牛奶推銷文案范文

牛奶推銷文案范文第1篇牛奶推銷文案范文第1篇一、前言

樂純牛奶處于產品生命周期的導入期，市場活動空間比較大，而目前競爭對手強烈，消費者對產品不了解，此時，廣告的目的是告知消費者有新產品，加深消費者的理解度和廣告的說服深度。

二、環(huán)境分析（僅對廣告環(huán)境而言）

1、市場分析

就目前的'市場來看，各家牛奶商都企圖通過品牌的重新訴求來鞏固各自的消費群。但法避免的是由于消費者的恐慌，牛奶的需求層次已經改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒有關注到這點。所以出現了，明顯的市場區(qū)隔。我們準備從此處著手，強占牛奶市場。

2、產品分析

（1）產品特性：獨特的包裝消毒凈化，出色的生產工序，100%的安全產品，美味可口，能夠增強眼內肌力，改善眼疾勞的癥狀，更有增強抵抗力的功能。

（2）品牌特征：新興的品牌，有強的生命力。

（3）服務：提供各種訂奶，零售等多種銷售方式。并提出“絕對凈化”的特殊服務。

（4）價格：袋裝：1元；盒裝：2元；小袋包裝（針對農村市場）：元。

3、消費者分析：

（1）基本情況：江西省的牛奶消費者都是我們的目標群，主要是青少年和中老年人群。廣大農村的少年兒童和老人是我們的潛在消費者。

（2）購買習慣：南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響，有部分消費者出于安全的考慮，更傾向于超市購買。

（3）態(tài)度及行動：一般消費者對新產品有懷疑的態(tài)度。但只要我們利用產品特性結合廣告及促銷攻勢，就能改變消費者的態(tài)度；產品以“增強抵抗力”為訴求重點，所以一般家庭購買將是我們的主要消費群，通過廣告來擴大消費群。

4、競爭分析：

（1）競爭對手廣告分析：

廣告訴求也以抗生素為主。主要抓住家庭消費，這和我們的目標消費群相同。所以光明仍是我們的主要競爭對手。我們的'廣告也要針對光明。

蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目標消費群是年輕一代。

陽光：開發(fā)出陽光寶貝系列，攻占了低溫奶市場。

維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主，同樣沒有主打產品。

伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場之鮮牛奶為主打產品，目標消費群太廣。

三、廣告策略

1、廣告目標：

前期目標：通過廣告的播出促進新產品進入市場，促進銷售，搶占一定的市場份額。

長期目標：占據較大的市場份額，提升產品的知名度和美譽度，形成獨特的品牌形象。

2、廣告表現：

策略：執(zhí)行密集轟炸與長線滲透相結合。

前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長。

牛奶推銷文案范文第2篇旺仔牛奶廣告詞

廣告情節(jié)回放

“三年級六班李子明同學，你媽媽給你送來了兩瓶旺仔牛奶……”小學的喇叭大聲播報。

叫李子明的男孩激動又自豪，眼淚狂飛（夸張的動畫效果），飛撲到媽媽懷里，親了一口牛奶罐子，說：“媽媽我愛你！”身后的小同學滿眼羨慕地說：“哇，你的媽媽好愛你哦！”

觀眾批評母愛就是一罐牛奶？

一名觀眾看完廣告后質疑說：“母愛是什么，母愛難道就是一罐牛奶？還是旺仔的？”

不少觀眾都批評這一廣告“歪曲”了母愛。一個網名叫“十色梅”的觀眾在網上說，廣告利用母愛來夸張宣傳一罐牛奶，誤導小孩以為母親的愛就寄托在牛奶上。尤其廣告里同學羨慕的感慨，給沒有多少分辨能力的孩子這樣的暗示：媽媽買旺仔牛奶就是愛他。那如果不買旺仔牛奶呢，難道就不愛孩子了？

一位家長告訴記者，3歲的兒子看了廣告后問他，小男孩為什么哭了？“我都不知道怎么解釋，難道說因為他媽媽給他買了旺仔牛奶就激動成這樣？那兒子就會跟我要旺仔牛奶。如果不買給他，他可能會覺得我不愛他。”這位家長認為，商家用這樣的手段暗示孩子，“逼迫”家長買他們的產品是不道德的。

另一名觀眾則質疑說，廣告的場景設在學校，媽媽來了，學校拿大喇叭通知小學生，顯然是支持媽媽送旺仔牛奶這件事，“學校和學校的喇叭在孩子心目中都是很權威的、要聽從的，這是利用學校在孩子心目中的地位來誤導孩子，不符合學校的公益定位?！?/p>

廣告效應

在各大電視臺熱播的“旺仔牛奶”最新廣告遭遇如潮惡評，眾多觀眾指責其“歪曲母愛”，誤導小孩以為父母只有買了牛奶才是真正愛他。對此，旺旺集團相關人士表示，廣告絕非對小孩有這種暗示。家庭教育專家則指出，這則廣告是在用母愛推銷商品，對孩子有諸多誤導。沈經理表示，每名消費者對同樣的廣告都有不同的反應，這并非企業(yè)可以控制。他認為廣告不存在“逼迫”一說。雖然產品針對的消費者是小孩，但小孩的消費主導權在家長手里，而家長是有辨別力的。孩子有自己的想法，父母也應有相應的對孩子的價值觀培養(yǎng)。如果家長覺得不能購買旺仔牛奶，也可以用特別的方法勸說孩子。同時，旺仔牛奶中含有豐富的營養(yǎng)。

廣州并無同批次產品

某批次旺仔牛奶出現變質現象，但該批次產品并不涉及廣州銷售市場。廣州旺旺分公司相關負責人彭經理向記者表示，廣州市場上銷售的旺仔牛奶，均由廣州明旺乳業(yè)生產，因此無論是生產還是銷售都與此次事件中涉及的產品無關。此次事件是否可能是流通環(huán)節(jié)出現問題所導致？彭經理表示，只聽山東工廠工作人員提起此事，自己也并不清楚具體哪個環(huán)節(jié)出現問題。

據相關媒體報道，北京旺旺總公司的工作人員表示，出現質量問題有很多種原因，并不是說出廠之前已經就是變質的，他們出廠之前都有嚴格的檢控過。出廠以后，比如說運輸環(huán)節(jié)，或者是庫存方面如果做不好的話，同樣也會造成變質，這個是出廠以后的環(huán)節(jié)，不是廠家所能控制的。

旺旺集團絕非對孩子有所暗示

雖然產品針對的消費者是小孩，但小孩的消費主導權在家長手里，而家長是有辨別力的。

記者隨后聯系上旺旺集團旺仔牛奶事業(yè)部，企劃部的沈經理聽記者轉述了觀眾的質疑后表示：“這個廣告絕非在暗示孩子沒有牛奶喝就是媽媽不愛你”。

沈經理解釋說，這支廣告在一個多月前開始投放到電視臺，主旨是說哪怕父母小小的關懷，都會令孩子非常開心。這種情感交流是通過牛奶實現的，牛奶是父母關懷孩子的產品之一，并非暗示孩子“牛奶就等于母愛”。

沈經理表示，每名消費者對同樣的廣告都有不同的反應，這并非企業(yè)可以控制。他認為廣告不存在“逼迫”一說。雖然產品針對的消費者是小孩，但小孩的消費主導權在家長手里，而家長是有辨別力的。孩子有自己的想法，父母也應有相應的對孩子的價值觀培養(yǎng)。如果家長覺得不能購買旺仔牛奶，也可以用特別的方法勸說孩子。

對于利用學校這一場景的質疑，沈經理反駁說，學校在課間通知一個同學他媽媽來送東西，就跟商場里小孩丟了家長用廣播找一樣，“都是很正常的生活化場景”。

“我們的初衷是大家看了這個廣告莞爾一笑，如果非要這樣指責，未免有失公平?！鄙蚪浝肀硎?，這一廣告沒有夸大效果，也沒有欺詐消費者，那就是沒問題的。但他也表示，會接受觀眾對表現方式的批評意見，列入以后新廣告策劃的考慮范圍。

專家觀點

拿母愛促銷純屬誤導兒童

“觀眾很敏銳，也很有責任感，我完全同意他們的意見。”資深家庭教育專家閔樂夫昨天對記者表示。閔樂夫認為，這則旺仔牛奶廣告完全是在拿“母愛”推銷產品，對孩子有諸多誤導。“未成年人思想未成熟，很容易被廣告氛圍打動，模擬廣告主角的行為。()看了這個廣告，他們很容易把牛奶和母愛等同起來?！?/p>

“而且廣告中設置的事件是媽媽送牛奶到學校，這叫過度保護和過度照顧，是學校反對、同學鄙視的，就是孩子自己，也不希望媽媽送牛奶來學校，會覺得討嫌、多余，哪會是廣告里激動的‘媽媽我愛你’呢？”

閔樂夫認為，廣告一定要慎用兒童，如果用了兒童，就要考慮到教育、教化、導向的功能，廣告的創(chuàng)意應對兒童負責。他舉例說，以前曾有一支奶糖廣告，廣告詞是“你一口，我一口，酸酸甜甜小兩口”，廣告主角居然是孩子，“這是極端惡劣的，廣告追求效益，不可與孩子的健康成長相違背?！?/p>

對于企業(yè)將商場走丟孩子和送牛奶相提并論，閔樂夫表示明確反對，他認為，商場走丟了孩子用廣播尋找，那是因為父母作為監(jiān)護人失職了，必須要找到孩子；而孩子進校后，校方就是臨時監(jiān)護人，此時家長再跑來送牛奶，只是擾亂了校園秩序。

牛奶推銷文案范文第3篇一、內容概要

對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內容，抓住計劃的要點。(案例分析可略)

二、當前營銷狀況

即進入正文。主要提供該產品目前營銷狀況的有關背景資料，包括市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。

1、市場狀況

列舉目標市場的規(guī)模及其成長性的有關數據、顧客的需求狀況等。

2、產品狀況

列出企業(yè)產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。

3、競爭狀況

識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標、市場分額、產品質量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。

4、分銷狀況

描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數量。

5、宏觀環(huán)境狀況

主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經濟環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產品的命運。

三、風險與機會(SWOT分析)

對企業(yè)的某種產品所面臨的主要機會和風險、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問題進行系統分析

四、目標

1、財務目標

廣告策劃在對其運作過程的每一部分作出分析和評估，并制定出相應的實施計劃后，最后要形成一個綱領式的總結文件，我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據廣告策劃結果而寫的?，F在，就來學習一下以下這兩篇廣告策劃書是怎么寫的吧!

牛奶推銷文案范文第4篇1.學生奶，營養(yǎng)高，專為學生打造。

2.“桂”在對營養(yǎng)的追求，“?！痹诜且话愕拿牢丁?/p>

3.桂牛學生奶，營養(yǎng)健康態(tài)。

4.好牛，好奶，就選桂牛水牛奶。

5.桂牛學生奶，童鞋的醉愛。

6.上書山，下題海，營養(yǎng)保障學生奶。

7.水牛牛奶營養(yǎng)高，天天益智功課好。

8.補營養(yǎng)，喝桂牛，登上學業(yè)巔峰。

9.孩子喝桂牛，學習倍兒牛。

10.桂牛水牛奶，母乳之外的不二選擇。

11.要健康就喝水牛奶。

12.桂牛學生奶，只為莘莘學子。

13.青春校園，桂牛飄香。

14.學生時代學生奶，讓你聰明讓你壯。

牛奶推銷文案范文第5篇1.名牌餅夏日情,雙重幸運享太平!太平食品店

2.與紫禁城為鄰北京臺灣飯店

3.舌頭都會覺得甘甜!和平門年糕小吃店

4.粵菜世界,食在新雅!新雅飯店

5.食全食美,食新食異!新雅飯店

6.匯四海品味,聚五洲賓友!青島海鮮城

7.吃玩隨君意,龍蝦海鮮城!青島海鮮城

8.價格不變,服務更佳,上步宴客,最佳選擇!青島海鮮城

9.食海鮮,來海景!海景飯店

10.四季飯店------東方美食,奇妙感受四季(seasons)飯店

11.新姿態(tài).新口味!海景飯店

12.自然獻給您的厚禮,四季飯店則奉上款款味美無比的東方美食,您又怎能抗拒!四季(seasons)飯店

13.昔日帝王宮殿,如今豪華賓館北京貴賓樓飯店

14.昔日帝王宮;今朝貴賓樓北京貴賓樓飯店

15.港式火鍋,惟我獨有!港式火鍋城

16.食在仙島眾口可調,樂在仙島服務周到!仙島旋轉歌舞餐廳

17.大世界快餐,快餐大世界!大世界快餐店

牛奶推銷文案范文第6篇1.好喝的味道，嘗過才知道。

2.桂牛水牛奶，欲與母乳試比高。

3.一口桂牛下肚，隨后筆走如龍。

4.桂牛不貴，水牛不水。

5.益生菌，學生奶，上學喝一瓶，健康又聰明。

6.桂牛水牛奶，從細飲到大。

7.水牛奶入我胃，好營養(yǎng)入我身。

8.天空一聲轟鳴，桂牛好到不行。

9.青春正能量，桂牛水牛奶。

10.如果愛，請深愛，桂牛水牛奶，我的依賴。

牛奶推銷文案范文第7篇一、旺仔企業(yè)的背景

旺旺公司于1992年正式投資大陸市場，是第一個在大陸注冊商標并且擁有最多注冊商標的公司，于1994年在湖南設立第一家工廠，在新加坡上市。旺旺秉持著“緣、自信、大團結”的經營理念，立志成為“綜合消費食品王國”，向著“中國第一，世界第一”的目標不斷前進。

大部份集團設/據點分布在中國大陸，其次在集團之產品銷售分布個地，以中國大陸市場為主；其次為及其它市場如東南亞國家。

二、旺仔的主要受歡迎產品

1.旺仔QQ糖

①產品特點：產品添加果汁(還原量≥5%)及維生素，強化營養(yǎng)同時，使風味更加純正自然，深受各年齡層消費者喜愛，銷量穩(wěn)居市場首位，并獲得“中國名牌產品”稱號。旺仔QQ糖口味純正自然，顆粒晶瑩剔透，結合獨特咬感，Q到剛剛好。

②優(yōu)勢：品牌效應、口感純正、Q勁十足

③風格：主要以品牌形象旺旺為主，包裝上顏色、口味十分分明，整體有一定的卡通趣味。

④廣告語：旺仔QQ糖的廣告語為“oh~我的寶貝”“你也要來一顆嘛？”

2.旺仔牛奶

①產品特征：旺仔系列牛奶口感純正，富含人體每日必須的多種氨基酸、鈣、脂肪、維生素等營養(yǎng)成份，是一種適合小孩子飲用的.營養(yǎng)品。

②優(yōu)勢：迷你瘦身型更受低年齡層次兒童喜愛；禮袋輕量裝，是贈送親朋好友的理想選擇；更易于家庭整箱消費。

③風格：輕便、紅色旺旺經典卡通形象、罐裝

④廣告語：“再看，再看就把你吃掉！”

三、消費群體

1.消費受眾群體

圖一：旺仔產品的主要消費群體

由此可見，消費群體主要以兒童和青少年為主，這也符合旺旺產品的營銷策略。

2.消費者喜愛的產品包裝事物

表一：消費群體主要喜愛的事物

3.產品色彩

主要以紅色為主、個別旺仔產品以產品本身特色適當選擇顏色、如旺仔QQ糖、不同口味的QQ糖有不同的顏色。

四、競爭對手分析

1.彩虹糖

①主要消費群體：青年學生

②包裝：以彩虹色的糖果圖案為主，紅色或綠色打底、沒有人物形象。

③材料：脆脆的糖果外衣包裹著不同味道的水果軟心，分為紅色包裝的原果味和綠色包裝的勁酸味。④色彩：一道彩虹為主，紅色和綠色陪襯。⑤圖形：長方形為主，也有長方盒包裝。

⑥廣告語：“完美無限，彩虹糖！”

⑦對比：相比旺仔產品，彩虹糖更多的是有一份青春的活力，在脆皮糖果外衣內有各式各樣的糖果口味。

2.金絲猴

①主要消費群體：學生、成人

②包裝：以卡通金絲猴作為產品主要形象，奶糖包裝的外面是透明的，里面的糖果一粒一包裝。除此之外，也有不透明包裝。

③材料：由于金絲猴糖果種類十分的多，具體材料由不同種類的糖果來決定。

④色彩：主要形象金絲猴是以紅色為主的，其他包裝色彩都根據產品的口味種類做出相應變化。如棗味的奶糖，色彩就是以棗的顏色為主。

⑤圖形：外包裝大長方形，內包裝小橢圓形

⑥廣告語：“三粒金絲猴奶糖，就是一杯好牛奶?！雹弑容^：相比旺仔產品，金絲猴的糖果系列種類更為豐富，口味更多。

牛奶推銷文案范文第8篇大型策劃書可以有子策劃書。注意圖文并茂（表格、圖片、照片、視頻等）。簡明，條理，清晰，完整。從設計的角度看，策劃書應簡潔、美觀。如果是策劃公司的策劃書盡量格式（尺寸、字體、字號、顏色、標志、版式、頁眉、頁腳、頁碼、裝訂等）統一。

一、思密客蜜釀酸奶，天然的營養(yǎng)造就健康的美麗。

二、思密客蜜釀酸奶冰淇淋，給你天然健康營養(yǎng)好心情。

三、奶的醇厚，蜜的清香，入口不忘，自然吃出美麗健康。

四、七天新鮮鮮活，思密客，美的化身，美的口感。

五、走進思蜜客，走進甜蜜世界喝思蜜客現釀酸奶，肌膚如新生兒般細嫩光滑。

六、思念的味道，蜜般的.香甜，客人的享受，思蜜客的誘惑。

七、思蜜客的帶給我的純正口感，是你永遠無法阻止的。

八、鮮活人生，美麗隨行，自在暢飲，有你有我。

九、思蜜客天然蜜釀酸奶，靠近美麗健康每一天。

十、思蜜客，源自高品質的生活享受，美味更健康。

十一、凍酸奶，夏日中的清涼；熱奶茶，冬天里的溫馨。

十二、現釀營養(yǎng)更保鮮，斯密客酸奶，你看得見的現釀。

十三、精心選料，手工蜜釀，我一定是你會愛上的味道。

十四、清香、爽口、純正口感，醇厚，酸甜，回味無窮。

十五、思蜜之樂，賓客之間，品味健康，甜甜蜜蜜。

十六、美滋美味，新鮮純正酸蜜奶，回味的一切就是妮。

十七、天然美女的小秘密，喝思蜜客，享受天然、純美。

十八、喝思蜜客酸奶，擁有健康與美麗，享受精致生活。

十九、愛你更懂你，難舍你的味道思蜜客，酸酸甜甜，誘人的甜蜜沁入你的舌尖。

二十、思蜜客，讓你的肌膚擁有牛奶的光滑蜂蜜的芬芳。

二十一、手工蜜釀，給你清新的感覺；醇厚香甜，酸奶只要思密客。

二十二、冬日里的一抹甜蜜，讓她{他}，伴在你身旁。

二十三、酸甜苦辣盡在思蜜客，品味人生，品味思蜜客酸奶。

二十四、美味，唇齒相思；美容，肌膚如蜜；美食，唯思蜜客。

二十五、思密客純手工釀制酸奶，天然、營養(yǎng)、美麗、更健康。

二十六、思蜜客品味的是酸酸甜甜的味道，享受的健康的生活方式。

二十七、思蜜客酸奶，給你天然的美味，自然地美，永遠的健康。

1、工坊酸奶，貓咪最愛。

2、青海老酸奶，秀出酸甜新感覺。

3、酸奶工坊精彩有約，碗裝固態(tài)魅力無限。

4、擋不住的誘惑，不只是美味。

5、酸奶工坊，愛戀的滋味。

6、酸奶工坊，知味共享。

7、碗裝固態(tài)奶，來自青藏高原的生態(tài)奶！

8、固態(tài)酸奶，可以看到的營養(yǎng)。

9、來自青海的“牦”（好）牛奶！

10、青海老酸奶，一碗入口成你最愛。

11、媽媽放心，酸奶工坊。

12、碗碗鮮美，口口留香。

13、新青海，老酸奶。

14、酸奶工坊，生態(tài)營養(yǎng)。

15、每天一盒，真“奶”健康——酸奶工坊。

16、固態(tài)酸奶，健康“胃”來。

17、牦牛酸奶，青海出品。

18、酸奶工坊，來自高原的問候。

19、酸奶工坊，碗裝固態(tài)酸奶專家。

20、天然好奶坊，醇美碗中藏。

21、媽媽的味道，品嘗出來的愛。

22、天然酸味，自然美味。

23、青海老酸奶，“固”然更純香。

24、青海酸奶在，青春永伴你。

25、青海老酸奶，口味人人愛。

26、誰知個中味，請在此中尋。

27、酸奶工坊，美味工場！

28、又香又甜還是大碗的酸奶。

29、醇香滋味，唇香感受！

30、碗裝固態(tài)新鮮奶，酸酸甜甜都是愛。

31、源自草原的濃香誘惑！

32、味道還是老的好——青海老酸奶。

33、高原奶香，家居共享——青海老酸奶！

34、我的最愛，青海老酸奶。

35、特別的酸奶給特別的你——青海老酸奶。

36、無窮滋味，盡在酸奶工坊。

37、品味自然的醇香，神往青海的純凈。

38、每天早晨讓你享受原生態(tài)的時刻。

39、天天新鮮，時時美味——酸奶工坊！

40、香濃口感，別樣新鮮！

41、酸奶工坊，好“吃”的老酸奶！

42、青海老酸奶，happy每一天！

43、絲絲奶香，純厚口感。

44、色美味鮮，妙不可言。

45、不一樣的酸奶就是喜歡——固態(tài)酸奶！

46、綠色的青海，酸甜的回憶。

47、酸奶老工坊，新鮮更營養(yǎng)。

48、碗裝的酸奶，初戀的味道！

49、高原的醇香，凝固的深情。

50、碗裝固態(tài)新鮮奶，酸酸甜甜盛滿愛。

51、生活不止甜苦辣，青海酸奶滋味佳。

52、固態(tài)的美味，高純度的營養(yǎng)。

53、融化在口里，甜在心里。

54、青海老酸奶，hi到你胃海。

55、早晨好伙伴——酸奶工坊！

56、新鮮營養(yǎng)老酸奶，香醇源自大青海。

57、酸奶新吃法，濃香草原風！

58、碗裝固態(tài)酸奶，每天都很新鮮。

59、老奶奶的奶是酸的，青海老酸奶！

60、老酸奶，新時尚，酸酸甜甜，柔滑清爽！

61、“牦”（好）奶鮮香醇，源自我青海。

62、追求每一滴的營養(yǎng)價值——酸奶工坊。

1、青海老酸奶，有點香，還有點甜。

2、酸奶工坊，“爽”乃生活新滋味！

3、酸奶鮮為上，“青”情碗中藏。

4、酸甜享受，一杯不夠！

5、感受情懷的酸澀——青海酸奶工坊。

6、我的味道，你來享受，記住我青海老酸奶。

7、鮮牛奶，老酸奶！

8、來自青海的美味——青海老酸奶。

9、青海老酸奶，喝出好未來。

10、舌頭酸酸，營養(yǎng)全面——青海老酸奶。

11、總想再吃一口——青海老酸奶。

12、酸奶工坊，“爽”乃生活新境界！

13、最愛青海老酸奶，口味醇正樂開懷。

14、來自青海草原的醇香誘惑！

15、融在口中的鮮香，一碗青海老酸奶。

16、生物技術，天然營養(yǎng)。

17、青海老酸奶，“嚼”出來的香濃！

18、見到它心就醇醇欲動，來一口回味無窮！

19、青海老酸奶，舀著吃的酸奶。

20、青海老酸奶，華夏新口味。

21、誘惑濃香，新鮮健康。

22、最接近自然的味道——青海酸奶！

23、青海老酸奶，可以吃的酸奶！

24、品出酸奶新滋味——青海老酸奶。

25、嫩滑無比，香在口里！

26、可以“吃”的奶——固態(tài)酸奶！

27、生活多姿多彩，源自青海酸奶。

28、雪原深處飄出的濃濃奶香——青海老酸奶！

29、讓您唇齒溢香體泰舒的酸奶！

30、每天吃香喝辣，飲領酸奶新鮮。

31、固態(tài)酸奶，可以吃的奶，讓你酸味無窮！

32、一碗酸奶，就一碗？！

33、青海老酸奶，香了個怪。

34、青海，景美天下；酸奶，醇美萬家！

35、特別的用心，特別的營養(yǎng)，特別的鮮美。

36、碗碗鮮滑，絲絲香醇。

37、青海老酸奶，喝過又想來。

38、濃情天下，溢滿九州，只為你。

39、不一樣的味道，來自青海天然牧場。

40、是你讓我有了“饞嘴貓”的外號！

41、固態(tài)酸奶，吃出來的健康！

42、青海老酸奶，初戀的味道。

43、酸味十足，口感舒服——酸奶工坊。

44、原生態(tài)的宴會，酸奶香的品味。

45、高原情，酸奶義。

46、酸奶工坊，擋不住的醇香！

47、青海老酸奶，健康好滋“胃”！

48、回憶的味道，青海老酸奶。

49、酸奶我只選它——我的青海老酸奶！

50、濃濃老酸奶，碗碗厚道情。

51、閱動青海，必嘗酸奶。

52、酸奶工坊，與您共享。

53、青海酸奶，柔嫩鮮香，滑滑溜溜好清爽！

54、青海老酸奶，唇齒留香的滋味。

55、青海老酸奶，融化的太陽。

56、酸酸甜甜又健康——青海碗裝固態(tài)酸奶！

57、每一口都難以忘懷——青海老酸奶。

1、前言;

2、市場分析;

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;

4、廣告對象或廣告訴求;

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6、廣告策略;

7、廣告預算及分配;

8、廣告效果猜測。

當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的題目。

1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行職員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行職員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：(1)企業(yè)經營情況分析;(2)產品分析;(3)、市場分析;(4)消費者研究;撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。假如有可能，也可提出廣告產品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產生購買愛好，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛伏消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要具體說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應把所涉及的媒體計劃清楚、完整而又簡短地設計出來，具體程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。假如選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，具體列出媒體選用情況及所需用度、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等用度。也有人將這部分內容列進廣告預算書中專門先容。

8、廣告效果猜測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要扼要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用很多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。假如篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。

8、更新鮮，更營養(yǎng)，純正香甜，XX碗裝固態(tài)酸奶，是您健康的有利保證！

9、入口即溶，味美綿長，你我亦難忘——XX貓咪老酸奶。

10、咬一口，嫩！吸一下，爽！舔一舔，醉——貓咪也愛吃的“XX老酸奶”。

11、和寵物寶貝可以一起分享的美白奶——XX老酸奶。

12、一喝起就一輩子，XX老酸奶，熟悉的香醇和味道。

13、如果不是嘗過XX老酸奶的滋味，我想你不會發(fā)現，你一直停留在酸奶的最初味道。

14、不是因為寂寞才想你，只是因為想你不寂寞——XX酸牛奶，你我心中的最愛！

15、味道醇香，口感爽滑，XX老酸奶，給你最實在的愛！

16、鮮潤爽滑，宛若凝脂，擋不住的酸爽，想不到的美味。

17、XX美麗的天堂，有著潔白的雪山和牛羊，大自然賦予它純潔的美。

一·前言

簡要說明制定本策劃書的緣由，企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或者面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題?；蛘吆喬崾静邉澋目傮w構想，使客戶未深入審閱策劃書之前，能有個概括的了解。

二·市場分析

市場分析主要包括三個方面有內容

1、背景資料：與被策劃企業(yè)產品有關的市場情況。

2、目前同類產品情況：目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號;這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何?

3、同類產品的競爭狀況：可分為國內市場與國際市場分析。

三·產品分析

被策劃產品的那些優(yōu)越性及其不利因素

1.產品的特點：具體分析產品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況;

2、產品優(yōu)劣比較：同國內及進口產品進行比較。

四·銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹的了解同類產品的銷售情況，將為廣告促銷工作提供重要的依據。銷售分析有下列內容：

1、地域分析：同類產品銷售的地域分布與地點;

2、競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略;

五·企業(yè)目標

企業(yè)目標分為短期和長期兩種。

短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標?？梢哉f明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的，六企業(yè)市場戰(zhàn)略為了實現企業(yè)的經營目標，企業(yè)在總市場戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：

1、戰(zhàn)略訴求點：如何提高產品知名度和市場占有率;產品宣傳中是以事實訴求為主還是以感情訴求為主;

2、產品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質量、低價格，國際流行的產品;柯達技術，廈門制造的國產高檔彩色膠卷。

3、銷售對象：分析產品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結構等，說明他們的需求特征和心理特征，經及生活方式和消費方式等;

4、包裝策略：包裝的基調、標準色;包裝材料的質量;包裝物的傳播、設計重點文字、標志、色彩等。

六·零售點戰(zhàn)略

七·阻礙分析

根據上面對市場、產品、銷售、企業(yè)目標、市場戰(zhàn)略等的研究分析、已可以順理成章地找出本企業(yè)產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

八·廣告戰(zhàn)略

1、競爭廣告宣傳分析，分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

2、廣告目標。依據前面企業(yè)經營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應達到的目標。

3、廣告對象，依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶數，并根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

4、廣告創(chuàng)意。確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。

5、廣告創(chuàng)作策略。既向目標市場傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出和特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。九公關戰(zhàn)略公關活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公關的關系，增進消費者對企業(yè)的好感。公關戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

九·媒介戰(zhàn)略

根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來表達到廣告對象

1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔;

2、媒介使用的地區(qū)：配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區(qū)，

3、媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數安排;

4、媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好;報刊選擇什么日期、版面等;

5、媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。

十·廣告預算分配

必須把年度內的所有廣告費用列入

1、調研、策劃費;

2、廣告制作費;

3、媒介使用費;

4、促銷費、管理費;

5、機動費等。

十一·廣告統一設計

根據上述各項綜上所述綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統一設計作參考或依據。

十二·廣告效果預測

預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法。

社團活動在高校中叫做學生團體活動，我在學校的時候也曾擔任學生團體的負責人，學生團體主要是豐富學生課余生活，其活動的影響力直接關系社團的好壞!

社團活動應該圍繞社團創(chuàng)辦的宗旨展開，活動的策劃應該把握全局，策劃書應該含有活動的宗旨，目的，詳細的活動內容、面向對象、后勤保障、預計開支、時間、地點等等，策劃書盡量要細，這樣才具有說服力!

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內容、廣告表現戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品(勞務)的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

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構思一篇精彩的廣告文案是許多從事廣告行業(yè)的朋友夢寐以求的事，但不少人都認為好的廣告文案"可遇不可求"，將創(chuàng)意神秘化。實際寫好一篇文案并非想象得那般高深莫測，若將本義介紹的方法模式著等牢記在心，每次寫文案之前都搬出來用用，相信，你的文案就一定會象"汪洋中的孤島"，一樣突出，令人矚目。

1、消化產品與市場調查的資料，用不要超過20-30個字的文字將產品描述下來，這二十個字要包括產品的特點、功能、目標消費群、精神享受四個方面內容。

2、問自己：我應該向我的消費者承諾什么?這一點很重要，若沒有承諾，沒有任何人會買你的東西，承諾越具體越好。"讓你美麗"的承諾不如"消除你臉上的色斑"及"讓皮膚變得潔白、有光澤"來的有力，"為你省錢"不如"讓你省下10元錢"來得有力!不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什么保證在文案中要考慮清楚。

3、確定一個核心創(chuàng)意，也叫大點子、大創(chuàng)意(bigidea)。這個核心創(chuàng)意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強，三是很有原創(chuàng)性，可以震醒許多漠不關心、漠然視之的消費者。

例如，我們?yōu)?紅常青羊胎素"這一美容保健品所確定的大創(chuàng)意是"紅常青，為女人除不平"，"不平"指臉上的"皺紋、斑斑痘痘"，又指心中的不平、怨言，展開了系列廣告也頗引人注意。

4、廣告最重要的是標題，標題寫得好，廣告勝利了70%-90%，標題的創(chuàng)意請把握

三個基本點：

(1)故事性：標題具有吸引人的故事性會吸引人認真讀內文，例如《意想不到，一部賽車開進了廚房》這是我們?yōu)榛鹜?97新款燃器爐"賽車一族"創(chuàng)意的廣告，將"賽車"開進"廚房"產生了故事性，吸引了人看廣告的興趣。

(2)新奇性：一個可以引發(fā)人們好奇心的廣告會吸引很多人。廣告標題一定要有新奇性，我們?yōu)橐嫔萌吣憚?chuàng)意的廣告《益生堂三蛇膽為何專作"表面文章"?》、《上火啦》、《戰(zhàn)"痘"的青春》，為一致全家福創(chuàng)意的《今天請倒過來看廣告--一致全家福到了!》等等廣告都比較符合新奇性的特點。

(3)新聞性：大家都愛看新聞，標題寫得像新聞會很受人矚目。采納公司為寬飛仿生被所作的創(chuàng)意《獨家披露被子的新聞》，為古方三蛇膽創(chuàng)意的《可以全面停"火"了》等廣告都引起消費者的強烈反響。

5、創(chuàng)意的若干方法：

(1)擬人化：當把產品擬人化之后，一般都會有好的創(chuàng)意，采納為三點摩絲創(chuàng)意的廣告《你的頭發(fā)在生氣?》，運用擬人的手法，相當生動。

(2)逆向思維：別人總是說自己是老大，如果你承認自己老二，就不同凡響，別人說"紅"，你說"黑"就往往出人意料。威廉巴克公司為艾維斯出租車創(chuàng)意的《在出租車行業(yè)里，艾維斯是第二位的》就令人震動。房地產都喜歡說自己在"黃金地段"，我們運用逆向思維，為一個房地產做廣告說它在"白銀地段"，訴求它"升值有潛力"，為另一個房地產廣告創(chuàng)意《我喜歡挑剔的買房人》等等。

(3)情景想象：許多廣告要借助生活中熟悉的場景想象。例如我們?yōu)橐嫔脛?chuàng)意的《你準備送我什么》、《年輕人火氣不要太大》、《這一回別烤"糊"了》，為天健花園創(chuàng)意的《這里看來需要開一家寵物店》都是描摩出返鄉(xiāng)、回家、男女談戀愛時的對話、辦公室一幕、高考一幕、公園一幕等情景展開的創(chuàng)意，非常富有人情味。

(4)借助熱點話題、新聞：在《水滸傳》最火爆的時候，采納為古方三蛇膽創(chuàng)意出《孫二娘篇》。廣告效果非同凡響。我們?yōu)橐恢滤幍耆?八節(jié)推出的《三?八節(jié)男人一致行動》的廣告也相當有影響力。

(5)利用比喻、象征、聯想等手法：將某一特點與某一物象或其他事物相比或產生聯想，往往會出現比較驚人的效果。比如我們把"哇哇亂叫的汽車電子防盜鎖"比喻為"貓"，廣告標題就是《貓能救你的車嗎?》，佳百娜紅酒的廣告標題《來自煙臺的"美妙女郎"--佳百娜》，天健花園我們用名著、名畫來比喻建筑力作，彌足珍貴。聯想能創(chuàng)意出許多好文案，如上海三菱，電話是30303030，讓人一下就想到三菱。

(6)運用感嘆語氣來創(chuàng)意，比如用"果然"、"可惡"、"親愛的"等均很吸引人。

(7)運用版面創(chuàng)意，我們?yōu)橐嫔萌吣?，天健花園創(chuàng)意豎版廣告相當特別。

(8)借助熟悉感。

(9)借助寵物、美女與寶寶。篇幅所限，不一一舉例。

6、好的文案，最主要的是講事實，而不是裝腔作勢;賦予親切感，注入真實的感情。講事實，最經典的就是奧格威創(chuàng)意的《當勞斯萊斯車速每小時60公里時，車內最大的噪音來自電子儀表》，文案列舉了大量的事實，異常令人興奮。廣告內文一定忌諱空洞的說教，要告訴消費者一些非常實在、具體的數字。

賦予文案親切感，是指你一定要以朋友說的口氣去寫文章，娓娓動聽，字里行間透露出你的真誠、可親近，你的這種氣質會帶入產品中，消費者很可能會因為這一點而去購買產品。

用真實的情感去寫，感動自己的文字一定也會打動其他人，在奧林蒸餾水系列廣告中其中有一篇就是寫我自己的親身經歷，令不少人為之動容。

7、好的廣告文案直接向目標人群打招呼。你的目標消費群是女性，最好在文案中出現女人、姐妹等字眼，如果是孩子的媽媽，那就要出現"媽媽"，如果是男士，就出現"男人"這一字眼。

8、別怕標題或文案太長，好的廣告文案不一定就是短文案。我為益生堂三蛇膽寫的一篇廣告文案《益生堂打破神話》，全文共計5000字，收到了上萬封消費者的咨詢來信。如果一個產品它用短文案能表達清楚，那就短，如果用長文案寫得會更生動有力，促銷力更強那就用長文案。

9、廣告文案中如果安排抽獎、贈品、贈券等會更具有吸引力，在敘說這些贈

品時或抽獎時要給人耳目一新的感受。

10、如果廣告文案能夠與某一事件、活動結合起來寫會更加生動。我們?yōu)槲鞑禺a品藏王寶所作的廣告《藏族朋友向無錫人"送寶"來了!》，同時結合在廣場的贈送活動，效果就不同凡響。

11、要寫好一篇文案，腦子里必須有足夠的畫面和參考資料。我學習奧格威和李奧貝納，有一個本子，記錄下非常好的創(chuàng)意，當自己思路枯竭時，會打開這些百寶箱看看。我經常花業(yè)余時間去剪報，剪下一個好的廣告以及非常棒的新聞標題以備選。我寫文章時順便連插圖一起想，這樣你就可以和設計師進行良性溝通了。

12、切忌用很生僻的字。你要把讀廣告的人看成一般初中文化的人比較好，不要繞彎，不要被自己的創(chuàng)意所感動而不肯放棄。

13、以下字眼可以常用無妨：免費、親愛的、尊敬的、省錢的、劃時代、驚人的、公布、曝光、新聞、嶄新的、快樂的、舒服的、感動的、秘密、真相、底細、某年某月某日、今天、明天、后天等等，還有多用問句、多用動詞、多用感嘆句，語言要有起伏、韻律、文風要流暢，少用"因為、所以、不僅、而且"等虛詞。

14、如果產品有一些數據非常有用，就用這些數據作標題。例如《一個名字，十二年心血》(康達爾形象廣告)。

(1)學會剪輯，能從大堆文字里剪輯出最精煉的幾句。

(3)能安排到合適的版面中去，從而與眾不同。

16、證言廣告是有效的廣告方式之一，但一定要寫得真實，語言十分貼切才令人信服。

17、堅持一個廣告中就集中說一點，說的點過多，容易讓消費者遺忘甚至搞不清楚。

知已知彼，百戰(zhàn)不怠。

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走出校園，踏入社會，我始終相信實踐是檢驗真理的唯一標準，在經歷了大學校園四年的學習生涯，必須走向社會實踐，我選擇了某市某廣告公司作為我的實習第一站。廣告業(yè)對于實踐技能的要求不亞于其他任何行業(yè)，我喜歡廣告業(yè)，更敢于挑戰(zhàn)！希望行業(yè)的嚴厲和拘謹，能夠加強我的自身知識水平和修養(yǎng)，在某某廣告公司的這次實習中，讓我在正式接觸社會前收獲頗豐，現就本次實習中的經歷、內容、成果、經驗得失、感性認識和理性思考作簡單總結。

一、實習概述

20xx年某月某日到某月某日，我在某某廣告公司進行了為期N周的畢業(yè)實習，由于所

學專業(yè)與實踐實習工作的差距，我只能從事一些瑣碎的日常事務，但是公司領導給了我很大的幫助和支持，讓我在這次實習中學到了很多廣告專業(yè)知識和實戰(zhàn)經驗，同時也發(fā)現了自身的不足之處，不夠細心，前輩們認真、嚴謹的從業(yè)風格，冷靜的思維方式，友好的工作氛圍等，給我留下了很深的印象，這些經歷將會使我終生受益?！颈径沃攸c介紹實習單位情況】。在某某廣告公司大量接觸了廣告營銷和策劃方面，讓我具備了一定專長，也可以為顧客提供一些較為準確的綜合業(yè)務服務水平。

二、實習經歷中，某某部門給了我很多次實踐的機會，主要從事了以下工作：

1、廣告設計實習的第一、二周在某某同事的指導下，我和他共同完成了某某品牌封面策劃設計。當他告知我一起來完成時我很茫然，但是我心里暗下決心任務必須完成，遇不懂的就問他，這使我受益良多。在實習中我們還共同完成了某某公司企業(yè)形象宣傳冊的設計工作，同樣也是基于他的指導下，我們發(fā)揮了集體智慧，出色的完成了這項工作，得到了領導的贊賞和肯定！在工作的過程中我還學到了一些繪圖的小技巧，在圖片處理過程中使用幾個小技巧，確實可以達到事半功倍的效果，我的Photoshop水平也有了大幅提高。在對圖片處理的過程中，知道怎么面對整體構圖和色彩運用的技法，明白了制作滿意的畫面效果，不單單要靠自己對色彩的第一感覺，還需遵循一定的構圖規(guī)律，掌握一些處理技巧。

2、廣告調查實習的第三周，在和某某同事進行了某某市房地產業(yè)的市場調查，由于沒有實踐經驗的我，在這項調查中沒有出色完成這項任務，沒有拿出有力的數據說明問題的所在，但是也讓我學到了關于市場調查的一些基本知識和業(yè)務水平，同事也明確了自己的不足，對于以后的工作積累了十分珍貴的經驗。

3、廣告策劃、文案實習的第四、五、六周，聽同事講廣告學理論，側重于廣告的整體創(chuàng)意和廣告文案的寫作，于是我開始大量的做一些關于廣告策劃文案寫作的工作，不管好與壞，只為不斷提升專業(yè)水平，使我學到了很多書本上沒有的知識。在此期間主要完成了某某品牌的文案寫作、“某某手冊”策劃案、某某洗發(fā)水縣級促銷活動策劃方案等策劃文案工作。在廣告公司寫策劃要的就是實實在在的利益，由此我意識到課堂書本上的經典廣告文案與現實的廣告實務還是有距離的，只體現美感的文案并不能稱作好文案，只有能產生銷售業(yè)績的文案才是務實的文案，好的文案。

4、廣告業(yè)務在實習第七、八、九、十周期間，我從事了一定的廣告業(yè)務基礎工作，讓我了解了一名合格的業(yè)務員不是那么容易做的，需要掌握較多的行業(yè)知識和北京，在這個實習階段我總結了以下心得：

1）對于業(yè)務員來說，銷售學知識必須精通一二，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機。

2）一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的，它是長期學習積累的和熟練運用銷售技巧的結果。

3）為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。

4）熱情的面對工作，讓自己感覺每一次都要成功，相信自己的能力和實力。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所學知識的有限和在實踐過程中的專業(yè)素質的欠缺。在剛開始的一段時期內，我對一些事情常常是無從下手，茫然不知所措，接觸到了實際才知道與現實間的差距。讓我決心在接下來的學習中努力提高個人專業(yè)知識。

三、總結實習期間，得到了廣告公司領導、同事的幫助和支持。

實習圓滿結束了，回過頭細細品味這段工作經歷，其中，給我最大的感覺就是：

1、機會永遠屬于有準備的人，做任何事情都需要有堅韌的意志和不怕吃苦的精神。

2、術業(yè)有專攻，是永不改變的硬道理。作為廣告人必須具備專業(yè)的理論知識和職業(yè)素養(yǎng)。

3、學做事更要學做人，崇高的人格魅力是成就事業(yè)的重要基石。

4、細節(jié)決定成敗。

一、實習的主要內容

為期N天的實習結束了，在這N天里我學到了書本以外的知識，同時書本上本來的知識只有通過實踐證明才能成為有用過的東西。實踐，當然就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力的目的。這次在某某廣告公司的實習期，在這有限的時間里讓我對各種平面設計有了一定的了解，也找出了自身的不足之處，讓我收獲不少，感覺在知識，技能和與人溝通方面有了不少的收獲，總體來說這次是對我綜合素質的培養(yǎng)，鍛煉和提高

二、實習取得的經驗及收獲

在某某廣告公司實習的這段時間里，公司給予了我很多的幫助，和很多的機會，讓我處理了一些文字方面的策劃工作，也讓我接觸了平面設計的基礎工作，讓我一個實習生發(fā)揮了最大化的鍛煉機會，我也非常珍惜這次眼前的機遇，也非常謝謝公司給了我這樣的平臺，我也盡可能的發(fā)揮自己潛能。有一次，一個小型的策劃我自己也積極爭取參與討論，我也拿出了一套較為完整方案：標題正文，圖片，一群人包括經理聽取了后，問了一些問題，雖然最后沒有被采納，但我還是很開心，最起碼人人都有機會展示自己的作品，人人都有在公司會議上發(fā)言的權利。從中我也感受到團隊的力量是多么的重要，有時候還會和業(yè)務部門的一起去跑業(yè)務，雖然很累，但是收獲很大，使我大開眼界。某某廣告公司很多東西都需要我去學的，我也堅信在以后的工作生活中都應該秉著一份責任和細心。

牛奶推銷文案范文第11篇為期二十天的實習結束了，在這二十天里我學到了許多書本上沒有的知識，書本上的東西還是要經過實踐才能夠真正的成為有用的東西。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力的目的。因此在我看來，實踐的迫切性和必須性是毋庸質疑的。為此我非常珍惜這個實習機會，在有限的時間里加深對各種平面設計的了解，找出自身的不足，這次實習對我來說收獲不少，我自己感覺在知識，技能，與人溝通和交流方面有了不少的收獲，總體來說這次是對我綜合素質的培養(yǎng)，鍛煉和提高

我實習的單位是我們縣的一個經營各類廣告業(yè)務的印務公司實習，里面主要經營戶外廣告的制作，包括燈箱制作，和廣告單頁的印刷以及廣告策劃，制作。公司雖然不大，但是經營的范圍很廣泛，有幸來到這家公司實習，我感到很慶幸。開始來到公司時，不知道該作些什么，什么也插不上手，只是這里逛逛那里看看，最終還是公司給我指了條路，讓我用Photoshop和CorelDraw軟件模仿教程做一些簡單的圖片，終于找到事做了，于是我乖乖做起了圖片，做到不會的也有人可以教導我，這使我受益匪淺。因此，在這個公司實習的大多數時間我都把精力放在軟件的學習上，在自己力所能及的范圍內，也爭取為公司盡一份力。有些時候還會做些雜務，比如打掃衛(wèi)生和撕貼紙，這些并沒有誰要求我去做，但是必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。

牛奶推銷文案范文第12篇1.奧淳禮賓酒——今天喝奧淳，明天也舒服;

2.鄂爾多斯酒——鄂爾多斯酒，廣交天下友;

3.河套老窖——河套老窖，至純至真

4.紅云磁化酒——磁化糧食白酒，跨世紀的享受;

5.蓯蓉酒——內蒙古一枝花，沙漠人參蓯蓉酒;

6.赤峰陳麯——陳年老酒，滴滴香濃;

7.賽汗白酒——純潔草原純凈水，釀出賽汗白酒美;

8.寧城老窖——塞外茅臺，寧城老窖;

9.金川啤酒——金川啤酒，天下第一保健啤酒;

10.托縣二鍋頭——做酒的圍著喝酒的轉，你說怎好，咱怎干;

牛奶推銷文案范文第13篇旺仔牛奶：

1、xxx同學，你媽媽給你送來了旺仔牛奶，”旁邊有女生說：“你媽媽好愛你哦!”那個同學一路狂奔，一邊跑。從媽媽手里接過牛奶，“媽媽，我愛你!”然后很幸福地和著旺仔牛奶，

2、媽媽說過，旺仔牛奶很營養(yǎng)，有DHA。

3、將來我一定比你強!

4、我要強!我要強!

5、別看我，你再看我，你還在看我，你再看我就把你喝掉!

旺仔小饅頭：

1、大人吃大饅頭，小孩吃小饅頭。

2、我要旺仔小饅頭!

牛奶推銷文案范文第14篇一、活動背景：

對于奶粉類產品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著相關部門對食品安全的關注，消費者對食品安全的意識進一步提高，大部分消費者在食品(特別是嬰、幼類產品品)消費方面都比較謹慎，因而，產品的品牌和一些有信譽的賣場及專業(yè)店成為他們選購產品的要點;且該市場嬰、幼類產品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風險及資金壓力較大、進入市場的門檻高，因而經銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴重影響。基于這種現狀，擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!”為主題的現場促銷活動，以期通過這次的活動進一步提高產品的知名度和經銷商及終端的積極性，全面推進旺季市場上量。

二、活動目的：

1、鞏固和發(fā)展經銷商，進一步提高經銷商做好市場的積極性。

2、加強與終端客戶的客情關系并由此獲取更好的產品陳列位置和更多的陳列面積。

3、拉近產品與消費者之間的距離，讓產品主動走向消費者，增強消費者對產品的'認知，制造銷售機會，刺激購買，促進銷售。

4、樹立品牌形象，提升產品的知名度。

5、收集消費者的相關信息、研究消費者的消費行為習慣和意識，進一步提高對市場服務的質量。

三、活動內容：

1、活動主題：營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!

2、開展時間：從xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日止。

3、活動地點：區(qū)域內各大終端賣場及專賣店。

4、活動方法：凡在活動期間，每購買xx產品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：“一等獎贈xxx;二等獎贈xxx;三等獎贈xxx”。買的越多，機會越多。

兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當地xx經銷處登記，再到指定地點領取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現場或終端領取。

兌獎時間：從即日起至xxxx年xx月xx日止，逾期不予兌現。咨詢電話：(略)

5、活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對象接受信息的特點，在詳細地聽取了各終端和經銷商以及促銷人員意見的基礎上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關的嬰幼兒護養(yǎng)知識掛板或開展一些會員買贈活動，并在各大賣場和相關醫(yī)療機構投入專職促銷小姐，以派發(fā)產品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產品的關注。

6、后期跟進：根據活動中收集到的消費者相關信息，做好跟蹤服務，并在各大終端賣場建立健全兼職導購隊伍來介紹產品，鞏固和提升銷售。

四、所需支持：

1、相關嬰幼兒護養(yǎng)知識掛板xx個。xxx元。

2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品xxx張。xxx元。

3、產品試用包xxx份。

4、活動現場x展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。

5、促銷人員費用：xx人xx天xx元/天共計xx元

6、費用總計：xxxx元。

牛奶推銷文案范文第15篇風行牛奶廣告策劃書文案

一、企業(yè)及總體市場分析

廣州風行牛奶有限公司始建于20XX年7月，隸屬于廣州風行發(fā)展集團有限公司，是一家集奶牛飼養(yǎng)、乳品加工及銷售為一體的國有控股大型企業(yè)。風行是省內首家中國學生飲用奶定點生產企業(yè)，擁有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達60多個品種，產品不僅暢銷廣東省內，還遠銷港澳，是華南地區(qū)規(guī)模最大的乳品企業(yè)之一。

二、市場分析

一）市場背景

1.現代乳品是食品工業(yè)的重要支柱，為國家的高增長產業(yè)之一，在我國發(fā)展?jié)摿薮?。我國?0XX年為止，人均消費牛乳已達25千克以上。

2.奶類消費在我過居民消費支出中的比重穩(wěn)步上升。

3.奶類消費者年齡結構發(fā)生變化，奶類消費方式趨于多樣化。對奶制品要求便于食用。

4.奶制品品種繁多。不僅有普通奶還有果味奶、酸奶等產品。

5.廣東人堆奶制品的需求一直處于上升期。

二）產品情況

牛奶的營養(yǎng)成份很高，礦物質種類也非常豐富。牛奶是人體鈣的最佳來源，而且鈣磷比例非常適當，利于鈣的吸收。產品類型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達60多個品種。經營品種多，應對消費者的不同需求。主打學生奶品牌。

三）競爭情況

1.飲料巨頭康師傅、統一整考慮上馬乳業(yè)項目

2.伊利、蒙牛等知名企業(yè)的競爭，它們規(guī)模大，價格便宜，口味較多

3.國內奶源小而分散，難以統一管理

4.國外品牌進駐國內市場

三、企業(yè)分析

風行作為廣東的牛奶生產大企業(yè)，擁有頂尖人才、引進了國際先進記者，其高科技、本土化以及在學生中產生的影響已深入人心。它的定位是大眾化的消費品。

四、產品分析

一）產品的個性內涵

隨著廣東地區(qū)經濟的高速發(fā)展，人們更加注重均衡營養(yǎng)的攝入。廣東地區(qū)的乳品消費在逐步擴大，目前形成大規(guī)模的消費市場。

二）產品的精神意義

牛奶的高鈣高營養(yǎng)將成為現代人追求健康高品質生活的基本要求。成為引領時尚的優(yōu)越感和享受優(yōu)良生活品質的滿足感。三）產品優(yōu)勢1.風行是華南地區(qū)唯一的國家級良種奶牛場

2.牛奶專賣店的經營概念

3.在中小學生里形成強大的品牌效應

四）競爭問題

（1）產品定位不明確。燕塘會給其紅棗奶、木瓜奶、花生核桃奶等打上一個食膳養(yǎng)生系列的標簽，而受到廣泛青少年的熱捧。為什么風行就一直沒有行動，給它的各類口味的牛奶冠以一個響亮的名號呢？

（2）市場定位不明確。雖然風行擁有紅棗枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多種口味的牛奶，但是它往往只是作為市場的口味追隨者，而不是領導者、創(chuàng)新者。

（3）廣告的低投資。風行牛奶的廣告是微乎其微的，無論是在電視、報紙雜志、網絡還是地鐵公交。但是，我們看看燕塘的廣告策略：注重在關注度高的民生節(jié)目、電視劇集時段播出電視廣告；廣泛利用候車亭廣告、公交車身廣告和地鐵廣告等媒體輸出品牌形象；利用電梯、樓宇廣告、終端廣告?zhèn)鞑ギa品賣點和企業(yè)的實力等廣告信息。

五、銷售分析

1、產品價格：學生奶系列、純牛奶均為元。

2、首個推出了“牛奶專賣店”的經營概念。專賣店的開設一改以往消費者只能到超市購買新鮮牛奶的局面，許多市民家門口就能買到新鮮的牛奶。

六、企業(yè)營銷策略

一）企業(yè)營銷重點

主打學生奶市場，開發(fā)食膳養(yǎng)生系列奶、嬰幼兒牛奶市場。

二）產品定位

1、風行牛奶是奶制品，也是飲料，是高科技的保健營養(yǎng)飲品。

2、高鈣高營養(yǎng)，增強免疫力。

3、時尚潮流飲品。

三）銷售目標

主要面對中大城市的市民。銷售對象從嬰幼兒到老年人，每個階段都有相應的.飲品提供。主要面向那些追求營養(yǎng)、健康飲品的市民。

四）包裝戰(zhàn)略

學生奶：延續(xù)風行之前的傳統，舉辦包裝設計大賽，由中小學學生參賽設計，主要是可愛吸引學生的漫畫。其他系列奶：注重時尚、清新、健康?？筛鶕煌痰某煞衷O計相應的包裝。

五）定價戰(zhàn)略

與市場上同類產品大致相同。

六）建立pop系統，在售點形成統一風格。

七、廣告策略

一）廣告目標

此計劃執(zhí)行期（一年），旨在提高風行的銷售額。

二）廣告地區(qū)

珠三角等經濟發(fā)達地區(qū)。

三）廣告對象

目標城市收入中等及以上人群，注重保養(yǎng)身心，追求營養(yǎng)健康生活的人群。

四）廣告創(chuàng)意及訴求

廣告創(chuàng)意：抓住健康、營養(yǎng)的關鍵。

訴求：注重情感影響。

五）創(chuàng)意策略

在雜志、電視、廣播、網絡以及戶外等投放廣告。

六）廣告實施戰(zhàn)略

分為引入期、生長期、延續(xù)期

1、引入期：三個月。主要在雜志、報紙投放廣告，在網絡上附上提示性廣告。目的在于打響品牌知名度。

2、生長期：六個月。加大雜志、報紙廣告的投放力度，吸引消費者主動關注本品牌。

3、延續(xù)期：三個月。在雜志、報紙、網絡的基礎上，訴諸電視感性需求，喚醒消費者的

消費欲望。

注意：注重品牌形象的塑造。

八、媒體策略

一）媒體組合策略。

利用雜志、報紙、電視、網絡等多種不同媒體結合的方法。

二）媒體選擇

雜志：《家庭醫(yī)生》、《消費指南》等

報紙：《南方都市報》、《廣州日報》等。

電視：廣州電視臺、TVS等。

九、公共關系和促銷計劃。

一方面爭取獲得媒體的支持，另一方面樹立良好的企業(yè)形象。定期進行促銷活動，吸引消費者進行消費。

十、廣告預算及效果評估（略）

十一、方案說明

此策劃提供廣告企劃、品牌發(fā)展發(fā)現的總體思路及框架，許多細節(jié)還未完善

1、各媒體廣告的具體創(chuàng)建設計

2、公共關系活動的詳細計劃

3、廣告預算的細目表

4、各階段廣告及公共關系活動的協調與監(jiān)控等。

牛奶推銷文案范文第16篇1、純粹，就是很好。

2、光明牛奶—一一杯牛奶強壯一個民族。

3、酸酸甜甜就是我。

4、營養(yǎng)早點到—一蒙牛早餐奶。

5、龍丹乳品，哺育龍的傳人。

6、咱們牛奶有力量。

7、滴滴純香，回味綿長。

8、純白色的健康。

9、滋養(yǎng)你的青春。

10、流動的健康。

11、青青大草原，自然好牛奶。

12、為夢想創(chuàng)造可能。

13、天然天地，共享伊利。

14、自然健康更出色。

15、要想東方不敗，甄享與你期待。

16、伊利純牛奶，純粹好牛奶。

17、稠稠歌如瓊漿，伊利人奉獻。

18、酸的才好喝。

19、自然健康更出色。

20、伊利純牛奶，純粹好牛奶。

21、蒙牛自然給你更多。

22、擦亮心靈，從心做起光明牛奶。

23、光明人的承諾："不讓光明再見烏云”光明牛奶。

24、蒙牛真果粒，每粒有新意。

25、蒂蘭圣雪，只為特別的你。

26、自然好牛奶。

27、青青大草原，自然好牛奶。

28、請到我們草原來。

29、來自大草原的牛奶。

30、天然天地，共享伊利。

31、每天一斤奶，強壯中國人。

32、自然給你更多。

33、自然好味道。

牛奶簡短廣告詞

1、得新鮮，益健康。

2、優(yōu)質生活，天天xx。

3、給你“益胃”深長的健康。

4、品味生活，源于新鮮xx。

5、新鮮營養(yǎng)，快樂分享。

6、xx天天鮮，健康每一天。

7、完美營養(yǎng)，新鮮主張。

8、鮮奶xx，健康有益。

9、新鮮xx，健康動力。

10、喝牛奶，喝新鮮，喝營養(yǎng)。

11、新鮮xx奶，健康贏未來。

12、xx送到家，幸福你我他。

13、xx牛奶鮮，低溫營養(yǎng)全。

14、滴滴純香，回味綿長。

15、新鮮暢飲，得其所益。

16、營養(yǎng)新鮮送，xx惠萬家。

17、要營養(yǎng)你可以帶著我。

18、核桃生花牛奶飄香。

牛奶推銷文案范文第17篇致旺仔詩歌

一生光著腳丫子的旺仔

乘去年最暖和的一天

洗去一身污垢，穿著明光閃亮的新裝

牽著王半仙送給的一根紅線

風風光光的離開，這是多么的幸福

他走過了嘲笑，走出了鎖鏈

用盡最后的力氣擺脫了陪伴一生的麻繩子

半截木頭以及給他喂飯的笑臉

帶著哪一年那一身污垢油漬的衣服

揣著和爺爺的約定在一片火光里長眠

旺仔是上天賜給爺爺的幸福，他從母親身體走出來

注定一根手指在嘴里含上十幾年

還有，一臉微笑，一雙深洞的眼晴

這一切永遠不變

也無人理解。選擇離開是一個完美的表態(tài)，給

一些熟人或陌生人，用生命訴說的再見

2.給

旺仔，海子比你死得早，他什么都有

旺仔，王半仙也早死了，他和他的八卦埋在了一起

是碎玻璃劃傷所有詩行，哭泣在第一條線上

是飄落的葉子親吻了籬笆，思念在夜色里張望

詩人的眼淚都在八月里凍僵，美麗的文字都在九月里入框

你在哪里，我想十月是最美，有雪花烙印的衣裳

詩人啊醉生夢死的詩人，你的.文字一直飄揚

輕輕地、柔柔的、暴躁的，卻找不到輕狂

向往、希望，遙遠的山野里炊煙烹調著村莊

今夜，請把真愛獻給孤單的旺仔，不要再讓山野迷茫

飽含著思念躲在墻角里哭泣是風，墻在靜靜地聽心已經受傷

十月是一束野草插在詩人的腰上，小河笑彎了腰載著流星遠航

讓季節(jié)和旺仔同行吧！哭泣的旺仔娘！

牛奶推銷文案范文第18篇1.樂百氏奶，無言的愛?！獦钒偈夏虖V告

2.健康成長，樂百氏奶?！獦钒偈夏?/p>

3.樂百氏奶：今天你喝了沒有?——樂百氏奶

4.有千萬理由去關心她，也很有理由要飲保鮮牛奶。——香港保鮮牛奶廣告

5.奶品權威，種類最齊?！愀酆商m菲仕蘭乳品廠廣告

6.純白色的健康

7.滋養(yǎng)你的青春

8.自然好牛奶

9.挑戰(zhàn)，超越

10.請到我們草原來

11.來自大草原的牛奶

12.一杯牛奶強壯一個民族

13.自然好味道

14.真我新聲代

15.愛喝愛自己

16.早晚搭檔更營養(yǎng)

17.強健神州夢想

18.快樂成長好伙伴

19.學習航天員一天三杯奶

20.綠色你的心情

牛奶推銷文案范文第19篇旺仔牛奶廣告詞

1、再看我，在看我，還在看我，在看我就把你喝掉！

2、你旺我旺，大家旺。

3、將來我一定比你強，我要強，我要強。

4、每天一瓶旺仔牛奶，我好快樂喲。

5、xxx同學，你媽媽給你送來了旺仔牛奶?！迸赃呌信f:“你媽媽好愛你哦!”那個叫啥名字的一路狂奔，一邊跑，從他媽媽說過旺仔牛奶很營養(yǎng)有dha將來我一定比你強我要強我要強媽手里接過牛奶，“媽媽，我愛你!”然后很幸福地和著旺仔牛奶。

6、在看我?在看我?還在看我?再看我，我就把你喝掉，呵呵!

7、從他媽媽說過，旺仔牛奶很營養(yǎng)，有DHA。

8、媽手里接過牛奶，“媽媽，我愛你！”然后很幸福地和著旺仔牛奶。

旺仔牛奶制作過程：

工藝流程

旺仔牛奶工藝流程如下：

原料乳的驗收→過濾、凈化→標準化→均質→殺菌→冷卻→灌裝→檢驗→冷藏⑴生產工藝技術要求

①原料乳的驗收和分級：消毒乳的質量決定于原料乳。因此，對原料乳的質量必須嚴格管理，認真檢驗只有符合標準的原料乳才能生產消毒乳。

②過濾或凈化：目的是除去乳中的塵埃、雜質。

③標準化，標準化的目的是保證牛乳中含有規(guī)定的最低限度的脂肪。各國牛乳標準化的要求有所不同。一般說來低脂乳含脂辜為，普通乳為。規(guī)定消毒乳的含脂率為，凡不合乎標準的乳都必須進行標準化。

④均質，均質可以是全部的，也可以是部分均質。許多乳品廠僅使用部分均質，主要原因是因為部分均質只需一臺小型均質機，這從經濟和操作方面來看都有利。在部分均質時稀奶油的含脂率不應超過12%。通常進行均質的溫度為65℃，均質壓力為10～20MPa。均質效果可以通過測定均質指數來檢查。把奶樣在4℃和6℃下保持48h，然后測定在上層(容量的1/10)和下層(容量的9/10)中的含脂率。上層與下層含脂率的百分比差數，除以上層含脂率數即為均質指數。上層的含脂率為3．3%，下層為，則均質指數將為：均質奶的均質指數應在1～10的范圍之內。均質后的脂肪球，大部分在以下。均質效果也可以用顯微鏡置等方法來檢查，通常用顯微鏡檢查比較簡便。

⑤巴氏殺菌，巴氏殺菌的溫度和持續(xù)時間是關系到牛奶質量和保存期等的重要因素，必須準確。加熱殺菌形式很多，一般牛奶高溫短時巴氏殺菌的溫度通常為75℃，持續(xù)15～20s；或80～85℃，10～15s。如果巴氏殺菌太強烈，那么該牛奶就有蒸煮味和焦糊味，稀奶油也會產生結塊或聚合。

均質破壞了脂肪球膜并暴露出脂肪，與未加熱的脫脂奶(含有活性的脂肪酶)重新混合后，因缺少防止脂肪酶侵襲的.保護膜而易被氧化，因此混合物必須立即進行巴氏殺菌。

⑥冷卻，乳經殺菌后，就旺仔牛奶、無菌灌裝產品，雖然絕大部分微生物都已消滅，但是在以后各項操作中仍有被污染的可能。為了抑制牛乳中細菌的發(fā)育，延長保存期，仍需及時進行冷卻，通常將乳冷卻至4℃左右。而超高溫奶、滅菌奶則冷卻至20℃以下即可。

⑦灌裝

A.灌裝目的，灌裝的目的主要為便于零售，防止外界雜質混入成品中、防止微生物再污染、保存風味和防止吸收外界氣味而產生異味以及防止維生素等成分受損失等。

B.灌裝容器，灌裝容器主要為玻璃瓶、乙烯塑料瓶、塑料袋和涂塑復合紙袋等。

a.玻璃瓶包裝?？梢匝h(huán)多次使用，與牛乳接觸不起化學反應，無毒。光潔度高，又易于清洗。缺點為質量大，運輸成本高，易受日光照射，產生不良氣味．造成營養(yǎng)成分損失?；厥盏目掌课⑸镂廴緡乐兀话悴Ａ唐康娜莘e與內壁表面之比為扔桶的4倍，奶槽車的40倍。這就意味著清洗消毒工作量加大。

b.塑料瓶包裝。塑料奶瓶多用聚乙烯或聚丙烯塑料制成，其優(yōu)點為：質量輕?？山档瓦\輸成本，破損率低，循環(huán)使用可達400～500次；聚丙烯具有剛性，能耐酸堿，還能耐150℃的高溫。其缺點是：舊瓶表面容易磨損，污染程度大，不易清洗和消毒。在較高的室溫下，數小時后即產生異味，影響質量和合格率。

c.涂塑復合紙袋包裝。這種容器的優(yōu)點為：容器輕，容積小；減少洗瓶費用；不透光線，不易造成營養(yǎng)成分損失，不回收容器，減少污染。缺點是一次性消耗，成本較高。

牛奶推銷文案范文第20篇（1）策劃書名稱

（2）策劃機構或策劃人名稱

（3）概述（緣起、理念、故事梗概－幾句話、創(chuàng)意優(yōu)勢意義、

目的－隱藏、預期－鼓吹等）

（4）盈利模式或效益（投資、票房、植入式廣告、衍生品、隱性效益－旅游觀光、獲獎及評優(yōu)、陰暗面等）

（5）市場分析（機會與潛在優(yōu)勢）

——市場背景分析。（政治、經濟、文化、技術條件、區(qū)域特點、法律法規(guī)等）——相關作品分析。

——受眾分析。（經濟條件、消費結構、心理、文化水平等）

（6）定位（市場定位、作品定位、資金定位）

（7）執(zhí)行可行性分析（條件、優(yōu)勢）

——故事梗概可行性分析或劇本分析。（創(chuàng)意、優(yōu)點、可行性）

——創(chuàng)作團隊分析。（人員、設備等軟硬件條件）（自主、合作、外包等）——融資分析。（國有資本、私有資本、股票與基金、募捐、集資、招標會等）

（8）營銷戰(zhàn)略

——投放渠道分析：媒體、地區(qū)、頻次、時段等。

——銷售策略：代理、免費、捆綁、促銷、借勢等。

（9）公共關系戰(zhàn)略

——公共關系活動旨在樹立創(chuàng)作團隊或動畫角色的形象和聲譽，增進受眾對作品的好感。公共關系戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動來促進作品銷售與推廣，其中有公共關系新聞報道、經