洗衣液促銷活動(dòng)方案范文

洗衣液促銷活動(dòng)方案范文第一篇洗衣液促銷活動(dòng)方案范文第一篇一、市場(chǎng)與公司資源分析

二、發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略

三、制定營(yíng)銷計(jì)劃

藍(lán)月亮洗衣液策劃方案內(nèi)容提要：

市場(chǎng)分析：

目前洗衣液產(chǎn)品在我國(guó)市場(chǎng)處于發(fā)展階段，尚未得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可;

與洗衣粉相比，洗衣液的價(jià)格要貴不少，但從目前的銷售數(shù)量來(lái)看，洗衣液潛在的市場(chǎng)非常廣，越來(lái)越多的家庭已開始考慮使用洗衣液，其中年輕消費(fèi)者和收入較高的白領(lǐng)階層對(duì)洗衣液格外青睞;

在洗衣液產(chǎn)品越來(lái)越被大眾認(rèn)知的情況下，產(chǎn)品的細(xì)分需求將逐漸突出，因此藍(lán)月亮企業(yè)應(yīng)多重視在多領(lǐng)域細(xì)分層次的產(chǎn)品定位。

由于大型日化企業(yè)如寶潔、聯(lián)合利華等還沒(méi)有大規(guī)模進(jìn)入洗衣液市場(chǎng)，目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有完全展開，隨著大型洗衣巨頭的加入，一批小企業(yè)將不可避免的被淘汰，而藍(lán)月亮公司具有相關(guān)渠道或者日化基礎(chǔ)，在這一行業(yè)的未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)較小。

隨著洗衣液市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)，各大洗衣劑品牌也紛紛加速進(jìn)軍洗衣液市場(chǎng)的步伐，洗衣液市場(chǎng)風(fēng)起云涌：

國(guó)際大牌聯(lián)合利華大面積停止其洗衣粉的廣告投放，攜奧妙洗衣液氣勢(shì)洶洶踏進(jìn)“液”時(shí)代;

廣州立白高價(jià)“迎娶”周迅推出洗衣液新品;

日化巨頭寶潔汰漬洗衣液虎視眈眈磨刀霍霍隨時(shí)準(zhǔn)備出手。

洗衣液促銷活動(dòng)方案范文第二篇超濃洗衣液全國(guó)市場(chǎng)廣告促銷策劃書

商品名稱：“××”超濃洗衣液

廣告主：××××洗滌劑有限公司

廣告代理：××廣告公司

實(shí)施時(shí)間：１９９７年１月--１２月

目錄

一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析及其對(duì)策建議

二、廣告策略

三、廣告語(yǔ)

四、廣告表現(xiàn)

五、SP促銷活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想

六、公關(guān)促銷活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想

七、軟性廣告開發(fā)設(shè)想

八、關(guān)于集團(tuán)消費(fèi)的若干問(wèn)題

九、廣告媒介計(jì)劃

十、各階段的媒介投放與費(fèi)用預(yù)算一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析及其對(duì)策建議

（一）、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及其對(duì)策

我們認(rèn)為，對(duì)××洗衣液產(chǎn)品市場(chǎng)推廣構(gòu)成主要威脅的間接競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自兩大方面：

１、洗衣粉市場(chǎng)

１）、分析：

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)洗衣粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特征主要表現(xiàn)在：

①品種功能日漸豐富

由于市場(chǎng)需求的拉動(dòng)和科技開發(fā)步伐的加快，洗衣粉產(chǎn)品已由幾年前單純的普通洗衣粉迅速發(fā)展成為包括有濃縮、超濃縮、特白超濃縮、低泡、無(wú)泡、高效、增白、加酶、加香、滅菌、消毒、無(wú)磷、等等在內(nèi)的多品種、多功能的產(chǎn)品類型。

②名牌產(chǎn)品瓜分市場(chǎng)

目前，高富力、白貓、加佳、天津加酶、活力28、熊貓、海鷗、佳麗、芳草加酶等國(guó)產(chǎn)洗衣粉十大品牌的銷量占到全國(guó)各牌洗衣粉總銷量的40%左右。

同時(shí)，美國(guó)的“寶潔”（P&G)，日本的“花王”(KAO)，&127;英國(guó)的“聯(lián)合利華”（Uni-lever）和德國(guó)的“漢高”（Henkel&127;）四大國(guó)際民用洗滌劑公司與國(guó)內(nèi)企業(yè)合資生產(chǎn)的洗衣粉品牌，其在高消費(fèi)階層中的指名購(gòu)買率很高。

２）、對(duì)策：

由于洗衣粉的產(chǎn)品概念已為廣大的消費(fèi)者所接受，人們已經(jīng)形成了相對(duì)穩(wěn)定的定勢(shì)消費(fèi)心態(tài)；而且，目前洗衣粉產(chǎn)品的功能和品種尚能滿足消費(fèi)需求，消費(fèi)者對(duì)洗衣用品暫未有強(qiáng)烈的替代品期待，因此，這一時(shí)期推廣“××”洗衣液產(chǎn)品，我們以為，必須認(rèn)真做好以下兩種工作：一、進(jìn)行洗衣液產(chǎn)品與洗衣粉的功能比較，突出其無(wú)可比擬的優(yōu)點(diǎn)，從理性上引導(dǎo)消費(fèi)；二、樹立一種消費(fèi)新潮的產(chǎn)品概念，首先吸引一批具有超前意識(shí)和趕潮心態(tài)的消費(fèi)者試用產(chǎn)品，創(chuàng)造一個(gè)嶄新的洗衣用品消費(fèi)市場(chǎng)。

“××”濃縮洗衣液與一般濃縮洗衣粉的比較：

“××”濃縮洗衣液

一般濃縮洗衣粉

瓶裝液體，不易散失和變質(zhì)，容易攜帶和存放

袋裝粉末，容易散落、吸潮變質(zhì)，不便攜帶和保存

不用浸泡，方便省時(shí)

必須浸泡

１、內(nèi)含特別的SILO高效助洗劑，能迅速滲入衣服纖維深層瓦解污垢，具有極強(qiáng)的去污力，能完全替代衣領(lǐng)凈及其他各種專用洗滌劑的功能

去污力一般，頑垢難以洗凈

２、內(nèi)含增白劑

除特制增白洗衣粉外，其他類洗衣粉均無(wú)增白功能

３、在冷水中發(fā)揮同樣效能

需用溫水浸泡，才有最佳效能

４、適宜各種布料的洗滌

特殊的布料必須用專用洗衣粉或洗衣劑

２、專用洗衣劑市場(chǎng)

１）分析：

此一市場(chǎng)的明顯特點(diǎn)是分工日漸精細(xì)。目前已出現(xiàn)的有羊毛衫專用洗滌劑、絲綢專用洗滌劑、絲毛香波、專門用于清洗高級(jí)衣物的干洗精、專用于清洗衣領(lǐng)袖口污跡的衣領(lǐng)潔、衣領(lǐng)凈、專用于漂白淺色織物的漂白水、可使顏色織物色彩鮮艷的彩漂粉等。

２）對(duì)策：

針對(duì)這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，我們的看法是依然采取比較的方式，&127;其比較側(cè)重點(diǎn)列表如下：

“××”濃縮洗衣液與專用洗衣劑的比較

“××”洗衣液

專用洗衣劑

綜合（增白、彩漂與特效助洗），即能重點(diǎn)去污，又能全面干凈

專項(xiàng)，只能重點(diǎn)去污

綜合洗滌成本低綜合洗滌成本高

方便，一瓶通用

不方便，需準(zhǔn)備多個(gè)品種

（二）、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及其對(duì)策

１、分析：

１）就目前國(guó)內(nèi)洗滌用品市場(chǎng)來(lái)看，雖然洗衣粉與專用衣物洗滌劑的競(jìng)爭(zhēng)已日趨白熱化，但是洗衣液產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)卻尚未開始。主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有上海的扇牌超濃縮高級(jí)洗衣液、西安的開米滌王超濃縮多功能中性洗衣液、南京的鼓樓牌液體皂及芭蕾多功能液體皂、唐山的麗華王和廣州的高富力快潔超濃縮洗衣液等幾個(gè)品牌在市場(chǎng)上作試探性銷售，其廣告投放及促銷攻勢(shì)均未大規(guī)模鋪開，且廣告訴求并未形成強(qiáng)有力的個(gè)性，消費(fèi)者對(duì)以上品牌的認(rèn)知度和好感度都未有明顯的傾向。因此，洗衣液市場(chǎng)尚處于萌芽狀態(tài)，消費(fèi)者對(duì)洗衣液的產(chǎn)品概念尚未形成，品牌認(rèn)知更是空白，因此，我們認(rèn)為，現(xiàn)在是“××”洗衣液切入市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)。

２）各品牌同類產(chǎn)品推向市場(chǎng)的功能訴求點(diǎn)，幾乎都集中在以下幾點(diǎn)：

①含有高效助洗劑，去污力特強(qiáng)。

②含有漂白成份，無(wú)須再加漂白劑。③不用浸泡，省時(shí)省力。

④在冷水中發(fā)揮同樣效能。

⑤適用于各種布料和衣物的洗滌。

⑥是當(dāng)今國(guó)際洗衣用品最新潮流。

２、對(duì)策：

１）、鑒于市場(chǎng)上其它品牌的洗衣液在其產(chǎn)品推廣中主要著重于產(chǎn)品功能的介紹，并沒(méi)有強(qiáng)調(diào)其特殊的科技含量，更沒(méi)有進(jìn)行一種科學(xué)概念上的關(guān)聯(lián)與訴求，而從消費(fèi)者的接受心態(tài)來(lái)說(shuō)，科技含量高的產(chǎn)品更容易使消費(fèi)者產(chǎn)生興趣與信任。因此，突出“××”產(chǎn)品因特別含有“SILO”高效助洗劑、去污力特強(qiáng)的個(gè)性特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)其領(lǐng)先國(guó)際科技水平的高科技含量，并在“SILO”與“××”品牌之間建立一種相應(yīng)的關(guān)聯(lián)，才能在短期內(nèi)有效建立起“××”品牌實(shí)力雄厚、品質(zhì)超群的個(gè)性形象。

２）、加強(qiáng)廣告宣傳和媒體投放的力度和廣度，以期在盡可能短的時(shí)間內(nèi)迅速搶占市場(chǎng)空檔，創(chuàng)造國(guó)內(nèi)洗衣液市場(chǎng)的第一品牌。有一個(gè)很能說(shuō)明問(wèn)題的例子：廣東江門洗衣機(jī)廠是我國(guó)第一個(gè)生產(chǎn)全自動(dòng)洗衣機(jī)的廠家，其生產(chǎn)的“金羚”牌洗衣機(jī)是我國(guó)全自動(dòng)洗衣機(jī)的第一代產(chǎn)品。但是，在新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的時(shí)候，廠家并沒(méi)有意識(shí)到大力度投放廣告、迅速搶占第一品牌的位置的重要性，當(dāng)其它品牌的后續(xù)跟進(jìn)產(chǎn)品如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來(lái)的時(shí)候，全自動(dòng)洗衣機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)被嚴(yán)重瓜分，“金羚”此時(shí)再推出“全自動(dòng)洗衣機(jī)，金羚第一家”的廣告，也已于事無(wú)補(bǔ)了。

二、廣告策略：（一）、廣告目標(biāo)：

１、協(xié)助完成公司12936萬(wàn)元的年總體銷售目標(biāo)。

２、促成目標(biāo)消費(fèi)群體由使用洗衣粉到使用洗衣液的消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，達(dá)到引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚的目的?！痢料匆乱菏袌?chǎng)推廣的總體指導(dǎo)思想應(yīng)以創(chuàng)造一種消費(fèi)時(shí)尚為主，并由此開辟更廣闊的市場(chǎng)空間，而不能僅僅徘徊在與洗衣粉瓜分市場(chǎng)這一檔次。

３、樹立“××”為國(guó)內(nèi)濃縮洗衣液市場(chǎng)第一品牌的形象。第一品牌的含義包括：

１）江蘇××洗滌劑有限公司是我國(guó)第一家生產(chǎn)超濃洗衣液的企業(yè)。

２）江蘇××洗滌劑有限公司是我國(guó)生產(chǎn)超濃洗衣液規(guī)模和產(chǎn)量最大的企業(yè)。

３）“××”超濃洗衣液在國(guó)內(nèi)目前是質(zhì)量是最好的。

（二）、廣告定位：

洗衣液目前在國(guó)內(nèi)尚屬高檔日用消費(fèi)品，廣告宣傳應(yīng)側(cè)重于突出產(chǎn)品超凡的功能品質(zhì)，科技含量，方便的使用性能和創(chuàng)造一種時(shí)尚消費(fèi)的新潮流。

１、市場(chǎng)定位：

首期重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)為北京、上海、廣州、西安四大城市，次重點(diǎn)市場(chǎng)為南京、成都、武漢、沈陽(yáng)等地，并以此帶動(dòng)華北、華東、華南、華中西北、東北地區(qū)的銷售推廣。

２、商品定位：

替代洗衣粉，更具優(yōu)異性能的新一代高科技洗滌用品。３、廣告定位：

更方便、更高效、更適合現(xiàn)代生活消費(fèi)習(xí)慣的新一代洗滌用品。

（三）、廣告對(duì)象：

１、城市中有一定超前意識(shí)家庭的家庭主婦、趕時(shí)潮的年輕人、單身貴族。

２、大中型企業(yè)及星級(jí)賓館的集團(tuán)消費(fèi)者。

（四）、廣告階段策略：

廣告實(shí)施時(shí)間段：１９９７年１月－－１９９７年１２月

１、前期＿＿以功能訴求為主，情感訴求為輔，重在突出產(chǎn)品與眾不同的個(gè)性特點(diǎn)，迅速搶占市場(chǎng)空檔，打開知名度，創(chuàng)立第一品牌的先導(dǎo)形象。

２、中期＿＿在繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品功能訴求的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)情感訴求的力度，有效增強(qiáng)產(chǎn)品和企業(yè)對(duì)市民尤其是家庭消費(fèi)者的親合力，用觀念引導(dǎo)和情感打動(dòng)相結(jié)合的方式，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的占有份額。

３、后期＿＿強(qiáng)化公司企業(yè)形象的宣傳，以實(shí)力的展示推動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展。

三、廣告語(yǔ)：

１、我們今天用“××”！

２、用“××”，當(dāng)好家。

３、“××”洗衣，省心爽意。４、××，好舒心！

５、“××”做主，全家無(wú)憂！

四、廣告表現(xiàn)

因?yàn)橥愊匆乱寒a(chǎn)品并未構(gòu)成實(shí)質(zhì)性的威脅，而此一時(shí)期的廣告重點(diǎn)在于首先給予目標(biāo)消費(fèi)群體灌輸“××”洗衣液產(chǎn)品無(wú)論在性能、品質(zhì)還是使用方式上均優(yōu)于洗衣粉及其他專用洗衣劑產(chǎn)品，代表著國(guó)際洗衣用品新潮流的產(chǎn)品概念，因此，我們以為，此一時(shí)期的廣告策略重在比較，采取與間接對(duì)手進(jìn)行功能比較的方式，強(qiáng)力訴求“××”作為新一代創(chuàng)潮流的洗滌用品與眾不同的功能品質(zhì)，重點(diǎn)突出“××”獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的含有“SILO”高效助洗劑的科學(xué)配方，借助這一新名稱的科學(xué)內(nèi)質(zhì)，創(chuàng)造一種高科技含量的產(chǎn)品概念，我們以為，如果能通過(guò)廣告的手段，在“××”與“SILO”之間建立起一種同位的關(guān)系，“××”作為一種新一代高科技產(chǎn)品的概念才能即快又牢固地在消費(fèi)者頭腦里建立起來(lái)。

在重點(diǎn)進(jìn)行“SILO”產(chǎn)品概念的訴求的同時(shí)，對(duì)于其不用浸泡、內(nèi)含增白劑、在冷水中能發(fā)揮同樣效能等等有異于一般洗衣粉的功能品質(zhì)，在這一時(shí)期的廣告訴求中將作為其個(gè)性“買點(diǎn)”進(jìn)行強(qiáng)力訴求。

在進(jìn)行功能訴求的時(shí)候，我們要堅(jiān)持以功能帶品牌的原則。只有功能，沒(méi)有品牌，只是為他人作嫁衣裳。在具體訴求和告知的時(shí)候，我們要集中強(qiáng)調(diào)只有“××”才具有獨(dú)特的功能，只有“××”才能讓你這些功能的滿足。以此樹立起“××”品牌在消費(fèi)者心中的地位。

１、電視廣告：

A.將基于以下三個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)：a)“SILO”與“××”產(chǎn)品概念的形象樹立；

b)“重?fù)粑酃福娓蓛簟钡囊曈X(jué)沖擊效果；

c)產(chǎn)品的其它功能展現(xiàn)。

B.創(chuàng)意構(gòu)想：

我們?cè)谶@一時(shí)期擬推出的三條廣告片分別為：

a、去污篇：主要訴求SILO功能。

b、浪潮篇：主要訴求××品牌形象。

c、××篇：主要訴求××品牌特征和功能。

２、報(bào)紙廣告：

擬采用懸念廣告的出街模式，推出“××”產(chǎn)品的系列報(bào)紙廣告，系列廣告一共有８款，前三款為懸念，以吸引消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，第四款點(diǎn)題，承上啟下，后四款分別為功能強(qiáng)化，全面、細(xì)致而有重點(diǎn)、有特色地介紹“××”產(chǎn)品的獨(dú)特功能，一方面可以采取一個(gè)廣告訴說(shuō)一個(gè)功能的單兵突進(jìn)、各個(gè)擊破的戰(zhàn)術(shù)，另一方面也可以將四個(gè)功能綜合成一篇推出。在投放策略上有分有合，從而強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品充分認(rèn)知和全面了解，有力配合電視廣告，形成全方位的廣告攻勢(shì)。

１）懸念系列：

《３０年代用皂角洗衣服，我們今天用什么？》

《５０年代用肥皂洗衣服，我們今天用什么？》《７０年代用洗衣粉洗衣服，我們今天用什么？》

《洗衣第三次浪潮由××掀起－－我們今天用“××”》

２）比較系列：

《一樣的溶解，不一樣的時(shí)間》

《一樣的去污，不一樣的力度》

《一樣的洗衣，不一樣的增白》

《一樣的價(jià)格，不一樣的效果》

３）功能篇：《SILO開道，重?fù)粑酃浮?/p>

４）促銷廣告：

《自填數(shù)字，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)》

《美好家庭，夫妻共建》

《完成一句話，獲得大獎(jiǎng)品》

３、雜志廣告：《浪潮篇》

４、廣播廣告：《浪潮篇》

５、其它媒體：

以電視和報(bào)紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容為基礎(chǔ)，進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計(jì)。（五）、廣告規(guī)范性向針對(duì)性方面轉(zhuǎn)化的策略

如果資金允許的話，我們建議此一階段的功能廣告應(yīng)針對(duì)不同目標(biāo)區(qū)域選擇不同的功能訴求點(diǎn)，詳見(jiàn)下表：這主要是考慮到我國(guó)內(nèi)陸與沿海、南方與北方的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)期待存在著明顯的差異。

地域

代表城市

消費(fèi)者特征

建議功能訴求點(diǎn)

更注重產(chǎn)品的價(jià)格性能比

產(chǎn)品功能的理性訴求及其比較

其消費(fèi)特征較為保守應(yīng)側(cè)重于去污力強(qiáng)，一物多用的消費(fèi)承諾及價(jià)格優(yōu)勢(shì)

比較實(shí)際，既注重產(chǎn)品的價(jià)格、性能，又注重使用的方便、省時(shí)，而且比較看重時(shí)尚，趕潮心態(tài)明顯

應(yīng)重點(diǎn)在引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚上下工夫，同時(shí)兼顧價(jià)格

更注重產(chǎn)品使用時(shí)的省時(shí)省力，不太關(guān)心價(jià)格的因素；同時(shí)，因?yàn)閺V州地區(qū)氣候炎熱，人們換洗較勤，所以對(duì)于去污力強(qiáng)的功能難以形成關(guān)注的焦點(diǎn)

應(yīng)側(cè)重在使用方便、引領(lǐng)時(shí)尚方面

（六）、“××”吉祥物的形象設(shè)計(jì)意念與推廣設(shè)想

１、形象設(shè)計(jì)意念：

獨(dú)具個(gè)性特征的吉祥物的設(shè)計(jì)與推廣對(duì)于樹立產(chǎn)品的品牌形象，&127;加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知與好感有著積極的作用。我們建議：將吉祥物命名“SILO”，以突出產(chǎn)品自身的高科技、高品質(zhì)的概念特征及獨(dú)特功能，使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈印象。

２、推廣設(shè)想：

“××”吉祥物的推廣應(yīng)貫穿在“××”產(chǎn)品的整體推廣之中。充分利用“××”吉祥物的可視性、親合力和充分體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)的科學(xué)內(nèi)質(zhì)，強(qiáng)化××產(chǎn)品的品牌形象。具體包括：

１）產(chǎn)品包裝及各類廣告媒介上的應(yīng)用設(shè)計(jì)。

２）吉祥物紀(jì)念品的形象設(shè)計(jì)。

３）吉祥物人形包裝的形象設(shè)計(jì)。

借助廣告的發(fā)布、紀(jì)念品的派送與人形包裝的現(xiàn)場(chǎng)展示，在消費(fèi)者中間進(jìn)行“××”吉祥物的宣傳推廣。

五、SP促銷活動(dòng)實(shí)施設(shè)想：

鑒于我們促銷的產(chǎn)品是家庭日用品，促銷的對(duì)象是普通的市民大眾，所以，我們的促銷活動(dòng)將圍繞家庭及普通的消費(fèi)者來(lái)設(shè)計(jì)和實(shí)施。具體建議有：

１、小包裝、試用裝社區(qū)派送。

２、“××”柜臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)促銷。

３、“自填數(shù)字、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)。４、“美好家庭，夫妻共建”活動(dòng)。

５、“完成一句話，獲得大獎(jiǎng)品”活動(dòng)。

（一）小包裝、試用裝社區(qū)派送實(shí)施計(jì)劃

１、意圖：通過(guò)面對(duì)直接消費(fèi)群體的社區(qū)派送，發(fā)揮直銷與口播廣告的直接促銷效果，有效提高產(chǎn)品的知名度，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品特殊功能的深刻認(rèn)識(shí)，以此促成消費(fèi)者對(duì)“××”產(chǎn)品的指名購(gòu)買和長(zhǎng)期消費(fèi)。

２、區(qū)域選擇：

１）廠礦企業(yè)比較集中的地區(qū)。

２）層次較高的消費(fèi)者集中的外企、學(xué)校、醫(yī)院等家屬、宿舍區(qū)。

３）單身公寓與出租屋集中區(qū)域。

３、實(shí)施：

１）在當(dāng)?shù)卣衅概伤腿藛T，定量定地區(qū)分配任務(wù)。

２）印制宣傳單張，及消費(fèi)者反饋意見(jiàn)表。

３）上門收取消費(fèi)者反饋意見(jiàn)表，交銷售代理處。

４）銷售代理根據(jù)消費(fèi)者的意見(jiàn)反饋，將銷售計(jì)劃和產(chǎn)品質(zhì)量及包裝的改進(jìn)意見(jiàn)回饋給總公司。

４、說(shuō)明：派送活動(dòng)要選擇好區(qū)域重點(diǎn)，并盡可能鋪開，以達(dá)到以點(diǎn)帶面的目的。

（二）“××”柜臺(tái)的現(xiàn)場(chǎng)促銷

１、意圖：

集中在銷售點(diǎn)進(jìn)行的促銷活動(dòng)，可以制造銷售熱點(diǎn)，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，通過(guò)直接的促銷手段，達(dá)成可觀的銷售業(yè)績(jī)。

２、實(shí)施：

１）選擇有代表性的消費(fèi)區(qū)域，集中在大商場(chǎng)設(shè)立“××專柜”。

２）配合售點(diǎn)POP、海報(bào)、宣傳單張以及街道護(hù)欄廣告大造聲勢(shì)。

３）選擇大眾媒介公布活動(dòng)舉辦信息。

３、方式：

１）優(yōu)惠價(jià)銷售、免費(fèi)試用、現(xiàn)場(chǎng)示范、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

２）××吉祥物免費(fèi)派送“××”小包裝或試用裝產(chǎn)品。

４、說(shuō)明：

現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)可以選擇在新產(chǎn)品上市、節(jié)假日等時(shí)間舉行。

（三）“自填數(shù)字、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)實(shí)施方案

１、主題：自填數(shù)字、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)２、時(shí)間：９７年８月至１２月

３、開展區(qū)域：“××”產(chǎn)品銷售的重點(diǎn)地區(qū)和次重點(diǎn)地區(qū)。

４、活動(dòng)程序：

在“××”銷售的主要商場(chǎng)開展本次活動(dòng)，活動(dòng)設(shè)定每銷售１００瓶××洗衣液成一個(gè)開獎(jiǎng)組，消費(fèi)者在購(gòu)買××洗衣液的同時(shí)，獲得一個(gè)沒(méi)有號(hào)碼的獎(jiǎng)券，由消費(fèi)者在獎(jiǎng)券的空白處在０－９９之間任意填寫一個(gè)數(shù)字，等１００瓶××洗衣液銷售完畢，在公證人員的監(jiān)督下進(jìn)行抽獎(jiǎng)，抽中的數(shù)字即為獲獎(jiǎng)的幸運(yùn)數(shù)字，凡填寫該數(shù)字的消費(fèi)者均可獲獎(jiǎng)５０元。

５、活動(dòng)支持點(diǎn)：

a、激發(fā)消費(fèi)者的參與意識(shí)。

b、獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)掌握在自己手中。

c、避免傳統(tǒng)抽獎(jiǎng)的作法。

d、獲獎(jiǎng)概率相同。

６、媒介配合：

在活動(dòng)開展地刊發(fā)報(bào)紙廣告。

（四）、“美好家庭，夫妻共建”活動(dòng)實(shí)施方案

１、主題：美好家庭，夫妻共建２、時(shí)間：１９９７年１０月１日－－１５日

３、實(shí)施區(qū)域：“××”重點(diǎn)銷售城市的各大商場(chǎng)。

４、內(nèi)容：

采取對(duì)號(hào)入座的抽獎(jiǎng)形式，在“××”銷售現(xiàn)場(chǎng)舉辦“實(shí)地抽獎(jiǎng)，永不落空”的活動(dòng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)立專柜，由專人主持。

５、獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)?lì)~和獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

此項(xiàng)活動(dòng)以鼓勵(lì)夫妻共同參與家庭事務(wù)為核心，因此，最高獎(jiǎng)項(xiàng)在夫妻均有參與的群體中產(chǎn)生。獎(jiǎng)項(xiàng)分為三類，以即擦卡片的形式表示：

１）即擦卡片上印有一對(duì)夫妻形象的，如與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)情況相符（現(xiàn)場(chǎng)是一對(duì)夫妻），抽獎(jiǎng)?wù)呖僧?dāng)場(chǎng)獲獎(jiǎng)一大瓶“××”洗衣液。

２）即擦卡片上印有一男（或一女）的，如與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)情況相符，抽獎(jiǎng)?wù)呖僧?dāng)場(chǎng)獲贈(zèng)一小瓶“××”洗衣液。

３）即擦卡片上印有“謝謝”字樣的，可當(dāng)場(chǎng)獲贈(zèng)一次性小包裝“××”洗衣液一袋。

４）凡與上述情況不符者，如一男（或一女）抽中一女（或一男）的，均歸于“謝謝”檔，獎(jiǎng)勵(lì)一次性小包裝一袋。

６、中獎(jiǎng)比例：

每一百?gòu)埧ㄆ?，有十張印“夫妻”形象?amp;127;各有二十張分別印上“男”或“女”的形象，余下五十張為“謝謝”。７、抽獎(jiǎng)程序：

在各大商場(chǎng)設(shè)立領(lǐng)獎(jiǎng)專柜，由專人主持。消費(fèi)者買完產(chǎn)品，憑產(chǎn)品到領(lǐng)獎(jiǎng)處抽取卡片。由專柜主持人驗(yàn)證后，贈(zèng)送相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

８、媒體配合：

各商場(chǎng)專柜的POP揭示板、吊旗。

９、活動(dòng)支持點(diǎn)：

１）中獎(jiǎng)比例大，且永不落空，有號(hào)召力。

２）鼓勵(lì)夫妻共同參與，有情趣和感染力。

（四）、“完成一句話，獲得大獎(jiǎng)品”活動(dòng)實(shí)施方案

１、主題：完成一句話，獲得大獎(jiǎng)品

２、活動(dòng)地區(qū)：北京、上海、廣州、西安

３、時(shí)間：９７年１０月－－１２月

４、內(nèi)容：

在每瓶“××”洗衣液上，印上“會(huì)××的人用××洗衣液”這句話的一部分，比如：“××”、“用當(dāng)”、“人”、“家的人”等等，各瓶上的字?jǐn)?shù)不等，用不透明膠條貼住。

購(gòu)買××洗衣液的人，若將瓶上的字湊成這句話或這句話有含義的一部分，如：“會(huì)××的人”、“用××”、“××洗衣液”，便可以根據(jù)湊成字?jǐn)?shù)的多少領(lǐng)取不同檔次的獎(jiǎng)品。

５、媒介配合：

活動(dòng)開始初期，在各城市的主要報(bào)紙上發(fā)布一次１/６版的廣告。

６、活動(dòng)支持點(diǎn)：

１）該活動(dòng)操作輕易、可行性強(qiáng)。

２）通過(guò)這種游戲，可以吸引消費(fèi)者第二、第三次購(gòu)買，以期獲得獎(jiǎng)品。

五、公關(guān)促銷活動(dòng)實(shí)施設(shè)想：

（一）、活動(dòng)主題：

１、我也來(lái)當(dāng)一回家（或：××一日）

１）主題：我也來(lái)當(dāng)一回家

２）地址：北京、上海、廣州、西安4大城市

３）時(shí)間：97年夏季

４）內(nèi)容：在4大城市的不同區(qū)域各選擇一所質(zhì)量較好、知名度較高的小學(xué)，&127;每個(gè)城市選擇十所左右。

給學(xué)校每個(gè)孩子發(fā)一個(gè)制作精美的“××”袋，袋內(nèi)裝有一張產(chǎn)品宣傳單頁(yè)，一面精美小卡片和兩包“××”洗衣液試用裝。讓孩子們回家?guī)蛬寢尞?dāng)一回家，完成卡片上規(guī)定的家務(wù)活，幫媽媽洗衣、煮飯、掃地、擦桌子?？ㄆ纤性u(píng)語(yǔ)空檔媽媽填寫。孩子們根據(jù)當(dāng)天感受寫一封給媽媽的信，連同卡片一并上交學(xué)校。參崐加統(tǒng)一評(píng)選，優(yōu)秀作品將在當(dāng)?shù)仉娕_(tái)少兒節(jié)目播出，并評(píng)一、二、三等獎(jiǎng)。一等10名，獎(jiǎng)品價(jià)值100元；二等50名，獎(jiǎng)品價(jià)值50元；三等200名；獎(jiǎng)品價(jià)值5元。&127;并發(fā)予證書。在活動(dòng)前后，策動(dòng)各大城市新聞報(bào)道，制造新聞熱點(diǎn)。

５）可行性分析：該活動(dòng)可帶動(dòng)全體家庭成員參與，有針對(duì)性地在直接消費(fèi)者群體里加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳促銷，尤其在直接目標(biāo)受眾孩子們的媽媽心中樹立良好產(chǎn)品形象，有助產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入。同時(shí)，動(dòng)用新聞，教育力量制造新聞熱點(diǎn)，帶有促銷效果。

５）費(fèi)用預(yù)算：十所學(xué)校管理費(fèi)共一萬(wàn)元。

“××”制作2元/件，共二萬(wàn)元。

獎(jiǎng)品費(fèi)用4500元。

電臺(tái)播稿和軟性新聞2萬(wàn)元，共計(jì)54,500元。

4個(gè)城市共218，000元。

２、眾說(shuō)紛紜話“××”與優(yōu)秀××人評(píng)選活動(dòng)

聯(lián)合新聞單位及婦聯(lián)、工會(huì)等社會(huì)組織，以電視論壇、報(bào)刊征文、街談巷議等形式，調(diào)動(dòng)全社會(huì)對(duì)“如何當(dāng)好家”為主題的婚姻、家庭問(wèn)題的公開討論，制造熱點(diǎn)。３、向易粘油污及其它污染工種的工人派送產(chǎn)品，同時(shí)策動(dòng)新聞的追蹤報(bào)導(dǎo)，造成社會(huì)的轟動(dòng)效應(yīng)。

六、軟性廣告開發(fā)設(shè)想：

１、軟性廣告的開發(fā)意義：

軟性廣告和軟性文章因?yàn)槠浒l(fā)布載體（報(bào)紙、電視、雜志等）所具有的權(quán)威性和客觀性，比較容易使消費(fèi)者產(chǎn)生信賴與接受，比硬性廣告的作用更大。

２、軟性廣告的開發(fā)設(shè)想：

１）舉辦新聞發(fā)布會(huì)

新聞發(fā)布會(huì)容易集中相關(guān)新聞媒介發(fā)布企業(yè)信息，并能保證軟性廣告出街的統(tǒng)一性和時(shí)間性，有利于造成強(qiáng)勢(shì)的宣傳效應(yīng)。

２）舉辦液體洗衣趨勢(shì)研討會(huì)

組織專家學(xué)者對(duì)中國(guó)液體洗衣的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行研討，其目的在于借此活動(dòng)樹立起“××”產(chǎn)品引領(lǐng)潮流的第一品牌形象，通過(guò)策動(dòng)新聞界的積極配合，造成一定的社會(huì)影響。

３）有關(guān)促銷活動(dòng)的新聞追蹤和報(bào)導(dǎo)配合。

３、軟性廣告的媒介選擇：

主要選擇發(fā)行量大、深入大眾普通家庭的晚報(bào)、有線電視及一些專門的家庭雜志等。

七、關(guān)于集團(tuán)消費(fèi)的若干問(wèn)題：１、集團(tuán)消費(fèi)對(duì)象：A:廠礦勞保消費(fèi)B:星級(jí)賓館消費(fèi)

２、集團(tuán)消費(fèi)廣告的區(qū)域分布：

１）北方大中型企業(yè)集中地區(qū)，如武漢、濟(jì)南、蘭州等。

２）星級(jí)賓館集中的大中城市：如北京、廣州、上海等。

３、集團(tuán)消費(fèi)的廣告形式：

１）廣告發(fā)布宜選擇黨報(bào)媒介，此類媒介對(duì)國(guó)營(yíng)大中型企業(yè)的滲透力較強(qiáng)。

２）同時(shí)，可以配合直郵廣告與宣傳單張的派送；&127;并且可以采用郵寄聲像宣傳品的方式，以便讓消費(fèi)者更直觀地了解產(chǎn)品的功能特點(diǎn)及企業(yè)的實(shí)力。

八、廣告媒介計(jì)劃：

（一）媒介組合：

１、主媒介：深入家庭的大眾媒介，如有線電視、晚報(bào)、電視報(bào)、家庭雜志等。

２、次媒介：

①戶外廣告媒介，如燈箱、車體內(nèi)外、候車亭等。戶外視覺(jué)效果好，到達(dá)率高，價(jià)格相對(duì)低廉，主要突出產(chǎn)品品牌。

②郵遞廣告、招貼、海報(bào)、說(shuō)明書、聲像影帶等。

（二）媒介組合策略：

１、時(shí)間組合策略：戶外媒體先行，大眾媒體跟進(jìn)，其它媒體配合。

２、空間組合策略：

中央電視臺(tái)先行，地方媒介為主，全國(guó)性媒介跟進(jìn)。

鑒于“××”洗衣液是一種定位于高消費(fèi)階層所使用的家庭日用品，媒體選擇須盡可能根據(jù)不同的目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)不同消費(fèi)群體的不同特點(diǎn)，做出切合各地消費(fèi)實(shí)際情況的最佳媒介組合形式，建議，前期的廣告投放，主媒介以選擇地區(qū)性的媒介為主，全國(guó)性的媒介為輔，在媒介選擇上可以考慮選擇地區(qū)性但有全國(guó)覆蓋的媒介：如羊城晚報(bào)、新民晚報(bào)、各重點(diǎn)地區(qū)的衛(wèi)星電視以及一些區(qū)域性但具全國(guó)影響的雜志集中有限的廣告費(fèi)用重點(diǎn)突破四大區(qū)域市場(chǎng)，建立品牌的廣泛認(rèn)知度，提高產(chǎn)品的指名購(gòu)買率，以區(qū)域性消費(fèi)時(shí)尚的形成有效帶動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)潮的興起。中期和后期的廣告投放則適當(dāng)加大全國(guó)性媒介的投放力度乃至以全國(guó)性的媒介為主，以期迅速擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)，搶占市場(chǎng)空檔。

（三）媒介選擇：

１、電視：選擇目標(biāo)市場(chǎng)省會(huì)城市的省臺(tái)、省市有線電視臺(tái)。

２、報(bào)紙：選擇目標(biāo)市場(chǎng)的晚報(bào)、黨報(bào)媒介。

３、雜志：選擇全國(guó)影響、發(fā)行量超過(guò)１００萬(wàn)份的《家庭》、《女友》和《知音》。

４、廣播：選擇目標(biāo)市場(chǎng)城市的經(jīng)濟(jì)臺(tái)、音樂(lè)臺(tái)。

十、各階段的媒介投放與費(fèi)用預(yù)算（略）

洗衣液促銷活動(dòng)方案范文第三篇—以藍(lán)月亮和奧妙為例

團(tuán)隊(duì)成員：

寇恒：200908020209

馮海洋：200908020213

尹林：200908020214

明強(qiáng)：200908020204

熊苑君：3200908020205

王霞：200908020221彭麗：200908020218羅銀屏：200908020224楊詩(shī)雅：3200908020206王薇嘉：3200908020203

時(shí)間：2011年11月15日

洗衣液營(yíng)銷策劃案

——以藍(lán)月亮和奧妙為例

一、營(yíng)銷策劃案目的

洗衣液作為新型洗衣產(chǎn)品，以其洗衣方便、省時(shí)、護(hù)手護(hù)膚、安全環(huán)保、香味、去污力強(qiáng)、適合多種衣服使用等強(qiáng)效功能日益得到廣大消費(fèi)者的青睞，在洗衣產(chǎn)品市場(chǎng)中占據(jù)著重要分量。尤其是在追逐時(shí)尚新潮、快捷方便的大學(xué)生中有更大的市場(chǎng)空間。

為了滿足大學(xué)生的需求，培養(yǎng)更多潛在顧客，提高洗衣液的銷售量，我們團(tuán)隊(duì)制定了一套營(yíng)銷策劃書。

二、營(yíng)銷策劃形式

1、營(yíng)業(yè)推銷

2、上門推銷

三、營(yíng)銷策劃內(nèi)容

(一)奧妙

1、奧妙品牌歷史

奧妙(OMO)，聯(lián)合利華公司旗下的全球領(lǐng)先家庭護(hù)理產(chǎn)品品牌，在世界上已有近百年歷史。作為消費(fèi)者心目中超凡洗凈力的代言人，奧妙的品牌形象始終居于同類產(chǎn)品的前列。

自1993年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，奧妙一直將消費(fèi)者需求放在第一位，憑借對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的深刻了解，采用領(lǐng)先的全球高科技，不斷研發(fā)出適合中國(guó)消費(fèi)者使用的洗衣產(chǎn)品，獲得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。目前，奧妙旗下已有奧妙全自動(dòng)洗衣液，奧妙全自動(dòng)洗衣粉，奧妙凈藍(lán)全效洗衣粉以及奧妙洗衣皂系列產(chǎn)品。

2、奧妙進(jìn)入中國(guó)的歷史

奧妙洗衣液在中國(guó)發(fā)展過(guò)程中的重大里程碑：

2009年11月，奧妙全自動(dòng)高濃度洗衣液在中國(guó)隆重上市;2010年7月，奧妙全自動(dòng)潔彩高濃度洗衣液及奧妙全自動(dòng)含金紡馨香精華洗衣液同時(shí)上市，建立洗衣加護(hù)理護(hù)色新理念;

2011年5月，奧妙全自動(dòng)高濃度洗衣液全新升級(jí)上市，配方中富含污漬搜索因子，超越表面的潔凈，使得污漬里里外外難藏。

3、奧妙洗衣液的3個(gè)系列詳解

奧妙洗衣液現(xiàn)有三個(gè)系列，全自動(dòng)高濃度系列、全自動(dòng)含金紡馨香精華系列和全自動(dòng)潔彩系列，每個(gè)系列均有500克袋裝補(bǔ)充裝、1千克、2千克和3千克瓶裝可供選擇。

全自動(dòng)高濃度系列特點(diǎn)：

全方位去除99種頑固污漬，同時(shí)比升級(jí)前奧妙洗衣液增加了50%潔凈力，全新添加的污漬搜索因子，即使是深入纖維內(nèi)部的頑固污漬也無(wú)處可藏;

全自動(dòng)含金紡馨香精華系列：

洗衣液促銷活動(dòng)方案范文第四篇洗衣液促銷創(chuàng)意文案

廣告語(yǔ)，洗衣液促銷創(chuàng)意文案1、草帽姐，咱老百姓的洗護(hù)xx。2、草帽姐洗衣液，xx美好生活。3、草帽姐：凈你亦，美你顏。4、草帽姐——xx都能用的洗衣液。5、草帽姐，洗護(hù)實(shí)惠進(jìn)萬(wàn)家。6、此次愛(ài)上草帽姐——草帽姐。7、歡洗新體驗(yàn)，凈享草帽姐。8、草帽姐，高性價(jià)比洗衣液。9、清爽無(wú)刺激，健康好生活。10、草帽姐，最親民的洗衣液。11、草帽姐，自然清新。

12、草帽姐品質(zhì)佳，很實(shí)惠人人夸。13、好品實(shí)惠，洗滌不累。

14、百姓中的大xx——草帽姐洗衣液。15、比比能耐，誰(shuí)更實(shí)在。16、天天穿新衣，xx又清新。17、一頂草帽，半生呵護(hù)。18、草帽姐，就“洗”你。19、是金子，洗洗“xx”發(fā)光。

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20、草帽姐洗衣液，淳樸xx。21、潔凈，源自草帽姐的一點(diǎn)一滴。22、高質(zhì)潔凈，低價(jià)濃情。23、創(chuàng)造完美，服務(wù)社會(huì)。24、草帽姐到家，向自然出發(fā)。25、洗聞樂(lè)見(jiàn)，星光相伴。

26、洗衣液，我用草帽姐。27、干凈還是草帽姐可靠。28、清新好生活，開心草帽姐。29、草帽姐，讓你脫穎而出。30、草帽姐之愛(ài)，讓全家幸福。31、純樸草帽姐，天然好品質(zhì)。32、好用實(shí)惠——草帽姐。33、草帽姐，最知大眾心。34、還一樣的溫柔，更放心的干凈。35、做最美自己，草帽姐懂你。36、不看外在看實(shí)力——草帽姐。37、洗護(hù)新時(shí)尚，草帽姐綻放。38、草帽姐——你的歡洗冤家。39、品藏于形，不以貌相。40、好的洗衣液，洗衣更專業(yè)。41、草帽姐愛(ài)家，家愛(ài)草帽姐。

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42、家有草帽姐，生活更美好。43、草帽姐，歡洗新生活。44、草帽姐洗衣，健康更懂你。45、樸實(shí)無(wú)華，洗護(hù)為家。46、貼近生活，洗衣本色。47、洗衣凈天下，xx平民價(jià)。48、點(diǎn)滴清潔點(diǎn)滴xx——草帽姐。49、親近大自然，草帽姐代言。50、生活新態(tài)度，凈享草帽姐。51、草帽姐到，“洗”卷天下。52、洗出望外——草帽姐。53、實(shí)惠天天洗——草帽姐洗衣液。54、帶上草帽姐，回家搞衛(wèi)生。

55、洗衣不傷手，不讓媳婦守委屈。56、家有草帽姐，生活真美好。57、與眾不同——草帽姐。

58、有草帽姐幫忙，效果當(dāng)然不一樣。

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洗衣液促銷活動(dòng)方案范文第五篇藍(lán)月亮洗衣液促銷方案

一、活動(dòng)目的：

由于藍(lán)月亮洗衣液是新推出的產(chǎn)品，為了讓廣大消費(fèi)者知道、了解、從而全面認(rèn)識(shí)本產(chǎn)品。使之產(chǎn)生購(gòu)買欲望到付出實(shí)際行動(dòng)，能夠使藍(lán)月亮洗衣液在黑龍江省有較大市場(chǎng)占有率，從而達(dá)到一炮走紅的目的，同時(shí)也希望在活動(dòng)期間使用率能夠達(dá)到50%，使廣大消費(fèi)者欣慰接受。

二、活動(dòng)對(duì)象：

本產(chǎn)品主要適用于家庭婦女，以及由于工作而沒(méi)有時(shí)間洗衣服的上班族、高中生、大學(xué)生等。使這些人群在忙碌的時(shí)候不必把時(shí)間浪費(fèi)在洗衣服上，為他們更多的時(shí)間做其它的事情。

三、活動(dòng)主題：

藍(lán)月亮一身清亮一炮響亮

四、活動(dòng)方式：

第一種方式：現(xiàn)場(chǎng)對(duì)照實(shí)驗(yàn)：

拿出一些帶有油漬、油漆以及帶有其它臟東西的衣服，放在兩個(gè)洗衣盆里，將藍(lán)月亮洗衣液倒在其中一個(gè)盆里，進(jìn)行10分鐘搓洗；將常用的洗衣液倒在另外一個(gè)盆里，也進(jìn)行10分鐘搓洗。洗完之后將兩個(gè)洗衣盆里的衣服輪干，看兩件衣服的干凈程度，就知道那種洗衣液最好，這種方式很容易使消費(fèi)者接受，也是學(xué)生容易接受。

第二種方式：推出買一贈(zèng)一活動(dòng)帶有抽獎(jiǎng)形式

買一大袋洗衣液贈(zèng)送一小袋洗衣液，買每五袋就有一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)率達(dá)到90%，刺激廣大消費(fèi)者購(gòu)買。第三種方式：以游戲的形式

選出20名選手參加游戲，對(duì)于這20名選手每人贈(zèng)送一小袋藍(lán)月亮洗衣液作為獎(jiǎng)勵(lì)品。五人一組分為四個(gè)小組，進(jìn)行三輪比賽，分出

勝利小組。第一輪：每組發(fā)兩件臟的衣服，哪一組在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將衣服洗的最干凈；第二輪：將小組成員的眼睛蒙上，讓他們用手摸兩種洗衣液，憑著手感，感覺(jué)出哪種是藍(lán)月亮洗衣液；第三輪：400米接力，第一位選手懷里要抱著一大袋洗衣液，跑到第二位選手哪里將洗衣液傳遞給第二位選手，同時(shí)第二位選手在跑時(shí)手里要增加一袋小洗衣液，以此類推接下來(lái)的成員都要增加一小袋洗衣液，看哪組在最短的時(shí)間內(nèi)跑到終點(diǎn)。對(duì)于勝利的小組給與獎(jiǎng)勵(lì)品，失敗的小組給與懲罰。五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

時(shí)間：2012年10月10日上午9點(diǎn)到下午5點(diǎn)。

地點(diǎn)：哈爾濱商業(yè)大學(xué)（南學(xué)區(qū)）。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動(dòng)人員20人*60元/人=1200元

大袋洗衣液100袋*20元/袋=2000元

小袋洗衣液200袋*10元/袋=2000元

宣傳單500份*元/份=100元

獎(jiǎng)品1000元

七、人員安排：

為了使此次活動(dòng)圓滿成功，安排了后續(xù)人員，兩人一組分為四組，第一組負(fù)責(zé)供給洗衣液；第二組負(fù)責(zé)維護(hù)秩序，防止有人蓄意破壞；第三組負(fù)責(zé)選傳單和獎(jiǎng)品供給；第四組負(fù)責(zé)烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，招攬人群?；顒?dòng)結(jié)束后，由工作人員一同做收尾工作。篇2：洗衣液市場(chǎng)推廣策劃金太陽(yáng)集團(tuán)

“安心”品牌

洗衣液市場(chǎng)推廣策劃

?紅日策劃

目錄

一、金太陽(yáng)公司概狀介紹：.......1二、xx市“安心”品牌洗衣液市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析：.1（一）本企業(yè)宏觀狀況分析.........1（二）本企業(yè)微觀環(huán)境分析.........4三、xx市“安心”品牌洗衣液swot分析........8（一）公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（sw）...9（二）公司產(chǎn)品機(jī)會(huì)與威脅分析（ot）...9四、“安心”品牌洗衣液stp營(yíng)銷......9（一）“安心”品牌洗衣液segmenting市場(chǎng)細(xì)分..9（二）“安心”品牌洗衣液targeting目標(biāo)市場(chǎng)..11（三）“安心”品牌洗衣液positioning市場(chǎng)定位........11五、營(yíng)銷策略目標(biāo)........12（一）戰(zhàn)略規(guī)劃..12（二）戰(zhàn)略目標(biāo)..12六、營(yíng)銷策略....12（一）營(yíng)銷理念..13（二）營(yíng)銷組合..13七、營(yíng)銷費(fèi)用....18八、附錄..18“安心”品牌洗衣液市場(chǎng)推廣策劃方案

一、金太陽(yáng)公司概狀介紹：

本公司為北京金太陽(yáng)化工股份有限公司，為2001年注冊(cè)成立的。公司本部在北京郊區(qū)，主要生產(chǎn)各系列的日用生化用品包括洗衣液產(chǎn)品、清洗劑產(chǎn)品等。公司服務(wù)文化為“我們用心，顧客放心”?，F(xiàn)在該公司跟隨社會(huì)水平和社會(huì)理念發(fā)展，消費(fèi)群的觀念轉(zhuǎn)變，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和分析，為滿足市場(chǎng)需求和尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，研制并新推出一種洗衣液產(chǎn)品,品牌為安心”，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，具體到公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，現(xiàn)在重點(diǎn)進(jìn)行該款洗衣液的市場(chǎng)推廣，并且制訂了相應(yīng)的規(guī)劃，以xx市地區(qū)為主要市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)推廣執(zhí)行。二、xx市“安心”品牌洗衣液市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析：

（一）本企業(yè)宏觀狀況分析

本次具體關(guān)系如下圖：

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)消費(fèi)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，人們生活水平得到提高。放射到人們平常的生活中，有一點(diǎn)很能突出這種轉(zhuǎn)變，那就是人們的洗衣用品。人們每次洗衣的費(fèi)用也增加了，各種柔軟劑、增白劑等費(fèi)用占據(jù)了一半以上，洗衣要求也越來(lái)越高，一方面追求高去污力，另一方面又追求優(yōu)質(zhì)洗衣質(zhì)量，要求洗后衣物柔軟、潔白、蓬松，為了節(jié)省了去洗衣店的昂貴開銷，人們?cè)敢饨邮芟匆乱骸?．政治法律環(huán)境：中國(guó)在經(jīng)過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)后率先發(fā)展，是世界經(jīng)濟(jì)的火車頭。這得益于穩(wěn)定的政治，社會(huì)，法律環(huán)境。堅(jiān)持和諧社會(huì)建設(shè)，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)大的為穩(wěn)定平臺(tái)。不斷發(fā)展健全的法律作為最重要的保障，使得整個(gè)環(huán)境為其的發(fā)展提供了充足的條件。xx市堅(jiān)持整體理念，采取具體措施，為企業(yè)的發(fā)展提供了保證，創(chuàng)造了穩(wěn)定的環(huán)境。近年來(lái)，國(guó)家越來(lái)越關(guān)注產(chǎn)品的健康程度和對(duì)環(huán)境的影響，國(guó)家和政府正采取各種措施制止各種“不健康”產(chǎn)品的制造，“安心”品牌使用可降解的天然原料，無(wú)磷無(wú)鋁，是符合人類健康生活標(biāo)準(zhǔn)的綠色洗滌劑,并且獲得國(guó)家環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證；在這方面它的政治環(huán)境也是頗有利的。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：我國(guó)整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境得到了不斷的發(fā)展和優(yōu)化，在規(guī)模上和質(zhì)量上都得到了很大的提升。xx市經(jīng)濟(jì)環(huán)境同樣發(fā)生很大的變化，在總體經(jīng)濟(jì)規(guī)模上，位居河北省市級(jí)前列，質(zhì)量上更加安全更加可靠，人們的收入水平的到很大的提升。xx市現(xiàn)在幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度都保持在8%以上，而且是連續(xù)保持又好又快的發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)各個(gè)投資企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是選擇這里最大的因素。經(jīng)濟(jì)因素是實(shí)現(xiàn)需求的重要因素，沒(méi)有一定的購(gòu)買能力不能形成需求，經(jīng)濟(jì)因素主要決定于居民收入狀況，儲(chǔ)蓄與信貸等因素。

“安心”品牌定價(jià)適應(yīng)本地市場(chǎng)的消費(fèi)水平并不斷調(diào)整，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善和人民生活水平的提高，經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，居民的收入增加，人們對(duì)于生活的要求也將日趨變高，此時(shí)，人們將有更多的收入來(lái)增加其對(duì)中端和高端產(chǎn)品的消費(fèi)，特別是對(duì)于并不會(huì)占據(jù)居民太多收入的必需品，居民將愿意花費(fèi)更多的錢買質(zhì)量好的健康產(chǎn)品。3.自然環(huán)境：xx位于北京，天津之間，素有“京津走廊”之美譽(yù)。其獨(dú)特的地理位置，為其帶來(lái)了廣大的發(fā)展前景。地形上位于黃淮海平原，地勢(shì)平坦，人口密集，適合企業(yè)發(fā)展的需要。氣候?yàn)闇貛Ъ撅L(fēng)氣候，夏季高溫多雨，冬季寒冷干燥，四季明顯，所以為生活日用化品的發(fā)展，創(chuàng)造了先天的發(fā)展機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)。4.技術(shù)環(huán)境：在二十一世紀(jì)，人們生活得到提升，并對(duì)生活的質(zhì)量提出了更高的要求。不論是生活還是生產(chǎn)都需要科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。同樣技術(shù)的發(fā)展生活中每一部分都得到

更新，同樣洗衣用品也得到不斷的更新變化，包括傳統(tǒng)的洗衣粉和新型的洗衣液品種和功能都在不斷的得到豐富。“安心”品牌產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，源于不斷創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)。公司的研究發(fā)展部門由一批高素質(zhì)的化學(xué)專家組成?；ぞ⒂弥腔酆托拍?，倡導(dǎo)洗滌自動(dòng)化、高效化，開發(fā)出國(guó)際同行中卓然領(lǐng)先的產(chǎn)品，使負(fù)重的勞動(dòng)變成了輕松的享受。這方面與其他企業(yè)相比有著較大的優(yōu)勢(shì)。

本企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，利用地理優(yōu)勢(shì)結(jié)合人才優(yōu)勢(shì)積極開發(fā)新的產(chǎn)品?？茖W(xué)技術(shù)為企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)的同時(shí)也帶來(lái)了極大威脅，因?yàn)樯鐣?huì)對(duì)產(chǎn)品的需求不斷的發(fā)生變化，就會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)和淘汰。所以要不斷的發(fā)展自身的技術(shù)，來(lái)應(yīng)對(duì)威脅?？茖W(xué)技術(shù)已經(jīng)廣泛而深刻地影響著人們社會(huì)的經(jīng)濟(jì)生活，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理及消費(fèi)者的購(gòu)買行為及生活方式。5.文化環(huán)境：隨著科學(xué)文化知識(shí)的增加，人們?cè)絹?lái)越認(rèn)識(shí)到健康的重要，使用洗衣液無(wú)須配戴手套，洗衣液即不傷手，又不傷衣物。居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費(fèi)觀念，環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)使得人們更多地傾向于對(duì)綠色環(huán)保產(chǎn)品的追求，而這些觀念的改變都對(duì)綠色無(wú)害的洗衣液的營(yíng)銷有著很大的幫助。

在xx受到北京、天津城市的影響，社會(huì)文化水平得到提升，對(duì)生活提出了更高的要求，在衣服上得到了很大的體現(xiàn)。國(guó)家和社會(huì)同時(shí)提倡先進(jìn)的文化，生態(tài)環(huán)保觀念被人們所認(rèn)識(shí)和接受，與影響人們對(duì)商品的選擇。對(duì)于洗衣液產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，為其被認(rèn)識(shí)接受，得到推廣創(chuàng)造極佳的市場(chǎng)。6.人口環(huán)境：xx市毗鄰北京和天津，人口數(shù)量比較大，且分布比較集中，主要由非農(nóng)性質(zhì)的人員和市民組成，由于其地理位置處于京津之間，所以作為其城市之間一個(gè)重要的人員流動(dòng)中轉(zhuǎn)站，再者加上xx本市經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)人員的需求，人員在區(qū)際的流動(dòng)相對(duì)比較大，這就構(gòu)成了整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模。外對(duì)市場(chǎng)影響很大的一個(gè)因素就是人與的素質(zhì)和受教育程度，xx在這方面擁有很大的優(yōu)勢(shì)，xx本地大學(xué)學(xué)院眾多為此帶來(lái)了相當(dāng)多的素質(zhì)人才，在外部有北京，天津的的大名牌高校更大大提升了人們的素質(zhì)。作為一種區(qū)別于洗衣粉的洗衣用品市場(chǎng)需要得到顧客的認(rèn)可，就需要人員隨著社會(huì)的發(fā)展，接受新的社會(huì)理念并具有新的消費(fèi)觀念。所以從xx整體的人口環(huán)境進(jìn)行洗衣液市場(chǎng)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇具有很大優(yōu)勢(shì)。本市場(chǎng)具有廣大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和消費(fèi)人群。篇3：浪奇洗衣液營(yíng)銷策劃書——廣州站

營(yíng)銷策劃實(shí)踐2013年

廣州浪奇競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃小組：fbi團(tuán)隊(duì)

口號(hào)：wearefriends,wearethebest,ilovemyteam!目錄

廣州浪奇實(shí)業(yè)股份有限公司的背景--廣州浪奇實(shí)業(yè)股份有限公司的背景：

廣州市浪奇實(shí)業(yè)股份有限公司成立于1959年，是我國(guó)洗滌用品生產(chǎn)的大型骨干企業(yè)。一代代人的浪奇人始終以“浪尖搏擊、奇兵制勝”的激情和勇氣，本著“創(chuàng)造生活無(wú)限美”的美好愿望和宗旨，不斷地嘗試，不斷地創(chuàng)新。90年代初，浪奇又首家生產(chǎn)結(jié)構(gòu)性重垢洗衣液和首次研究衣物柔順劑，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)這一領(lǐng)域的空白。2008年，mes（脂肪酸甲酯磺酸鈉）還被認(rèn)定為國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品。mes是當(dāng)今國(guó)內(nèi)外密切關(guān)注的最有發(fā)展前途的廉價(jià)高的表面活性劑、鈣皂分散劑，來(lái)源于棕櫚油，是國(guó)際上公認(rèn)的替代las（直鏈烷基磺酸鈉）的第三代表面活性劑，是一種生物基綠化化學(xué)品。由于其安全無(wú)毒，抗硬水能力強(qiáng)，生物降解迅速、完全，被譽(yù)為真正綠色環(huán)保的表面活性劑。

浪奇公司由2007年起利用所掌握的國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“mes”專利技術(shù)。生產(chǎn)mes原料大大減輕對(duì)不可再生資源的依賴，而mes配方洗滌產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)就在漂洗的過(guò)程中減少次數(shù)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者節(jié)能減排的追求，同時(shí)還為“家庭主婦”解決了另一個(gè)重大難題——洗滌產(chǎn)品“傷手”的問(wèn)題，它比較溫和，不刺激皮膚，以后女性朋友不用再為做家務(wù)而煩惱，不用再擔(dān)心使用了洗滌劑后傷害嬌嫩的肌膚。

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析1.人口環(huán)境：廣州市在2010年11月的常住人口為萬(wàn)人，年平均增長(zhǎng)率為，快于全國(guó)、全省的平均水平；人口素質(zhì)明顯提高，對(duì)生活必需品的要求越來(lái)越高，洗衣液作為比洗衣粉更健康環(huán)保的產(chǎn)品，具有巨大的市場(chǎng)，但農(nóng)村人口仍占絕大多數(shù)，必須十分重視開拓農(nóng)村市場(chǎng)。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：2011年廣東省人均gdp跨越7000美元，達(dá)到中上等收入國(guó)家或地區(qū)水平。隨著廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展能力提高，人們購(gòu)買力的增強(qiáng)，消費(fèi)層次的升級(jí)，健康與安全知識(shí)增多，人們轉(zhuǎn)而尋求更健康，更快捷以及洗滌效果更好的液態(tài)洗衣用品。?3.社會(huì)文化環(huán)境：居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費(fèi)觀念，廣州2010年亞運(yùn)會(huì)的開展在一定程度上提高了人們的環(huán)保意識(shí)使得人們更多地傾向于對(duì)綠色環(huán)保產(chǎn)品的追求，而這些觀念的改變都對(duì)綠色節(jié)能的浪奇無(wú)磷洗衣液的營(yíng)銷有著很大的幫助。

4.政治法律環(huán)境：我國(guó)政府在制定輕工產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃中大力倡導(dǎo)“節(jié)能減排”的可持續(xù)發(fā)展理念，開發(fā)“健康、節(jié)能、環(huán)?！钡漠a(chǎn)品已經(jīng)成為共識(shí)。浪奇作為可循環(huán)再生原料應(yīng)用先行者，在綠色環(huán)保呼聲漸高的大環(huán)境下順勢(shì)而為，擔(dān)負(fù)起推行家居環(huán)保生活方式的責(zé)任，研發(fā)了采用mes環(huán)保原料的31個(gè)新產(chǎn)品。5.科學(xué)技術(shù)環(huán)境：隨著人們消費(fèi)層次的升級(jí)，人們轉(zhuǎn)而尋求更健康、更有效以及更環(huán)保的液態(tài)洗衣用品，越來(lái)越多的日化企業(yè)開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加大洗衣液的技術(shù)研發(fā)。浪奇企業(yè)斥數(shù)億元巨資研發(fā)推出了綠色濃縮性洗衣液，采用綠色表面活性劑mes、apg配方和2倍濃縮配方，性質(zhì)溫和，天然無(wú)毒，可中斷油性污垢和疏水性物質(zhì)的親和，省水節(jié)能易洗凈。6.自然環(huán)境：目前自然環(huán)境變化的趨勢(shì)有自然資源短缺、環(huán)境污染嚴(yán)重以及政府干預(yù)加強(qiáng)。使得綠色消費(fèi)、綠色營(yíng)銷迅速崛起。浪奇純凈植物性濃縮洗衣液無(wú)疑符合綠色營(yíng)銷以及可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境保護(hù)理念。

微觀環(huán)境分析1.產(chǎn)品：浪奇洗衣液對(duì)比其他品牌同類產(chǎn)品，最大的特點(diǎn)就是采用世界級(jí)綠色環(huán)保原料——mes。在中國(guó)，目前掌握該技術(shù)規(guī)?；a(chǎn)和應(yīng)用的，只有浪奇。浪奇mes項(xiàng)目全部建成投產(chǎn)后，將成為世界第二大綠色原料mes制造商。

目前浪奇洗衣液系列有：浪奇衣領(lǐng)凈，浪奇洗衣液（全效護(hù)理），浪奇洗衣液（除菌），浪奇無(wú)磷羊毛-絲毛專洗液，浪奇無(wú)磷洗衣液，浪奇無(wú)磷除菌洗衣液，浪奇絲羊毛專洗液，浪奇快潔洗衣液（詳見(jiàn)附件1）

產(chǎn)品展示：篇4：濃縮洗衣液校園推廣活動(dòng)策劃方案

濃縮洗衣液校園推廣活動(dòng)策劃方案

專注會(huì)展行業(yè),微播報(bào),再發(fā)現(xiàn)

一、推廣目標(biāo)

二、目標(biāo)對(duì)象

三、目標(biāo)受眾心里特質(zhì)

四、可行性分析

五、具體推廣戰(zhàn)略六、媒體策略

七、預(yù)期效果

濃縮洗衣液校園推廣活動(dòng)策劃方案

一推廣目標(biāo)?挖掘潛在商機(jī)：在校園中營(yíng)造濃縮洗衣液的良好效果，培養(yǎng)潛在校園群體，進(jìn)而發(fā)展忠實(shí)用戶?擴(kuò)大影響：讓獅山大學(xué)城的大學(xué)生成為濃縮洗衣液的使用者和口碑傳播者；濃縮洗衣液的校園活動(dòng)營(yíng)銷者；濃縮洗衣液的開發(fā)者，試驗(yàn)者，改進(jìn)者；擴(kuò)大濃縮洗衣液在校園中的影響力和認(rèn)知度；?提供服務(wù)：借助高校學(xué)生群體用戶的智慧進(jìn)一步提高濃縮洗衣液質(zhì)量，為擴(kuò)大學(xué)生提供更為全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；?擴(kuò)大規(guī)模：提高濃縮洗衣液用戶的使用率和持續(xù)關(guān)注率。

二目標(biāo)對(duì)象

?獅山大學(xué)城在校大學(xué)生

三目標(biāo)受眾心理特質(zhì)：?年齡特征：集中為18-22歲的學(xué)生，容易接受新鮮事物，有利于產(chǎn)品的推廣活動(dòng)。?收入和消費(fèi)水平：獅山大學(xué)城大學(xué)生作為消費(fèi)者，消費(fèi)能力存在差異性，主要分為東軟為首的高消費(fèi)為主，追求品牌和質(zhì)量；以及以廣輕、石化的普通中等消費(fèi)?受眾集中：獅山大學(xué)城在校大學(xué)生?受眾心理：當(dāng)代大學(xué)生接受新事物的能力比較強(qiáng)，不同品牌價(jià)位的洗衣液都能滿足消費(fèi)者關(guān)于品牌，及價(jià)位的選擇

?受眾需求：希望能選用物美