基于EXCEL的精細(xì)銷(xiāo)售管理、數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)課程

基于EXCEL的精細(xì)銷(xiāo)售管理、數(shù)據(jù)分析主講：楊云課程設(shè)計(jì)：當(dāng)您面對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)和復(fù)雜的公司運(yùn)作，就如同面對(duì)一架龐大的飛機(jī)，哪里是您的速度表、高度表、油量表、轉(zhuǎn)速表；下一步的操作會(huì)帶來(lái)什么樣的結(jié)果；您的油管是否有漏洞；飛行方向是否正確；這些靠拍腦袋已經(jīng)很難有把握掌控了。如何從紛亂和過(guò)分的數(shù)據(jù)中尋求可靠的依據(jù)，建立您的儀表盤(pán)，通過(guò)利用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)記錄用簡(jiǎn)單易行的統(tǒng)計(jì)、分析、預(yù)測(cè)工具功能（office軟件自帶），讓您在輕易間洞察秋毫……這些您全都知道，而且很容易掌握，只需要您的加入。課程對(duì)象：營(yíng)運(yùn)部、財(cái)務(wù)部、商品企化部、銷(xiāo)售管理部、銷(xiāo)售及需要做產(chǎn)品分析和銷(xiāo)售報(bào)表的相關(guān)人員。課程收益：您可以知道您的贏利和成長(zhǎng)性客戶、供應(yīng)商、產(chǎn)品在哪里；您可以在保持銷(xiāo)量的同時(shí)，調(diào)整您的客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對(duì)不同的客戶群采用不同的市場(chǎng)策略；您可以有把握的預(yù)測(cè)未來(lái)的銷(xiāo)量趨勢(shì)，合理制定供應(yīng)商調(diào)整策略、貨架調(diào)整策略；您可以直觀地掌握產(chǎn)品的銷(xiāo)售走向，并制定相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)整策略；您可以量化促銷(xiāo)和銷(xiāo)售的關(guān)系，對(duì)促銷(xiāo)進(jìn)行有效管理；您可以有效跟蹤促銷(xiāo)效果和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售政策；您可以直觀地掌握采購(gòu)品種的價(jià)格、銷(xiāo)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手傾向走向，并制定相應(yīng)的采購(gòu)策略；您可以跟蹤您的收銀通道資源利用效率，合理控制人力資源；您可以分析客戶購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，合理調(diào)整品類(lèi)地域布局和人流規(guī)劃；您可以知道您的銷(xiāo)售管理人員和采購(gòu)人員的行為模式，適時(shí)調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提升人力資源效率；您可以跟蹤您的工作進(jìn)程和結(jié)果分析，改善您的工作；您可以掌握建立銷(xiāo)售管理與分析的模型的方法，關(guān)鍵是掌握分析思路和緯度；您可以通過(guò)學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)其他公司的管理案例，啟發(fā)管理思路；您可以把您平時(shí)工作中的疑難問(wèn)題帶到開(kāi)課現(xiàn)場(chǎng)，快速找到解決方法；如果愿意，用貴公司的數(shù)據(jù)模型做分析也可以：您就可以得到以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理分析模型：（請(qǐng)準(zhǔn)備1G以上U盤(pán)）產(chǎn)品上市價(jià)值鏈分析模型費(fèi)用明細(xì)（返利、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、批發(fā)商獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)、人員費(fèi)用運(yùn)費(fèi)）影響變動(dòng)（預(yù)計(jì)銷(xiāo)量/月、公司銷(xiāo)售額（不含稅）、區(qū)域盈利（元）、公司盈利（元）、業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)員工資費(fèi)用、經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間、零售批發(fā)商利潤(rùn)空間、項(xiàng)目固定支出、公司凈毛利）。經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域贏利分析和預(yù)測(cè)利潤(rùn)敏感性分析模型銷(xiāo)售預(yù)算測(cè)試表銷(xiāo)售海量數(shù)據(jù)分析（5分鐘內(nèi)用數(shù)據(jù)透視表得到管理信息）產(chǎn)品線分析分客戶的盈利分析副本投訴記錄經(jīng)銷(xiāo)商分析市場(chǎng)調(diào)查表應(yīng)收帳款數(shù)據(jù)運(yùn)輸漏包分析投資項(xiàng)目盈虧平衡分析產(chǎn)品市場(chǎng)對(duì)策分析（氣泡圖的實(shí)際應(yīng)用）模擬運(yùn)算實(shí)例規(guī)劃求解在產(chǎn)能分配中的實(shí)際運(yùn)用課程特色：是管理培訓(xùn)，區(qū)別于技術(shù)培訓(xùn)，以解決管理需求為核心，以O(shè)FFICE為工具和手段，達(dá)到提高工作效率，提升工作質(zhì)量，啟發(fā)管理思路的目標(biāo)；根據(jù)貴公司業(yè)務(wù)需要和培訓(xùn)需求個(gè)性化設(shè)計(jì)課程內(nèi)容和案例。培訓(xùn)后就可以獲得很多實(shí)用的管理模型，學(xué)員的EXCEL操作和應(yīng)用水平也可以得到快速提升。課程大綱：專(zhuān)題一：運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)原理介紹（請(qǐng)參考附件中關(guān)于運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)的介紹資料）運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)的三大功能建立運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)的4個(gè)步驟商務(wù)智能架構(gòu)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和商務(wù)智能的關(guān)系數(shù)據(jù)成熟度模型從運(yùn)營(yíng)監(jiān)控報(bào)表到策略分析、戰(zhàn)略管理的進(jìn)化數(shù)據(jù)架構(gòu)（P159）--從數(shù)據(jù)到信息、知識(shí)尋根溯源的工具---魚(yú)刺圖、決策樹(shù)專(zhuān)題二：EXCEL提高工作效率和質(zhì)量難以想象的右鍵功能（基礎(chǔ)之基礎(chǔ)）友好界面表格的制作及保護(hù)數(shù)據(jù)的有效整理（分列、常用函數(shù)的）數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用圖形展示和在線分析的應(yīng)用專(zhuān)題三：數(shù)據(jù)分析常用分析方法方差分析時(shí)間序列分析和對(duì)比分析頻數(shù)分析多業(yè)務(wù)條件動(dòng)態(tài)分類(lèi)匯總可視化分段與結(jié)構(gòu)分析（數(shù)據(jù)分析需要有實(shí)際的方法和手段，以上的方法將貫穿在本課程的案例中進(jìn)行學(xué)習(xí)和演練。）專(zhuān)題四：面向競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)分析與管理中的應(yīng)用如何進(jìn)行市場(chǎng)和產(chǎn)品細(xì)分分析目標(biāo)市場(chǎng)的研究、分析和選擇產(chǎn)品策略的圖表演繹價(jià)格分析與對(duì)策企業(yè)如何營(yíng)造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析）案例分析與討論專(zhuān)題五：在管理市場(chǎng)推廣活動(dòng)中的應(yīng)用市場(chǎng)推廣活動(dòng)的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析如何對(duì)整體促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估如何簡(jiǎn)便發(fā)現(xiàn)異常費(fèi)用流向和預(yù)警機(jī)制的建立如何利用方案工具尋求最佳市場(chǎng)方案案例分析與討論專(zhuān)題六：在門(mén)店銷(xiāo)售的建立與管理中的應(yīng)用客戶屬性分析與歸類(lèi)方式產(chǎn)品價(jià)格的管理統(tǒng)計(jì)分析如何有效提前識(shí)別客戶消費(fèi)行為和產(chǎn)品商發(fā)展趨勢(shì)收銀臺(tái)與收銀員效率分析與調(diào)整案例分析與討論專(zhuān)題七：在建立銷(xiāo)售與采購(gòu)團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用銷(xiāo)售與采購(gòu)隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎(chǔ)建立業(yè)績(jī)跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法用直觀的圖表激活您的銷(xiāo)售和采購(gòu)團(tuán)隊(duì)案例分析與討論專(zhuān)題八：商業(yè)預(yù)測(cè)技術(shù)預(yù)測(cè)模型的類(lèi)型概述如何選擇合適的預(yù)測(cè)模型基于時(shí)間序列的一元回歸預(yù)測(cè)，例如如何預(yù)測(cè)公司明年、后年的營(yíng)業(yè)收入如何預(yù)測(cè)新年度生產(chǎn)成本多元回歸分析：如何分析多個(gè)因素對(duì)目標(biāo)值的影響程度，包含如何建立多變量業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)模型如何評(píng)估業(yè)務(wù)模型的有效性企業(yè)外部變量（例如經(jīng)濟(jì)宏觀數(shù)據(jù)）的選擇和過(guò)濾季節(jié)因素的時(shí)間序列回歸分析回歸分析演練：如何預(yù)測(cè)新市場(chǎng)的規(guī)模及制定發(fā)展目標(biāo)（預(yù)測(cè)是企業(yè)重要的決策依據(jù)，企業(yè)通過(guò)預(yù)測(cè)技術(shù)可以估計(jì)下一季度、年度的市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售量等。）專(zhuān)題九：在銷(xiāo)售與進(jìn)貨計(jì)劃與預(yù)測(cè)中的應(yīng)用有效的銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)立銷(xiāo)售的有效計(jì)劃和跟蹤機(jī)制建立方式建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷(xiāo)售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型銷(xiāo)售規(guī)模和銷(xiāo)售質(zhì)量的多維分析方法案例分析與討論專(zhuān)題十：在銷(xiāo)售支持方面的應(yīng)用顧客投訴的價(jià)值和顧客投訴的原因分析客戶信用評(píng)估管理和客戶信用級(jí)別的確定分銷(xiāo)物流布局預(yù)測(cè)案例分析與討論楊云簡(jiǎn)介：性別：男常駐地：上海精通行業(yè)：不限行業(yè)擅長(zhǎng)領(lǐng)域：1.Excel在營(yíng)銷(xiāo)、FA、生產(chǎn)、HR、銷(xiāo)售、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)中的高級(jí)應(yīng)用2.用PowerPoint完善管理報(bào)告和客戶演示報(bào)告3.企業(yè)流程改善4.企業(yè)信息標(biāo)準(zhǔn)化5.企業(yè)運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)——數(shù)據(jù)挖掘與分析6.ERP系統(tǒng)在管理中的實(shí)施輔導(dǎo)與運(yùn)用人物任職：上海品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)均瑤文化傳播有限公司總經(jīng)理上海交通大學(xué)IMBA特聘講師多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師，多家媒體雜志專(zhuān)欄撰稿人ClassiqueFurniturePty.Ltd.Australia上海辦事處首席代表國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)文化傳播公司常務(wù)副總經(jīng)理國(guó)內(nèi)某著名集團(tuán)企業(yè)集團(tuán)乳業(yè)股份公司總經(jīng)理國(guó)內(nèi)某著名上市集團(tuán)公司董事某品牌服飾企業(yè)董事長(zhǎng)中日合資食品公司總經(jīng)理主要經(jīng)歷：上海品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)（籌辦）秘書(shū)長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)品牌授權(quán)業(yè)有卓越經(jīng)營(yíng)成績(jī)和豐富的經(jīng)驗(yàn)。曾領(lǐng)導(dǎo)過(guò)多家國(guó)內(nèi)和國(guó)際著名的快速消費(fèi)品公司、百貨零售公司、資產(chǎn)管理公司以及文化傳播公司，在品牌定位、市場(chǎng)運(yùn)作、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、零售拓展、業(yè)務(wù)管理整合、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化信息化和供應(yīng)鏈優(yōu)化等領(lǐng)域有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在擔(dān)任均瑤文化傳播有限公司總經(jīng)理時(shí)，成功地實(shí)施了中國(guó)奧運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、上海世博會(huì)特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、NBA專(zhuān)賣(mài)店、FIFA專(zhuān)賣(mài)店、F1專(zhuān)賣(mài)店等品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。其中在世博特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目中，充分發(fā)揮了其在快速消費(fèi)品、百貨零售和品牌授權(quán)多領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，幫助世博局制定授權(quán)經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)體系，規(guī)劃，實(shí)施產(chǎn)品授權(quán)規(guī)劃，招募被授權(quán)商，并成功地開(kāi)設(shè)了世博最大的零售旗艦店。現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成功地把本土和國(guó)際品牌引入市場(chǎng)，使PaulFrank、奧特曼、櫻桃小丸子等品牌授權(quán)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)力得到充分體現(xiàn)。同時(shí)兼任上海交通大學(xué)IMBA核心課程特聘講師，多家企業(yè)培訓(xùn)公司首席顧問(wèn)，以顧問(wèn)、項(xiàng)目管理方式幫助國(guó)內(nèi)眾多市場(chǎng)領(lǐng)先的企業(yè)解決眾多實(shí)際問(wèn)題。有多年海外生活工作經(jīng)驗(yàn)和近二十年企業(yè)高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。畢業(yè)于上海師范大學(xué)理論物理系專(zhuān)業(yè)，并在澳大利亞悉尼大學(xué)、上海交通大學(xué)和上海復(fù)旦大學(xué)進(jìn)修，取得了工商管理博士學(xué)位。曾連續(xù)兩屆擔(dān)任香港授權(quán)展演講嘉賓。授課特點(diǎn)：楊云老師是專(zhuān)業(yè)型實(shí)戰(zhàn)型講師,也是市場(chǎng)中將技術(shù)與管理完美結(jié)合的講師,區(qū)別與眾多技術(shù)和學(xué)院派出身的老師。他親和力強(qiáng)，追求興趣與分享而從事培訓(xùn)顧問(wèn)，并非純商業(yè)化老師,更能從解決學(xué)員實(shí)際工作的角度出發(fā)。培訓(xùn)后學(xué)員可直接解決工作中的疑惑問(wèn)題，并長(zhǎng)期深入的與客戶建立合作關(guān)系,培訓(xùn)后有問(wèn)題可以直接聯(lián)系楊云老師。楊云老師個(gè)人專(zhuān)心致力于多個(gè)行業(yè)數(shù)年，以從事多年的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和觀察入微的細(xì)密思考，深知有效的管理為企業(yè)的基礎(chǔ)。加上啟發(fā)式的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛(ài)歡迎。尤其與學(xué)員互動(dòng)的上課風(fēng)格倍受好評(píng)，講演、小組研討、案例研究、角色扮演、活動(dòng)練習(xí)等多元化的教學(xué)手法，讓上課學(xué)員于輕松氣氛中，吸收實(shí)務(wù)重于理論的經(jīng)驗(yàn)，在腦力激蕩間，領(lǐng)悟方向。課程的實(shí)際操練與課后的焦點(diǎn)評(píng)鑒，流露展現(xiàn)其博學(xué)經(jīng)驗(yàn)與積累見(jiàn)解，擁有如此豐富的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，卻謙沖低調(diào)，沒(méi)有驕傲之態(tài)，務(wù)實(shí)平易的風(fēng)格，潛移默化地直接影響接受課程洗禮的學(xué)員。主講課程：綜合管理類(lèi)：《專(zhuān)業(yè)的管理報(bào)告-PowerPoint的高級(jí)應(yīng)用和潛能挖掘》、《企業(yè)流程改善與標(biāo)準(zhǔn)化建立》、《零售行業(yè)運(yùn)營(yíng)管理與數(shù)據(jù)分析?！?、《基于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析的企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理》《Excel與PPT在企業(yè)管理中的高級(jí)應(yīng)用》、《80、90后新員工職場(chǎng)營(yíng)運(yùn)沙盤(pán)模擬》戰(zhàn)略與企業(yè)運(yùn)營(yíng)類(lèi)：《有效決策》、《全面預(yù)算管理運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)模擬課程》、《企業(yè)運(yùn)營(yíng)報(bào)表與標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)》、《企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)實(shí)務(wù)——運(yùn)營(yíng)儀表盤(pán)》、《公司治理方法及實(shí)務(wù)》營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：《銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與管理+數(shù)據(jù)分析》、《競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略》、《精細(xì)化促銷(xiāo)管理》、《基于EXCEL的精細(xì)銷(xiāo)售管理、數(shù)據(jù)分析》生產(chǎn)管理類(lèi)：《企業(yè)精細(xì)化管理》、《基于EXCEL的精細(xì)生產(chǎn)管理與分析模型》人事管理類(lèi)：《基于Excel的精細(xì)人力資源管理與分析模型>、《Excel在培訓(xùn)數(shù)據(jù)分析與培訓(xùn)報(bào)告中的應(yīng)用》供應(yīng)鏈管理類(lèi)：《物流流程管理——提升企業(yè)物流效率的工具》、《供應(yīng)鏈管理報(bào)表體系規(guī)劃與實(shí)施》、《Excel在采購(gòu)成本控制和采購(gòu)談判中的應(yīng)用》財(cái)務(wù)類(lèi)：《基于EXCEL的有效財(cái)務(wù)分析與財(cái)務(wù)管理報(bào)告》、《EXCEL在財(cái)務(wù)管理上的高級(jí)應(yīng)用》部分客戶：可口可樂(lè)拜耳化工美特斯邦威森馬服飾上海日立ABLOYCHINA阿美德格電機(jī)（上海）有限公司阿特斯太陽(yáng)能光電(蘇州)有限公司愛(ài)森（中國(guó)）絮凝劑有限公司安徽古井貢酒股份有限公司安斯泰來(lái)制藥（中國(guó)）有限公司安踏（中國(guó)）有限公司昂科機(jī)床（上海）有限公司柏騰（昆山）光電科技有限公司寶鋼集團(tuán)有限公司寶鋼集團(tuán)有限公司北京凡士通空氣彈簧有限公司北京民生軟件長(zhǎng)興化學(xué)工業(yè)（中國(guó)）有限公司常州東芝變壓器有限公司成都飛機(jī)工業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司成都吉瑞觸摸技術(shù)股份有限公司丹佛斯（鞍山）控制閥有限公司丹尼斯克（中國(guó)）有限公司德國(guó)德累斯登銀行股份公司上海分行帝人聚碳酸酯有限公司東電電子（上海）有限公司東方通信股份有限公司東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司多米諾標(biāo)識(shí)科技有限公司先正達(dá)（南通）作物保護(hù)有限公司先正達(dá)（蘇州）作物保護(hù)有限公司許繼電氣股份有限公司許繼集團(tuán)許繼集團(tuán)人力資源部雅馬哈樂(lè)器有限公司亞威科電器設(shè)備(上海)有限公司燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)（上后兩天）一汽馬自達(dá)汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司伊頓愛(ài)克賽電源（上海）有限公司優(yōu)美科金屬國(guó)際貿(mào)易（上海）有限公司浙江森馬服飾有限公司浙江正元智慧科技有限公司中達(dá)電通股份有限公司中廣核工程有限公司中國(guó)重汽教育培訓(xùn)中心中海福建天然氣有限責(zé)任公司中海石油（中國(guó)）有限公司深圳分公司中海石油（中國(guó)）有限公司崖城作業(yè)公司中海石油（中國(guó)）有限公司湛江分公司中海石油（中國(guó)）有限公司湛江分公司文昌油田作業(yè)區(qū)中化道達(dá)爾油品有限公司中化國(guó)際（控股）股份有限公司中化國(guó)際物流事業(yè)總部重慶揚(yáng)子江上海時(shí)尚歐點(diǎn)服飾有限公司上海市對(duì)外服務(wù)有限公司上海天逸電器有限公司上海依工塑料五金有限公司上海優(yōu)途信息科技有限公司上海紫丹印務(wù)有限公司上汽培訓(xùn)中心企業(yè)管理培訓(xùn)部圣象集團(tuán)盛基工業(yè)（嘉善）有限公司舜宇光學(xué)科技集團(tuán)蘇州安德魯電信器材(中國(guó))有限公司蘇州石川制鐵有限公司臺(tái)光電子材料（昆山）有限公司臺(tái)州市加美進(jìn)出口有限公司臺(tái)州移動(dòng)威旭電子（上海）有限公司衛(wèi)材（中國(guó)）藥業(yè)有限公司衛(wèi)材（中國(guó)）藥業(yè)有限公司北京公司無(wú)錫尚德太陽(yáng)能電力有限公司無(wú)錫威孚馬山油泵油嘴有限公司吳江梅塞爾工業(yè)氣體有限公司先鋒電子(中國(guó))投資有限公司上海保隆汽車(chē)科技股份有限公司上海貝思特電氣有限公司上海采埃孚轉(zhuǎn)向機(jī)有限公司上海柴油機(jī)股份有限公司上海德邦物流有限公司上海電氣電站設(shè)備有限公司上海電氣租賃有限公司上海電裝燃油噴射有限公司上海東航國(guó)旅上海東洋電裝有限公司上海港鐵建設(shè)管理有限公司上海華潤(rùn)大東船務(wù)工程有限公司上?？ㄅ馏w育用品有限公司上海氯堿化工股份有限公司上海日立電器有限公司上海三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