汽配市場拓展工作計劃

汽配市場拓展工作計劃第一篇汽配市場拓展工作計劃第一篇隨著人民生活水平的提高、對生活質量的追求，越來越多的老百姓有了私家車。根據(jù)中國社會科學院發(fā)布的《中國汽車社會發(fā)展報告20__~20_》，目前全國私人汽車保有量達到億輛，其中大眾系列車型占比達更是名列前茅。

伴隨著汽車保有量的持續(xù)性增長，汽車零配件及相關用品也實現(xiàn)了快速增長，規(guī)模以上生產廠家6359家，全行業(yè)年度總產值萬億元。那么，做什么樣的規(guī)劃、什么樣的實施方案、什么樣的市場服務體系來完成我們全國的市場銷售行為?

一，目前市場狀況

在過去的5個月中，銷售部在工作中也面臨了一些問題：

1，目前汽配市場魚龍混雜，副廠件較多;

2，大部分汽配經銷商走的是“假貨經濟”的路，做大眾車型的尤其嚴重，甚至膽大妄為到采取出貨打大眾標的方式;

3，部分跟我司合作的客戶都畏懼我司的打假證，也就是說從我司少量走貨同時照樣賣假貨，從我司走貨量太少;

4，公司的訂單周期較長，訂單執(zhí)行還存在不到位的情況。

面對以上問題，希望公司領導加強打假力度，滿足部分經銷商的觀望心態(tài)的同時予以強力威懾。

二，市場規(guī)劃

汽配市場拓展工作計劃第二篇首先，感謝公司領導對我的信任，讓我有這次機會展現(xiàn)自己。

正視現(xiàn)有市場，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信息倍增，與此同時，又感責任重大。在接下來的銷售工作中，我會更加主動進取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績，會爭取做到最好。

我對今后的工作計劃寫于書面并銘記心中，如下：

一、銷量指標

帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。

二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的.紀律。

4、銷售人員的日常工作：

對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進行定期抽查，對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協(xié)調，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等.隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶贊譽度。

三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調，如外出拍照片等.

2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。

四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃

每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。

五、協(xié)助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施

由于現(xiàn)階段的合并，銷售員對于業(yè)務知識明顯匱乏，直接影響銷售業(yè)績。下階段銷售員的知識培訓是重中之重，除公司計劃培訓項目外，暫時采用某兩兩互助形式，對于車型的價格、配置、競品車型、銷售話術等實行模擬對話，盡快熟悉車型。對于出現(xiàn)的問題在進行針對性培訓。

當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領團隊一起，在最優(yōu)情況下完成領導下達的任務。

汽配市場拓展工作計劃第三篇20__年，在總經理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。

一，銷售目標：

至20__年12月31日，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元(詳20__年的銷售時間表附后);。

二，計劃擬定：

1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;

2，年底制訂《年度銷售工作總結》;

3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;

4，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三，客戶分類：

根據(jù)20__年銷售額度進行市場細分，將現(xiàn)有客戶進行劃分，分成VIP客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。

四，各項措施的落實：

1，技術交流：

(1)今年的技術部門要針對VIP客戶，開展售后服務的技術研討會;

汽配市場拓展工作計劃第四篇回首，看看三月，我都不知道自己做了什么，居然這一月的營業(yè)額沒有完成，還差某多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對三月的所有事情，做個歸納。

一、我認為上個月業(yè)績沒有完成的原因是以下三點

1、市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在某大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!

2、個人做事風格不夠勤奮、不能做到堅持到最后，特別是最近上個月四至八月份，拜訪量特別不理想!

3、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

二、工作計劃

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了下個月的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

三個大部分：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

九小類：

1、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

汽配市場拓展工作計劃第五篇一、諾基亞概述

二、本策劃的目的

科技越來越發(fā)達，通訊日益進步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業(yè)競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率,做到真正的手機界的`泰山北斗，要讓手機界都向諾基亞看齊，要更新手機界，引領手機界。

三、營銷概況分析：

（一）如今科技發(fā)展，通訊事業(yè)也越來越發(fā)達，手機已經普遍，諾基亞領先手機市場。作為中國通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)，諾基亞擁有良好的經營理念，具有很龐大的經營規(guī)模。

（三）環(huán)境分析：改革開放以來，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不不是有錢人的標志了，它已成為了大眾的消費對象，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機界也不可以盲目的生產手機，而應該根據(jù)周圍的環(huán)境，做好市場定位，什么樣的手機多生產，什么樣的要少生產，都要做好分析。

（五）產品分析：人們的消費上去了，同時他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產單一的手機，這一點諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種，諾基亞N70.諾基亞6300等。各具時尚，產品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機型是你喜歡的！

（六）競爭分析：雖然諾基亞具有很好的經營理念，有很雄厚的實力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競爭對手，摩托羅拉機型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時，那些雜牌機因為價格便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領域中立于不敗之地就不能有一點松懈，要時刻關注其競爭對手。

（七）消費者分析：消費者都是想買到物美價廉的商品，他們看中的是商品的質量和價格，所以諾基亞就要從實際出發(fā)，多生產大眾手機，有很好的質量保證，還有能夠讓消費者接受的價格，這樣才可以抓住消費者。

四、綜合市場分析

（一）機會與風險的分析：

手機普遍使用對手機生產商來說是一個很好的機會，只要抓住這個機會，就可以得到很理想的利益，但同時機會與風險是并存的，要生產符合大眾的手機，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產商創(chuàng)造機會。

（二）優(yōu)勢與劣勢的分析：

諾基亞作為中國通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場與消費的趨勢，品牌戰(zhàn)略上避開了技術上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業(yè)品牌的形象，同時細分市場，深入執(zhí)行個性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂仍然存在缺陷，這一點就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機音樂上還是需要進一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。

汽配市場拓展工作計劃第六篇一、市場分析

什么是“家教”呢?顧名思義，家教即為家庭教育。進一步思考，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括(功課)學習教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面?？梢姡杭医?家庭教育)是一個具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達。

同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機構的相互信任與和諧合作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的.性、針對性，同時更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。

從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質服務、沒有品牌教育?？v然，部分個人/實體預樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求(盡管需求較為分散)，那么是模式問題?是推廣力度問題?還是什么其它的重要因素?――為什么重慶會有那么多的家教中介?導致“小、散、亂”的根本是什么?創(chuàng)新的模式是個問題，服務的規(guī)范、水平是個問題，然而沒有充分、準確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內涵是個本質的問題。教育的問題是服務的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達。

二、市場環(huán)境概述

1、就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。

2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經營機構都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點?，F(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務的機構非常多，但真正合法經營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準的家教機構，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務機構既未經過教育行政部門批準，也沒有經過工商行政部門注冊，根本就是不具備經營家教資格。

3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。

4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。

5、從趨勢上來看，目前大家都已經意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務進行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時XX提供家教服務不收費;等孩子期末考試成績出來后，比上學期期末考試成績在班里提高一個名次，家長付給XX100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內，孩子能通過音標比較標準地讀英語單詞，報酬是300元，否則就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給XX3000元報酬。(后者時間期限相對較長)

汽配市場拓展工作計劃第七篇隨著__區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20__銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。20__年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標：

至20__年12月31日，__區(qū)銷售任務5600萬元，銷售目標7000萬元

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三、客戶分類：

根據(jù)20__年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關的行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前，在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，在技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。

汽配市場拓展工作計劃第八篇一、策劃時間:20xx年12月02日

二、策劃人員:李xx

三、策劃對象:廣東xx雨刮器有限公司

四、策劃方式:本公司自有產品于20xx年進入東莞市場營銷計劃&產品遠期銷售計劃

五、目標:華逸達品牌下的產品進入市場的前期包裝、渠道建設、物流方式、回款機制、利潤獲取、信息反饋、客源撐控、市場巡查等

前言

目前國內雨刷市場總體而言，存在品牌多樣，品質滲差不齊的現(xiàn)像，除幾個外國品牌占據(jù)高瑞市場以外，其余都是國內的雜牌在混亂比拼，并沒有形成有口碑傳徑的雨刷品牌，相對我廠此時拓展市場這不失為一個好的時機。本計劃針對華逸達雨刷介入國內市場的行銷希望設計出能在目標市場成功實現(xiàn)其目標的市場行銷組合，并將它付諸實施，望見其效。

正文

(1)策劃目的

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成

華逸達雨刷介入國內市場，以東莞市及轄下各鎮(zhèn)作為行銷試點，以便作為全國各地的行銷參考計劃，意議重大!為使我華逸達雨刷產品進入汽車后方市場，渠道建設以汽車用品批發(fā)城、汽車用品專營店、汽車修理廠、汽車美容店為主要方向(前期);開發(fā)成零售點，讓華逸達的品牌彩盒爆光在市場上，以期成為本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合廣告宣傳，最終讓車主和零售員在心里沉淀出一個華逸達的形像，成為銷費行為產生時在其心里的第一選擇取向(后期);或以進駐4s店為目標和國內外車廠oem的原件配套。

(2)分析當前的營銷環(huán)境狀況

a、當前市場狀況

就20xx年11月初對東莞各汽車配件批發(fā)城和各鎮(zhèn)的汽車美容店調查得出結論，目前在本地市場，高檔雨刷是國外的佳霸、denso、nwb和山多力(無骨)這幾個品牌，佳霸效多。這些款都是有骨雨刷，xx0元/支左右的單價。銷量不錯，取向高品質產品的銷費者還是不少的，但款式單調。中檔雨刷主要以頂刮刮和美途為代表，其它的就是拼價格的雜牌，代表性的有盧卡斯、卡爾、unity、baoyi、宇進，中軸等等。以雅閣和博世款為主，這些的價格都是6-xx塊，雅閣在12-15/支的批發(fā)價，競爭很大，零售點對經營的.品牌也沒有選擇，所以目前并沒有口碑式的產品出現(xiàn)。車主對雨刷也沒有要求，只聽推薦或是高消費的心理，貴的一定好。對于保修期3-5個月在車主這里是沒有考慮的，因為他們裝車后就走了~，也沒有誰說壞了要換的，在批發(fā)城這里只是一個嗜頭。

基本上拿貨都是送貨上門、現(xiàn)款交易的形式。(本地)

b、市場前景分析

1.目前不單單是雨刷市場，在汽車配件后市場中都處于這樣的一個階段，在同一個產品中千百萬個品牌同時以相當?shù)膬r格和品質擁進市場，造成市場的低價混戰(zhàn)，不但消費者找不到可信任的東西，就經銷商而言也不得利，市場的導向終會向其它產品市場一樣形成品牌效應，以幾個有勢的品牌占有市場，其它的退出或放棄本市場。所以這是本公司搶占市場的好時機，趨勢強力打造品牌形像;

2.汽車保有量會執(zhí)續(xù)上升，這一點不得懷凝，所以雨刷的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀。

3.從目前雜亂的產品競爭中可以看出，之所以這么多的品牌同時上市而且各有千伙，并非是品質和品牌的機會，大多是打的價格戰(zhàn)，若打造強勢品牌介入，在消費上形成取向性，其市場機會不可小視。

(3)市場機會與問題分析。

a、目前我公司和系列產品面臨的問題如下:

1.公司和品牌的知名度不高，形象不鮮明，對產品的銷售和推廣起不到拉動作用;

2.產品在品質上能否提高，須要突破目前市場上的雨刷品質，才方便樹立形像，若與其它公司的產品品質相當，就會淹沒在市場中。此點望技術部門著力解決。

3.產品包裝，市場上大多是紙盒，山多力在包裝上值得學習。

4.產品價格，待定(盡可能的提高膠條品質，配用好的膠條，然后價格可以適當?shù)恼{高，結合成本制定合理的價格體制，容易讓市場接受，同時又給人以優(yōu)質的產品，這樣品牌形像自然建立)

5.銷售渠道，待定?

6.促銷方式，待定?

7.服務質量，售后保證，待定(建議半年，因為眾多公司以3個月為限，我們得有差異)

b、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。

目前能進入市場的產品就有這幾款，有骨和博世款在市場上已經超底，我們也只能已同樣的方式做低價滲透才方便品牌的推廣和建設品牌爆光率;其它款式(x5、x6)的優(yōu)勢在于外觀上，雅閣的容量還可以，認為價格不能定的高了，我們主要在銷量上下功夫，我以為品質比其它的好，價格又與其它的相差不大，這樣更容易占有!

調查結果可以推出目前廣大車主對劣質的雨刷很反感的，那些2、3個月就壞掉的雨刷車主有嚴重的抵觸心態(tài)，我們不能走這條路;而市面上大多的雨刷都是這個檔次，且占去了大半的機會，我們的優(yōu)勢在于膠條，可以考慮用好的膠條，為品牌樹立一個物美價斂的形像。

(4)營銷目標

目標:待定

(5)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

a、營銷宗旨:

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。待定;

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等，增加零售點。

b、產品策略：

1)產品定位。博世款定在低價，滲透一下，有骨的和新款定價在中端市場，與頂刮刮之類爭市場?還是定在低中兩端之間，機會更大?

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。市場上都是保3個月的，我們是否可以考慮6個月?技術部門能否解決?解決不了可以檢討!

3)產品品牌。要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。高檔產品在包裝上要新意，如火炬形的彩卡就很好。

c、價格策略：

拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。(直銷：積累到一定數(shù)量時公司可以折扣或返利?)

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。?

d、銷售渠道：

渠道建設以：汽車用品批發(fā)城、汽車用品專營店、汽車修理廠、汽車美容店為主要方向(前期);采取一些實惠政策鼓勵中間商的銷售積極性

e、廣告宣傳

1)原則：服從公司整體行銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司品牌形象，基於成本的考慮，可以采取傳單宣傳(當?shù)剀囌箍梢詤⑴c發(fā)放傳單，進入市場時在交通要道口給過往的車主送卡片，憑卡消費折扣優(yōu)惠方式，讓廣大車主記住hyd，已便取向的建立。

廣告訴求對像：車主、汽車配件經營者

長期化：廣告宣傳產品個性，不宜變來變去，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。比如說：無聲的雨刷，刮過的玻璃不沾水等，顯出產品性能獨特?？傊褪且页鳇c差異做嗜頭來推廣，不同的型號配上特別功能的廣告語言。

不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如與汽車有關的活動可以去活動場地周邊作展式宣傳等，靈活性。

2)實施步驟可按以下方式進行：

策劃期內前期推出產品形象廣告。

銷后適時推出誠征經營商廣告。

雨季和車展時推出促銷廣告。

把握時機進行公關活動，接觸消費者。

具體行動方案：

根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。，抓住旺季營銷優(yōu)勢，是否考慮傳單的同時大打現(xiàn)場促銷活動，有我司人員搭展臺，在各地鎮(zhèn)進行現(xiàn)場推廣，現(xiàn)場推廣的同時介入當?shù)亓闶埸c?

(6)各地操作規(guī)程意見

1.市場調查，欲進入一個地區(qū)，先要做個市場調查，調查的內容如下：

a.汽車保有量，市場有多大容量，也為配套動作作參考。

b.銷費習慣如何，產品結構?也就是當?shù)匾阅男﹫龅刈鳛橛晁⒌匿N費主流，他們取向哪些款式，各款式的市場行情如何

c.當?shù)赜心男┩校偁帉κ秩绾?他們的品質，包裝，價格(代理價，批發(fā)價，零售價)，渠道建設，入市方法怎么樣?參考分析。

2.辦事處的設立，選址，人員安排;

片區(qū)式管理，把全國分為若干個區(qū)域，區(qū)域由區(qū)域專員負責規(guī)劃和統(tǒng)籌

區(qū)域內根據(jù)需要設立若干個辦事處，辦事處由工廠分派負責人帶領當?shù)劁N售團隊開拓市場，辦事處負責人由工廠指派，辦事處業(yè)務員由辦事處經理在當?shù)卣衅负线m之人選若干，由辦事處經理帶隊開展產品在當?shù)氐耐茝V和銷售等一系列動作。

選址：在省級市設立代表處，分管本省市的銷售任務或是建立下屬分支辦事處。辦事處選址，一個倉庫一個工作室就ok，或是員工宿舍一起考慮，(是否要在汽配市場里開設店鋪作為形像店、代表處?)待定!一個經理/兩個業(yè)務員?可仍據(jù)市場的大小和業(yè)務需要增減業(yè)務員。下轄的市鎮(zhèn)采用快遞的方式發(fā)貨。業(yè)務員前期開拓以后并是長期的客服，或是送貨等。

3.物流渠道

工廠至辦事處用貨運的方式托運至辦事處提貨。零售點的發(fā)貨要根據(jù)當?shù)貙嵡殪`活操作，可以用快遞方式，摩托車或是電動車(可由業(yè)務員自行提供，公司給與一定的補助)等方式把貨送至目的地;或有必要采用機動車面包車等?？傊窃趧幼骺焖偻瓿傻那疤嵯掳艳k事處的物流成本降致最低。

4.推廣方案

當?shù)赝茝V方案參考前文部份：(5)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)，結合實情為要!

5.辦事處管理體制

由區(qū)域專員協(xié)同辦事處經理共同開拓市場，包括辦事處地點的選擇，人員的分配，零售點的開拓等一切建全后專員方可調離。

一個業(yè)務經理/一個會計文員/兩個業(yè)務員/?

1)業(yè)務員管理方式：

a.先進職員由業(yè)務經理做業(yè)務培訓ok后并可交與業(yè)務拓展和操作;

b.送貨以當天與文員結算的方式操作，既當天拿出多少貨，下班前就要交回多少的貨款結算;?這個方法有點笨，或有其它方法。

c.扣壓一個月的工資和獎金、業(yè)務提成作為對業(yè)務員的掌控。

d.有自帶交通工具的給予一定的補貼，

2)辦事處薪資和辦公費用專項支出由總公司統(tǒng)一管理;

3)每個月或定期做庫存盤算清查，貨物流通、貨款清查結算，清單明細帳，以便總公司對代表處業(yè)績的評估和生產統(tǒng)籌。

6.貨款和客戶的管理體制

辦事處每周(定期)產生的貨款匯回公司總部;

各業(yè)務員開拓的成交零售點都要把零售點的名稱，地址，聯(lián)系人，電話號碼等，貨物清單往來明細帳目都要一一列表上呈辦事處經理，并上呈至總公司，由專區(qū)經理掌控。這樣相關人員離職市場不會失控。業(yè)務員因為是直接與零售商接觸的，所以對市場信息最是敏感，要每周匯報市場動態(tài)，專區(qū)經理要不定期抽查或走訪零售商，了解合作中的問題和意見。采取針對性的解決方案，對應市場的變動，調整行銷方案或價格機制建議等。

7.其它

業(yè)務員業(yè)務激利體制：

一線業(yè)務員的穩(wěn)定性不強，所以激歷很重要，新資用底薪+提成的方式，效益好的業(yè)務員給予獎勵，和客戶投訴反映者也要處以處罰的方式，以便管理。辦事處年終業(yè)績評估，獎利。代表處經理也適用激利方式，拉動業(yè)務員和自己的拓銷熱情。

汽配市場拓展工作計劃第九篇隨著酒店市場的不斷成熟，面對激烈的市場競爭，高檔商務酒店勢必需要尋找新的營銷利刃，以便在客源競爭、品牌塑造、市場拓展，甚至于在新的管理模式，新的市場運作過程中贏得更強大的競爭優(yōu)勢與動力。保證投資的合理回收與在發(fā)展，長期引領本地區(qū)的發(fā)展創(chuàng)新模式，贏的市場，贏得商機。簡單以下十個方面進行敘述：

1、市場現(xiàn)狀環(huán)境分析，競爭優(yōu)、劣勢分析

2、市場客戶群分析

3、市場客流分析

4、酒店品牌樹立與推廣系統(tǒng)

5、特定客戶需求分析

6、客房客戶服務特色系統(tǒng)

7、企事業(yè)單位協(xié)議、會員卡辦理系統(tǒng)

8、改變客源結構，提高回頭率

9、培養(yǎng)崇拜組群、品牌忠誠群組系統(tǒng)

10銷售運營部運作要點

一、市場現(xiàn)狀環(huán)境分析，競爭優(yōu)、劣勢分析

遼陽市位于東北地區(qū)不可替代的中心位置，南界鋼都鞍山，北依省會沈陽，東臨煤鐵之城本溪。遼陽市內人口50萬。地位位置現(xiàn)狀與競爭：

在遼陽地區(qū)從規(guī)模上，管理上。服務上，搶占市場份額的有3-5家酒店富虹國際酒店（五星級興建/娛樂設施/設備/管理優(yōu)勢明顯）嘉豪酒店

（設施部分優(yōu)勢明顯/會議/管理優(yōu)勢接近）遼陽賓館(理念/交通環(huán)境便利/餐飲/中、大會議優(yōu)勢)

新世紀大酒店（交通環(huán)境便利/餐飲、婚慶、娛樂優(yōu)勢、大型會議優(yōu)勢）汀洲大酒店(設施齊備/交通環(huán)境)對于優(yōu)勢接近的各酒店分析得出：

以上各酒店及商務會館優(yōu)勢資源各顯特色，能形成強勢競爭。目前浩瑀所處的零號路上，酒店、賓館林立或多或少對浩瑀形成間接或直接的競爭，單體優(yōu)勢各有補充，同在一條路上，競爭壓力不可以忽視，只有突出特色，吸引高端客流，才能占領市場。浩瑀商務酒店優(yōu)、劣勢分析：

浩瑀裝修在即，無論從基礎設施，裝修環(huán)境，店內外環(huán)境，地位位置上都存在很大的優(yōu)勢，重在于核心優(yōu)勢是關鍵：價格體系、管理體系、服務體系、品牌體系、特色推介等多方面。

現(xiàn)在的市場客源價值，只有低價值運作，并不能形成強勢競爭，設施一旦陳舊，營銷問題就將接踵而來。而高價值客源是酒店品牌、利潤、推廣、發(fā)展的主渠道，開發(fā)相應項目及特殊項目吸引高價值客源，增加相應設施，提高特色環(huán)境與協(xié)調，形成統(tǒng)一風格。

并調整客源結構，按酒店客房環(huán)境，細分客源市場，找到合適酒店發(fā)展相應的環(huán)境服務結構，適應客源需要。

二、市場客戶群分析

主要分為高中低三部分

1、高檔消費群體為，政府、企事業(yè)單位官員、個體企業(yè)領導等喜歡入住嘉豪酒店、富虹酒店、汀洲酒店、遼陽賓館。價位為238元-358元之間。

2、中檔消費群體為，外來散客，企業(yè)白領等喜歡入住新世紀酒店，如家酒店。價位為168元-188元之間。

3、低檔消費群體為，本地散客，新天地商務酒店，九州商務賓館等。價位128元-158元之間。三、市場客流分析1、短暫休息客源鐘點房、小時房的推介是酒店行業(yè)的亮點之一，但現(xiàn)遼陽的市場價位混亂，已形成惡性循環(huán)，無論洗浴行業(yè)，大小酒店行業(yè)就在搶占市場，價位從50元-128元不等。

2、公務需求遼陽地區(qū)，用于公務迎來送往的高檔酒店很有限，大多數(shù)都已開業(yè)4年以上，已到一個酒店正常周期的壽命，這是長線利潤發(fā)展項目，突出浩禹酒店名牌，爭取高端客戶，是目前酒店的基礎優(yōu)勢的一個體現(xiàn)。

3、商務需求遼陽河東現(xiàn)正處于經濟開發(fā)的高峰期，各地商家云集觀望。抓住商務商機，也是推廣本酒店品牌的最佳時機。

四、酒店品牌樹立與推廣系統(tǒng)

1、酒店定位：經濟型+商務型=經濟商務型酒店

2、品牌定位：以服務、特色等優(yōu)勢打造遼陽商務型酒店的龍頭

3、酒店品牌樹立：從形象、價格、服務、外力渠道

4、酒店品牌推廣：分為內推廣、外推廣

內推廣：就是指酒店的企業(yè)文化，軟文化品牌是企業(yè)推廣品牌定位的重要組成之一。

汽配市場拓展工作計劃第十篇一、超市冷柜背景分析

隨著市場經濟的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現(xiàn)代化革命的標志產品冷柜以環(huán)保、健康、省時、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場。人們日益體會到了冷柜帶來的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已經進入快速的增長期，冷柜的生產和銷售每年均保持在相當高的增長水平。在這樣的形勢下，冷柜企業(yè)應該一方面抓緊時間進行生產規(guī)模的擴張，另一方面積極拼爭國內、國際市場，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。

但是由于現(xiàn)今產品的同質化程度較高，差異化縮小，為改變這一趨勢，我們應當從性能發(fā)展，節(jié)能、環(huán)保是眾多用戶所熱門關注的方面出發(fā)。

為進一步針對超市冷柜應用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況，我們做了這次市場調研。

二、調查目的`

本次市場調查在特定的超市賣場中冷柜耗能情況進行調查訪問和觀察法等以達到以下目標：

1、了解冷柜在各大超市賣場的都有哪幾種，以及是哪些品牌和型號，尺寸。

2、了解單臺冷柜的日耗能量是多少。

3、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少，

4、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比。

三、調查內容

在北京各大超市賣場，便利店針對超市冷柜應用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進行分析調查。

四、調查方法

以問卷調查為主：在特定的超市賣場便利店對超市方進行問卷調查。

原因：1、調查時間和調查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。

2、問卷調查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調查

3、問卷調查結果容易統(tǒng)計，數(shù)據(jù)真實可靠

五、調查進度

第一階段：初步市場調查

第二階段：制定計劃審定計劃確定修正計劃

第三階段：問卷設計問卷修改確認

第四階段：實施計劃

第五階段：研究分析

調查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行。

汽配市場拓展工作計劃第十一篇藍月亮洗衣液營銷

計劃書

三號團隊

學號姓名工作

2012096115任子瑜整理各部分、計劃書撰寫計劃概要和營銷目標

2012096107胡揚計劃書撰寫SWOT分析

2012096102董路安計劃書撰寫財務分析、計劃書排版

2012096101陳倩雯計劃書撰寫評價和控制

2012096121王宇開市場調研、制作ppt和視頻

2012096116唐科計劃書撰寫營銷狀況

2012096128周佳計劃書撰寫營銷狀況

2012096110盧洪啟計劃書撰寫營銷戰(zhàn)術制定

2012096124徐良辰計劃書撰寫營銷戰(zhàn)術制定

2012096105馮劉璐計劃書撰寫市場營銷戰(zhàn)略

2012096114莫堯計劃書撰寫市場營銷戰(zhàn)

計劃概要

隨著我國高校不斷擴招和經濟的發(fā)展，高校市場正成為一個巨大的消費市場，成為企業(yè)一個重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場。高校市場具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長、連續(xù)性強等特點。針對大學生消費和高校市場的特點，企業(yè)應制定相應的市場營銷策略，包括價格、產品、溝通和銷售策略。因此，根據(jù)目前高校市場潛在的無限商機，研究和開發(fā)高校市場，對于廣州藍月亮具有重大的現(xiàn)實意義和戰(zhàn)略意義。

“凡事預則立，不預則廢?！弊鋈魏问虑椋仨氉龊贸浞值臏蕚?，才可能獲得成功。遵照這個準則，我們新月營銷團隊11個人，針對廣州藍月亮實業(yè)有限公司進行了本次校園推廣的營銷策劃，通過完整流程的調研準備、分析預測、目標確立、策略制定、創(chuàng)意表現(xiàn)、預算編制，制定出最大限度的符合企業(yè)實際和目前的高校市場環(huán)境的營銷計劃書，使其更具有可操作性和可執(zhí)行性。

廣州藍月亮實業(yè)有限公司，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術融入中國人的生活，成為洗滌行業(yè)的潮流代表。為了進一步開發(fā)市場，擴大企業(yè)規(guī)模，挖掘潛在客戶，面對高校市場這一巨大的市場，藍月亮完全可以制定詳盡而完備的策劃方案，找準突破口，占據(jù)大學生洗滌用品的主導品牌地位。

本次策劃主要想要達到的目標就是提高藍月亮在大學生消費群體中的品牌知名度，增加產品初次購買率，并且培養(yǎng)藍月亮的顧客忠誠度。由此，本計劃書經過充分的市場調研和問卷分析，對目前洗滌產品的營銷環(huán)境進行分析，從中發(fā)現(xiàn)存在的問題，并提煉出有利于企業(yè)發(fā)展的機會點，據(jù)此制定了貼合企業(yè)實際的營銷目標；在營銷戰(zhàn)略部分，主要詳細表述了我團隊目標市場、產品定位、價格、分銷渠道等多方面所要實行的具體戰(zhàn)略；根據(jù)確立的營銷目標和營銷戰(zhàn)略，制定有效的營銷組合策略和營銷實施方案；最后進行了財務預算分析和計劃控制和評價方案的制定。

一．目前的營銷狀況

1、企業(yè)狀況（公司概況）

藍月亮，中國洗衣液領導品牌，連續(xù)五年全國銷量領先。作為國內從事家庭清潔劑生產的專業(yè)品牌，旗下?lián)碛幸挛锴鍧嵶o理、個人清潔護理和家居清潔護理三大系列產品。

藍月亮公司奉行精雕細琢的質量方針，追求完美無暇的品質效果，藍月亮人深知質量穩(wěn)定的重要性。公司已通過ISO9001國際質量管理體系認證、ISO14001環(huán)境體系認證，為藍月亮產品的質量穩(wěn)定提供了進一步的保障。始終以消費者需求為導向，藍月亮系列產品充分滿足了現(xiàn)代家庭、賓館、寫字樓等各類場所的清潔需要。

十多年來，藍月亮產品廣泛地進入中國人的家庭，贏得了大眾的真誠信賴。與國際洗滌業(yè)發(fā)展同步，為人們生活品質提高盡力，藍月亮人，追求不息。

2、市場狀況

藍月亮的市場細分和市場定位：

洗滌行業(yè)是一個擁有多種產品的大市場，從大方面可以分為洗衣產品，彩漂漂白產品，柔順劑等，另外洗衣產品主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等產品。雖然它們與該產品并非屬于同類產品，但是卻具有功能上的可替代性（因為大部分產品標明自己具有深入衣服纖維，瓦解多種頑固污漬的作用）。

利用實踐課時的時間，我們銷售團隊的成員進行了市場調研，針對哈爾濱工程大學在校大學生以及學校內的居民住戶進行了實地的調查。調查問卷附在附錄上。我校目前主要的市場狀況是：

男生對于洗衣粉和洗衣液各有所愛，女生多洗衣液情有獨鐘；

洗衣液在學校市場占有率中藍月亮占有90%的份額；

男生和女生都比較看重功效，氣味，以及產品口碑。

對于洗衣液的選擇，價格和品牌是兩個比較重要的選擇標準。

藍月亮的市場地位是屬于綠色清潔產品，制作成本較高導致其售價較高，售價為16到38不等，比一般的洗滌產品價格高，但是藍月亮的功效，口碑，品牌效應都超過了其他牌子，消費者數(shù)量幾年來也呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢，而且藍月亮的其他洗滌產品也因為洗衣液的推廣而大幅度增加，說明藍月亮在消費者心中有

相當重要的位置，是大部分消費者的首選。

3、產品狀況

藍月亮主要從事衣物護理類、家居護理類、個人護理類三大系列產品。衣物護理類：衣領凈、絲毛凈、絲綢寶、漂漬液、綠色柔順劑、羊絨凈、全效洗衣液、彩漂、衛(wèi)諾衣物消毒液。

居室清潔類：強力型油污克星、全能水、強力廁清、潔瓷寶、除菌地板清潔劑、玻璃水、漂白水、Q廁寶、果蔬凈、84消毒液、橙油油污克星、Q廁清、Q渠樂、茶清洗潔精。

個人護理類：洗手液、兒童洗手液、衛(wèi)諾消毒液。

在哈爾濱工程大學主要銷售的產品種類有：藍月亮洗衣液：手洗專用、機洗專用，分別有1kg替換裝、500ml桶裝、1000ml桶裝；衣領凈、綠色柔順劑、洗手液、彩漂液等。

4、競爭狀況

主要競爭對手：奧妙，汰漬，立白等洗衣產品。

a)奧妙

奧妙推崇的是全自動，“奧妙全自動”能輕松去除各種污漬。注重給消費者留下“實惠實用”的產品印象，單件產品的價格較低且大多為小包小分量。

b)汰漬

始終如一的廣告概念，塑造出汰漬的核心價值“具有很強的去污能力”。汰漬采用競爭性定價策略。競爭性定價策略可以有效攻擊競爭對手，從競爭對手手中搶占顧客。

c)立白

借優(yōu)良的產品質量，樹立了良好的品牌形象，立白擁有進入洗衣液行業(yè)的核心上風資源，即洗滌行業(yè)領先的研發(fā)實力與多年經營洗滌用品積累的品牌、渠道、終端等核心資源。

在哈爾濱工程大學這個市場中，各個洗衣產品所占的學校市場份額為：藍月亮占51%，立白占16%，奧妙占12%，汰漬14%，其他占7%。

5、分銷狀況

分銷商主要由船海助學超市，各個公寓小賣鋪，11公寓商店，學校周邊超

市。其中：

船海助學超市規(guī)模相對大一些產品較多，靠近圖書館流動人口較多。主要面向全校師生，與供應商關系比較密切，有時還會推出不同的促銷活動，在產品價格上面相對其他銷售點會便宜一點。

11公寓商店規(guī)模較小主要客戶為餐飲店鋪，為了迎合餐飲店鋪的要求，一般銷售價格低廉的產品。

各公寓小賣鋪位于學生住所，最靠近學生的銷售點，能隨時響應客戶需求。有穩(wěn)定的客戶群體，價格相對高一點，因為其占有有利地址具有不弱的競爭能力，但與此同時它很難再增加新的消費客戶，產品銷售量一般很難再有大的提高。

周邊超市規(guī)模大產品數(shù)量多，面向的消費者群體很大組成較復雜，銷售量很大。經常推出各種促銷活動，產品價格會有所變動，一般會比學校相同場頻價格低。但因為他里學校有一定距離，一般學生在假期或者需要采購的.時候才會去周邊超市購買洗滌產品。

6、宏觀環(huán)境

人口環(huán)境：哈爾濱工程大學大約22000人，由于每年有畢業(yè)和新進學生人口數(shù)量不會有太大的變動。消費群體主要為在校學生，其他還有學校店鋪，教職工和教職工家屬。由于學生的時間比較緊張，他們需要簡潔的能快速的洗滌方式。學生夏季洗衣大多為手洗，且夏季洗衣頻率較為頻繁，對洗衣液的需求量較高。冬季由于天氣寒冷，熱水供應不便，大多會采用洗衣機清洗衣物，對洗衣液的需求量會降低。其次由于學校人口比較密集，餐飲店鋪相對較少，因此餐飲店鋪對洗滌產品的需求也是占有一定比率，但餐飲店鋪考慮到成本問題，他們會對洗滌產品價格會較為敏感。

經濟環(huán)境：消費群體多為在校學生，學生作為家庭中的消費者，一般經濟比較寬裕，但學生時間較為緊張，他們更愿意以金錢買效率，因此高效的能快速潔凈的洗衣產品會更受青睞。相反餐飲店鋪會跟注重產品的價格是否夠實惠。

技術環(huán)境：相對于洗衣粉而言，洗衣液的技術含量較高，其主要成分非離子表面活性劑能夠深入衣物纖維內部，洗后能使衣物蓬松、柔軟、光滑、亮澤，并具有除菌和持久留香的效果。而且溶解速度快，易漂洗，PH值偏中性，不易損傷皮膚和衣物，也不會對環(huán)境造成污染。

汽配市場拓展工作計劃第十二篇一、市場分析

隨著轎車的日益普及化，永州市汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20__年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為汽車銷售公司銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責任重大

著眼__公司當前，兼顧未來發(fā)展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務有限公司的步驟，在永州申湘公司的領導下，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經營的品牌的現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

二、銷量目標

以目前__公司20__年1月-8月銷售159輛汽車，銷售額1900萬元，盈利20萬元;

上海通用共119臺;別克凱越15臺，新君威13臺(其中5臺)，新君越3臺，英朗3臺;

雪佛蘭科魯茲40臺，新景程15臺，樂風10臺，新賽歐15臺;

榮威5502臺;

比亞迪共30臺;其他品牌10臺。

20__年9月-12月銷售具體目標：60臺;

上海通用別克10臺，雪佛蘭20臺，上海通用其余品牌5臺;

上海大眾15臺，上海汽車其余品牌5臺。

三、資金使用

__公司目前總投入資金240萬及其：

公司籌建，服務站，廣告：80萬

周轉資金：160萬，公司展車與流動和保證金。

資金來源：40%約90萬元通過銀行房產抵押貸款，50%約120萬元自有資金，10%。約30萬朋友借款。

近期__公司將80萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。

四、公司團隊

總經理一名(兼銷售經理)劉瑞喜，財務會記一名，出納一名，展廳經理一名何燕芳，銷售顧問6名，服務站售后經理一名劉明，售后客服接待一名，維修部6人，裝潢部二名。

五、實施措施

1.首先將售后服務站各方面硬件設施投入和服務.技術人員的各方面提升。

2.客戶回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當?shù)挠腥姆N，競爭越來越激烈，已構成市場威脅，為穩(wěn)定和開展市場，必須加強與老客戶的交流，維護好客戶與公司之間的關系，加強與客戶信息交流，增進感情。

汽配市場拓展工作計劃第十三篇一、活動背景

為了提高大學新生的綜合素質，提高大學生的團體認識，使每一位成員進一步的認識團隊的重要性，讓其學會感恩，對身邊的人與事物充滿愛。

二、活動主題

提高綜合素質，培養(yǎng)團隊精神，愛在我們身邊

三、活動地點

早上----報告廳

下午----舊籃球場

晚上----活動中心（團委）一樓大廳

四、活動時間

xx年11月6日（上午九點到晚上10點）

五、參與對象

全校新生代表【學生會成員優(yōu)先】（預計300人）

六、活動主持人

楊富鈞

七、活動項目及規(guī)則

1、心理宣講【11月6號上午9：00—10：30，報告廳（暫定）】

（1．活動意義：做一次深入同學們內心世界的宣講（用事例、典型視頻等做鋪墊）

此項活動可以讓同學們了解任何一個成功的事件，人物在背后都是經歷了無數(shù)的磨練，都是在挫折面前成長起來的，讓大家用全新的心態(tài)去面對自己所遇到的一切困難｝----此項目用半小時分享；【此項預計時間一個半小時】

（2．所需物品：多媒體教室一間，老鷹的成長經歷視頻，ppt，相機，背景音樂

2、不可完成的任務【11月6號上午10:30---11點40】

在規(guī)定時間內分組收集規(guī)定物品（物品：兩只鞋，一套晚禮服，一頂保安帽子等等（待定））。

下午（12：30—17：00）

3、團隊展示【下午12:30到13：00報告廳】

展示團隊風貌包括，隊名，隊形，隊歌，口號等。

4、集體意識【下午13：00---14：00，舊籃球晨

（1.游戲規(guī)則：前后左右，考反應（口令規(guī)則：1=右，2=左，3=前，4=后；如果該隊有人違反口令，那么第一輪犯錯的同學需要出來到方隊前方面對自己的隊友說“對不起”；第二輪錯的'同學需要出來到方隊前方面對自己的隊友說“對不起”并做20個俯臥撐；第三輪錯了的同學需要出來到方隊前方面對自己的隊友說“對不起”，此時全隊隊友與違反口令的同學一起做俯臥撐）-----此項目用半小時分

（2.活動意義：此項活動目的旨在，讓各位同學深深理解團隊一致性的重要性，一個犯錯就將牽連自己的團隊｝享；

（3.所需物品：擴音器，礦泉水，紙杯，藿香正氣液，相機2部

汽配市場拓展工作計劃第十四篇（一）、調查背景

隨著國家《文化產業(yè)振興規(guī)劃》和《關于促進電影產業(yè)繁榮發(fā)展的指導意見》的出臺，電影產業(yè)已經上升為國家戰(zhàn)略，產業(yè)政策逐步完善，在文化產業(yè)乃至經濟社會發(fā)展中發(fā)揮著先導行業(yè)的重要作用。在國家政策的支持下，我國電影產業(yè)規(guī)模和經濟總量得到大幅度擴張，技術裝備水平明顯提高，電影市場持續(xù)繁榮發(fā)展。隨著電影產業(yè)的不斷進步，全社會投資電影的熱情和信心繼續(xù)高漲。20xx年我國新建影院803家，截至年終統(tǒng)計，全國城市影院數(shù)量突破2800家，電影院及電影院線無疑是當前文化產業(yè)最為熱門的領域之一，受到近年來電影票房的迅猛增長。我國電影票房未來幾年增長潛力仍然巨大，在未來三到五年內，將會迎來影院建設的高峰期。隨著影院競爭的加劇，消費者對電影的放映效果和環(huán)境有了更高的要求，這是投資者不斷新建和改造影院的動力所在。

哈爾濱萬達電影城也將迎來一個新的營業(yè)高峰期。對此需要對市場情況有一個較為全面、深刻的理性認識，充分把握時下電影市場的特點和本影院的發(fā)展機遇，以便找準市場機會點和切入點，明確廣告宣傳重點，細分目標消費群，目標銷售地區(qū)，更好地制定營銷方案。我們將盡我們最大的努力來保證此次調查的成功。

（二）、調查目的及意義

1、通過宏觀、中觀、微觀的市場分析，明確本市電影院市場狀況，發(fā)現(xiàn)市場機會點和威脅點；

2、通過消費心理和消費行為調查，全面把握消費者的消費心理需求特點，細分潛在的目標消費群體；

3、通過競爭市場調查，了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，深度挖掘最佳切入點，為營銷策略的制定提供參考；

4、通過市場調查，為本影院的