杯子軟文范文(篇一)

杯子軟文范文(篇一)杯子軟文范文(篇一)答：寫軟文從以下幾點(diǎn)入手。

軟文雖然千變?nèi)f化，但是萬變不離其宗，主要有以下幾種方式：

1.懸念式：也可以叫設(shè)問式。核心是提出一個(gè)問題，然后圍繞這個(gè)問題自問自答。通過設(shè)問引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。

2.故事式：通過講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的"光環(huán)效應(yīng)"和"神秘性"給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷售成為必然。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。

3.情感式：情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以"情感營銷"一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。

4.恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋，實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。

5.促銷式：促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見效時(shí)——"北京人搶購***"、"***，在香港賣瘋了"、"一天斷貨三次，西單某廠家告急"“女人不得不看的愛秀服裝”。。這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，通過"攀比心理"、"影響力效應(yīng)"多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲。

軟文

軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的"文字廣告"。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)"軟"字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的"軟文廣告"陷阱。軟文追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修。軟文營銷才是最有力的營銷手段。

軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。

軟廣和硬廣是相對的，不是直白的廣告表達(dá)方式都可以成為軟廣。

軟文：文字形式的軟廣，即為軟文

杯子軟文范文(篇二)一、影響打車軟件移動營銷發(fā)展的因素

（一）支付觀念。

支付是一種購買行為，對與中國的消費(fèi)者，大部分人的消費(fèi)觀念還停留在商品與貨幣應(yīng)該在同一時(shí)間交易完成，所以移動支付行為在中國很難進(jìn)行，因?yàn)樗c傳統(tǒng)的支付行為有一些沖突的地方。從技術(shù)方面而言，中國的移動支付產(chǎn)業(yè)完全與發(fā)達(dá)國家的同步，但是在電子商務(wù)和移動支付的普遍率上仍然有很大的差距。在美國，使用電子貨幣交易已經(jīng)占到整個(gè)消費(fèi)市場的30%，而在中國只有5%的消費(fèi)是通過電子貨幣方式完成的。中國人比較喜歡現(xiàn)金交易，這就表示有億張銀行卡有很大部分屬于長期不用的“休眠卡”，這就給移動支付業(yè)務(wù)的展開帶來極大阻礙。想要使移動支付業(yè)務(wù)得到更加廣泛的應(yīng)用，必須讓銀行卡的使用更方便、交易更活躍。那么怎樣能讓大眾接受并使用這種支付方式呢？說到這里我不禁想到手機(jī)打車軟件就起到了這么一個(gè)作用，讓大眾開始接受了移動支付這種消費(fèi)方式，也證明了他的移動營銷的成功推廣。

（二）安全問題。

（三）信用問題。

二、打車軟件營利模式分析

（一）瘋狂的補(bǔ)貼方式。

打車不花錢反而還有錢賺，這種天上掉餡餅的事情就發(fā)生在我們身上了。2014年初，我們的手機(jī)上出現(xiàn)了一種打車軟件使用它打車會有高額的補(bǔ)貼。在大多數(shù)城市補(bǔ)貼政策是這樣的：司機(jī)每天會各獎勵五單，乘客每天各補(bǔ)貼三次，每次獎勵和補(bǔ)貼的金額都是10元錢，這樣如果乘客所在城市汽車起步價(jià)低于10元，而他所需要的路程花費(fèi)只是一個(gè)起步價(jià)的價(jià)錢，那么該乘客還能掙一兩塊錢。這樣的瘋狂補(bǔ)貼使得兩大巨頭在補(bǔ)貼上共花掉了15億元人民幣左右。其中，在福州市場，高峰期每天兩款打車軟件對司機(jī)和乘客的補(bǔ)貼總計(jì)能達(dá)到100萬元左右。截至目前，兩款打車軟件在福州共補(bǔ)貼了上千萬元。然而，他們并沒有保持10元的補(bǔ)貼價(jià)格，更讓人意想不到的是他們又繼續(xù)增加了補(bǔ)貼價(jià)格。嘀嘀打車啟用了最低12元，最高20元的隨機(jī)補(bǔ)貼，快滴打車面對嘀嘀打車的補(bǔ)貼調(diào)整也相對做出了調(diào)整比嘀嘀打車高出一塊錢，快滴打車的補(bǔ)貼策略就是永遠(yuǎn)比嘀嘀打車高出一塊錢。

（二）利弊分析

1、補(bǔ)貼方式帶來的好處。乘客使用打車軟件打車可以獲得高額補(bǔ)貼，這樣可以減少消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。有些上班族包括一些小白領(lǐng)平時(shí)都是坐公交車上班，因?yàn)檫@樣可以節(jié)省一筆不小的開銷，因?yàn)樗麄兇蟛糠侄际窃诖蟪鞘写蚬げ簧岬美速M(fèi)，而補(bǔ)貼讓他們有機(jī)會打車上班了。那些上班族再也不用為公交車晚點(diǎn)而心急如焚，也不用在擁擠的公交車內(nèi)擠來擠去，也省去了人們倒車的時(shí)間，也不用在車上站半個(gè)多小時(shí)還沒上班就已經(jīng)很疲勞了，總之給他們的生活帶來了好的變化提高了他們的生活質(zhì)量，讓他們可以更輕松的工作也不用擔(dān)心會增加他們的消費(fèi)。2、補(bǔ)貼方式的弊端。第一，已經(jīng)習(xí)慣了打車上班的上班族乘客們，一旦停止了補(bǔ)貼，他們一定會選擇放棄打車，但是他們打車的習(xí)慣已經(jīng)形成，一時(shí)間讓他們坐回原來的公交車他們會非常不適應(yīng)。直接會影響到他們的生活與工作；第二，有些人已經(jīng)看到了這種補(bǔ)貼方式是有利可圖的，司機(jī)與乘客達(dá)成一致，乘客發(fā)出假的訂單，這樣司機(jī)和乘客都能免費(fèi)獲得補(bǔ)貼，這樣發(fā)展下去會產(chǎn)生信任危機(jī)；第三，一旦讓乘客養(yǎng)成這種習(xí)慣，如果有一天不再實(shí)行不貼了，就會讓人們造成“補(bǔ)貼后遺癥”，認(rèn)為既然沒有補(bǔ)貼了就不劃算了，干脆就有一部人放棄使用打車軟件，但只是應(yīng)該會在短時(shí)間內(nèi)損失一部分客流，因?yàn)樵谝院蟮膶?shí)踐中會證明沒有打車軟件確實(shí)很難打到車，畢竟司機(jī)還是愿意靠接訂單拉活，即使沒有補(bǔ)貼也還是能減少空跑次數(shù)的，其實(shí)如果沒有補(bǔ)貼對司機(jī)的影響不是很大，主要是影響一部分乘客。

三、打車軟件移動營銷策略

（一）口碑營銷。

（二）微信營銷。

（三）體驗(yàn)營銷。

體驗(yàn)營銷是企業(yè)以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo)，通過采用讓目標(biāo)顧客觀摩、嘗試、使用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜歡并購買的一種營銷方式。這兩款手機(jī)打車軟件一面向市場就采取了高額的補(bǔ)貼策略，這何嘗不是一次體驗(yàn)營銷呢！因?yàn)榘殡S著高額的補(bǔ)貼，大多數(shù)人只要是用了手機(jī)打車軟件就等于不花錢而享受了坐出租車的待遇甚至有的人還能賺錢。這種方式使得人們紛紛相告與各自的親朋好友，然后開始搜索使用該軟件的人就越來越多，到后來幾乎都用不上媒體的宣傳就已經(jīng)能達(dá)到很好的效果。一次成功的體驗(yàn)營銷就是花費(fèi)更少錢而能夠達(dá)到更好的宣傳效果。體驗(yàn)營銷讓人們在不擔(dān)心有利益損失的情況下進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的體驗(yàn)，在他們使用之后，就能體會到該軟件以及移動支付所帶給大家的益用和便利：一是他們體驗(yàn)到了使用這個(gè)打車軟件打車確實(shí)比平常打車的效率要高出很多，他們可以進(jìn)行預(yù)訂這樣一出門出租車就到了，避免了打車的高峰期打不到車的麻煩，同時(shí)也省去了很多等待的時(shí)間；二是他們會發(fā)現(xiàn)使用這款打車軟件不管在什么地方都能很快地打到車。通常乘客如果是在郊區(qū)或者偏遠(yuǎn)的地方是不太容易能打著出租車的，因?yàn)槌鲎廛囁緳C(jī)不太愿意去這些地方，一般都是拉乘客去而空車跑回，比較不劃算，然而乘客使用打車軟件就能在5～10分鐘內(nèi)打到出租車；三是乘客們通過這次的體驗(yàn)營銷，已經(jīng)能理解和使用移動支付這種付款方式。起初人們不了解移動支付，覺得先付款后得到商品很不合理也不能完全信任這種移動支付方式，在他們體驗(yàn)后就知道了他們的購買是很有安全保障的，并且也逐漸接受了移動支付的付款方式，也為移動營銷開拓了一片市場；四是移動支付屬于電子支付。因此，人們就再也不用為沒有零錢而煩惱了。這些體驗(yàn)者曾將肯定有過坐出租車沒有零錢給而司機(jī)又找不開或者出門忘帶錢的情況，這樣既耽誤了司機(jī)的時(shí)間也耽誤了乘客的時(shí)間，然而如果乘客使用移動支付就不用擔(dān)心這些狀況的發(fā)生了，所以在體驗(yàn)中他們也能體驗(yàn)到移動支付的方便、快捷、省時(shí)、省力。通過消費(fèi)者們切身的體驗(yàn)，他們能感受到使用打車軟件帶來的種種便利，這樣即使沒有人要求他們，他們也會奔走相告讓更多的人能享受這種待遇，然而人與人的交流傳播要比媒體廣告更具有宣傳推廣的效果，因?yàn)槟闶熘娜艘葟V告更具有可信度和真實(shí)度，相比較更容易接受。打車軟件公司采用個(gè)體驗(yàn)營銷的這種方法極好地促進(jìn)了該軟件的宣傳。因?yàn)橐粋€(gè)新產(chǎn)品的上市，在一開始只有極少數(shù)人可以接受和選擇購買它，但是如果是免費(fèi)體驗(yàn)的話，即使是新產(chǎn)品又有什么關(guān)系呢！大多數(shù)人不想使用新產(chǎn)品是因?yàn)樗麄儗π庐a(chǎn)品的不了解和不信任，擔(dān)心一旦購買會有損失造成，而這兩款打車軟件是免費(fèi)下載并且有高額補(bǔ)貼，這樣就不用擔(dān)心使用它會帶來經(jīng)濟(jì)損失了。而通過這次體驗(yàn)營銷不僅使人們接受了這個(gè)打車軟件，而且還讓人們學(xué)會了如何使用移動支付并且養(yǎng)成了這種移動支付的習(xí)慣。筆者認(rèn)為這次體驗(yàn)營銷所達(dá)到的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。通過消費(fèi)者的體驗(yàn)，商家可以收集到大量數(shù)據(jù)，了解到使用打車軟件的是什么類型的人居多，這樣可以更加明確目標(biāo)市場以及可以進(jìn)行市場細(xì)分，因?yàn)椴豢赡苡肋h(yuǎn)采用補(bǔ)貼這種形式，商家在實(shí)行一段后，一定會再重新制作對他們更有利的政策，而他們制作的依據(jù)有一部分的來源一定是通過這次體驗(yàn)營銷二次得到的。筆者認(rèn)為這次商家進(jìn)行的體驗(yàn)營銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于了1+1>2的程度。移動營銷是未來發(fā)展的一大趨勢，而使用移動支付則是發(fā)展移動營銷必要條件，而如何讓人們接受并使用移動支付這是一大難題，需要我們?nèi)ニ伎己脱芯浚謾C(jī)打車軟件給這個(gè)難題帶來一片曙光，讓我們看到了可能性，其實(shí)只要是新事物在開始是很難發(fā)展的，但只要突破了瓶頸，它就會逐漸取代舊事物。

杯子軟文范文(篇三)述職報(bào)告

瑣瑣碎碎，千頭萬緒，平平凡凡，忙忙碌碌。辛勤中品嘗著耕耘的酸甜苦辣，前進(jìn)中記錄下跋涉的艱辛足跡，收獲中凝聚著集體的智慧和力量。2016年的工作已經(jīng)告一段落。腳印見證成長，榮譽(yù)見證成功。回首一年來，算不上有什么成就，但是肯定有收獲，感恩各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、教育和培養(yǎng)；感懷工作環(huán)境的和詣、融洽與溫馨；感謝全體同事的支持、諒解與配合。正是鑒于此優(yōu)良環(huán)境氛圍和厚重的人文情懷，才使我情鐘于自己的業(yè)務(wù)工作，潛心于自身的思想改造?；仡欉^去這段歷程，應(yīng)該可以說，工作中有取得成績時(shí)的喜悅和高興，也有失敗以后的痛苦和沮喪。下面我將自己在一年來的學(xué)習(xí)、工作情況匯報(bào)如下：

一、

工作方面

做一個(gè)有用的人

在工作中學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。

〈3〉由于我們從事的行業(yè)決定了客戶經(jīng)常問的一些問題，可以把回答的答案先寫在QQ的快速留言中，這樣可以節(jié)約很多打字的時(shí)間。

〈6〉可以開一個(gè)小小的留言系統(tǒng)，讓客戶把他們的提問發(fā)上去，我們要有專人馬上就給予回復(fù)?；貜?fù)的時(shí)候，客氣的語氣會直接促成你們的訂單，這就是帖子的特殊用途，QQ談生意談不成，帖子上給予個(gè)完美的回復(fù)，就談成了，這就是因?yàn)槿藗兌枷矚g別人回復(fù)自己的帖子的一個(gè)心理吧。

〈7〉充分利用論壇交流的互動性，定期回復(fù)客戶的留言，或許更多的客戶就潛藏在其中。在論壇中時(shí)常搞些活動或最近的客照展示，發(fā)動您先前的客戶找他們更多的朋友參與其中，其效果真的是不同凡響，肯定會給您帶來更多的客戶群。

網(wǎng)絡(luò)營銷沒有可以立竿見影的搜客渠道，只有通過用心的態(tài)度，不懈的堅(jiān)持，充裕的時(shí)間來廣泛積累客源，提高業(yè)績。

二、生活方面

做一個(gè)睿智的人

做一個(gè)睿智的人，擁有美好人生。在任何經(jīng)濟(jì)活動中，交易雙方不是單純的做生意，是想通過生意促進(jìn)感情，通過感情促進(jìn)生意，達(dá)到相輔相成的目的。人脈是一個(gè)通往財(cái)富，通往成功的入門券。人脈如同錢脈一樣，也需要管理、儲蓄及增值，人人都可以成為善于人脈經(jīng)營的脈客。一個(gè)好的談單氛圍可以促使訂單成交，一個(gè)好的顧客朋友可以幫你帶來很多利處。好的人際關(guān)系可以幫你建立口碑式的廣泛傳播，好的人際關(guān)系可以幫你建立梯田式的營銷隊(duì)伍，帶給你意想不到的收獲。所以無論何時(shí)，我都會記住微笑待人，真誠待人。

三、

學(xué)習(xí)方面

做一個(gè)聰明的人

學(xué)習(xí)，也是讓自己成為營銷高手的一個(gè)必備素質(zhì)。只有一個(gè)愛學(xué)習(xí)肯學(xué)習(xí)的人，才能將學(xué)習(xí)到的知識，舉一反三的運(yùn)用到實(shí)際營銷中去。但對于大部分人來說，做事都喜歡“臨時(shí)抱佛腳”，其實(shí)這種觀念是相當(dāng)錯(cuò)誤的，也是和學(xué)習(xí)的最終目的背道而馳的。

因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性，我們平常的私人時(shí)間并不多，因此，在這種情況下，怎樣快速學(xué)習(xí)，把所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為自己的營銷能量，就成為了很重要的事情。我想，這就必須要求我們將學(xué)習(xí)常規(guī)化，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣，不僅要學(xué)習(xí)銷售知識，還要學(xué)和行業(yè)相關(guān)的知識，包括攝影、化妝、婚紗、時(shí)尚元素、流行趨勢、國際名品等基礎(chǔ)知識，不斷充實(shí)自己，真正讓自己強(qiáng)大起來，成為一個(gè)專業(yè)型人才。同時(shí)，應(yīng)該多和優(yōu)秀的人打交道，多和他人溝通，在與他人的交流中去汲取更多廣泛層面的知識。

還有一點(diǎn)非常重要的，切忌“紙上談兵”，因?yàn)槟墙K究只能品嘗失敗的苦果。當(dāng)我們在書本上，他人身上學(xué)習(xí)到一些專業(yè)知識后，轉(zhuǎn)化為自己的能力，熟練的運(yùn)用到自己的營銷過程中。

俗話說的好“火車跑得快，全靠車頭帶?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒?，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯(cuò)，為了能取得更好的成績，達(dá)到滿意的效果，我也對2011年的工作做出了新的計(jì)劃。

一、工作方面

我將通過下列方法提高營銷業(yè)績，擴(kuò)大公司品牌影響力。

〈1〉博客推廣

博客營銷是一種很不錯(cuò)的推廣營銷方式，最主要的目的是對公司以及產(chǎn)品信息進(jìn)行一個(gè)有效的傳遞，對于一個(gè)企業(yè)來說，最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價(jià)值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。

博客推廣需要注意幾點(diǎn)：一是關(guān)鍵詞的設(shè)置，主要體現(xiàn)在博客標(biāo)題、博文（標(biāo)題、文章內(nèi)容以及標(biāo)簽）、相冊、個(gè)性介紹等；二是軟文與圖片的更新，圖片的更新一次不要太多，但是更新要勤，軟文的更新2——3天一篇，最好是原創(chuàng)的，而且主題要與行業(yè)密切相關(guān)，可讀性要強(qiáng)；三是自我介紹部分，要體現(xiàn)出公司的簡介、企業(yè)文化、服務(wù)理念、品牌定位、聯(lián)系方式等主要信息；四是友情鏈接、在線客服、博客好友、主題風(fēng)格等信息的添加與設(shè)置！〈2〉QQ群推廣QQ作為現(xiàn)在中國使用群體最多的即時(shí)通交流工具，對現(xiàn)在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現(xiàn)在的QQ群，對推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ群信息發(fā)布，當(dāng)然還是有一定技巧，QQ群推廣不易采用苦力的方式，因?yàn)椴灰走@種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對推廣能夠起到很大的作用，因?yàn)镼Q是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷。

在做企業(yè)名錄登記的時(shí)候要盡可能的把企業(yè)信息填寫詳細(xì)，這樣可以讓更多的人知道你、了解你；另外在添加企業(yè)信息的時(shí)候一般都需要郵箱驗(yàn)證、電話驗(yàn)證、營業(yè)執(zhí)照驗(yàn)證，這樣可以增加企業(yè)的信譽(yù)度！〈7〉百度知道推廣

百度知道的推廣需要注意各類賬號的配合使用，而且在回答的時(shí)候也要注意各類賬號的不同身份，不要一上來就會讓人覺得實(shí)在做廣告的！〈8〉百科推廣在百科提交之前要先了解百科提交需要注意的用戶協(xié)議，文字描述里面的廣告性不要太強(qiáng)，這樣審核通過的幾率才會高，當(dāng)然也可以參考其他企業(yè)的成功案例，依葫蘆畫瓢，相信這個(gè)大家很容易做到的！〈9〉軟文推廣

在市場營銷中，如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。廣告的最高境界是從招式中產(chǎn)生內(nèi)功心法;而軟文正好相反，是從心法中演練出招式;除了招式與心法外，還需要優(yōu)秀的兵器，它就是營銷活動。將這三者融會貫通，是武功的最高境界，也是營銷的最高境界。

還可以通過QQ空間、微博、同城、城市達(dá)人等一起推廣，讓到處都充斥著你的氣息。

簽單都是聊出來的，聊其實(shí)就是一種信息傳遞，激發(fā)客戶的購買，擁有或者同意、認(rèn)為的行為?！皞鬟f”也就是溝通，我們一定要把自身的優(yōu)勢、好處傳遞給客人，讓客人真正明白我們想說的東西，意識到我們能給他帶來價(jià)值，引導(dǎo)激發(fā)他的購買欲望。

〈1〉客戶的資料整理

4.老客戶體驗(yàn)故事及客照鏈接地址

5.如果方便可以通過攝像頭麥克風(fēng)交流，可以更好的了解客人的相貌特征，從而提出專業(yè)化的提議。

6.爭取取得客人的電話資料，“打字比較累，能不能把你的電話給我，我更詳細(xì)的做一些介紹呢？”

1.主動對話（不要等客人來找你聊天，主動去找客人，不斷的尋找話題，來要吝嗇打字，常與客人對話才會了解客人的需求）2.隨時(shí)記得索要客人的電話號碼，所以要努力創(chuàng)造機(jī)會索要客人的電話號碼。3.強(qiáng)烈要求客人到店里來體驗(yàn)，要努力因人而異的激發(fā)客人的舉點(diǎn)，說服客人來店里咨詢，虛實(shí)結(jié)合才是百分百的簽單良策。

4.溝通的內(nèi)容（不要長篇大論，通俗易懂，簡潔表達(dá)，不要讓客人費(fèi)解，來要吝嗇你的熱情，你會收獲甜頭的）

〈3〉怎么樣獲得客人的資料信息1.陌生客人拜訪

在聊天過程中，要讓客人比較贊同你的你的提議、說法，減少其介備心理，從而愿意與您聊天。

客人希望了解到物超所值，如果這樣的話題出現(xiàn)，一般客人都是兩眼放光，因些在對話的時(shí)候，如果有這方面的信息，可以重點(diǎn)提示。

2、閉不開口或中途卡殼的客人

在聊天的時(shí)候控制好自己的情緒，多從自身方面找原因

承認(rèn)自己的過失，虛心請教，語言簡潔，不卑不亢的咨詢客戶，往往能打動客人。

從自身找原因。以求得客戶的覺醒及體諒，然后再次詢問客人的真正需求轉(zhuǎn)換話題，降低自己的身份

3、對于客人冷冰冰的回答：我先看看

采用提問的形勢加答，不要急天說，你先看看。然后再根據(jù)她的回答順著接著聊。

4、留言追客，對于突然下線，或沒留電話就下線的客人，我們可以采用一些可以讓客人感興趣的話題讓客人下次上線主動的回復(fù)我們。整理客人在聊天過程中感興趣的論題或照片，做為下次開頭的話題給客人留言，要為對方留有好處，要讓客人感覺緊急.給客人留言，互動一定具體，有確定的時(shí)候和做活動，要有參與性。給客人留言，要讓對方明白回復(fù)的重要性。

5.找到客人，我們可以通過下列方法向客人介紹服務(wù)1.提供客人最直接的好處?；顒铀褪裁?，有什么好處2.分享一個(gè)重要的新聞。有什么樣的活動

3.用第三者的推薦方式展開?？茨懿荒苡惺裁捶椒梢詭湍?。4.抱歉式展開。上次有什么活動，沒有推薦，這次有個(gè)什么新活動。5.贊美式的開場。

6.問問題式的開場。這樣可以將壓力轉(zhuǎn)移到客人身上，而且可以獲取很多自己想了解的信息。

〈4〉轉(zhuǎn)介紹的客人如何對話？

1.首先要說明你跟介紹人的關(guān)系，解除對方的不安全感覺和戒備心態(tài)。2.說明下介紹人的情況，以說明朋友關(guān)系深厚3.借介紹人轉(zhuǎn)答贊美之意4.順勢引導(dǎo)客人到你的服務(wù)推薦中

〈5〉以老客人的口吻問陌生的潛在客人

1、多看、多聽、多觀察。

2、多學(xué)、多悟、多總結(jié)。

3、多練、多想、多實(shí)踐。

我會每天安排門市人員聯(lián)系客戶，匯報(bào)每天的聯(lián)系情況，及時(shí)跟蹤促使成交定單。設(shè)置客戶每天跟蹤進(jìn)度表。（附表）

通過以上方法，力爭完成個(gè)人全年度目標(biāo)150萬，小組全年目標(biāo)300萬。

4、對老客戶進(jìn)行維護(hù)，提高轉(zhuǎn)介率

定期不定期對已定單老客戶進(jìn)行問候，保持聯(lián)系成為朋友，讓其能帶來更多的朋友轉(zhuǎn)介。

5、對接單門市的管理，提高其綜合能力

優(yōu)秀的將軍需要能夠培養(yǎng)出一批可以代替自己的兵。所以我會在組員管理方面做到從專業(yè)性知識到廣泛性知識有計(jì)劃的進(jìn)行培訓(xùn)、總結(jié)，讓其在成為一名合格的接單門市的同時(shí)，成為一個(gè)有思想，有品位，有沖勁的影樓專業(yè)型人才。

二、

自我提升方面

在工作的同時(shí)，提升自己的各方面能力，不斷充實(shí)自己，制定出自己每天，每月，半年，一年的一個(gè)奮斗目標(biāo)與計(jì)劃。（附表）

新的一年已經(jīng)來臨，自己有決心也有信心，從提高業(yè)務(wù)、工作水平入手，大膽創(chuàng)新，銳意改革，立足本崗，充分發(fā)揮’”職能作用，爭取為集團(tuán)公司跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。

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文檔為doc格式

杯子軟文范文(篇四)一、App運(yùn)營推廣概念

引用百度百科的概念：對運(yùn)營過程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱。從另一個(gè)角度來講，運(yùn)營管理也可以指為對生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評價(jià)和改進(jìn)的管理工作。細(xì)細(xì)思考下，其實(shí)，APP運(yùn)營推廣無非是產(chǎn)品想盈利模式，而運(yùn)營去實(shí)踐盈利模式。

任何運(yùn)營都圍繞“用戶”展開，包括“吸引用戶”和“留住用戶”，說白了就是：讓用戶過來，并留下。

運(yùn)營的三個(gè)階段：吸引用戶、把用戶留住、讓用戶掏錢。

運(yùn)營三大核心目標(biāo)：擴(kuò)大用戶群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。

我們把運(yùn)營的分工和種類進(jìn)行細(xì)分，運(yùn)營可以分為：

1.基礎(chǔ)運(yùn)營：維護(hù)產(chǎn)品正常運(yùn)作的最日常最普通的工作。

2.用戶運(yùn)營：負(fù)責(zé)用戶的維護(hù)，擴(kuò)大用戶數(shù)量提升用戶活躍度。對于部分核心用戶的溝通和運(yùn)營，有利于通過他們進(jìn)行活動的預(yù)熱推廣，也可從他們那得到第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶反饋。

3.內(nèi)容運(yùn)營：對產(chǎn)品的內(nèi)容進(jìn)行指導(dǎo)、推薦、整合和推廣。給活動運(yùn)營等其他同事提供素材等。

4.活動運(yùn)營：針對需求和目標(biāo)策劃活動，通過數(shù)據(jù)分析來監(jiān)控活動效果適當(dāng)調(diào)整活動，從而達(dá)到提升KPI，實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品的推廣運(yùn)營作用。

5.渠道運(yùn)營：通過商務(wù)合作、產(chǎn)品合作、渠道合作等方式，對產(chǎn)品進(jìn)行推廣輸出。通過市場活動、媒介推廣、社會化媒體營銷等方式對產(chǎn)品進(jìn)行推廣傳播。

二、App產(chǎn)品運(yùn)營推廣要做哪些事情?

前期的準(zhǔn)備工作：

1.保證產(chǎn)品能正常運(yùn)行。

2.明確產(chǎn)品定位和目標(biāo)。

3.選擇合適的推廣渠道和方式，協(xié)調(diào)內(nèi)外部的資源并制定詳細(xì)的計(jì)劃。

4.確定團(tuán)隊(duì)分工并執(zhí)行。

上線初期的工作：

1.保障產(chǎn)品的正常使用

2.根據(jù)運(yùn)營狀況，階段性的跳轉(zhuǎn)優(yōu)化產(chǎn)品

3.上線初期的推廣策略

后期的日常工作：

1.產(chǎn)品的更新

2.內(nèi)容運(yùn)營

3.活動策劃

4.用戶運(yùn)營

5.數(shù)據(jù)分析

6.意見反饋

如何為你的App定制合適的推廣渠道和方式?

第一考慮：產(chǎn)品定位第二考慮：目標(biāo)群體習(xí)慣和屬性第三考慮：公司資源

三、運(yùn)營推廣過程中需要重點(diǎn)關(guān)注哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)

在APP運(yùn)營推廣過程中哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)可以更好的指導(dǎo)我們工作呢?下載量、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時(shí)長、付費(fèi)率是很多公司作為數(shù)據(jù)指標(biāo)的一個(gè)考核，也是改進(jìn)優(yōu)化工作的一個(gè)依據(jù)。

當(dāng)然，產(chǎn)品階段的不同，我們關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)肯定不同。例如APP初期，我們更加關(guān)注下載量和用戶數(shù)。之后，我們又會比較關(guān)注活躍用戶、留存率、轉(zhuǎn)化率等等的數(shù)據(jù)。所以，運(yùn)營階段的不同，我們所關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點(diǎn)也會有所不同。

目前，市場上的APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析工具比較多，比較出名的有：友盟、百度統(tǒng)計(jì)、谷歌統(tǒng)計(jì)、talkingdata等

相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：

1、留存用戶和留存率：

留存用戶和留存率通常反映了不同時(shí)期獲得的用戶流失的情況，分析這個(gè)結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。

APP獲得一定用戶以后，剛開始用戶會比較多，隨著時(shí)間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時(shí)間推移逐步下降，一般在3~5個(gè)月后達(dá)到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用，在4個(gè)月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用APP的用戶才會越來越多。

次日留存：因?yàn)槎际切掠脩?，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調(diào)整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個(gè)數(shù)字如果達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。

周留存：在這個(gè)時(shí)間段里，用戶通常會經(jīng)歷一個(gè)完整的使用和體驗(yàn)周期，如果在這個(gè)階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。

渠道留存：因?yàn)榍纴碓床灰?，用戶質(zhì)量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進(jìn)行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品上的問題。

2、活躍用戶

用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨(dú)只看每日活躍用戶數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)的，所以通常會結(jié)合活躍率和整個(gè)APP的生命周期來看。

活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個(gè)比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時(shí)間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過一個(gè)長生命周期(3個(gè)月或半年)的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個(gè)非常好的用戶活躍的表現(xiàn)，當(dāng)然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點(diǎn)來看。

3、付費(fèi)率

指一個(gè)app付費(fèi)用戶相對總用戶的占比。即充值人數(shù)/注冊人數(shù)_100%

注冊用戶付費(fèi)率=總注冊/APA

平均在線付費(fèi)率=ACU/APA

活躍用戶付費(fèi)率=UV/APA

總結(jié)：

一個(gè)好的運(yùn)營首先要從產(chǎn)品出發(fā)，要明確產(chǎn)品的定位，其次是明確用戶群的定位。接下來才是進(jìn)行推廣，經(jīng)過合理對推廣運(yùn)營從而達(dá)到留住用戶的目的。最后通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以印證自己推廣是切實(shí)有效的。正如上面所說的任何運(yùn)營都圍繞“用戶”展開，最終目的就是讓用戶留下來;

一個(gè)App從開始運(yùn)營到結(jié)束，要做的事情：

運(yùn)營階段

定位

定義APP所屬關(guān)鍵詞

組織對會員(廠家企業(yè))有價(jià)值的內(nèi)容或是服務(wù)

會員(廠家)賣點(diǎn)

啟動(20__年10月-20__年11月)

人員配制

收集潛在會員、廠家資料

進(jìn)行線下的推廣營銷

4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)(1-2個(gè)月)

推廣(從產(chǎn)品正式版開始，大規(guī)模推廣從A輪融資開始)

行業(yè)APP廣告交換

產(chǎn)品關(guān)建詞競價(jià)排名

軟文宣傳

長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化

效果分析，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

流量分析

盈利(A輪到B輪要開始考慮盈利)

通知組織活動來搞人氣

通過會員費(fèi)或是增值服務(wù)

展會服務(wù)、廣告代理

B2B

APP廣告

7.執(zhí)行計(jì)劃表

8.軟文推廣說明

軟文推廣的作用

軟文寫作參考標(biāo)準(zhǔn)

一)、標(biāo)題

二)、主題

三)、內(nèi)容

9.論壇推廣說明

何為論壇推廣

論壇推廣的效用

論壇營銷推廣四步

媒體選擇范圍

廣告形式確定策略

11.EDM營銷推廣說明

郵件營銷的優(yōu)勢分析

APP郵件的注意事項(xiàng)

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

APP運(yùn)營階段

APP定位->APP啟動–>APP宣傳->APP建設(shè)->APP贏利

APP定位

1、定義APP所屬關(guān)鍵詞

2、組織對會員(廠家企業(yè))有價(jià)值的內(nèi)容或是服務(wù)

選出方向和賣點(diǎn)：每一個(gè)APP都有主要的運(yùn)營方向和定位。前期不建議定太多的方向和服務(wù)，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建議前期先擇一到二個(gè)服務(wù)方去做，內(nèi)容的話如果有精力和資源可以都放一些，如果沒有精力的話也是選突破一到二個(gè)方向。

前期也可以做一些了解，那些目標(biāo)會員或是客戶希望得到哪些資料和內(nèi)容，針對性去做這樣會好一點(diǎn)。

3、APP會員(廠家)賣點(diǎn)

這是核心問題，把之前的事情做完了，就需要把特產(chǎn)行業(yè)了解一下，把那些優(yōu)勢和賣點(diǎn)形成書面資料或是廣告資料或是電話腳本。這樣子就可以去做下一步的事情了。

APP啟動

1.人員配制

2.收集潛在會員、廠家資料

收集行業(yè)相關(guān)的企業(yè)(配套行業(yè)、行業(yè)、)等資料：

1.(客戶資料，包括但不限于郵箱、電話、傳真、具體地位)

2.通過線下關(guān)系收集

3.通過阿里巴巴企業(yè)庫

4.通過搜索引擎

3.進(jìn)行線下的推廣營銷

前期主要是吸引廠家加盟，這時(shí)需要列出所以針對廠家加盟的賣點(diǎn)，然后進(jìn)行會員廣告的銷售!最好是寫出電話營銷腳本或是宣傳單頁。

a)先將有一定關(guān)系的廠家或是經(jīng)銷商拉進(jìn)來，然后通過客服人員進(jìn)行線上或是線下營銷將大量相關(guān)廠家拉進(jìn)來。因?yàn)閺S家是免費(fèi)加盟的，可以盡可能多的拉一些，對于重點(diǎn)廠家可以贈送一些門戶廣告位。

3)關(guān)鍵詞優(yōu)化，盡可在內(nèi)文能突出關(guān)鍵詞，做好錨點(diǎn)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

在原有基本上添加一名客服和項(xiàng)目經(jīng)理;

分工明確，責(zé)權(quán)落實(shí)

人員考評，盡可能的科學(xué)，公平，合理

根據(jù)業(yè)務(wù)需要增配人員，工作量加大時(shí)需要及時(shí)補(bǔ)充人員

提升相關(guān)人員的專業(yè)知識，業(yè)務(wù)能力，人員素質(zhì)

有長遠(yuǎn)的人員規(guī)劃以及激勵方案

APP推廣

當(dāng)APP有一定的流量時(shí)，可以找一些相同規(guī)模的同行APP交換廣告，即在你的APP上做對方的廣告，在對方APP上做你的廣告。這樣可以不用花錢即可得到一定的廣告效果。

2.產(chǎn)品關(guān)建詞競價(jià)排名(SEM)

你可以有效控制預(yù)算來做廣告。

3.行業(yè)APP廣告直投

4.軟文宣傳

讓專業(yè)寫手為APP一到三篇專業(yè)軟文，同時(shí)發(fā)布到專業(yè)到APP上。

根據(jù)APP的定位列出盡可能多的長尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞必須跟APP的方向、產(chǎn)品或是服務(wù)相關(guān)，相結(jié)合，然后我們可以針對這些關(guān)鍵詞做一些SEO優(yōu)化。

群發(fā)、定閱、報(bào)紙等手段

專業(yè)雜志報(bào)刊廣告

6.效果分析，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

對活動效果進(jìn)行跟蹤，統(tǒng)計(jì)做出一些數(shù)據(jù)分析，總歸一些經(jīng)驗(yàn)。

對活動的宣傳效果進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)(主要依靠流量統(tǒng)計(jì))

對于參與廠家進(jìn)行回訪了解情況

對于不足之外需要討論如查改進(jìn)

7.流量分析

流量分析可以讓你知道你的客戶從哪里來，關(guān)心什么內(nèi)容等，對APP運(yùn)營是一個(gè)很好的數(shù)據(jù)參考。我們主要可以分析以下數(shù)據(jù)：

b.來路流量：可以看看客戶從哪些平臺點(diǎn)過來，哪些平臺的鏈接比較有效果。這里同時(shí)也經(jīng)常被用做廣告效果分析，看一看投放哪種廣告的效果比較好一些。對于些來沒有什么來流的廣告，就可以考慮撤消了。

c.搜索引擎：可以看看對哪些搜索引擎的優(yōu)化效果好。

d.關(guān)鍵詞：看看用戶關(guān)心什么，以及哪些關(guān)鍵詞優(yōu)化做得好。

e.查看/瀏覽頁面：看看用戶看得最多的頁面是哪個(gè)?這里是不是可以挖掘些有用的價(jià)值。因?yàn)橛行╉撁媪髁渴怯袝r(shí)效性的，當(dāng)時(shí)間過了，流量也降下去了，可以讓你抓住在流量高的時(shí)候抓住商機(jī)。

f.入口頁，這些頁面經(jīng)常是被直鏈或是優(yōu)化做得比較理想的頁面，可以學(xué)習(xí)或是在這些入口頁面上做一些營銷上的事情。

g.根據(jù)流量數(shù)據(jù)，我們可以對推廣方式以及APP內(nèi)容做一定的調(diào)整。

等APP的人氣和知名度上來以后，我們可以償試提供一些收費(fèi)服務(wù)。

8.信息流廣告

一是社交信息流，社交信息流包括騰訊廣點(diǎn)通;在騰訊的QQ空間和微信里展現(xiàn)的一些廣告，但微信公眾號文章底部的不算信息流。你在QQ空間里面看到的廣告就是信息流廣告，QQ空間里面信息流展現(xiàn)的位置和友好度都是很好的，所以說廣告好不好看廣告展現(xiàn)的方式。

還有新浪粉絲通，在新浪微博里面和QQ空間是類似的。陌陌也推出了自己的信息平臺陌陌信息流。還有比較傳統(tǒng)的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在傳統(tǒng)PC時(shí)代天涯基本上有一段時(shí)間就是社交的代名詞，相當(dāng)于現(xiàn)在的微博微信，而天涯的群體年齡基本上在30歲-50歲之間。

二是新聞信息流里，有騰訊智慧推，新浪扶翼、今日頭條、UC，UC給人印象比較深的是瀏覽器，經(jīng)過最近改版之后已經(jīng)變成了一個(gè)瀏覽器+新聞頭條的產(chǎn)品。UC在移動端的用戶量相當(dāng)大，前4個(gè)是目前在市場上量比較大的。

網(wǎng)站盈利

APP的贏利有多種方式方法，但是需要找到適合自己的那一種，當(dāng)APP人氣上去以后，其實(shí)APP的贏利是水到渠成之事。下面有幾個(gè)方面可以去考慮。

1通知組織活動來搞人氣

活動本身就是可以贏利的項(xiàng)目，如果操作得好，活動可以成為APP的一道招牌菜，在全國各地全面開花，光是這些，估計(jì)都可以賺不少錢。而且可以將APP分支不斷延伸，公司影響力不斷提升。而且這樣一來，APP人氣就可以有效得到提升。

2通過會員費(fèi)或是增值服務(wù)

會員本身也是賺錢的項(xiàng)目，只要能提供會員們感興趣的內(nèi)容或是服務(wù)，讓他們在其中可以獲利，那么從他們那里收取少部份的服務(wù)費(fèi)是非常容易，當(dāng)會員數(shù)據(jù)成長到一定程序，贏利變得很自然而穩(wěn)定的事情了。以后我們還可以想出一些個(gè)性化的增值服務(wù)來進(jìn)一步提升APP贏利能力

3展會服務(wù)、廣告代理

4B2B

直接通過APP賣產(chǎn)品，不管是賣誰的，賺錢方式是直接的，關(guān)鍵是APP需要有一定的人氣和知名度。

5APP廣告

APP如果能達(dá)到一定的知名度和公信力，APP廣告應(yīng)該是最容易操作的一個(gè)贏利項(xiàng)目了。這時(shí)候，應(yīng)該對APP廣告位進(jìn)行一些規(guī)化，排版。對每一個(gè)廣告位的廣告效果進(jìn)行一些測試，然后定出每一個(gè)廣告的報(bào)價(jià)。

廣告位在空余的時(shí)候盡可能做一些自己的廣告或是公益性的廣告，不要讓它空著。但是仍然需要做出一個(gè)廣告報(bào)價(jià)頁面，以及說明那些廣告位是可以投放的說明。前期廣告位可以以贈送、配送等方式先放上去，后來可以先以低價(jià)方式做一些嘗試，如果APP人氣上來了，知度度上來了，APP上的廣告更多是一種知名度，實(shí)力，形象的宣傳了，這時(shí)候價(jià)格就可以提上來了。

軟文推廣說明

軟文營銷推廣是中小企業(yè)現(xiàn)階段賴以發(fā)展和對外推廣的最優(yōu)選擇，通過軟文推廣能夠帶動企業(yè)銷量的快速增長。通過軟文營銷推廣創(chuàng)建的是企業(yè)品牌價(jià)值，這樣帶來的客戶比一般推廣方式更有黏性，如果你的產(chǎn)品或服務(wù)很好，通過客戶的口碑傳播還會帶來更多銷量。

A.軟文推廣的作用

軟文推廣是硬廣告的有效補(bǔ)充

軟文是以引導(dǎo)性的思想傳達(dá)，潤物無聲地將產(chǎn)品信息灌輸?shù)较M(fèi)者的頭腦中。以目標(biāo)受眾容易接受的方式切入消費(fèi)者內(nèi)心，并在消費(fèi)者經(jīng)常密集的地方進(jìn)行軟文教育，打動消費(fèi)者，最終促進(jìn)消費(fèi)行為的一種“軟”營銷。

軟文營銷的成本遠(yuǎn)低于硬性廣告，但綜合效果與性價(jià)比卻遠(yuǎn)高于硬性廣告。進(jìn)行企業(yè)宣傳和推廣時(shí)，如果軟文推廣與硬廣形成有效互補(bǔ)，往往能夠起到更好的宣傳效果。王老吉、必勝客等便是非常好的例證。

軟文推廣在搶占消費(fèi)者心理方面獨(dú)具優(yōu)勢

軟文是搶占消費(fèi)者心理的最佳途徑。原因是，軟文形成之前必定是經(jīng)過不斷分析、調(diào)研、研究消費(fèi)者的需求特征，根據(jù)需求提煉產(chǎn)品或者服務(wù)的核心價(jià)值和賣點(diǎn)，尋求切入點(diǎn)，將產(chǎn)品、服務(wù)信息更巧妙地植入文章中，這樣的軟文才能更好的發(fā)揮銷售優(yōu)勢，帶動消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

創(chuàng)口碑，樹品牌

軟文能帶動群體效應(yīng)，便于打開市場

如果APP用戶在一個(gè)地方看到企業(yè)的相關(guān)報(bào)道，在不知不覺很多地方都看到同樣的相關(guān)報(bào)道，包括服務(wù)、產(chǎn)品、企業(yè)文化、市場流行等各方面的報(bào)道。眾口鑠金，消費(fèi)者想不相信都很難，自然留下了深刻印象，這樣就形成了群體效應(yīng)，在積累大量消費(fèi)群體同時(shí)，也打開了銷售的大市場。

B.軟文寫作參考標(biāo)準(zhǔn)

一)標(biāo)題

軟文的標(biāo)題要緊貼主題，突出核心內(nèi)容和表達(dá)意圖，要具體不要抽象，要簡潔不要繁雜。以下總結(jié)了幾種比較引人注目的標(biāo)題形式：

1、熱門關(guān)鍵詞式標(biāo)題

用熱門關(guān)鍵詞造勢的軟文標(biāo)題，直接點(diǎn)明文章內(nèi)容的中心。

2、數(shù)字式標(biāo)題

在標(biāo)題里加入一些匪夷所思的數(shù)字容易引起別人的注意。

3、經(jīng)驗(yàn)分享式標(biāo)題

別人的成功經(jīng)驗(yàn)很容易引起人們的關(guān)注和學(xué)習(xí)。一般以如何、怎么樣、淺淡、揭密、秘決、經(jīng)驗(yàn)、忠告、某某方法技巧等開頭或結(jié)尾的文章。

4、借用名人、名站效應(yīng)

5、提問式標(biāo)題

通過提出問題來引起關(guān)注，從而使消費(fèi)者發(fā)生興趣，啟發(fā)他們思考，產(chǎn)生共鳴，留下印象。

二)主題

三)內(nèi)容

邏輯性強(qiáng)

文章內(nèi)容條理清晰、一目了然，緊扣標(biāo)題進(jìn)行表述。層級要分明，段落要清晰，重點(diǎn)要突出。文章正文要從不同方面反映主題，可以采取添寫小標(biāo)題的方式，分段敘述，這樣才能使文章有條有理，脈絡(luò)清晰。

真實(shí)性

軟文最忌漫無目的的混亂編寫。有號召力的軟文，語氣措詞必須禮貌，既要使人感到親切，又要迎合消費(fèi)者的心理?？跉馄胶偷膹V告往往易于被消費(fèi)者接受。

不要硬性植入廣告

論壇推廣說明

1、何為論壇推廣

2論壇推廣的效用

用論壇推廣的是商品，它能引導(dǎo)銷售。在論壇推廣的時(shí)候要根據(jù)商品的特性選擇論壇進(jìn)行推廣，這樣目標(biāo)群體就會精準(zhǔn)很多，也就會提高銷售量;

論壇都是按照主題分類，產(chǎn)品與用戶定位明確，因而在相對應(yīng)論壇開展推廣可提高營銷效率與轉(zhuǎn)化率。

3.論壇營銷推廣四步

第一步：客戶分析

怎樣不露痕跡地抓住手機(jī)用戶的心是論壇營銷的關(guān)鍵所在。企業(yè)在進(jìn)行論壇推廣之前，首先要進(jìn)行目標(biāo)客戶分析，要研究客戶屬性，了解目標(biāo)客戶經(jīng)常去哪些論壇、對哪些主題比較感興趣。企業(yè)只有從客戶的角度出發(fā)進(jìn)行主題策劃和論壇選擇，通過論壇跟客戶互動才能有的放矢。

第二步：提煉傳播點(diǎn)

賣點(diǎn)不等于有效傳播點(diǎn)，產(chǎn)品的優(yōu)勢或賣點(diǎn)不一定可以通過論壇很好地傳遞。例如某款筆記本的賣點(diǎn)是外形時(shí)尚，但如果僅將“外形時(shí)尚”作為傳播話題組織論壇軟文，恐怕不會有多少關(guān)注。

第三步：創(chuàng)造話題

一、以生活為題材，如生活奇聞逸事、親情關(guān)系;

二、以明星、關(guān)鍵人物為題材，切入點(diǎn)可大可小;

三、以新聞和社會熱點(diǎn)為題材。如房價(jià)波動、金融危機(jī)、企業(yè)過冬等皆可，也可利用新產(chǎn)品試用或禮品贈送等方式激勵A(yù)PP用戶參與。

第四步：選擇陣地

網(wǎng)絡(luò)廣告

廣告媒體選擇策略：

?具有較高的目標(biāo)受眾比例;

?具有較高的品牌知名度，形成品牌互補(bǔ);

?廣告表現(xiàn)可承載性;

?廣告效果的可監(jiān)控性;

3.媒體選擇范圍

4.廣告形式確定策略

EDM營銷推廣說明

一、郵件營銷的優(yōu)勢分析

郵件群發(fā)可以在短時(shí)間內(nèi)把您的產(chǎn)品信息投放到海量的客戶郵件地址內(nèi)。讓您的企業(yè)品牌名揚(yáng)中外，讓您訂單倍增且零成本、高效率，使企業(yè)在競爭激烈的市場中占盡先機(jī)!

1、Email營銷的成本優(yōu)勢

Email營銷最重要的特點(diǎn)就在于成本低廉而效果顯著。

2、Email營銷可獲得連續(xù)推銷的機(jī)會

Email營銷可以讓企業(yè)與客戶保持常效聯(lián)系，公司一旦有新產(chǎn)品，就可以通過郵件的方式進(jìn)行宣傳。而且郵件具有直效針對性，針對不同消費(fèi)群體，發(fā)送不同的營銷收件，針對性強(qiáng)，效果也就更佳!這比任何一種方式都簡單和劃算。

3、建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系

4、滿足用戶個(gè)性化需求

Email營銷可以為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)信息，用戶可以根據(jù)自己的興趣預(yù)先選擇有用的信息，當(dāng)不需要這些信息時(shí)，還可以隨時(shí)退出，不再繼續(xù)接收。

5、有針對性的目標(biāo)客戶群

這類客戶一旦成功購買第一次，往往就會成為你的忠實(shí)用戶，并且他還會去影響身邊的人，免費(fèi)為你宣傳。

綜上所述，郵件營銷以其成本低、投遞速度快、精準(zhǔn)性、個(gè)性化易操作等優(yōu)勢成為最有效的營銷手段之一。在經(jīng)濟(jì)低迷、市場預(yù)算緊張的當(dāng)下，郵件營銷對許多企業(yè)就更加有吸引力了，而企業(yè)郵箱也自然成了企業(yè)和現(xiàn)有客戶溝通最常用的渠道之一。

A、郵件主題

1、郵件主題中要體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華、品牌或者產(chǎn)品信息;

2、郵件主題中要包含豐富的關(guān)鍵詞;

3、一般說來，郵件主題保持在8-20個(gè)漢字范圍內(nèi)是比較合適的。

B、郵件內(nèi)容

1、將公司logo固定在同一位置，可以是Email頂部的顯眼處(但不要太大，占據(jù)整個(gè)屏幕);

2、盡量使用統(tǒng)一字體;

3、簡潔明了，重點(diǎn)突出，注意不要強(qiáng)加給客戶太多文本信息;

4、巧用圖片作為內(nèi)容補(bǔ)充。在選擇圖片時(shí)，要挑選那些簡單、易于理解，并且與正文內(nèi)容有直接關(guān)聯(lián)的圖片;

5、郵件信息內(nèi)容要有針對性，是客戶關(guān)心和感興趣的內(nèi)容。

App盈利模式

1、廣告費(fèi)：首頁廣告(2-3萬/年)、頻道廣告(1-2萬/年)、標(biāo)王廣告(10000/年)、內(nèi)頁廣告(5000/年以內(nèi))等(成熟平臺：幾萬/天，剛開始幾百一天/位)

2、會員費(fèi)：高級VIP會員(20__元/年)、VIP會員(1580元/年)、采購?fù)〞T(580元/年)普通會員(免費(fèi))(阿里巴巴會員收費(fèi)情況，誠信通：1688元/年、3688元/年，國際幾萬到幾十萬不等其他平臺幾千到幾萬不等)

5、名家訪談：對知名企業(yè)、企業(yè)家進(jìn)行宣傳報(bào)道(幾千到幾萬不等)

8、后期雜志：雜志廣告費(fèi)、文章報(bào)道費(fèi)等

9、吸納風(fēng)投：會員達(dá)到一定數(shù)量，可找風(fēng)險(xiǎn)投資商入駐。

10、上市或整體轉(zhuǎn)讓

杯子軟文范文(篇五)一、調(diào)查對象

軟件企業(yè)作為信息時(shí)代迅速崛起的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展速度之快是其他傳統(tǒng)行業(yè)難以企及的。正是基于這種快速更替的速度，造就了軟件企業(yè)快節(jié)奏的工作方式和文化氛圍。費(fèi)海鵬(2006)年在針對營銷人員流動性的實(shí)證研究中指出，營銷人員的特點(diǎn)有五大方面，一是營銷人員承受巨大壓力，二是人員高度年輕化，三是個(gè)體行動比重大，四是地位尷尬，是介于企業(yè)和客戶之間利益權(quán)衡的橋梁，五是流動性高。與傳統(tǒng)企業(yè)相比，軟件企業(yè)的營銷人員除了需要具備溝通和抗壓能力之外，還需具備全面的知識和豐富的閱歷，不僅要懂產(chǎn)品，還要懂技術(shù)，學(xué)習(xí)心理學(xué)、社會學(xué)、公共關(guān)系等人文科學(xué)。

二、樣本情況說明

筆者調(diào)查了浙江某一軟件企業(yè)2010—2014年的營銷人員的數(shù)據(jù)，具體情況如下:

三、調(diào)查結(jié)果

(一)年齡占比分析

軟件企業(yè)中的營銷人員年齡占比，90后達(dá)71%，85后28%，70后不到10人，營銷人員高度年輕化的特征在軟件企業(yè)中尤為突出。以90后為主體的營銷隊(duì)伍，年輕有活力，對新事物的接受度高，學(xué)習(xí)力強(qiáng)，創(chuàng)新能力高，具備冒險(xiǎn)精神，但同時(shí)也存在一些“獨(dú)特”的特征，劉玉敏(2013)在針對制造業(yè)的90后員工滿意度調(diào)查中指出，90后員工缺乏團(tuán)隊(duì)合作精神，自我意識強(qiáng)，忠誠度偏低，追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，職業(yè)定位不清晰等等。

(二)學(xué)歷占比分析

(三)性別占比分析

營銷人員的性別占比中，男性占67%，女性33%，男性員工數(shù)量占據(jù)絕大多數(shù)。筆者對比了浙江杭州地區(qū)某一大型服裝零售企業(yè)，其營銷人員80%均為女性，零售店的銷售更偏向于服務(wù)類營銷，買賣“短平快”，且金額相對較小，而女性員工具備天生的親和力，易與顧客拉近距離，加上工作環(huán)境在商場或零售門店，相對穩(wěn)定，又是女性員工經(jīng)常愿意去的地方，所以此類營銷員工性別結(jié)構(gòu)剛好與軟件企業(yè)相反。在軟件企業(yè)中，瞬息萬變的市場環(huán)境和前沿的產(chǎn)品知識，要求營銷人員要不斷學(xué)習(xí)、靈活多變，加上銷售周期長，金額大，這就需要營銷人員要投入更多的時(shí)間和精力，而男性員工從體能特征上要比女性員工更有優(yōu)勢，另外，相比女性員工，他們對工作的體面感需求要更高，而從事軟件營銷，比在零售門店銷售更能讓男性員工覺得有面子。

(四)服務(wù)時(shí)長分析

通過追蹤這2000人的工作時(shí)長，結(jié)合數(shù)據(jù)透視表、YEAR和MONTH公式，獲取到此數(shù)據(jù)，可以明顯看到營銷人員異動的頻繁性，35%的員工會在入職1個(gè)月內(nèi)流失，3個(gè)月內(nèi)流失的比重占到51%，工作1年以上的僅占比11%。另外，通過一組外部的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，營銷人員的流動目前在人才市場上居于第一位。的營銷人員跳槽頻率為1－3個(gè)月，的營銷人員跳槽頻率為1－2年，的營銷人員2年后存在跳槽的趨勢。

(五)戶籍情況分析

調(diào)查區(qū)域鎖定在軟件企業(yè)飛速發(fā)展的杭州地區(qū)，通過對2000人的分析中看到，僅有3%是杭州本地人，而剩余的97%都是外地人(含省內(nèi)市外和省外地區(qū))，其中浙江省(不含杭州)的員工比重最高，達(dá)44%，而毗鄰浙江省的江西、安徽、江蘇等地區(qū)，員工占比數(shù)達(dá)30%，這說明，距離老家住址的遠(yuǎn)近會影響員工的就業(yè)選擇，其次當(dāng)?shù)厝藫駱I(yè)機(jī)會較多，生活壓力小，愿意選擇營銷工作的人較少。

四、招聘對策研究

(一)重規(guī)劃，建人才儲備庫

人力資源規(guī)劃是人事管理工作的指南針，招聘的開展不是短期的、盲目的，它是基于對整年度業(yè)務(wù)量和人員量的把控，是有目的有規(guī)劃的行為。浙江軟件企業(yè)數(shù)量較多，規(guī)模偏小，外部勞動力市場競爭激烈，加上行業(yè)發(fā)展快，對于銷售人員的需求量較大，所以人才儲備庫的建立尤為重要。儲備庫的人才來源，可以是各大渠道投遞或收集的簡歷，也可以是公司內(nèi)部員工的檔案記錄，在用人高峰期或者勞動力市場補(bǔ)給不足的時(shí)候，要充分利用儲備庫的資源。

(二)招聘渠道要與時(shí)俱進(jìn)

(三)招聘JD要顛覆傳統(tǒng)

(四)深挖校園渠道

以大專及以上學(xué)歷為主導(dǎo)的員工結(jié)構(gòu)，促使了軟件企業(yè)的招聘從社會渠道轉(zhuǎn)向校園渠道，單純的校園宣講會或雙選會，已經(jīng)難以滿足企業(yè)的需求。近幾年，有不少軟件企業(yè)就嘗試與大中專院校簽訂長期合作協(xié)議，建立企業(yè)委培班，在企業(yè)中設(shè)立見習(xí)基地，甚至公司高管直接在院校中擔(dān)任兼職教授等等方式，這些招聘方法，一方面為企業(yè)輸送了大量的高素質(zhì)人才，滿足企業(yè)發(fā)展的用人需求，縮短了員工與企業(yè)磨合的時(shí)間，降低了員工入職后的培訓(xùn)成本;另一方面，員工對企業(yè)的了解更加全面，從一入學(xué)就開始接觸企業(yè)，并且有機(jī)會和高管近距離接觸，加深了他們對企業(yè)的歸屬感和組織感，某種程度上影響員工入職后的忠誠度。

(五)精篩選，打預(yù)防，重協(xié)調(diào)

營銷人員的服務(wù)時(shí)長偏低，如何最大限度的去保留員工?這就需要企業(yè)內(nèi)部有完善的人力資源管理制度以及良好的團(tuán)隊(duì)氛圍、晉升環(huán)境、薪酬福利等一系列配套設(shè)施，本文著重討論招聘對策，針對此類員工，在招聘時(shí)要注意，一是要適當(dāng)提高篩選標(biāo)準(zhǔn)，寧缺毋濫，“先天不良”型員工，即便如何培養(yǎng)和關(guān)注，最終難脫離職;二是選擇科學(xué)的面試方法和工具，加強(qiáng)甄選的準(zhǔn)確性，例如壓力面試考核抗壓能力，行為star法追蹤真實(shí)案例，集體面試考核團(tuán)隊(duì)合作等等;三是HR要如實(shí)告知工作內(nèi)容和環(huán)境，而非是一味的“崗位營銷”，提前給員工“打預(yù)防針”，有些企業(yè)會采用“倒?fàn)I銷”方法，即前期告知求職者最壞的結(jié)果，讓其有心理準(zhǔn)備，而當(dāng)求職者接受并開始工作后，發(fā)現(xiàn)情況并非如原先那般糟糕，相反還產(chǎn)生更大的認(rèn)同感。另外，以男性員工為多數(shù)的性別結(jié)構(gòu)，讓企業(yè)的HR們既歡喜又憂愁。男性員工的體能特征、工作激情和狀態(tài)以及沒有產(chǎn)假哺乳假的困擾，使得他們能夠更加全心全意投入工作，但是另一方面，男性員工追求成就意識、晉升發(fā)展以及“陽盛陰衰”的環(huán)境，也會增加企業(yè)的離職風(fēng)險(xiǎn)。在招聘方面，一是要基于職位的匹配度，而非性別差異，無論男女員工，只要適崗都應(yīng)給予錄取機(jī)會;二是要適當(dāng)提高女性員工的比例，緩解現(xiàn)階段“陽盛陰衰”局面，以增加男性員工的積極性。

(六)適當(dāng)提高福利補(bǔ)貼

(七)提素質(zhì)，轉(zhuǎn)觀念

招聘人員是企業(yè)形象的窗口，其職業(yè)素質(zhì)高低決定著招聘結(jié)果好壞。熱情、大方、專業(yè)的HR不僅能夠幫助企業(yè)招聘到優(yōu)秀人才，同時(shí)，亦能宣傳企業(yè)形象和崗位價(jià)值，增加潛在的候選人數(shù)量。另外，招聘人員要轉(zhuǎn)變觀念，高高在上、低調(diào)挑剔已經(jīng)不能適應(yīng)如今的勞動力市場，招聘如同營銷，候選人就是客戶，用對待客戶的熱情、真誠、耐心去對待你的候選人，企業(yè)的招聘才能源遠(yuǎn)流長。

五、總結(jié)

本文通過對浙江杭州地區(qū)的軟件企業(yè)2000多人的數(shù)據(jù)整理，分析了營銷人員的年齡、學(xué)歷、性別、服務(wù)時(shí)長及戶籍地，指出了軟件企業(yè)營銷人員的獨(dú)特特征，并針對這些特征展開了招聘對策的研究，提出了七大改進(jìn)的措施，希望通過綿薄之力，給企業(yè)營銷崗位招聘帶來一些參考和依據(jù)。

杯子軟文范文(篇六)崗位職責(zé)：

1、熱愛影視行業(yè)，具有較強(qiáng)的策劃分析能力，編劇能力，擅長創(chuàng)意、策劃，可以根據(jù)項(xiàng)目要求進(jìn)行資料搜集，較強(qiáng)的資源整合運(yùn)用能力，提出具有創(chuàng)意和競爭力的策劃方案；

2、熟悉各類型影視廣告影視制作及媒體；對行業(yè)發(fā)展有敏銳觸覺及自己的見地，能夠針對客戶需求做出媒介策略及方案。

3、具有獨(dú)立撰寫宣傳片解說詞、項(xiàng)目的文案、策劃方案、軟文、廣告語及腳本能力。

4、高度的責(zé)任感和工作熱情；能夠根據(jù)制作方要求完成劇本的創(chuàng)作及修改。

5、可以結(jié)合市場對劇本進(jìn)行商業(yè)性策劃、調(diào)整。

任職要求：

1、中文專業(yè)、廣告學(xué)、市場營銷、文學(xué)與新聞傳播、廣播電視新聞學(xué)大專以上學(xué)歷。

2、3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，，有傳統(tǒng)影視媒體工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

3、頭腦靈活、思維清晰活躍、創(chuàng)新意識強(qiáng)、邏輯思維能力強(qiáng)、優(yōu)秀的文字表現(xiàn)能力、文字功底扎實(shí)；

4、具有良好的組織協(xié)調(diào)和溝通能力，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

杯子軟文范文(篇七)漫游鯨從未進(jìn)行過大規(guī)模的營銷活動，媒體曝光也僅限于融資曝光，那么它是如何進(jìn)行拉新的呢？答案是依托微信生態(tài)，建立了微信公眾號+小程序+微信個(gè)人號+微信群的傳播矩陣。

（1）公眾號軟文推薦通過搜索關(guān)鍵詞“漫游鯨“，我們發(fā)現(xiàn)從6月份開始，漫游鯨就通過軟文廣告的形式在眾多公眾號進(jìn)行投放。

通過觀察，漫游鯨投放的公眾號范圍非常廣，但是頭部賬號非常少，是相對精準(zhǔn)的小號。主要目標(biāo)用戶是學(xué)生、白領(lǐng)。通過長期堅(jiān)持投放，給漫游鯨帶來了大量的精準(zhǔn)用戶。相比于動則幾十萬一條的頭部大號，漫游鯨選擇了大規(guī)模投放價(jià)格更低的小號，利用數(shù)量、滾動頻率來保證曝光，精準(zhǔn)的觸達(dá)自己的目標(biāo)用戶，無疑是一步妙招。

利用服務(wù)號生成帶參數(shù)的二維碼，可以追蹤每個(gè)渠道引流的后續(xù)活躍轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，持續(xù)優(yōu)化投放渠道，達(dá)到最優(yōu)效果。

杯子軟文范文(篇八)分享軟文五項(xiàng)寫作技巧

一、經(jīng)驗(yàn)分享類

經(jīng)驗(yàn)分享類型的軟文本使用人們也會有共同的利益心理,也就是說,在你給別人一些好處之后,他會相應(yīng)地回報(bào)你的一些好處,這是觀眾會存在的心理,通過使用這個(gè),我們可以與觀眾分享一些與他們密切相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和干貨,需要注意的是,這些內(nèi)容必須有價(jià)值,觀眾感興趣,如果他們得到幫助和知識,會推薦我們周圍的人,以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二、觀點(diǎn)上的交流分享類別

以上類型更注重行業(yè)知識的分享,有其局限性,不適合所有人。與經(jīng)驗(yàn)分享不同的是,觀點(diǎn)交流和分享的受眾面積更廣,主要以思想取勝。這種方法對行業(yè)軟文會更方便,只需要有自己的想法,善于思考,而不需要專業(yè)的行業(yè)知識。觀點(diǎn)交流分享軟文的主要目的是引起觀眾的共鳴?，F(xiàn)在很多專欄作家都屬于這種類型。寫的時(shí)候也可以參考這種形式的軟文,這樣可以聯(lián)系觀眾,達(dá)到更好的軟文寫作效果。

三、權(quán)威信息

無論你從事什么行業(yè),你都必須收集市場、趨勢研究和其他報(bào)告,這對觀眾來說也是非常必要的。因此,我們應(yīng)該收集和整理這些數(shù)據(jù),并將這些內(nèi)容寫成軟文本,提供給相關(guān)行業(yè)的人員,這樣我們就會得到很好的結(jié)果。例如,一些股票交易平臺會定期整理、分析和發(fā)布股票市場和數(shù)據(jù),這對大多數(shù)投資者很有幫助,所以他們通常會得到很好的評價(jià)。

四、人物訪談

五、第三方權(quán)威評論

也可以通過第三方權(quán)威評論從客觀的角度對企業(yè)進(jìn)行評價(jià)。需要注意的是,如果這個(gè)行業(yè)有權(quán)威的專家,當(dāng)然內(nèi)容需要正面的信息,才能達(dá)到預(yù)期的效果。

如何寫企業(yè)品牌宣傳軟文?

軟文發(fā)布成本低,很多企業(yè)利用軟文推廣進(jìn)行宣傳。軟文的普及給企業(yè)帶來了可觀的推廣效果,效果翻了一番。但有些是無效的,或者是相反的。原因是什么?

杯子軟文范文(篇九)1、本科及以上學(xué)歷，英語或者日語聽說讀寫譯熟練，英語四級及以上或者日語N1級，需要一周坐班至少3-4天；

2、熱衷于國外社交媒體平臺，包括Facebook、Tiktok、Linkedin、Twitter、Instagram等渠道，在社媒運(yùn)營有自身的思路和想法；

3、熟悉內(nèi)容運(yùn)營、活動策劃、推廣等手段，有社交平臺成功運(yùn)營案例者優(yōu)先；

4、文案功底強(qiáng)，能熟悉撰寫軟文、活動策劃文案；有市場策劃工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

5、有創(chuàng)意，能主動提出推廣策劃方案，能接受挑戰(zhàn)并承受一定工作壓力；

6、對數(shù)據(jù)敏感，能夠分析創(chuàng)作內(nèi)容數(shù)據(jù)，對其歸因和總結(jié)。

杯子軟文范文(篇十)公司近期購置的六輛流動服務(wù)車即將啟用，流動服務(wù)與一點(diǎn)通自助服務(wù)同屬于便民服務(wù)的概念，我們可以把流動服務(wù)車和一點(diǎn)通自助服務(wù)捆綁宣傳，打造“移動服務(wù)、方便到家”的概念。

推廣時(shí)間：20__年1月25日——20__年3月15日

具體內(nèi)容

第一階段：預(yù)熱宣傳(1月25日至2月15日)

1、媒介推廣：

時(shí)間

媒體

宣傳方式

宣傳內(nèi)容

1月25日至

1月30日

溫州晚報(bào)、溫州日報(bào)

專題

解讀移動自助服務(wù)

溫州商報(bào)、溫州都市報(bào)

軟文

溫州電視臺《生活搜索》

專題

1月31日至

2月7日

溫州晚報(bào)、溫州日報(bào)

專題

一點(diǎn)通自助服務(wù)方便百姓生活

溫州都市報(bào)、溫州商報(bào)

軟文

2月10日至

2月15日

溫州都市報(bào)、溫州商報(bào)、溫州日報(bào)、《生活搜索》

軟文

活動預(yù)告

溫州晚報(bào)(2月15日)

夾報(bào)

2月16日至3月15日

溫州都市報(bào)

1/3版廣告

移動服務(wù)、方便到家

溫州都市報(bào)、溫州晚報(bào)

圖片新聞

活動中的系列宣傳

溫州日報(bào)、溫州商報(bào)

《溫州新聞聯(lián)播》

事件報(bào)道

《生活搜索》

專題

3、人員推廣：

派發(fā)時(shí)間

地點(diǎn)

份數(shù)

地點(diǎn)

份數(shù)

2月16日——2月20日

29個(gè)移動自營廳

14500

10個(gè)賣場

5000

11個(gè)合作營業(yè)廳

5500

5個(gè)企業(yè)

2500

18個(gè)銀行

9000

5個(gè)車站

2500

15個(gè)超市、商場

7500

6所大學(xué)

2500

4、社區(qū)宣傳：

選7家有代表性的社區(qū)作為社區(qū)宣傳的樣板，內(nèi)容主要為社區(qū)宣傳欄形象宣傳及社區(qū)內(nèi)選一家小店作為移動社區(qū)便民服務(wù)點(diǎn)，服務(wù)點(diǎn)放置宣傳單頁，每月更換一次(由流動服務(wù)車跟蹤服務(wù)，定時(shí)配送);放置一點(diǎn)通自助設(shè)備，方便社區(qū)居民辦理自助業(yè)務(wù)，同時(shí)還可出售移動繳費(fèi)卡和設(shè)立IP公話。

第二階段：落地活動(2月16日至3月15日)

通過前期媒體軟文預(yù)熱和DM單派發(fā)、媒體廣告硬性宣傳后，第二階段將開展便民服務(wù)落地活動，開展便民服務(wù)咨詢活動前在數(shù)碼廣場(或新城移動營業(yè)廳)舉行流動服務(wù)車及一點(diǎn)通服務(wù)啟動儀式，通過現(xiàn)場文藝演出、自助服務(wù)現(xiàn)場演示等活動形式來引導(dǎo)現(xiàn)場觀眾更加形象地了解一點(diǎn)通自助服務(wù)的內(nèi)涵。屆時(shí)還將通過溫州電視臺《溫州新聞聯(lián)播》、《生活搜索》欄目及溫州四大報(bào)紙進(jìn)行新聞事件炒作，使一點(diǎn)通自助服務(wù)真正深入人心。

1、時(shí)間：2月26日——3月15日

2、活動介紹：

活動分為演示表演區(qū)和現(xiàn)場咨詢區(qū)，演示表演區(qū)部分主要是通過歌舞等文藝表演和與一點(diǎn)通自助服務(wù)有關(guān)的知識問答、現(xiàn)場演示、觀眾現(xiàn)場游戲互動等形式來活躍現(xiàn)場氣氛，使客戶更加形象地了解一點(diǎn)通自助服務(wù)的使用功能?，F(xiàn)場咨詢區(qū)主要是配合表演區(qū)派發(fā)宣傳單頁，做現(xiàn)場業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)演示、手機(jī)維修。

3、具體安排

時(shí)間

名稱

地點(diǎn)

名稱

地點(diǎn)

2月26日

數(shù)碼廣場(啟動儀式)

黎明西路數(shù)碼科技廣場

華聯(lián)

學(xué)院中路上陡門華聯(lián)

2月27日

環(huán)宇通訊

溫州西城路8號

星河大樓

黎明中路241—261號星河大樓

3月5日

山姆士大世界

劃龍橋路南浦路交叉口安泰大廈

王子花園

雙龍路王子花園9幢

3月6日

永嘉華聯(lián)

鄰里中心

涌金花園

鹿城路167地塊涌金花園

3月12日

世紀(jì)聯(lián)華安泰店

甌北龍橋新路龍居商城

新橋一百

金蟾大道一百新橋超市

3月13日

萬順手機(jī)賣場

甌海梧慈路534號

家友超市

溫州市飛霞北路康華大廈112號一樓

3月15日

暫定五馬街

以最終選止為準(zhǔn)，具體由新源吉高提供

分工安排

移動公司

1、宣傳拓展室負(fù)責(zé)所有媒體宣傳安排(報(bào)紙軟文、報(bào)紙廣告、電視專題)王雨、劉玲玲

2、宣傳拓展室負(fù)責(zé)單頁設(shè)計(jì)、印刷、夾報(bào)張笑天

3、宣傳拓展室負(fù)責(zé)活動執(zhí)行公司的聯(lián)系及工作協(xié)調(diào)跟蹤王雨

4、宣傳拓展室負(fù)責(zé)一點(diǎn)通機(jī)身POP的包裝設(shè)計(jì)、制作張笑天

5、市區(qū)經(jīng)營部負(fù)責(zé)安排營業(yè)員和手機(jī)維修咨詢?nèi)藛T配合咨詢活動(每場1—2個(gè)營業(yè)員)黃燕、孫秀珍

新源吉高

1、負(fù)責(zé)燈箱的`制作和安裝

2、負(fù)責(zé)咨詢活動的場地落實(shí)

3、負(fù)責(zé)社區(qū)一點(diǎn)通便民服務(wù)點(diǎn)的選止和談判

4、負(fù)責(zé)配合咨詢活動(每場安排2名咨詢?nèi)藛T)

5、負(fù)責(zé)DM單頁派發(fā)

費(fèi)用預(yù)算

移動公司：75400元

物料制作：POP100個(gè)，10000元;人像拍攝5000元

社區(qū)服務(wù)費(fèi)：7個(gè)社區(qū)共8400元(宣傳欄600元/年，服務(wù)點(diǎn)600元/年)

落地活動：52000元(啟動儀式約20000元，場地費(fèi)3000元，咨詢活動13場26000元，小禮品：3000元)

新源吉高

燈箱制作、審批、燈箱場租、電費(fèi)及后期維護(hù)費(fèi)用由新源吉高承擔(dān)，3月份前首批制作50個(gè)，4月至5月份第二批50個(gè)，約6萬元

市場經(jīng)營部宣傳拓展室

杯子軟文范文(篇十一)“書籍是人類進(jìn)步的階梯，書籍是全人類的養(yǎng)料。”一本好書會帶給我們豐富的知識和無盡的快樂！以下是大家整理的一個(gè)小系列，希望對大家有一定的影響。

第一條:“無食不如無書”，這是中國的一句古話。是的，書籍是人類的精神食糧。沒有書，人們的生活將是空白的。今天，我想推薦一本叫做《如果你給我三天光明》的書。自從讀了這本書，我才真正明白了“一寸光陰一寸金，一寸金買不到一寸時(shí)間”的含義。

海倫很想看看她生活的世界是什么樣的。她在書中寫道:“如果你給我三天光明，在第一天，我會看著人們，看到他們的溫柔和善良...第二天，我將去看黎明...第三天，我會看到我生活的世界。多美啊！”三天，對海倫來說是多么珍貴??！然而，這只是她的愿望之一。三天是光明的，對有些人來說是微不足道的。比如我們有的學(xué)生學(xué)習(xí)條件優(yōu)越。然而，他們不知道如何珍惜他們所擁有的一切。遇到一點(diǎn)困難就退縮，給自己找借口。

我很喜歡《如果你給我三天光明》這本書。我從這本書里找到了自信、力量和樂觀。相信大家看了會受益終身。

第二部分:對你的同學(xué)來說，你一定讀過很多書，比如漫畫書和科幻小說...今天我向你推薦的不是這些書，而是一位著名的美國作家。銀色啤酒杯樂隊(duì)的《愛樹》。

雖然這本書沒有精彩的插圖，但它豐富的內(nèi)容深深吸引了我。這是一個(gè)孩子和一棵果樹之間的故事。

從前，一個(gè)孩子和一棵果樹成了朋友。孩子經(jīng)常爬果樹吃水果；在樹下休息；在樹上蕩秋千……——樹很開心。孩子長大成人后，又來到了果樹旁。果樹說:“孩子們，爬上樹吃點(diǎn)水果吧！”這時(shí)，年輕人說:“謝謝，我不是來吃水果的，而是需要建房子征求意見?！惫麡湔f:“當(dāng)然，你可以爬到我身上，把樹枝砍了，早上就可以去房子了?！庇谑悄贻p人砍掉了樹枝?！獦浜荛_心。多年以后，年輕人再也沒有回來看過那棵大樹，很孤獨(dú)。終于有一天，大叔看到這個(gè)年輕人的時(shí)候，他已經(jīng)很老了。大叔高興得說不出話來。他用嘶啞的聲音說:“非常抱歉，我沒有俱樂部給你?！崩先苏f:“我討厭累，想休息一下?！闭f完，老人坐在樹樁上，樹直了起來，試圖把身體靠在老人身上?！獦浜荛_心。

看完這本書，我最喜歡這本書里的大樹。因?yàn)椋⒆有枰裁?，大樹都會想盡辦法滿足孩子。多可愛的樹??！讀完這本書，我想起了我的母親和老師。他們也像照顧大樹一樣照顧我。他們很開心，我也很開心。同學(xué)們，你們不想看看這棵愛心樹嗎？

今天給你推薦一本好書。這本書的主角是雷鋒。

雷鋒是一個(gè)廣為人知的閃亮名字；偉大的雷鋒精神也成為激勵和教育人民的寶貴財(cái)富，成為一盞耀眼的明燈，一座堅(jiān)不可摧的路標(biāo)和矗立在青少年一代代成長道路上的豐碑。

這本書以故事的形式描述了雷鋒從出生到死亡的短暫、偉大、平凡、美好的一生。

之所以推薦這本書，是因?yàn)槔卒h的崇高品質(zhì)。他的生命如此短暫，卻又豐富、美好、充滿光彩。他的生活是艱苦的生活，也是奮斗的生活！

“我覺得讓自己活下去就是讓別人活得更好。”

“更加努力，幫助別人做好事”。

“人的生命是有限的，但為人民服務(wù)是無線的……”

在他留下的數(shù)百篇日記中，他不僅真實(shí)地記錄了他在新中國的陽光下走過的戰(zhàn)斗里程，還寫下了他崇高的人生觀:“不自私，專利他人”的人生原則。雖然雷鋒在世的時(shí)間很短，但他的影響將是無限長的。他的精神，超越國界和時(shí)空，已經(jīng)成為“高尚、無私、博愛、無私……”等美德的代名詞。

一個(gè)年輕的生命結(jié)束了，但是他的靈魂，他的精神，他的，像松柏一樣，在祖國的南北開始了新的生活。

建議你讀一讀，記住雷鋒這個(gè)閃亮的名字。

第四章:書籍對你來說是我們進(jìn)步的階梯，書籍是我們知識的源泉。如果你生活中缺少書籍，你會失去很多樂趣。每個(gè)人都有自己喜歡的書，我最喜歡的書是《笑貓日記——小白的選擇》。

在短短的幾句話中，書中73000字的主題——小白的選擇得到了澄清。小白在櫻巷接連換了幾個(gè)師傅，都不滿意:有的太懶，像寄生蟲一樣，吃著爺爺辛辛苦苦攢下來的錢；有些太殘忍了。當(dāng)小白來到他們家時(shí)，他扔掉了他的老狗...后來，小白遇到了阿貝歇，并決定在他家住一段時(shí)間。幾天后，小白知道了阿貝的秘密，非常生氣。一天晚上，阿貝奇又和艾比的嫂子吵架了，小白跳起來咬了阿貝奇的手。幾天后，小白又遇到了一個(gè)神秘的女人，并和她建立了深厚的友誼。最后，小白如愿以償，找到了一位女主人。

這些從嚴(yán)冬寫到金秋的故事，就像是溫暖你童年的“心靈雞湯”，像是陪伴你成長的“感情寶典”。相信你會在幽默風(fēng)趣的文字中找到連接現(xiàn)實(shí)與幻想的xxx；我相信你會感動，會流淚，會笑，會開始人生最初的思考。讓我們用夢想溫暖童年，用智慧點(diǎn)亮童心。

杯子軟文范文(篇十二)剛到阿思家時(shí)，對阿思家各方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫忙下，很快了解到公司的性質(zhì)及其發(fā)展現(xiàn)狀及市場的一些狀況。作為公司的一員，明白自我的職責(zé)和肩負(fù)的使命。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

針對近幾個(gè)月的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

一、公司的招商管理系統(tǒng)及招商平臺的管理與維護(hù)：

公司的招商系統(tǒng)隨著公司的銷售工作的開展，客戶越來越多，招商系統(tǒng)也在不斷的擴(kuò)展，招商信息管理系統(tǒng)隨著客戶信息的增多，一向在更新和擴(kuò)大完善，由原先不完善的系統(tǒng)完善為能夠自動導(dǎo)出的管理系統(tǒng)，更加的方便快捷。讓們向信息化、自動化方向發(fā)展。期間幾次出現(xiàn)信息系統(tǒng)不顯示的都已經(jīng)解決。并及時(shí)的維護(hù)更新。

公司的招商平臺也在隨著我們公司的新產(chǎn)品、新動向、新活動而不斷的更新中，將公司的最新產(chǎn)品消息和動態(tài)及時(shí)給予發(fā)表，讓更多的客戶收錄到我們的招商信息。繼而進(jìn)行投資。

二、與銷售部的溝通協(xié)調(diào)客戶跟進(jìn)工作及合作

我負(fù)責(zé)將信息的收錄與導(dǎo)出并及時(shí)的將客戶信息傳達(dá)給各個(gè)銷售部門，與銷售部門的溝通也是很重要的配和他們的招商銷售工作，盡可能的為他們帶給更方便更快捷的完善的信息及系統(tǒng)錄入表，為招商工作盡力。營銷部銷售人員比較年青，工作上充滿干勁、有激情和必須的親和力。透過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從潛力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會透過與銷售人員的交流和工作資料上方的調(diào)整來更好的做好本職工作。

根據(jù)各個(gè)區(qū)域劃分到各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人，將客戶信息及時(shí)傳達(dá)，營銷部的很多工作都很自覺，及客戶及時(shí)的跟進(jìn)這一方面需要努力，銷售部得配合，及時(shí)的將客戶信息給予反饋，是我的工作職責(zé)，我有很大的職責(zé)。

協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，大家都很和諧，也很配合工作，我們正在用心努力的完善工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。以后我們會透過完善規(guī)劃和思想上多交流，使工作更好的完成，提高效率。

三、軟文及新聞稿的發(fā)布

軟文及新聞稿的發(fā)布都是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和資料，也是最好的告知及吸引