洗浴南濱主管工作計(jì)劃

洗浴南濱主管工作計(jì)劃第1篇洗浴南濱主管工作計(jì)劃第1篇20__年的工作已經(jīng)做完。雖然不算很順利。但根據(jù)銷(xiāo)售工作總結(jié)回款情況，銷(xiāo)售回顧，經(jīng)營(yíng)分析及業(yè)務(wù)來(lái)源等方面的問(wèn)題，作為銷(xiāo)售主管的我對(duì)于20__年的銷(xiāo)售主管工作計(jì)劃有了新的方向：

我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化，但在實(shí)施的過(guò)程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng)。20__年預(yù)計(jì)全年回款50萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)預(yù)計(jì)第一季度完成5萬(wàn)元回款，第二季度10萬(wàn)元回款，第三季度回款15萬(wàn)元，第四季度20萬(wàn)元，遵義市內(nèi)終端服用客戶(hù)預(yù)計(jì)擴(kuò)增至120個(gè)，并開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng)。

工作方向：

1.對(duì)員工增進(jìn)及管理

預(yù)計(jì)第二季度增進(jìn)新員工兩人。培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣。并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓(xùn)及滿(mǎn)足他們的訴求，為其自身的發(fā)展服務(wù)，熟悉他們的個(gè)人愛(ài)好，采取相應(yīng)的授權(quán)、管理服務(wù)的措施，用實(shí)際的制度來(lái)激勵(lì)員工努力工作，鼓舞士氣。

2.實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系

決因同行抵觸造成的市場(chǎng)威脅，以大產(chǎn)品帶動(dòng)小產(chǎn)品進(jìn)行粗銷(xiāo)。

3.銷(xiāo)售渠道

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原來(lái)的個(gè)體客戶(hù)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)移到藥房。在終端的走訪(fǎng)中。針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，我們的目標(biāo)還需積聚在老年大學(xué)老干局這一塊，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

目標(biāo)市場(chǎng)：

將對(duì)任懷，南北。緩陽(yáng)。局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，實(shí)行自然銷(xiāo)售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷(xiāo)售人員。

銷(xiāo)售隊(duì)伍人力資源管理：

1.人員定崗

遵義固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場(chǎng)，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開(kāi)拓空白市常。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷(xiāo)售做好全方位的工作。

3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷(xiāo)售面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在溝通技巧有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率，流通人員銷(xiāo)售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道，通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程，最終到服用人群，流通人員要具備清醒的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的`啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷(xiāo)。

4.培訓(xùn)

給予全體員工進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷(xiāo)售技巧上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

對(duì)于20__年工作計(jì)劃我心里已留底，我相信一切在于行動(dòng)，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng)，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲。

洗浴南濱主管工作計(jì)劃第2篇一年來(lái)，在校黨委和校行政的領(lǐng)導(dǎo)下，本著“公道辦事，務(wù)實(shí)進(jìn)取，以人為本，精誠(chéng)服務(wù)”的工作理念，按照二○○六年目標(biāo)任務(wù)書(shū)的要求，積極履行崗位職責(zé)。在全體工作人員的共同努力下，較好地完成了目標(biāo)任務(wù)書(shū)中的各項(xiàng)內(nèi)容。

一、人才工作

1.全面啟動(dòng)了人才支持計(jì)劃，遴選創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)2個(gè)，拔尖人才3名，青年學(xué)術(shù)骨干25名，推廣專(zhuān)家5名，教學(xué)名師8名，學(xué)科帶頭人15名。向教育部推薦創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)2個(gè)，推薦新世紀(jì)優(yōu)秀人才支持計(jì)劃候選人15名，長(zhǎng)江學(xué)者特聘教授和講座教授候選人3名。有1人入選“新世紀(jì)百千萬(wàn)人才工程”，3人入選陜西省“三五人才”第一層次，2人入選陜西省“三五人才”第二層次。

2.獲批__年度教育部創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)1個(gè)，教育部新世紀(jì)優(yōu)秀人才支持計(jì)劃入選者8人。

3.為我校茶學(xué)學(xué)科聘任雙聘院士1名;聘任客座教授、兼職教授35人;為緊缺專(zhuān)業(yè)聘任兼職教師21人。

4.積極吸引優(yōu)秀人才來(lái)校工作。全年共收到應(yīng)聘材料68份，吸引海內(nèi)外優(yōu)秀人才8名，目前還有3名的手續(xù)正在辦理之中，有初步意向的4人。

5.積極實(shí)施青年教師出國(guó)研修項(xiàng)目，全年共派出青年教師61名，主要分布在美國(guó)、加拿大、澳大利亞等國(guó)家。__年遴選了44名，全部獲國(guó)家留學(xué)基金委批準(zhǔn);西部項(xiàng)目錄取9名。截至目前，有50%以上的人員已經(jīng)有了意向，將于__年陸續(xù)派出。

6.對(duì)__年入選創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)、拔尖人才和青年學(xué)術(shù)骨干三個(gè)支持計(jì)劃的團(tuán)隊(duì)和人員進(jìn)行了全面考核。同時(shí)，對(duì)三位外聘院長(zhǎng)進(jìn)行了年度考核。

二、師資隊(duì)伍建設(shè)

1.加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。舉辦了首期校內(nèi)pets-5培訓(xùn)班，共有61名教師參加培訓(xùn);舉辦了我校首期雅思培訓(xùn)班，有126名教師參加培訓(xùn);有96名教職工赴國(guó)內(nèi)兄弟院校進(jìn)修外語(yǔ)和專(zhuān)業(yè)課;有4名教師受到教育部“骨干教師國(guó)內(nèi)訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者”項(xiàng)目資助，赴北京大學(xué)等國(guó)內(nèi)知名高校開(kāi)展合作研究;全面實(shí)行青年教師導(dǎo)師制，為84名青年教師選配了導(dǎo)師，并對(duì)__年的184名青年教師導(dǎo)師制的實(shí)施情況進(jìn)行了檢查。

2.加大青年教師提升學(xué)歷的支持力度。__年有48名教師考取博士研究生，41名教師考取碩士研究生，17名教職工獲得博士學(xué)位，109名教職工獲得碩士學(xué)位。支持外語(yǔ)系2名青年教師赴香港中文大學(xué)攻讀碩士學(xué)位。截至目前，我校教師中博士、碩士學(xué)位獲得者占。

3.加強(qiáng)新教工的崗前培訓(xùn)工作。今年首次對(duì)159名新教工進(jìn)行集中崗前培訓(xùn)，使全體新教工在上崗前熟悉學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，掌握一定的教學(xué)方法和教學(xué)手段。

4.做好畢業(yè)生選留。__年共選留畢業(yè)生143名，其中博士、碩士研究生103名，占選留人數(shù)的72%，較__年提高了9個(gè)百分點(diǎn);校外119名，占接收總數(shù)的。啟動(dòng)了__年畢業(yè)生選留工作。在研究生教育網(wǎng)、兄弟院校的就業(yè)網(wǎng)等媒體發(fā)布了我校__年畢業(yè)生需求計(jì)劃。截至目前，已經(jīng)收到求職信息6200份，組織試講26場(chǎng)，147名應(yīng)聘者參加了試講，錄取48名(博士23名，碩士25名)。

5.改革專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)審工作。根據(jù)我校發(fā)展現(xiàn)狀和實(shí)際，提高了我校高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)申報(bào)的條件。同時(shí)，為了體現(xiàn)公平、公開(kāi)、公正的原則，調(diào)整了專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)評(píng)審的學(xué)科分組情況，將全校專(zhuān)業(yè)按照學(xué)科分為5類(lèi)，成立了5個(gè)學(xué)科組，將副高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)的評(píng)審權(quán)下放到學(xué)科組。共53名教職工晉升為副高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)，20名教職工晉升為高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)。截至目前，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員中正高職稱(chēng)占，副高職稱(chēng)占30%。

6.啟動(dòng)了我?！癬_公派出國(guó)留學(xué)研究生項(xiàng)目”，該項(xiàng)目將于__年全面實(shí)施。

三、人事分配制度改革工作

1.根據(jù)教育部和陜西省的安排部署，完成了全校共7346名教職工(含離退休人員2647名)__年收入分配制度改革的工資套改工作。

2.在校內(nèi)外調(diào)研的基礎(chǔ)上，形成了我校人事分配制度改革的基本方案及一系列配套文件。并就校內(nèi)分配制度改革與經(jīng)管學(xué)院進(jìn)行了座談。

四、其他工作

1.根據(jù)中組部的安排，歷時(shí)半年時(shí)間對(duì)我校305名處級(jí)干部的人事檔案進(jìn)行了審核整理，共收集、整理檔案資料2萬(wàn)余份，基本上按期完成了審核整理工作，將于__年上半年迎接中組部的檢查評(píng)估。

2.網(wǎng)站建設(shè)取得了一定的成效，發(fā)揮了很好地服務(wù)功能。特別是人力資源系統(tǒng)建設(shè)，方便了求職學(xué)生，提高了工作效率。在今年校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)評(píng)比中再次受到學(xué)校的表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

3.配合校醫(yī)院對(duì)我校45歲以上的4411名教職工和各類(lèi)專(zhuān)家以及博士生導(dǎo)師(含離退休人員)進(jìn)行了免費(fèi)健康體檢。

五、存在的問(wèn)題

由于日常事務(wù)性的工作較多，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓的不緊，理論研究的深度和廣度不夠，許多只是停留在表面。

六、工作要點(diǎn)

在認(rèn)真總結(jié)__年工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)國(guó)家及教育部__年的工作重點(diǎn)以及學(xué)校的工作要點(diǎn)，__年將主要做好以下工作

1.人才隊(duì)伍建設(shè)

(1)繼續(xù)做好國(guó)家和學(xué)校層面各類(lèi)人才的選拔和遴選工作。

(2)加強(qiáng)在職教職工的培訓(xùn)，結(jié)合教育部“青年教師國(guó)內(nèi)研修項(xiàng)目”選派優(yōu)秀的青年教師到國(guó)內(nèi)知名高校進(jìn)修或開(kāi)展合作研究。

2.人事分配制度改革

根據(jù)教育部的安排部署，完成我校崗位設(shè)置及崗位聘任工作。結(jié)合實(shí)際提出我校的校內(nèi)津貼發(fā)放辦法修改意見(jiàn)。

3.人才引進(jìn)和畢業(yè)生選留

在認(rèn)真總結(jié)__年人才引進(jìn)和畢業(yè)生選留工作的基礎(chǔ)上，加大宣傳力度，吸引高層次人才和優(yōu)秀的畢業(yè)生來(lái)我校工作。

4.公派出國(guó)留學(xué)研究生項(xiàng)目

在做好其他公派出國(guó)項(xiàng)目的同時(shí)，全面啟動(dòng)我?！肮沙鰢?guó)留學(xué)研究生項(xiàng)目”，在研究生院的配合下，結(jié)合我校學(xué)科建設(shè)、人才培養(yǎng)等實(shí)際，積極選拔優(yōu)秀的研究生和青年教職工赴國(guó)外攻讀學(xué)位或開(kāi)展合作研究。

5.加強(qiáng)人事處網(wǎng)站建設(shè)

在現(xiàn)有網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)，使人事處網(wǎng)站更好地為廣大教職工服務(wù)，更好地服務(wù)于學(xué)校的各項(xiàng)工作。

6.加強(qiáng)制度建設(shè)

配合學(xué)校人事分配制度改革，進(jìn)一步修訂、完善我校人事管理方面的相關(guān)規(guī)章制度。

洗浴南濱主管工作計(jì)劃第3篇各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委，我來(lái)參加這次競(jìng)聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否，我將一如既往為工行發(fā)揮自己的光和熱。

謝謝大家!尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

參加工作十年來(lái)，我曾在五個(gè)單位的不同崗位上工作過(guò)。其中有八年在計(jì)財(cái)處從事計(jì)劃統(tǒng)計(jì)工作，兩年在辦公室擔(dān)任秘書(shū)科長(zhǎng)，從去年9月至今在人事處任副處長(zhǎng)。多年來(lái)，在組織的培養(yǎng)教育下，在全廳職工特別是老同志的幫助和支持下，結(jié)合素質(zhì)逐步提高，在不同崗位上均取得較好成績(jī)。根據(jù)黨組織的要求，結(jié)合自己工作經(jīng)歷和特長(zhǎng)，我參與競(jìng)爭(zhēng)計(jì)財(cái)處主管計(jì)劃工作的副處長(zhǎng)職位。我認(rèn)為我有幾個(gè)方面的條件。

二是具備一定的文字能力。實(shí)踐的本身就是鍛煉和提高自己的過(guò)程。幾年前，領(lǐng)導(dǎo)安排我撰寫(xiě)“云南農(nóng)業(yè)‘九五’計(jì)劃和20__年遠(yuǎn)景目標(biāo)規(guī)劃”，初稿形成后，在領(lǐng)導(dǎo)審閱修改、專(zhuān)家論證、多方聽(tīng)取意見(jiàn)和反復(fù)修改過(guò)程中，自己在文字綜合能力方面得到較大提高。寫(xiě)過(guò)一些有價(jià)值的調(diào)研報(bào)告和學(xué)術(shù)文章。在農(nóng)業(yè)計(jì)劃、資源開(kāi)發(fā)方面主要有：

1.獨(dú)立完成“滇東北農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)規(guī)劃”（刊登在我廳編印的《云南種植區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)規(guī)劃》）。

2.為《云南百科全書(shū)》撰寫(xiě)“云南農(nóng)業(yè)區(qū)劃”條目。

3.參加“云南省貧困縣__年發(fā)展規(guī)劃”論證課題，獲省科技推廣成果三等獎(jiǎng)。

4.參加《九十年代云南食物結(jié)構(gòu)改革與發(fā)展綱要》課題，獨(dú)立完成“云南省以食品為主的創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展規(guī)劃”論證報(bào)告，獲省政府科學(xué)技術(shù)進(jìn)步三等獎(jiǎng)。

三是有一定的組織協(xié)調(diào)能力。參加工作后，有機(jī)會(huì)在人、財(cái)、物等多個(gè)處室工作，為自己創(chuàng)造了很好的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)。在武定擔(dān)任副縣長(zhǎng)期間，分管扶貧并組織實(shí)施全縣扶貧攻堅(jiān)計(jì)劃，協(xié)調(diào)農(nóng)、林、水等十二個(gè)部門(mén)落實(shí)世界銀行援助扶貧項(xiàng)目，成績(jī)顯著，被楚雄州委、州政府評(píng)定為扶貧攻堅(jiān)先進(jìn)個(gè)人。還擔(dān)任該縣護(hù)林防火指揮部指揮長(zhǎng)，成功地防止和撲滅過(guò)幾起森林火災(zāi)，受到有關(guān)部門(mén)和群眾的好評(píng)。在實(shí)踐中，加深了對(duì)我國(guó)政治體制和經(jīng)濟(jì)體制的認(rèn)識(shí)，實(shí)實(shí)在在地感受到黨和人民的事業(yè)任重道遠(yuǎn)，從中也領(lǐng)悟到一名黨的干部肩負(fù)的責(zé)任感和使命感。

四是身體健康、精力充沛，具備從事艱苦復(fù)雜工作的條件；多崗位的經(jīng)歷，磨煉出較好的心理素質(zhì)，善于辯證地、客觀地思考和處理問(wèn)題。

洗浴南濱主管工作計(jì)劃第4篇工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則，哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來(lái)到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷(xiāo)售部門(mén)工作有一年的時(shí)間了，可以說(shuō)自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了______x年銷(xiāo)售工作計(jì)劃，我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的更好！

在__年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。

工作上的失誤，及時(shí)改正，下次不要再犯。

1、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

2、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)