抱約范文(篇一)

抱約范文(篇一)抱約范文(篇一)在打電話中最能看的出一個人的品質(zhì)，一個人內(nèi)心的世界，在打電話中你可以表露的明明白白，無論你平時怎樣掩飾、那么，我們所撥打的每一通電話當(dāng)中，是不是要給對方的一種溫馨的感覺呢，或者是親切的友好，你的良好的形象和公司的形象都會在電話當(dāng)中傳達給對方、

你的事業(yè)和你的人脈關(guān)系，會在你的每一通熱情的電話中拓展未來、在寫作當(dāng)中我們通常流行的一句話：文如其人、其實話也如其人，聲音也如其人啊、你個人的魅力會在你每一個電話當(dāng)中展現(xiàn)出來、

在激烈的市場競爭中，電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式，正在越來越多地為眾多企業(yè)所采用，且對社會發(fā)展具有深遠的影響意義。

作為一種營銷手段，電話銷售能使企業(yè)在一定的時間內(nèi)，快速地將信息傳遞給目標客戶，及時搶占目標市場。電話銷售已經(jīng)成為幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式，其特點省時、省力、省錢，并能快速獲利。

當(dāng)你主動打電話給陌生客戶時，你的目的是讓這個客戶能購買你介紹的`產(chǎn)品或服務(wù)。然而，大多數(shù)時候，你會發(fā)現(xiàn)，你剛作完一個開頭，就被禮貌或粗魯?shù)木芙^。現(xiàn)在，就讓我們來看一下，怎樣有效組織開篇，來提高電話銷售的成功率。

電話營銷的時間：

一般來說，接通電話后的20秒鐘是至關(guān)重要的。你能把握住這20秒，你就有可能用至多一分鐘的時間來進行你的有效開篇，這其中包括：

1、介紹你和你的公司

2、說明打電話的原因

3、了解客戶的需求、說明為什么對方應(yīng)當(dāng)和你談，或至少愿意聽你說下去。

引起電話另一端客戶的注意

1）電話約訪的要領(lǐng)——電話約訪的重要性：提高工作效率、節(jié)省時間、電話約訪的物件（陌生人、朋友、朋友介紹）、名單種類（公會親友活動雜志社團協(xié)會鄰居同學(xué)錄名片交換月刊電話本以前同事報紙推薦名單熟識）；

2）電話約訪的原則：“熱”、“贊”、“精”、“穩(wěn)”——（熱情，贊美，精簡，穩(wěn)重，喜悅，肯定）約訪不代表說明，僅是約見面時間，地點即可；——（簡短有力、不要超過3分鐘）約訪（內(nèi)容）7%、腔調(diào)、語氣、情感38%、肢體動作55%用電話腳本：好處—工作時可100%投入，不會離題；

3）電話約訪前的暖身運動——做生理暖身運動自我確認詞句—馬上行動、我愛我自己；心理預(yù)演—上次成功的感覺；注意表情—注意臉部表情及肢體動作，想著上一次成功的感覺；不被干擾—請別人代接電話打電話工具—鏡子、名單（100）、腳本、筆、白紙、行程表、訪談記錄；

4）重點要領(lǐng)——簡短有力、創(chuàng)意性、吸引力開場白；熱、贊、精、穩(wěn)—熱情、真誠、興奮、信心、專業(yè)、輕松；三分鐘原則—不要在電話談訓(xùn)練，記錄談話內(nèi)容；三不談—產(chǎn)品、自己、公司；三要談—提升獲利率、相關(guān)行業(yè)、家庭親密度引起對方好奇—興趣、幽默一笑；名中腳本之要領(lǐng)—完全陌生、緣故、推薦名單，熟識。。。等腳本；確定時間、地點—見面時間、地點、再次敲定確認；高潮結(jié)束—給對方的期待例：見了面，相信你一定會非常高興的！約訪中的贊美—這時贊美，但求真心真誠自然約到人后，歡呼一下，保持心情，繼續(xù)邀約、記錄重點—客戶資料、約定時間及地點、約接電話的人也可以一口氣打五十通電話、何訪約來公司洽談；

5）忌諱——不可用不真實語欺騙顧客、言詞不可夸張膨脹或過度贊美、絕不批評同行。

信念的力量告訴你。你不會得到你所要的，你只會得到你所相信的。

主動打出最重要的事莫過于喚起客戶的注意力與興趣。對于素不相識的人來說，一般人都不會準備繼續(xù)談話，隨時會擱下話筒。你需要準備好周密的腳本，通過你的語言、聲音的魅力引起對方的注意。

在開篇快結(jié)束時，如果你能幫助客戶更多地了解對他的價值，通常對話能順利進行下去：“如果我向您展示貴公司如何將客戶來電等待時間立即提高到業(yè)界平均水平以下，您會有興趣和我討論嗎？”

讓我們一起總結(jié)開篇的過程：在彬彬有禮地問候后介紹你自己與你的公司。然后集中于客戶的高度注意力與興趣，通過解釋致電目的并提及給客戶的價值，將客戶帶入溝通下一階段。

抱約范文(篇二)曾經(jīng)讀到一篇關(guān)于信仰的文章，標題叫做：一個國家的密碼。講的是以色列，二戰(zhàn)中xxx要殺一個人，那人跪在猶太神甫腳下求生，xxx不允。神甫說：“我替他死可以嗎?”xxx說，那你就替他死吧。xxx槍殺了猶太神甫。

二戰(zhàn)后，屠戮猶太人的德國黨衛(wèi)軍中校處長艾希曼失蹤了。以色列以16年的堅韌頑強逮捕到天涯角，終于在阿根廷緝獲兇手并對其審判，之后作出唯一的一次死刑審判，事實絞刑。以色列第一次申請加入聯(lián)合國遭到拒絕。接過《決議》以色列代表說，以色列的存在不取決于一張紙。他把《決議》撕得粉碎并紛揚拋散。

然而最令人動懷的是，以色列是一個有實法的國家。他們說，我們無需要憲法，《圣經(jīng)》就是我們的憲法。

這句話道出了一個國家活力永存、生命不衰的密碼：信仰。

史鐵生說過：“活著，不是僅僅有了科學(xué)就夠了?！币粋€人，倘若身患絕癥，科學(xué)已無力給他任何期待，他滿心的堅強與泰然可是牽系于什么呢?地球早晚會滅亡，太陽也會冷下去?？茖W(xué)尚不能知那是人類將何去何從，可人家依然滿懷豪情地準備活下去，又是靠什么呢?靠著信仰，靠著對未來并無憑據(jù)的希望與信心。

約伯的故事大家都知道。約伯的信念是真正的信念。約伯的信心前面沒有福樂做引誘，有的倒是接連不斷的苦難?？墒巧系圩罱K還是把約伯的一切還給了他，終于還是賜福于這個屢遭厄運的老人，這怎么說呢?

關(guān)鍵在于，那不是信心之前的許諾，不是信心的回扣，那是苦難深處永不消失的希望啊!瞧瞧猶太人，即使身處最黑暗的時代，面臨最險惡的境遇，他們也沒有放棄自己的信仰。可以為了同胞，犧牲自己，可以為了抓捕敵人，堅持了16年之久。他們的信仰，已經(jīng)不需要法律的約束了。為了信仰，他們的人性已經(jīng)達到了一種高度，不需要憲法和法律的規(guī)范，他們也緊緊的聯(lián)系到一起，困難、友愛。

或許上帝不許諾光榮與福樂，但上帝保佑你希望。人不可以逃避苦難，亦不可以放棄希望————恰是在這樣的意義上，上帝存在。命運并不受賄，但希望與你同在，這才是信仰的真意，這才是信仰者之路。

抱約范文(篇三)將帶著新鮮氣息的產(chǎn)品送到你的手中,是我們最大的心愿。

生鮮超市：生活從鮮開始。

天天新，時時鮮。

鮮專家，專注便捷健康生活！

綠*有機，健康為你。

香約生鮮美滋味，享受健康新生活。

鮮有滋味,新鮮愛吃。

美味生活，喜悅共享。

肉食主義天地，***，新鮮、好吃、更健康。

天然生鮮，健康香伴！

買好菜，做好飯，怎能少了***生鮮？

綠*生活，時時鮮。

生鮮的產(chǎn)品，活力的營養(yǎng)。

好享受，趣生活——***！

烹飪領(lǐng)鮮，健康領(lǐng)跑。

因鮮而生，健康萬家！

萬千鮮活，十分預(yù)制——***，您的健康、便捷私廚管家。

健康，生鮮到位！

便捷生活從***開始——***生鮮超市

綠*原生態(tài)，健康（營養(yǎng)）人人愛。

綠*為伴，健康相約。

保管新鮮，絕對方便——***。

香鮮生活美一天。

***，綠*健康好生活！

便捷美食多，健康伴生活。

烹飪新生活，因我而改變！

***生鮮，生活越美好！

悅生鮮，讓生活保持新鮮。

烹飪更簡單，生活更方便！

***，鮮天下！

綠*廚房，讓健康更持久！

新鮮健康，快捷時尚！

***生鮮，時尚新生活！

健康食尚，便捷夢想。

愛健康，愛新鮮！

健康美味家庭餐，十分鐘輕松搞定，不信就來***驗*。

天然生鮮，健康湘伴！

活*生香，快捷健康。

有了***，美味天天換！

香約10分鐘，健康每一天。

讓健康食材帶來美味享受。

新鮮生活每一天。

天然肉蔬鮮，健康到永遠。

綠*好

抱約范文(篇四)孔雀，相必大家已經(jīng)十分熟悉。但很少看到它開平展翅。

孔雀，脊椎動物，鳥綱，雉科?？兹赣袃煞N，一種生活在南亞，叫藍孔雀；另一種生活在我國云南西雙版納和東南亞，叫綠孔雀。綠孔雀的雄鳥體長約米（其中尾屏長約米）。羽色極為華麗，有翠綠、亮綠、青藍、紫褐色，多帶有金屬光澤。頭頂上長著1簇直立的冠羽（扇形），長約11厘米。尾上覆羽延長成尾屏，上有五色金翠線紋，散布著許多近圓形的“眼狀斑”。眼狀斑從內(nèi)向外由紫、藍、綠、褐、黃、紅6種顏色組成，開屏?xí)r特別艷麗。雌鳥無尾屏，羽毛顏色也不鮮艷。1雌1雄，或1雄數(shù)雌活動。性情膽怯，棲于山腳一帶溪河沿岸或農(nóng)田附近，尋食種子，漿果等，有時也吃蟋蟀、蚱蜢及小蛾等昆蟲。春夏間1雄配數(shù)雌，連同幼鳥結(jié)群活動；秋冬時群集更大。不善飛行，遇敵割時，能突然開屏，抖動眼狀斑來恐嚇敵人，或迅速逃至密林中隱蔽。為留鳥。除供展覽觀賞外，羽毛可作裝飾品。雖對農(nóng)作物有一些危害，但由于野生種數(shù)量稀少，現(xiàn)已被列為國家一級保護動物。國內(nèi)公園展出的多是人工繁殖的后代。

綠孔雀，即孔雀，因其能開屏而聞名于世。雄孔雀羽毛翠綠，下背閃耀紫銅色光澤。尾上覆羽特別發(fā)達，平時收攏在身后，伸展開來長約1米左右，就是所謂的“孔雀開屏”。這些羽毛絢麗多彩，羽支細長，猶如金綠色絲絨，其末端還具有眾多由紫、藍、黃、紅等色構(gòu)成的大型眼狀斑，開屏?xí)r反射著光彩，好象無數(shù)面小鏡子，真真鮮艷奪目。它們身體粗壯，雄鳥長約米，雌鳥全長約米。頭頂上那簇高高聳立著的羽冠，也別具風(fēng)度。雌孔雀無尾屏，背面濃褐色，并泛著綠光，不過沒有雄孔雀美麗?？兹傅膲勖鼮?0～25年。成年孔雀每年8～10月份換羽，10月后大部分孔雀羽毛已換齊全，雄孔雀尾屏因年齡和體質(zhì)不同一般要到11～12月份才能長齊。

抱約范文(篇五)要來哦，一定要來哦！今天我下廚一定給你們露一手，快來捧場！

今晚，沒有巧克力，沒有玫瑰花，也沒有深情的吻。但我把我心中的玫瑰獻給你，也把我這顆心一起交給你。

最近幾天累死了，明天找個地方放松一下，怎樣？

今晚有空嗎？我們聚聚吧!

抬頭看看天，低頭看看表；左邊走走，右邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。來得這么早，怕你笑我傻；但我怎么敢晚來，怎么會晚來，怎么舍得晚來呢？

今夜月色如銀，多么安謐，多么寧靜；親愛的，你在哪里？何時才能和你共剪西窗燭，欣賞這靜夜恬恬的美景！

我多想這個短短信息能變作一只羽毛，悠悠地飄到你的身邊，輕輕地落在你的肩上，當(dāng)你把它·慢慢拿起，就能看到：親愛的，下班后我在你公司的樓下等你！

我希望我們能約個時間會面，當(dāng)然要你批準才行！

燭光映透我們的悸動，玫瑰嗅出心靈的相通。當(dāng)手中的酒杯舉起，你我才明白：浪漫就是一生永恒的約會。

親愛的，你知道嗎？當(dāng)我們相視而坐的時候，那一刻是世界上最美的瞬間，你想再看到那美麗的瞬間嗎？

抱約范文(篇六)第期

小樓鎮(zhèn)扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室2012年3月26日

脫貧防返貧村富民也富

——增城市小樓鎮(zhèn)約場村扶貧一年成效調(diào)查

2011年3月2日，廣州市委、市政府頒發(fā)《關(guān)于加強廣州市農(nóng)村扶貧開發(fā)工作的實施意見》，確定舉全市之力重點幫扶北部貧困鎮(zhèn)、村發(fā)展。市、區(qū)（縣級市）兩級財政共安排億元資金專項用于扶貧開發(fā)工作，全面推動北部8個貧困鎮(zhèn)的幫扶。時隔一年，北部山區(qū)扶貧工作成效如何？記

1者深入北部山區(qū)，以增城市小樓鎮(zhèn)約場村為案例，調(diào)查扶貧工作一年成效。

小樓鎮(zhèn)是增城市3個貧困鎮(zhèn)之一，全鎮(zhèn)20個村，其中有17個是貧困村，約場村正是其中之一。約場村風(fēng)光秀美，山峰林立，附近有何仙姑家廟、報德寺等景觀，村民以從事傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主，主要種植水稻、花生、番薯等農(nóng)作物。約場村戶籍人口2177人，外出務(wù)工人員800多人，占全村人口的約三分之一。

三個層次推進扶貧工作

小樓鎮(zhèn)有關(guān)負責(zé)人告訴記者，小樓鎮(zhèn)扶貧工作主要分三個層次，第一層次是做好鎮(zhèn)區(qū)規(guī)劃，第二層次是村級扶貧，第三層次是“立體式”幫扶貧困戶。該負責(zé)人說，他們通過三種形式搞好村級“造血”項目。一是“援建＋返租”，由對口扶貧單位捐建何仙姑文化旅游街，商鋪租金收益作為17個貧困村穩(wěn)定脫貧的收入來源。二是“基地＋合作社＋農(nóng)戶”形式。三是“農(nóng)戶＋超市”即農(nóng)超對接。

一進約場村，就能看到一片20來畝的菜地，上面種滿了綠油油的遲菜心。這是村里的“造血”項目之一——“菜心種植基地”?；厥怯纱逦汛迕耖e臵的土地租下來，村委叫這種方式為“集約”。每年10月稻谷收割后到次年3月，很多村民不種菜，村委就利用這段時間，把土地“集約”起來，統(tǒng)一種遲菜心，再通過農(nóng)超對接賣出去，規(guī)模效應(yīng)下村集體收入一下子上升。村民這段時間內(nèi)，獲得約200元/畝的租金，同時還可以到基地打工，掙取50元/日的工錢。

“集約”土地農(nóng)民集體雙受益

約場村村委書記潘志明跟記者說，閑臵土地集約起來，村民能收租同時還能打工，所以都樂意。截至2月初，遲菜心銷售收入達到了18萬元。

“每次回來都不一樣”，在菜心基地“幫忙”的村民楊先生在北京做汽配工作多年，每年春節(jié)才回家一趟，這次回家也到了村里的基地幫忙，賺回一點“外快”。他說，最近幾年回來感覺村里的變化很大，泥巴路變成了水泥路；原來沒有路燈，現(xiàn)在就全裝上了太陽能路燈。

約場村竹村社集約了約314畝土地出租給廣州市豐都農(nóng)業(yè)有限公司投資建設(shè)“冰山雪菊種植基地”，項目總投資1800萬元，預(yù)計每畝產(chǎn)值可達18萬元。項目建成后，預(yù)計可吸納當(dāng)?shù)貏趧恿?50人以上，每年可幫村民增收270萬元，為村集體增收20多萬元。

泥房換公寓給農(nóng)民住房保障

扶貧的最終受益者應(yīng)該是農(nóng)民。當(dāng)?shù)貙嵤傲Ⅲw式”幫扶，在就業(yè)、醫(yī)療、教育、住房等方面實現(xiàn)“六大保障”，建設(shè)農(nóng)民公寓就是對部分村民危房、泥房的一大改善措施。在約場村，記者見到了兩棟嶺南風(fēng)格的“農(nóng)民公寓”，兩棟公寓分別有三層高，一樓外墻貼著灰色瓷磚，二三樓則以白色為主，大方高雅，結(jié)合灰瓦坡頂，頗具嶺南特色。每棟公寓分別有11戶樓房，兩棟一共入住了22戶村民。

農(nóng)民公寓12月30日全面建成，春節(jié)前村民陸續(xù)搬入新房，其中有3戶是貧困戶?！叭绻皇牵ǚ鲐殻┱?，確實沒法住進新房”，63歲的潘少村一家8口人，3個兒子都在外省打散工，自己也只是在本地做水泥工，要新建房子幾乎

3不可能。農(nóng)民公寓可謂城市公寓與農(nóng)居的結(jié)合體，農(nóng)民改變之前居住習(xí)慣，“上樓”住進公寓，但公寓還保留了農(nóng)具房的設(shè)計，放臵農(nóng)具和農(nóng)產(chǎn)品。

村里還為部分入住農(nóng)民公寓的低收入者解決了就業(yè)工作。貧困戶潘啟迪已72歲，還有高血壓，村里安排了一個保潔員的工作給他，讓他每個月都有800元的收入，除了增收的好處外，潘啟迪說“運動一下還對身體好”。記者手記：

短短一年時間，脫貧工作成效顯著。但由于農(nóng)村情況復(fù)雜，需要在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗，作為北部山區(qū)的脫貧參考。暫時脫貧容易，難做到的是脫貧不返貧。

記者采訪中看到，約場村村干部和村民的確打成了一片，花了大量時間和精力做好了群眾工作；做好動態(tài)跟蹤管理，在解決就業(yè)上要下大功夫，有了比較穩(wěn)定的收入，農(nóng)民的生活狀況得到大幅改善。政府強有力的支持，既為農(nóng)村提供資源，又增強了村民脫貧的信心，使得村民相信扶貧項目，熱情參與。

扶貧工作利國利民，但有些地方需要我們警惕：一是提防村富民窮。村集體富裕了，更要讓村民得到致富的機會。二是扶貧賬本要清晰。扶貧所投入的資金額巨大，需要一個清晰、準確的賬本，避免產(chǎn)生尋租行為。

報：曹鑒燎書記、葉牛平市長、市農(nóng)村扶貧開發(fā)工作領(lǐng)導(dǎo)小組正、副組長；市委辦、市府辦、市委組織部、市委宣傳部、市扶貧辦、各幫扶單位

發(fā)：鎮(zhèn)扶貧辦成員、各黨（總）支部

小樓鎮(zhèn)扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室2011年3月28日印

抱約范文(篇七)我的書桌上有一盞小臺燈，那是我上一年級時奶奶送給我的入學(xué)禮物。她希望這盞燈能點亮我的生活，陪我度過美好的學(xué)習(xí)時光。

它的外表是粉白相間的，底盤上有一個圓圓的小開關(guān)，中間坐著一只可愛的粉色小兔，圓溜溜的黑眼睛，紅色的小嘴巴，正對著你微笑呢。它那兩只靈巧的耳朵豎的直直的，好像在認真地聽我對它發(fā)號施令。在它的左側(cè)，有一根長約40厘米的軟桿，連著底座和燈罩之間，只見它彎著腰，探著腦袋，時刻準備散發(fā)自己的光芒。

這盞小臺燈在平時發(fā)揮了很大的作用，不僅在學(xué)習(xí)中為我點亮光明，而且還保護了我的視力，更重要的是它像一個小衛(wèi)士一樣守護著我。每當(dāng)夜晚我睡不著的時候，總會胡思亂想感到害怕，這時小兔子站在我的床頭，散發(fā)著微弱的紫色的光，仿佛在對我說：“別害怕，有我在呢，快點睡覺吧！”在它的陪伴下，我很快的進入了夢鄉(xiāng)……

我很喜歡這盞小臺燈，它就像一輪永不墜落的太陽，無時無刻地照亮著我。

抱約范文(篇八)《抖音努力文案(推薦84句)》：1、你可以用金錢買到榮譽，卻無法從百姓口中獲得名聲。2、沒有礁石的阻擋，哪有浪花的激越。3、世界上只有一樣?xùn)|西是任何人都不能搶走的，那就是智慧。4、沒必要去做第一，但是可以去做唯一。5、要每天都很開心，成為別人的可

《抖音魚湯文案(推薦99句)》：1、看到魚和魚湯，就走不動的吃貨。2、換一種方式吃魚，健康獨享。3、我的努力配的上你的烹（捧魚）愛。4、魚約湯，湯約飯，我約一份嘗嘗看。5、魚莊處處有，味絕無刺只一家。6、吃魚何必東奔西跑，就來時尚單品魚店，體驗吃魚全新模式

《抖音最火閨蜜生日祝福的話(推薦99句)》：1、知心朋友不用很多，有一個懂你的姐妹就夠了。生日快樂2、對于過去遺憾的事，笑一笑。今天，停下來和自己SAY生日快樂。3、相傳嘍羅到凡間危害眾生和莊稼，人們用火把焚燒了害蟲戰(zhàn)勝了天神。只要點燃心中的火把，沒有什么困難

抱約范文(篇九)生命是一次華美的日落，盛大卻憂傷，平凡而又震撼人心。有人認為它是轟轟烈烈的，因為它是上帝精心雕琢的杰作；也有人認為它是平平淡淡的，因為它周而復(fù)始，是一次又一次無法解釋的輪回。

有時，我們會覺得生命是一種渺小的存在，當(dāng)物欲、貪欲在螻蟻般的人群中橫行肆虐的時候；有時，我們會覺得生命是一種偉大的結(jié)晶，當(dāng)它在苦難、災(zāi)難中顯出犧牲的悲壯的時候。絕大多數(shù)時間，我們有一種珍惜生命的本能，畢竟生命只屬于這一個人而且僅僅只有一次。就因為每一朵花只能開一次，所以，它就極為小心地絕不錯一步，滿樹的花，就沒有一朵開錯的，它們是那樣慎重和認真地迎接著唯一的一次春天。在極少數(shù)的時候，我們也渴望著悲壯的犧牲，那是因為茍且偷生已嚴重褻瀆了神圣生命的時候，那時死亡反而變得令人仰止，生命反而因死亡而延續(xù)，因毀滅而永生。

生命屬于我們只有一次，不要因為碌碌無為而羞恥，不要因為虛度年華而悔恨。

任何超越實質(zhì)是一種對抗。

印證生命實質(zhì)是生命與自我的對抗。

羅曼.羅蘭說："世界上只有一種真正的英雄主義，那就是在認識生命真相之后，還依然熱愛生命。"

活著，就必須承受苦難，只為在解救苦難的那一刻獲得重生。為了這一刻，我們開始苦難地浪跡天涯。

不斷的苦難曾使約伯的信心動搖，他質(zhì)問上帝：作為一個虔誠的信徒，他為什么要遭受如此深重的苦難？但上帝仍然沒有給他福音的承諾。上帝把他偉大的創(chuàng)造指給約伯看，意思是說：這就是你要接受的全部，威力無比的現(xiàn)實，這就是你不能從中單單拿掉苦難的整個世界！約伯于是醒悟。

為了流浪的瀟灑，我們只有背負一路的坎坷，前進；

為了冬日的晨曦，我們只有承受一夜的寒冷，堅強；

為了破繭而出的美麗，我們只有忍受破繭的掙扎，無悔。

抱約范文(篇十)寒風(fēng)呼嘯，大雪紛飛。我的腰越發(fā)的彎了?？煲獔猿植蛔×恕１成系?雪，像千鈞隕石，狠狠的壓著我。

我努力的挺起腰，抖抖身子，試圖減輕一些重量。心中始終有一個念頭支撐著我，使我不放棄……我腰挺的更直了，盡管雪還依戀我的身子。

這大地一片荒蕪，顯得我更渺小了，似乎也不值得，反正明年春天生命還會再續(xù)，但，我有我堅持的理由。風(fēng)依舊刮，雪依舊下。有那么一瞬間，真的想要放棄。我望著天空，看著稀有的陽光，渴求著。我哀求太陽公公，向我身上灑下陽光吧，可依舊如初。

我繼續(xù)哀求著，哀求著……我想到了那個賭約。所有的小草都說他們是不可能在冬天里生存的，只能等待著春天的到來。我說我不信，松樹、常青樹不都可以嗎？既然她們可以，為什么我們就不可以呢？沒有奇跡，那就要創(chuàng)造奇跡。他們都嗤之以鼻，表示不信。于是，就有了這個賭約。想到這里，一個猛激靈，腰挺的比以往都直了，差點都要沉睡了呢。

一天，兩天，還是三天，我已記不清了。

大概太陽公公聽到了我的心聲，向我身上灑下大片的陽光，猶記得那句話：孩子，我看到了你的堅持，所以，我不會虧待你?！焙軠嘏??？匆娏藛幔繅堑哪悄ňG，就是我。我在風(fēng)中搖曳，在雪里舞蹈。每天，這里都會泄下一大片陽光，溫暖著我的心。這里，也是我的舞臺。

抱約范文(篇十一)日新月異的科技使人們的生活大大改變，教育事業(yè)也隨之千變?nèi)f化。就比如，去年，我們的教室也安裝上了一體機。下面就讓我來介紹一下。

一體機分為兩部分，一部分是投影儀，長約一米，寬約半米，顏色呈黑，像一塊墨。另一部分是主體，長約三米，寬約一米。左右兩邊是音箱，顏色呈黑。一體機中間是一塊大黑板，顏色是平靜的綠色，與窗外的植物交相輝映。打開黑板，便是一體機的“靈魂”—電腦。它就像一塊放大的平板，比之前的屏幕更大更清楚，班里絕大部分的同學(xué)都可以看得清清楚楚。其右下角有開關(guān)鍵，旁邊可以將U盤放進去，簡單方便，可以節(jié)約最少十秒中

一體機雖然龐大，可里面的功能繁多簡便又有用，可以說，是“秀外慧中”。

首先是計時器功能，當(dāng)你寫作業(yè)時，它可以清楚地告訴你用了多少時間，像一位稱職的家長在旁邊督促你。有了它，絕大部分的同學(xué)都能準確地知道自己的效率，讓同學(xué)們更有時間觀念，它比鬧鐘更準確，比讓人督促更能培養(yǎng)同學(xué)的自覺。其次，一體機還有書寫板功能，老師可以在課堂上評講作業(yè)，相比之前的電視機，同學(xué)們可以更清楚明白老師講的內(nèi)容，方便整理筆記。最后，一體機還有掃作業(yè)功能，老師可以將作業(yè)掃到屏幕上評講。

這樣就能夠使我們查漏補缺。

總而言之，一體機讓我們學(xué)習(xí)更加便利，它就是教室里的小幫手，幫助老師講授課程，也幫助了同學(xué)們學(xué)習(xí)進步。

抱約范文(篇十二)中國烹飪刀工文化研究

【中圖分類號】G09【文獻標識碼】A【文章編號】1673-8209(2010)07-0-02

5電氣時期烹飪刀工文化

中國電氣時期

電器何時廣泛運用于中國烹飪?那是改革開放以后的事情了。中國進入電器時期,并不表明銅器、鐵器就從人們的生活中消失了,特別是鐵器,它與電器并肩前行。中國烹飪刀工文化在電器時期,依然以鐵器手工操作為主。所以電器時期的中國烹飪刀工文化,以鐵器刀工文化與電器刀工文化交相輝映為特征。中國鐵器刀工文化具有典型的農(nóng)業(yè)文明特征,而電器刀工文化具有工業(yè)文明和商業(yè)文明的特征。20世紀到當(dāng)今現(xiàn)代為中國電器時期。

電器時期烹飪刀工文化理論體系的建立

(1)電器時期烹飪刀工文化理論體系的產(chǎn)生背景

(2)電器時期烹飪刀工文化理論體系的內(nèi)容:以傳統(tǒng)烹飪刀工技術(shù)為核心、以菜肴為載體、以個性化食物形態(tài)為宗旨、以傳統(tǒng)飲食養(yǎng)生為基礎(chǔ)、以現(xiàn)代科學(xué)知識為依托、以人類健康為目的、以市場占有率市場竟?fàn)幝屎屠麧欁畲蠡癁閷?dǎo)向、以標準化規(guī)模化為時代特征。這是當(dāng)今時代中國烹飪刀工文化理論的核心價值所在。

A.電器時期烹飪刀工文化以傳統(tǒng)烹飪刀工技術(shù)為核心

中國傳統(tǒng)烹飪刀工技術(shù)內(nèi)容繁多,這里僅此以“直刀法”為例來說明精湛絕倫的中國傳統(tǒng)烹飪刀工技術(shù)。

所謂直刀法是指刀面與水平面成直角的用刀方法。

直刀法分為:

砍:將原料砍成兩片或數(shù)塊,一般用于處理帶骨或質(zhì)地堅硬的原料,砍時手指緊握刀柄,刀刃對準要斷開的部位(砍又分為直砍和跟刀砍兩種);剁:持刀垂直向下,用刀刃勻速斬碎無骨原料;斬:從原料上方垂直向下用力運刀斷開原料的直刀方法;切:由上而下用力運刀。分直切、推切、拉切、鋸切、鍘切、滾切。直切又稱跳切,刀身始終平行于原料切面,跳動式的由上而下均勻直切下去。如:菜頭、黃瓜等;推切指運刀是由右上方向左下方,由后向前一刀推到底,一刀斷料,不將刀拉回來。如肝腰、豬肚等;拉刀又稱拖刀切,運刀方向與推刀相反,是由前向后拖刀斷料,如牛肉絲、豬肉絲等;鋸切又稱推拉切,運刀時先向前推切,再向后拉切,一推一拉像拉鋸式的鋸切斷料。如:鹵牛肉、火腿、回鍋肉等。

B.電器時期烹飪刀工文化以菜肴為載體

烹飪刀工的目的是為了烹制菜肴,烹飪刀工不能獨立存在,它必須以菜肴為依歸。展現(xiàn)在人們面前是絢麗多彩道道菜肴,而每一道菜肴又是由一個個具體的食物形態(tài)堆積而成。菜肴是一個整體觀感,人們通過菜肴的整體觀感分析出菜肴的色、香、味、形、質(zhì)、營養(yǎng)等個性特征,人們品嘗的是菜肴的風(fēng)味,而食物形態(tài)不過是表現(xiàn)菜肴風(fēng)味的一個方面。所以中國烹飪刀工文化必須以菜肴為載體?，F(xiàn)代人的審美趨向于簡潔明快,那么與之相應(yīng)的菜肴,在造型上、在原料的組合上、在原料的刀工形態(tài)上都必須符合這個總要求。共性存在于個性之中,個性必須符合共性的要求。

C.電器時期烹飪刀工文化以個性化食物形態(tài)為宗旨

D.電器時期烹飪刀工文化以傳統(tǒng)飲食養(yǎng)生為基礎(chǔ)

中國飲食養(yǎng)生文化有數(shù)千年的悠久歷史。上至士大夫,下至平民百姓,都知道在什么時候吃什么食物最好,它是中國人最基本的生活哲學(xué),也是現(xiàn)代烹飪刀工文化的基礎(chǔ)。

刀工文化離不開刀工的對象,刀工的對象是普通的食物,我們祖宗認為食物由性味構(gòu)成,食物之性是指食物的溫?zé)岷疀銎健，F(xiàn)在所用的烹飪刀工原料通常都會放在冰箱、冰柜或者是凍庫里冷藏,經(jīng)過冷藏的烹飪刀工原料,其性必然大損,其養(yǎng)生功能大打折扣。新鮮純天然的刀工原料,才是中國烹飪刀工文化追求的目標。

E.電器時期烹飪刀工文化以現(xiàn)代科學(xué)知識為依托

現(xiàn)代科學(xué)知識一日千里,極大地改變了現(xiàn)代人們的生活方式,烹飪是最基礎(chǔ)的文化,時時刻刻受到現(xiàn)代科學(xué)知識的熏陶。跟烹飪刀工文化關(guān)系緊密的學(xué)科有:分析化學(xué)、有機化學(xué)、微生物學(xué)、營養(yǎng)學(xué)、解剖學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、傳熱學(xué)、原料學(xué)、美學(xué)、社會心理學(xué)等等。以蔬菜中的VC在刀工中的變化來說明。蔬菜是VC主要來源,蔬菜在刀工的過程中VC是怎樣變化的呢?由于VC與空氣接觸容易被氧化破壞。切得越小越薄,細胞膜被破壞就越多,氧化酶與空氣的接觸面越大,VC氧化的程度就越高。不僅如此,蔬菜還必須先洗后切,因為先用清水洗凈,然后再切,這樣就可減少VC及其它水溶性維生素的損失。反之,先切后洗,由于增加了蔬菜的損傷面和與水接觸的面積,必然使VC及其它水溶性維生素大量溶于水而損失掉。蔬菜在刀工后,也必須馬上烹制,如果在空氣中暴露的時間越長,VC氧化的程度就越高,損壞越嚴重。總之,現(xiàn)代科學(xué)知識極大地豐富了中國烹飪刀工文化的內(nèi)容,中國烹飪刀工文化必須以現(xiàn)代科學(xué)知識為依托,中國烹飪文化必須吸收人類文明的一切先進成果。只有這樣,古老的中國烹飪刀工文化才能煥發(fā)出新的生命,才能屹立于世界烹飪刀工文化的巔峰之上。

F.電器時期烹飪刀工文化以人類健康為目的

健康是人類永恒的主題。但是,自人類誕生到現(xiàn)在的若干萬年,人類的健康問題,從來沒有象今天這樣嚴峻:肥胖、糖尿病、高血壓、心血管疾病等等與現(xiàn)代人如影隨形,這些疾病嚴重地影響現(xiàn)代人類的生心健康。而這些疾病的產(chǎn)生,與現(xiàn)代知識更新的速度有關(guān)、與人類發(fā)明的新技術(shù)有關(guān)、與人類生存的環(huán)境有關(guān)?，F(xiàn)在人類一天所獲取的知識,是過去人類幾百年甚至于上千年所獲取知識的總和。知識的豐富,新技術(shù)象山洪一樣爆發(fā),食物不再是大自然的杰作,人類完全可以自己創(chuàng)造食物,如轉(zhuǎn)基因食物。人類生活在自己編制的世界里,人類與自然的距離越走越遠,接踵而來的:健康離人類的距離越來越遠。中國改革開放三十年來,與中國人生活相關(guān)的各種新技術(shù)層出不窮,物質(zhì)豐富了,富貴病出來了,肥胖病、三高病走進了咱們普通中國人的生活。這些病是怎么得來的呢?主要是我們一日三餐吃出來的。唐代藥王孫思邈認為食既可充饑又能療疾。既然病能吃出來,當(dāng)然也就可以把某些疾病吃回去。不同的疾病對應(yīng)不同的食物形態(tài),比如說:糖尿病人的食物,在刀工的時候就不能按照孔圣人所倡導(dǎo)的“食不厭精,膾不厭細”,為什么呢?這跟食物的血糖生成指數(shù)的關(guān),糖尿病患者吃低血糖生成指數(shù)的食物對健康較為有利。食物切得越細,就越容易被水解吸收,其血糖生成指數(shù)就越高。如果把食物的形態(tài)切得大一些,一方面可多咀嚼,另一方面可讓腸道多蠕動,對血糖控制有利。

G.電器時期烹飪刀工文化以市場占有率市場竟?fàn)幝屎屠麧欁畲蠡癁閷?dǎo)向

H.電器時期烹飪刀工文化以標準化規(guī)?；癁闀r代特征

美國麥當(dāng)勞在世界各地約有數(shù)萬家連鎖店,如此龐大的餐飲帝國,其成功的原因是標準化生產(chǎn),規(guī)模化經(jīng)營。在美國紐約的麥當(dāng)勞進餐與在中國成都的麥當(dāng)勞進餐,同樣地快捷方便、干凈衛(wèi)生,食物形態(tài)的大小以及服務(wù)標準沒什么兩樣。它具有工業(yè)文明的特征,符合時代潮流。中國烹飪的標準化才剛剛起步,還有很長的路要走。這個問題的解決,靠某個人、靠某個單位是無法做到的。中國烹飪的標準化應(yīng)當(dāng)上升為國家意識,建立國家級的烹飪技術(shù)監(jiān)督局。

電器時期烹飪刀工文化食物形態(tài)

原料形態(tài)是中國烹飪刀工文化最核心的內(nèi)容,每一個具體的刀工形態(tài),都是一個非常深動的文化符號,它是中華民族之烹飪刀工文化區(qū)別于世界其它各民族烹飪刀工文化的根本所在。中國烹飪刀工文化常見的形態(tài)有:絲、片、塊、條、丁、粒、末、茸、泥及食品雕刻形象。

(1)絲

頭粗絲:長8～10厘米,粗約4毫米的絲;二粗絲:長8～10厘米,粗約3毫米的絲;細絲:長8～10厘米,細約2毫米以內(nèi)的絲;銀針絲:長10厘米,粗約1毫米的絲。

(2)片

旗子片:又叫斜方片、菱形片,長對角5厘米長、短對角長、厚2毫米的片;骨牌片:狀如麻將牌,長約5厘米、寬約2厘米、厚約3毫米的片;刨花片:又稱牛舌片,長約10～12厘米、寬約3厘米、厚約1毫米;長方片:四角都是直角一般長約6厘米、寬約2厘米、厚約3毫米;柳葉片:狀如柳葉的狹長薄片,長約6～8厘米、寬約厘米、厚約3毫米的片;指甲片:就像指甲大小(約1～1.2厘米),厚約2毫米的片;連刀片:長約10厘米、寬約3厘米、厚約厘米……

(3)塊

菱形塊:外形象菱形片,厚約1厘米;大小方塊:呈四方形的塊,大方塊可大到4厘米見方,小方塊小到2厘米見方;長方塊:長約4厘米,寬約厘米、厚約2厘米;滾刀塊:長約4厘米的(多面體)、厚約2厘米;梳子塊:長約3厘米的(多面體)、厚約厘米……

(4)條

大一字條:長約6厘米,約厘米見方,象人的食指的大小的條;小一字條:長約5厘米、約1厘米見方象人的小指頭大小的條;筷子條:長約4厘米、約6毫米見方;象牙條:長約5厘米、約1厘米見方象(呈梯形)人的小指頭大小的條……

(5)丁

大丁:2厘米見方的原料;小丁:厘米見方的原料……

(6)花形原料

荔枝形、菊花形、鳳尾形、眉毛形、十字花形、麥穗形、蓑衣形……

(7)食品雕刻形象

花卉、動物、人物、西瓜盅、西瓜燈……

不同的烹飪原料根據(jù)烹飪用途的不同可以切成不同的形態(tài),同一種烹飪原料也可以根據(jù)烹飪用途的不同切成不同的形態(tài),例如:大蔥的形態(tài)。如果用于下面條,就切成插手蔥花;如果是做魚香肉絲用,就切成魚眼蔥花;如果是炒肉片就切成馬耳朵蔥;如果是做燒菜用就切成燒蔥;如果是做樟茶鴨子就切成開花蔥;如果是做醬肉絲用就切成蔥絲等等。中國烹飪刀工文化食物形態(tài)變化萬千,讓人目不暇接。中國烹飪刀工文化中一個個不同的食物形態(tài)象一個個跳動的音符,構(gòu)成了中國烹飪刀工文化這首世界上最輝煌、最燦爛的交響樂!

電器時期烹飪刀工文化之刀具、操作臺、菜墩

(1)現(xiàn)代刀具的種類:現(xiàn)代常用的刀具分為片刀、切刀、砍刀、雕刀、機器刀具等。

片刀:又叫薄刀,窄而長,輕而薄,重約公斤,長約27厘米,寬約7厘米,用于片切牛、羊、魚片;切刀:最基本的刀,重至公斤,長約22～33厘米,刀背微厚、有方頭、圓頭、齊頭、大頭直分,可切、片、拉、剁等;切砍刀:重約～1公斤,長約16厘米,寬約13厘米,刀的前半部可以用來切,后半部主要用來砍小動物不太粗大的骨頭;砍刀:又叫骨刀或厚刀,切刀重一些,形狀很象方頭切刀,但刀背較厚,與刀口的截面呈三角形,用來砍帶骨的及質(zhì)地堅硬的一類原料……

(2)操作臺

不銹鋼操作臺以及高分子合成材料的使用,與過去的木質(zhì)案板比較,干凈、衛(wèi)生、耐用。

(3)菜墩

高分子合成材料的使用,其特點是干凈、衛(wèi)生、耐用。

電器刀工文化特點

(1)標準化:銅器時期和鐵器時期的刀工文化以手工操作為主,電器時期的刀工文化通過機器運轉(zhuǎn)來實現(xiàn)的,食物形態(tài)的大小、厚薄通過儀器來調(diào)節(jié),一旦確定下來,食物形態(tài)的每一個個體完全一致。手工操作則不然,食物形態(tài)的每一個個體總會有極其微弱的差距,正因為如此,中國烹飪刀工文化呈現(xiàn)出豐富多彩的一面。

機器切出來的食物形態(tài),對于由此烹制出來的每一個菜肴,在質(zhì)量指標上完全一致。標準化是確保飲食產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定和提高的重要手段。停留在手工階段的烹飪,其發(fā)展主要依靠烹飪制造者在手工操作中不斷總結(jié)、改進和完善,有著很強的手工性、經(jīng)驗性和隨意性,沒有統(tǒng)一的標準和規(guī)范,菜品質(zhì)量極不穩(wěn)定。而如果加工工具與設(shè)備、成品質(zhì)量乃至管理等方面進行統(tǒng)一規(guī)定,并嚴格按照標準選擇原料并進行烹飪刀工,則必然能夠制作出質(zhì)量穩(wěn)定的菜肴。這樣,不僅可以維護菜點的總體形象和聲譽,也能促進菜點質(zhì)量的穩(wěn)步提高。

(2)規(guī)?；?手工操作在速度上有很大的局限性,短時間內(nèi)不可能生產(chǎn)出數(shù)量眾多的食物形態(tài)來,手工操作的生產(chǎn)效率極其低下。規(guī)?；c現(xiàn)代餐飲連鎖化、集團化遙相呼應(yīng)。規(guī)?；茄杆贁U大市場占有率、提高競爭力的重要途徑。

(3)科學(xué)衛(wèi)生:傳統(tǒng)的手工操作是人在木質(zhì)的墩子上切動植物烹飪原料,動物原料一般有血水,它是各種致病菌繁殖的營養(yǎng)物質(zhì)。特別是在刀工食物時,大量的使用毛巾,毛巾最后也成了污染源。這些問題都是手工操作無法避免的,必然對刀工的食物產(chǎn)生污染。而電氣設(shè)備干凈,特別容易清洗。

民族的才是世界的。目前,在全世界有幾十萬家中餐館,就中華文化在世界上的影響而言,沒有那一種中華門類文化可以跟中國的烹飪文化相提并論。與此同時,中國烹飪文化承載著中華民族的繁衍與生息、強盛與衰弱、健康與疾病。這些問題還沒有引起國家的足夠重視。

烹飪文化是最基礎(chǔ)的文化,只要國家在政策上給予適當(dāng)?shù)闹С?完全可以將古老悠久的中國烹飪文化打造成為具有時代特征的前沿文化,充分展示中國烹飪文化的資源優(yōu)勢,讓中國烹飪?yōu)槿祟惙?wù),在人類文明的進程中扮演更加積極、更加重要的角色。

國父中山先生在其建國方略之第一章以飲食為證論述道:“我中國近代文明進化,事事皆落人之后,惟飲食一道之進步,至今尚為文明各國所不及。中國所發(fā)明之食物,固大盛于歐美;而中國烹調(diào)法之精良,又非歐美所可并駕。至于中國人飲食之習(xí)尚,則比之今日歐美最高明之醫(yī)學(xué)衛(wèi)生家所發(fā)明最新之學(xué)理,亦不過如是而已……單就飲食一道論之,中國之習(xí)尚,當(dāng)超乎各國之上。此人生最重之事,而中國人已無待于利誘勢迫,而能習(xí)之成自然,實為一大幸事。吾人當(dāng)保守之而勿失,以為世界人類之師導(dǎo)也可?！?。

何順斌在其中國烹飪刀工文化中論述道:“中國烹飪刀工文化是科學(xué)、是技術(shù)、是藝術(shù)。中國烹飪刀工文化是中華民族生理和心理的全面展示,中國烹飪刀工文化是中華文化浩瀚星空中最閃亮、最耀眼的星辰。中國烹飪刀工文化不僅僅是中華民族最為寶貴的財富,中國烹飪刀工文化也是全人類最為珍貴的遺產(chǎn)!祖先創(chuàng)造了世界烹飪?nèi)笪拿髦畺|方文明,甚幸!往之往也,還看今朝!吾人當(dāng)以祖先開天辟地之精神,中國烹飪坦蕩廣博之胸襟,銳意進取!傲立于世界民族之林!吾人當(dāng)以長江黃河一瀉千里之氣勢,峨眉泰山直刺蒼穹之豪情,屹立于巍巍長城之巔,對著遙遠天際、對著睿智人類高聲吟唱:華夏民族刀下生花的動人故事!”。

抱約范文(篇十三)如果說花開有聲音，如果說天空有繽紛的色彩，如果風(fēng)都是輕柔的，如果星星真的可以摘下來—倘若這世間一切美好的事情都可以成為現(xiàn)實，我只希望把微笑的表情永遠定格在媽媽臉上。她已然日漸老去。歲月把平行線刻上她額角，風(fēng)吹白了她的幾縷發(fā)絲。

媽媽日夜為我操勞，卻毫無怨言，任由時光蒸發(fā)她曾經(jīng)無比美麗的臉龐。媽媽一直是誠信的人。在我的記憶里，她從未編織過謊言；我卻偶爾說謊，但必定臉紅，也不敢看她的眼睛，于是謊言每次都被拆穿。這也大概是她最不能容忍的事情，對我的責(zé)罰打罵似乎盡因如此。有時她和別人約定了見面，就絕不遲到，哪怕根本不是要緊的事。這也讓我養(yǎng)成了不逾約的習(xí)慣，是她的品性潛移默化地影響著我。媽媽也一貫是可愛的。她的童心永遠保持著蓬勃的活力。她喜歡看書，常跟我爭執(zhí)書中內(nèi)容；她也喜歡烘焙，一到周末就開始做蛋糕餅干；有時我寫好一篇短篇小說，會首先拿給媽媽看。她也會被曲折或者荒謬的情節(jié)帶到另一個世界。她永遠是最支持我的人，她贊許我鼓勵我，推動我不斷前行。她是最可愛的人。有時媽媽又是嚴厲的。我的成績一落千丈，她心急如焚。

除了斥責(zé)，還有眼底的黯淡。她會責(zé)罵我，讓我努力，告訴我學(xué)習(xí)不是人生的全部，但如果連學(xué)習(xí)都征服不了，那我什么都干不成。媽媽滿是擔(dān)憂，卻從未對我失望，她清亮的瞳孔里是期許。媽媽究竟是怎樣的？她兢兢業(yè)業(yè)，她執(zhí)著堅忍，她也誠信善良。然而更多的，是她身上折射的母愛光輝。這光華會永遠挾著溫暖包裹我。媽媽，請相信，您定然會從我漸豐的翎羽間看到希望。因為這是一個女兒對母親企盼的承諾。

抱約范文(篇十四)作為一種營銷手段，電話銷售能使企業(yè)在一定的時間內(nèi)，快速地將信息傳遞給目標客戶，及時搶占目標市場。電話銷售已經(jīng)成為幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式，其特點省時、省力、省錢，并能快速獲利。

當(dāng)你主動打電話給陌生客戶時，你的目的是讓這個客戶能購買你介紹的產(chǎn)品或服務(wù)。然而，大多數(shù)時候，你會發(fā)現(xiàn)，你剛作完一個開頭，就被禮貌或粗魯?shù)木芙^。現(xiàn)在，就讓我們來看一下，怎樣有效組織開篇，來提高電話銷售的成功率。

電話營銷的時間:

一般來說，接通電話后的20秒鐘是至關(guān)重要的。你能把握住這20秒，你就有可能用至多一分鐘的時間來進行你的有效開篇，這其中包括：

1.介紹你和你的公司

2.說明打電話的原因

3.了解客戶的需求.說明為什么對方應(yīng)當(dāng)和你談，或至少愿意聽你說下去。

引起電話另一端客戶的注意

1)電話約訪的要領(lǐng)--電話約訪的重要性：提高工作效率、節(jié)省時間、電話約訪的物件(陌生人、朋友、朋友介紹)、名單種類(公會親友活動雜志社團協(xié)會鄰居同學(xué)錄名片交換月刊電話本以前同事報紙推薦名單熟識);

2)電話約訪的原則：“熱”、“贊”、“精”、“穩(wěn)”——(熱情，贊美，精簡，穩(wěn)重，喜悅，肯定)約訪不代表說明，僅是約見面時間，地點即可;——(簡短有力、不要超過3分鐘)約訪(內(nèi)容)7%、腔調(diào)、語氣、情感38%、肢體動作55%用電話腳本：好處—工作時可100%投入，不會離題;

3)電話約訪前的暖身運動--做生理暖身運動自我確認詞句—馬上行動、我愛我自己;心理預(yù)演—上次成功的感覺;注意表情—注意臉部表情及肢體動作，想著上一次成功的感覺;不被干擾—請別人代接電話打電話工具—鏡子、名單(100)、腳本、筆、白紙、行程表、訪談記錄;

4)重點要領(lǐng)--簡短有力、創(chuàng)意性、吸引力開場白;熱、贊、精、穩(wěn)—熱情、真誠、興奮、信心、專業(yè)、輕松;三分鐘原則—不要在電話談訓(xùn)練，記錄談話內(nèi)容;三不談—產(chǎn)品、自己、公司;三要談—提升獲利率、相關(guān)行業(yè)、家庭親密度引起對方好奇—興趣、幽默一笑;名中腳本之要領(lǐng)—完全陌生、緣故、推薦名單，熟識。。。等腳本;確定時間、地點—見面時間、地點、再次敲定確認;高潮結(jié)束—給對方的期待例：見了面，相信你一定會非常高興的!約訪中的贊美—這時贊美，但求真心真誠自然約到人后，歡呼一下，保持心情，繼續(xù)邀約、記錄重點—客戶資料、約定時間及地點、約接電話的人也可以一口氣打五十通電話、何訪約來公司洽談;

5)忌諱--不可用不真實語欺騙顧客、言詞不可夸張膨脹或過度贊美、絕不批評同行，

抱約范文(篇十五)唉！寫作業(yè)好累??！我手都酸死了，突然一束光照在我身上，這束光很刺眼，使我由不得閉上眼睛，這時，我感到自己的身體在慢慢變小、身體也變得冰冰涼涼的，猛地一眼，我竟躺在一個黑乎乎的“房間”里。

我想掙扎著站起來卻控制不了自己的身體，在我絕望的時候，一只碩大無比的手拉開了“房間”的拉鏈，我借著光看了看自己，天??！我竟然變成了一支筆啦！而那個房間只是一個文具盒。

我仔細打量著我的“主人”，黑黑的皮膚，大大的眼睛，我瞄了一下姓名貼，下面寫著；君君、六（3）班，這個女孩跟以前的我好像??！同班同名呢，只見她伸出手抓住了我，那手溫乎乎的、肉嘟嘟的給我一個很熟悉的感覺。突然，那只手緊緊地握住我使我喘不過氣，我想逃但又彈動不得，只能任由這個叫君君的女孩在作業(yè)本上寫字，既然跑不了，那就看這個與我十分相似的女孩寫作業(yè)吧！說不定還能檢查出什么來呢！不看不知道一看嚇一跳作業(yè)上不是這個沒約分、就是那兒漏題、不是這個寫錯字，就是那個漏字。我呼喊著想讓君君改過，可她卻若無若無其事的繼續(xù)寫著。

我這才反應(yīng)過來，我只是一支筆，一支只能任人支配的筆，除了寫字其它什么用途也沒有就算喊破嗓子也沒人來理你，所以我只能靜靜的看著君君繼續(xù)的錯下去。

在一次考試中君君又一次化成了“馬大哈”，還沒看清題目就下筆了，還沒約分就將答案寫了上去，我非常的著急多想讓她改過來呀！可我什么也做不了。等試卷發(fā)下來一看都是粗心大意的錯，君君就趴在桌子上哭喪著臉雙眼茫然的看著試卷，我在一旁靜靜的躺著，只見她的眼淚一滴一滴的掉在試卷上。

見此情景，我真想對君君說一句，如果你在做作業(yè)的時候能認真一點、仔細一點就不會發(fā)生這樣的結(jié)局了。

抱約范文(篇十六)大家好，我可是今天的重量級“人物”世界上最大的動物，“名雖叫魚不是魚，海洋里面數(shù)它大，”你現(xiàn)在已經(jīng)知道我了吧！我是——鯨。

我們鯨，比陸地上最大動物——象，還要大得多。在我們家族中，據(jù)人們所知，目前最大的鯨約十六萬公斤，最小的也有兩千公斤