樓層設計思路怎么寫范文

樓層設計思路怎么寫范文第一篇樓層設計思路怎么寫范文第一篇一、銷售業(yè)績回顧及分析：

（一）業(yè)績回顧：

1、開拓了新合作客戶近三十個（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計）。

2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計）

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。

（二）業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤！

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。

樓層設計思路怎么寫范文第二篇我自20XX年6月26日入職公司，履行業(yè)務員的職責和義務，在公司和各位領導的正確領導下積極開展各項業(yè)務。根據(jù)一年多以來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓，秉著實事求是的精神，我對工作的總結(jié)如下。

一、兩個感謝

首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。在人際溝通、業(yè)務知識、銷售回款過程中，您給予我獨自操作的最寬松的環(huán)境。使我工作經(jīng)驗和銷售方式得以很好的磨練，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。

其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務工作能順利的進行下去。當我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時，您很少以領導者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。

二、幾點不足

首先是為人的不足。

1、最應該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。這讓我在工作中經(jīng)常沖動。與一些同事之間產(chǎn)生矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。

2、心態(tài)極不穩(wěn)定。在工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的預期目標的時候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在工作上暫時取得的一點點業(yè)績，會沾沾自喜，自以為是的認為自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到客戶開始拖款，而且問題越來越嚴重時，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢?；嫉没际У男膽B(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失，平淡的對待事情發(fā)展的經(jīng)過，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。

二是做事的不足。

1、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強，對其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠，風險意識不強。常常是未經(jīng)現(xiàn)場考察便想對新客戶無預付銷售，這樣的做法給公司帶來極大的資金風險。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進行細致的觀察，也沒有對其信用度、供應渠道、銷售渠道、融資渠道作進一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風險的問題。這方面，在今后的工作中，應該做的是，沒做實地考察絕不無預付銷售，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則。

2、對包括供應商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不夠，對已經(jīng)做開的客戶依賴性太強。由于直銷這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳客戶才是業(yè)務開展和提高業(yè)績的根本之路，而且會是一個長期的過程。對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風險作為代價提高業(yè)績，把正常的業(yè)務來往變成了賭客戶無資金風險的個人行為。這樣的做法一但出現(xiàn)問題，后果將十分嚴重。無預付銷售本身就存在風險，而把風險控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重。

3、對客戶心態(tài)的判斷不夠。對已經(jīng)合作一段時間的客戶，我會輕信他們。從客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致公司對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導致嚴重失誤。也會出現(xiàn)銷售價格偏低的情況。這都會造成公司一定程度的損失。

4、在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按程序做事，根據(jù)領導的交待辦事。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因?？傆X得沒什么好思考的。而思維方式因為沒有經(jīng)過對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個業(yè)務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。

三、工作失誤

20XX年我在工作中出現(xiàn)的最嚴重的失誤是百幫業(yè)務。過于相信政府采購政府付款和自己的能力，看似萬無一失，卻隱含了造成嚴重后果的多個失誤。

失誤一：在開始接觸的時候沒能把握客戶的心理，溝通技巧也很欠缺，導致客戶對公司及我的輕視和誤會。

失誤二：在后期業(yè)務開展中，做事力度和深度都不夠，沒有盡早盡快的跟緊，導致后期款項匯款的遲延，這是一個工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負責的表現(xiàn)。

失誤三：在整個業(yè)務中，工作受到了挫折時，我就開始變得畏懼和退縮，這是極不好的行為，辜負了公司和領導同事的信任和關(guān)懷。

四、工作業(yè)績

我對業(yè)務這項職業(yè)充滿熱愛，我努力嘗試認真的做好每單業(yè)務，跟好操作過程中的每個環(huán)節(jié)，提高銷售量和利潤。但我在20XX年的銷售量和利潤確實讓我感到慚愧。

回顧一年來的實際工作情況，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點：首先是想當然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高，在制定目標之初，沒有更多綜合考慮其他包括市場變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一，憑借自己淺薄的銷售經(jīng)驗和操作方式進行銷售，銷售量和利潤一直得不到提高。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個銷售工作總在一個圈子里轉(zhuǎn)圈，沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業(yè)務過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使。

綜上所述，我在20XX年的工作業(yè)績微不足道，相反的是，出現(xiàn)的一些重大失誤、失職和存在許多嚴重和必須重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強和完善。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在20XX年甚至更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。

樓層設計思路怎么寫范文第三篇自×任職已×年。

任期內(nèi)，在×××、×××的領導下，依靠各××部門、××部門的××及××、尤其×××人員的共同努力，在自己分管的×××等方面開展了一些工作?，F(xiàn)將有關(guān)情況簡要匯報如下：

一、主要工作完成情況

(一)強化××××，堅持××××

1.科研貼近市場，推進技術(shù)創(chuàng)新

企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵在于技術(shù)創(chuàng)新。作為面向市場的××單位，近年來我公司在選擇

科研方向、開展科研工作中，始終堅持“科研選題貼近市嘗科研工作結(jié)合生產(chǎn)”的原則，著眼本地區(qū)、本行業(yè)的特點，瞄準了一些有市場前景的熱點技術(shù)問題，結(jié)合生產(chǎn)實際，開展系列研究，取得了顯著成效。如“×××”、“×××”“×××”、“×××”等一批課題，均較好地體現(xiàn)了上述原則，其成果既具有較好的社會效益、推進了技術(shù)進步，又為公司創(chuàng)造了豐厚的經(jīng)濟效益。

任期內(nèi)，我公司獲國家獎×項，省部級獎×項，部級優(yōu)秀軟件獎×項。在國內(nèi)外發(fā)表學術(shù)論文×余篇，有×篇論文獲得全國同行業(yè)、市、市自然科學優(yōu)秀論文獎。

2.樹立××意識，開展××創(chuàng)優(yōu)

在我國的××行業(yè)，×××就是精品的體現(xiàn)。近年來，我公司在全體員工中樹立強烈的××意識，從單位生存發(fā)展的高度來推進×××，將其列為年度工作計劃，并重點選擇項目，組織精干人員，制訂×××計劃，開展專題研討，實施全程跟蹤，以確?！痢聊繕说膶崿F(xiàn)。

任期內(nèi)，我公司獲國家獎×項，省部市級獎×項，院級獎×項。獲獎數(shù)量及等級在全國同行中名列前茅，也超額完成了任期目標中爭創(chuàng)國家獎×項，省部級獎×項的指標。

(二)加強×××管理，確?！痢痢?/p>

1.開展×××，強化科學管理

科學的×××管理方法是保證×××的前提。在推行×××的基礎上，任期內(nèi)，我公司又開展了三項××工作。一是，××年底完成的××工作;二是××年完成的×××工作;三是××年度通過的××工作。這三項××工作歷時×年，累計完成各類×××××多項，并在實際中得到有效運行。這項工作進一步規(guī)范了我公司各×××的××管理，使之向科學管理又邁進了一步。

2.定期××檢查與講評，堅持××管理

×××的穩(wěn)定要靠嚴格的日常管理。為了保證××得到落實，××有效控制。一方面，定期組織人員對××檢查;另一方面，針對××中出現(xiàn)的××問題定期開展講評和討論活動，以探討產(chǎn)生問題的原因及分析解決問題的辦法，尋求提高的途徑。通過這種定期的檢查與講評，強化了員工的××意識，提高了對××的認識水平。

3.細化××責任制，進行××管理

為了落實××制，我公司制訂了相關(guān)文件，將××責任作了進一步的明確和細化。為了加強××人員工作××的過程管理，又組織制訂了各××的“××人員工作考核辦法”，將其工作進行量化，并與××人員年度考核等掛鉤，因制度對其工作進行約束，從而保證××。

通過上述各項工作，在任期內(nèi)，完成的×××項中，××××，確保了×××的持續(xù)穩(wěn)定。

(三)引進培養(yǎng)人才，完善技術(shù)梯隊

1.采用“按需定量、嚴格要求、招聘考核”的方法引進人才。公司根據(jù)總體發(fā)展規(guī)劃進行人才需求分析，并依據(jù)引進人才的三項原則，經(jīng)過考核擇優(yōu)錄用。近五年共引進高級工程師×人，大學本科畢業(yè)生×人，有效補充了××的人才隊伍。

2.采用“×××、×××、×××”的方法培養(yǎng)人才。對在崗的各類人員，分別采用了不同的方式進行日常培訓，以提高全體員工的業(yè)務素質(zhì)和技術(shù)水平。五年多來，全員平均培訓率為×%，先后舉辦過“××”、“××”、“計算機技術(shù)培訓”、“工人技術(shù)等級培訓”等××余個專題培訓班和××多場專題報告會和學術(shù)講座。同時，對××人員在生產(chǎn)實踐中給予更多的鍛煉機會，使之迅速成長，有些很快成為生產(chǎn)和技術(shù)骨干。

3.采用“×××、××××、×××”的方法提高人才層次。為此我公司制訂了“在職人員××的有關(guān)規(guī)定”，對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工推薦報考我公司急需×××研究生，并給予資助。采用這些方法，近五年已培養(yǎng)×××名，在讀×××名，碩士生×名，從而有效地改善了述職報告ppt模板

第一、關(guān)于述職報告的本身。為何述職?解決什么問題?只是簡單讓大家亮亮相，還是讓大家通過述職解決問題?

工作述職，首先應對業(yè)績以及職責有一個明確陳述。重點是把履職經(jīng)驗與組織分享，否則向老總一個人匯報就可以了。總結(jié)、提煉你過去一年有哪些成功的經(jīng)驗。通過成功經(jīng)驗的分享，本身就是一個學習。而且通過總結(jié)，提煉經(jīng)驗，也是完成一個系統(tǒng)。

在陳述過程中，要以數(shù)據(jù)和事實來說話;同時要注重對成功經(jīng)驗的提煉，不要只是一種羅列，我今天干了些什么??有的`述職列了幾十條，記流水帳，沒有對流水帳進行提煉，對于成功經(jīng)驗，沒有去很好地、系統(tǒng)地予以總結(jié)。述職的最終目的是通過總結(jié)經(jīng)驗對系統(tǒng)加以改進。

第二、述職的再一個目的是尋找問題。即一年來我們存在什么問題;同時找到產(chǎn)生問題的原因。通過分析找出問題，避免以后犯同樣的錯誤。允許犯錯誤，但不要犯同樣的錯。我

們應該深入地去分析問題，找出問題責任人，相關(guān)原因何在?從教訓中去學習，不要回避問題的責任人，要找到問題的關(guān)鍵及解決問題的方法。要避免局限于談現(xiàn)象，缺乏原因、責任人、今后如何避免等分析。

第三、述職本身是一個能力開發(fā)過程，是對自我能力，以及團隊能力的一個開發(fā)過程。除講業(yè)績經(jīng)驗以及問題，還要分析我們團隊的建設及人力資源管理問題。

人力資源不應是人力資源部一個部門的事，而是每個管理者都要參與的事。部門經(jīng)理要對本部門的人才結(jié)構(gòu)、核心人才流失負責。如果我們?nèi)瞬帕舨蛔?，人才結(jié)構(gòu)沒有提升，那說明你的業(yè)績沒有提升。

如何把我們的人力資源建設、企業(yè)文化建設放在述職中?對此我們談得較少。說明我們在對業(yè)績的陳述中，對軟件即隊伍建設、文化建設、團隊建設關(guān)注不夠。很少有人去分析能力提升，我的能力有哪些不夠?明年我在能力上要有哪些提升?管理上要有哪些提升?而且不光是個人，還包括團隊。如果團隊的能力提升得不夠，那么僅靠個人能力提升也是不夠的。

第四、確定新目標，新思路，新系統(tǒng)是述職的又一要求。因為述職是一個管理過程，可以及時發(fā)現(xiàn)問題，改進工作，這是一個新思路的產(chǎn)生過程。

為什么要讓領導參加?就是讓你的思路讓領導了解。這是一個良性互動概念。評委已不僅是評價打分，而更為重要的是通過了解述職人的新思路，來考慮它與大局、與集團或公司的整體思路是否吻合。這個過程也是高層與基層的一個溝通過程，一個相互達成共識的過程。所以說，述職是一個管理過程，一個系統(tǒng)過程。一種績效推進系統(tǒng)的原因所在。

為何要讓文員參加?要相關(guān)部門參加?這就是要讓相關(guān)部門認識到，我怎么去提供支持。看其他部門在做什么，我怎么辦、怎么做。

第五、在提出新思路、新觀念的同時，我們還要思考我們面臨什么樣的挑戰(zhàn)、什么樣的機會。在談新思路時，要有一個透晰的分析。

第六、述職過程是一個尋求支持、尋求資源的過程。因為當我們做到一定程度時，需要的是一種整體績效，我們的產(chǎn)研銷部門絕對不是一個局部績效，它要求的是一個整體績效。所以在這樣一個條件下，你需要你的上級、相關(guān)部門提供一個什么樣的支持?要利用這個機會，明確提出你的要求。

述職本身就是一個溝通，更多的應是提出變革與創(chuàng)新，不要僅是做職責的羅列。我們所要求提倡的是創(chuàng)新性的策略與措施，重點應在這方面，更多的是看公司下一步可持續(xù)性發(fā)展、為公司的變革與創(chuàng)新，我要做出哪些創(chuàng)新性貢獻。

樓層設計思路怎么寫范文第四篇一、近期工作思路

我隊近期的工作思路是堅持以科學發(fā)展觀為指導，以擴大內(nèi)需拉動消費為重點，著力構(gòu)建現(xiàn)代流通市場建設、管理、運行和監(jiān)測，扎實推進商務綜合行政執(zhí)法，努力構(gòu)建現(xiàn)代商貿(mào)新格局，促進我縣市場的繁榮。

二、工作重點

1、進一步轉(zhuǎn)變機關(guān)工作作風，開拓進取，迎難而上，以擴內(nèi)需保消費為著力點，確保我縣內(nèi)貿(mào)工作健康、有序、較快發(fā)展。

2、以肉品質(zhì)量安全為重點，確保消費者食肉安全。

3、規(guī)范酒類流通管理，進一步落實商務部《酒類流通管理辦法》，建立酒類管理信息臺賬和監(jiān)測，嚴格實行酒類經(jīng)營備案和酒類流通隨付單溯源制度。

4、進一步加強成品油市場管理，規(guī)范成品油市場秩序。

6、繼續(xù)推進“萬村千鄉(xiāng)”市場工程建設，全面實現(xiàn)農(nóng)家店覆蓋95%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、85%的行政村的工作目標，同時，加強商品配送中心基礎設施建設，確保商品配送率達65%以上。

7、繼續(xù)抓好家電下鄉(xiāng)、家電以舊換新惠民工程，做好家電下鄉(xiāng)和家電以舊換新的各項工作，擴大我縣城鄉(xiāng)居民消費。

9、進一步加強市場監(jiān)測，保障我縣市場平穩(wěn)運行。

10、繼續(xù)加強商務綜合行政執(zhí)法工作，建立執(zhí)法監(jiān)督長效機制，規(guī)范執(zhí)法行為，做到依法行政，文明執(zhí)法。

11、工業(yè)濾布抓好“三送”工作，圓滿完成我隊今年“三送”工作任務。

12、抓好縣重點工程工作。按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，認真做好新建縣城標準化農(nóng)貿(mào)市場項目工程各項工作，確保今年目標如期完成。

13、全面完成縣委、縣政府下達我隊今年的各項工作目標。

樓層設計思路怎么寫范文第五篇各科室、各部門：

為進一步總結(jié)20xx年整體工作，謀劃20xx年度工作思路，加強對公司發(fā)展規(guī)劃、各項管理、制度改革的完善，制定當前和今后一段時期公司發(fā)展目標和工作措施，經(jīng)研究決定，將于近期在公司召開以下各類會議：

一、民主生活會

會議內(nèi)容：要求每位人員，圍繞公司20xx年重點工作、工作目標及工作要求，結(jié)合工作實際，要重點從人生及人性兩個方面深刻剖析自己，檢查個人在思想觀念、工作思路和紀律作風等各方面存在的問題，開展批評與自我批評。做到既從分管工作上查擺剖析問題，又積極分擔班子問題的責任；既聯(lián)系現(xiàn)在的身份和崗位職責，又聯(lián)系成長進步經(jīng)歷；既從工作中找差距，又從思想上、黨性上找差距；既有紅紅臉、出出汗的緊張和嚴肅，又有加加油、鼓鼓勁的寬松與和諧，要有識大體、顧大局的擔當，敢于揭短亮丑的勇氣，又要有誠懇幫助同志、維護班子團結(jié)的覺悟。要達到堅定理想信念，切實解決好世界觀、人生觀、價值觀這個“總開關(guān)”問題；樹立正確政績觀，切實抓好打基礎利長遠的工作；要發(fā)揚釘釘子的精神，切實把工作落到實處。

會議范圍：公司領導班子成員及中層領導、業(yè)務人員分層召開。

二、務虛會議

會議內(nèi)容：為公司、為個人、為長遠考慮，圍繞公司的明天、團隊及個人發(fā)展方向、企業(yè)的目標、具體發(fā)展思路等方面為主題展開討論。

會議范圍：分層次、分人員、分別召開。

三、座談會議

會議內(nèi)容：圍繞公司現(xiàn)狀，立足公司及個人工作實際，按照公司對管理者“忠誠、負責、自律；能干事、干成事”的要求，針對目前公司存在的各類問題，提出合理化建議和糾正措施，進一步完善、改進、健全公司規(guī)章制度。

會議范圍：公司中高層管理人員及各科室、車間分別召開。

四、匯報會議會議內(nèi)容：

以“謀劃思路、創(chuàng)新方法、深入鉆研、扎實工作”為工作要求，按照“思想、思路、計劃、執(zhí)行、結(jié)果、督查”的工作流程，從“我是誰，我干什么，我怎么干”為切入點，圍繞公司及個人20xx年工作完成情況，外部各種信息，本人及部門20xx年工作計劃與措施，進行匯報，為公司制定20xx年度生產(chǎn)經(jīng)營大綱及發(fā)展提供依據(jù)。

會議范圍：公司中高層及各車間、部門負責人員。

希接通知后，所有人員和部門要認真梳理當前工作，及時查找存在問題，潛心思考發(fā)展思路，認真做好參加各類會議的各項準備工作，要求所有人員所有會議發(fā)言內(nèi)容要形成文字材料，材料要做到有目標、有計劃、有問題、有措施，會議召開時間及地點另行通知。

特此通知。

xx有限公司

20xx年12月18日

樓層設計思路怎么寫范文第六篇不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了清風集團，成為了一名置業(yè)顧問。說到成都清鳳集團,公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春茫梢哉f在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了!

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰;

2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定;

3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。

4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。

6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容面對。

總結(jié)不僅要回顧過去，還要展望未來。對當前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。

通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。

沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎。成績固然要全面總結(jié)，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務，并且制定適合自己的任務標的，同時改善自己的銷售成績，要做到：

1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠;

2、新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標;

3、完成計劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自己成為最偉大的推銷員!

樓層設計思路怎么寫范文第七篇我們做設計的雖然所更重視靈感，但是這往往都是一閃而逝，規(guī)律的工作對工作還是有很大幫助，也方便工作。下面是個人以后的工作計劃。

一、規(guī)范化工作

工作不是一個藝術(shù)，而是一個責任和義務，為了避免自己在工作的時候雜亂無章，就必須要讓自己的工作規(guī)律有效，雖然公司沒有安排我們具體的上班時間，但是更具個人習慣我更喜歡的是進入公司辦公，這樣能夠讓我集中精力全力工作避免出現(xiàn)失誤了和漏洞，當然對于工作我更提倡的是把自己設計的一些思路整理整齊，而不是突然冒冒失失的去做，尤其是設計，想要設計出一個好產(chǎn)品，就要有一個完成的框架，并且要符合生活習慣和使用習慣，如果偏離了軌道，不能與生活掛鉤，我們的價值何在，對我們并沒有太大的幫助，對我們個人而言非凡工作是一個好的習慣，同時也能節(jié)省更多的工作經(jīng)驗，讓我們有更多的機會去做好工作。

二、廣開思路

設計不能閉門造車，因為設計需要的不是死板東西，要的是能夠讓人眼前一亮的作品，如果一個人默默的作生很難有結(jié)果的，這需要我們在工作的時候和生活中多留意和觀察同行的作品和一些有趣的事情，讓我們的思路寬廣起來避免出現(xiàn)思路閉塞的情況，吸收眾家之長，能夠有更多的靈感閃現(xiàn)，有時候競爭對手和同行的作品對我們而言是有促進作用，能夠給我們更多的想法，能夠打開心門，讓我們接受更多的出色作品，就和讀萬卷書行萬里路是一個道理，看的多了，見識多了，開闊了眼界，也開闊了思路讓我們有了自己的想法和空間有了不同的感受。

三、嚴謹實用

我們設計是要設計的是有價值的產(chǎn)品，而不是像藝術(shù)家一樣天馬星空，不需要考慮太多，不但要考慮產(chǎn)品的成本，生產(chǎn)工藝還要考慮消費這的感受，畢竟我們的最終目的是把自己的產(chǎn)品賣出去，讓更多的人來實用，而不是成為一個藝術(shù)品擺設，雖然這需要一個試用過程，但是為了做好以后會做到，做好細節(jié)數(shù)據(jù)，不管什么設計都講究可行性，科學性，避免出現(xiàn)紕漏和誤差。

四、進步和學習

對于個人的能力，我感到的不是滿足而是發(fā)現(xiàn)還有很多欠缺，需要努力的地方還有很多，有過工作的經(jīng)歷知道需要彌補，在今后的工作中，會學習提升自己，向前輩高人求經(jīng)，求學，做一個入力提升并且愿意提高自身的人，不能讓領導失望，尤其是我們設計的很多東西都是運用到手機客戶端上，各種APP的軟件圖和一些圖片的設計，這都要貼近客戶的口味。

樓層設計思路怎么寫范文第八篇這篇文章講的是如何制作一份產(chǎn)品、UI、開發(fā)、測試都喜歡看的交互設計文檔。文章內(nèi)容主要是自己工作中用到的交互設計規(guī)范模板（axure版本），這套規(guī)范是自己總結(jié)出來的，但是構(gòu)建的思維方法借鑒很多前輩大神的方法論，特別是淘寶U一點團隊所分享的公開課內(nèi)容。

抱著他山之石，可以功玉的想法，結(jié)合自己公司團隊的工作特點，總結(jié)了一套交互設計規(guī)范。使用中，有些小收獲，分享出來，大家多多溝通，共同進步。

這篇文章的行文思路是，先說明交互設計規(guī)范準則是什么、然后舉例說明交互設計文檔各模塊的書寫思路及踩過的坑，最后是一份可供下載的模板和組件庫。

樓層設計思路怎么寫范文第九篇一、銷售業(yè)績回顧及分析：

(一)業(yè)績回顧：

1、開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)。

2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基

(二)業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。

⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

二、費用投入的回顧和分析：

(一)費用回顧：

1、營銷政策調(diào)整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)

2、人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)

(二)費用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。

②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。

2、負面因素：

①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。

②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強。

③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學的流程。

④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。

三、營銷團隊的建設回顧及分析：

(一)團隊建設業(yè)績回顧：

1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營銷團隊的管理加強。

2、待遇方面，基本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強，標準更科學合理。

3、團隊的執(zhí)行力有所增強。

4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強。5、銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。

(二)團隊建設分析：

1、正面因素分析：

①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么?做得怎樣?

②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。

③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執(zhí)行力隨之增強。

④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業(yè)操守。

樓層設計思路怎么寫范文第十篇先是料料峭峭，繼而雨季開始，時而淋淋漓漓，時而淅淅瀝瀝……

我和好朋友“小糖果”一同在一間美術(shù)教室中練習著?！鞍?，這條線怎么都畫不好，要不我們讓隔壁班的學姐來幫我們畫吧？”我輕輕碰了碰“小糖果”的手肘，指著紙上這條七扭八歪的線條，她轉(zhuǎn)過臉來，俊俏的眉毛稍稍蹙起，順著我的目光，他看到了我那不工整的線條，原本雪白雪白的紙上早已被我劃得“傷痕累累”。

“都已努力堅持那么久了，難道不能再堅持一下嗎？”她用那雙銳利的眼睛看著我，似乎一定想讓我耐下性子來，“多嘗試幾遍，總會有改觀！”她的臉色變得像暴風雨來臨的前夕，“可是，這早已超出了我的能力范圍。”我囁嚅著，悄悄環(huán)顧四周，發(fā)現(xiàn)同學們都在找人幫忙，我不免有些猶豫起來，如果再繼續(xù)畫，會不會浪費太多時間？可如果就這樣放棄，以后會不會很難提高畫技？……

“刺啦！”紙張的破碎聲打斷了我的猶豫思路，我猛然抬頭，發(fā)現(xiàn)“小糖果”不知什么時候又完成一張鉛畫紙，低垂的頭，挺拔的脊背，汗液慢慢浸濕了她那好看的藍襯衫，她緊緊握著那只又粗又短的素描專用鉛筆，時而停在紙上，似乎在思考著怎樣畫得更好；時而又快速地在紙上不停揮動，似乎想到了什么新的思路；時而用手托著腦袋，緩緩閉上眼睛了，似乎在休息片刻，再次“出發(fā)”……

終于，我不再猶豫，目光重新聚集于雪白的鉛畫紙上。我想，那時我重新投入的樣子，一定與一切和諧。

突然，我的眉毛舒展開了，原本那不好的情緒頓時煙消云散了，原本那沉重的雙手又變得靈活，原本那一團糟的紙上又干干凈凈……我抬頭看向窗外……

原本那雨氣空蒙而迷幻，細細嗅嗅，清清爽爽新新，有一點兒薄荷的香味，濃時，竟發(fā)出土地的點點腥味……

樓層設計思路怎么寫范文第十一篇各科室、各部門：

為進一步總結(jié)20xx年整體工作，謀劃20xx年度工作思路，加強對公司發(fā)展規(guī)劃、各項管理、制度改革的完善，制定當前和今后一段時期公司發(fā)展目標和工作措施，經(jīng)研究決定，將于近期在公司召開以下各類會議：

一、民主生活會

會議內(nèi)容：要求每位人員，圍繞公司20xx年重點工作、工作目標及工作要求，結(jié)合工作實際，要重點從人生及人性兩個方面深刻剖析自己，檢查個人在思想觀念、工作思路和紀律作風等各方面存在的問題，開展批評與自我批評。做到既從分管工作上查擺剖析問題，又積極分擔班子問題的責任；既聯(lián)系現(xiàn)在的身份和崗位職責，又聯(lián)系成長進步經(jīng)歷；既從工作中找差距，又從思想上、黨性上找差距；既有紅紅臉、出出汗的緊張和嚴肅，又有加加油、鼓鼓勁的寬松與和諧，要有識大體、顧大局的擔當，敢于揭短亮丑的`勇氣，又要有誠懇幫助同志、維護班子團結(jié)的覺悟。要達到堅定理想信念，切實解決好世界觀、人生觀、價值觀這個“總開關(guān)”問題；樹立正確政績觀，切實抓好打基礎利長遠的工作；要發(fā)揚釘釘子的精神，切實把工作落到實處。

會議范圍：公司領導班子成員及中層領導、業(yè)務人員分層召開。

二、務虛會議

會議內(nèi)容：為公司、為個人、為長遠考慮，圍繞公司的明天、團隊及個人發(fā)展方向、企業(yè)的目標、具體發(fā)展思路等方面為主題展開討論。

會議范圍：分層次、分人員、分別召開。

三、座談會議

會議內(nèi)容：圍繞公司現(xiàn)狀，立足公司及個人工作實際，按照公司對管理者“忠誠、負責、自律；能干事、干成事”的要求，針對目前公司存在的各類問題，提出合理化建議和糾正措施，進一步完善、改進、健全公司規(guī)章制度。

會議范圍：公司中高層管理人員及各科室、車間分別召開。

四、匯報會議

會議內(nèi)容：

以“謀劃思路、創(chuàng)新方法、深入鉆研、扎實工作”為工作要求，按照“思想、思路、計劃、執(zhí)行、結(jié)果、督查”的工作流程，從“我是誰，我干什么，我怎么干”為切入點，圍繞公司及個人20xx年工作完成情況，外部各種信息，本人及部門2014年工作計劃與措施，進行匯報，為公司制定20xx年度生產(chǎn)經(jīng)營大綱及發(fā)展提供依據(jù)。

會議范圍：公司中高層及各車間、部門負責人員。

希接通知后，所有人員和部門要認真梳理當前工作，及時查找存在問題，潛心思考發(fā)展思路，認真做好參加各類會議的各項準備工作，要求所有人員所有會議發(fā)言內(nèi)容要形成文字材料，材料要做到有目標、有計劃、有問題、有措施，會議召開時間及地點另行通知。

特此通知。

xx有限公司

20xx年12月18日

樓層設計思路怎么寫范文第十二篇第二季度過去了，這個季度我做了很多事，當然我也加入了xx集團，成為了一名置業(yè)顧問。說到xx集團，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認的.金堂自主有