的，但是在今天的市場上，即使是一塊很好的上海產(chǎn)的手表消費者也未必會認(rèn)同。之所以會出現(xiàn)這種情況，是因為消費者是在不同的環(huán)境中分辨產(chǎn)品的。所以現(xiàn)在在產(chǎn)品定位的時候就要考慮市場環(huán)境，尤其是產(chǎn)品的競爭者參與進來的都是哪些類別的產(chǎn)品，是產(chǎn)品的功能利益選擇方面的，還是個性化的或者差異化的產(chǎn)品。企業(yè)要針對這些產(chǎn)品的類別，參考市場的需求狀況，來選擇如何定位自己的產(chǎn)品。

產(chǎn)品階段對產(chǎn)品定位的影響

產(chǎn)品定位還要考慮產(chǎn)品在市場上已經(jīng)被教育的程度，如果是產(chǎn)品的初級階段，市場對產(chǎn)品的接受程度不高，就需要向市場傳達產(chǎn)品的共性利益，

在這個階段，如果在產(chǎn)品的定位中賦予太多的品牌利益或是以諸如產(chǎn)品的顏色、款式等個性利益作為推廣重點，市場是不會接受的。因為消費者首先接受產(chǎn)品的共性利益，然后才會考慮其他的個性利益。到了產(chǎn)品的成熟階段，雖然也有以產(chǎn)品共性利益為訴求的企業(yè)，那是因為該企業(yè)的品牌有足夠的影響力，而且該產(chǎn)品的市場需求又足夠大。比如，寶潔公司生產(chǎn)的舒膚佳香皂，向市場傳達的就是產(chǎn)品的共性利益――“去污”“殺菌”，這是因為寶潔的品牌足夠強大。如果你的產(chǎn)品不具有足夠強大的品牌，這個時候就應(yīng)該以產(chǎn)品的個性利益為主要訴求點。如果一個小企業(yè)宣傳自己的產(chǎn)品也像舒膚佳那樣定位為“去污”“殺菌”的共性利益，想去和寶潔公司爭大眾市場，就無異于以卵擊石。

在不同的時間點里會有不同的產(chǎn)品條件，不同的產(chǎn)品階段會給產(chǎn)品增添不同的個性利益，有時是功能利益以外的產(chǎn)品附加利益，有時是功能利益以外的品牌利益。而附加品牌利益的時候，還需要提前運作，以便讓市場有一定的接受度。

產(chǎn)品的定位要有條件，品牌定位的時候也需要有一些條件，為產(chǎn)品定位所準(zhǔn)備的條件有些對品牌同樣適用，比如說產(chǎn)品的款式、色彩、外形等，都是產(chǎn)品的定位條件，這些產(chǎn)品的定位條件會考慮市場需求的多樣化，考慮產(chǎn)品階段的不同性，考慮產(chǎn)品面對市場的時候是個性的還是大眾的，而這些又都是和市場對接的品牌條件所需要的。

手機產(chǎn)品定位范文第13篇這次調(diào)研所針對的是在校大學(xué)生，但由于手機市場的普遍性強，使用手機覆蓋率幾乎沒有太大的差別。但由于品牌偏好和功能要求以及消費者的消費習(xí)慣存在一定差異性而導(dǎo)致人們消費市場的復(fù)雜和差別，因此為了較準(zhǔn)確、快速地得出調(diào)查結(jié)果。

1、由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容，以書面文件形式確定

2、再制作一份電子問卷，發(fā)布在三河學(xué)院的群里

2、分層隨機抽樣法：將消費群劃分為不同年級的男女生(同人數(shù))的層次進行隨機抽樣問卷調(diào)查

3、定點攔截調(diào)查法：即在學(xué)校內(nèi)的飯?zhí)茫虒W(xué)樓或附近商場，由訪問員對消費者進行甄別后，進行一對一訪問。

手機產(chǎn)品定位范文第14篇華為手機避開鋒芒，進入二三線城市，這些城市是國外手機廠商的弱勢地區(qū)。華為手機可以將目標(biāo)市場定位于二三線城市的中高檔市場，實施精耕細(xì)作、重點突破的營銷策略。雖然華為手機的價格是最有競爭力的武器，但在性能、服務(wù)、質(zhì)量方面仍需提高，使自己的

中國手機用戶至20**年底達億戶，超越美國成為全球用戶數(shù)第一的國家；中國龐大的市場吸引中外手機制造廠商搶分蛋糕，同時亦燃起價格戰(zhàn)的硝煙。而昔日弱小的中國手機廠商，在中國加入世界貿(mào)易組織（WTO）后，不但未被國際著名的洋品牌吞噬，反而搶得三成的中國市場份額。其在逆境中求得生存的經(jīng)驗，或可為其他行業(yè)提供借鑒。不過，雖然國產(chǎn)手機的市場占有率穩(wěn)步攀升，但國內(nèi)廠商技術(shù)研發(fā)實力與國外廠商相差懸殊，短期難在核心技術(shù)上有較大突破；而一味依靠吸收國外先進技術(shù)以進行組裝生產(chǎn)內(nèi)含隱憂。

1、國內(nèi)廠商搶得三成市場份額

中國手機族迅速壯大，市場潛力誘人。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，國產(chǎn)手機制造商憑借穩(wěn)步提高的質(zhì)量，多變的外型設(shè)計及靈活的價格優(yōu)勢，今年有望搶得35-50%左右的中國市場份額，較去年30%的市占率繼續(xù)攀升。他們指出，在中國加入世界貿(mào)易組織（WTO）之際曾不被業(yè)界看好的中國手機制造業(yè)，在經(jīng)歷了初期痛苦的“模仿秀”后，目前不但未被國際著名的洋品牌吞噬，反在逆境中謀得一席之地，或可為其他行業(yè)提供借鑒。

“波導(dǎo)股份”一位人士對路透表示，“目前國產(chǎn)手機的外型設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量并不比進口品牌差多少，且選擇國產(chǎn)手機的客戶群也在逐漸增加，估計今年國產(chǎn)手機市場占有率有望攀升至50%?！敝袊鴁v^統(tǒng)計表明，截止20**年12月，國產(chǎn)品牌在國內(nèi)手機市場占有率已經(jīng)由20**年底的上升至突破30%。其中寧波波導(dǎo)躋身前三甲，市場份額超過10%。平安證券電信業(yè)分析師盧濤指出，擁有13億人口的中國市場孕育著極大的商機，隨著中國經(jīng)濟實力和國民收入的提高，手機普及率呈迅速攀升之勢。而在眾多的手機品牌選擇中，國產(chǎn)手機憑借質(zhì)量的提升及強大的廣告策略打動消費者。估計今年國產(chǎn)手機的市場占有率有望升至50%。而聯(lián)合證券的行業(yè)分析員蔣傳寧則預(yù)測，國產(chǎn)手機市場占有率今年有望達到35－40%。國產(chǎn)手機生產(chǎn)商發(fā)展初期大多是貼牌生產(chǎn)（即把整機和電池分開進口，然后組裝，貼上自己商標(biāo)并配備說明書），但20**年開始，中小散件組裝及自行開發(fā)的比重有所提高，形成一批如波導(dǎo)、TCL、科健等知名品牌，為國產(chǎn)手機與洋品牌的分庭抗禮奠定基礎(chǔ)。

一位30歲左右的年青人在科健手機專柜前仔細(xì)挑選，最終選擇了一款2,000元人民幣左右的手機。他表示，“以前一直買日本和韓國的手機，現(xiàn)在國產(chǎn)手機質(zhì)量與進口手機差