溫州單位年會(huì)策劃方案范文

溫州單位年會(huì)策劃方案范文第1篇溫州單位年會(huì)策劃方案范文第1篇一、活動(dòng)主題

企業(yè)年會(huì)、客戶答謝會(huì)之盛裝假面舞會(huì)

二、活動(dòng)場(chǎng)地

成都東郊記憶(原東區(qū)音樂(lè)公園)

三、活動(dòng)調(diào)性：

神秘、浪漫、溫馨、互動(dòng)

四、活動(dòng)目的

1、借新春即將到來(lái)之際，xx有限公司年會(huì)以假面舞會(huì)的形式為交流平臺(tái)與客戶展開良好的溝通與了解,加強(qiáng)與客戶間的合作關(guān)系,以利于今后進(jìn)一步業(yè)務(wù)的聯(lián)系與合作。

2、進(jìn)一步增強(qiáng)xx有限公司的品牌效應(yīng)和影響力;

3、提升客戶滿意度和社會(huì)公信度;

4、通過(guò)創(chuàng)意年會(huì)節(jié)目或活動(dòng)提升企業(yè)文化的深度和企業(yè)宣傳的力度，從而提高企業(yè)內(nèi)部的凝聚力和向心力;

5、企業(yè)年會(huì)通過(guò)假面舞會(huì)活動(dòng)真誠(chéng)答謝廣大客戶及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

五、活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月31日星期二17：00~21：00

六、來(lái)賓構(gòu)成：

合作客戶、公司領(lǐng)導(dǎo)及內(nèi)部員工

七、主辦單位：

xx公司

八、活動(dòng)組成：

晚宴、假面狂歡酒會(huì)、舞會(huì)、游戲、節(jié)目表演、抽獎(jiǎng)。

九、活動(dòng)流程及內(nèi)容：

(一)前期準(zhǔn)備工作

1、主持詞串詞

2、領(lǐng)導(dǎo)致詞(董事長(zhǎng)致詞)(可加來(lái)賓領(lǐng)導(dǎo)講話)

3、請(qǐng)柬、禮物(100余份)、請(qǐng)柬詞(見(jiàn)附1)、活動(dòng)流程卡(見(jiàn)附2)。

4、企業(yè)宣傳片制作

5、各類人員的`明確。(活動(dòng)公司洽接人員、服務(wù)人員、組織人員、總負(fù)責(zé)人等)

6、場(chǎng)地相關(guān)事宜。(時(shí)間、地點(diǎn)、費(fèi)用、用餐事宜、會(huì)場(chǎng)布置、舞臺(tái)音效設(shè)置、物質(zhì)和人員到位)

7、時(shí)間銜接。(簽到時(shí)間、晚宴時(shí)間、舞會(huì)時(shí)間、返回時(shí)間、后期維護(hù))

8、節(jié)目準(zhǔn)備。(公司內(nèi)部節(jié)目+外請(qǐng)節(jié)目)

9、安全排查和安全評(píng)估。

(二)簽到時(shí)段和事宜

17:00~17:30在奇幻絢麗燈光里，身著華麗禮服，上演一場(chǎng)奧斯卡紅毯秀??暖場(chǎng)小提琴暖場(chǎng)伴奏，攝影攝像就位，禮儀人員于迎賓口迎賓簽到，并發(fā)送活動(dòng)面具及腕花。

A、物料準(zhǔn)備：紅地毯、禮賓柱、簽到物料(桁架、噴繪、簽到筆若干)、鮮花、腕花、簽到桌、宴會(huì)椅、面具。

B、演藝人員：禮儀、暖場(chǎng)小提琴、簽到處工作人員、攝影、攝像;

(三)晚宴階段

17:30~19:30冷餐擺放就位，服務(wù)員準(zhǔn)備，餐具等檢查核實(shí);

A、物料：吧桌、吧椅、點(diǎn)綴桌花、。

B、人員：服務(wù)人員、暖場(chǎng)小提琴、工作人員、攝影、攝像;注：就餐過(guò)程中工作人員點(diǎn)查冷餐備用情況

(三)舞會(huì)階段19:30~21:00

19:20~主持人口播舞會(huì)即將開始，讓來(lái)賓進(jìn)入舞會(huì)區(qū)域。

19:20~19:30來(lái)賓陸續(xù)入場(chǎng)，音樂(lè)響起，燈光切入氣氛烘托

17:30~19:35音樂(lè)響起，性感火辣領(lǐng)舞攜領(lǐng)導(dǎo)登臺(tái)開場(chǎng)共舞

19：35~19:40領(lǐng)導(dǎo)致辭，主持人上臺(tái)宣布舞會(huì)正式開始。(音樂(lè)實(shí)時(shí)起高，追燈切入，氣氛烘托。)

19：40~20:00音樂(lè)響起。領(lǐng)舞步入舞池(追光)，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)各位來(lái)賓互動(dòng)，武動(dòng)舞秀正式開始;

20：00~20:10評(píng)選當(dāng)晚“最佳舞姿”“年度舞會(huì)之王”獎(jiǎng)項(xiàng)，并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

20：10~20:20獲獎(jiǎng)?wù)吒醒?/p>

20：20~20:30抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)(一等獎(jiǎng)：1名;二等獎(jiǎng)2名;三等獎(jiǎng)3名;幸運(yùn)獎(jiǎng)：5名)

20:30~21:00假面狂歡派對(duì)正式開始21:00~活動(dòng)淡出

十、獎(jiǎng)品設(shè)置

一等獎(jiǎng)：ipadmini1臺(tái)。二等獎(jiǎng)：itouch2臺(tái)三等獎(jiǎng)：移動(dòng)硬盤3個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)：U盤+電影券一張

十一、活動(dòng)物料、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)報(bào)價(jià)詳見(jiàn)物料清單及報(bào)價(jià)

溫州單位年會(huì)策劃方案范文第2篇活動(dòng)時(shí)間：暫定

活動(dòng)地點(diǎn)：小螞蟻兒童拓展?fàn)I(來(lái)廣營(yíng)朝來(lái)農(nóng)藝園內(nèi))

活動(dòng)分組進(jìn)行：1—3歲組、4—6歲組

1—3歲組

08：30指定地點(diǎn)集合，乘坐班車直達(dá)目的地，

09：30活動(dòng)開始

參觀活動(dòng)

●參觀高科技農(nóng)業(yè)大棚

●參觀農(nóng)家小院農(nóng)用工具

手工活動(dòng)

●手工作坊學(xué)習(xí)磨豆?jié){

●制作創(chuàng)意小標(biāo)本(贈(zèng)送)

●給媽媽串珍珠手鏈(贈(zèng)送)

11：30中餐

喂養(yǎng)活動(dòng)

●小動(dòng)物園喂養(yǎng)鴕鳥、山羊活動(dòng)

●雞窩里喂雞揀蛋(贈(zèng)送)

13：00大自然舞臺(tái)活動(dòng)(自辦)

13：30自由活動(dòng)，可自由采摘費(fèi)用自理

14：30集合乘車返回

4—6歲組

08：30指定地點(diǎn)集合，乘坐班車直達(dá)目的地，

09：30活動(dòng)開始

拓展訓(xùn)練

溫州單位年會(huì)策劃方案范文第3篇??1、代理商的建設(shè)

??(1)、有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人。

??(2)、具備30萬(wàn)元以上經(jīng)濟(jì)投資能力和良好的信譽(yù)，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，有共同發(fā)展的信心。

??(3)、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有成熟的銷售批發(fā)渠道，有一定的商業(yè)經(jīng)營(yíng)或其它相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

??(4)、有能力制定所代理區(qū)域的市場(chǎng)拓展目標(biāo)，共同開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，完成銷售計(jì)劃。

??(5)、有基本的物流配送能力和倉(cāng)儲(chǔ)能力。

??(6)、重合同，講信譽(yù)，對(duì)代理的產(chǎn)品市場(chǎng)有信心。

??2、分銷商與工程商的開發(fā)在市場(chǎng)開拓初期，在沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下，要加大市場(chǎng)占有率，對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進(jìn)行維護(hù)指導(dǎo)，幫助代理商進(jìn)行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問(wèn)題的同時(shí)提高產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的占有率，從而提高品牌效應(yīng)影響。

??3、隱形渠道的開發(fā)隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對(duì)后期的業(yè)務(wù)開展起到?jīng)Q定性的作用，協(xié)助代理商隱形渠道的建立，依照三個(gè)必須發(fā)展：

??(1)必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

??(2)必須提供良好的信用。

??(3)必須提供快捷、專業(yè)、安全的服務(wù)。

??隱形渠道建立的對(duì)象

溫州單位年會(huì)策劃方案范文第4篇一、會(huì)議氣氛

公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。

會(huì)議思路：

廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動(dòng)計(jì)劃，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個(gè)成功的經(jīng)銷商會(huì)議，既要“充電”，也要“打氣”。制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來(lái)做到：

（1）設(shè)置游戲，邀請(qǐng)客戶參與游戲讓客戶放松。

（2）穿插娛樂(lè)節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

（3）實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性

（4）開設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答，讓客戶了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問(wèn)題設(shè)置不要過(guò)于復(fù)雜，以簡(jiǎn)單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與的目的。

二、會(huì)議目的

1、增進(jìn)經(jīng)銷商對(duì)公司的了解，鼓舞經(jīng)銷商的士氣，實(shí)現(xiàn)20xx年銷售目標(biāo)任務(wù)。

2、最大限度占用每個(gè)經(jīng)銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。

3、最大限度調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商對(duì)震旦機(jī)器的銷售熱情和忠誠(chéng)度。

4、培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的激情。

三會(huì)議主題

1、攜手同行，共拓疆土

2、在新的高度起飛（對(duì)經(jīng)銷商工作的認(rèn)可，以及對(duì)未來(lái)美好的期望。整個(gè)主題引人思考，意味深長(zhǎng)）

3、攜手同行，共創(chuàng)震旦

四會(huì)議時(shí)間：

20xx年2月18—19日會(huì)議前

●與會(huì)人員邀約

涉及事項(xiàng)：

1、與會(huì)人員確定（經(jīng)銷商到會(huì)人員確定、第三方與會(huì)人員確定）

2、邀約形式確定：傳真、郵件、電話

3、邀約執(zhí)行人員確定：袁xx，李xx

4、接待安排確定：袁xx，李xx

五、會(huì)議確定

1、會(huì)議地點(diǎn)、議程安排確定

2、酒店住宿安排確定：袁xx李xx大酒店，房卡發(fā)放和回收——袁xx

3、物料準(zhǔn)備完成：袁xx、閆有鳳、刁芳

4、場(chǎng)地布置完成：袁xx

●人員分工表制作、分發(fā)完成：

●時(shí)間進(jìn)度表制作、分發(fā)完成：李xx●《文件通知》、《經(jīng)銷商意見(jiàn)反饋表》、《產(chǎn)品包裹單》、《經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)制度》、《促銷活動(dòng)方案》、《會(huì)議簽到表》、《訂貨單》、紙、筆、文件袋：袁xx、高傳賢

●第三方與會(huì)人員：政府官員、重要企業(yè)朋友等——王總

會(huì)議中●人員到位

●我們不要讓業(yè)務(wù)員錯(cuò)過(guò)任何與客戶溝通的機(jī)會(huì)。一般來(lái)講，先到的比較孤單無(wú)聊，所以要作以下事宜：

讓經(jīng)銷商填寫《經(jīng)銷商意見(jiàn)表》、業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商作簡(jiǎn)短的溝通、讓經(jīng)銷商看產(chǎn)品報(bào)或看新產(chǎn)品——專題片

會(huì)議后

●銷售跟進(jìn)：可能需要銷售做一些跟進(jìn)工作

六會(huì)議流程

七會(huì)議地點(diǎn)

1、25號(hào)下午：溫州五星級(jí)大酒店B坐16樓——烏市新華北路305號(hào)（可容納一百人以上）

2、26號(hào)上午：溫州五星級(jí)大酒店B坐4樓新聞發(fā)布廳

八會(huì)議場(chǎng)地布置

●簽到區(qū)

1、簽到方式：電子簽到，合影留念

2、迎賓人員：攝影人員：

3、簽到禮品：

配置logo手提袋+宣傳冊(cè)+單頁(yè)+小禮品，兩位美女負(fù)責(zé)為來(lái)賓貼上logo（帶有編號(hào)）即可?？筛鶕?jù)編號(hào)在來(lái)賓離開的時(shí)候送上禮品，免去來(lái)賓攜帶的不便

接待：李萍

●新品發(fā)布安排

1、與創(chuàng)意性的展示方式結(jié)合

2、由來(lái)賓進(jìn)行部分操作，活躍會(huì)議氣氛

文檔附件

1、人員（部門）分工表

2、時(shí)間進(jìn)度表

注：時(shí)間進(jìn)度中需安排各部門碰頭會(huì)時(shí)間

3、與會(huì)人員名單

4、邀請(qǐng)函

5、會(huì)務(wù)指南

會(huì)務(wù)指南歡迎您的到來(lái)，以下為本次會(huì)議議程：

2月25日下午

2月26日上午

感謝您的熱情參與，會(huì)議期間有任何需要，請(qǐng)撥打，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)。

6、總經(jīng)理親筆歡迎信

7、主持人串詞

開場(chǎng)白：

華燈初上，星河璀璨，在這個(gè)美好的夜晚，我們歡聚一堂?；厥走^(guò)去，我們享受過(guò)成功的喜悅，同樣也經(jīng)歷過(guò)路途的坎坷，但，無(wú)論前方的路有多么荊棘，我們，在座的的每一位兄弟姐妹，都將手拉手，肩并肩地走下去。

讓我們帶著實(shí)力和戰(zhàn)績(jī)?nèi)ペA得從容與自信讓我們帶著和睦與和諧去贏得希望與收獲

因?yàn)?，我們?jiān)信成功將與我們同行！

結(jié)束語(yǔ)：

美好的夜晚總是讓人陶醉，幸福的時(shí)光總是讓人振奮

讓我們記住每一份感動(dòng)、每一份歡笑！讓我們留下了每一份喜悅、每一份祝福！讓我們珍藏每一份溫馨、每一份關(guān)愛(ài)！讓我們擁有每一份希望、每一份夢(mèng)想！

團(tuán)結(jié)一致，共創(chuàng)我們20xx年美好的明天！

溫州單位年會(huì)策劃方案范文第5篇3、車友會(huì)會(huì)員禮遇...................................................................8

4、車友會(huì)積分獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則.......................................................9-10

6、車友會(huì)組建計(jì)劃書.......................................................14-15

7、車友會(huì)時(shí)間推進(jìn)計(jì)劃....................................................16-20

xx車友會(huì)會(huì)員章程

一、總則

第一條快捷的服務(wù)。第二條第三條第四條車友會(huì)的服務(wù)對(duì)象是：從遠(yuǎn)通集團(tuán)購(gòu)車或維修保養(yǎng)車輛的車主。車友會(huì)的服務(wù)方式是：向所有遠(yuǎn)通車友會(huì)會(huì)員提供會(huì)員制服務(wù)。車友會(huì)的宗旨是：以會(huì)員服務(wù)為主題，利用和整合遠(yuǎn)通集團(tuán)內(nèi)部資遠(yuǎn)通車友會(huì)向會(huì)員提供高品質(zhì)、專業(yè)化、全方位、全天候、方便、源以及社會(huì)資源，通過(guò)會(huì)員活動(dòng)，為廣大會(huì)員提供個(gè)性化汽車生活服務(wù)和娛樂(lè)交流平臺(tái)。第五條車友會(huì)的工作目標(biāo)是：全力創(chuàng)造系統(tǒng)完整、功能齊全、服務(wù)到位、價(jià)格優(yōu)惠、管理完善的遠(yuǎn)通車友會(huì)組織。第六條車友會(huì)的服務(wù)范圍是：上牌服務(wù)、保險(xiǎn)服務(wù)、提醒服務(wù)、年審服務(wù)、救援服務(wù)、維修服務(wù)、二手車置換服務(wù)、業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、會(huì)員活動(dòng)。

二、會(huì)員的入會(huì)及續(xù)會(huì)會(huì)員的入會(huì)及入會(huì)

第七條凡從遠(yuǎn)通集團(tuán)購(gòu)車的團(tuán)體或個(gè)人，自愿申請(qǐng)成為遠(yuǎn)通車友會(huì)會(huì)員，并在遠(yuǎn)通集團(tuán)辦理車輛保險(xiǎn)（交強(qiáng)險(xiǎn)等三項(xiàng)險(xiǎn)種以上）或自愿繳納年費(fèi)360元/年，提供車輛行駛證、身份證、保險(xiǎn)單（卡），認(rèn)真閱讀會(huì)員章程及《會(huì)員手冊(cè)》并如實(shí)填寫申請(qǐng)表，經(jīng)車友會(huì)組織審核批準(zhǔn)后成為遠(yuǎn)通車友會(huì)會(huì)員。第八條第九條期均為一年。第十條普卡會(huì)員為基本會(huì)員，會(huì)員積分達(dá)到36000分/年，即自動(dòng)升級(jí)為車友會(huì)以車輛為單位接納會(huì)員，實(shí)行一車一卡。根據(jù)會(huì)員積分不同,分為普（綠）卡、銀卡、金卡會(huì)員三類，有效

銀卡會(huì)員；會(huì)員積分達(dá)到54000分/年，即自動(dòng)升級(jí)為金卡會(huì)員。第十一條會(huì)員一年內(nèi)無(wú)累積積分，視為自動(dòng)放棄會(huì)員資格，會(huì)員卡作廢。自升級(jí)為銀卡會(huì)員后，一年內(nèi)累積積分達(dá)不到36000分/年，自動(dòng)降為普卡會(huì)員；自升級(jí)為金卡會(huì)員后，一年內(nèi)累積積分達(dá)不到54000分/年，自動(dòng)降級(jí)（36000分/年以上54000分/年以下自動(dòng)降級(jí)為銀卡會(huì)員，低于36000分/年自動(dòng)降級(jí)為普卡會(huì)員）。2第十二條

會(huì)員卡到期后，會(huì)員須帶齊有關(guān)證件（車輛行駛證、身份證、保險(xiǎn)單），到車友會(huì)辦理續(xù)會(huì)手續(xù)（辦理車輛保險(xiǎn)（交強(qiáng)險(xiǎn)等三項(xiàng)險(xiǎn)種以上）或自愿繳納年費(fèi)360元/年）。會(huì)員卡到期后，一個(gè)月內(nèi)不辦理續(xù)會(huì)手續(xù)，視為自動(dòng)放棄會(huì)員資格，會(huì)員卡積分清零，會(huì)員卡自動(dòng)作廢。

三、會(huì)員的權(quán)利和義務(wù)

第十三條第十四條會(huì)員服務(wù)的權(quán)利。第十五條第十六條會(huì)員可享受所屬品牌4S店為會(huì)員推出的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)。會(huì)員有投訴的權(quán)利。如會(huì)員對(duì)車友會(huì)的服務(wù)有任何異議，可在一會(huì)員有享受積分獎(jiǎng)勵(lì)的權(quán)利。會(huì)員有依照《會(huì)員手冊(cè)》規(guī)定的服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，享受各項(xiàng)周內(nèi)向遠(yuǎn)通車友會(huì)反映，車友會(huì)應(yīng)于三個(gè)工作日給予答復(fù)。第十七條車友會(huì)《會(huì)員手冊(cè)》所列的各項(xiàng)服務(wù)會(huì)員有自覺(jué)遵守的義務(wù)，會(huì)員要自覺(jué)維護(hù)車友會(huì)的聲譽(yù)和形象，在任何情況下均不得詆毀和損害車友會(huì)的形象。第十八條會(huì)員有按時(shí)繳納年會(huì)費(fèi)的義務(wù)。會(huì)員無(wú)論入會(huì)、續(xù)會(huì)都應(yīng)按時(shí)繳

納年會(huì)費(fèi)，然后再享受會(huì)員服務(wù)。第十九條會(huì)員有主動(dòng)與車友會(huì)反饋信息的義務(wù)。如會(huì)員卡丟失或會(huì)員登記的主要內(nèi)容（如車牌號(hào)、工作單位、家庭住址、電話等）發(fā)生變更，會(huì)員應(yīng)及時(shí)通知車友會(huì)更改資料并按要求辦理補(bǔ)卡手續(xù)。否則，由此產(chǎn)生的糾紛，本車友會(huì)不承擔(dān)任何責(zé)任。第二十條會(huì)員應(yīng)妥善保管會(huì)員卡，會(huì)員卡是會(huì)員的身份證明，應(yīng)隨車攜帶

不得偽造、涂改或轉(zhuǎn)讓，否則無(wú)效。第二十一條受會(huì)員服務(wù)禮遇。第二十二條友會(huì)標(biāo)識(shí)。為方便車友會(huì)為會(huì)員提供服務(wù)，會(huì)員有義務(wù)在顯著位置張貼車會(huì)員享受車友會(huì)服務(wù)時(shí)，應(yīng)向工作人員出示會(huì)員卡，否則不享

四、車友會(huì)的權(quán)利和義務(wù)

第二十三條車友會(huì)有義務(wù)向會(huì)員解釋所有服務(wù)項(xiàng)目，并按照《會(huì)員手冊(cè)》

為會(huì)員提供優(yōu)質(zhì)、快捷、規(guī)范的服務(wù)，充分保障會(huì)員權(quán)益。第二十四條車友會(huì)有對(duì)違反車友會(huì)章程的會(huì)員，做出停止會(huì)員禮遇或終止3會(huì)員資格的權(quán)利。第二十五條如《會(huì)員手冊(cè)》內(nèi)容有任何改動(dòng)，車友會(huì)有義務(wù)及時(shí)告知會(huì)員，并提供車友會(huì)的最新信息。

五、附則

第二十六條車友會(huì)在實(shí)施有關(guān)規(guī)定時(shí)，有權(quán)另行制定其他服務(wù)細(xì)則，并保

留對(duì)《會(huì)員手冊(cè)》所有內(nèi)容的修改權(quán)。第二十七條車友會(huì)在實(shí)施有關(guān)服務(wù)細(xì)則時(shí)，如因不可抗力而不能如實(shí)履行服務(wù)承諾時(shí)，車友會(huì)不負(fù)任何責(zé)任。4遠(yuǎn)通車友會(huì)會(huì)員服務(wù)指南遠(yuǎn)通車友會(huì)會(huì)員服務(wù)指南

第一章車友會(huì)服務(wù)理念車友會(huì)服務(wù)理念是：真誠(chéng)服務(wù)，關(guān)愛(ài)隨行。第二章會(huì)員分類及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

遠(yuǎn)通車友會(huì)會(huì)員分為普（綠）卡會(huì)員、銀卡會(huì)員以及金卡會(huì)員。普（綠）卡會(huì)員：凡從遠(yuǎn)通集團(tuán)購(gòu)車的團(tuán)體或個(gè)人，自愿申請(qǐng)成為遠(yuǎn)通車友會(huì)會(huì)員，并在遠(yuǎn)通集團(tuán)有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)（交強(qiáng)險(xiǎn)等三項(xiàng)險(xiǎn)種以上）或自愿繳納年費(fèi)360元/年，提供車輛行駛證、身份證、保險(xiǎn)單（卡），認(rèn)真閱讀會(huì)員章程及《會(huì)員手冊(cè)》并如實(shí)填寫申請(qǐng)表，經(jīng)車友會(huì)組織審核批準(zhǔn)后成為遠(yuǎn)通車友會(huì)會(huì)員。普卡會(huì)員為基本會(huì)員，會(huì)員積分達(dá)到36000

分/年，即自動(dòng)升級(jí)為銀卡會(huì)員，會(huì)員積分達(dá)到54000分/年，即自動(dòng)升級(jí)為金卡會(huì)員。第三章會(huì)員禮遇

一、普（綠）卡禮遇

（一）車務(wù)禮遇提醒、代理服務(wù)

1、為會(huì)員提供方便、快捷的保險(xiǎn)代理賠服務(wù)。

2、免費(fèi)提供二手車置換服務(wù)。

3、免費(fèi)為會(huì)員車輛提供保養(yǎng)、保險(xiǎn)、年審提醒等服務(wù)。

4、車務(wù)信息免費(fèi)咨詢服務(wù)。

（二）超值優(yōu)惠禮遇

1、洗車服務(wù)：會(huì)員享受每年免費(fèi)洗車4次。

2、享受所屬品牌4S店為會(huì)員提供的打折優(yōu)惠項(xiàng)目。

3、會(huì)員可享受遠(yuǎn)通集團(tuán)與合作單位提供的優(yōu)惠打折服務(wù)。

（三）積分獎(jiǎng)勵(lì)

1、會(huì)員在車友會(huì)所屬車型4S店消費(fèi)或參加活動(dòng)享受積分獎(jiǎng)勵(lì)。

2、每季度所屬品牌4S店推出一次積分兌換禮品活動(dòng)。

3、積分可以兌換維修保養(yǎng)、精品、配件等服務(wù)項(xiàng)目。（具體兌換標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)《遠(yuǎn)通車友會(huì)積分兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則》）

二、銀卡會(huì)員禮遇銀卡會(huì)員禮遇5

（一）車務(wù)禮遇提醒、代理服務(wù)

1、為會(huì)員提供方便、快捷的保險(xiǎn)代理賠服務(wù)。

2、免費(fèi)提供二手車置換服務(wù)。

3、免費(fèi)為會(huì)員車輛提供保養(yǎng)、保險(xiǎn)、年審提醒等服務(wù)。

4、車務(wù)信息免費(fèi)咨詢服務(wù)。

5、協(xié)助辦理年審服務(wù)。

（二）超值優(yōu)惠禮遇

1、洗車服務(wù)：會(huì)員享受每年免費(fèi)洗車8次。

2、享受所屬品牌4S店為會(huì)員提供的打折優(yōu)惠項(xiàng)目。

3、會(huì)員可享受遠(yuǎn)通集團(tuán)與合作單位提供的優(yōu)惠打折服務(wù)。

4、會(huì)員享受在市區(qū)免費(fèi)救援服務(wù)2次/年。

5、會(huì)員享受每年免費(fèi)做輪胎動(dòng)平衡一次。

（三）積分獎(jiǎng)勵(lì)

1、會(huì)員在車友會(huì)所屬車型4S店消費(fèi)或參加活動(dòng)享受積分獎(jiǎng)勵(lì)。

2、每季度所屬品牌4S店推出一次積分兌換禮品活動(dòng)。

3、積分可以兌換維修保養(yǎng)、精品、配件等服務(wù)項(xiàng)目。（具體兌換標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)《遠(yuǎn)通車友會(huì)積分兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則》）

（四）汽車文化禮遇

1、組織各種會(huì)員活動(dòng)1）組織會(huì)員參加新車試乘試駕活動(dòng)。2）定期舉辦各類汽車知識(shí)、常見(jiàn)故障的講座。3）組織會(huì)員參加自駕游等汽車文化體驗(yàn)活動(dòng)。

2、贈(zèng)閱車友會(huì)內(nèi)部刊物雜志。

三、金卡會(huì)員禮遇金卡會(huì)員禮遇金卡會(huì)員

（一）車務(wù)禮遇提醒、代理服務(wù)

1、為會(huì)員提供方便、快捷的保險(xiǎn)代理賠服務(wù)。

2、免費(fèi)提供二手車置換服務(wù)。6

3、免費(fèi)為會(huì)員車輛提供保養(yǎng)、保險(xiǎn)、年審提醒等服務(wù)。

4、車務(wù)信息免費(fèi)咨詢服務(wù)。

5、協(xié)助辦理年審服務(wù)。

（二）超值優(yōu)惠禮遇

1、洗車服務(wù)：會(huì)員享受每年免費(fèi)洗車16次。

2、享受所屬品牌4S店為會(huì)員提供的打折優(yōu)惠項(xiàng)目。

3、會(huì)員可享受遠(yuǎn)通集團(tuán)與合作單位提供的優(yōu)惠打折服務(wù)。

4、會(huì)員享受在市區(qū)免費(fèi)救援服務(wù)。

5、會(huì)員享受每年免費(fèi)做動(dòng)平衡一次，四輪定位1次。

6、會(huì)員享受車友會(huì)提供綠色通道服務(wù)禮遇（專屬接待、專屬維修技師服務(wù)，專屬辦理上牌購(gòu)置附加稅等專屬VIP服務(wù)）

（三）積分獎(jiǎng)勵(lì)

1、會(huì)員在車友會(huì)所屬車型4S店消費(fèi)或參加活動(dòng)享受積分獎(jiǎng)勵(lì)。

2、每季度所屬品牌4S店推出一次積分兌換禮品活動(dòng)。

3、積分可以兌換維修保養(yǎng)、精品、配件等服務(wù)項(xiàng)目。（具體兌換標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)《遠(yuǎn)通車友會(huì)積分兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則》）

（四）汽車文化禮遇

1、組織各種會(huì)員活動(dòng)1）組織會(huì)員參加新車試乘試駕活動(dòng)。2）定期舉辦各類汽車知識(shí)、常見(jiàn)故障的講座。3）組織會(huì)員優(yōu)先參加自駕游等汽車文化體驗(yàn)活動(dòng)。

2、贈(zèng)閱車友會(huì)內(nèi)部刊物雜志。

7遠(yuǎn)通車友會(huì)會(huì)員禮遇卡類

1、我公司承保的車輛免費(fèi)代理保險(xiǎn)公司的車輛理賠

2、享受配件積分

3、免費(fèi)4次洗車/年

4、提供二手車置換服務(wù)

5、短信提醒保養(yǎng)車輛或免費(fèi)檢測(cè)

6、到期提醒續(xù)保時(shí)間及投保方案

7、協(xié)助辦理上牌保險(xiǎn)服務(wù)

1、我公司承保的車輛免費(fèi)代理保險(xiǎn)公司的車輛理賠

2、享受配件積分

3、免費(fèi)8次洗車/年

4、提供二手車置換服務(wù)

5、短信提醒保養(yǎng)車輛或免費(fèi)檢測(cè)

6、到期提醒續(xù)保時(shí)間及投保方案

7、協(xié)助辦理上牌保險(xiǎn)服務(wù)

8、市區(qū)免費(fèi)救援服務(wù)2次/年

金卡（金卡（VIP卡）

1、我公司承保的車輛免費(fèi)代理保險(xiǎn)公司的車輛理賠

2、享受配件積分

3、免費(fèi)16次洗車/年

4、提供二手車置換服務(wù)

5、短信提醒保養(yǎng)車輛或免費(fèi)檢測(cè)

6、到期提醒續(xù)保時(shí)間及投保方案

7、協(xié)助辦理上牌保險(xiǎn)服務(wù)

8、市區(qū)免費(fèi)救援服務(wù)（不限次數(shù)）

9、參加集團(tuán)公司舉辦的尊享專屬活動(dòng)

10、免費(fèi)贈(zèng)送《遠(yuǎn)通人》刊物

11、免費(fèi)動(dòng)平衡2次/年，四輪定位1次/年

12、享受遠(yuǎn)通集團(tuán)提供的綠色通道（維修保養(yǎng)、專人接待、專業(yè)維修技師維修，辦理上牌購(gòu)附加稅等，專屬VIP區(qū)域

9、參加集團(tuán)公司舉辦的尊享專屬活動(dòng)項(xiàng)目

10、免費(fèi)贈(zèng)送《遠(yuǎn)通人》刊物

11、免費(fèi)動(dòng)平衡1次/年

8遠(yuǎn)通車友會(huì)積分獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則遠(yuǎn)通車友會(huì)積分獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則

項(xiàng)目每臺(tái)≤10萬(wàn)元10萬(wàn)＜每臺(tái)≤20萬(wàn)元會(huì)員卡獲贈(zèng)積分2000200020002000500010000150002000030000100020003000200015001000客戶初次購(gòu)車

20萬(wàn)＜每臺(tái)≤50萬(wàn)元每臺(tái)＞50萬(wàn)元每臺(tái)≤5萬(wàn)元5萬(wàn)＜每臺(tái)≤10萬(wàn)元

介紹朋友購(gòu)買遠(yuǎn)通集團(tuán)經(jīng)10萬(wàn)＜每臺(tái)≤20萬(wàn)元銷的車輛

20萬(wàn)＜每臺(tái)≤50萬(wàn)元每臺(tái)＞50萬(wàn)元購(gòu)買保險(xiǎn)≤5000元5000元＜購(gòu)買保險(xiǎn)≤1萬(wàn)元會(huì)員購(gòu)買保險(xiǎn)購(gòu)買保險(xiǎn)＞1萬(wàn)元集團(tuán)活動(dòng)參加車友會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)

店外活動(dòng)店頭活動(dòng)購(gòu)買精品裝飾≤1000元100020003000購(gòu)買精品裝飾

1000元＜購(gòu)買精品裝飾≤5000元購(gòu)買精品裝飾＞5000元到遠(yuǎn)通集團(tuán)維修保養(yǎng)或換件消費(fèi)（事故車除外）獲得消費(fèi)金額相等數(shù)值的積分

會(huì)員自己或直系親屬二次或多次購(gòu)車10000會(huì)員二手車置換/臺(tái)50009說(shuō)明：說(shuō)明：

1、積分規(guī)則適用對(duì)象是遠(yuǎn)通車友會(huì)會(huì)員

2、規(guī)則分值為100分兌換1

元的等額消費(fèi)或禮品

3、規(guī)則所列積分項(xiàng)目單位均為1車1卡

4、會(huì)員轉(zhuǎn)介紹（轉(zhuǎn)介紹是指由會(huì)員介紹的無(wú)接待記錄的購(gòu)車用戶）購(gòu)車成功后，由部門經(jīng)理和主管經(jīng)理簽字確認(rèn)，方可積分

5、在享受所有積分時(shí)，須出示會(huì)員卡，完整填寫《會(huì)員積分表》，需要由經(jīng)辦人、會(huì)員、部門經(jīng)理和主管經(jīng)理簽字確認(rèn)，由積分專員進(jìn)行積分

6、在享受所有積分兌換時(shí)，須出示會(huì)員卡，完整填寫《會(huì)員積分兌換表》，需要由經(jīng)辦人、會(huì)員、部門經(jīng)理和主管經(jīng)理簽字確認(rèn)，由積分兌換專員進(jìn)行兌換

7、所有積分不兌換現(xiàn)金，可在所屬車型的4S店兌換禮品或維修保養(yǎng)（事故車除外）

8、每季度所屬品牌4S店推出一次積分兌換禮品活動(dòng)10遠(yuǎn)通車友會(huì)會(huì)員入會(huì)及會(huì)員升級(jí)流程圖從遠(yuǎn)通集團(tuán)購(gòu)車的團(tuán)體或個(gè)人

有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)（交強(qiáng)險(xiǎn)等三種險(xiǎn)種）或繳納年費(fèi)360元/年提供身份證、行駛證、保險(xiǎn)單（卡）填寫入會(huì)申請(qǐng)表車友會(huì)組織審核批準(zhǔn)普（綠）卡會(huì)員累積積分36000分銀卡會(huì)員累積積分54000分金卡會(huì)員11

遠(yuǎn)通車友會(huì)積分流程

會(huì)員發(fā)生介紹購(gòu)車、購(gòu)買保險(xiǎn)、手車置二換等會(huì)員行為由相關(guān)部門進(jìn)行統(tǒng)計(jì)核實(shí)、簽字4S店主管經(jīng)理簽字

車友會(huì)積分專員進(jìn)行會(huì)員積分

積分額度未達(dá)換卡級(jí)別，可來(lái)店兌換禮品、維修或繼續(xù)累積積分。短信通知會(huì)員積分狀況12遠(yuǎn)通車友會(huì)兌換流程圖會(huì)員提出兌換申請(qǐng)

車友會(huì)專員查詢會(huì)員卡內(nèi)積分填寫積分兌換表

積分專員持積分兌換表，由車友會(huì)經(jīng)理或主管經(jīng)理簽字確認(rèn)會(huì)員持積分兌換表進(jìn)行相應(yīng)的兌換維修結(jié)算精品禮品

積分專員從會(huì)員卡內(nèi)扣減積分會(huì)員簽字確認(rèn)13遠(yuǎn)通車友會(huì)遠(yuǎn)通車友會(huì)XX店組建計(jì)劃書車友

名稱聯(lián)系地址分會(huì)名稱車友會(huì)人員編制：車友會(huì)人員編制：人員編制車友會(huì)人員車友會(huì)經(jīng)理（專職）編制車友會(huì)積分專員（專職）

111（人）、市場(chǎng)經(jīng)理1（人）、市場(chǎng)專員1（人）服務(wù)熱線:遠(yuǎn)通車友會(huì)XX4S店

（人）、兌換專員（兼職）（人）（人）

金卡服務(wù)顧問(wèn)（兼職）

車友會(huì)的成功離不開人員的有效配置與合理的職責(zé)劃分車友會(huì)的成功離不開人員的有效配置與合理的職責(zé)劃分會(huì)員級(jí)別制定：負(fù)責(zé)崗位名稱：姓名：會(huì)員禮遇制定：

總經(jīng)理、車友會(huì)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售后服務(wù)站長(zhǎng)分會(huì)崗位設(shè)置及崗位職責(zé)安排

負(fù)責(zé)崗位名稱：姓名：會(huì)員積分計(jì)劃制定負(fù)責(zé)崗位名稱：姓名：內(nèi)部培訓(xùn)工作負(fù)責(zé)崗位名稱：姓名：

溫州單位年會(huì)策劃方案范文第6篇活動(dòng)地點(diǎn)：上海野生動(dòng)物園

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)人數(shù)：幼兒人數(shù)共18對(duì)

一、活動(dòng)目標(biāo)

1、通過(guò)秋游活動(dòng)，尋找和觀察秋天的美景，感受大自然中各種植物的變化。

2、知道要跟著老師和同伴，不能擅自離開集體。

3、加強(qiáng)家園聯(lián)系，增進(jìn)家園間的彼此交流。

二、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、活動(dòng)前已通過(guò)溫馨提示和短信等途徑與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，做好外出秋游的的準(zhǔn)備工作：為孩子穿少量衣服和輕便的鞋子，準(zhǔn)備一些零食和飲料。

2、對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育。請(qǐng)每位家長(zhǎng)自帶垃圾袋若干。

三、活動(dòng)過(guò)程

（一）活動(dòng)前談話

老師提出秋游的要求

1、對(duì)幼兒的要求：

（1）每個(gè)孩子要準(zhǔn)備準(zhǔn)備2只牢固的馬甲袋。

（2）在活動(dòng)中緊跟著老師或家長(zhǎng)，不可獨(dú)自活動(dòng)。

（3）在車上、動(dòng)物園里保持周圍環(huán)境的整潔。

2、對(duì)家長(zhǎng)的要求：

（1）在7點(diǎn)20之前準(zhǔn)時(shí)和幼兒到班級(jí)集中。

（2）家長(zhǎng)的車輛按要求放在幼兒園指定的地方。

（3）各項(xiàng)活動(dòng)服從老師的安排，排隊(duì)上下車，注意自己乘車的車號(hào)和牌號(hào)。

（4）注意孩子的穿著，鞋子跟腳。

（5）要求文明乘車，照顧老人，按序上車，不搶座位。

（6）照顧暈車的大人或小孩坐在窗口，有暈車現(xiàn)象的大人多準(zhǔn)備幾個(gè)馬甲袋。

（7）在乘車的途中，注意不要讓孩子將手、頭伸到窗外去，注意安全。

（8）保持車廂內(nèi)的整潔。在公園里，要做到環(huán)保，給孩子以潛移默化的影響。

（9）帶領(lǐng)孩子游玩時(shí)、注意安全，聽(tīng)從工作人員的安排。

2、提醒家長(zhǎng)讓孩子做好上車的準(zhǔn)備，如幼兒小便，根據(jù)天氣情況增添孩子衣物等

3、班主任帶領(lǐng)家長(zhǎng)和幼兒在操場(chǎng)上排好隊(duì)候車。車子來(lái)了，在班主任的帶領(lǐng)下有秩序的上車。

（二）上海野生動(dòng)物園親子活動(dòng)

1、教師組織家長(zhǎng)進(jìn)行集體拍照留念。

2、和孩子共同進(jìn)行上海野生動(dòng)物園的參觀活動(dòng)，做好幼兒的安全教育工作。

3、家長(zhǎng)帶領(lǐng)幼兒在規(guī)定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)到車上集合。

（三）活動(dòng)延伸

請(qǐng)家長(zhǎng)幫助幼兒回憶自己的發(fā)現(xiàn)，并將秋游照片帶到幼兒園交流。

溫州單位年會(huì)策劃方案范文第7篇【金銳車友會(huì)】蘭溪楊梅節(jié)自駕游------“六月楊梅俏江南，蘭溪獨(dú)占第一枝”

車友會(huì)介紹：

【金銳車友會(huì)】成立于2012年10月，是金華地區(qū)最早成立的速銳車友會(huì)，是金華地區(qū)規(guī)模最大的比亞迪速銳車型車友會(huì)。

金銳車友會(huì)宗旨：

購(gòu)車交流，問(wèn)題解答；

熱愛(ài)祖國(guó)，支持國(guó)產(chǎn)；

團(tuán)結(jié)互助，以車會(huì)友。

活動(dòng)介紹：

為滿足車友們吃貨的嘴，增強(qiáng)車友會(huì)的凝聚力，交流用車心得，增進(jìn)車友感情，團(tuán)結(jié)互助！舉辦一年一度的摘楊梅活動(dòng)！

【活動(dòng)時(shí)間】：20156月14日

【活動(dòng)地點(diǎn)】：金華市.蘭溪.馬澗.馬塢【參與對(duì)象】：【金銳車友會(huì)】成員及家屬【活動(dòng)項(xiàng)目】：蘭溪.馬澗.馬塢.楊梅節(jié)自駕游

【活動(dòng)費(fèi)用】：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)采取AA制，中午伙食費(fèi)用50元/人多退少補(bǔ)原則（預(yù)計(jì)每車費(fèi)用在200元左右)【活動(dòng)流程】：

：30分前在蘭溪小張家集合簽到；

：50分出發(fā)前往楊梅采摘地蘭溪.馬塢；：30--10：00農(nóng)戶家地里采摘楊梅；

：20驅(qū)車返回小張家，繞蘭溪城區(qū)游行一周；

：30-12：00車友家休整聊天；：00-14：00小張家就餐；

車友自由活動(dòng)，小張家?jiàn)蕵?lè)，小姚家釣魚，蘭溪公園游覽；

9.蘭溪.楊梅節(jié)采摘活動(dòng)結(jié)束，驅(qū)車返回車友到家后請(qǐng)群里報(bào)平安?！净顒?dòng)申明】

一、本次活動(dòng)由【金銳車友會(huì)】發(fā)起蘭溪車友組織的車友會(huì)大型自駕游活動(dòng)，我們共同努力將這次活動(dòng)辦好，辦精，成為本群建群以來(lái)最好、最大、最值得參與的一次活動(dòng)；

二、本活動(dòng)為車友會(huì)是車友義務(wù)組織活動(dòng)，重在以車會(huì)友，增進(jìn)車友會(huì)凝聚力，交流用車心得的聚會(huì)，同時(shí)也為豐富大家的業(yè)余生活積極參與戶外活動(dòng)；

三、本次活動(dòng)不收取任何經(jīng)費(fèi)，AA制每車每人50元(小孩免費(fèi))費(fèi)用僅為活動(dòng)當(dāng)日中午聚餐費(fèi)用，如中途車友自行有活動(dòng)涉及費(fèi)用均有車友自理，其它不收取任何費(fèi)用（釣的魚或蝦車友需帶走的必須經(jīng)漁業(yè)主稱重購(gòu)買，不得私自帶走）；

四、車友采摘楊梅的費(fèi)用為自理，自己需要多少采摘多少，采摘下來(lái)的楊梅不論質(zhì)量好壞均由采摘者自行負(fù)責(zé)購(gòu)買，希全體參與活動(dòng)人員知悉，避免不愉

快的發(fā)生；

五、活動(dòng)請(qǐng)嚴(yán)格遵守交通法規(guī)，文明駕駛，服從車友會(huì)指定小組長(zhǎng)的指揮，否則視其放棄活動(dòng)，不得參與本車友會(huì)活動(dòng)。做到禮讓、文明、謙虛、愉快出行。

六、路線規(guī)劃：

活動(dòng)組長(zhǎng)：

A組組長(zhǎng)：約定

電話：

負(fù)責(zé)金華地區(qū)車友集合B組組長(zhǎng)：?？?/p>

電話：

負(fù)責(zé)金東區(qū)、武義車友集合C組組長(zhǎng)：小王

電話：

負(fù)責(zé)蘭溪地區(qū)車友集合D組組長(zhǎng)：福

電話：

負(fù)責(zé)義烏地區(qū)車友集合組委會(huì)：

蘭溪小張

電話：

負(fù)責(zé)摘楊梅活動(dòng)安排及就餐事宜

金華老虎

電話：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳推進(jìn)與組織

路線如下：武義、金華：

1.武義---330國(guó)道--蘭溪高速入口---新330國(guó)道--蘭溪.清勝塘與蘭溪車友會(huì)合---馬塢（全程90公里）

2.武義---330國(guó)（金麗溫高速）--金華互通（滬昆高速往蘭溪衢州方向）--330國(guó)道蘭溪方向（蘭溪高速出口）---新330國(guó)道--蘭溪.清勝塘與蘭溪車友會(huì)合--馬塢（全程100公里）（當(dāng)日建議車友走高速蘭溪出口下，國(guó)道330金華、蘭溪段修路單行道不好走）

義烏：1.義烏--機(jī)場(chǎng)路--浦義路--馬澗鎮(zhèn)--馬塢(全程70公里）

2.義烏--香溪路（S103省道）---四海大道（滬昆高速金華方向）---北二環(huán)路--330國(guó)道---新330國(guó)道--蘭溪.清勝塘與蘭溪車友會(huì)合--馬塢（全程100公里）

3.義烏--香溪路（S103省道）---四海大道--S103省道--東塢--白沙---馬塢（全程70公里）

導(dǎo)航第一集合地：早上6：40分前達(dá)到金華在二環(huán)北路與臨江東路交叉口集合(金華、武義）沒(méi)有達(dá)到集合地車友自行前往第二集合地；

導(dǎo)航第二集合地：7：30分到達(dá)蘭溪.清盛塘村小張家集合7：50分未達(dá)到車友前往第三集合地（馬澗鎮(zhèn).馬塢公園）

導(dǎo)航第三集合地：馬澗鎮(zhèn).馬塢公園楊梅采摘地

七、特別提示：

1.每6輛車為一小組，由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)帶隊(duì)，午餐費(fèi)用由組長(zhǎng)在集合簽到時(shí)統(tǒng)一收齊交蘭溪管理處；

2.小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)本隊(duì)的人員的行車、吃飯、采摘、游玩等相關(guān)事宜，隊(duì)員務(wù)必聽(tīng)從小組長(zhǎng)的指揮，車友有事或臨時(shí)離隊(duì)必須向組長(zhǎng)報(bào)告，如不停指揮者視其放棄活動(dòng)，車友會(huì)有權(quán)要求離隊(duì)，不參加車友會(huì)活動(dòng)；

3.車友會(huì)的活動(dòng)暫僅限車主及家屬（一車兩大人和小孩），如需帶朋友前往需提前告知主辦方；

4.活動(dòng)請(qǐng)各位車友及家屬帶好自己的孩子，并看管好自身的財(cái)物，離車鎖好車門，采摘楊梅注意安全，避免人身傷害，如反生事故由車主自己負(fù)責(zé)；

5、參加人員嚴(yán)格遵活動(dòng)秩序，聽(tīng)從管理人員安排，嚴(yán)禁賀倒彩、侮辱、擾亂活動(dòng)等行為。

6、參加人員不得擅自離開，如需幫助可向帶隊(duì)人員講述原因。

7、本活動(dòng)屬自愿參加，請(qǐng)對(duì)自身的安全負(fù)責(zé)，如不聽(tīng)從安排，發(fā)生意外后果自負(fù)。

8、楊梅采摘活動(dòng)

一、楊梅采摘方式

自助采摘，在楊梅林區(qū)規(guī)定的范圍內(nèi)自由采摘，當(dāng)一回梅農(nóng)，嘗一下親手采摘的楊梅，那樂(lè)趣就不用我多說(shuō)了吧。不過(guò)要注意安全（楊梅樹脆，易斷）一只楊梅入口，甜如醴泉，口舌生津，讓人回味無(wú)窮。在漫山遍野的香甜中，吃楊梅就像個(gè)貪食的孩子，不知先嘗哪棵才好，手摘嘴嘗，左右開弓，這一株楊梅才吃了兩顆，又瞄準(zhǔn)旁邊那株大楊梅樹，正待伸手，又覺(jué)得上頭那枝的楊梅更大更紫，恨不得像千手觀音一樣，前后左右可以伸出手來(lái)。因?yàn)闂蠲繁ｕr時(shí)間極短，要吃出新鮮肥美的口感，非要親自采摘才過(guò)癮。和朋友一起去加入，自上山采摘人間仙果，把新鮮和休閑統(tǒng)統(tǒng)攬入懷中。

二、注意事項(xiàng)

1、采楊梅時(shí)最好穿上深色或舊衣服，否則就等待鮮艷的果汁讓你全身掛彩吧！同時(shí)也防小蟲叮咬。

2、因?yàn)闂蠲范嚅L(zhǎng)在山上，又是夏天，上山前宜少帶零食多帶水！同時(shí)帶好防曬用具（如太陽(yáng)帽、太陽(yáng)鏡等）。

3、楊梅摘下來(lái)就可以直接往嘴里送，小昆蟲是不敢碰楊梅的，而且林中的雨露陽(yáng)光都是殺菌的。

4、上山摘楊梅時(shí)應(yīng)注意安全，不要爬得太高。如想采摘長(zhǎng)在樹頂上的楊梅，最好向果園主討根竹勾，把那根枝條小心扳過(guò)來(lái)即可下手，不過(guò)一定要小心，因?yàn)闂蠲窐渲μ貏e脆而很容易拗?jǐn)?，別惹果園主心疼！

5、應(yīng)珍愛(ài)楊梅樹，不要連枝采摘，會(huì)影響楊梅來(lái)年的生長(zhǎng)；采楊梅時(shí)還要注意不要貪心地一次摘一把，而要一顆顆地摘！

6、要加快采摘速度，最好帶上剪刀；發(fā)紫的楊梅即是熟透的，最好用剪刀沿樹枝部位輕輕剪下，但柄不能留長(zhǎng)，以免在水果籃中，弄壞其他的楊梅；在采摘時(shí)可以放一層楊梅再用一層樹葉鋪墊，以防相互碰傷。

7、楊梅不止美味可口，而且消暑生津、健脾、解渴止咳、治肚疼、增進(jìn)食欲，炎炎夏日吃幾顆被白酒浸泡過(guò)的楊梅，除了止瀉還可防止中暑，充滿果香的當(dāng)?shù)貤蠲肪聘遣妥缹檭海|魁楊梅多吃后有些人牙齒會(huì)發(fā)生酸痛，一般情況下不用治療，吃完楊梅后，嚼嚼茶葉，可以減輕牙齒的酸痛感，當(dāng)然，最好的辦法是凡事都要有個(gè)度，看到好東西不要太貪嘴；

8、其它

①.參加活動(dòng)的車友是代表金銳車友會(huì)的形象，請(qǐng)注意個(gè)人言行，自覺(jué)維護(hù)金銳車友會(huì)的聲譽(yù)，并自備垃圾袋，切勿亂扔垃圾；

②.天氣炎熱，請(qǐng)自備遮陽(yáng)傘，遮陽(yáng)帽，太陽(yáng)鏡，防曬霜等防曬用品，確保通訊工具暢通，手機(jī)備好充電寶或車上備車載充電器；

③.所有參與出游的車友在活動(dòng)中請(qǐng)聽(tīng)從安排，不得擅自行動(dòng)；若有急事需離開，請(qǐng)告知管理；

④.出行前請(qǐng)車友加滿油箱，活動(dòng)為戶外活動(dòng)，建議參與者穿著寬松類衣服及運(yùn)動(dòng)鞋；開車的車友們請(qǐng)勿酒后駕駛，望自控。

9、【金銳車友會(huì)】免責(zé)申明：

溫州單位年會(huì)策劃方案范文第8篇個(gè)體工商戶是穩(wěn)經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)、穩(wěn)就業(yè)的重要支撐。為深入貫徹落實(shí)^v^、^v^關(guān)于穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)大盤、助企紓困的安排部署，推動(dòng)《xx省人民政府關(guān)于貫徹落實(shí)扎實(shí)穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)一攬子政策措施的意見(jiàn)》（x政發(fā)〔20xx〕xx號(hào)）和《xx省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)xx省扶持個(gè)體工商戶紓難解困工作方案的通知》（xx政辦發(fā)〔20xx〕xx號(hào)）落地落實(shí)，切實(shí)幫助個(gè)體工商戶紓難解困，推動(dòng)個(gè)體工商戶保存量、擴(kuò)增量、提質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)健康發(fā)展，制定本方案。

一、推進(jìn)“三進(jìn)個(gè)體工商戶”活動(dòng)

深入實(shí)施市場(chǎng)主體倍增培育計(jì)劃，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，靠前發(fā)力、主動(dòng)發(fā)力、精準(zhǔn)發(fā)力，把政策宣傳解讀、政策服務(wù)、政策兌現(xiàn)送進(jìn)門，確保政策“應(yīng)知盡知、能用盡用”“應(yīng)享盡享、早享快享”，推動(dòng)個(gè)體工商戶多起來(lái)、活起來(lái)、大起來(lái)、強(qiáng)起來(lái)。

（一）推進(jìn)稅費(fèi)優(yōu)惠政策“三進(jìn)個(gè)體工商戶”活動(dòng)。全面梳理涉及個(gè)體工商戶的稅費(fèi)優(yōu)惠政策，編制《個(gè)體工商戶稅費(fèi)優(yōu)惠政策指引匯編》。利用大數(shù)據(jù)篩選確定符合政策適用條件的個(gè)體工商戶，有針對(duì)性地推送稅費(fèi)優(yōu)惠政策；開通服務(wù)個(gè)體工商戶享受減稅降費(fèi)政策的“綠色通道”，全方位推進(jìn)“非接觸式”辦稅繳費(fèi)常態(tài)化。全面落實(shí)稅費(fèi)優(yōu)惠政策，充分釋放改革紅利，疊加稅費(fèi)政策利好；在納稅人自愿申請(qǐng)的基礎(chǔ)上，完成符合條件的一般納稅人按規(guī)定退還存量留抵稅額。

（二）推進(jìn)金融支持紓難解困政策“三進(jìn)個(gè)體工商戶”活動(dòng)。使用個(gè)體工商戶看得懂的語(yǔ)言逐項(xiàng)解讀有關(guān)金融支持和服務(wù)政策，逐項(xiàng)列明政策適用范圍、申報(bào)條件、辦理流程等，便于個(gè)體工商戶了解政策、利用政策。推動(dòng)金融機(jī)構(gòu)持續(xù)完善內(nèi)部管理制度，加快構(gòu)建敢貸愿貸能貸會(huì)貸長(zhǎng)效機(jī)制，推動(dòng)個(gè)體工商戶金融服務(wù)能力提升；推進(jìn)釋放貸款市場(chǎng)報(bào)價(jià)利率（LPR）形成機(jī)制改革效能，及時(shí)將貸款市場(chǎng)報(bào)價(jià)利率下行的政策紅利傳導(dǎo)至個(gè)體工商戶等實(shí)體經(jīng)濟(jì)，引導(dǎo)貸款加權(quán)平均利率穩(wěn)中有降。穩(wěn)序加大使用貨幣政策工具，不斷豐富金融產(chǎn)品，推廣無(wú)還本續(xù)貸、隨借隨還類信貸產(chǎn)品，確保普惠小微貸款（含個(gè)體工商戶經(jīng)營(yíng)性貸款）增速不低于各項(xiàng)貸款平均增速，有效滿足個(gè)體工商戶經(jīng)營(yíng)發(fā)展的合理融資需求。

（三）推進(jìn)穩(wěn)崗就業(yè)紓難解困政策“三進(jìn)個(gè)體工商戶”活動(dòng)。加強(qiáng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持政策宣傳，大力開展包括個(gè)體工商戶在內(nèi)的普惠性職業(yè)技能提升培訓(xùn)行動(dòng)。聚焦穩(wěn)就業(yè)保就業(yè)，構(gòu)建常態(tài)化援企穩(wěn)崗幫扶機(jī)制，采取有力舉措保障社會(huì)保險(xiǎn)“降、緩、返、補(bǔ)”等各項(xiàng)政策落地。落實(shí)好創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款及貼息、就業(yè)補(bǔ)助、社保補(bǔ)貼等各項(xiàng)政策，全年扶持中小企業(yè)和個(gè)體工商戶1159戶以上、職業(yè)技能培訓(xùn)1。8萬(wàn)人次以上。

（四）推進(jìn)減房租等降成本紓難解困政策“三進(jìn)個(gè)體工商戶”活動(dòng)。加大降成本政策的宣傳力度，有效擴(kuò)大個(gè)體工商戶對(duì)政策的知曉度。著力緩解個(gè)體工商戶承壓最大的房租問(wèn)題，承租國(guó)有經(jīng)營(yíng)性房屋的，嚴(yán)格落實(shí)房租減免政策，并迅速將減免政策兌現(xiàn)到位；承租商業(yè)綜合體、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等非國(guó)有經(jīng)營(yíng)性房屋的，建立政府指導(dǎo)、出租人和承租人參與的集體會(huì)商制度，采取集中議價(jià)、發(fā)放倡議書等多種方式鼓勵(lì)非國(guó)有房屋租賃主體在平等協(xié)商的基礎(chǔ)上合理減降房租。嚴(yán)格落實(shí)國(guó)家、省出臺(tái)的取消、停征、免征、降低行政事業(yè)性收費(fèi)政策，加強(qiáng)對(duì)物流、認(rèn)證、檢驗(yàn)檢測(cè)等領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)服務(wù)性收費(fèi)監(jiān)管。開展專項(xiàng)執(zhí)法檢查，加強(qiáng)對(duì)城鎮(zhèn)供水供電供氣等行業(yè)收費(fèi)監(jiān)管，嚴(yán)厲查處轉(zhuǎn)供電環(huán)節(jié)不合理加價(jià)違法違規(guī)行為，規(guī)范政府定價(jià)和經(jīng)營(yíng)者價(jià)格收費(fèi)行為。

（五）推進(jìn)拓展市場(chǎng)促消費(fèi)紓難解困政策“三進(jìn)個(gè)體工商戶”活動(dòng)。協(xié)同發(fā)力、遠(yuǎn)近兼顧，綜合施策釋放消費(fèi)潛力，促進(jìn)消費(fèi)持續(xù)恢復(fù)。有效整合行業(yè)協(xié)會(huì)、銀行、銀聯(lián)等資源，組織餐飲、住宿等個(gè)體工商戶參與“夜間文旅促消費(fèi)”“彩云購(gòu)物節(jié)”等系列消費(fèi)促進(jìn)活動(dòng)。深入推進(jìn)文化和旅游消費(fèi)試點(diǎn)示范，積極創(chuàng)建國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)夜間文旅消費(fèi)聚集區(qū)。引導(dǎo)公園、景區(qū)、體育場(chǎng)館、文博場(chǎng)館等改善設(shè)施和服務(wù)條件，結(jié)合實(shí)際延長(zhǎng)開放時(shí)間。支持老字號(hào)個(gè)體工商戶“走出去”開拓市場(chǎng)，定期組織老字號(hào)個(gè)體工商戶參加境內(nèi)外展覽展銷活動(dòng)和進(jìn)商超等產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)。支持各地建立促消費(fèi)常態(tài)化機(jī)制，培育一批特色活動(dòng)品牌，對(duì)縣市組織舉辦的促消費(fèi)活動(dòng)，視活動(dòng)規(guī)模及成效等給予支持。

（六）推進(jìn)鼓勵(lì)支持“雙創(chuàng)”紓難解困政策“三進(jìn)個(gè)體工商戶”活動(dòng)。優(yōu)化創(chuàng)新環(huán)境、共享創(chuàng)業(yè)資源，宣傳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策，推動(dòng)形成個(gè)體工商戶積極投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的生動(dòng)局面。按照年度大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新“雙創(chuàng)”活動(dòng)周工作安排，依托xx師專、xx職業(yè)學(xué)院等州內(nèi)高校平臺(tái)，以高校畢業(yè)生、退役軍人、返鄉(xiāng)人員、農(nóng)村婦女等群體為重點(diǎn)，廣泛開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)行動(dòng)。建優(yōu)建強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，完善“達(dá)到條件就認(rèn)、條件不行就退、成效突出就獎(jiǎng)”的創(chuàng)新孵化載體常態(tài)化準(zhǔn)入退出及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)成功孵化或引進(jìn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的孵化載體給予相應(yīng)獎(jiǎng)補(bǔ)，不斷提升服務(wù)個(gè)體工商戶創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力和水平。

（七）推進(jìn)融通協(xié)同發(fā)展紓難解困政策“三進(jìn)個(gè)體工商戶”活動(dòng)。進(jìn)一步強(qiáng)化政府部門、金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)和個(gè)體工商戶之間的信息互通，健全完善“政銀企個(gè)”會(huì)商服務(wù)平臺(tái)和定期對(duì)接協(xié)調(diào)長(zhǎng)效機(jī)制，支持個(gè)體工商戶參與政銀企產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、資金鏈，與政府、銀行、企業(yè)實(shí)現(xiàn)融通協(xié)同發(fā)展。引導(dǎo)平臺(tái)企業(yè)完善供應(yīng)鏈上下游企業(yè)和個(gè)體工商戶利益共享機(jī)制，推廣一批“小快輕準(zhǔn)”低成本的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈協(xié)同解決方案和場(chǎng)景典型示范案例。發(fā)揮動(dòng)產(chǎn)融資統(tǒng)一登記公示系統(tǒng)、中征應(yīng)收賬款融資服務(wù)平臺(tái)作用，拓寬抵質(zhì)押物范圍，探索供應(yīng)鏈金融新模式，便利個(gè)體工商戶融資。

二、加力紓困扶持措施

（一）加力資金支持。優(yōu)化財(cái)政有關(guān)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)資金支出結(jié)構(gòu)，鼓勵(lì)縣市安排個(gè)體工商戶紓困專項(xiàng)資金，引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)及其他社會(huì)資金支持個(gè)體工商戶發(fā)展。

（二）加力減稅降費(fèi)。自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，增值稅小規(guī)模納稅人適用3%征收率的應(yīng)稅銷售收入，免征增值稅；適用3%預(yù)征率的預(yù)繳增值稅項(xiàng)目，暫停預(yù)繳增值稅。20xx年對(duì)納稅人提供公共交通運(yùn)輸服務(wù)取得的收入，免征增值稅。自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，將資源稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅、印花稅（不含證券交易印花稅）、耕地占用稅和教育費(fèi)附加、地方教育附加等“六稅兩費(fèi)”減免政策適用主體范圍擴(kuò)展至個(gè)體工商戶，并按50%稅額幅度減征“六稅兩費(fèi)”。針對(duì)制造業(yè)個(gè)體工商戶20xx年第四季度部分稅費(fèi)（包括個(gè)人所得稅、國(guó)內(nèi)增值稅、國(guó)內(nèi)消費(fèi)稅及附征的城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加、地方教育附加），緩繳期限繼續(xù)延長(zhǎng)6個(gè)月；20xx年第一季度、第二季度部分稅費(fèi)，延緩的期限為6個(gè)月。對(duì)生產(chǎn)、生活性服務(wù)業(yè)個(gè)體工商戶當(dāng)期可抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額繼續(xù)分別按照10%和15%加計(jì)抵減應(yīng)納稅額，執(zhí)行時(shí)間至20xx年xx月xx日。

（三）加力房租減免。承租國(guó)有經(jīng)營(yíng)性房屋的，20xx年被列為疫情中高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)所在的縣級(jí)行政區(qū)域內(nèi)的服務(wù)業(yè)個(gè)體工商戶減免6個(gè)月租金，其他地區(qū)減免3個(gè)月租金。20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，為服務(wù)業(yè)個(gè)體工商戶減免租金的房屋業(yè)主（含單位和個(gè)人），免租期間（以減租方式減免租金的可換算成免租期）免征相應(yīng)出租房產(chǎn)的房產(chǎn)稅和城鎮(zhèn)土地使用稅。因減免租金影響國(guó)有企事業(yè)單位業(yè)績(jī)的，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核時(shí)可視同利潤(rùn)處理。鼓勵(lì)各縣市統(tǒng)籌各類資金，對(duì)承租非國(guó)有房屋的個(gè)體工商戶給予適當(dāng)幫扶。鼓勵(lì)非國(guó)有房屋租賃主體在平等協(xié)商的基礎(chǔ)上合理分擔(dān)疫情帶來(lái)的損失。引導(dǎo)國(guó)有銀行對(duì)減免租金的出租人視需要給予優(yōu)惠利率貸款等支持。非國(guó)有房屋減免租金的可同等享受上述政策優(yōu)惠。

（四）加力減輕社會(huì)保險(xiǎn)負(fù)擔(dān)。受疫情影響嚴(yán)重地區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)暫時(shí)困難的以單位方式參保的個(gè)體工商戶，可申請(qǐng)緩繳基本養(yǎng)老、失業(yè)、工傷3項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)單位繳費(fèi)部分，緩繳實(shí)施期限到20xx年年底，期間免收滯納金。對(duì)餐飲、零售、旅游、公路運(yùn)輸?shù)葒?guó)家明確的特困行業(yè)實(shí)施階段性緩繳基本養(yǎng)老、失業(yè)、工傷3項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)政策，其中基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)緩繳實(shí)施期限到20xx年年底，工傷、失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)緩繳期限不超過(guò)1年，緩繳期間免收滯納金。

溫州單位年會(huì)策劃方案范文第9篇中衛(wèi)車友會(huì)簡(jiǎn)介

一、總則宗旨：

車友會(huì)系一群私家車友為主體自發(fā)組成的車友俱樂(lè)部，致力于組織車友自駕車出游、技術(shù)交流、商業(yè)團(tuán)購(gòu)等等公益活動(dòng)，倡導(dǎo)協(xié)作互助、親近自然、強(qiáng)身健體、美食天下、開拓視野等健康快樂(lè)文明的生活方式和積極進(jìn)取精神。

二、車友會(huì)特色：

三、車友會(huì)運(yùn)作模式：

1、車友會(huì)堅(jiān)持非贏利性無(wú)商業(yè)化的運(yùn)作模式，在遵循道德規(guī)范下，人人平等，自由溝通。

2、車友會(huì)以自發(fā)自愿無(wú)私奉獻(xiàn)為管理原則，管理團(tuán)隊(duì)無(wú)報(bào)酬。

3、車友會(huì)不建立任何商業(yè)活動(dòng)，會(huì)員只能以個(gè)人名義進(jìn)行良性互動(dòng)推薦。

四、車友會(huì)主要開展以下活動(dòng)：

1、以會(huì)員自發(fā)自助召集各種旅游、戶外和室內(nèi)活動(dòng)為主，以車友會(huì)不定期組織召開小范圍聚會(huì)、出行為輔。

溫州單位年會(huì)策劃方案范文第10篇TTY車友會(huì)發(fā)展策劃書

一、策劃內(nèi)容：

現(xiàn)在以社區(qū)性質(zhì)建立的車友會(huì)很少，大多是以車型、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目（如改裝，二手車等）性質(zhì)建立的車友會(huì)。前者組織者大多是擁有此款車型的車主自己組建，其目的為了認(rèn)識(shí)更多的車友，去FB（吃、喝、玩、樂(lè)）來(lái)緩解工作壓力。后者主要針對(duì)的是盈利性，主要是為了車主提供汽車后市場(chǎng)服務(wù)。

不管是汽車俱樂(lè)部還是車友會(huì)現(xiàn)在都很多，汽車俱樂(lè)部主要體現(xiàn)是會(huì)員制，車友會(huì)主要體現(xiàn)的是AA制。汽車俱樂(lè)部主要業(yè)務(wù)是汽車后市場(chǎng)服務(wù)，包括整車銷售、維修保養(yǎng)、保險(xiǎn)、救援等等。活動(dòng)不是很多，但是水分太大，讓車主有所擔(dān)憂。車友會(huì)主要是依靠活動(dòng)來(lái)發(fā)展，去些好玩，風(fēng)景好的地方游玩。汽車后市場(chǎng)服務(wù)幾乎沒(méi)有。

二、策劃相關(guān)人士：

策劃人：安揚(yáng)年齡：21歲性別：男

其他人員另招......三、策劃實(shí)施場(chǎng)所：

北京市昌平區(qū)天通苑社區(qū)

TTY車友會(huì)是天通苑社區(qū)車友會(huì)的縮寫，天通苑社區(qū)分為老社區(qū)、東苑社區(qū)、西苑社區(qū)、北苑社區(qū)，中苑社區(qū)。天通苑占地48萬(wàn)平方米，交通便利，天通苑社區(qū)分布的車型很多，從低檔到高檔車型都有。

四、策劃時(shí)間：

2009—2010年成為北京市第一大社區(qū)車友會(huì)

五、管理方式

企業(yè)法人

項(xiàng)目經(jīng)理內(nèi)務(wù)主管

溫州單位年會(huì)策劃方案范文第11篇一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年5月日（最好能在周末）

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

臨平山公園

三、活動(dòng)形式：

踏青爬山、認(rèn)識(shí)植物動(dòng)物、大草坪游戲

四、活動(dòng)流程及內(nèi)容：8:30Am~11:30Pm（約3小時(shí)）

五、注意事項(xiàng)：▲幼兒

1、穿輕薄易于活動(dòng)的服裝、防滑旅游鞋、貼姓名標(biāo)識(shí)牌；

2、帶一個(gè)小背包：裝一條干毛巾、小水壺、替換的衣服（個(gè)別）、分享的食品；

3、集體活動(dòng)聽(tīng)從教師安排，不離開老師單獨(dú)活動(dòng)。

4、活動(dòng)中產(chǎn)生額垃圾需要幼兒自行投入就近的垃圾桶，不造成環(huán)境的負(fù)擔(dān)。

▲教師

1、班級(jí)老師分工明確責(zé)任到人，時(shí)刻清點(diǎn)人數(shù)，確保幼兒安全；

2、引導(dǎo)幼兒在踏青的過(guò)程中認(rèn)識(shí)、了解相關(guān)知識(shí)，豐富經(jīng)驗(yàn)；

3、設(shè)計(jì)好活動(dòng)中的游戲環(huán)節(jié)，游戲要具備趣味性和知識(shí)性。

▲家長(zhǎng)

1、活動(dòng)前和孩子進(jìn)行友好的溝通，提升孩子參與活動(dòng)的積極性及團(tuán)隊(duì)意思；

2、活動(dòng)中積極配合協(xié)助老師的現(xiàn)場(chǎng)工作，主動(dòng)充當(dāng)義工、志愿者的角色；

3、整個(gè)活動(dòng)以老師和幼兒為主體，家長(zhǎng)不要做過(guò)多的干預(yù)。

4、拍攝活動(dòng)照片，活動(dòng)結(jié)束后發(fā)送給院方。

六、人員配備（合計(jì)：教師？人，幼兒？人，家長(zhǎng)？人）活動(dòng)總指揮——

草莓班——老師：家委：西瓜班——老師：家委：

溫州單位年會(huì)策劃方案范文第12篇一、活動(dòng)時(shí)間

二、活動(dòng)目的及意義

所謂旺季營(yíng)銷，指商業(yè)銀行在特定的時(shí)期(如春節(jié)、五一期間等)，利用市場(chǎng)金融資源相對(duì)集中的特點(diǎn)，加大營(yíng)銷力度，使業(yè)務(wù)在短期內(nèi)獲得超常規(guī)地發(fā)展，從而能占有更大的市場(chǎng)份額。作為各級(jí)銀行機(jī)構(gòu)發(fā)展業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)策略，旺季營(yíng)銷在促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)方面，能起到重要作用。

三、活動(dòng)地點(diǎn)

支行區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員。

四、實(shí)施方案

利用上門“過(guò)年包紅包、市民鈔換鈔”等服務(wù)方式，對(duì)區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員進(jìn)行走訪，登記客戶資料。支行人員持“新零鈔”，借助幫客戶“換新錢”的服務(wù)方式，攜帶合適的宣傳品，包括對(duì)聯(lián)、福字、圍裙等，再次對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)地走訪，核實(shí)客戶信息，落實(shí)客戶使用農(nóng)商行業(yè)務(wù)的具體情況，對(duì)尚未使用農(nóng)商行的客戶要重點(diǎn)進(jìn)行宣傳與公關(guān)，利用農(nóng)商行的便利性以及手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠，力爭(zhēng)走訪相關(guān)人員擁有一張農(nóng)商行卡。

對(duì)各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位的財(cái)務(wù)科、辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開展免費(fèi)宣傳業(yè)務(wù)。對(duì)尚未把農(nóng)商行作為主辦的銀行的各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位等，可利用宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業(yè)務(wù)。春節(jié)前后，是農(nóng)商行營(yíng)業(yè)廳客戶到訪量最多的時(shí)期，營(yíng)業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果。在營(yíng)銷商貿(mào)戶時(shí)，可以向客戶推介“在我行辦理業(yè)務(wù)，可免費(fèi)做幫您做業(yè)務(wù)宣傳，可為您在節(jié)日期間帶

來(lái)更好的'效益”，站在為客戶利益著想的角度，實(shí)現(xiàn)雙方合作共贏的目的。

五、活動(dòng)注意事項(xiàng)

縱觀近年來(lái)銀行旺季營(yíng)銷，大多模式單一，不外乎推出大量?jī)?yōu)惠服務(wù)、開展交易費(fèi)用讓利、客戶聯(lián)誼活動(dòng)等，缺乏創(chuàng)新，對(duì)客戶沒(méi)有足夠的吸引力；二是未做到細(xì)分客戶，對(duì)客戶真實(shí)需求了解不夠，往往適得其反；三是銷售產(chǎn)品時(shí)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的揭示不盡責(zé)，誤導(dǎo)顧客，以銀行良好的信譽(yù)誘導(dǎo)客戶購(gòu)買其他金融產(chǎn)品。

總之，以客戶的滿意度為目標(biāo)，不斷完善農(nóng)商行相應(yīng)的功能，不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量；力爭(zhēng)以實(shí)事求是的態(tài)度、高質(zhì)量的服務(wù)滿足客戶的需求，使旺季營(yíng)銷后培養(yǎng)又一批忠誠(chéng)農(nóng)商行的客戶。

溫州單位年會(huì)策劃方案范文第13篇一、推廣主題:

年夜飯推廣宣傳

二、推廣日期:

11月1日-除夕夜

三、推廣內(nèi)容:

合家歡樂(lè)宴2588元/10人桌

幸福團(tuán)圓宴2888元/10人桌

四季平安宴3588元/14人桌

年年有余宴3888元/16人桌

新春大吉宴5000元/18人桌

財(cái)源廣進(jìn)宴10000元/24人桌

優(yōu)惠項(xiàng)目:

A、每桌贈(zèng)送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂(lè)1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。

B、2588元/桌以上餐標(biāo)每桌贈(zèng)送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。

四、宣傳方式:

1、宣傳單張:20xx張

規(guī)格:某某21cm

材料:200克銅版紙，單面印刷

價(jià)格:元/張

合計(jì):某某20xx=260元

2、夾報(bào)派發(fā):1400張

價(jià)格:元/張

合計(jì):某某1400=112元

3、易拉寶:3個(gè)

規(guī)格:80cm某某200cm

材料:相紙，過(guò)亞膜

價(jià)格:40元/幅(不要架子)

合計(jì):40某某3=120元

擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場(chǎng)電梯口

4、電梯內(nèi)海報(bào):2幅

規(guī)格:45cm某某120cm

材料:寫真噴繪+KT板

價(jià)格:30元/幅

合計(jì):

擺放:觀光電梯內(nèi)

5、電子屏廣告:

規(guī)格:53cm某某93cm

擺放:酒店大堂

6、從信息平臺(tái)發(fā)送短信給客戶

內(nèi)容:20xx年夜飯火熱預(yù)訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇，另有禮品贈(zèng)送，美味佳肴、貼心服務(wù)、給你及家人“五享受”。

以上合計(jì)總價(jià)為:552元

五、以上廣告宣傳部分需采購(gòu)部再次詢價(jià)確定后，由企劃部發(fā)給供應(yīng)商制作。

溫州單位年會(huì)策劃方案范文第14篇??營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)是指為實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)，對(duì)各種備選渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行評(píng)估和選擇，從而開發(fā)新型的營(yíng)銷渠道或改進(jìn)現(xiàn)有營(yíng)銷渠道的過(guò)程。

??一、渠道結(jié)構(gòu)策劃

??1、長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)(Length)

??營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)，又稱為層級(jí)結(jié)構(gòu)，是指按照其包含的渠道中間商(購(gòu)銷環(huán)節(jié))，即渠道層級(jí)數(shù)量的多少來(lái)定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。

??通常情況下，根據(jù)包含渠道層級(jí)的多少，可以將一條營(yíng)銷渠道分為零級(jí)、一級(jí)、二級(jí)和三級(jí)渠道等。

??零級(jí)渠道，又稱為直接渠道(directchannel)，是指沒(méi)有渠道中間商參與的一種渠道結(jié)構(gòu)。零級(jí)渠道，也可以理解為是一種分銷渠道結(jié)構(gòu)的特殊情況。在零級(jí)渠道中，產(chǎn)品或服務(wù)直接由生產(chǎn)者銷售給消費(fèi)者。零級(jí)渠道是大型或貴重產(chǎn)品以及技術(shù)復(fù)雜、需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品銷售采取的主要渠道。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，一些國(guó)內(nèi)外知名IT企業(yè)，比如聯(lián)想、IBM、Hp等公司設(shè)立的大客戶部或行業(yè)客戶部等就屬于零級(jí)渠道。另外，DELL的直銷模式，更是一種典型的零級(jí)渠道。

??一級(jí)渠道包括一個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場(chǎng)上，這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商、傭金商或經(jīng)銷商;而在消費(fèi)品市場(chǎng)上，這個(gè)渠道中間商則通常是零售商。

??二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場(chǎng)上，這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商;而在消費(fèi)品市場(chǎng)上，這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

??三級(jí)渠道包括三個(gè)渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中，比如肉食品及包裝方便面等。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對(duì)象，因此，便在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級(jí)專業(yè)性經(jīng)銷商，從而出現(xiàn)了三級(jí)渠道結(jié)構(gòu)。

??2、寬度結(jié)構(gòu)(Width)

??渠道的寬度結(jié)構(gòu)，是根據(jù)每一層級(jí)渠道中間商的數(shù)量的多少來(lái)定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。渠道的寬度結(jié)構(gòu)受產(chǎn)品的性質(zhì)、市場(chǎng)特征、用戶分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略等因素的影響。渠道的寬度結(jié)構(gòu)分成如下三種類型。

??密集型分銷渠道()，也稱為廣泛型分銷渠道，就是指制造商在同一渠道層級(jí)上選用盡可能多的渠道中間商來(lái)經(jīng)銷自己的產(chǎn)品的一種渠道類型。密集型分銷渠道，多見(jiàn)于消費(fèi)品領(lǐng)域中的便利品，比如牙膏、牙刷、飲料等。

??選擇性分銷渠道()，是指在某一渠道層級(jí)上選擇少量的渠道中間商來(lái)進(jìn)行商品分銷的一種渠道類型。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，許多產(chǎn)品都采用選擇性分銷渠道。

??獨(dú)家分銷渠道()，是指在某一渠道層級(jí)上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類型。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，這種渠道結(jié)構(gòu)多出現(xiàn)在總代理或總分銷一級(jí)。同時(shí)，許多新品的推出也多選擇獨(dú)家分銷的模式，當(dāng)市場(chǎng)廣泛接受該產(chǎn)品之后，許多公司就從獨(dú)家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉(zhuǎn)移。比如東芝的筆記本產(chǎn)品渠道、三星的筆記本產(chǎn)品渠道等就如此。

??3、深度(Depth)

??產(chǎn)品組合的深度是指產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品有多少的品種。例如佳潔士牌牙膏有3種規(guī)格和2種配方(普通味和薄荷味)，佳潔士牌牙膏的深度就是6。通過(guò)計(jì)算每一品牌的產(chǎn)品品種數(shù)目，我們就可以計(jì)算出寶潔公司的產(chǎn)品組合的平均深度。

??二、銷售渠道的選擇

??企業(yè)決定所用銷售渠道的長(zhǎng)短、寬窄以及是否使用多重渠道，要受到一系列主、客觀因素的制約。從銷售渠道策劃的角度來(lái)說(shuō)，主要考慮以下問(wèn)題：分銷的是何種產(chǎn)品，面對(duì)的是何種市場(chǎng)，顧客購(gòu)買有何特點(diǎn)，以及企業(yè)的資源、戰(zhàn)略，中間商的狀況等。

??1.商品因素

??(1)價(jià)值大小。一般而言，商品單個(gè)價(jià)值越小，營(yíng)銷渠道越多，路線越長(zhǎng)。反之，單價(jià)越高，路線越短，渠道越少。

??(2)體積與重量。體積過(guò)大或過(guò)重的商品應(yīng)選擇直接或中間。商較少的間接渠道。

??(3)時(shí)尚性。對(duì)式樣、款式變化快的商品，應(yīng)多利用直接營(yíng)銷渠道，避免不必要的損失。

??(4)技術(shù)性和售后服務(wù)。具有高度技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)的商品，營(yíng)銷渠道要短。

??(5)產(chǎn)品數(shù)量。產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過(guò)中間商銷售，以擴(kuò)大銷售面。

??(6)產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期。產(chǎn)品在市場(chǎng)壽命周期的不同階段，對(duì)營(yíng)銷渠道的選擇是不同的，如在衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營(yíng)銷渠道。

??(7)新產(chǎn)品。為了較快地把新產(chǎn)品投入市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)組織推銷力量，直接向消費(fèi)者推銷或利用原有營(yíng)銷路線展銷。

??2.市場(chǎng)因素

??(1)潛在顧客的狀況。如果潛在顧客分布面廣，市場(chǎng)范圍大，就要利用長(zhǎng)渠道，廣為推銷。

??(2)市場(chǎng)的地區(qū)性。國(guó)際市場(chǎng)聚集的地區(qū)，營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)可以短些，一般地區(qū)則采用傳統(tǒng)性營(yíng)銷路線即經(jīng)批發(fā)與零售商銷售。

??(3)消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣。顧客對(duì)各類消費(fèi)品購(gòu)買習(xí)慣，如最易接受的價(jià)格、購(gòu)買場(chǎng)所的偏好、對(duì)服務(wù)的要求等均直接影響分銷路線。

??(4)商品的季節(jié)性。具有季節(jié)性的商品應(yīng)采取較長(zhǎng)的分銷路線，要充分發(fā)揮批發(fā)商的作用，則渠道便長(zhǎng)。

??(5)競(jìng)爭(zhēng)性商品。同類商品一般應(yīng)采取同樣的分銷路線，較易占領(lǐng)市場(chǎng)。

??(6)銷售量的大小。如果一次銷售量大，可以直接供貨，營(yíng)銷渠道就短;一次銷售量少就要多次批售，渠道則會(huì)長(zhǎng)些。在研究市場(chǎng)因素時(shí)，還要注意商品的用途，商品的定位，這對(duì)選擇營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)都是重要的。

??3、競(jìng)爭(zhēng)者

??一般地說(shuō)，制造商要盡量避免和競(jìng)爭(zhēng)者使用一樣的分銷渠道。如果競(jìng)爭(zhēng)者使用和控制著傳統(tǒng)的渠道，制造商就應(yīng)當(dāng)使用其他不同的渠道或途徑推銷其產(chǎn)品，例如，連褲襪(pantyhoses)(原為配襯“超短裙”(mini—skirt)而制)，在美國(guó)很受婦女歡迎，過(guò)去所有生產(chǎn)邊褲襪的制造商都通過(guò)百貨商店、婦女服裝商店推銷它生產(chǎn)的連褲襪，避開競(jìng)爭(zhēng)者，而在超級(jí)市場(chǎng)推銷L’eggs牌褲襪，結(jié)果很成功。美國(guó)雅芳(Avon)公司也是如此，它不使用傳統(tǒng)的分銷渠道，而采取避開競(jìng)爭(zhēng)者的方式，訓(xùn)練漂亮的年輕婦女，挨家挨戶上門推銷化妝晶，結(jié)果贏利甚多，也很成功。另一方面，由于受消費(fèi)者的購(gòu)買模式的影響，有些產(chǎn)品的制造商不得不使用競(jìng)爭(zhēng)者所使用的渠道。例如，消費(fèi)者購(gòu)買食品往往要比較廠牌、價(jià)格等，因此，食品制造商就必須將其產(chǎn)品擺在那些經(jīng)營(yíng)其競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品的零售商店里出售，這就是說(shuō)，不得不使用競(jìng)爭(zhēng)者所使用的渠道。

??其中，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣主要指的是以下兩點(diǎn)：

??(1)消費(fèi)者對(duì)不同的消費(fèi)品有不同的購(gòu)買習(xí)慣，這也會(huì)影響分銷渠道的選擇。消費(fèi)品中的便利品(如香煙、火柴，、肥皂、牙膏、大部分雜貨、一般糖果、報(bào)紙雜志等)的消費(fèi)者很多(因而其市場(chǎng)很大)，而且消費(fèi)者對(duì)這種消費(fèi)品的購(gòu)買次數(shù)很頻繁，希望隨時(shí)隨地買到這種消費(fèi)品，很方便，所以，制造商只能通過(guò)批發(fā)商，為數(shù)眾多的中小零售商轉(zhuǎn)買給廣大消費(fèi)者，因此，便利品分銷渠道是“較長(zhǎng)而寬”的消費(fèi)品中的特殊品(如名牌男西服等)，因?yàn)橄M(fèi)者在習(xí)慣上愿意多花時(shí)間和精力去物色這種特殊的消費(fèi)品，所以特殊品的制造商(即名牌產(chǎn)品制造商)一般只通過(guò)少數(shù)幾個(gè)精心挑選的零售商去推銷其產(chǎn)品，甚至在一個(gè)地區(qū)只通過(guò)一家零售商經(jīng)銷其產(chǎn)品，因此特殊品的分銷渠道是“較短而窄”的。

??(2)消費(fèi)者一般者是購(gòu)買次數(shù)多，每次購(gòu)買數(shù)量小。而產(chǎn)業(yè)用戶一般都是購(gòu)買次數(shù)少(設(shè)備要若干年才買一次，制造商所需要的原材料、零件等都是根據(jù)合同一年購(gòu)買一次或幾年購(gòu)買一次)，每次購(gòu)買量大。這就決定了制造商可以把產(chǎn)品直接銷售給產(chǎn)業(yè)用戶，而一般不能將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者，因?yàn)橹圃焐潭啻?、小批量銷售會(huì)增加成本，不合算。

??4.制造商

??這主要指制造商(公司)本身的以下情況：

??(1)制造商(公司)的產(chǎn)品組合(productmlx)情況。所謂公司的產(chǎn)品組合情況，也就是指這種情況：某公司的“產(chǎn)品種類”(productline)有多少，如日本三菱汽車公司同時(shí)生產(chǎn)客車、小汽車、貨車、摩托車四種產(chǎn)品：每種產(chǎn)品中有多種型號(hào)規(guī)格，如三菱汽車公司生產(chǎn)的客車有三種型號(hào)：MS牌大型客車(乘49人)，MK牌中型客車(乘33人)，ROSA牌小型客車(乘26人)。某公司“產(chǎn)品種類”的多少，表明該公司的“產(chǎn)品組合”的寬度;而各種產(chǎn)品的型號(hào)規(guī)格數(shù)目的平均數(shù)，則表明該公司的“產(chǎn)品組合”的深度。某公司的“產(chǎn)品組合”情況，就是這個(gè)公司的“產(chǎn)品組合”的寬度和深度情況，也就是這個(gè)公司的產(chǎn)品的種類、型號(hào)規(guī)格多少情況。公司的“產(chǎn)品組合”情況之所以會(huì)影響分銷渠道選擇，那是因?yàn)樵诳陀^上存在著這種產(chǎn)銷矛盾：從制造商方面說(shuō)，銷售批量要較大(假設(shè)產(chǎn)品都是單價(jià)不高的一般消費(fèi)品)，否則如果銷售次數(shù)頻繁，銷售批量小，那就不合算;從零售商方面說(shuō)，除少數(shù)大零售商外，一般中小零售商的進(jìn)貨，要多品種多規(guī)格，小批量，勤進(jìn)快銷。因此，如果制造商的“產(chǎn)品組合”的寬度和深度大(即產(chǎn)品的種類、型號(hào)規(guī)格多)，制造商可能直接銷售給各零售商，這種分銷渠道是“較短而寬”的;反之，如果制造商的“產(chǎn)品組合”的寬度和深度小(即產(chǎn)品的種類、型號(hào)規(guī)格少，)，制造商只能通過(guò)批發(fā)商、許多零售商轉(zhuǎn)賣給最后消費(fèi)者，這種分銷渠道是“較長(zhǎng)而寬”的。

??(2)制造商能否控制分銷渠道。如果制造商(公司)為了實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo)，在策略上需要控制市場(chǎng)零售價(jià)格。需要控制分銷渠道，就要加強(qiáng)銷售力量，從事直接銷售，使用較短的分銷渠道。但是，制造商能否這樣做，又取決于其聲譽(yù)、財(cái)力、經(jīng)營(yíng)管理能力等等。如果制造商的產(chǎn)品質(zhì)量好，譽(yù)滿全球，資金雄厚，又有經(jīng)營(yíng)管理銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和能力，這種大制造商就有可能隨心所欲地挑選最合用的分銷渠道和中間商，甚至建立自己的銷售力量，自己推銷產(chǎn)品，而不通過(guò)任何中間商，這種分銷渠道是“最短而窄”的;反之，如果制造商(公司)財(cái)力薄弱，或者缺乏經(jīng)營(yíng)管理銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和能力，—般只能通過(guò)若干中間商推銷其產(chǎn)品，這種分銷渠道是“較長(zhǎng)而寬”的。

??5.環(huán)境因素

??(1)環(huán)境因素。影響渠道結(jié)構(gòu)和行為的環(huán)境因素既多又復(fù)雜，但可概括為如下幾種，即社會(huì)文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等等。

??①社會(huì)文化環(huán)境包括一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的思想意識(shí)形態(tài)、道德規(guī)范、社會(huì)風(fēng)氣、社會(huì)習(xí)俗、生活方式、民族特性等許多因素，與之相聯(lián)系的概念可以具體到消費(fèi)者的時(shí)尚愛(ài)好和其他與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的一切社會(huì)行為。

??②經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)制度和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)水平，它包括經(jīng)濟(jì)制度的效率和生產(chǎn)率，與之相聯(lián)系的概念可以具體到人口分布、資源分布、經(jīng)濟(jì)周期、通貨膨脹、科學(xué)技術(shù)發(fā)展水平等等。經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)渠道的構(gòu)成有重大影響，例如，生產(chǎn)太集中，人口分布面廣，分銷渠道就長(zhǎng)。西方國(guó)家以自助服務(wù)出售食物為主的超級(jí)市場(chǎng)的出現(xiàn)，是以科學(xué)技術(shù)發(fā)展到一定水平，消費(fèi)者能看懂包裝上的說(shuō)明文字為前提的。如果沒(méi)有電視、報(bào)紙等大眾宣傳媒介，沒(méi)有現(xiàn)代化的包裝技術(shù)和冷凍技術(shù)，沒(méi)有收款機(jī)和其它自動(dòng)化設(shè)備，超級(jí)市場(chǎng)就不可能出現(xiàn)。一些不發(fā)達(dá)國(guó)家盡管可以從國(guó)外引進(jìn)上述這些技術(shù)裝備，但由于文盲多，大多數(shù)消費(fèi)者看不懂包裝說(shuō)明文字，超級(jí)市場(chǎng)就難于普及。

??③競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是指其它企業(yè)對(duì)某分銷渠道及其成員施加的經(jīng)濟(jì)壓力，也就是使該渠道的成員面臨被奪去市場(chǎng)的壓力。競(jìng)爭(zhēng)會(huì)影響渠道行為。任何一個(gè)渠道成員在面臨競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有兩種基本選擇：一是跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行一樣的業(yè)務(wù)活動(dòng)，但必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好;二是可以作出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的業(yè)務(wù)行為。如日本的手表開始打入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，一反歐美手表通過(guò)百貨商店、珠寶商店銷售的傳統(tǒng)渠道，而是采用由眾多雜貨店、折扣商店這種面向廣大低收入階層的銷售渠道，從而取得了成功。日本的小汽車、家用電器、照相機(jī)、復(fù)印機(jī)之所以能成功地打入歐美市場(chǎng)，是與日本企業(yè)采取“讓中間商先富”的渠道策略分不開的。

??(2)環(huán)境對(duì)渠道行為的具體影響。環(huán)境對(duì)渠道行為的影響一般表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

??①環(huán)境因素中的消費(fèi)需求變化因素和社會(huì)行為變化因素是直接影響渠道行為的因素，渠道成員應(yīng)保持敏銳的觀察力，從這些因素的變化中尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。一般說(shuō)來(lái)，凡能很好地認(rèn)識(shí)和抓住這些機(jī)會(huì)的企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)都會(huì)成功。例如，隨著改革開放的深入，人們改變了過(guò)去在衣著打扮方面的行為觀念。有些企業(yè)抓住機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)生產(chǎn)了各種多姿多彩的服裝和各種各樣的化妝品，從而贏得了市場(chǎng)。近年來(lái)，組合式家具擠掉了傳統(tǒng)式樣的家具，是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)家具的需求偏好有了變化，家具行業(yè)的業(yè)務(wù)行為也就必須隨之改變。消費(fèi)需求變化和社會(huì)行為變化是一個(gè)漸進(jìn)過(guò)程，渠道成員應(yīng)在變化處于量變過(guò)程時(shí)，抓住時(shí)機(jī)，作出適應(yīng)這些變化的經(jīng)營(yíng)決策。

??②環(huán)境形成的社會(huì)價(jià)值觀念是時(shí)時(shí)刻刻影響渠道行為的重要因素。社會(huì)價(jià)值觀念所反映的思想觀念、道德行為準(zhǔn)則、社會(huì)習(xí)俗和風(fēng)氣，實(shí)質(zhì)上代表了社會(huì)的意志和廣大消費(fèi)者的意志，任何渠道成員必須在符合社會(huì)價(jià)值觀念下?tīng)I(yíng)運(yùn)。作為社會(huì)價(jià)值觀念的重要內(nèi)涵的道德行為準(zhǔn)則并不否認(rèn)利潤(rùn)動(dòng)機(jī)，但它卻是確定獲取利潤(rùn)的正確途徑和錯(cuò)誤途徑的標(biāo)準(zhǔn)。任何渠道成員，不論是生產(chǎn)商、零售商，還是街頭小販，如果他們?cè)诮?jīng)營(yíng)中違反社會(huì)價(jià)值觀念，最終就會(huì)失敗。這幾年，我們有些企業(yè)和個(gè)體戶做虛假?gòu)V告，出現(xiàn)短斤缺兩，漫天要價(jià)或其他欺詐行為，他們即使得益于一時(shí)，但這些違反社會(huì)價(jià)值觀念的行為最終還是損害自己。

??③渠道成員的業(yè)務(wù)行為符合社會(huì)價(jià)值觀念，就會(huì)取得信譽(yù)，從而也就會(huì)贏得市場(chǎng)。世界上所有成功的大企業(yè)都把符合社會(huì)價(jià)值觀念的經(jīng)營(yíng)