庫倫地區(qū)規(guī)劃方案-部門：營銷渠道部

庫倫地區(qū)規(guī)劃方案部門：營銷渠道部姓名：塔拉2011年10月18日，我知道了永業(yè)，認(rèn)識(shí)了生命素！之后來到了通遼市場，我先經(jīng)歷了培訓(xùn)，緊接著步入談客戶階段，當(dāng)然，都是區(qū)域經(jīng)理帶著我們?nèi)プ?，我們跟著學(xué)習(xí)，這期間，我非常認(rèn)真的學(xué)習(xí)他們談客戶時(shí)的技巧以及處理問題的方式，受益匪淺！·走進(jìn)永業(yè)

從學(xué)校到永業(yè)，從理論到實(shí)踐！通遼市旗縣分布圖庫倫旗，位于通遼市哲里木盟西南部。東鄰科爾沁左翼后旗，南靠遼寧省阜新蒙古族自治縣和彰武縣，西連奈曼旗，北接開魯縣。庫倫總面積4744平方公里，其中耕地面積為138萬畝，人口17.4萬，農(nóng)業(yè)人口13.8萬人。其中蒙古族占56.2%，是一個(gè)以蒙古族為主體的多民族聚居旗。該旗有14個(gè)蘇木及184個(gè)嘎查行政村:庫倫鎮(zhèn)、六家子鎮(zhèn)、三家子鎮(zhèn)、額勒順鎮(zhèn)、扣河子鎮(zhèn)、水泉鎮(zhèn)、白音花蘇木、哈爾稿蘇木、先進(jìn)蘇木以及茫汗蘇木。庫倫地理概況庫倫農(nóng)產(chǎn)品概況農(nóng)、林、牧相結(jié)合。糧食作物有蕎麥、玉米、大豆、谷子、高粱、谷子、小麥及馬鈴薯等。尤其是蕎麥,種植廣,產(chǎn)量高,味香色白,譽(yù)滿區(qū)內(nèi)外。經(jīng)濟(jì)作物有芝麻、葵花籽、蓖麻籽、棉花、煙葉等。庫倫旗蕎麥年產(chǎn)1500萬斤以上,是國內(nèi)外市場的熱門農(nóng)產(chǎn)品。庫倫旗目標(biāo)回款目標(biāo)達(dá)成措施一月:重點(diǎn)------針對(duì)庫倫地區(qū)空白市場，收集客戶資料，通過轉(zhuǎn)介紹或主動(dòng)出擊，將市場空缺補(bǔ)全。二月:重點(diǎn)-----主要是對(duì)庫倫市場額勒順、六家子、三家子等地區(qū)進(jìn)行分貨和形象包裝，作為重點(diǎn)市場啟動(dòng)首點(diǎn)。三月:重點(diǎn)------借助央視廣告、通遼18號(hào)會(huì)議內(nèi)容及新年促銷會(huì)，從額勒順鎮(zhèn)、六家子鎮(zhèn)和三家子鎮(zhèn)選取重點(diǎn)村，找經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)進(jìn)行樣板田（拌種開始）打造，打響重點(diǎn)區(qū)域生命素的第一槍。四月:重點(diǎn)------對(duì)于重點(diǎn)市場和配合的經(jīng)銷商進(jìn)行促銷活動(dòng)，打出市場效應(yīng)。對(duì)于種田大戶使用生命素的農(nóng)戶，進(jìn)行案例采訪，宣傳豐產(chǎn)獎(jiǎng)評(píng)比。五月:重點(diǎn)------樹立優(yōu)秀典型經(jīng)銷商商，經(jīng)驗(yàn)交流，使庫倫地區(qū)的每個(gè)重點(diǎn)區(qū)域全部動(dòng)起來，形成良性循環(huán)，良性競爭。以小型會(huì)銷來帶動(dòng)生命素的落地。六月:重點(diǎn)------總結(jié)樣板市場的成功經(jīng)驗(yàn)，推廣并帶動(dòng)第二批樣板市場啟動(dòng)。看小會(huì)銷帶動(dòng)市場情況，適當(dāng)舉行露天集市會(huì)銷。七月:重點(diǎn)------著手進(jìn)行豐產(chǎn)獎(jiǎng)的案例錄制工作，全面宣傳豐產(chǎn)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)大會(huì)將在10月底舉行，促進(jìn)庫倫地區(qū)終端銷售的高潮。八月:重點(diǎn)------豐產(chǎn)獎(jiǎng)進(jìn)行最后的編輯和電視臺(tái)播放工作，各渠道和各地區(qū)配合豐產(chǎn)獎(jiǎng)。九月:重點(diǎn)------秋季反季節(jié)宣傳會(huì)銷產(chǎn)品落地達(dá)到80—90%；豐產(chǎn)獎(jiǎng)大會(huì)準(zhǔn)備工作結(jié)束；十月:重點(diǎn)------豐產(chǎn)獎(jiǎng)全面展開。十一月:重點(diǎn)------走訪重點(diǎn)代理商，鼓勵(lì)優(yōu)秀的代理商，適當(dāng)給及獎(jiǎng)勵(lì)政策，總結(jié)一年的工作，展開下一年的工作計(jì)劃。十二月:重點(diǎn)------落實(shí)庫倫旗2013年的打款工作，做好12月的工作計(jì)劃。以庫倫鎮(zhèn)、六家子鎮(zhèn)和額勒順鎮(zhèn)為庫倫旗的三個(gè)點(diǎn),由這三個(gè)點(diǎn)為中心,向周圍輻射狀打開,最終覆蓋整個(gè)庫倫旗市場。市場啟動(dòng)方向從地理位置看,以庫倫鎮(zhèn)、額勒順鎮(zhèn)和六家子鎮(zhèn)分別為一個(gè)中心點(diǎn),那么整體局面上會(huì)形成一個(gè)三角形。在東南面,以庫倫鎮(zhèn)為中心,帶動(dòng)其周邊小范圍市場,包括其東面的三家子鎮(zhèn),南面的先進(jìn)蘇木,西南面的白銀花蘇木也會(huì)受到積極影響；同樣,在西部,以六家子鎮(zhèn)為中心點(diǎn),向四周輻射,可以涉及到最南部的扣河子鎮(zhèn),西部的三道洼和東南部的水泉鎮(zhèn)；北部則以額勒順鎮(zhèn)為中心,帶動(dòng)其西部的芒汗蘇木及各村嘎查。啟動(dòng)點(diǎn)選擇理由前期市場選擇以額勒順鎮(zhèn)為市場啟動(dòng)的首要選擇。原因有:1.有使用的農(nóng)戶，反映良好；2.已打全款10萬，銷貨勢在必行；3.種田大戶多，土地面積大。1.額勒順地區(qū)百分之九十左右都是蒙古族,語言溝通上需要下更大力度；2.前期使用生命素案例戶,沒有相關(guān)視頻案例,對(duì)于樣板田逆向營銷來說,是個(gè)大問題；解決方案1.通過經(jīng)銷商把種田大戶都集中起來開會(huì)；2.對(duì)參加11月18日通遼會(huì)議的種田大戶,進(jìn)行深入跟蹤,強(qiáng)制銷售,鼓勵(lì)他們做樣板田,