水果預(yù)售短視頻腳本范文

水果預(yù)售短視頻腳本范文第一篇水果預(yù)售短視頻腳本范文第一篇也可以叫案例、專家法，有三種常見的代表形式：

其一是老板代表：以員工采訪企業(yè)老板、產(chǎn)品開發(fā)負責人等形式，讓他們說出產(chǎn)品的特點、使用的感受等。

其二是行業(yè)代表，找一些行業(yè)的專家、意見領(lǐng)袖站在專業(yè)、權(quán)威的角度評測，分享使用的感受。

其三是客戶代表，街頭找客戶測評，邀請用戶挑戰(zhàn)、客戶分享實際感受等等，比如服飾、美容等等。

抖音里面有幾個賬號是做造型設(shè)計的，每一個視頻來一個客戶做造型，這種就很典型，客戶既是案例也是代表。

好了，以上8種方法，就是我們?nèi)粘Ｔ谂臄z短視頻的時候最常見，也是最有效的部分拍攝方法。

大家在賣貨的時候，可以基于自己產(chǎn)品的實際特點來選擇拍攝，每一種方法都可以來嘗試，而不局限于一種拍攝形式。

水果預(yù)售短視頻腳本范文第二篇活動目標：

1、用添畫的方法將水果變成其它各種造型，并選擇喜歡的顏色涂色。

2、鼓勵幼兒大膽想象，體驗想象畫創(chuàng)作帶來的樂趣。

活動過程：

一、導入活動

今天水果寶寶要和小朋友玩一個“水果變變變”的游戲，我們來看看哪個水果寶寶先來了？

二、觀看不同的水果造型

PPT（1）：香蕉變變變

a出示香蕉畫面：這是什么？香蕉長什么樣子？

b教師邊說“香蕉香蕉變變變”邊打開香蕉變化的三個造型：香蕉船、蘑菇、彩虹。香蕉寶寶變成了什么？是怎樣變成的？

PPT（2）：蘋果變的娃娃、芒果變的魚、梨變的葉子

1、看這些是什么？它們是什么水果變的嗎？是怎樣變的？（蘋果變成了娃娃；芒果變成了小魚；梨子變成了扇子）

2、小結(jié)：原來我們根據(jù)水果寶寶的不同形狀可以變出這么多的造型，小朋友想不想把這些水果變出其他的造型呢？

三、選擇材料進行水果造型。

1、出示水果圖片，講解并示范操作要求。

2、幼兒作畫，教師指導。

四、向客人老師和同伴介紹作品，分享創(chuàng)作帶來的快樂。

——水果拼盤大賽方案(薈萃2篇)

水果預(yù)售短視頻腳本范文第三篇直播腳本分為直播主題/話題和直播目標。

直播主題要盡量選擇觀眾參與度高和具有話題度的，我們可以在正常直播的過程中穿插不同的話題進行討論和互動。

吸引度必不可少，多樣性的意思就是我們在直播的時候可以采取很多不同的形式。

目的要明確，我們在開播前就要想好這場直播是為了什么，是為了做新客福利還是老客福利或是周年慶清倉。

人群偏好的意思就是我們要了解產(chǎn)品的粉絲人群是哪些人，從而將我們直播間的內(nèi)容、產(chǎn)品、權(quán)益福利偏向他們。假如說粉絲人群是20歲左右的年輕女性，那么我們在做權(quán)益福利的時候就應(yīng)該去選擇口紅、香水這類對他們更有吸引度的東西。

數(shù)據(jù)指標，我們可以從直播的入店量互動率等數(shù)據(jù)指標進行分析，來確定我們這場直播做的好壞。

活動策劃要點

建議以周為單位做直播間的腳本策劃，臨時做腳本策劃的話，會有很多事情沒有辦法考慮周全。

活動策劃類型

1、通用&基礎(chǔ)活動

活動力度中等，可單日或長期重復結(jié)合，活動形式比如新人關(guān)注專項禮物，搶紅包雨，開播福利，下播福利等等。

水果預(yù)售短視頻腳本范文第四篇很多人對直播有個誤解：有一臺手機隨時都能直播!

從概念上來說沒有問題，但是如果你想做一場有質(zhì)量、有轉(zhuǎn)化的直播，需要準備的很多。

例如，

直播開場如何避免冷場?

直播賣貨怎么上鏈接?

直播抽獎如何設(shè)置?

直播流程如何安排?

直播促單怎樣利用促單話術(shù)?

這些工作內(nèi)容我們必須在開播前準備好，才不會讓直播現(xiàn)場翻車，完全不知道一場直播下來做了什么。

要做好這些準備，我們就需要提前策劃直播腳本。

下面我們就一起來看看直播腳本策劃怎么做。

首先看看萬能直播腳本模板：

上圖所示為某例直播的直播腳本模板范文，產(chǎn)品一樣，大綱基本一致，主要包括：時間、地點、主題、主播、預(yù)熱方案、產(chǎn)品詳情、產(chǎn)品引導話術(shù)等等內(nèi)容。

我們參照直播腳本模板范文來為直播做準備，基本上一個完整的直播流程就成型了。

做直播時按照直播腳本流程走，一場直播就能順順利利的完成。這就是直播腳本的作用。

我們整理了一些品牌直播腳本、整場直播腳本、單品直播腳本范文，內(nèi)含完整的直播腳本流程和內(nèi)容以及預(yù)熱方式、話題引入、話術(shù)導向等內(nèi)容。

還不知道直播腳本范文長什么樣，不知道直播腳本有哪些內(nèi)容，或者不知道直播腳本怎么寫的小伙伴，可以參考這些直播腳本范文進行策劃。

下面我們一起來看看，一個完整的直播腳本怎么策劃，以下為直播腳本策劃的參考步驟：

1、明確直播主題

你的這場直播是新品上市，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場直播中看到什么，獲得什么?

2、直播給誰看

做好粉絲畫像，明確直播對象。你這場直播主要是給誰看?是年輕用戶群體，還是中老年用戶群體?以男性為主，還是女性為主?

3、確定直播節(jié)奏和看點

你這場直播對產(chǎn)品、福利、時長等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說產(chǎn)品?產(chǎn)品時長控制在多長時間?福利抽獎有幾輪等等。

4、確定直播預(yù)熱方案

預(yù)計要為直播引流多少?用什么方法進行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡單預(yù)熱?

5、直播人員分工、設(shè)備

直播需要哪些人?主播?復播?場控?等等，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員，并分工合作。

另外，直播間要準備哪些設(shè)備，直播間怎么布置等等，也要提前進行設(shè)置。

6、控制好直播的預(yù)算

直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進行把控。

當你按照這個流程，把細節(jié)準備妥當后，一場有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。

而如果你想提升直播質(zhì)量，就需要在細節(jié)上把控方法，例如如何安排節(jié)奏?如何給直播間引流?如何進行產(chǎn)品解說?

1、聚人氣

在直播腳本中，開場前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣，歡迎互動、介紹自己、介紹主題和介紹福利。

一定要在直播開場時迅速積累人氣，你也可以在腳本中，機上一個開場抽獎的環(huán)節(jié)，這也是薇婭直播間常用的套路。

開場抽獎的條件是當直播間人數(shù)或者點贊數(shù)到達某個數(shù)值，就啟動抽獎，這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣，快速點燃直播間氛圍!

2、留粉絲

直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過宣傳優(yōu)惠利好的消息，以發(fā)福袋、送禮品等方式來留下粉絲。

3、推產(chǎn)品

這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié)，要對產(chǎn)品賣點、使用場景、產(chǎn)品背書、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來深入的介紹產(chǎn)品。

在這個環(huán)節(jié)中，要對每個產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時間長短進行嚴格的把控，并且在直播時也要嚴格按照腳本規(guī)劃來執(zhí)行。

4、解顧慮

對產(chǎn)品介紹結(jié)束后，就要開始解決用戶的一些顧慮，比如產(chǎn)品的`價格、售后保障等等，盡量的解除消費者下單的顧慮，提高直播間的轉(zhuǎn)化。

5、催單

可以通過提醒限時限量等方式來催促消費者下單購買，這里為了幫助大家更好的做好催單環(huán)節(jié)，抖商公社作為短視頻交流學習頭部*臺，也有自己的直播帶貨*臺。

水果預(yù)售短視頻腳本范文第五篇一、直播帶貨前

1、直播腳步

直播腳本就是本場直播的基本流程，就是本場直播的產(chǎn)品，安排好時間，有多少產(chǎn)品，以此安排好講價順序，每款產(chǎn)品講多少分鐘，怎么講，可以根據(jù)時間、用戶需求等進行設(shè)定，不需要細到每句話說什么，爆款福利的發(fā)放頻次等等，記住要把產(chǎn)品的特點要準備好，理清楚。

2、直播設(shè)備

直播的設(shè)備一般是有電腦、手機、麥克風等，所以在直播帶貨之前要檢查好設(shè)備能不能正常使用，一般直播間需要用一臺電腦，2臺手機，一臺拍攝，一臺用戶主播與觀眾的互動，所以這些設(shè)備是一定要檢查清楚的，在開播前，手機上測試直播背景，燈光效果和直播間的整潔度等。

3、宣傳預(yù)熱

宣傳預(yù)熱是一定要有對的，不然開播都沒人知道，一般品牌是有直播預(yù)告的，如果沒有也可以發(fā)個短視頻告訴大家要直播，其實宣傳渠道很多，包括各種微信群、朋友圈等等。

開播前拍短視頻說今晚有直播什么的，如果是在某音上的話，直播之前可以投一點廣告費用，這樣你在直播的.時候，平臺就會幫你推薦。

開播要提前1-2天社群、朋友圈海報宣傳，一開始直播可能是沒有什么流量的，可以發(fā)朋友圈讓大家去幫你熱熱場。

開播后社群/朋友圈再次分享;

二、直播帶貨中

一般新手主播剛開始是有點容易冷場的，但是沒關(guān)系，多播幾次就好了，經(jīng)驗需要積累，播多了自然就熟能生巧，建議多花些時間在直播間，就是在在直播過程中，就是多互動，跟每個進來的用戶打招呼、加關(guān)注，這是你直播間用戶留存的最有效的方法。想要留人促轉(zhuǎn)化，就必須讓直播間粉絲參與進來，與你產(chǎn)生互動，聊天。

在推薦產(chǎn)品時，盡量為5~10分鐘一個品，在講解產(chǎn)品的是，可以提問式互動，這種款式有黑寶寶買過嗎?你還還需要引導粉絲提問，用一個標準的模版去引導粉絲向你提問，畢竟絕大多數(shù)的粉絲是不懂得提問的。提高直播間的互動率，在互動過程中了解用戶在想什么，顧慮什么，再逐一擊破。

對于大多數(shù)人來說，買的都是自身需要的，當然也有一些是主播誘導的，很少是為了主播買單的，除非你粉絲量非常大，或者是你非常漂亮，這是極少數(shù)的，所以我們就要了解客戶的需求，可以選擇在顏色，規(guī)格，款式等上面下功夫，這時候就可以問你們家寶寶多大了，幫助用戶做出決策，以免用戶購買搖擺不定而損失此訂單。刺激他們消費，如果是做童裝主播的話，就可以講一些寶寶的趣事，引起共鳴，然后在中途我們可以利用直播間抽獎吸引流量，一般半個小時就可以來一次抽獎，比如常見的截圖抽獎、回復關(guān)鍵字、口令紅包、告訴用戶在直播間可以領(lǐng)取優(yōu)惠，這種方式主要是吸引粉絲停留和新粉關(guān)注。

三、直播帶貨后

在直播結(jié)束后，就是一些售后的工作了，就是查看訂單，做好統(tǒng)計，支付訂單數(shù)和金額，未支付訂單產(chǎn)品有哪些，取消訂單的有多少，直播間銷量最高產(chǎn)品是什么、直播間觀看人數(shù)最高的時候是什么，不同直播時間的轉(zhuǎn)化效果，看看哪些款賣得比較好，然后就是跟進訂單，確保貨物發(fā)貨和配送。

水果預(yù)售短視頻腳本范文第六篇01、直播腳本的四個核心要素

在了解直播腳本怎么寫曾經(jīng)，首先要明確直播腳本的4個核心要素（直播腳本作用）：

1、明確直播主題

也只是搞清楚本場直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷節(jié)日？

明確直播主播的目的只是讓粉絲明白，自己在這場直播里面能觀看到的什么、獲取什么，提早勾起粉絲興趣。

2、把控直播節(jié)奏、梳理直播流程

例如8點開始播，8點到8點10分就要進行直播間的預(yù)熱；和觀眾打招呼之類的；

另外還包括業(yè)務(wù)的講解，一個業(yè)務(wù)講解多少時間，盡其所能的把時間規(guī)劃好，并根據(jù)規(guī)劃來執(zhí)行。

例如每一個整點截圖有福利，點個贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，全部在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細化出去的。

3、調(diào)度直播分工：對主播、助播、運營人員的動作、行為、話術(shù)做出指導

包括直播參加人員的分工，例如主播負責引導觀眾、講解業(yè)務(wù)、解答節(jié)日玩法；

助理負責現(xiàn)場交互健身、回復問題、發(fā)送優(yōu)惠消息等；后臺客服負責改寫業(yè)務(wù)售價、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。

4、控制直播預(yù)算

單場直播成本控制，中小店家可能預(yù)算有限，腳本中應(yīng)該提早設(shè)計好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺節(jié)日，贈品支出等。提早控制直播預(yù)算。

02、直播腳本分類

對于直播帶貨電商來說，直播腳本往往一般應(yīng)該分為單品直播腳本和整場直播腳本。

單品腳本顧名思義只是針對單個業(yè)務(wù)的腳本。以單個商品為單位，規(guī)范商品的解說，出眾商品賣點。

因為一場直播往往一般會持續(xù)2~6個鐘頭。往往一般狀態(tài)直播間都會講解多款業(yè)務(wù)。

每一款業(yè)務(wù)定做一份無腦的單品直播腳本，以表格的形式，將業(yè)務(wù)的賣點和優(yōu)惠節(jié)日標注清楚，應(yīng)該避免主播在講解業(yè)務(wù)時手忙腳亂，混淆不清。

也更能幫助主播準確、有效的給直播間粉絲傳遞業(yè)務(wù)的特色和售價優(yōu)勢。

單品腳本內(nèi)容往往一般包括業(yè)務(wù)品牌講解，業(yè)務(wù)賣點講解，利益點強調(diào)、促銷節(jié)日、催單話術(shù)等。

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面仔細的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、互搭要點等細節(jié)特點。

還有最重要的一點只是凸顯售價優(yōu)勢，及時回答粉絲的問題。從這些預(yù)設(shè)的維度，全部東西教學完的話，基礎(chǔ)上寶貝也教學的超級到位了。

整場直播腳本只是以整場直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內(nèi)容。

仔細的整場直播腳本怎么寫，請繼續(xù)往下看：

直播腳本范文（直播帶貨流程話術(shù)）

03、直播腳本怎么寫

因為單品腳本相對無腦，所以關(guān)于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫？

首先給各位看幾個大牌子的直播腳本模板：

發(fā)現(xiàn)沒有，整場直播腳本往往一般都會包含時間、地點、商品數(shù)量、直播主題、主播、預(yù)告文案、場控、直播流程（時間段）等幾個要素。

無腦的說，想要了解直播腳本怎么寫，根據(jù)這些直播腳本模板，直接把自己的直播消息往里面填就ok了！

時間、地點、主題、主播不用多說，根據(jù)字面意思往表格里面填寫就可。

關(guān)于直播腳本怎么寫，我想跟你重要時機說說的只是直播流程。

直播流程包括仔細的時間節(jié)點以及在該時間節(jié)點主播要做的事和說的話。

直播流程包括：

開場預(yù)熱：打招呼、講解自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題講解；

話題引入：根據(jù)直播主題或目前熱點事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調(diào)動粉絲心情。

業(yè)務(wù)講解：根據(jù)業(yè)務(wù)單品腳本講解；重要時機出眾業(yè)務(wù)性能優(yōu)勢和售價優(yōu)勢（直播間節(jié)日）；

粉絲交互健身：直播間福利留人，點關(guān)注、送禮、抽獎、催單話術(shù)、穿插回答問題等；

結(jié)束預(yù)告：整場商品的回想起，催付；感謝粉絲，引導關(guān)注，預(yù)告下次直播時間、福利和業(yè)務(wù)節(jié)日

下播之后，別忘了對本場直播進行復盤。

對不一樣一時間間段里的優(yōu)點和缺點進行優(yōu)化和改進。例如今天怎么賣得好，怎么賣得不好，尋覓粉絲發(fā)生購物挑選欲望的點是什么。

復盤內(nèi)容也應(yīng)該呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。

以上只是關(guān)于直播腳本怎么寫的`仔細步驟了。

需要小心的是，腳本不是一成不變的，需要不停優(yōu)化，不停修改。

這樣一來，直播時間長了，心中大自然對直播腳本怎么寫了然于胸，對于直播腳本的使用也更加得心應(yīng)手。

水果預(yù)售短視頻腳本范文第七篇需求如何形成？

缺乏感+目標物=動機

僅有動機還不夠，如果能力不夠，需要付出過高的成本，需求無法形成。成本包括：金錢成本、時間成本、學習成本、健康成本、決策成本、行動成本、形象成本等。

動機+能力=需求

缺少任何一角，需求無法形成，因此：

需求=缺乏感+目標物+能力

舉例：工作日中午飯點，餓了（缺乏感）看見自助餐廣告（目標物），但看價錢299位，遠超出了工作餐的預(yù)算（能力），于是沒有形成真正的需求。而看到旁邊有蘭州拉面（目標物），價位在30以下（能力）于是就直接去吃了。

直播帶貨的本質(zhì)就是在管理需求三角，需求三角是1，營銷手段（直播間的方法技巧）是后面的0。

那么，結(jié)合抖音提出的興趣電商貨找人的邏輯，我們就需要用興趣內(nèi)容來激發(fā)缺乏感，甚至放大理想與現(xiàn)實的落差。在后面腳本模板的內(nèi)容里，會給出兩個方向如何激發(fā)這種缺乏感。

水果預(yù)售短視頻腳本范文第八篇直播腳本中，第二明確的是直播時間段，選擇在一天之內(nèi)的哪個時間段直播？也是有一些技巧的！

比如，早上6：:0——10:00，早上開播的人并不多，因為很多粉絲可能是上班族，這時候基本已經(jīng)在準備上班的階段或者還在賴床，因此這個時間段很多主播不會開播！

所以，這時候播主之間競爭力就減少了很多，你就可以開播了，人氣是可以輕而易舉的上來的。

另外：

12：00~14：00點，可以做直播，有利于粉絲維護；

14：00~18：00點，不建議做帶貨直播，建議做游戲直播；

18：00~24：00點是黃金時間段，新人主播競爭力大，一定要提前策劃好！

24：00~03：00點也可以去做直播，但是這個時間段游戲主播比較多。

水果預(yù)售短視頻腳本范文第九篇一、活動名稱：

“心靈手巧，創(chuàng)意勞動”之水果拼盤比賽

二、活動目的：

勞動，讓身心更健康；勞動，讓世界更美好！每一種水果，都有屬于它自己的顏色和心情，每一次勞動，都有屬于它自己的意義和價值。為了使同學們在緊張的學習生活之余能夠愉悅身心、豐富課余生活，同時深化學校四個學會之學會勞動課題的開展，培養(yǎng)同學們的動手和創(chuàng)新能力，讓同學們在這小舞臺上，可以淋漓盡致地展現(xiàn)自己，創(chuàng)作屬于自己的小作品，讓自己的笑容更自信，又可以增進了家長與孩子之間的親情，融洽了親子關(guān)系，促進家校共同體的更和諧發(fā)展。我們育才行知小學二年級決定策劃舉行集心靈手巧于創(chuàng)意型的水果拼盤大賽。

三、活動主題：

發(fā)揮美的智慧與想象，拼出自己的快樂

四、活動簡介：

參賽時間：20xx年5月29日（星期五）下午13：30——14:30各班參賽代表選手

參賽資格：以小組為單位（每組由3位家長帶3位學生）參賽要求：

1、每個參賽組由3個家長和3位同學組成。

2、所需材料及工具由參賽代表自備。（例如：水果、挖球器、蔬菜、塑料盤子、牙簽、小水桶及其他制作相關(guān)輔助的道具等，安全起見，小刀由家委會提供，家長負責保管）

3、比賽時間為30分鐘，選手必須在規(guī)定時間內(nèi)現(xiàn)場完成其拼盤。

水果預(yù)售短視頻腳本范文第十篇也可以叫使用說明法，就是向用戶拿到操作手冊一樣，告訴用戶你的這款產(chǎn)品應(yīng)該怎么使用。

而在使用的過程中，其實就透露出了兩點：

其一可以向用戶展示你產(chǎn)品的細節(jié)、真材實料。

其二可以突出你產(chǎn)品的優(yōu)越性，使用優(yōu)越性、質(zhì)量、功能優(yōu)越性等等。

各位可以留意一下，像小家電、廚房用具都適合用這種方法來介紹。

視頻文案一開頭，就可以直接進入主題，如：很多人都不知道這把速干拖把怎么用，今天就讓我來教教你，1、2、3進行展示。

另外像服飾、美妝、軟件工具產(chǎn)品也特別適合教程法，尤其是美妝類的產(chǎn)品幾乎都在做教程，告訴用戶怎么保養(yǎng)護膚等等。

水果預(yù)售短視頻腳本范文第十一篇一、什么是短視頻腳本？

腳本一般是我們拍攝視頻的內(nèi)容所在，比如說：什么時間點、什么地點、畫面要拍攝什么內(nèi)容，鏡頭怎么運用這些都是根據(jù)腳本來進行創(chuàng)作的。

因此，在拍攝之前，腳本的定稿是非常重要的，我們可以根據(jù)腳本來提前安排好每一個人需要做哪些事情，分工職責明確，這樣也可以大大提高視頻拍攝的效率。

二、短視頻腳本三大定律

1、3秒鐘定律

經(jīng)科學家研究發(fā)現(xiàn)，人的注意力是有限的，一般在15s左右。所以像抖音的.話大部分的短視頻時長只有15s左右，牢牢抓住了用戶的注意力心理，如果你的短視頻不能在前3秒鐘吸引觀眾的好奇心和興趣，那么就只能被觀眾劃走了。

像主流的短視頻做的比較好的主要有以下2種形式：

①高誘惑力

高誘惑力就是在前3秒鐘直接告訴觀眾看這個短視頻你能知道什么內(nèi)容，采取的是信息前置的方式。像“在*呆久了后的老外回國日?！边@種信息中就能很大程度上引發(fā)人們的好奇心，但并不是所有信息都能直接的吸引到用戶，帶有懸念的、治愈的、和我們?nèi)粘Ｏ嚓P(guān)的、有沖突的等等，這些信息更容易引起觀眾的興趣。

②和觀眾互動

互動的話就是在腳本中設(shè)計一個點吸引觀眾注意，比如說有的人就會在一開始說“別劃走”、“等一等，聽我說”，這種就是直接和觀眾對話，以此來達到吸引觀眾注意力的目的。

2、鉤子定律

如果你有去分析爆款短視頻，你會發(fā)現(xiàn)它們的完播率非常高，抖音的推薦機制就是完播率越高的短視頻，才能被推送到下一個更大的流量池；反之，就會認為你的視頻質(zhì)量是比較差的，不會給予推薦。而在短視頻當中埋下鉤子，就能提高我們視頻的完播率。像運用反轉(zhuǎn)、懸念這種手法，都是能引起觀眾好奇心，讓他們看完的“鉤子”。像很多美妝博主就是“換妝反轉(zhuǎn)”：沒化妝之前的素顏再到化妝之后的美女，這種前后的反轉(zhuǎn)就會讓用戶直觀體驗到視覺的沖擊力。

3、臺詞標簽定律

在寫短視頻的腳本的時候，盡可能不要去用太過晦澀的詞匯，要考慮你的粉絲群體是大多數(shù)人，盡量用口語化的詞匯去寫文案。

像有很多優(yōu)秀的抖主也會在他們的短視頻當中創(chuàng)造一些他們獨有的金句，大家應(yīng)該都聽過papi醬的這句臺詞吧：“大家好，我是papi醬，一個集才華和美貌于一身的女子”，還有牛愛芳的小春花這個賬號每個視頻最后總會加一句：“兄弟姐妹們大家好，我是你們的小春花，今天視頻就拍到這里……”。這個就是她們給自己創(chuàng)造的臺詞標簽，讓觀眾對她更加印象深刻，從而記住了她。

水果預(yù)售短視頻腳本范文第十二篇01、直播目標

直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達到直播目標。因此，直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標。

02、直播主題

直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架、節(jié)日主題、開學季、換季促銷、清庫存甩賣等等。

根據(jù)自己的需求，來定自己的直播間主題，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進行，讓用戶更有目標感。

03、人員配置

直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標配就是——主播、助理、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責。

例如：主播負責引導觀眾、介紹產(chǎn)品、促進下單；助理負責現(xiàn)場互動、回復問題、活動規(guī)則解釋等；后臺客服負責修改產(chǎn)品價格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等。

為了讓大家有更詳細的參考，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內(nèi)含美妝、護膚、服裝、母嬰、電子產(chǎn)品、美食等等行業(yè)的腳本，直接借鑒無壓力，如下圖：

04、直播時間

直播間腳本對時間的.設(shè)定非常嚴格，首先需要定好每天直播的固定時間，并嚴格執(zhí)行；其次要定好單個產(chǎn)品的推薦時間，理順流程。

建議大家每天的直播時間固定，培養(yǎng)用戶的習慣，有利于后期轉(zhuǎn)化。

整體時間的把控要具體到分鐘，例如：

7點開播，7點到7點十分就要進行直播間的預(yù)熱，7點半就一定要開始推薦產(chǎn)品，最后十分鐘預(yù)告下次直播時間、活動。

05、產(chǎn)品推薦

在直播間腳本的內(nèi)容中，建議梳理好產(chǎn)品的賣點，包括：產(chǎn)品的特點、功能賣點、價格賣點，幫助主播在介紹產(chǎn)品時信息更為真實和準確。

也可以提前在產(chǎn)品上做好標注，這樣讓粉絲擁有更強的信任感。

當然，在這個環(huán)節(jié)，主播的話術(shù)就顯得尤為重要，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢、怎么促進下單轉(zhuǎn)化、怎么獲取用戶信任等等內(nèi)容，都需要提前做好準備。

06、優(yōu)惠玩法

優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺、促銷、買一贈多等等活動，可以更好的調(diào)動直播間的氣氛，引導用戶消費。

因此，在直播間腳本中一定要體現(xiàn)，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可。

07、直播總結(jié)

雖然在寫直播間腳本的時候，還沒開始直播，但是直播總結(jié)復盤的內(nèi)容一定要設(shè)置好，方便后期總結(jié)。

注意：直播間腳本不是固定的，每一場主題不同，都會有變化，所以每一場直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦。

——直播帶貨水果詳細腳本(菁選2篇)

水果預(yù)售短視頻腳本范文第十三篇一、活動目標：

1、用添畫的方法將水果變成其它各種造型，并選擇喜歡的顏色涂色。

2、鼓勵幼兒大膽想象，體驗想象畫創(chuàng)作帶來的樂趣。

二、活動準備：

1、ppt(香蕉變化的造型：傘、船、彩虹;蘋果變的娃娃、芒果變的小魚、梨變的葉子)

2、蘋果、芒果、香蕉、梨等水果圖片若干(每人2-3個)

3、繪畫紙和蠟筆，背景音樂。

活動過程：

一、導入活動

今天水果寶寶要和小朋友玩一個“水果變變變”的游戲，我們來看看哪個水果寶寶先來了?

二、觀看不同的水果造型

1、PPT(1)：香蕉變變變

a出示香蕉畫面：這是什么?香蕉長什么樣子?

b教師邊說“香蕉香蕉變變變”邊打開香蕉變化的三個造型：香蕉寶寶變成了什么?是怎樣變成的?

◆香蕉翹起的兩頭朝上，畫上一個三角形的帆就變成了香蕉船。

◆把香蕉豎著放，上面畫個半圓形就變成了蘑菇。

◆香蕉翹起的兩頭朝下，再畫上幾條彎彎的線就變成了美麗彩虹。

2、PPT(2)：蘋果變的娃娃、芒果變的魚、梨變的葉子

a還有其他的水果寶寶也來玩水果變變變的游戲了，你們看這些是什么?

B猜一猜它們是什么水果變的嗎?是怎樣變的?

◆這個蘋果下邊畫上大半個圓作娃娃的身體，再蘋果上畫上眼睛、鼻子、嘴巴就變成了娃娃。

◆這是個芒果，在后面畫上一個尾巴，再畫上眼睛就變成了小魚。

◆這是個梨子倒過來放，在中間畫上一些斜線就變成了扇子。

2、小結(jié)：原來我們根據(jù)水果寶寶的不同形狀可以變出這么多的造型，小朋友想不想把這些水果變出其他的造型呢?

三、選擇材料進行水果造型。

1、出示水果圖片，講解并示范操作要求。

a選擇一個你喜歡的水果后，先想一想你想要把它變成什么，在紙上選擇一個合適的地方，然后撕掉后面的雙面膠粘上去，好了之后再找個空的地方貼第二個。

b貼好后把水果變成你喜歡的形狀，動腦筋想一想最好和老師變得不一樣

2、幼兒作畫，教師指導。

a鼓勵幼兒大膽想象，每個小朋友可以畫2個或3個水果造型，水果造型變好后給它們圖上你喜歡的顏色。

b幫助能力弱的幼兒選擇水果進行想象，克服想象過程中的困難，完成作業(yè)，享受成功的快樂。

c及時表揚與眾不同，富有創(chuàng)造性的作品。

四、向客人老師和同伴介紹作品，分享創(chuàng)作帶來的快樂。

請已經(jīng)完成的小朋友把你的畫給客人老師和小朋友看看，讓他們猜猜你畫的是什么?

教學反思：

水果是孩子們喜歡的食物，在日常生活中，孩子們對各種水果的形狀、顏色都比較熟悉。那如何將熟悉的水果用添畫的方法變成其他各種造型呢?說實話，剛一開始，我對著這些水果圖案也犯難，添上什么會變成另外的造型呢，也只能想出一些比較常規(guī)的東西，因此我對孩子們能不能把水果變出什么心里也沒底，但還是決定就讓孩子們了一下嘗試。

活動開始我首先通過課件“香蕉變變變”讓幼兒感受“變”的神奇，引導孩子觀察這些造型是怎么變出來的，在此基礎(chǔ)上我展示了芒果、梨子等其他水果的造型，讓幼兒猜猜那是什么水果變出來的，這對于中班的孩子來說確實有一定的難度，孩子們得表現(xiàn)非常棒的，比如我問道“你們怎么知道樹葉是梨子寶寶變的?”時，孩子就回答說：“因為它外面的形狀像梨子”，孩子的回答抓住了本次活動想像的要點，為等會的創(chuàng)作找到了一個突破點。

在操作過程中，有些孩子很有創(chuàng)意，把香蕉兩頭朝下在下面填畫上半個圓變成一個娃娃，有的把蘋果倒過來變成一個吸煙的老爺爺、有的把芒果變成了刺猬等等，孩子們想象的豐富的讓我們*自嘆不如;可能是由于我沒有把示范的東西及時拿下來，所以有些孩子的思路打不開，被框死了，基本上與老師的示范差不多。還有些孩子想的過程很好，想象的東西也很象很有創(chuàng)意，就是在紙上表達時，往往變成了另外的景象。這方面的引導還有待去提高、探索。最后我讓孩子們分享了又創(chuàng)意的作品，相信有了一次經(jīng)驗，孩子對其他的水果有了更多的思考，對如何讓這些水果變成另外的造型有了一定的理解。

另外本次活動目標設(shè)定中涂色方面的要求可以放在延伸活動，孩子們的興趣點在“變”，孩子們還是更喜歡選擇不同的水果創(chuàng)作造型。

水果預(yù)售短視頻腳本范文第十四篇一、活動名稱：

“繽紛校園”水果拼盤大賽

二、活動背景

時間一到已到五月，我們即將邁入炎熱的夏季。此時也是紛繁的水果上市之時，令人眼花繚亂。該如何正確搭配水果的吃法？該怎樣才能吃好，吃得健康？

三、活動地點：

暫定于一食堂門口或海園廣場

四、活動時間：

暫定于5月15日星期六

五、活動口號：

六、活動參與人員：

湖南人文科技學院全體人員（學生、教師、職工、家屬；主要針對會員）

七、活動目的：

1、擴大美食協(xié)會在湖南人文科技學院中的影響力；

2、提高參賽選手的創(chuàng)新及動手能力；

3、促進會員間的了解與合作能力；

4、使參與成員認識、了解時令水果的營養(yǎng)搭配方法。

八、活動流程策劃

1、活動前期宣傳及準備工作

（1）提前一周進行海報、廣播、宣傳單等宣傳；對會員進行短信通知；

（2）提前五天，進行設(shè)點報名，時間兩天，地點一食堂門前。報名選手為1—3人組隊參加，推薦人數(shù)為2人組隊參加。費用：2元/人；

（3）提前三天，按照報名人數(shù)，準備活動相關(guān)用品（刀具、餐盤、砧板等）；

（4）比賽當日上午，采購水果、沙拉醬等消耗品。

2、活動進行

（1）上午：對所有報名參賽的選手進行指導，時間為上午

10：00—11：30，地點為五棟教室。

內(nèi)容：①、如何搭配水果；

②、怎樣使拼盤營養(yǎng)、美觀；

③、宣布比賽相關(guān)規(guī)則、規(guī)定。

（2）下午：進行水果拼盤大賽。時間為下午2：30—4：30

①、桌椅、音響的借用、擺放；

②、場地的布置；

③、主持人利用5—10分鐘拉動現(xiàn)場氣氛，吸引觀眾；

④、工作人員引導參賽選手按指定位置站好，并發(fā)放號碼牌、比賽相關(guān)用品；

⑤、裁判下令比賽開始，選手開始進行比賽，評委進行評比，主持人現(xiàn)場即興解說；

⑥、裁判宣布比賽停止，選手立即停止，評委對各組作品進行對比，評分，并做出點評。工作人員檢查用具的完好與否；

⑦、評出前三名，進行頒獎儀式，頒發(fā)榮譽證書。

3、活動結(jié)束

歸還桌椅、音響等用品，進行場地衛(wèi)生清理工作。

九、活動人員安排

活動申報，策劃書上交，桌椅借用，獎狀的蓋章：

音響、話筒借用：

活動場地布置：

宣傳單的打印、發(fā)放：

報名表、評分表的設(shè)計及準備：

報名工作人員：

對參賽選手的指導：

購買、書寫?yīng)劆睿?/p>

主持人：

裁判：

評委：

頒獎嘉賓：

攝影：

廣播稿、新聞稿的撰寫及投稿：

衛(wèi)生負責：

總調(diào)度：

機動小組：

十、活動資金預(yù)算

1、打印費（宣傳單份，評分表份，報名表份）

2、比賽用品（刀具、餐盤、砧板等）的.采購費

3、比賽消耗品（水果、沙拉醬、牙簽等）的采購費

總計元

十一、注意事項

1、本協(xié)會只提供蘋果、菠蘿、西瓜三種水果，參賽選手如需其他種類水果，請自行攜帶；

2、注意刀具、餐盤、砧板的愛護，不要丟失或打碎；

3、注意維持現(xiàn)場秩序，以免發(fā)生意外事故；

4、注意小心刀具的使用，防止意外發(fā)生；

5、注意節(jié)約經(jīng)費、合理開支；

6、注意水果及其它消耗品的節(jié)約使用；

7、本活動為大型娛樂活動，注意維持現(xiàn)場氣氛的活躍、熱鬧程度，避免出現(xiàn)冷場等情況；

8、比賽前，請所有社干與當日中午一點在一食堂門口集合

9、機動小組的職責：維持現(xiàn)場秩序，調(diào)度人員，應(yīng)對突發(fā)狀況

附錄：

比賽規(guī)則：

1、參賽選手應(yīng)服從裁判，不得在開始命令之前動手，結(jié)束命令下達之際應(yīng)立即停止；

2、允許有兩隊本協(xié)會社干參與比賽，但最后成績不列為評比名次之中（只打分，不排名）；

3、比賽期間，不允許不同組隊員間相互交流，甚至幫忙，違者取消參賽資格；

4、中途退出的選手即做棄權(quán)處理；

5、本協(xié)會只提供三種水果：蘋果、菠蘿、西瓜。如需其它種類水果請參賽選手自行購買、攜帶；

6、注意愛護刀具、餐盤、砧板等比賽用具，損壞、丟失應(yīng)照原價賠償；

評分細則：

1、保證比賽的公*、公正性

2、評分細則（百分制）：

水果種類：一種0分

兩種5分

三種20分

四種25分

五種、五種以上30分

拼盤樣式：具有創(chuàng)新型，干凈，清爽，引人注目20分

擺放凌亂，無任何觀賞性5分

其他情況酌情給分，分值在5—20分之間

水果搭配：搭配完全合理，完全符合營養(yǎng)健康的要求15分

其它情況酌情給分，分值在5—15分之間

觀眾評分：25分

注：可從觀賞性，營養(yǎng)健康，口味、口感等方面進行評分；

觀眾評分時最好說出自己的觀點。

水果預(yù)售短視頻腳本范文第十五篇01、直播目標

直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達到直播目標。因此，直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標。

02、直播主題

直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架、節(jié)日主題、開學季、換季促銷、清庫存甩賣等等。

根據(jù)自己的需求，來定自己的直播間主題，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進行，讓用戶更有目標感。

03、人員配置

直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標配就是——主播、助理、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責。

例如：主播負責引導觀眾、介紹產(chǎn)品、促進下單；助理負責現(xiàn)場互動、回復問題、活動規(guī)則解釋等；后臺客服負責修改產(chǎn)品價格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等。

為了讓大家有更詳細的參考，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內(nèi)含美妝、護膚、服裝、母嬰、電子產(chǎn)品、美食等等行業(yè)的腳本，直接借鑒無壓力，如下圖：

現(xiàn)在添加我的微信：dsp202088（備注：直播腳本），文末“點贊+在看”截屏私聊我，即可領(lǐng)取哦！

不過，資料包雖然價值巨大，但如果你在實操的過程中遇到的百思不得其解的問題，還是可以私聊我，幫你及時解答哦~

04、直播時間

直播間腳本對時間的設(shè)定非常嚴格，首先需要定好每天直播的固定時間，并嚴格執(zhí)行；其次要定好單個產(chǎn)品的推薦時間，理順流程。

建議大家每天的直播時間固定，培養(yǎng)用戶的習慣，有利于后期轉(zhuǎn)化。

整體時間的把控要具體到分鐘，例如：

7點開播，7點到7點十分就要進行直播間的預(yù)熱，7點半就一定要開始推薦產(chǎn)品，最后十分鐘預(yù)告下次直播時間、活動。

05、產(chǎn)品推薦

在直播間腳本的內(nèi)容中，建議梳理好產(chǎn)品的賣點，包括：產(chǎn)品的特點、功能賣點、價格賣點，幫助主播在介紹產(chǎn)品時信息更為真實和準確。

也可以提前在產(chǎn)品上做好標注，這樣讓粉絲擁有更強的信任感。

當然，在這個環(huán)節(jié)，主播的話術(shù)就顯得尤為重要，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢、怎么促進下單轉(zhuǎn)化、怎么獲取用戶信任等等內(nèi)容，都需要提前做好準備。

06、優(yōu)惠玩法

優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺、促銷、買一贈多等等活動，可以更好的調(diào)動直播間的氣氛，引導用戶消費。

因此，在直播間腳本中一定要體現(xiàn)，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可。

07、直播總結(jié)

雖然在寫直播間腳本的時候，還沒開始直播，但是直播總結(jié)復盤的內(nèi)容一定要設(shè)置好，方便后期總結(jié)。

注意：直播間腳本不是固定的，每一場主題不同，都會有變化，所以每一場直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦。

水果預(yù)售短視頻腳本范文第十六篇一，銷售場景內(nèi)容策劃

1.大家只所以買蘋果，因為蘋果是日?？煜方?jīng)常買，季節(jié)性比較強收獲季節(jié)都想嘗嘗鮮，更多給孩子們補充營養(yǎng)，也有送人需求。我們發(fā)現(xiàn)城市家庭大家對蘋果購買關(guān)心因素主要是品相好，品質(zhì)高，原產(chǎn)地，新鮮。對于價格不太敏感，更多家庭主婦買的多些。

2.因此我們在內(nèi)容價值輸出上要突出新鮮當季，原產(chǎn)地，高品相，安全綠色，高品質(zhì)。順道基地價便宜，快遞快。在加上情感訴求幫助農(nóng)民銷售。

3.在銷售方案設(shè)計上，可以分五斤裝爆款和10斤禮品裝，爆款主打便宜，重點是讓大家能體驗到，兩周吃完再復購。禮品裝果子要大些滿足品質(zhì)及送禮需求。價格上區(qū)分，同時可以提供承諾，有壞果爛果包換，不滿意包退。也可以提出可以試吃兩個不滿意退貨。精美包裝也是不可缺少的。

4.會員制。設(shè)計比如滿200元10箱等享受VIP價格，滿足家庭全面吃新鮮水果，鎖定忠誠家庭。

5.商業(yè)模式創(chuàng)新，比如檸檬哥提出299終身免費吃檸檬。前端免費，后端賺錢，做成一個平臺。

自家水果如何直播帶貨？直播賣水果怎么做

二，直播形式選擇

1.在銷售產(chǎn)品和價格設(shè)計好的基礎(chǔ)上，我們要考慮直播形式，用什么樣場景表現(xiàn)，誰來播，什么時候播？播多長，在那個平臺播？

2.平臺可以選擇今日頭條，注冊三農(nóng)號，個性化推薦流量比較大，圖文，視頻多重形式可選擇。也可以開通頭條小店，魯班廣告。

3.抖音，快手注冊xx蘋果姐等個性化比較強的名字不斷分享蘋果果園故事，比如蘋果品質(zhì)，采摘，倉庫堆積，果園面積，地理位置生態(tài)環(huán)境，種植故事，蘋果成長，銷售訂單，顧客平價等等

4.也可以上拼多多，淘寶開店，開通直播，也可以報名平臺活動。

5.不僅在收獲時間去展現(xiàn)直播，從蘋果樹開花就開始直播，能培養(yǎng)粉絲讓大家都能感受一個蘋果的高品質(zhì)成長過程以及農(nóng)民的付出。

水果預(yù)售短視頻腳本范文第十七篇根據(jù)需求三角來看，目前大部分直播間里的話術(shù)只在強調(diào)目標物和能力，也就是在說產(chǎn)品有多好，價格有多劃算，而忽略了缺乏感。

學習卡直播廣場、用福利優(yōu)惠促單、臨門一腳逼單等等的話術(shù)，沒錯這些確實是基本功，都能喚起粉絲占便宜的的心理。但細想，這種更多是單純奔著價格去的沖動消費對么？是不穩(wěn)的，還沒有真正戳到痛點的。

我認為不管是哪種新方式新營銷，底層不變的都是需求和痛點。所謂“場景”，就是具象化的需求，就是某時某地某人身上發(fā)生的某件事。在一個場景里，不僅包含了用戶、產(chǎn)品、消費行為，還包含了時間和空間兩個坐標軸。

以下這些耳熟能詳?shù)膹V告語，都是在還原消費者的購買場景，試圖占據(jù)心智流量的第一入口。

再列舉梁將軍的一個例子：

【場景一】有一天我沒吃早餐，上午還連著開了兩個會，忙完已經(jīng)中午12:30了，餓的前胸貼后背。我打開外賣軟件，馬上下了一單麥當勞。

以往中午點餐時，都要翻來翻去、糾結(jié)好久才選中一家餐廳，那天點餐卻格外的“殺伐果斷”。事后我思考：為什么我當時這么快就決定點麥當勞呢？你可能覺得是因為麥當勞的配送足夠快，其實不是。

因為中午12:30是外賣送餐的高峰，這個時候點餐，外賣配送時間是沒法保證的。但是麥當勞規(guī)定30分鐘以內(nèi)必須送達，所以我選擇麥當勞，是因為它的“確定性”，我可以明確知道自己幾點能吃上飯。

【場景二】有一天，要晚上加班趕一個項目，團隊十幾個都在公司伏案工作。身為“領(lǐng)導”，我就自覺地給大家點加班餐。當時點的也是麥當勞，為什么呢？因為十幾個人都在“忙”，我不想挨個統(tǒng)計大家的口味，點麥當勞的話，大家普遍都能接受。

在這個場景下，我選擇麥當勞的理由是它吃起來足夠方便，口味又足夠“普世”。大家可以馬上吃完、馬上干活。

【場景三】偶爾我會懷念中學時期的生活，作為一個縣級市出生的孩子而言，那個時候麥當勞肯德基不是快餐，而是奢侈品。如果哪家孩子周末可以跟父母去趟麥當勞，他會在小朋友中炫耀好久。那個時候，麥當勞對于我而言，是縣城孩子對大城市生活的一種向往。

在上面的三個場景里，消費麥當勞的都是我，但在不同的場景下，我的購買動機是完全不一樣的。不同的場景，塑造了不同的“自我”，引發(fā)了不同的需求。

過往，我們認為人的需求是相對固定的。我們統(tǒng)計了年齡、地域、職業(yè)、性別、收入、興趣，就認為知道這類人的需求。但我們忽略的是：人是有很多面的，在不同的時空下、不同的情景下，人的需求是會變的。

因此，各位老板們是否有深入地研究過自己的產(chǎn)品究竟有哪些具體的需求場景？

水果預(yù)售短視頻腳本范文第十八篇曾經(jīng)看到過某品牌保溫杯的中國區(qū)總代理分享，這款保溫杯對標傳統(tǒng)保溫杯，最大的賣點是蓋口沒有螺紋可以做到單手一秒開蓋，保溫性能極強，保暖18小時，保冷36小時。

那么，單一產(chǎn)品上，如何塑造多個需求場景？他們做了用戶調(diào)研。洞察到男性與女性用戶的需求差異：

男性用戶：

追求便捷→場景：開車單手1秒開蓋。

追求性能→場景：打球時杯子磕碰不影響保溫性能。

追求性能→場景：冷熱同樣保溫，夏季隨時喝冰飲。

…..

女性用戶：

追求便捷→場景：不需要花很大力氣擰開杯蓋。

追求性能→場景：送給家人持久耐用，保溫時間長。

追求健康→場景：杯蓋無螺紋更易清洗。

追求顏值→場景：更多配色，送人自用更個性化。

因此，我們在策劃直播話術(shù)時，以及寫短視頻腳本時，都可以針對不同場景來cue不同用戶。

最后，我們來回顧一下全文，盤點一下對你有用的落地干貨：

1）需求三角模型終身受用。

2）用好示范話術(shù)和直播腳本模板優(yōu)化提升。

3）利用產(chǎn)品逆向法+6大要素，學會制造需求場景。

4）利用7大要點+話術(shù)對比，學會突出商品賣點打動觀眾。

水果預(yù)售短視頻腳本范文第十九篇1）單品腳本

單品腳本建議大家以表格的形式寫下來，這樣能把我們的賣點和利益點非常清晰的體現(xiàn)在表格上，在對接的過程中也不會產(chǎn)生疑惑點和不清楚的地方。

品牌介紹、利益點強調(diào)、引導轉(zhuǎn)化、直播間注意點都是表格里應(yīng)該有的。

2）整場腳本

整場腳本是對整場直播的腳本編寫，在直播過程之中，最重要的就是對我們的直播套路進行一個規(guī)劃和安排，重點是邏輯和玩法的編寫以及直播節(jié)奏的把控。

寫腳本有哪些要點

1.腳本最好的頻率就是一周一次

以一個星期為單位做直播腳本，這樣的節(jié)奏對工作能做出比較好的時間切割，減少運營策劃的工作量，提高直播的工作銜接，同時也方便階段性總結(jié)。

2).周期性活動讓粉絲記住主播

每周的秒殺，每個周五六的新品五折，一周一次的拍賣。如何讓消費者記住你，無疑比讓他認同你的產(chǎn)品要更容易一些。

產(chǎn)品要點

第一，制定直播主題和目標，主題包括直播場景、產(chǎn)品品類和本場賣點，比如工廠小飾品九塊九秒殺，目標則可以具體到看播數(shù)、漲粉量、整體銷售額、單品銷售額等；

第二，明確開播時間和時長，建議直播時長3~4小時，過短很難把產(chǎn)品講解清楚。

第三，分時間段制定活動策略，要明確寫出熱場展示產(chǎn)品，更換產(chǎn)品引導互動、解答問題、拍攝直播切片等等時間范圍，并定時拋出直播福利，比如開場下單、買一定金額贈送，整點進行抽獎送限量秒殺等制造緊迫感。

水果預(yù)售短視頻腳本范文第二十篇直播腳本的撰寫

1、直播預(yù)熱

第一步：選定預(yù)熱渠道

在直播帶貨的前兩天，甚至前一個小時，要不停地進行直播預(yù)熱，通過短視頻、圖文等形式來保持足夠的曝光量，最大限度觸達潛在的消費群體。包括抖音、快手、小紅書等*臺，保證全天候高頻率地輸出直播內(nèi)容。

第二步：介紹直播內(nèi)容

包括本次直播要推廣的商品、具體的價格、特點、優(yōu)惠力度以及具體的直播時間，都需要在預(yù)熱信息中體現(xiàn)出來。

第三步：突出關(guān)鍵信息

因為文案的文字有限，要盡可能保證每一條文案主推一到兩款商品，集中粉絲的注意力，激發(fā)購買的欲望。如果直播預(yù)熱做得足夠優(yōu)秀，那就已經(jīng)掌握了相當?shù)牧髁?，如何利用這些流量完成銷量的提升，就需要設(shè)計好直播的腳本。

2、單場直播腳本的設(shè)計

拿一個兩個半小時的直播為例

0-5分鐘：打招呼，簡單介紹本次直播的產(chǎn)品，強調(diào)時間頻率和福利

5-10分鐘：發(fā)福利，抽獎、互動、福袋、送紅包、提升熱度。

10-20分鐘：透露直播流程

20-135分鐘：介紹售賣產(chǎn)品

155-160分鐘：引導直播間粉絲關(guān)注，預(yù)告下一次直播時間和福利

此外需要強調(diào)的是——腳本不是一成不變的，需要不斷地優(yōu)化調(diào)整。包括直播時間的調(diào)整、直播間產(chǎn)品的細化、與觀眾互動的風格、產(chǎn)品使用心得、活動總結(jié)等等。

在每一次直播結(jié)束之后，主播和團隊也要進行復盤總結(jié)，對時間段內(nèi)的優(yōu)缺點、消費者的反響等進行總結(jié)，然后再加以調(diào)整，不斷學習進步，這也是一個良性循環(huán)的過程。

——帶貨直播腳本(菁選2篇)

水果預(yù)售短視頻腳本范文第二十一篇1.3秒鐘定律

經(jīng)科學家研究發(fā)現(xiàn)，人的注意力是有限的，一般在15s左右。所以像抖音的話大部分的短視頻時長只有15s左右，牢牢抓住了用戶的注意力心理，如果你的短視頻不能在前3秒鐘吸引觀眾的好奇心和興趣，那么就只能被觀眾劃走了。

像主流的短視頻做的比較好的主要有以下2種形式：

①高誘惑力

高誘惑力就是在前3秒鐘直接告訴觀眾看這個短視頻你能知道什么內(nèi)容，采取的是信息前置的方式。像“在中國呆久了后的老外回國日?！边@種信息中就能很大程度上引發(fā)人們的好奇心，但并不是所有信息都能直接的吸引到用戶，帶有懸念的、治愈的、和我們?nèi)粘Ｏ嚓P(guān)的、有沖突的等等，這些信息更容易引起觀眾的興趣。

②和觀眾互動

互動的話就是在腳本中設(shè)計一個點吸引觀眾注意，比如說有的人就會在一開始說“別劃走”、“等一等，聽我說”，這種就是直接和觀眾對話，以此來達到吸引觀眾注意力的目的。

2.鉤子定律

如果你有去分析爆款短視頻，你會發(fā)現(xiàn)它們的完播率非常高，抖音的推薦機制就是完播率越高的短視頻，才能被推送到下一個更大的流量池；反之，就會認為你的視頻質(zhì)量是比較差的，不會給予推薦。而在短視頻當中埋下鉤子，就能提高我們視頻的完播率。像運用反轉(zhuǎn)、懸念這種手法，都是能引起觀眾好奇心，讓他們看完的“鉤子”。像很多美妝博主就是“換妝反轉(zhuǎn)”：沒化妝之前的素顏再到化妝之后的美女，這種前后的反轉(zhuǎn)就會讓用戶直觀體驗到視覺的沖擊力。

3.臺詞標簽定律

在寫短視頻的腳本的時候，盡可能不要去用太過晦澀的詞匯，要考慮你的粉絲群體是大多數(shù)人，盡量用口語化的詞匯去寫文案。

像有很多優(yōu)秀的抖主也會在他們的短視頻當中創(chuàng)造一些他們獨有的金句，大家應(yīng)該都聽過papi醬的這句臺詞吧：“大家好，我是papi醬，一個集才華和美貌于一身的女子”，還有牛愛芳的小春花這個賬號每個視頻最后總會加一句：“兄弟姐妹們大家好，我是你們的小春花，今天視頻就拍到這里……”。這個就是她們給自己創(chuàng)造的臺詞標簽，讓觀眾對她更加印象深刻，從而記住了她。

水果預(yù)售短視頻腳本范文第二十二篇以下我先給大家一段話術(shù)，從具體話術(shù)里面我們再來歸納抽象的模板，這樣方便大家理解。

在這里強調(diào)一下，做直播需要組品排品，并非上架的每一個SKU都需要講得那么詳細，這個模板更多的是套在你的爆款或者利潤款，只有產(chǎn)生高GMV的款才值得多分配一些時間去講解，把流量的價值最大化。

話術(shù)背后的邏輯及要點是什么？這一圖貫穿了始終。

五個環(huán)節(jié)并不是按部就班按順序來的，而是需要在直播間里隨機應(yīng)變，甚至有些環(huán)節(jié)需要不斷重復強調(diào)。

提出問題——創(chuàng)造需求場景

要點：具體、細節(jié)、生活化、感性

【逆向法】根據(jù)產(chǎn)品自行聯(lián)想場景來編造故事

六大要素：

*抄作業(yè)：淘寶天貓詳情頁、抖音、小紅書

放大問題——擊中用戶痛點

要點：正向→放大美好/收獲/價值；負向→放大焦慮/恐懼/危害。

激發(fā)缺乏感，放大理想與現(xiàn)實的落差。

梁寧在《產(chǎn)品思維30講》里提及到做產(chǎn)品離不開三個點。

痛點是恐懼，是怕，潛臺詞是“我不這樣做就會導致怎樣怎樣”；

爽點是有需求能被即時滿足，潛臺詞是“心心念念的東西，沒想到這么快就實現(xiàn)了”；

癢點是滿足人的虛擬自我，想象中那個理想的自己，潛臺詞是“我這么做，就能成為那個更好的自己了”。

因此，你的產(chǎn)品用哪個點來切入最恰當？首先要找準。

解決問題——引入產(chǎn)品

要點：為什么要買？用目標物填補落差的方案

產(chǎn)品賣點七大要素+話術(shù)對比：

【精準面對一個人】

產(chǎn)品：七彩兒童燈

原話術(shù)：炫彩變色，溫馨陪伴

面對父母的話術(shù)：綠色扮妖魔，紅色當火爐，稅前給孩子講個降魔故事，7種燈光隨心變，小寶超喜歡！

【不要泛說功能，要精準說利益】

產(chǎn)品：曲線刷頭睫毛膏

原話術(shù)：纖細曲線刷頭

精準說利益話術(shù)：每根睫毛照顧到，眼頭眼尾超卷翹

【不要泛說好，要精準說怎么好】

產(chǎn)品：電熱毯

原話術(shù)：快速升溫

精準說怎么好話術(shù)：60秒即刻升溫，被窩即時暖暖的

【精準表達擁有感】

產(chǎn)品：保溫馬克杯

原話術(shù)：三層放糖，好好呵護你的雙手

擁有感話術(shù)：開完會都下午了，早上泡的這杯咖啡竟然溫度不變，一樣香濃

【精準講故事】

產(chǎn)品：巧克力曲奇

原話術(shù)：我試了很多的巧克力粉，最終從34款選了這款來制作曲奇

精準講故事話術(shù)：我試了很多巧克力粉，有的太濃，有的太淡，反復試，不停試，做了34次終于滿意，這款曲奇叫巧克力34，你說好嗎？

【精準使用感官詞語】

產(chǎn)品：柜子

原話術(shù)：嚴選實木，穩(wěn)固耐用

感官詞話術(shù)：保證10年不會咯吱咯吱叫，安安靜靜陪你一輩子

【精準說特色】

產(chǎn)品：養(yǎng)生壺

原話術(shù)：父親愛喝茶，送他

精準說特色話術(shù)：謝謝老爸的養(yǎng)育之恩，請爸爸好好養(yǎng)生

打消用戶顧慮——提升高度

要點：為什么要在我這里買？

曬出產(chǎn)品背書：品牌/產(chǎn)品/原料/名人推薦/專利技術(shù)/用戶評價/質(zhì)量/數(shù)量/售后保障等

逼單——臨門一腳

要點：為什么現(xiàn)在買？

利益點、福利活動；給出合理理由（新號漲粉、節(jié)日活動、換季清倉、新品上市等）

水果預(yù)售短視頻腳本范文第二十三篇有許多產(chǎn)品用戶在購買之前都是有很多疑問的，如對初次商家產(chǎn)品質(zhì)量的未知，或者以前實際使用中的痛點經(jīng)驗。

所以你如果能夠通過視頻來打消用戶這些顧慮，就能增加用戶的下單。

比如賣垃圾袋，用戶比較擔心的問題是垃圾袋是不是很容易就破了，萬一提了一點重物怎么辦。

再如我們剛才提到的賣魚竿，釣友擔心線不牢，魚竿容易斷，商家于是把魚竿放在路邊，用車壓、用腳踩，幾個大漢同時踩，包括用魚竿拖很重的產(chǎn)品。

問下各位，賣手機殼用測試法怎么賣最直接？

當然是套上自己家的手機殼，直接在樓梯上往下扔，然后撿起來給用戶看完整的效果。

許多時候，暴力測試法，對于產(chǎn)品的質(zhì)量來說，是最好的說服手段。

水果預(yù)售短視頻腳本范文第二十四篇強調(diào)關(guān)注主播，下期開播時間，以及下期福利。

優(yōu)秀的直播腳本，一定是考慮到這些流程的各個細節(jié)，可以讓正式直播的內(nèi)容有條不紊，而不是處處隨機。

簡而言之，總的來說就是時間、場景、人員、道具、產(chǎn)品的綜合性調(diào)度。

直播結(jié)束后，及時跟進訂單、獎品名單公布和發(fā)放、做好粉絲維護等，確保用戶的消費體驗。

特別是在發(fā)貨環(huán)節(jié)，一定要及時。另外，可以調(diào)研粉絲對于本場活動的評價，便于改進優(yōu)化；還可以對直播視頻進行剪輯，包裝成一篇推文，進行多渠道的宣傳。

除了上述要點外，還要注意直播腳本絕不是永遠固定的，每一場活動都會有變化，所以每一場直播都應(yīng)該做一份直播腳本。然后，以每周為一個單位，每周更新一次玩法。

水果預(yù)售短視頻腳本范文第二十五篇一、單品腳本

單品顧名思義就是針對于一個產(chǎn)品進行的。單品腳本包括商品的賣點、品牌，優(yōu)惠方式。

在對單品進行介紹時，你們必須要熟悉產(chǎn)品的特點和方案，要把產(chǎn)品的亮點和一些營銷手段介紹清楚，當然只要進入直播間的用戶，都是通過你那條帶貨視頻進來的，所以他們原本也有購買意向，你只是在直播間給別人介紹清楚，那么很容易就成交了。

二、整場腳本

整場腳本是對整場直播的腳本編寫，在直播過程之中，最重要的就是對我們的直播套路進行一個規(guī)劃和安排。

整場腳本的內(nèi)容包含：開場互動、商品講解、抽獎環(huán)節(jié)、引導成交、下場直播預(yù)熱五大環(huán)節(jié)。

這種方式就是那些大公司和團隊的套路，你可以結(jié)合自身的特點來用這些套路。

開場互動：首先與粉絲打招呼，將此次主要的帶貨商品，特別是爆款商品做一個簡要說明。之后你每