汽車金融公司運營方案范文

汽車金融公司運營方案范文第一篇汽車金融公司運營方案范文第一篇隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而20xx年以美國次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。20xx年豐田汽車召回門事件無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團(tuán)。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨特性，組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實和戰(zhàn)略意義。

一、豐田汽車品牌簡介

豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗。“從汽車出發(fā)”在這個堅強(qiáng)的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會，發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊精神的企業(yè)作風(fēng)，以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮。

二、豐田品牌策劃背景

豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進(jìn)行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。

三、豐田品牌汽市場前景調(diào)查

(一)、調(diào)查問卷概況

為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習(xí)慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對象，采用隨機(jī)發(fā)放問卷調(diào)查的方式，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問卷60份，有效回收調(diào)查問卷60份，回收率達(dá)100%.經(jīng)過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論(1)豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢;(2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關(guān)鍵一環(huán)。(3)豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場份額的重要手段。

(二)、豐田汽車營銷環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析

(1)20xx年是中國規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場份額的機(jī)遇一年，隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇，實現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展。

(2)市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊。

(3)人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進(jìn)入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣闊。

(4)國際環(huán)境：20xx年國際金融危機(jī)使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇，加快自身發(fā)展。

四、豐田品牌SWOT分析

豐田汽車市場在各個領(lǐng)域都有自己的市場份額，對于現(xiàn)在不同的人的不同消費能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。

品牌優(yōu)勢

豐田汽車的優(yōu)勢很多，因為日系車是公認(rèn)的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設(shè)計，非常符合國人的審美觀念，深得消費者的認(rèn)可。

品牌劣勢

豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進(jìn)入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。

品牌機(jī)會

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。

品牌威脅

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。

五、品牌技術(shù)優(yōu)勢

采用雙VVT-發(fā)動機(jī)

采用雙VVT-i發(fā)動機(jī)，可以根據(jù)汽車發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號，通過計算機(jī)對汽車燃油噴射量和噴射時間的準(zhǔn)確控制，以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。

采用GOA車身

獨有的GOA車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實現(xiàn)對駕乘人員的安全保護(hù)，實現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能。

六、競爭對手營銷狀況分析

豐田汽車進(jìn)入中國市場的時間比較晚，在中國汽車市場主要的的競爭汽車品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車營銷策略進(jìn)行分析

廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場營銷理念，以“4S_營銷模式為基礎(chǔ)，以“4P服務(wù)策略”為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵;但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調(diào)整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略，加強(qiáng)營銷成本控制，加速營銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。

廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進(jìn)行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實現(xiàn)客戶滿意;營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式;營銷策略：4P策略+服務(wù)策略。

七、豐田品牌汽車組合營銷策略分析

豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費者的需求為導(dǎo)向，以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營銷策略選擇的根本立足點和出發(fā)點，時刻與顧客保持關(guān)聯(lián)，開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車公司的營銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略。豐田汽車公司經(jīng)過長期的發(fā)展在中國形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營銷策略

八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強(qiáng)勢競爭，擴(kuò)大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自20xx年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。

(一)、豐田凱美瑞市場前景分析

經(jīng)濟(jì)因素:20xx年是中國規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機(jī)遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場機(jī)遇努力實現(xiàn)自身發(fā)展。

人口因素：中國作為世界性的人口大國，汽車市場需求潛力巨大，同時隨著人們生活水平的提高，汽車消費觀念的改變，人們購車的主要出發(fā)點已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M觀，作為中高級轎車市場的代表豐田凱美瑞的市場消費潛力巨大

技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌，憑借其獨特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。

(二)、凱美瑞汽車SWOT分析

廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩(wěn)性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。

.優(yōu)勢分析

.技術(shù)優(yōu)勢

豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術(shù)優(yōu)勢搶占市場，豐田凱美瑞采用雙VVT—i發(fā)動機(jī)在提供強(qiáng)勁動力的同時兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性，充分實現(xiàn)高動力輸出、低燃油排放的雙重目標(biāo)。

成本優(yōu)勢

豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。

汽車金融公司運營方案范文第二篇華東大區(qū)經(jīng)理上海喬融金融信息服務(wù)有限公司上海喬融金融信息服務(wù)有限公司,喬融金服,喬融崗位職責(zé):

1.帶領(lǐng)管轄的團(tuán)隊完成公司指定的銷售指標(biāo)及質(zhì)量指標(biāo);

2.負(fù)責(zé)反欺詐和套現(xiàn)等的風(fēng)險控制;

3.貫徹執(zhí)行公司的企業(yè)文化和規(guī)章制度,建立并宣導(dǎo)積極正面的員工關(guān)系文化;

4.拓展本地適合與公司建立業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)系的商戶渠道;

7.制定銷售指標(biāo),合理分配團(tuán)隊工作任務(wù),主持日常與銷售代表的會議,監(jiān)督管理銷售代表的行為、通過激勵等手段提升銷售業(yè)績;

8.保持與銷售支持部門的溝通,解決日常銷售工作中遇到的問題,處理客戶投訴等緊急突發(fā)事件,反饋并提出銷售改善意見和建議;

9.負(fù)責(zé)對新入職銷售代表的實習(xí)培訓(xùn)安排,定期組織銷售代表和合作商戶員工的培訓(xùn),及時溝通和傳達(dá)司最新政策,產(chǎn)品,業(yè)務(wù)更新信息等。

任職資格:

1.本科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;

2.具備銷售市場知識,五年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗,具有醫(yī)療、電器、通訊、汽車金融分期等行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

3.具有較強(qiáng)的市場開拓能力,溝通能力和良好的談判和協(xié)調(diào)能力;

4.風(fēng)險意識強(qiáng),能較好的預(yù)見業(yè)務(wù)中可能產(chǎn)生的風(fēng)險,提前按照公司的操作流程處理,規(guī)避風(fēng)險。

汽車金融公司運營方案范文第三篇平安汽車金融顧問中國平安人壽保險股份有限公司湖南省直屬第九支公司中國平安人壽保險股份有限公司湖南省直屬第九支公司工作職責(zé):

1.業(yè)務(wù)開發(fā);負(fù)責(zé)開發(fā)汽車銷售業(yè)務(wù)、車輛貸款客戶、車輛抵押貸款客戶、車險客戶;

2.業(yè)務(wù)承接:負(fù)責(zé)進(jìn)行貸前審查及客戶資料填寫引導(dǎo)、客戶貸款資質(zhì)審查工作;

3.貸款跟進(jìn):跟進(jìn)客戶貸款面簽工作,同時引導(dǎo)貸款客戶轉(zhuǎn)介紹;

4.完成考核:推動業(yè)務(wù),提高轉(zhuǎn)介紹率,完成每月貸款承接指標(biāo)、通過考核;

崗位要求:

1、全日制大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限。

2、1年以上銷售工作經(jīng)驗,有銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

3、有良好的抗壓能力

汽車金融公司運營方案范文第四篇一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動的類型

開業(yè)促銷活動

一般是新店駐點開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)惠。

答謝消費者促銷活動

為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動。

節(jié)假日以及特殊日子促銷活動

節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動等活動。

汽車金融公司運營方案范文第五篇1、負(fù)責(zé)接待到店客戶,詳細(xì)講解公司產(chǎn)品,宣導(dǎo)簡單、透明、精致、高性價比的產(chǎn)品理念;

2、了解客戶的真實需求,并根據(jù)客戶的訴求,提出大體裝修方案與合理預(yù)算,引導(dǎo)用戶下訂;

3、及時將產(chǎn)生的訂單提交給銷售部經(jīng)理,做好與設(shè)計師的訂單交接,協(xié)助設(shè)計師實現(xiàn)合同轉(zhuǎn)化;

4、及時向銷售部經(jīng)理反饋退訂信息,核實退訂原因,控制退訂;

5、總結(jié)、分析每日銷售數(shù)據(jù),并以報表的形式提交給銷售部經(jīng)理;

6、參與訂單客戶的施工管理,包括但不限于在微信群內(nèi)及時回答客戶的問題;

7、參加各類銷售技能、產(chǎn)品知識培訓(xùn),提升自身職業(yè)素養(yǎng)。

任職要求:

1、大專(含)以上學(xué)歷,專業(yè)不限;

2、兩年以上店面銷售經(jīng)驗,裝修、建材、房產(chǎn)、汽車、金融、教育培訓(xùn)等行業(yè)優(yōu)先考慮

3、具備良好的excel技能、銷售技能、溝通與談判技能;

4、熱愛銷售工作,能承受一定的工作壓力、精力充沛、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)、富于親和力與情緒感染力、具備良好的合作精神及服務(wù)意識。

汽車金融公司運營方案范文第六篇（討論稿）

天津房地產(chǎn)商會

天津房地產(chǎn)信托資產(chǎn)管理公司籌備組

中國天津

天津房地產(chǎn)信托資產(chǎn)管理公司

籌備及運作方案

一、天津房地產(chǎn)信托資產(chǎn)管理公司成立背景及戰(zhàn)略目標(biāo)1、天津房地產(chǎn)信托資產(chǎn)管理公司成立必要性：

房地產(chǎn)市場是資金高度密集的運作體，可以說，沒有資金就沒有房地產(chǎn)。開發(fā)投資規(guī)模大、周期長、房地產(chǎn)價值高等特點決定房地產(chǎn)開發(fā)、投資需要巨大的資金量，因此資產(chǎn)瓶頸是房地產(chǎn)開發(fā)商最關(guān)心的問題。_認(rèn)識到房地產(chǎn)業(yè)單純依賴銀行貸款可能帶來金融風(fēng)險，從而也鼓勵房地產(chǎn)企業(yè)多方面拓寬融資渠道；同時央行121號文件使房地產(chǎn)商倍受房貸緊縮困擾，正在積極尋找突破口。

另外信托公司等非銀行金融類機(jī)構(gòu)一方面需要尋找項目委托人（特定項目如商會會員、機(jī)構(gòu)投資者等）；另一方面需要尋找風(fēng)險低收益高的房地產(chǎn)項目。

在此背景下，組成天津房地產(chǎn)商會，并以此商會為載體，成立天津房地產(chǎn)資產(chǎn)管理公司，資產(chǎn)管理公司的成立可以為信資公司、房地產(chǎn)企業(yè)很好地解決上述問題，它即擁有房地產(chǎn)、金融管理、項目評估以及法律、財務(wù)等方面的專業(yè)的、綜合的業(yè)緣關(guān)系。又為廣大房地產(chǎn)開發(fā)商提供一條便捷的融資渠道；為信托公司在地產(chǎn)項目的篩選、委托人的加盟起到橋梁作用。

以資產(chǎn)管理公司為基礎(chǔ)，同時與信托投資公司等金融機(jī)構(gòu)密切合作，形成兩輪互動的格局，共同拾建房地產(chǎn)金融平臺，仿照基金的經(jīng)營模式進(jìn)行運作（我們姑且稱之為類基金，強(qiáng)調(diào)“合法性、安全性、流動性、盈利性”四原則），以類基金和企業(yè)雙贏的方法，將天津的開發(fā)企業(yè)以及上下游企業(yè)的閑置資金、天津老百姓城鄉(xiāng)居民生活存款的一部分（天津城鄉(xiāng)居民的存款大概是1800億元）以及以其他形式的一些類基金都帶進(jìn)來，使類基金獲得成長，并初步形成未來房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基金和基金管理公司的基本構(gòu)架，傾力打造以房地產(chǎn)投資基金為表現(xiàn)形式的

房地產(chǎn)市場金融航母。

2、天津房地產(chǎn)信托資產(chǎn)管理公司成立的戰(zhàn)略目標(biāo)：

?目的：

1）資產(chǎn)管理公司是介于信托公司、信托計劃發(fā)起人及信托計劃資金使用人之間必不可少的橋梁；并通過管理信托計劃為信托公司、不動產(chǎn)商會會員服務(wù)的，即從事房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)的法人實體。在市工商聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)下的房地產(chǎn)商會為主要發(fā)起人成立的資產(chǎn)管理公司在與信托機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)企業(yè)的多方合作中，會形成多方共贏的格局。

在國家對產(chǎn)業(yè)基金的相關(guān)法律法規(guī)正式出臺前，通過運作資產(chǎn)管理公司來尋找一條既能為各會員單位解決融資困難又避開法律風(fēng)險的途徑。在條件逐步成熟時發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)基金管理公司，并探計出與國際資本接軌的模式，吸引國際資產(chǎn)進(jìn)入本信托資金，最終成為國內(nèi)有影響力、專業(yè)的房地產(chǎn)管理公司。

2）通過搭建金融平臺整合產(chǎn)業(yè)鏈上的資源，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)平臺，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的融通，使各方都能受益。因此，信托資金投放的對象主要是商會會員內(nèi)的優(yōu)秀開發(fā)項目，尤其是符合住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的綠色生態(tài)住宅、新型工業(yè)化住宅、小城鎮(zhèn)住宅、低密度住宅等，同時也將支持住宅產(chǎn)業(yè)的技術(shù)集成。此外，房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)將不可避免地出現(xiàn)改制、并購和上市，信托資金也將支持這類項目。

3）在農(nóng)業(yè)銀行天津分行、建設(shè)銀行天津分行、浦發(fā)銀行天津分行及信托機(jī)構(gòu)、天津市工商聯(lián)、天津市中小企業(yè)擔(dān)保公司、天津房地產(chǎn)商會和今晚傳媒集團(tuán)、天津報業(yè)集團(tuán)等的大力支持下，資產(chǎn)管理公司的組建、信托計劃的發(fā)行將會有可靠保證。重要的是信托機(jī)構(gòu)、天津市工商聯(lián)、天津市中小企業(yè)擔(dān)保公司、資產(chǎn)管理公司也將形成新的具有戰(zhàn)略性的聯(lián)盟。并在此基礎(chǔ)上，隨著國家金融政策、市場經(jīng)濟(jì)和相關(guān)條件的不斷成熟，上述戰(zhàn)略聯(lián)盟必將率先發(fā)起成立面向中小企業(yè)服務(wù)的真正意義上的民營銀行。

?目標(biāo)：

主要是以組合投資形式投資于內(nèi)在價值被低估、或與同類企業(yè)相比具有更高投資價值的項目，通過對組合投資的動態(tài)調(diào)整來分散和控制風(fēng)險，在注重資金安全的前提下，追求資產(chǎn)的穩(wěn)定增值和現(xiàn)金的流通性。

二、公司股東、組織、管理架構(gòu)：

組織架構(gòu)如上圖所示

?股東結(jié)構(gòu)：

由于管理公司的特殊性和穩(wěn)定收益性，因此要確保管理公司股權(quán)的相對穩(wěn)定性對于其資本管理來說，更為安全。管理公司的股權(quán)最初由發(fā)起委托人按照發(fā)起投資信托的比例認(rèn)購，風(fēng)退出信托認(rèn)購計劃的，原則上其在資產(chǎn)管理公司的股權(quán)也應(yīng)出讓，出讓對象為：新的2000萬以上的信托基金認(rèn)購者，資產(chǎn)管理公司的其他股東。在二年內(nèi)，應(yīng)保持其對的穩(wěn)定性，并且，任何一個獨立的股東在資產(chǎn)管理公司的持股比例原則上不超過20％。

資產(chǎn)管理公司注冊資金不低于5000萬人民幣。

資產(chǎn)管理公司是介于信托投資公司和信托基金發(fā)起人之間的必不可少的橋梁，為將來發(fā)展成為基金管理公司作好準(zhǔn)備，并探討與國際資本接軌，吸引國際資本進(jìn)入本信托基金的模式，使其成為國內(nèi)第一家專業(yè)的房地產(chǎn)基金管理公司。公司運營后，可以通過增資擴(kuò)股，也可以吸引外來國際資本擴(kuò)大公司的資本金規(guī)模和運營能力。（注：瑞士聯(lián)邦銀行金融家發(fā)展基金和其他基金組織已表示愿意投資資產(chǎn)管理公司的意向）

?管理機(jī)構(gòu)

1）設(shè)股東會、董事會、專家咨詢委員會、風(fēng)險控制委員會董事會制定、審核、監(jiān)控投資戰(zhàn)略、投資決策和執(zhí)行情況、

專家咨詢委員會主要職責(zé)是根據(jù)投資目標(biāo)和對市場的判斷決定本信托資金的總體投資策略，審核并批準(zhǔn)項目小組提出的資產(chǎn)配置方案或重大投資決定的咨詢建設(shè)，由董事會和股東會決策。專家決策委員會定期召開會議，在緊急情況下召開臨時會議。

風(fēng)險控制委員會監(jiān)督投資組合的制定與執(zhí)行過程中的風(fēng)險程度，及時向?qū)＜覜Q策委員會提交風(fēng)險監(jiān)督報告和風(fēng)險控制建議。

由上述委員會對全部的信托資金及自有資金所投項目進(jìn)行審核決策，并由董事會聘任的決經(jīng)理對所有執(zhí)行的投資項目進(jìn)行負(fù)責(zé)，確保投資項目的保值增值，并能達(dá)到預(yù)期收益。

2）管理團(tuán)隊：

公司將以“公平、公正、公開”的市場化為原則，聘請一批具有房地產(chǎn)業(yè)務(wù)、金融管理、項目評估以及法律、財務(wù)方面的專業(yè)人士，組成一個高效、有序、忠實、悟性高的管理團(tuán)隊，以及包括以天津房地產(chǎn)商會主力會員，即副會長單位的專家等組織的專家委員會，利用其獨到見解和豐富的操作經(jīng)驗去解決房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)的難題。

房地產(chǎn)業(yè)務(wù)專家隊伍：具有豐富的房地產(chǎn)工作經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)業(yè)

汽車金融公司運營方案范文第七篇汽車金融運營高級專員/專員蔚來汽車上海蔚來汽車有限公司,蔚來汽車,蔚來工作職責(zé):

?負(fù)責(zé)用戶在金融機(jī)構(gòu)的購車消費分期業(yè)務(wù)流程中的政策解答、審核狀態(tài)追蹤、資料確認(rèn)和傳遞;

?與城市端銷售、交付、財務(wù)等部門溝通和協(xié)調(diào),確保用戶金融業(yè)務(wù)流程的專業(yè)性和有效性;

?配合金融機(jī)構(gòu)前端對接團(tuán)隊,幫助運營區(qū)域內(nèi)政策的落地和實施,并及時解決運營中的問題;

?協(xié)調(diào)公司與合作伙伴銀行的業(yè)務(wù)交流;

?維護(hù)更新金融系統(tǒng)信息,制作相關(guān)運營報告;

?其它主管要求完成的項目和任務(wù);

任職要求:

?本科及以上學(xué)歷,金融、財會、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

?良好的溝通表達(dá)能力和團(tuán)隊協(xié)作意識;

?能熟練操作office類辦公軟件;有金融運營或財務(wù)erp系統(tǒng)操作經(jīng)驗優(yōu)先;

?兩年以上汽車金融、銀行、消費金融、融資租賃等金融機(jī)構(gòu)運營部門或大型企業(yè)資金或投融資部的工作經(jīng)驗。

汽車金融公司運營方案范文第八篇金融下鄉(xiāng)活動策劃方案

目錄

一、活動概要...............................................................................................................................................1

（一）活動背景.....................................................................................................................................1

（二）活動主題.....................................................................................................................................1

（四）活動類型.....................................................................................................................................1

（五）活動對象及時間地點.................................................................................................................1

二、活動內(nèi)容...............................................................................................................................................1

（一）活動目的.....................................................................................................................................1

（二）活動策劃與實施.........................................................................................................................1

三、活動籌備.................................................................................................................................................2

（一）前期籌備...................................................................................................................................2

（二）活動啟動期間...........................................................................................................................2

（三）確認(rèn)經(jīng)費預(yù)算.............................................................................................................................2附件：............................................................................................................................................................3

一、活動概要

（一）活動背景我國正處于農(nóng)村金融動態(tài)發(fā)展形態(tài)中的工業(yè)化進(jìn)程階段，城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)突出，農(nóng)村的農(nóng)戶大部分是道義小農(nóng)和溫飽型農(nóng)戶，金融需求單

一、金額小，為更好地幫助和扶持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)有效快速發(fā)展，充分發(fā)揮郵政銀行服務(wù)三農(nóng)的優(yōu)勢，引導(dǎo)群眾了解金融知識，實現(xiàn)金融下鄉(xiāng)。

（二）活動主題

為有效普及農(nóng)村金融知識，促進(jìn)推介金融業(yè)務(wù)，銀行擬開展金融下鄉(xiāng)活動，“送金融知識下鄉(xiāng)，實現(xiàn)農(nóng)村金融服務(wù)”是活動的主題。為當(dāng)?shù)卮迕裉峁┙鹑谧稍?，宣傳銀行的金融服務(wù)業(yè)務(wù)，推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。

（四）活動類型

金融下鄉(xiāng)活動是由銀行人員親自對當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行金融服務(wù)，旨在實現(xiàn)普及金融知識、實現(xiàn)農(nóng)村金融水平、發(fā)展銀行業(yè)務(wù)的一項活動。

（五）活動對象及時間地點

1、對象：當(dāng)?shù)卮迕?/p>

2、時間地點：周一至周五下鄉(xiāng)，以片區(qū)為單位開展活動

二、活動內(nèi)容

（一）活動目的為了讓客戶更好了解金融基礎(chǔ)知識，懂得和善于與銀行打交道，較好地接受和應(yīng)用各類金融產(chǎn)品，提高他們對金融知識的認(rèn)識，有效改善農(nóng)村金融發(fā)展環(huán)境，提升金融服務(wù)的透明度和普及度調(diào)動群眾力量推進(jìn)銀行金融業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。具體有以下幾個方面：

1、提升銀行形象及品牌知名度

2、普及融資知識，為對象提供良好的金融服務(wù)

3、向目標(biāo)客戶詳細(xì)介紹旺甫鎮(zhèn)支行，推介適合對象客戶的業(yè)務(wù)與服務(wù)

4、與目標(biāo)客戶建立聯(lián)系，為后期開發(fā)做準(zhǔn)備

（二）活動策劃與實施

根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?、客戶情況，由專人負(fù)責(zé)活動的策劃、人員組織、推進(jìn)落實及具體實施。具體內(nèi)容如下：

1、介紹郵政銀行及其相關(guān)業(yè)務(wù)。

在片區(qū)內(nèi)設(shè)置宣傳點，向客戶介紹旺甫鎮(zhèn)支行的基本情況以及今后的發(fā)展趨勢，重點介紹銀行存款、個人貸款等金融業(yè)務(wù)辦理的相關(guān)知識。

2、走訪農(nóng)戶，普及金融知識，介紹目前農(nóng)村的金融發(fā)展形勢。以片區(qū)為單位進(jìn)行宣傳，通過發(fā)放金融知識宣傳資料、手冊等，了解農(nóng)民金融需求，幫助客戶學(xué)習(xí)相關(guān)金融知識與金融政策，增強(qiáng)理財觀念。

3、提供現(xiàn)場咨詢。

銀行人員實地考察，與客戶進(jìn)行面對面交流，為村民提供業(yè)務(wù)辦理。盡可能詳盡的解答各種問題，如定期存款的利率、存款辦理流程、辦理抵押貸款等。

4、制作調(diào)查問卷進(jìn)行調(diào)研。

對農(nóng)村地區(qū)農(nóng)戶、農(nóng)村個體工商戶等的用途和渠道，融資滿足狀況，融資形式、農(nóng)村貸款便利程度等情況進(jìn)行問卷調(diào)查，并形成調(diào)查報告。

5、贈送活動宣傳禮品。

三、活動籌備

（一）前期籌備

1、時間地點確定。

一般在周一至周五開展。

2、市場調(diào)研。

初期市場調(diào)研由當(dāng)?shù)劂y行市場部門完成，以當(dāng)?shù)劂y行市場力量為主。目的是準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)靥攸c、找出客戶共性，為后期的決策分析提供正確的依據(jù)。

3、制定初步活動推廣方案。

確定金融下鄉(xiāng)主題后，市場部門與業(yè)務(wù)部門共同探討保障能力，并制作初步的業(yè)務(wù)解決方案。

4、成立領(lǐng)導(dǎo)小組。成員分工。

（二）活動啟動期間

1、宣講人員深入農(nóng)村開展宣傳活動，盡可能吸引更多的農(nóng)民客戶，使活動取得實質(zhì)性效果。

2、組織開展問卷調(diào)查統(tǒng)計、整理宣傳活動記錄、撰寫調(diào)查或考察報告、進(jìn)行活動經(jīng)驗總結(jié)等。

（三）確認(rèn)經(jīng)費預(yù)算

1、市場部統(tǒng)計當(dāng)?shù)仄瑓^(qū)村民數(shù)量，確認(rèn)活動期間宣傳資料、手冊等資料的數(shù)量。

2、確認(rèn)活動宣傳過程中所需的空飄、橫幅、宣傳禮品費、宣傳資料印刷費、餐飲費用等。

3、確認(rèn)后勤工作所需的其他必備品費用。

附件：

金融下鄉(xiāng)調(diào)查問卷

1、您的年齡是：

歲以下歲歲歲以上

2、您的文化水平，您家人受過的最高教育是a.大學(xué)以上b.高中c.初中d.小學(xué)及以下

3、您的家庭年收入為：

萬元以下萬-5萬萬-8萬萬以上

4、如果有多余的錢，您會怎么使用它呢：a.存入銀行b.投資基金c.進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品期貨交易d.購買債券e.其他__________________（請具體說明）

汽車金融公司運營方案范文第九篇汽車金融培訓(xùn)經(jīng)理58同城北京五八信息技術(shù)有限公司,58,58同城,五八信息技術(shù)崗位職責(zé):

負(fù)責(zé)管理培訓(xùn),營銷體系領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn),包括構(gòu)建模型,培訓(xùn)計劃制定

組建項目團(tuán)隊,制定項目組整體制度和流程,不斷完善項目管理體系。

制定年度培訓(xùn)項目預(yù)算,并監(jiān)控成本消耗,努力降低項目成本。

組織部門團(tuán)隊建設(shè),以及人員培養(yǎng)工作。

培訓(xùn)項目落地實施以及后期跟進(jìn)的全面監(jiān)控,對項目質(zhì)量和項目產(chǎn)出收益負(fù)責(zé)。

負(fù)責(zé)部門elearning學(xué)習(xí)平臺的搭建以及運營

任職要求:

本科以上學(xué)歷

熟練使用office、xmind、photoshop等辦公軟件

3年以上培訓(xùn)項目運營或培訓(xùn)工作經(jīng)驗,2年線上學(xué)習(xí)平臺搭建經(jīng)驗,1年以上培訓(xùn)管理經(jīng)驗。金融或汽車行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先

誠實正直,能吃苦耐勞,良好的溝通協(xié)調(diào)能力,有團(tuán)隊合作精神

汽車金融公司運營方案范文第十篇汽車金融項目經(jīng)理崗位職責(zé):

(1)負(fù)責(zé)汽車消費金融戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的市場開拓、客戶管理、營銷過程的組織與落地;

(2)提出有針對性的商務(wù)政策、市場推廣策略,并協(xié)調(diào)各方資源落實;

(3)負(fù)責(zé)根據(jù)區(qū)域市場的差異、分析競品后制定產(chǎn)品政策,負(fù)責(zé)制定渠道管理政策;

(4)負(fù)責(zé)汽車行業(yè)項目盡職調(diào)查,客戶信用評級,撰寫項目報告,設(shè)計租賃方案,開展商務(wù)談判;

(5)負(fù)責(zé)合同執(zhí)行中的相關(guān)工作;

(6)分解并落實年度、季度、月度目標(biāo),對銷售業(yè)績負(fù)責(zé);

(6)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

任職要求:

1)市場營銷、金融相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

2)具有5年以上汽車消費金融從業(yè)背景,熟悉汽車融資租賃業(yè)務(wù)操作流程;

3)具有豐富的客戶資源,具備較強(qiáng)的市場拓展能力,能夠快速形成項目并落地;

4)優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧,較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,形象氣質(zhì)好;

5)具備基本的財務(wù)分析功底,熟練分析企業(yè)報表,了解融資租賃行業(yè)基本財務(wù)分析;

6)具備汽車零售融資租賃工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

崗位職責(zé):

(1)負(fù)責(zé)汽車消費金融戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的市場開拓、客戶管理、營銷過程的組織與落地;

(2)提出有針對性的商務(wù)政策、市場推廣策略,并協(xié)調(diào)各方資源落實;

(3)負(fù)責(zé)根據(jù)區(qū)域市場的差異、分析競品后制定產(chǎn)品政策,負(fù)責(zé)制定渠道管理政策;

(4)負(fù)責(zé)汽車行業(yè)項目盡職調(diào)查,客戶信用評級,撰寫項目報告,設(shè)計租賃方案,開展商務(wù)談判;

(5)負(fù)責(zé)合同執(zhí)行中的相關(guān)工作;

(6)分解并落實年度、季度、月度目標(biāo),對銷售業(yè)績負(fù)責(zé);

(6)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

任職要求:

1)市場營銷、金融相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;

2)具有5年以上汽車消費金融從業(yè)背景,熟悉汽車融資租賃業(yè)務(wù)操作流程;

3)具有豐富的客戶資源,具備較強(qiáng)的市場拓展能力,能夠快速形成項目并落地;

4)優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧,較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,形象氣質(zhì)好;

5)具備基本的財務(wù)分析功底,熟練分析企業(yè)報表,了解融資租賃行業(yè)基本財務(wù)分析;

6)具備汽車零售融資租賃工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

汽車金融公司運營方案范文第十一篇汽車金融/保險業(yè)務(wù)專家聯(lián)友科技深圳聯(lián)友科技有限公司,聯(lián)友科技,聯(lián)友崗位描述:

4.負(fù)責(zé)對汽車金融/保險業(yè)務(wù)上線后各項運營數(shù)據(jù)的監(jiān)測和評估,同步不斷更新、調(diào)整與完善產(chǎn)品,保持競爭力;

任職資格:

2.熟悉汽車金融/保險業(yè)務(wù)流程,具有較強(qiáng)的財務(wù)建模、分析能力;

3.在汽車金融、保險等領(lǐng)域有一定行業(yè)實操經(jīng)驗、資源者優(yōu)先

4.有創(chuàng)新性思維,對汽車金融/保險行業(yè)相關(guān)熱點具有較強(qiáng)的敏感性;

5.對金融/保險行業(yè)的法律法規(guī)較為了解,擁有較強(qiáng)的風(fēng)險控制意識。

6.擁有清晰的產(chǎn)品設(shè)計思路,對系統(tǒng)和流程有全面了解和獨到認(rèn)識,擁有整體把握產(chǎn)品的能力;

7.富有創(chuàng)業(yè)精神,充滿激情,責(zé)任心強(qiáng),樂于接受挑戰(zhàn)。

8.重視團(tuán)隊合作,具有良好的項目推動能力和溝通協(xié)調(diào)能力,能承受較大壓力。

汽車金融公司運營方案范文第十二篇高級銷售經(jīng)理camera360北京品果科技有限公司,camera360,品果崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)品牌廣告客戶開拓及服務(wù),完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

2、跟進(jìn)潛在客戶,提高銷售效率,實現(xiàn)銷售機(jī)會到銷售產(chǎn)能的最大轉(zhuǎn)化;

3、有效進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)和發(fā)展,提升客戶滿意度和客戶價值,建立長期共贏的客戶合作關(guān)系;

4、與客戶進(jìn)行良好的聯(lián)絡(luò)溝通,開展商務(wù)洽談等新客戶開發(fā)和業(yè)務(wù)開拓工作,簽訂訂單,回收相關(guān)服務(wù)款項。

任職要求:

2、了解品牌廣告主投放需求,較好的客戶跟進(jìn)及服務(wù)能力;

3、熟悉4a、媒介公司廣告投放流程,熟悉移動影像類主流產(chǎn)品;

4、有較強(qiáng)的市場開拓能力;

5、富有激情、喜歡挑戰(zhàn),能承擔(dān)較大工作壓力。

6、有快消、旅游、汽車、金融方向客戶資源者優(yōu)先。

汽車金融公司運營方案范文第十三篇博能汽車金融服務(wù)方案設(shè)計

一、企業(yè)行業(yè)地位及優(yōu)勢

行業(yè)地位：哈市汽車經(jīng)銷企業(yè)中的普通競爭者。優(yōu)勢：

1.企業(yè)經(jīng)營持續(xù)性有保證，主要表現(xiàn)為主營產(chǎn)品品牌口碑好，潛力大，市場保有量大。

申請人主要經(jīng)銷長城哈弗系列車型，據(jù)2016年相關(guān)統(tǒng)計，長城哈弗在國內(nèi)10大自主品牌保有量排行榜占據(jù)第二名萬（第一名是奇瑞萬）。

2.企業(yè)經(jīng)營實力較強(qiáng)，近3年銷售額平均12億元，凈利潤3800萬元左右，年銷售收入平均增長率為