牛奶推銷文案范文

牛奶推銷文案范文第1篇牛奶推銷文案范文第1篇一、前言

樂純牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，市場(chǎng)活動(dòng)空間比較大，而目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，此時(shí)，廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品，加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說服深度。

二、環(huán)境分析（僅對(duì)廣告環(huán)境而言）

1、市場(chǎng)分析

就目前的'市場(chǎng)來看，各家牛奶商都企圖通過品牌的重新訴求來鞏固各自的消費(fèi)群。但法避免的是由于消費(fèi)者的恐慌，牛奶的需求層次已經(jīng)改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒有關(guān)注到這點(diǎn)。所以出現(xiàn)了，明顯的市場(chǎng)區(qū)隔。我們準(zhǔn)備從此處著手，強(qiáng)占牛奶市場(chǎng)。

2、產(chǎn)品分析

（1）產(chǎn)品特性：獨(dú)特的包裝消毒凈化，出色的生產(chǎn)工序，100%的安全產(chǎn)品，美味可口，能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀，更有增強(qiáng)抵抗力的功能。

（2）品牌特征：新興的品牌，有強(qiáng)的生命力。

（3）服務(wù)：提供各種訂奶，零售等多種銷售方式。并提出“絕對(duì)凈化”的特殊服務(wù)。

（4）價(jià)格：袋裝：1元；盒裝：2元；小袋包裝（針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)）：元。

3、消費(fèi)者分析：

（1）基本情況：江西省的牛奶消費(fèi)者都是我們的目標(biāo)群，主要是青少年和中老年人群。廣大農(nóng)村的少年兒童和老人是我們的潛在消費(fèi)者。

（2）購買習(xí)慣：南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響，有部分消費(fèi)者出于安全的考慮，更傾向于超市購買。

（3）態(tài)度及行動(dòng)：一般消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度。但只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷攻勢(shì)，就能改變消費(fèi)者的態(tài)度；產(chǎn)品以“增強(qiáng)抵抗力”為訴求重點(diǎn)，所以一般家庭購買將是我們的主要消費(fèi)群，通過廣告來擴(kuò)大消費(fèi)群。

4、競(jìng)爭(zhēng)分析：

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析：

廣告訴求也以抗生素為主。主要抓住家庭消費(fèi)，這和我們的目標(biāo)消費(fèi)群相同。所以光明仍是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們的'廣告也要針對(duì)光明。

蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目標(biāo)消費(fèi)群是年輕一代。

陽光：開發(fā)出陽光寶貝系列，攻占了低溫奶市場(chǎng)。

維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主，同樣沒有主打產(chǎn)品。

伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場(chǎng)之鮮牛奶為主打產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)群太廣。

三、廣告策略

1、廣告目標(biāo)：

前期目標(biāo)：通過廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，促進(jìn)銷售，搶占一定的市場(chǎng)份額。

長(zhǎng)期目標(biāo)：占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，形成獨(dú)特的品牌形象。

2、廣告表現(xiàn)：

策略：執(zhí)行密集轟炸與長(zhǎng)線滲透相結(jié)合。

前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長(zhǎng)。

牛奶推銷文案范文第2篇旺仔牛奶廣告詞

廣告情節(jié)回放

“三年級(jí)六班李子明同學(xué)，你媽媽給你送來了兩瓶旺仔牛奶……”小學(xué)的喇叭大聲播報(bào)。

叫李子明的男孩激動(dòng)又自豪，眼淚狂飛（夸張的動(dòng)畫效果），飛撲到媽媽懷里，親了一口牛奶罐子，說：“媽媽我愛你！”身后的小同學(xué)滿眼羨慕地說：“哇，你的媽媽好愛你哦！”

觀眾批評(píng)母愛就是一罐牛奶？

一名觀眾看完廣告后質(zhì)疑說：“母愛是什么，母愛難道就是一罐牛奶？還是旺仔的？”

不少觀眾都批評(píng)這一廣告“歪曲”了母愛。一個(gè)網(wǎng)名叫“十色梅”的觀眾在網(wǎng)上說，廣告利用母愛來夸張宣傳一罐牛奶，誤導(dǎo)小孩以為母親的愛就寄托在牛奶上。尤其廣告里同學(xué)羨慕的感慨，給沒有多少分辨能力的孩子這樣的暗示：媽媽買旺仔牛奶就是愛他。那如果不買旺仔牛奶呢，難道就不愛孩子了？

一位家長(zhǎng)告訴記者，3歲的兒子看了廣告后問他，小男孩為什么哭了？“我都不知道怎么解釋，難道說因?yàn)樗麐寢尳o他買了旺仔牛奶就激動(dòng)成這樣？那兒子就會(huì)跟我要旺仔牛奶。如果不買給他，他可能會(huì)覺得我不愛他?！边@位家長(zhǎng)認(rèn)為，商家用這樣的手段暗示孩子，“逼迫”家長(zhǎng)買他們的產(chǎn)品是不道德的。

另一名觀眾則質(zhì)疑說，廣告的場(chǎng)景設(shè)在學(xué)校，媽媽來了，學(xué)校拿大喇叭通知小學(xué)生，顯然是支持媽媽送旺仔牛奶這件事，“學(xué)校和學(xué)校的喇叭在孩子心目中都是很權(quán)威的、要聽從的，這是利用學(xué)校在孩子心目中的地位來誤導(dǎo)孩子，不符合學(xué)校的公益定位。”

廣告效應(yīng)

在各大電視臺(tái)熱播的“旺仔牛奶”最新廣告遭遇如潮惡評(píng)，眾多觀眾指責(zé)其“歪曲母愛”，誤導(dǎo)小孩以為父母只有買了牛奶才是真正愛他。對(duì)此，旺旺集團(tuán)相關(guān)人士表示，廣告絕非對(duì)小孩有這種暗示。家庭教育專家則指出，這則廣告是在用母愛推銷商品，對(duì)孩子有諸多誤導(dǎo)。沈經(jīng)理表示，每名消費(fèi)者對(duì)同樣的廣告都有不同的反應(yīng)，這并非企業(yè)可以控制。他認(rèn)為廣告不存在“逼迫”一說。雖然產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)者是小孩，但小孩的消費(fèi)主導(dǎo)權(quán)在家長(zhǎng)手里，而家長(zhǎng)是有辨別力的。孩子有自己的想法，父母也應(yīng)有相應(yīng)的對(duì)孩子的價(jià)值觀培養(yǎng)。如果家長(zhǎng)覺得不能購買旺仔牛奶，也可以用特別的方法勸說孩子。同時(shí)，旺仔牛奶中含有豐富的營(yíng)養(yǎng)。

廣州并無同批次產(chǎn)品

某批次旺仔牛奶出現(xiàn)變質(zhì)現(xiàn)象，但該批次產(chǎn)品并不涉及廣州銷售市場(chǎng)。廣州旺旺分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人彭經(jīng)理向記者表示，廣州市場(chǎng)上銷售的旺仔牛奶，均由廣州明旺乳業(yè)生產(chǎn)，因此無論是生產(chǎn)還是銷售都與此次事件中涉及的產(chǎn)品無關(guān)。此次事件是否可能是流通環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題所導(dǎo)致？彭經(jīng)理表示，只聽山東工廠工作人員提起此事，自己也并不清楚具體哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題。

據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，北京旺旺總公司的工作人員表示，出現(xiàn)質(zhì)量問題有很多種原因，并不是說出廠之前已經(jīng)就是變質(zhì)的，他們出廠之前都有嚴(yán)格的檢控過。出廠以后，比如說運(yùn)輸環(huán)節(jié)，或者是庫存方面如果做不好的話，同樣也會(huì)造成變質(zhì)，這個(gè)是出廠以后的環(huán)節(jié)，不是廠家所能控制的。

旺旺集團(tuán)絕非對(duì)孩子有所暗示

雖然產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)者是小孩，但小孩的消費(fèi)主導(dǎo)權(quán)在家長(zhǎng)手里，而家長(zhǎng)是有辨別力的。

記者隨后聯(lián)系上旺旺集團(tuán)旺仔牛奶事業(yè)部，企劃部的沈經(jīng)理聽記者轉(zhuǎn)述了觀眾的質(zhì)疑后表示：“這個(gè)廣告絕非在暗示孩子沒有牛奶喝就是媽媽不愛你”。

沈經(jīng)理解釋說，這支廣告在一個(gè)多月前開始投放到電視臺(tái)，主旨是說哪怕父母小小的關(guān)懷，都會(huì)令孩子非常開心。這種情感交流是通過牛奶實(shí)現(xiàn)的，牛奶是父母關(guān)懷孩子的產(chǎn)品之一，并非暗示孩子“牛奶就等于母愛”。

沈經(jīng)理表示，每名消費(fèi)者對(duì)同樣的廣告都有不同的反應(yīng)，這并非企業(yè)可以控制。他認(rèn)為廣告不存在“逼迫”一說。雖然產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)者是小孩，但小孩的消費(fèi)主導(dǎo)權(quán)在家長(zhǎng)手里，而家長(zhǎng)是有辨別力的。孩子有自己的想法，父母也應(yīng)有相應(yīng)的對(duì)孩子的價(jià)值觀培養(yǎng)。如果家長(zhǎng)覺得不能購買旺仔牛奶，也可以用特別的方法勸說孩子。

對(duì)于利用學(xué)校這一場(chǎng)景的質(zhì)疑，沈經(jīng)理反駁說，學(xué)校在課間通知一個(gè)同學(xué)他媽媽來送東西，就跟商場(chǎng)里小孩丟了家長(zhǎng)用廣播找一樣，“都是很正常的生活化場(chǎng)景”。

“我們的初衷是大家看了這個(gè)廣告莞爾一笑，如果非要這樣指責(zé)，未免有失公平?！鄙蚪?jīng)理表示，這一廣告沒有夸大效果，也沒有欺詐消費(fèi)者，那就是沒問題的。但他也表示，會(huì)接受觀眾對(duì)表現(xiàn)方式的批評(píng)意見，列入以后新廣告策劃的考慮范圍。

專家觀點(diǎn)

拿母愛促銷純屬誤導(dǎo)兒童

“觀眾很敏銳，也很有責(zé)任感，我完全同意他們的意見?！辟Y深家庭教育專家閔樂夫昨天對(duì)記者表示。閔樂夫認(rèn)為，這則旺仔牛奶廣告完全是在拿“母愛”推銷產(chǎn)品，對(duì)孩子有諸多誤導(dǎo)?！拔闯赡耆怂枷胛闯墒欤苋菀妆粡V告氛圍打動(dòng)，模擬廣告主角的行為。()看了這個(gè)廣告，他們很容易把牛奶和母愛等同起來?！?/p>

“而且廣告中設(shè)置的事件是媽媽送牛奶到學(xué)校，這叫過度保護(hù)和過度照顧，是學(xué)校反對(duì)、同學(xué)鄙視的，就是孩子自己，也不希望媽媽送牛奶來學(xué)校，會(huì)覺得討嫌、多余，哪會(huì)是廣告里激動(dòng)的‘媽媽我愛你’呢？”

閔樂夫認(rèn)為，廣告一定要慎用兒童，如果用了兒童，就要考慮到教育、教化、導(dǎo)向的功能，廣告的創(chuàng)意應(yīng)對(duì)兒童負(fù)責(zé)。他舉例說，以前曾有一支奶糖廣告，廣告詞是“你一口，我一口，酸酸甜甜小兩口”，廣告主角居然是孩子，“這是極端惡劣的，廣告追求效益，不可與孩子的健康成長(zhǎng)相違背?！?/p>

對(duì)于企業(yè)將商場(chǎng)走丟孩子和送牛奶相提并論，閔樂夫表示明確反對(duì)，他認(rèn)為，商場(chǎng)走丟了孩子用廣播尋找，那是因?yàn)楦改缸鳛楸O(jiān)護(hù)人失職了，必須要找到孩子；而孩子進(jìn)校后，校方就是臨時(shí)監(jiān)護(hù)人，此時(shí)家長(zhǎng)再跑來送牛奶，只是擾亂了校園秩序。

牛奶推銷文案范文第3篇一、內(nèi)容概要

對(duì)主要營(yíng)銷目標(biāo)和措施的簡(jiǎn)短摘要，目的是使管理部門迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容，抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。(案例分析可略)

二、當(dāng)前營(yíng)銷狀況

即進(jìn)入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營(yíng)銷狀況的有關(guān)背景資料，包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。

1、市場(chǎng)狀況

列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。

2、產(chǎn)品狀況

列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來的銷售價(jià)格、市場(chǎng)占有率、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù)。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況

識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖、行為，判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì)。

4、分銷狀況

描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。

5、宏觀環(huán)境狀況

主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)作出簡(jiǎn)要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。

三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)(SWOT分析)

對(duì)企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及重要問題進(jìn)行系統(tǒng)分析

四、目標(biāo)

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)

廣告策劃在對(duì)其運(yùn)作過程的每一部分作出分析和評(píng)估，并制定出相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃后，最后要形成一個(gè)綱領(lǐng)式的總結(jié)文件，我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫的。現(xiàn)在，就來學(xué)習(xí)一下以下這兩篇廣告策劃書是怎么寫的吧!

牛奶推銷文案范文第4篇1.學(xué)生奶，營(yíng)養(yǎng)高，專為學(xué)生打造。

2.“桂”在對(duì)營(yíng)養(yǎng)的追求，“牛”在非一般的美味。

3.桂牛學(xué)生奶，營(yíng)養(yǎng)健康態(tài)。

4.好牛，好奶，就選桂牛水牛奶。

5.桂牛學(xué)生奶，童鞋的醉愛。

6.上書山，下題海，營(yíng)養(yǎng)保障學(xué)生奶。

7.水牛牛奶營(yíng)養(yǎng)高，天天益智功課好。

8.補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)，喝桂牛，登上學(xué)業(yè)巔峰。

9.孩子喝桂牛，學(xué)習(xí)倍兒牛。

10.桂牛水牛奶，母乳之外的不二選擇。

11.要健康就喝水牛奶。

12.桂牛學(xué)生奶，只為莘莘學(xué)子。

13.青春校園，桂牛飄香。

14.學(xué)生時(shí)代學(xué)生奶，讓你聰明讓你壯。

牛奶推銷文案范文第5篇1.名牌餅夏日情,雙重幸運(yùn)享太平!太平食品店

2.與紫禁城為鄰北京臺(tái)灣飯店

3.舌頭都會(huì)覺得甘甜!和平門年糕小吃店

4.粵菜世界,食在新雅!新雅飯店

5.食全食美,食新食異!新雅飯店

6.匯四海品味,聚五洲賓友!青島海鮮城

7.吃玩隨君意,龍蝦海鮮城!青島海鮮城

8.價(jià)格不變,服務(wù)更佳,上步宴客,最佳選擇!青島海鮮城

9.食海鮮,來海景!海景飯店

10.四季飯店------東方美食,奇妙感受四季(seasons)飯店

11.新姿態(tài).新口味!海景飯店

12.自然獻(xiàn)給您的厚禮,四季飯店則奉上款款味美無比的東方美食,您又怎能抗拒!四季(seasons)飯店

13.昔日帝王宮殿,如今豪華賓館北京貴賓樓飯店

14.昔日帝王宮;今朝貴賓樓北京貴賓樓飯店

15.港式火鍋,惟我獨(dú)有!港式火鍋城

16.食在仙島眾口可調(diào),樂在仙島服務(wù)周到!仙島旋轉(zhuǎn)歌舞餐廳

17.大世界快餐,快餐大世界!大世界快餐店

牛奶推銷文案范文第6篇1.好喝的味道，嘗過才知道。

2.桂牛水牛奶，欲與母乳試比高。

3.一口桂牛下肚，隨后筆走如龍。

4.桂牛不貴，水牛不水。

5.益生菌，學(xué)生奶，上學(xué)喝一瓶，健康又聰明。

6.桂牛水牛奶，從細(xì)飲到大。

7.水牛奶入我胃，好營(yíng)養(yǎng)入我身。

8.天空一聲轟鳴，桂牛好到不行。

9.青春正能量，桂牛水牛奶。

10.如果愛，請(qǐng)深愛，桂牛水牛奶，我的依賴。

牛奶推銷文案范文第7篇一、旺仔企業(yè)的背景

旺旺公司于1992年正式投資大陸市場(chǎng)，是第一個(gè)在大陸注冊(cè)商標(biāo)并且擁有最多注冊(cè)商標(biāo)的公司，于1994年在湖南設(shè)立第一家工廠，在新加坡上市。旺旺秉持著“緣、自信、大團(tuán)結(jié)”的經(jīng)營(yíng)理念，立志成為“綜合消費(fèi)食品王國(guó)”，向著“中國(guó)第一，世界第一”的目標(biāo)不斷前進(jìn)。

大部份集團(tuán)設(shè)/據(jù)點(diǎn)分布在中國(guó)大陸，其次在集團(tuán)之產(chǎn)品銷售分布個(gè)地，以中國(guó)大陸市場(chǎng)為主；其次為及其它市場(chǎng)如東南亞國(guó)家。

二、旺仔的主要受歡迎產(chǎn)品

1.旺仔QQ糖

①產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品添加果汁(還原量≥5%)及維生素，強(qiáng)化營(yíng)養(yǎng)同時(shí)，使風(fēng)味更加純正自然，深受各年齡層消費(fèi)者喜愛，銷量穩(wěn)居市場(chǎng)首位，并獲得“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。旺仔QQ糖口味純正自然，顆粒晶瑩剔透，結(jié)合獨(dú)特咬感，Q到剛剛好。

②優(yōu)勢(shì)：品牌效應(yīng)、口感純正、Q勁十足

③風(fēng)格：主要以品牌形象旺旺為主，包裝上顏色、口味十分分明，整體有一定的卡通趣味。

④廣告語：旺仔QQ糖的廣告語為“oh~我的寶貝”“你也要來一顆嘛？”

2.旺仔牛奶

①產(chǎn)品特征：旺仔系列牛奶口感純正，富含人體每日必須的多種氨基酸、鈣、脂肪、維生素等營(yíng)養(yǎng)成份，是一種適合小孩子飲用的.營(yíng)養(yǎng)品。

②優(yōu)勢(shì)：迷你瘦身型更受低年齡層次兒童喜愛；禮袋輕量裝，是贈(zèng)送親朋好友的理想選擇；更易于家庭整箱消費(fèi)。

③風(fēng)格：輕便、紅色旺旺經(jīng)典卡通形象、罐裝

④廣告語：“再看，再看就把你吃掉！”

三、消費(fèi)群體

1.消費(fèi)受眾群體

圖一：旺仔產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體

由此可見，消費(fèi)群體主要以兒童和青少年為主，這也符合旺旺產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。

2.消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品包裝事物

表一：消費(fèi)群體主要喜愛的事物

3.產(chǎn)品色彩

主要以紅色為主、個(gè)別旺仔產(chǎn)品以產(chǎn)品本身特色適當(dāng)選擇顏色、如旺仔QQ糖、不同口味的QQ糖有不同的顏色。

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1.彩虹糖

①主要消費(fèi)群體：青年學(xué)生

②包裝：以彩虹色的糖果圖案為主，紅色或綠色打底、沒有人物形象。

③材料：脆脆的糖果外衣包裹著不同味道的水果軟心，分為紅色包裝的原果味和綠色包裝的勁酸味。④色彩：一道彩虹為主，紅色和綠色陪襯。⑤圖形：長(zhǎng)方形為主，也有長(zhǎng)方盒包裝。

⑥廣告語：“完美無限，彩虹糖！”

⑦對(duì)比：相比旺仔產(chǎn)品，彩虹糖更多的是有一份青春的活力，在脆皮糖果外衣內(nèi)有各式各樣的糖果口味。

2.金絲猴

①主要消費(fèi)群體：學(xué)生、成人

②包裝：以卡通金絲猴作為產(chǎn)品主要形象，奶糖包裝的外面是透明的，里面的糖果一粒一包裝。除此之外，也有不透明包裝。

③材料：由于金絲猴糖果種類十分的多，具體材料由不同種類的糖果來決定。

④色彩：主要形象金絲猴是以紅色為主的，其他包裝色彩都根據(jù)產(chǎn)品的口味種類做出相應(yīng)變化。如棗味的奶糖，色彩就是以棗的顏色為主。

⑤圖形：外包裝大長(zhǎng)方形，內(nèi)包裝小橢圓形

⑥廣告語：“三粒金絲猴奶糖，就是一杯好牛奶?！雹弑容^：相比旺仔產(chǎn)品，金絲猴的糖果系列種類更為豐富，口味更多。

牛奶推銷文案范文第8篇大型策劃書可以有子策劃書。注意圖文并茂（表格、圖片、照片、視頻等）。簡(jiǎn)明，條理，清晰，完整。從設(shè)計(jì)的角度看，策劃書應(yīng)簡(jiǎn)潔、美觀。如果是策劃公司的策劃書盡量格式（尺寸、字體、字號(hào)、顏色、標(biāo)志、版式、頁眉、頁腳、頁碼、裝訂等）統(tǒng)一。

一、思密客蜜釀酸奶，天然的營(yíng)養(yǎng)造就健康的美麗。

二、思密客蜜釀酸奶冰淇淋，給你天然健康營(yíng)養(yǎng)好心情。

三、奶的醇厚，蜜的清香，入口不忘，自然吃出美麗健康。

四、七天新鮮鮮活，思密客，美的化身，美的口感。

五、走進(jìn)思蜜客，走進(jìn)甜蜜世界喝思蜜客現(xiàn)釀酸奶，肌膚如新生兒般細(xì)嫩光滑。

六、思念的味道，蜜般的.香甜，客人的享受，思蜜客的誘惑。

七、思蜜客的帶給我的純正口感，是你永遠(yuǎn)無法阻止的。

八、鮮活人生，美麗隨行，自在暢飲，有你有我。

九、思蜜客天然蜜釀酸奶，靠近美麗健康每一天。

十、思蜜客，源自高品質(zhì)的生活享受，美味更健康。

十一、凍酸奶，夏日中的清涼；熱奶茶，冬天里的溫馨。

十二、現(xiàn)釀營(yíng)養(yǎng)更保鮮，斯密客酸奶，你看得見的現(xiàn)釀。

十三、精心選料，手工蜜釀，我一定是你會(huì)愛上的味道。

十四、清香、爽口、純正口感，醇厚，酸甜，回味無窮。

十五、思蜜之樂，賓客之間，品味健康，甜甜蜜蜜。

十六、美滋美味，新鮮純正酸蜜奶，回味的一切就是妮。

十七、天然美女的小秘密，喝思蜜客，享受天然、純美。

十八、喝思蜜客酸奶，擁有健康與美麗，享受精致生活。

十九、愛你更懂你，難舍你的味道思蜜客，酸酸甜甜，誘人的甜蜜沁入你的舌尖。

二十、思蜜客，讓你的肌膚擁有牛奶的光滑蜂蜜的芬芳。

二十一、手工蜜釀，給你清新的感覺；醇厚香甜，酸奶只要思密客。

二十二、冬日里的一抹甜蜜，讓她{他}，伴在你身旁。

二十三、酸甜苦辣盡在思蜜客，品味人生，品味思蜜客酸奶。

二十四、美味，唇齒相思；美容，肌膚如蜜；美食，唯思蜜客。

二十五、思密客純手工釀制酸奶，天然、營(yíng)養(yǎng)、美麗、更健康。

二十六、思蜜客品味的是酸酸甜甜的味道，享受的健康的生活方式。

二十七、思蜜客酸奶，給你天然的美味，自然地美，永遠(yuǎn)的健康。

1、工坊酸奶，貓咪最愛。

2、青海老酸奶，秀出酸甜新感覺。

3、酸奶工坊精彩有約，碗裝固態(tài)魅力無限。

4、擋不住的誘惑，不只是美味。

5、酸奶工坊，愛戀的滋味。

6、酸奶工坊，知味共享。

7、碗裝固態(tài)奶，來自青藏高原的生態(tài)奶！

8、固態(tài)酸奶，可以看到的營(yíng)養(yǎng)。

9、來自青海的“牦”（好）牛奶！

10、青海老酸奶，一碗入口成你最愛。

11、媽媽放心，酸奶工坊。

12、碗碗鮮美，口口留香。

13、新青海，老酸奶。

14、酸奶工坊，生態(tài)營(yíng)養(yǎng)。

15、每天一盒，真“奶”健康——酸奶工坊。

16、固態(tài)酸奶，健康“胃”來。

17、牦牛酸奶，青海出品。

18、酸奶工坊，來自高原的問候。

19、酸奶工坊，碗裝固態(tài)酸奶專家。

20、天然好奶坊，醇美碗中藏。

21、媽媽的味道，品嘗出來的愛。

22、天然酸味，自然美味。

23、青海老酸奶，“固”然更純香。

24、青海酸奶在，青春永伴你。

25、青海老酸奶，口味人人愛。

26、誰知個(gè)中味，請(qǐng)?jiān)诖酥袑ぁ?/p>

27、酸奶工坊，美味工場(chǎng)！

28、又香又甜還是大碗的酸奶。

29、醇香滋味，唇香感受！

30、碗裝固態(tài)新鮮奶，酸酸甜甜都是愛。

31、源自草原的濃香誘惑！

32、味道還是老的好——青海老酸奶。

33、高原奶香，家居共享——青海老酸奶！

34、我的最愛，青海老酸奶。

35、特別的酸奶給特別的你——青海老酸奶。

36、無窮滋味，盡在酸奶工坊。

37、品味自然的醇香，神往青海的純凈。

38、每天早晨讓你享受原生態(tài)的時(shí)刻。

39、天天新鮮，時(shí)時(shí)美味——酸奶工坊！

40、香濃口感，別樣新鮮！

41、酸奶工坊，好“吃”的老酸奶！

42、青海老酸奶，happy每一天！

43、絲絲奶香，純厚口感。

44、色美味鮮，妙不可言。

45、不一樣的酸奶就是喜歡——固態(tài)酸奶！

46、綠色的青海，酸甜的回憶。

47、酸奶老工坊，新鮮更營(yíng)養(yǎng)。

48、碗裝的酸奶，初戀的味道！

49、高原的醇香，凝固的深情。

50、碗裝固態(tài)新鮮奶，酸酸甜甜盛滿愛。

51、生活不止甜苦辣，青海酸奶滋味佳。

52、固態(tài)的美味，高純度的營(yíng)養(yǎng)。

53、融化在口里，甜在心里。

54、青海老酸奶，hi到你胃海。

55、早晨好伙伴——酸奶工坊！

56、新鮮營(yíng)養(yǎng)老酸奶，香醇源自大青海。

57、酸奶新吃法，濃香草原風(fēng)！

58、碗裝固態(tài)酸奶，每天都很新鮮。

59、老奶奶的奶是酸的，青海老酸奶！

60、老酸奶，新時(shí)尚，酸酸甜甜，柔滑清爽！

61、“牦”（好）奶鮮香醇，源自我青海。

62、追求每一滴的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值——酸奶工坊。

1、青海老酸奶，有點(diǎn)香，還有點(diǎn)甜。

2、酸奶工坊，“爽”乃生活新滋味！

3、酸奶鮮為上，“青”情碗中藏。

4、酸甜享受，一杯不夠！

5、感受情懷的酸澀——青海酸奶工坊。

6、我的味道，你來享受，記住我青海老酸奶。

7、鮮牛奶，老酸奶！

8、來自青海的美味——青海老酸奶。

9、青海老酸奶，喝出好未來。

10、舌頭酸酸，營(yíng)養(yǎng)全面——青海老酸奶。

11、總想再吃一口——青海老酸奶。

12、酸奶工坊，“爽”乃生活新境界！

13、最愛青海老酸奶，口味醇正樂開懷。

14、來自青海草原的醇香誘惑！

15、融在口中的鮮香，一碗青海老酸奶。

16、生物技術(shù)，天然營(yíng)養(yǎng)。

17、青海老酸奶，“嚼”出來的香濃！

18、見到它心就醇醇欲動(dòng)，來一口回味無窮！

19、青海老酸奶，舀著吃的酸奶。

20、青海老酸奶，華夏新口味。

21、誘惑濃香，新鮮健康。

22、最接近自然的味道——青海酸奶！

23、青海老酸奶，可以吃的酸奶！

24、品出酸奶新滋味——青海老酸奶。

25、嫩滑無比，香在口里！

26、可以“吃”的奶——固態(tài)酸奶！

27、生活多姿多彩，源自青海酸奶。

28、雪原深處飄出的濃濃奶香——青海老酸奶！

29、讓您唇齒溢香體泰舒的酸奶！

30、每天吃香喝辣，飲領(lǐng)酸奶新鮮。

31、固態(tài)酸奶，可以吃的奶，讓你酸味無窮！

32、一碗酸奶，就一碗？！

33、青海老酸奶，香了個(gè)怪。

34、青海，景美天下；酸奶，醇美萬家！

35、特別的用心，特別的營(yíng)養(yǎng)，特別的鮮美。

36、碗碗鮮滑，絲絲香醇。

37、青海老酸奶，喝過又想來。

38、濃情天下，溢滿九州，只為你。

39、不一樣的味道，來自青海天然牧場(chǎng)。

40、是你讓我有了“饞嘴貓”的外號(hào)！

41、固態(tài)酸奶，吃出來的健康！

42、青海老酸奶，初戀的味道。

43、酸味十足，口感舒服——酸奶工坊。

44、原生態(tài)的宴會(huì)，酸奶香的品味。

45、高原情，酸奶義。

46、酸奶工坊，擋不住的醇香！

47、青海老酸奶，健康好滋“胃”！

48、回憶的味道，青海老酸奶。

49、酸奶我只選它——我的青海老酸奶！

50、濃濃老酸奶，碗碗厚道情。

51、閱動(dòng)青海，必嘗酸奶。

52、酸奶工坊，與您共享。

53、青海酸奶，柔嫩鮮香，滑滑溜溜好清爽！

54、青海老酸奶，唇齒留香的滋味。

55、青海老酸奶，融化的太陽。

56、酸酸甜甜又健康——青海碗裝固態(tài)酸奶！

57、每一口都難以忘懷——青海老酸奶。

1、前言;

2、市場(chǎng)分析;

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);

4、廣告對(duì)象或廣告訴求;

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6、廣告策略;

7、廣告預(yù)算及分配;

8、廣告效果猜測(cè)。

當(dāng)然，廣告策劃書可能因撰寫者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫時(shí)主意的題目。

1、前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行職員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行職員對(duì)策劃的某一部分有疑問時(shí)，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;(2)產(chǎn)品分析;(3)、市場(chǎng)分析;(4)消費(fèi)者研究;撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。假如有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買愛好，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛伏消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要具體說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清楚、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來，具體程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。假如選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，具體列出媒體選用情況及所需用度、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等用度。也有人將這部分內(nèi)容列進(jìn)廣告預(yù)算書中專門先容。

8、廣告效果猜測(cè)部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

撰寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要扼要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用很多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計(jì)劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。假如篇幅過長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。

8、更新鮮，更營(yíng)養(yǎng)，純正香甜，XX碗裝固態(tài)酸奶，是您健康的有利保證！

9、入口即溶，味美綿長(zhǎng)，你我亦難忘——XX貓咪老酸奶。

10、咬一口，嫩！吸一下，爽！舔一舔，醉——貓咪也愛吃的“XX老酸奶”。

11、和寵物寶貝可以一起分享的美白奶——XX老酸奶。

12、一喝起就一輩子，XX老酸奶，熟悉的香醇和味道。

13、如果不是嘗過XX老酸奶的滋味，我想你不會(huì)發(fā)現(xiàn)，你一直停留在酸奶的最初味道。

14、不是因?yàn)榧拍畔肽?，只是因?yàn)橄肽悴患拍猉X酸牛奶，你我心中的最愛！

15、味道醇香，口感爽滑，XX老酸奶，給你最實(shí)在的愛！

16、鮮潤(rùn)爽滑，宛若凝脂，擋不住的酸爽，想不到的美味。

17、XX美麗的天堂，有著潔白的雪山和牛羊，大自然賦予它純潔的美。

一·前言

簡(jiǎn)要說明制定本策劃書的緣由，企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或者面臨的問題點(diǎn)，希望通過策劃能解決問題?；蛘吆?jiǎn)提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前，能有個(gè)概括的了解。

二·市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面有內(nèi)容

1、背景資料：與被策劃企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況。

2、目前同類產(chǎn)品情況：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào);這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何?

3、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況：可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析。

三·產(chǎn)品分析

被策劃產(chǎn)品的那些優(yōu)越性及其不利因素

1.產(chǎn)品的特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況;

2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行比較。

四·銷售分析

銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，透徹的了解同類產(chǎn)品的銷售情況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售分析有下列內(nèi)容：

1、地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn);

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售的手法與策略;

五·企業(yè)目標(biāo)

企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。

短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)?？梢哉f明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的，六企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)在總市場(chǎng)戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：

1、戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率;產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以感情訴求為主;

2、產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量、低價(jià)格，國(guó)際流行的產(chǎn)品;柯達(dá)技術(shù)，廈門制造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷。

3、銷售對(duì)象：分析產(chǎn)品的主要購買對(duì)象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，經(jīng)及生活方式和消費(fèi)方式等;

4、包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色;包裝材料的質(zhì)量;包裝物的傳播、設(shè)計(jì)重點(diǎn)文字、標(biāo)志、色彩等。

六·零售點(diǎn)戰(zhàn)略

七·阻礙分析

根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析、已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

八·廣告戰(zhàn)略

1、競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析，分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。

2、廣告目標(biāo)。依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。

3、廣告對(duì)象，依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。

4、廣告創(chuàng)意。確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào)，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

5、廣告創(chuàng)作策略。既向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出和特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。九公關(guān)戰(zhàn)略公關(guān)活動(dòng)旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公關(guān)的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。

九·媒介戰(zhàn)略

根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象，選擇效果最佳的媒介來表達(dá)到廣告對(duì)象

1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔;

2、媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū)，

3、媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排;

4、媒介的位置、版面：電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好;報(bào)刊選擇什么日期、版面等;

5、媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。

十·廣告預(yù)算分配

必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入

1、調(diào)研、策劃費(fèi);

2、廣告制作費(fèi);

3、媒介使用費(fèi);

4、促銷費(fèi)、管理費(fèi);

5、機(jī)動(dòng)費(fèi)等。

十一·廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)

根據(jù)上述各項(xiàng)綜上所述綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。

十二·廣告效果預(yù)測(cè)

預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測(cè)的方法。

社團(tuán)活動(dòng)在高校中叫做學(xué)生團(tuán)體活動(dòng)，我在學(xué)校的時(shí)候也曾擔(dān)任學(xué)生團(tuán)體的負(fù)責(zé)人，學(xué)生團(tuán)體主要是豐富學(xué)生課余生活，其活動(dòng)的影響力直接關(guān)系社團(tuán)的好壞!

社團(tuán)活動(dòng)應(yīng)該圍繞社團(tuán)創(chuàng)辦的宗旨展開，活動(dòng)的策劃應(yīng)該把握全局，策劃書應(yīng)該含有活動(dòng)的宗旨，目的，詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容、面向?qū)ο蟆⒑笄诒Ｕ?、預(yù)計(jì)開支、時(shí)間、地點(diǎn)等等，策劃書盡量要細(xì)，這樣才具有說服力!

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對(duì)廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計(jì)劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事，沒有什么大的差別。

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牛奶推銷文案范文第10篇全球頂尖創(chuàng)意分享平臺(tái)，搶先知曉全球最新鮮、最棒的創(chuàng)意資訊，擴(kuò)充你的靈感庫

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構(gòu)思一篇精彩的廣告文案是許多從事廣告行業(yè)的朋友夢(mèng)寐以求的事，但不少人都認(rèn)為好的廣告文案"可遇不可求"，將創(chuàng)意神秘化。實(shí)際寫好一篇文案并非想象得那般高深莫測(cè)，若將本義介紹的方法模式著等牢記在心，每次寫文案之前都搬出來用用，相信，你的文案就一定會(huì)象"汪洋中的孤島"，一樣突出，令人矚目。

1、消化產(chǎn)品與市場(chǎng)調(diào)查的資料，用不要超過20-30個(gè)字的文字將產(chǎn)品描述下來，這二十個(gè)字要包括產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、目標(biāo)消費(fèi)群、精神享受四個(gè)方面內(nèi)容。

2、問自己：我應(yīng)該向我的消費(fèi)者承諾什么?這一點(diǎn)很重要，若沒有承諾，沒有任何人會(huì)買你的東西，承諾越具體越好。"讓你美麗"的承諾不如"消除你臉上的色斑"及"讓皮膚變得潔白、有光澤"來的有力，"為你省錢"不如"讓你省下10元錢"來得有力!不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什么保證在文案中要考慮清楚。

3、確定一個(gè)核心創(chuàng)意，也叫大點(diǎn)子、大創(chuàng)意(bigidea)。這個(gè)核心創(chuàng)意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強(qiáng)，三是很有原創(chuàng)性，可以震醒許多漠不關(guān)心、漠然視之的消費(fèi)者。

例如，我們?yōu)?紅常青羊胎素"這一美容保健品所確定的大創(chuàng)意是"紅常青，為女人除不平"，"不平"指臉上的"皺紋、斑斑痘痘"，又指心中的不平、怨言，展開了系列廣告也頗引人注意。

4、廣告最重要的是標(biāo)題，標(biāo)題寫得好，廣告勝利了70%-90%，標(biāo)題的創(chuàng)意請(qǐng)把握

三個(gè)基本點(diǎn)：

(1)故事性：標(biāo)題具有吸引人的故事性會(huì)吸引人認(rèn)真讀內(nèi)文，例如《意想不到，一部賽車開進(jìn)了廚房》這是我們?yōu)榛鹜?97新款燃器爐"賽車一族"創(chuàng)意的廣告，將"賽車"開進(jìn)"廚房"產(chǎn)生了故事性，吸引了人看廣告的興趣。

(2)新奇性：一個(gè)可以引發(fā)人們好奇心的廣告會(huì)吸引很多人。廣告標(biāo)題一定要有新奇性，我們?yōu)橐嫔萌吣憚?chuàng)意的廣告《益生堂三蛇膽為何專作"表面文章"?》、《上火啦》、《戰(zhàn)"痘"的青春》，為一致全家福創(chuàng)意的《今天請(qǐng)倒過來看廣告--一致全家福到了!》等等廣告都比較符合新奇性的特點(diǎn)。

(3)新聞性：大家都愛看新聞，標(biāo)題寫得像新聞會(huì)很受人矚目。采納公司為寬飛仿生被所作的創(chuàng)意《獨(dú)家披露被子的新聞》，為古方三蛇膽創(chuàng)意的《可以全面停"火"了》等廣告都引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈反響。

5、創(chuàng)意的若干方法：

(1)擬人化：當(dāng)把產(chǎn)品擬人化之后，一般都會(huì)有好的創(chuàng)意，采納為三點(diǎn)摩絲創(chuàng)意的廣告《你的頭發(fā)在生氣?》，運(yùn)用擬人的手法，相當(dāng)生動(dòng)。

(2)逆向思維：別人總是說自己是老大，如果你承認(rèn)自己老二，就不同凡響，別人說"紅"，你說"黑"就往往出人意料。威廉巴克公司為艾維斯出租車創(chuàng)意的《在出租車行業(yè)里，艾維斯是第二位的》就令人震動(dòng)。房地產(chǎn)都喜歡說自己在"黃金地段"，我們運(yùn)用逆向思維，為一個(gè)房地產(chǎn)做廣告說它在"白銀地段"，訴求它"升值有潛力"，為另一個(gè)房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意《我喜歡挑剔的買房人》等等。

(3)情景想象：許多廣告要借助生活中熟悉的場(chǎng)景想象。例如我們?yōu)橐嫔脛?chuàng)意的《你準(zhǔn)備送我什么》、《年輕人火氣不要太大》、《這一回別烤"糊"了》，為天健花園創(chuàng)意的《這里看來需要開一家寵物店》都是描摩出返鄉(xiāng)、回家、男女談戀愛時(shí)的對(duì)話、辦公室一幕、高考一幕、公園一幕等情景展開的創(chuàng)意，非常富有人情味。

(4)借助熱點(diǎn)話題、新聞：在《水滸傳》最火爆的時(shí)候，采納為古方三蛇膽創(chuàng)意出《孫二娘篇》。廣告效果非同凡響。我們?yōu)橐恢滤幍耆?八節(jié)推出的《三?八節(jié)男人一致行動(dòng)》的廣告也相當(dāng)有影響力。

(5)利用比喻、象征、聯(lián)想等手法：將某一特點(diǎn)與某一物象或其他事物相比或產(chǎn)生聯(lián)想，往往會(huì)出現(xiàn)比較驚人的效果。比如我們把"哇哇亂叫的汽車電子防盜鎖"比喻為"貓"，廣告標(biāo)題就是《貓能救你的車嗎?》，佳百娜紅酒的廣告標(biāo)題《來自煙臺(tái)的"美妙女郎"--佳百娜》，天健花園我們用名著、名畫來比喻建筑力作，彌足珍貴。聯(lián)想能創(chuàng)意出許多好文案，如上海三菱，電話是30303030，讓人一下就想到三菱。

(6)運(yùn)用感嘆語氣來創(chuàng)意，比如用"果然"、"可惡"、"親愛的"等均很吸引人。

(7)運(yùn)用版面創(chuàng)意，我們?yōu)橐嫔萌吣?，天健花園創(chuàng)意豎版廣告相當(dāng)特別。

(8)借助熟悉感。

(9)借助寵物、美女與寶寶。篇幅所限，不一一舉例。

6、好的文案，最主要的是講事實(shí)，而不是裝腔作勢(shì);賦予親切感，注入真實(shí)的感情。講事實(shí)，最經(jīng)典的就是奧格威創(chuàng)意的《當(dāng)勞斯萊斯車速每小時(shí)60公里時(shí)，車內(nèi)最大的噪音來自電子儀表》，文案列舉了大量的事實(shí)，異常令人興奮。廣告內(nèi)文一定忌諱空洞的說教，要告訴消費(fèi)者一些非常實(shí)在、具體的數(shù)字。

賦予文案親切感，是指你一定要以朋友說的口氣去寫文章，娓娓動(dòng)聽，字里行間透露出你的真誠、可親近，你的這種氣質(zhì)會(huì)帶入產(chǎn)品中，消費(fèi)者很可能會(huì)因?yàn)檫@一點(diǎn)而去購買產(chǎn)品。

用真實(shí)的情感去寫，感動(dòng)自己的文字一定也會(huì)打動(dòng)其他人，在奧林蒸餾水系列廣告中其中有一篇就是寫我自己的親身經(jīng)歷，令不少人為之動(dòng)容。

7、好的廣告文案直接向目標(biāo)人群打招呼。你的目標(biāo)消費(fèi)群是女性，最好在文案中出現(xiàn)女人、姐妹等字眼，如果是孩子的媽媽，那就要出現(xiàn)"媽媽"，如果是男士，就出現(xiàn)"男人"這一字眼。

8、別怕標(biāo)題或文案太長(zhǎng)，好的廣告文案不一定就是短文案。我為益生堂三蛇膽寫的一篇廣告文案《益生堂打破神話》，全文共計(jì)5000字，收到了上萬封消費(fèi)者的咨詢來信。如果一個(gè)產(chǎn)品它用短文案能表達(dá)清楚，那就短，如果用長(zhǎng)文案寫得會(huì)更生動(dòng)有力，促銷力更強(qiáng)那就用長(zhǎng)文案。

9、廣告文案中如果安排抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、贈(zèng)券等會(huì)更具有吸引力，在敘說這些贈(zèng)

品時(shí)或抽獎(jiǎng)時(shí)要給人耳目一新的感受。

10、如果廣告文案能夠與某一事件、活動(dòng)結(jié)合起來寫會(huì)更加生動(dòng)。我們?yōu)槲鞑禺a(chǎn)品藏王寶所作的廣告《藏族朋友向無錫人"送寶"來了!》，同時(shí)結(jié)合在廣場(chǎng)的贈(zèng)送活動(dòng)，效果就不同凡響。

11、要寫好一篇文案，腦子里必須有足夠的畫面和參考資料。我學(xué)習(xí)奧格威和李?yuàn)W貝納，有一個(gè)本子，記錄下非常好的創(chuàng)意，當(dāng)自己思路枯竭時(shí)，會(huì)打開這些百寶箱看看。我經(jīng)常花業(yè)余時(shí)間去剪報(bào)，剪下一個(gè)好的廣告以及非常棒的新聞標(biāo)題以備選。我寫文章時(shí)順便連插圖一起想，這樣你就可以和設(shè)計(jì)師進(jìn)行良性溝通了。

12、切忌用很生僻的字。你要把讀廣告的人看成一般初中文化的人比較好，不要繞彎，不要被自己的創(chuàng)意所感動(dòng)而不肯放棄。

13、以下字眼可以常用無妨：免費(fèi)、親愛的、尊敬的、省錢的、劃時(shí)代、驚人的、公布、曝光、新聞、嶄新的、快樂的、舒服的、感動(dòng)的、秘密、真相、底細(xì)、某年某月某日、今天、明天、后天等等，還有多用問句、多用動(dòng)詞、多用感嘆句，語言要有起伏、韻律、文風(fēng)要流暢，少用"因?yàn)?、所以、不僅、而且"等虛詞。

14、如果產(chǎn)品有一些數(shù)據(jù)非常有用，就用這些數(shù)據(jù)作標(biāo)題。例如《一個(gè)名字，十二年心血》(康達(dá)爾形象廣告)。

(1)學(xué)會(huì)剪輯，能從大堆文字里剪輯出最精煉的幾句。

(3)能安排到合適的版面中去，從而與眾不同。

16、證言廣告是有效的廣告方式之一，但一定要寫得真實(shí)，語言十分貼切才令人信服。

17、堅(jiān)持一個(gè)廣告中就集中說一點(diǎn)，說的點(diǎn)過多，容易讓消費(fèi)者遺忘甚至搞不清楚。

知已知彼，百戰(zhàn)不怠。

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走出校園，踏入社會(huì)，我始終相信實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在經(jīng)歷了大學(xué)校園四年的學(xué)習(xí)生涯，必須走向社會(huì)實(shí)踐，我選擇了某市某廣告公司作為我的實(shí)習(xí)第一站。廣告業(yè)對(duì)于實(shí)踐技能的要求不亞于其他任何行業(yè)，我喜歡廣告業(yè)，更敢于挑戰(zhàn)！希望行業(yè)的嚴(yán)厲和拘謹(jǐn)，能夠加強(qiáng)我的自身知識(shí)水平和修養(yǎng)，在某某廣告公司的這次實(shí)習(xí)中，讓我在正式接觸社會(huì)前收獲頗豐，現(xiàn)就本次實(shí)習(xí)中的經(jīng)歷、內(nèi)容、成果、經(jīng)驗(yàn)得失、感性認(rèn)識(shí)和理性思考作簡(jiǎn)單總結(jié)。

一、實(shí)習(xí)概述

20xx年某月某日到某月某日，我在某某廣告公司進(jìn)行了為期N周的畢業(yè)實(shí)習(xí)，由于所

學(xué)專業(yè)與實(shí)踐實(shí)習(xí)工作的差距，我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但是公司領(lǐng)導(dǎo)給了我很大的幫助和支持，讓我在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多廣告專業(yè)知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，不夠細(xì)心，前輩們認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格，冷靜的思維方式，友好的工作氛圍等，給我留下了很深的印象，這些經(jīng)歷將會(huì)使我終生受益。【本段重點(diǎn)介紹實(shí)習(xí)單位情況】。在某某廣告公司大量接觸了廣告營(yíng)銷和策劃方面，讓我具備了一定專長(zhǎng)，也可以為顧客提供一些較為準(zhǔn)確的綜合業(yè)務(wù)服務(wù)水平。

二、實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，某某部門給了我很多次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，主要從事了以下工作：

1、廣告設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)的第一、二周在某某同事的指導(dǎo)下，我和他共同完成了某某品牌封面策劃設(shè)計(jì)。當(dāng)他告知我一起來完成時(shí)我很茫然，但是我心里暗下決心任務(wù)必須完成，遇不懂的就問他，這使我受益良多。在實(shí)習(xí)中我們還共同完成了某某公司企業(yè)形象宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)工作，同樣也是基于他的指導(dǎo)下，我們發(fā)揮了集體智慧，出色的完成了這項(xiàng)工作，得到了領(lǐng)導(dǎo)的贊賞和肯定！在工作的過程中我還學(xué)到了一些繪圖的小技巧，在圖片處理過程中使用幾個(gè)小技巧，確實(shí)可以達(dá)到事半功倍的效果，我的Photoshop水平也有了大幅提高。在對(duì)圖片處理的過程中，知道怎么面對(duì)整體構(gòu)圖和色彩運(yùn)用的技法，明白了制作滿意的畫面效果，不單單要靠自己對(duì)色彩的第一感覺，還需遵循一定的構(gòu)圖規(guī)律，掌握一些處理技巧。

2、廣告調(diào)查實(shí)習(xí)的第三周，在和某某同事進(jìn)行了某某市房地產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查，由于沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的我，在這項(xiàng)調(diào)查中沒有出色完成這項(xiàng)任務(wù)，沒有拿出有力的數(shù)據(jù)說明問題的所在，但是也讓我學(xué)到了關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查的一些基本知識(shí)和業(yè)務(wù)水平，同事也明確了自己的不足，對(duì)于以后的工作積累了十分珍貴的經(jīng)驗(yàn)。

3、廣告策劃、文案實(shí)習(xí)的第四、五、六周，聽同事講廣告學(xué)理論，側(cè)重于廣告的整體創(chuàng)意和廣告文案的寫作，于是我開始大量的做一些關(guān)于廣告策劃文案寫作的工作，不管好與壞，只為不斷提升專業(yè)水平，使我學(xué)到了很多書本上沒有的知識(shí)。在此期間主要完成了某某品牌的文案寫作、“某某手冊(cè)”策劃案、某某洗發(fā)水縣級(jí)促銷活動(dòng)策劃方案等策劃文案工作。在廣告公司寫策劃要的就是實(shí)實(shí)在在的利益，由此我意識(shí)到課堂書本上的經(jīng)典廣告文案與現(xiàn)實(shí)的廣告實(shí)務(wù)還是有距離的，只體現(xiàn)美感的文案并不能稱作好文案，只有能產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)的文案才是務(wù)實(shí)的文案，好的文案。

4、廣告業(yè)務(wù)在實(shí)習(xí)第七、八、九、十周期間，我從事了一定的廣告業(yè)務(wù)基礎(chǔ)工作，讓我了解了一名合格的業(yè)務(wù)員不是那么容易做的，需要掌握較多的行業(yè)知識(shí)和北京，在這個(gè)實(shí)習(xí)階段我總結(jié)了以下心得：

1）對(duì)于業(yè)務(wù)員來說，銷售學(xué)知識(shí)必須精通一二，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)。

2）一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的，它是長(zhǎng)期學(xué)習(xí)積累的和熟練運(yùn)用銷售技巧的結(jié)果。

3）為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。

4）熱情的面對(duì)工作，讓自己感覺每一次都要成功，相信自己的能力和實(shí)力。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深感覺到自己所學(xué)知識(shí)的有限和在實(shí)踐過程中的專業(yè)素質(zhì)的欠缺。在剛開始的一段時(shí)期內(nèi)，我對(duì)一些事情常常是無從下手，茫然不知所措，接觸到了實(shí)際才知道與現(xiàn)實(shí)間的差距。讓我決心在接下來的學(xué)習(xí)中努力提高個(gè)人專業(yè)知識(shí)。

三、總結(jié)實(shí)習(xí)期間，得到了廣告公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助和支持。

實(shí)習(xí)圓滿結(jié)束了，回過頭細(xì)細(xì)品味這段工作經(jīng)歷，其中，給我最大的感覺就是：

1、機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人，做任何事情都需要有堅(jiān)韌的意志和不怕吃苦的精神。

2、術(shù)業(yè)有專攻，是永不改變的硬道理。作為廣告人必須具備專業(yè)的理論知識(shí)和職業(yè)素養(yǎng)。

3、學(xué)做事更要學(xué)做人，崇高的人格魅力是成就事業(yè)的重要基石。

4、細(xì)節(jié)決定成敗。

一、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容

為期N天的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這N天里我學(xué)到了書本以外的知識(shí)，同時(shí)書本上本來的知識(shí)只有通過實(shí)踐證明才能成為有用過的東西。實(shí)踐，當(dāng)然就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力的目的。這次在某某廣告公司的實(shí)習(xí)期，在這有限的時(shí)間里讓我對(duì)各種平面設(shè)計(jì)有了一定的了解，也找出了自身的不足之處，讓我收獲不少，感覺在知識(shí)，技能和與人溝通方面有了不少的收獲，總體來說這次是對(duì)我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高

二、實(shí)習(xí)取得的經(jīng)驗(yàn)及收獲

在某某廣告公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，公司給予了我很多的幫助，和很多的機(jī)會(huì)，讓我處理了一些文字方面的策劃工作，也讓我接觸了平面設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)工作，讓我一個(gè)實(shí)習(xí)生發(fā)揮了最大化的鍛煉機(jī)會(huì)，我也非常珍惜這次眼前的機(jī)遇，也非常謝謝公司給了我這樣的平臺(tái)，我也盡可能的發(fā)揮自己潛能。有一次，一個(gè)小型的策劃我自己也積極爭(zhēng)取參與討論，我也拿出了一套較為完整方案：標(biāo)題正文，圖片，一群人包括經(jīng)理聽取了后，問了一些問題，雖然最后沒有被采納，但我還是很開心，最起碼人人都有機(jī)會(huì)展示自己的作品，人人都有在公司會(huì)議上發(fā)言的權(quán)利。從中我也感受到團(tuán)隊(duì)的力量是多么的重要，有時(shí)候還會(huì)和業(yè)務(wù)部門的一起去跑業(yè)務(wù)，雖然很累，但是收獲很大，使我大開眼界。某某廣告公司很多東西都需要我去學(xué)的，我也堅(jiān)信在以后的工作生活中都應(yīng)該秉著一份責(zé)任和細(xì)心。

牛奶推銷文案范文第11篇為期二十天的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這二十天里我學(xué)到了許多書本上沒有的知識(shí)，書本上的東西還是要經(jīng)過實(shí)踐才能夠真正的成為有用的東西。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力的目的。因此在我看來，實(shí)踐的迫切性和必須性是毋庸質(zhì)疑的。為此我非常珍惜這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，在有限的時(shí)間里加深對(duì)各種平面設(shè)計(jì)的了解，找出自身的不足，這次實(shí)習(xí)對(duì)我來說收獲不少，我自己感覺在知識(shí)，技能，與人溝通和交流方面有了不少的收獲，總體來說這次是對(duì)我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高

我實(shí)習(xí)的單位是我們縣的一個(gè)經(jīng)營(yíng)各類廣告業(yè)務(wù)的印務(wù)公司實(shí)習(xí)，里面主要經(jīng)營(yíng)戶外廣告的制作，包括燈箱制作，和廣告單頁的印刷以及廣告策劃，制作。公司雖然不大，但是經(jīng)營(yíng)的范圍很廣泛，有幸來到這家公司實(shí)習(xí)，我感到很慶幸。開始來到公司時(shí)，不知道該作些什么，什么也插不上手，只是這里逛逛那里看看，最終還是公司給我指了條路，讓我用Photoshop和CorelDraw軟件模仿教程做一些簡(jiǎn)單的圖片，終于找到事做了，于是我乖乖做起了圖片，做到不會(huì)的也有人可以教導(dǎo)我，這使我受益匪淺。因此，在這個(gè)公司實(shí)習(xí)的大多數(shù)時(shí)間我都把精力放在軟件的學(xué)習(xí)上，在自己力所能及的范圍內(nèi)，也爭(zhēng)取為公司盡一份力。有些時(shí)候還會(huì)做些雜務(wù)，比如打掃衛(wèi)生和撕貼紙，這些并沒有誰要求我去做，但是必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。

牛奶推銷文案范文第12篇1.奧淳禮賓酒——今天喝奧淳，明天也舒服;

2.鄂爾多斯酒——鄂爾多斯酒，廣交天下友;

3.河套老窖——河套老窖，至純至真

4.紅云磁化酒——磁化糧食白酒，跨世紀(jì)的享受;

5.蓯蓉酒——內(nèi)蒙古一枝花，沙漠人參蓯蓉酒;

6.赤峰陳麯——陳年老酒，滴滴香濃;

7.賽汗白酒——純潔草原純凈水，釀出賽汗白酒美;

8.寧城老窖——塞外茅臺(tái)，寧城老窖;

9.金川啤酒——金川啤酒，天下第一保健啤酒;

10.托縣二鍋頭——做酒的圍著喝酒的轉(zhuǎn)，你說怎好，咱怎干;

牛奶推銷文案范文第13篇旺仔牛奶：

1、xxx同學(xué)，你媽媽給你送來了旺仔牛奶，”旁邊有女生說：“你媽媽好愛你哦!”那個(gè)同學(xué)一路狂奔，一邊跑。從媽媽手里接過牛奶，“媽媽，我愛你!”然后很幸福地和著旺仔牛奶，

2、媽媽說過，旺仔牛奶很營(yíng)養(yǎng)，有DHA。

3、將來我一定比你強(qiáng)!

4、我要強(qiáng)!我要強(qiáng)!

5、別看我，你再看我，你還在看我，你再看我就把你喝掉!

旺仔小饅頭：

1、大人吃大饅頭，小孩吃小饅頭。

2、我要旺仔小饅頭!

牛奶推銷文案范文第14篇一、活動(dòng)背景：

對(duì)于奶粉類產(chǎn)品來說，其市場(chǎng)的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門對(duì)食品安全的關(guān)注，消費(fèi)者對(duì)食品安全的意識(shí)進(jìn)一步提高，大部分消費(fèi)者在食品(特別是嬰、幼類產(chǎn)品品)消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場(chǎng)及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點(diǎn);且該市場(chǎng)嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位，通路價(jià)格透明、經(jīng)銷商及終端利潤(rùn)較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場(chǎng)的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對(duì)接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響?；谶@種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!”為主題的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，以期通過這次的活動(dòng)進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量。

二、活動(dòng)目的：

1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場(chǎng)的積極性。

2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。

3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，讓產(chǎn)品主動(dòng)走向消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的'認(rèn)知，制造銷售機(jī)會(huì)，刺激購買，促進(jìn)銷售。

4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。

5、收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識(shí)，進(jìn)一步提高對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的質(zhì)量。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)主題：營(yíng)養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!

2、開展時(shí)間：從xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日止。

3、活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場(chǎng)及專賣店。

4、活動(dòng)方法：凡在活動(dòng)期間，每購買xx產(chǎn)品一盒，即可贈(zèng)送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎(jiǎng)贈(zèng)xxx;二等獎(jiǎng)贈(zèng)xxx;三等獎(jiǎng)贈(zèng)xxx”。買的越多，機(jī)會(huì)越多。

兌獎(jiǎng)方法：一等獎(jiǎng)獲得者，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豿x經(jīng)銷處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)獲得者，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各促銷現(xiàn)場(chǎng)或終端領(lǐng)取。

兌獎(jiǎng)時(shí)間：從即日起至xxxx年xx月xx日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：(略)

5、活動(dòng)宣傳：本次活動(dòng)的促銷對(duì)象主要是消費(fèi)者，針對(duì)促銷對(duì)象接受信息的特點(diǎn)，在詳細(xì)地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動(dòng)開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板或開展一些會(huì)員買贈(zèng)活動(dòng)，并在各大賣場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。

6、后期跟進(jìn)：根據(jù)活動(dòng)中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣場(chǎng)建立健全兼職導(dǎo)購隊(duì)伍來介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。

四、所需支持：

1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識(shí)掛板xx個(gè)。xxx元。

2、宣傳海報(bào)、小折頁等宣傳用品xxx張。xxx元。

3、產(chǎn)品試用包xxx份。

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)x展示架及展示桌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。

5、促銷人員費(fèi)用：xx人xx天xx元/天共計(jì)xx元

6、費(fèi)用總計(jì)：xxxx元。

牛奶推銷文案范文第15篇風(fēng)行牛奶廣告策劃書文案

一、企業(yè)及總體市場(chǎng)分析

廣州風(fēng)行牛奶有限公司始建于20XX年7月，隸屬于廣州風(fēng)行發(fā)展集團(tuán)有限公司，是一家集奶牛飼養(yǎng)、乳品加工及銷售為一體的國(guó)有控股大型企業(yè)。風(fēng)行是省內(nèi)首家中國(guó)學(xué)生飲用奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，擁有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達(dá)60多個(gè)品種，產(chǎn)品不僅暢銷廣東省內(nèi)，還遠(yuǎn)銷港澳，是華南地區(qū)規(guī)模最大的乳品企業(yè)之一。

二、市場(chǎng)分析

一）市場(chǎng)背景

1.現(xiàn)代乳品是食品工業(yè)的重要支柱，為國(guó)家的高增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)之一，在我國(guó)發(fā)展?jié)摿薮?。我?guó)到20XX年為止，人均消費(fèi)牛乳已達(dá)25千克以上。

2.奶類消費(fèi)在我過居民消費(fèi)支出中的比重穩(wěn)步上升。

3.奶類消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，奶類消費(fèi)方式趨于多樣化。對(duì)奶制品要求便于食用。

4.奶制品品種繁多。不僅有普通奶還有果味奶、酸奶等產(chǎn)品。

5.廣東人堆奶制品的需求一直處于上升期。

二）產(chǎn)品情況

牛奶的營(yíng)養(yǎng)成份很高，礦物質(zhì)種類也非常豐富。牛奶是人體鈣的最佳來源，而且鈣磷比例非常適當(dāng)，利于鈣的吸收。產(chǎn)品類型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達(dá)60多個(gè)品種。經(jīng)營(yíng)品種多，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的不同需求。主打?qū)W生奶品牌。

三）競(jìng)爭(zhēng)情況

1.飲料巨頭康師傅、統(tǒng)一整考慮上馬乳業(yè)項(xiàng)目

2.伊利、蒙牛等知名企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，它們規(guī)模大，價(jià)格便宜，口味較多

3.國(guó)內(nèi)奶源小而分散，難以統(tǒng)一管理

4.國(guó)外品牌進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

三、企業(yè)分析

風(fēng)行作為廣東的牛奶生產(chǎn)大企業(yè)，擁有頂尖人才、引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)記者，其高科技、本土化以及在學(xué)生中產(chǎn)生的影響已深入人心。它的定位是大眾化的消費(fèi)品。

四、產(chǎn)品分析

一）產(chǎn)品的個(gè)性內(nèi)涵

隨著廣東地區(qū)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們更加注重均衡營(yíng)養(yǎng)的攝入。廣東地區(qū)的乳品消費(fèi)在逐步擴(kuò)大，目前形成大規(guī)模的消費(fèi)市場(chǎng)。

二）產(chǎn)品的精神意義

牛奶的高鈣高營(yíng)養(yǎng)將成為現(xiàn)代人追求健康高品質(zhì)生活的基本要求。成為引領(lǐng)時(shí)尚的優(yōu)越感和享受優(yōu)良生活品質(zhì)的滿足感。三）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1.風(fēng)行是華南地區(qū)唯一的國(guó)家級(jí)良種奶牛場(chǎng)

2.牛奶專賣店的經(jīng)營(yíng)概念

3.在中小學(xué)生里形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)

四）競(jìng)爭(zhēng)問題

（1）產(chǎn)品定位不明確。燕塘?xí)o其紅棗奶、木瓜奶、花生核桃奶等打上一個(gè)食膳養(yǎng)生系列的標(biāo)簽，而受到廣泛青少年的熱捧。為什么風(fēng)行就一直沒有行動(dòng)，給它的各類口味的牛奶冠以一個(gè)響亮的名號(hào)呢？

（2）市場(chǎng)定位不明確。雖然風(fēng)行擁有紅棗枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多種口味的牛奶，但是它往往只是作為市場(chǎng)的口味追隨者，而不是領(lǐng)導(dǎo)者、創(chuàng)新者。

（3）廣告的低投資。風(fēng)行牛奶的廣告是微乎其微的，無論是在電視、報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)還是地鐵公交。但是，我們看看燕塘的廣告策略：注重在關(guān)注度高的民生節(jié)目、電視劇集時(shí)段播出電視廣告；廣泛利用候車亭廣告、公交車身廣告和地鐵廣告等媒體輸出品牌形象；利用電梯、樓宇廣告、終端廣告?zhèn)鞑ギa(chǎn)品賣點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)力等廣告信息。

五、銷售分析

1、產(chǎn)品價(jià)格：學(xué)生奶系列、純牛奶均為元。

2、首個(gè)推出了“牛奶專賣店”的經(jīng)營(yíng)概念。專賣店的開設(shè)一改以往消費(fèi)者只能到超市購買新鮮牛奶的局面，許多市民家門口就能買到新鮮的牛奶。

六、企業(yè)營(yíng)銷策略

一）企業(yè)營(yíng)銷重點(diǎn)

主打?qū)W生奶市場(chǎng)，開發(fā)食膳養(yǎng)生系列奶、嬰幼兒牛奶市場(chǎng)。

二）產(chǎn)品定位

1、風(fēng)行牛奶是奶制品，也是飲料，是高科技的保健營(yíng)養(yǎng)飲品。

2、高鈣高營(yíng)養(yǎng)，增強(qiáng)免疫力。

3、時(shí)尚潮流飲品。

三）銷售目標(biāo)

主要面對(duì)中大城市的市民。銷售對(duì)象從嬰幼兒到老年人，每個(gè)階段都有相應(yīng)的.飲品提供。主要面向那些追求營(yíng)養(yǎng)、健康飲品的市民。

四）包裝戰(zhàn)略

學(xué)生奶：延續(xù)風(fēng)行之前的傳統(tǒng)，舉辦包裝設(shè)計(jì)大賽，由中小學(xué)學(xué)生參賽設(shè)計(jì)，主要是可愛吸引學(xué)生的漫畫。其他系列奶：注重時(shí)尚、清新、健康?？筛鶕?jù)不同奶的成分設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝。

五）定價(jià)戰(zhàn)略

與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品大致相同。

六）建立pop系統(tǒng)，在售點(diǎn)形成統(tǒng)一風(fēng)格。

七、廣告策略

一）廣告目標(biāo)

此計(jì)劃執(zhí)行期（一年），旨在提高風(fēng)行的銷售額。

二）廣告地區(qū)

珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。

三）廣告對(duì)象

目標(biāo)城市收入中等及以上人群，注重保養(yǎng)身心，追求營(yíng)養(yǎng)健康生活的人群。

四）廣告創(chuàng)意及訴求

廣告創(chuàng)意：抓住健康、營(yíng)養(yǎng)的關(guān)鍵。

訴求：注重情感影響。

五）創(chuàng)意策略

在雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)以及戶外等投放廣告。

六）廣告實(shí)施戰(zhàn)略

分為引入期、生長(zhǎng)期、延續(xù)期

1、引入期：三個(gè)月。主要在雜志、報(bào)紙投放廣告，在網(wǎng)絡(luò)上附上提示性廣告。目的在于打響品牌知名度。

2、生長(zhǎng)期：六個(gè)月。加大雜志、報(bào)紙廣告的投放力度，吸引消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)注本品牌。

3、延續(xù)期：三個(gè)月。在雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，訴諸電視感性需求，喚醒消費(fèi)者的

消費(fèi)欲望。

注意：注重品牌形象的塑造。

八、媒體策略

一）媒體組合策略。

利用雜志、報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種不同媒體結(jié)合的方法。

二）媒體選擇

雜志：《家庭醫(yī)生》、《消費(fèi)指南》等

報(bào)紙：《南方都市報(bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》等。

電視：廣州電視臺(tái)、TVS等。

九、公共關(guān)系和促銷計(jì)劃。

一方面爭(zhēng)取獲得媒體的支持，另一方面樹立良好的企業(yè)形象。定期進(jìn)行促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

十、廣告預(yù)算及效果評(píng)估（略）

十一、方案說明

此策劃提供廣告企劃、品牌發(fā)展發(fā)現(xiàn)的總體思路及框架，許多細(xì)節(jié)還未完善

1、各媒體廣告的具體創(chuàng)建設(shè)計(jì)

2、公共關(guān)系活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃

3、廣告預(yù)算的細(xì)目表

4、各階段廣告及公共關(guān)系活動(dòng)的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等。

牛奶推銷文案范文第16篇1、純粹，就是很好。

2、光明牛奶—一一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族。

3、酸酸甜甜就是我。

4、營(yíng)養(yǎng)早點(diǎn)到—一蒙牛早餐奶。

5、龍丹乳品，哺育龍的傳人。

6、咱們牛奶有力量。

7、滴滴純香，回味綿長(zhǎng)。

8、純白色的健康。

9、滋養(yǎng)你的青春。

10、流動(dòng)的健康。

11、青青大草原，自然好牛奶。

12、為夢(mèng)想創(chuàng)造可能。

13、天然天地，共享伊利。

14、自然健康更出色。

15、要想東方不敗，甄享與你期待。

16、伊利純牛奶，純粹好牛奶。

17、稠稠歌如瓊漿，伊利人奉獻(xiàn)。

18、酸的才好喝。

19、自然健康更出色。

20、伊利純牛奶，純粹好牛奶。

21、蒙牛自然給你更多。

22、擦亮心靈，從心做起光明牛奶。

23、光明人的承諾："不讓光明再見烏云”光明牛奶。

24、蒙牛真果粒，每粒有新意。

25、蒂蘭圣雪，只為特別的你。

26、自然好牛奶。

27、青青大草原，自然好牛奶。

28、請(qǐng)到我們草原來。

29、來自大草原的牛奶。

30、天然天地，共享伊利。

31、每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人。

32、自然給你更多。

33、自然好味道。

牛奶簡(jiǎn)短廣告詞

1、得新鮮，益健康。

2、優(yōu)質(zhì)生活，天天xx。

3、給你“益胃”深長(zhǎng)的健康。

4、品味生活，源于新鮮xx。

5、新鮮營(yíng)養(yǎng)，快樂分享。

6、xx天天鮮，健康每一天。

7、完美營(yíng)養(yǎng)，新鮮主張。

8、鮮奶xx，健康有益。

9、新鮮xx，健康動(dòng)力。

10、喝牛奶，喝新鮮，喝營(yíng)養(yǎng)。

11、新鮮xx奶，健康贏未來。

12、xx送到家，幸福你我他。

13、xx牛奶鮮，低溫營(yíng)養(yǎng)全。

14、滴滴純香，回味綿長(zhǎng)。

15、新鮮暢飲，得其所益。

16、營(yíng)養(yǎng)新鮮送，xx惠萬家。

17、要營(yíng)養(yǎng)你可以帶著我。

18、核桃生花牛奶飄香。

牛奶推銷文案范文第17篇致旺仔詩歌

一生光著腳丫子的旺仔

乘去年最暖和的一天

洗去一身污垢，穿著明光閃亮的新裝

牽著王半仙送給的一根紅線

風(fēng)風(fēng)光光的離開，這是多么的幸福

他走過了嘲笑，走出了鎖鏈

用盡最后的力氣擺脫了陪伴一生的麻繩子

半截木頭以及給他喂飯的笑臉

帶著哪一年那一身污垢油漬的衣服

揣著和爺爺?shù)募s定在一片火光里長(zhǎng)眠

旺仔是上天賜給爺爺?shù)男腋＃麖哪赣H身體走出來

注定一根手指在嘴里含上十幾年

還有，一臉微笑，一雙深洞的眼晴

這一切永遠(yuǎn)不變

也無人理解。選擇離開是一個(gè)完美的表態(tài)，給

一些熟人或陌生人，用生命訴說的再見

2.給

旺仔，海子比你死得早，他什么都有

旺仔，王半仙也早死了，他和他的八卦埋在了一起

是碎玻璃劃傷所有詩行，哭泣在第一條線上

是飄落的葉子親吻了籬笆，思念在夜色里張望

詩人的眼淚都在八月里凍僵，美麗的文字都在九月里入框

你在哪里，我想十月是最美，有雪花烙印的衣裳

詩人啊醉生夢(mèng)死的詩人，你的.文字一直飄揚(yáng)

輕輕地、柔柔的、暴躁的，卻找不到輕狂

向往、希望，遙遠(yuǎn)的山野里炊煙烹調(diào)著村莊

今夜，請(qǐng)把真愛獻(xiàn)給孤單的旺仔，不要再讓山野迷茫

飽含著思念躲在墻角里哭泣是風(fēng)，墻在靜靜地聽心已經(jīng)受傷

十月是一束野草插在詩人的腰上，小河笑彎了腰載著流星遠(yuǎn)航

讓季節(jié)和旺仔同行吧！哭泣的旺仔娘！

牛奶推銷文案范文第18篇1.樂百氏奶，無言的愛?！獦钒偈夏虖V告

2.健康成長(zhǎng)，樂百氏奶。——樂百氏奶

3.樂百氏奶：今天你喝了沒有?——樂百氏奶

4.有千萬理由去關(guān)心她，也很有理由要飲保鮮牛奶?！愀郾ｕr牛奶廣告

5.奶品權(quán)威，種類最齊?！愀酆商m菲仕蘭乳品廠廣告

6.純白色的健康

7.滋養(yǎng)你的青春

8.自然好牛奶

9.挑戰(zhàn)，超越

10.請(qǐng)到我們草原來

11.來自大草原的牛奶

12.一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族

13.自然好味道

14.真我新聲代

15.愛喝愛自己

16.早晚搭檔更營(yíng)養(yǎng)

17.強(qiáng)健神州夢(mèng)想

18.快樂成長(zhǎng)好伙伴

19.學(xué)習(xí)航天員一天三杯奶

20.綠色你的心情

牛奶推銷文案范文第19篇旺仔牛奶廣告詞

1、再看我，在看我，還在看我，在看我就把你喝掉！

2、你旺我旺，大家旺。

3、將來我一定比你強(qiáng)，我要強(qiáng)，我要強(qiáng)。

4、每天一瓶旺仔牛奶，我好快樂喲。

5、xxx同學(xué)，你媽媽給你送來了旺仔牛奶?！迸赃呌信f:“你媽媽好愛你哦!”那個(gè)叫啥名字的一路狂奔，一邊跑，從他媽媽說過旺仔牛奶很營(yíng)養(yǎng)有dha將來我一定比你強(qiáng)我要強(qiáng)我要強(qiáng)媽手里接過牛奶，“媽媽，我愛你!”然后很幸福地和著旺仔牛奶。

6、在看我?在看我?還在看我?再看我，我就把你喝掉，呵呵!

7、從他媽媽說過，旺仔牛奶很營(yíng)養(yǎng)，有DHA。

8、媽手里接過牛奶，“媽媽，我愛你！”然后很幸福地和著旺仔牛奶。

旺仔牛奶制作過程：

工藝流程

旺仔牛奶工藝流程如下：

原料乳的驗(yàn)收→過濾、凈化→標(biāo)準(zhǔn)化→均質(zhì)→殺菌→冷卻→灌裝→檢驗(yàn)→冷藏⑴生產(chǎn)工藝技術(shù)要求

①原料乳的驗(yàn)收和分級(jí)：消毒乳的質(zhì)量決定于原料乳。因此，對(duì)原料乳的質(zhì)量必須嚴(yán)格管理，認(rèn)真檢驗(yàn)只有符合標(biāo)準(zhǔn)的原料乳才能生產(chǎn)消毒乳。

②過濾或凈化：目的是除去乳中的塵埃、雜質(zhì)。

③標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化的目的是保證牛乳中含有規(guī)定的最低限度的脂肪。各國(guó)牛乳標(biāo)準(zhǔn)化的要求有所不同。一般說來低脂乳含脂辜為，普通乳為。規(guī)定消毒乳的含脂率為，凡不合乎標(biāo)準(zhǔn)的乳都必須進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化。

④均質(zhì)，均質(zhì)可以是全部的，也可以是部分均質(zhì)。許多乳品廠僅使用部分均質(zhì)，主要原因是因?yàn)椴糠志|(zhì)只需一臺(tái)小型均質(zhì)機(jī)，這從經(jīng)濟(jì)和操作方面來看都有利。在部分均質(zhì)時(shí)稀奶油的含脂率不應(yīng)超過12%。通常進(jìn)行均質(zhì)的溫度為65℃，均質(zhì)壓力為10～20MPa。均質(zhì)效果可以通過測(cè)定均質(zhì)指數(shù)來檢查。把奶樣在4℃和6℃下保持48h，然后測(cè)定在上層(容量的1/10)和下層(容量的9/10)中的含脂率。上層與下層含脂率的百分比差數(shù)，除以上層含脂率數(shù)即為均質(zhì)指數(shù)。上層的含脂率為3．3%，下層為，則均質(zhì)指數(shù)將為：均質(zhì)奶的均質(zhì)指數(shù)應(yīng)在1～10的范圍之內(nèi)。均質(zhì)后的脂肪球，大部分在以下。均質(zhì)效果也可以用顯微鏡置等方法來檢查，通常用顯微鏡檢查比較簡(jiǎn)便。

⑤巴氏殺菌，巴氏殺菌的溫度和持續(xù)時(shí)間是關(guān)系到牛奶質(zhì)量和保存期等的重要因素，必須準(zhǔn)確。加熱殺菌形式很多，一般牛奶高溫短時(shí)巴氏殺菌的溫度通常為75℃，持續(xù)15～20s；或80～85℃，10～15s。如果巴氏殺菌太強(qiáng)烈，那么該牛奶就有蒸煮味和焦糊味，稀奶油也會(huì)產(chǎn)生結(jié)塊或聚合。

均質(zhì)破壞了脂肪球膜并暴露出脂肪，與未加熱的脫脂奶(含有活性的脂肪酶)重新混合后，因缺少防止脂肪酶侵襲的.保護(hù)膜而易被氧化，因此混合物必須立即進(jìn)行巴氏殺菌。

⑥冷卻，乳經(jīng)殺菌后，就旺仔牛奶、無菌灌裝產(chǎn)品，雖然絕大部分微生物都已消滅，但是在以后各項(xiàng)操作中仍有被污染的可能。為了抑制牛乳中細(xì)菌的發(fā)育，延長(zhǎng)保存期，仍需及時(shí)進(jìn)行冷卻，通常將乳冷卻至4℃左右。而超高溫奶、滅菌奶則冷卻至20℃以下即可。

⑦灌裝

A.灌裝目的，灌裝的目的主要為便于零售，防止外界雜質(zhì)混入成品中、防止微生物再污染、保存風(fēng)味和防止吸收外界氣味而產(chǎn)生異味以及防止維生素等成分受損失等。

B.灌裝容器，灌裝容器主要為玻璃瓶、乙烯塑料瓶、塑料袋和涂塑復(fù)合紙袋等。

a.玻璃瓶包裝?？梢匝h(huán)多次使用，與牛乳接觸不起化學(xué)反應(yīng)，無毒。光潔度高，又易于清洗。缺點(diǎn)為質(zhì)量大，運(yùn)輸成本高，易受日光照射，產(chǎn)生不良?xì)馕叮斐蔂I(yíng)養(yǎng)成分損失?；厥盏目掌课⑸镂廴緡?yán)重，一般玻璃奶瓶的容積與內(nèi)壁表面之比為扔桶的4倍，奶槽車的40倍。這就意味著清洗消毒工作量加大。

b.塑料瓶包裝。塑料奶瓶多用聚乙烯或聚丙烯塑料制成，其優(yōu)點(diǎn)為：質(zhì)量輕。可降低運(yùn)輸成本，破損率低，循環(huán)使用可達(dá)400～500次；聚丙烯具有剛性，能耐酸堿，還能耐150℃的高溫。其缺點(diǎn)是：舊瓶表面容易磨損，污染程度大，不易清洗和消毒。在較高的室溫下，數(shù)小時(shí)后即產(chǎn)生異味，影響質(zhì)量和合格率。

c.涂塑復(fù)合紙袋包裝。這種容器的優(yōu)點(diǎn)為：容器輕，容積??；減少洗瓶費(fèi)用；不透光線，不易造成營(yíng)養(yǎng)成分損失，不回收容器，減少污染。缺點(diǎn)是一次性消耗，成本較高。

牛奶推銷文案范文第20篇（1）策劃書名稱

（2）策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人名稱

（3）概述（緣起、理念、故事梗概－幾句話、創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)意義、

目的－隱藏、預(yù)期－鼓吹等）

（4）盈利模式或效益（投資、票房、植入式廣告、衍生品、隱性效益－旅游觀光、獲獎(jiǎng)及評(píng)優(yōu)、陰暗面等）

（5）市場(chǎng)分析（機(jī)會(huì)與潛在優(yōu)勢(shì)）

——市場(chǎng)背景分析。（政治、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)條件、區(qū)域特點(diǎn)、法律法規(guī)等）——相關(guān)作品分析。

——受眾分析。（經(jīng)濟(jì)條件、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、心理、文化水平等）

（6）定位（市場(chǎng)定位、作品定位、資金定位）

（7）執(zhí)行可行性分析（條件、優(yōu)勢(shì)）

——故事梗概可行性分析或劇本分析。（創(chuàng)意、優(yōu)點(diǎn)、可行性）

——?jiǎng)?chuàng)作團(tuán)隊(duì)分析。（人員、設(shè)備等軟硬件條件）（自主、合作、外包等）——融資分析。（國(guó)有資本、私有資本、股票與基金、募捐、集資、招標(biāo)會(huì)等）

（8）營(yíng)銷戰(zhàn)略

——投放渠道分析：媒體、地區(qū)、頻次、時(shí)段等。

——銷售策略：代理、免費(fèi)、捆綁、促銷、借勢(shì)等。

（9）公共關(guān)系戰(zhàn)略

——公共關(guān)系活動(dòng)旨在樹立創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)或動(dòng)畫角色的形象和聲譽(yù)，增進(jìn)受眾對(duì)作品的好感。公共關(guān)系戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)來促進(jìn)作品銷售與推廣，其中有公共關(guān)系新聞報(bào)道、經(jīng)