童鞋店國慶活動文案范文

童鞋店國慶活動文案范文第一篇童鞋店國慶活動文案范文第一篇童鞋店面選址的目標(biāo)位置和選址標(biāo)準(zhǔn)

第一，童鞋店面選址要有明確的店面選址目標(biāo)位置

投資童鞋店面，有了好的選址可以說是事半功倍!對于童鞋店選址的研究和評估是童鞋創(chuàng)業(yè)者在童鞋創(chuàng)業(yè)道路上的第一個最重要的抉擇。童鞋店面選址在目標(biāo)商圈的選擇上，要把重點集中在商圈是否符合你的童鞋店面的市場定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度上，童鞋店面選址的目標(biāo)主要可以是以下幾種：

一、童鞋店面選址目標(biāo)位置1：你自己經(jīng)常出沒的人氣旺盛的商場、服裝城、女性專用品商場。

這些地區(qū)一般都是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊、交通方便、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多時尚品的消費者，這類人群崇尚個性和自由，擁有極強的消費需求，熱愛時尚和流行，接受新鮮事物比較快，追求產(chǎn)品的款式亦追求品質(zhì)，她們是中高檔童鞋消費者的中堅力量。

二、童鞋店面選址目標(biāo)位置2：人口密度高、人口數(shù)量多的居民小區(qū)底層營業(yè)店面。

選址所在城市頗具規(guī)模有一定人口數(shù)量的居民小區(qū)，根據(jù)目前城市建設(shè)規(guī)劃的發(fā)展趨勢來看，住宅“社區(qū)化”的趨勢愈演愈烈，社區(qū)經(jīng)營的童鞋店面往往可以取得不俗的業(yè)績。只要童鞋店的品位能夠投小區(qū)顧客所好，獲得他們的認同，那么一定能擁有一個穩(wěn)定且不斷拓展的顧客群。

三、童鞋店面選址目標(biāo)位置3：同行聚集的街道和區(qū)域。

四、童鞋店面選址目標(biāo)位置4：幼兒園，中小學(xué)校等學(xué)區(qū)周邊地區(qū)。

第二，童鞋店面選址要有定量化的店面選址標(biāo)準(zhǔn)

童鞋店國慶活動文案范文第二篇我們是做童鞋十幾年的企業(yè)，現(xiàn)在又加入了童裝項目，在全國范圍內(nèi)開各類專賣店。現(xiàn)在品牌在升級運作，會進入許多商場開設(shè)專廳。特面向社會征集廣告語，要求作品能傳遞我們的價值理念，朗朗上口便于流傳，有深意；簡明扼要，抓住重點；容易閱讀、用字淺顯，符合潮流，內(nèi)容又不太抽象，使一般人都能接受；適當(dāng)講求語音、語調(diào)、音韻搭配等，這樣才能可讀*強，抓住受眾的眼球和受眾的心；新穎獨特，富有情趣，同時要突出主題。現(xiàn)將優(yōu)秀入圍作品予以公布，以共建傻瓜。

童鞋童裝品牌廣告語、宣傳語：

1、不想長大的秘密。

2、給孩子一個沒有過的童年。

3、動心只為你的童心！

4、天真的無以倫比！

5、沒有翅膀的天使，一樣著人迷。

6、用心去聆聽孩子的心聲！

企業(yè)簡介：

富羅迷屬于浙*省寧波市中迪鞋業(yè)有限公司，始創(chuàng)于1992年，現(xiàn)已發(fā)展成為一家以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售“富羅迷followme”品牌高檔牛、羊皮真皮童鞋、運動休閑童鞋及優(yōu)雅高品位的童裝為主的大型現(xiàn)代化公司。公司擁有年生產(chǎn)童裝、童鞋1100萬件/雙以上的能力，在國內(nèi)兒童鞋服領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，目前在全國各大、中城市已有富羅迷特許專賣店近2200家，并以每年20%的速度在遞增。

品牌簡介：

富羅迷是富羅迷有限公司旗下潮注、時尚品牌，注重個*文化又不過分張揚，推崇時尚簡約、獨特個*設(shè)計風(fēng)格，通過富羅迷把自信、魅力瀟灑淋漓盡致的展現(xiàn)出來。富羅迷服裝的設(shè)計總是有那么一些與眾不同，讓人迷惑而驚訝。一切都不復(fù)雜，都是那么簡單，但又顯得那么高貴和非凡。

童鞋店國慶活動文案范文第三篇一、推廣目的

由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝?，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

二、推廣主題

三、主題詮釋

語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

四、禮品促銷

1．禮品一：衣架（見圖）

以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

2．禮品二：圍裙（見圖）

本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

五、促銷辦法

1.通過優(yōu)惠促銷活動的現(xiàn)場舉辦拉動消費；

2.通過廣告宣傳及媒體（電視廣告及報紙雜志）進行新產(chǎn)品的宣傳；

3.短信群發(fā)，宣傳方式中特別引進深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務(wù)，據(jù)以往的銷售宣傳效果，借用短信群發(fā)方式，不僅大大節(jié)約了宣傳費用，而且在實際的宣傳效果中更是具有實時性，效率性（這點望請宣傳部門特別注意）；

六、主題海報

七、櫥窗布置：

背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

八、店員著裝：

活動期間，店員均穿上圍裙。

九、店鋪整體氛圍

喜慶。

初步規(guī)劃如此，希望各部門多提寶貴建議，詳細設(shè)計待具體市施工時依具體情況而定。

童鞋店國慶活動文案范文第四篇一.童鞋市場現(xiàn)狀分析：

童鞋涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部鞋子。童鞋企業(yè)進行童鞋品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童鞋、7-9歲段的中童鞋、10-12歲段的大童鞋、13-16歲段的少年裝。從國內(nèi)童鞋市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童鞋和中童鞋發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。

中國童鞋消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童鞋成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，查過很多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童鞋占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童鞋生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童鞋的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童鞋企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童鞋已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，幾乎達50%，而國內(nèi)有特色的童鞋品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；荒戤?dāng)中平時兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童鞋市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童鞋的需求趨向潮流化、品牌化。童鞋企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。

二.童鞋市場未來的發(fā)展趨勢

中國童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴大，童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童鞋消費主體，童鞋市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測算，20__年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到____年，新生兒出生數(shù)將進入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。

童鞋業(yè)的發(fā)展非常快速，以后的童鞋業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個性化、功能化發(fā)展，分述如下：

1.品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達城市，生活水平較高的城市童鞋品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現(xiàn)在不少城市中散貨童鞋店也雖然很多，但一定要有品牌意識。

2.服務(wù)化

童鞋的購買者有直接者有間接者(指買來送人的)，但以父母間接購買居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。

3.個性化

生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。

4.功能化

也查過相關(guān)資料，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童鞋將會越來越被推廣和普及。

童鞋行業(yè)的發(fā)展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童鞋品牌可能有點困難，未來童鞋的發(fā)展目的性針對性較強，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會越來越大;一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發(fā)能力，設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。

三.當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研

市場調(diào)研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評估，及時做好當(dāng)?shù)氐氖袚P調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝甑姆植记闆r及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M人群的消費習(xí)慣及消費水準(zhǔn)，采用交談法，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。

當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法：

1.采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫、收回)，自已再上街實際詢問操作

2.采用顧客交談法，多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們的消費習(xí)慣。

3.多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評估。

4.要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進店率，所在地段的商業(yè)氛圍。

5.沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。

問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下:(當(dāng)時委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長填寫，發(fā)出去200份，收回150份左右，有效率75%)

區(qū)域市場童鞋消費意識及消費習(xí)慣調(diào)查表

一.您的年紀(jì)是?

a.23-25歲b.25-30歲c.30-35歲d.35-40歲e.40歲以上

二.您小孩的性別是?

a.男孩b.女孩

三.您小孩的年齡是多大?

a.嬰兒歲c.4-6歲d.7-9歲e.10-12歲f.12-16歲

四.為小孩購買童鞋時，會不會在意是否是品牌童鞋?

a.在意，一定要選擇品牌的b.不在意，只要質(zhì)量款式好就行

五.為小孩購買童鞋時，你考慮先后順序是：(選擇你最重視的兩項)

a.是否是品牌b.質(zhì)量c.款式d.價格

六：下面哪些節(jié)日時，您會考慮為小孩購買新衣服?

a.過生日時b.六一兒童節(jié)c.過春節(jié)時d.過這些節(jié)日，都會買

七.一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服?

a.2—3套b.3--4套c.4--5套d.5-6套e.6套以上

八.您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服?

a.50元以下b.50-100元c.100-150元e.150—200元f.只要看中，多少錢無所謂

九.去店里購買衣服時，最后購買的選擇權(quán)是誰?

a.都由大人做主b.小孩看中哪件就買哪件c.看情況，一般情況下由大人做主

十.你在選購衣服時，您會喜歡怎樣的價格標(biāo)注方式?

a.明碼標(biāo)價，優(yōu)惠時有相應(yīng)的折扣b.不太喜歡明碼標(biāo)價，店員開價再還價

十一.您的月收入是多少?

元b.20__-3000元c.3000-5000元d.5000以上

非常感謝您的參與與支持，請留下您的聯(lián)系方式。

您的姓名：

童鞋店國慶活動文案范文第五篇一、活動背景：

1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實力，傳達xx的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行，社區(qū)國慶節(jié)活動方案。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏；國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè)；大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路：

1、活動主題

國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌；眾店齊慶、禮禮俱到；(具體時間:9月24日——9月30日)

國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日——10月5日)

2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。

3、活動時間:9月24——10月5日

三、活動地點：

xx各連鎖店(包括xx店)

四、活動組織：

總監(jiān)督:總負責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店

各分店總負責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)

五、活動內(nèi)容及安排：

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)

活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。

日日新店由xx負責(zé)聯(lián)系券，xx店由xx負責(zé)聯(lián)系，xx店由xx負責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

4、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策

及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。

5、老總簽名、字字重金

活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)

童鞋店國慶活動文案范文第六篇項目負責(zé)人：洪源__X

年3月27日

志丹縣米奇和朋友童鞋店創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：志丹縣米奇和朋友童鞋店

經(jīng)營范圍：服裝、鞋、兒童百貨用品銷售

員工人數(shù)：3人

項目投資：15萬余元

場地選擇：志丹縣前廣場

項目負責(zé)人：洪源

一、童鞋市場現(xiàn)狀分析：

童鞋涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部鞋子。童鞋企業(yè)進行童鞋品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童鞋、7-9歲段的中童鞋、10-12歲段的大童鞋、13-16歲段的少年裝。從國內(nèi)童鞋市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童鞋和中童鞋發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。

中國童鞋消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童鞋成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，查過很多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童鞋占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童鞋生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童鞋的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童鞋企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童鞋已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，幾乎達50%，而國內(nèi)有特色的童鞋品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小

康生活水平，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當(dāng)中平時兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童鞋市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童鞋的需求趨向潮流化、品牌化。童鞋企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。

二、童鞋市場未來的發(fā)展趨勢

中國童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴大，童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童鞋消費主體，童鞋市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測算，20__年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到20__年，新生兒出生數(shù)將進入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。童鞋業(yè)的發(fā)展非常快速，以后的童鞋業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個性化、功能化發(fā)展，生活水平較高的城市童鞋品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現(xiàn)在不少城市中散貨童鞋店也雖然很多，但一定要有品牌意識。生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時

尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。

三、當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研

市場調(diào)研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評估，及時做好當(dāng)?shù)氐氖袚P調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝甑姆植记闆r及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M人群的消費習(xí)慣及消費水準(zhǔn)，采用交談法，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評估，要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進店率，所在地段的商業(yè)氛圍或沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。

四、店面選址及裝修風(fēng)格

地址選在志丹縣熱鬧的前廣場，因為此處人流量大，目標(biāo)群體也相對集中，裝修風(fēng)格以紅色，橙綠粉為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景紅、粉、白色水晶字為主，店內(nèi)風(fēng)格以營造溫馨可愛氣氛為主，使用3D效果讓顧客體驗視覺上的盛宴，設(shè)立獨立的幾個衣柜臺，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，總體風(fēng)格給人高檔、富有童

趣。具體將依據(jù)店面外觀位置、店面實際大小根據(jù)裝修設(shè)計圖來定。

五、經(jīng)營思路及發(fā)展規(guī)劃

固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實現(xiàn)收回投資成本即可，因為是新手，可能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過程，同時在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，做出自己童鞋店的風(fēng)格，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。通過發(fā)展會員，對會員客戶實行一定額度的優(yōu)惠，會員積分制。當(dāng)屬贏利階段，銷售的同時重點打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣。開設(shè)其他地方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童鞋店?；顒悠陂g每天一款特價童鞋，開業(yè)當(dāng)天全場

六、投入費用及收效分析

1、開業(yè)費用：

(1)、營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費。預(yù)計20__元

(2)、廣告費：印制傳單等。預(yù)計200元

2、周轉(zhuǎn)資金。剛開業(yè)，資金不能很快回收，需要預(yù)備一些周轉(zhuǎn)資金，以便下月進貨或臨時急用。預(yù)計3000元

3、房租：55000元/年，3750元/月

4、裝修費：15000元

童鞋店國慶活動文案范文第七篇一、童鞋市場現(xiàn)狀分析：

童鞋涵蓋了0—16歲年齡段人群的全部鞋子。童鞋企業(yè)進行童鞋品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1—3歲段的幼兒裝、4—6歲段的小童鞋、7—9歲段的中童鞋、10—12歲段的大童鞋、13—16歲段的少年裝。從國內(nèi)童鞋市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童鞋和中童鞋發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。

中國童鞋消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童鞋成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，查過很多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童鞋占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童鞋生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童鞋的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童鞋企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童鞋已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，幾乎達50%，而國內(nèi)有特色的童鞋品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；荒戤?dāng)中平時兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5—6套，市場較樂觀。同時中國童鞋市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童鞋的需求趨向潮流化、品牌化。童鞋企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。

二、童鞋市場未來的發(fā)展趨勢

中國童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴大，童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童鞋消費主體，童鞋市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3、14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測算，20__年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到20__年，新生兒出生數(shù)將進入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。

童鞋業(yè)的發(fā)展非常快速，以后的童鞋業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個性化、功能化發(fā)展，分述如下：

1、品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達城市，生活水平較高的城市童鞋品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現(xiàn)在不少城市中散貨童鞋店也雖然很多，但一定要有品牌意識。

2、服務(wù)化

童鞋的購買者有直接者有間接者(指買來送人的)，但以父母間接購買居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。

3、個性化

生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。

4、功能化

也查過相關(guān)資料，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童鞋將會越來越被推廣和普及。

童鞋行業(yè)的發(fā)展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童鞋品牌可能有點困難，未來童鞋的發(fā)展目的性針對性較強，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會越來越大;一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發(fā)能力，設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。

三、當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研

市場調(diào)研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評估，及時做好當(dāng)?shù)氐氖袚P調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝甑姆植记闆r及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M人群的消費習(xí)慣及消費水準(zhǔn)，采用交談法，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。

當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法：

1、采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫、收回)，自已再上街實際詢問操作、

2、采用顧客交談法，多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們的消費習(xí)慣。

3、多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評估。

4、要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進店率，所在地段的商業(yè)氛圍。

5、沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。

四、店面選址及裝修風(fēng)格

生意中有說“三步一選”，三步一選址，說的就是店面的重要性，一個好的店面有好的產(chǎn)品相對來說會成功了一半，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要。店面選址要求：

1、在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目標(biāo)群體也相對集中

2、當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街

3、當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)比較集中或臨進的區(qū)域

4、當(dāng)?shù)赝瓯容^集中的地方

5、居民區(qū)、住宅小區(qū)里面

裝修風(fēng)格以黃色，橙綠為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主，店內(nèi)風(fēng)格以營造溫馨可愛氣氛為主，設(shè)立獨立的幾個衣柜臺，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，總體風(fēng)格給人高檔、富有童趣。具體將依據(jù)店面外觀位置、店面實際大小根據(jù)裝修設(shè)計圖來定。

五、經(jīng)營方式

以多品牌經(jīng)營為主，也就是通常服裝行業(yè)內(nèi)人士所說的做散貨，自行掌握、靈活經(jīng)營，走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟，一定程度上因為有廠家成熟的支持政策及市場策略方面的協(xié)助，款式發(fā)貨各方面廠家也會安排，省時省心省力;但另一方面制約了你的發(fā)展思路，包括店面統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，產(chǎn)品定價等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝修風(fēng)格，有自己的定價策略及發(fā)展規(guī)劃，不受限制，而且相對來說投入費用要稍少一點。

根據(jù)到時實際的店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實用型與禮品型，童鞋的間接購買群體就來自將童鞋做為禮品贈送的部分客戶，因此將童鞋做為禮品來賣會是一種新的營銷方式，走禮品路線，實際中會遇到很多問題，走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個最普通卻又最實際的問題，操作如何當(dāng)依據(jù)市場而定。

走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線，一本即第一年是固本期，在正常經(jīng)營的前提下實現(xiàn)收回投資成本就可以了;二贏即第二年贏利期，開始實現(xiàn)贏利;三年發(fā)展期，考慮擴大規(guī)模實現(xiàn)進一步發(fā)展。

童鞋店國慶活動文案范文第八篇一、前奏

國慶節(jié)促銷是歷來商家不會錯過的拉量的機會，但同質(zhì)化的產(chǎn)品，雷同的促銷手段，讓國慶節(jié)上的消費者們味同嚼蠟，因此，在制作超市國慶促銷方案的時候，企劃的、擔(dān)子總是沉甸甸的。國慶節(jié)(10月1日)是新年前的一個最重大的節(jié)日，因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加xxx超市的美譽度。

二、活動主題：

“喜迎國慶,歡度佳節(jié)”

四、活動目的：

x以“國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度；

x借助“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額；

x通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通；

x擴大企業(yè)知名度，進一步樹立愛家“關(guān)愛社區(qū)居民，共建溫馨家園”的社會形象。

五、活動對象：

顧客、供應(yīng)商、員工。

六、活動廣告語：

1)喜迎國慶，歡度佳節(jié)。

2)月圓中秋，情系xxx。

3)舉國同慶,佳節(jié)大獻禮。

4)中秋佳節(jié)，xxx濃您家鄉(xiāng)情!

5)每逢佳節(jié)倍思親，xxx為您送溫情。

6)熱烈慶祝xxx&>成立68周年!

7)愛是摯誠，家乃至親。

8)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

七、活動布置與宣傳

(一)場內(nèi)外布置

1、場外：

1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息；

2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客；

3)櫥窗玻璃：設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；

4)派發(fā)印有“超市”的廣告氣球10000只，(主要是廣場和小區(qū)以及店內(nèi)懸掛)。

2、場內(nèi)：

1)吊旗紙：設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境；

2)牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置；

3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；

4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙；

5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境；

6)根據(jù)賣場實際情況，適當(dāng)設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。

(二)活動宣傳

1、海報4期：

第一期：中秋1期手招，時間x月x日—x月xx日、A4、4P彩色；

2、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出

“月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作；

5、報紙廣告：6期。

6、電視廣告：3期

7、廣告氣球派發(fā)，禮品廣告圍裙贈送。

八、活動內(nèi)容

為了更好的做好，十一長假的促銷工作，提高企業(yè)的知名度，現(xiàn)推廣部制訂了四套方案來提高綜合效應(yīng)。具體方案如下：

(一)“歡慶國慶

購物抽大獎”

送金星

活動時間：20xx年x月xx日——xx月x日

活動內(nèi)容：為回報廣大顧客朋友友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18元，均可憑電腦小票到商場顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎中金星”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內(nèi)，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金星一個。

(二)買99元送30元現(xiàn)金券

活動時間：20xx年x月xx日——x月x日

活動內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在xxx購買服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現(xiàn)金券，滿198元可面值60元現(xiàn)金券，多買多送，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。(注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。

(三)黃金周

旅游商品大展銷

活動內(nèi)容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進銷售。分部采購部與百貨部負責(zé)落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責(zé)落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。

(四)慶國慶日

活動時間：xx月x日至xx月x日

活動內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動，活躍場內(nèi)外氣氛。

九、費用預(yù)算：

十、活動操作：

1)活動總負責(zé)：xxx

2)組成人員：各部門負責(zé)人。

3)相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作，確?；顒拥捻樌M行。

童鞋店國慶活動文案范文第九篇防扁平足童鞋策劃方案

策劃人：方夢雨

1、行業(yè)背景分析.......................................................................................................................3

未來發(fā)展趨勢...............................................................................................................3企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析...............................................................................4

2、市場環(huán)境分析.......................................................................................................................5

市場現(xiàn)有產(chǎn)品狀況.......................................................................................................5

品種...................................................................................................................5品牌...................................................................................................................5競爭對手分析...................................................................................................5

3、消費者分析.......................................................................................................................6

4、細分市場...........................................................................................................................6

5、目標(biāo)市場確定...................................................................................................................6

6、市場定位...........................................................................................................................7

7、產(chǎn)品概念...........................................................................................................................7

外觀...............................................................................................................................7材料...............................................................................................................................7功能...............................................................................................................................7

8、產(chǎn)品方案...........................................................................................................................8

產(chǎn)品的賣點和訴求點分析...........................................................................................8

賣點...................................................................................................................8訴求點分析.......................................................................................................8廣告形式：...................................................................................................................8

9、結(jié)束語...............................................................................................................................8

腳是具有第五感官-觸覺的器官之一；也是人體中富有性感、能傳遞性的信號的部位。人類從直立行走的那刻開始，雙腳就扮演著重要的角色——支撐全身力量，帶我們走過無數(shù)美麗的風(fēng)景。雖然雙腳是“功臣”，但關(guān)注其健康的人很少。據(jù)中華醫(yī)學(xué)會皮膚性病學(xué)分會的調(diào)查顯示，我國每兩個人中就有一人患腳病，成年人患病比例更高達75%。美國足部醫(yī)學(xué)協(xié)會也發(fā)出呼吁，護腳要從兒童開始。而在兒童時期，最常見的比例就是兒童扁平足的產(chǎn)生，由于兒童過早的學(xué)習(xí)走路，或者不正常的走姿導(dǎo)致腳部血液流通異常，只是膝蓋受力不均勻，小腿腫脹等各種不良反映。由此可見，兒童預(yù)防扁平足的形式已經(jīng)越來越重要，幫助小朋友從小改正，已經(jīng)越來越重要。

策劃指導(dǎo)思想以功能性，健康性，矯正性為產(chǎn)品特性，確定目標(biāo)客戶，避開類似產(chǎn)品千篇1律的宣傳，真正以健康保健矯正的特色功能滲透進目標(biāo)客戶的生活。

本策劃方案執(zhí)行后預(yù)計達到：

（1）在兒童鞋子市場中特點清晰，容易區(qū)別于其他產(chǎn)品（2）產(chǎn)品銷售量提升80%，銷量達到20萬雙，利潤提升50%。（3）產(chǎn)品品牌力得以提升，在兒童鞋市場中居于前三。

1、行業(yè)背景分析

未來發(fā)展趨勢據(jù)統(tǒng)計，目前我國16歲以下的兒童達億，約占我國總?cè)丝诘乃姆种唬颐磕甏蠹s有2700萬的新生兒降生。到2010年新增兒童達四億。專家分析認為，國內(nèi)童鞋領(lǐng)域正處于黃金發(fā)展期，市場擁有大約300個億的規(guī)模。隨著人們生活水平的提高，家庭的開支有40%是孩子消費。特別是我國獨特的獨生子女政策決定了這個特殊年齡段的消費者是當(dāng)今社會最具潛力的消費群體。近四億的兒童消費，和超過13億人關(guān)注的產(chǎn)業(yè)將是一個怎樣的市場？

從目前市場的角度來分析，童鞋的生產(chǎn)數(shù)量與消費數(shù)量，要遠小于成年人鞋的生產(chǎn)數(shù)量與消費數(shù)量。在兒童鞋里，強勢品牌并不多見。市場上還是缺少適合少年兒童穿著的學(xué)生鞋。一提學(xué)生鞋，很多人認為就是運動鞋旅游鞋。運動鞋如果搭配運動式校服還算配套，可是學(xué)校和學(xué)生如果改變校服款式為正裝式，就很難找到與之相配的學(xué)生鞋。因此，相對于市場競爭已呈白熱化的成年人鞋，少年兒童鞋的市場大有潛力可挖。我國5至13歲兒童的腳年平均增長近9毫米。按照少年兒童腳的增長特點，家長每年因孩子腳長至少要買兩雙鞋。

據(jù)調(diào)查，很多少年兒童鞋從款式到材料，都是參照成人鞋來做的，相當(dāng)一部分童鞋存在前蹺過大、鞋底硬厚、鞋跟過高等問題。一雙好的童鞋，不僅要保護腳免受外界侵害，而且要具有符合兒童腳部生長發(fā)育規(guī)律及生理機能特點的功能。因此，從事少年兒童鞋開發(fā)設(shè)計的技術(shù)人員要高度重視對這一特殊群體的研究。

企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

ABCABC品牌于上世紀(jì)八十年代在臺灣地區(qū)正式成立，九十年代進入中國內(nèi)地市場；在十幾年時間內(nèi)，迅速成為國內(nèi)大中城市的消費新銳；進入新紀(jì)元后，公司敏銳洞察市場，果斷決定大力投入于兒童用品市場，并于溫州、晉江等地設(shè)立生產(chǎn)基地，開創(chuàng)了兒童品牌的新篇章，并于每年100-200%的驚人速度迅速發(fā)展。奧特曼

奧特曼（中國）兒童用品有限公司是一家專業(yè)從事兒童用品開發(fā)、生產(chǎn)與銷售的大型企業(yè)。1992年投產(chǎn)至今，以“健康”為使命，以誠信、務(wù)實和創(chuàng)新的經(jīng)營態(tài)度，本著“科技創(chuàng)造健康，健康呵護兒童”的經(jīng)營理念，致力為國內(nèi)外兒童提供健康的科技系列產(chǎn)品。紅蜻蜓

紅蜻蜓團體溫州兒童用品有限公司是紅蜻蜓團體旗下全資子公司，創(chuàng)立于2003年。公司以打造中國第一兒童品牌為已任，以“為童年發(fā)明快活”為品牌主旨。自創(chuàng)立以來，已引入現(xiàn)代化科學(xué)體系的經(jīng)營管理體制，是一家集專業(yè)生產(chǎn)銷售童鞋、童裝、童包等兒童用品的著名兒童品牌企業(yè)。七波輝

七波輝創(chuàng)建于1988年，以生產(chǎn)青少年鞋、青少年服飾、青少年配件為主，是目前中國規(guī)模最大、最具影響力的青少年專屬品牌。藍貓

公司成立于2002年6月，位于中國鞋都——溫州，經(jīng)湖南藍貓卡通傳媒有限公司授權(quán)為《藍貓?zhí)詺?000問》卡通衍生產(chǎn)品——藍貓?zhí)詺庑惖膰鴥?nèi)唯一生產(chǎn)商和總經(jīng)銷商?？ㄎ鼾?/p>

“卡西龍”為卡西龍實業(yè)股份有限公司的主導(dǎo)品牌，公司創(chuàng)立于1992年，是一家以系列童鞋、童裝為主導(dǎo)產(chǎn)品的企業(yè)。沉淀二十年之久，卡西龍現(xiàn)已成長為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化專業(yè)兒童鞋服品牌企業(yè)。BBGBubblegummers童鞋源于1894年創(chuàng)建的歐洲百年老店BataGroup。Bubblegummers童鞋品牌自70年代在意大利誕生以來，歷經(jīng)40年的發(fā)展，已經(jīng)成為全世界銷量最大的童鞋品牌。2005年，Bubblegummers童鞋在全球五大洲的100多個國家的主要城市xxx擁有12000余家店鋪，銷量達8000萬雙，營業(yè)額七億多美金，在童鞋市場上是當(dāng)之無愧的冠軍品牌。圖圖

福建歐美龍集團公司占地面積150余畝，現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房70000平方米,并擁有高素質(zhì)員工1200多人。技術(shù)管理人才150多人?，F(xiàn)擁有六條國內(nèi)先進機械設(shè)備的生產(chǎn)線，公司實現(xiàn)科技規(guī)范化生產(chǎn)管理，已發(fā)展成集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的產(chǎn)銷各類時尚休閑鞋、運動鞋、卡通童鞋等兒童用品的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。

中國兒童鞋行業(yè)市場容量巨大，從20世紀(jì)90年代開始，市場規(guī)模以5%的比例保持快速增長，而一年之中的市場季度變化較平穩(wěn)。

2007年，中國兒童鞋行業(yè)實際收入12億元，比上一年度同比增長，利潤億元，同比增長2008年，中國兒童行業(yè)實際收入10億元；期間由于涉及創(chuàng)新成本增加，以及市場規(guī)模的變化，,與2007年相比，增長率略有下降。

2009年，兒童鞋銷量達15億，比上年同期增長，2010年，兒童鞋銷量達18億，比上年同期增長此外，到2011年，中國60歲以上的人口已達到億，而且每年以個百分點遞增，未來20年，我國計劃生育放寬，到2030年全國少年兒童人口規(guī)模又將會翻一番。假如每年每位兒童更換兩雙鞋，這也必將是個不小的數(shù)字，所以，擁有數(shù)以億計的兒童消費市場是未來中國必然的商機與趨勢。

2、市場環(huán)境分析

市場現(xiàn)有產(chǎn)品狀況

品種

現(xiàn)有童鞋品種有運動鞋，慢跑鞋，休閑鞋，皮鞋，帆布鞋，舞鞋，拖鞋，涼鞋，棉鞋等類型童鞋

品牌

現(xiàn)有童鞋品牌有巴布豆卡西龍、藍貓、七波輝、紅蜻蜓、奧特曼、ABC、BBG、圖圖等著名童裝品牌。

競爭對手分析

ABC：秉持以“愛心品牌，教育為王”為品牌營銷理念，以“幫助中國少年兒童健康成長”為己任的臺灣品牌ABC，建立了以“教育、公益”性質(zhì)的品牌文化理念。并以專業(yè)的技術(shù)、前瞻設(shè)計、嚴(yán)格的品質(zhì)控制，精心打造適合中國少年兒童的強勢品牌。

奧特曼：公司視人才為企業(yè)發(fā)展、前進的根本，突破了傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式，融合了現(xiàn)代企業(yè)先進的管理理念，形成了集思廣益，敢于超越的創(chuàng)新理念！多年來致力于加大產(chǎn)品科技含量，引進具有國際先進水平的生產(chǎn)設(shè)備，按國際標(biāo)準(zhǔn)模式的要求建立質(zhì)量管理體系，開發(fā)、生產(chǎn)各類精品兒童用品系列，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、物美價廉，深受客戶好評，多次榮獲國家、省市各類榮譽稱號。

紅蜻蜓：紅蜻蜓兒童事業(yè)部一直保持“自然”、“根系童年”的品牌理念，保持穩(wěn)步推動的發(fā)展模式，真摯為顧客服務(wù)，建立了良好的紅蜻蜓童鞋、童裝品牌形象。在團體引導(dǎo)、紅蜻蜓兒童事業(yè)所有合作伙伴和寬大顧客朋友的關(guān)懷和支撐下，紅蜻蜓兒童事業(yè)不斷進取，發(fā)展強大。現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成擁有四大生產(chǎn)基地和獨立研發(fā)中心，十四個辦事處，近三百多家銷售終端，并榮獲“中國童鞋童裝市場消費者滿意第一品牌”稱號的著名兒童品牌，業(yè)已成為童鞋童裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊之一。

七波輝：2009年，七波輝聯(lián)合國家部委成立“中國青少年運動裝備研發(fā)基地”，2010年成立“中國青少年運動裝備色彩研發(fā)基地”；并于2012年，在國家部委的大力推動下，成立了“中青少年專屬產(chǎn)品研發(fā)基地”、“中國青少年專屬產(chǎn)品色彩研發(fā)基地”。

3、消費者分析

兒童鞋的使用客戶是4-16歲的少年兒童，但其實兒童鞋真正的消費者是以25-40歲左右，有孩子的，愿意接受新鮮事物的年輕人士。

隨著生活水平的不斷提高，獨生子女越來越多的社會趨勢，一個家庭有40%的收入會用在孩子的身上，其中20%是用在服裝方面，父母越來越注意選擇合適的衣服鞋子改善孩子的生活，消費者多數(shù)通過電視廣告和戶外廣告認識到新型兒童鞋，不過大多數(shù)家長沒有終點想過鞋子的特殊功能，而忽略的扁平足對孩子生活照成的危害，對與消費者的很大的一個盲區(qū)，他們在注重孩子身體健康的同時，沒有找到有效的方法。對于新產(chǎn)品防扁平足童鞋能吸引消費者的就是可以糾正孩子不良走姿，防止扁平足，人字腳，X腿產(chǎn)生。

4、細分市場

進過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，兒童市場品牌，功能等極大飽和，防扁平足童鞋提出腳部矯正，可拉伸，可預(yù)防人字腳，X腿，健康，無副作用，滿足絕大部分消費者的需求標(biāo)準(zhǔn)。（1）收入：白領(lǐng)人士5000-15000元；

（2）年齡:26-40歲

（3）需求：健康，有效預(yù)防矯正扁平足、人字腳、X腿

5、目標(biāo)市場確定

（1）確定目標(biāo)市場收入：白領(lǐng)人士5000-15000元，她們收入豐厚，關(guān)注健康，注重孩子健康成長，知識層面比較高，年齡：26-40歲，此時她們有一定穩(wěn)定的工作，有了一個穩(wěn)定的家庭和孩子，希望孩子能平安成長

功能：健康，有效預(yù)防矯正扁平足、人字腳、X腿（2）選擇目標(biāo)市場的理由

市場產(chǎn)品狀況

企業(yè)品牌特點與優(yōu)勢消費者需求未滿足狀況產(chǎn)品發(fā)展趨勢等因素

（3）目標(biāo)市場顧客特性分析

知識層面較高，收入豐厚，接受新事物能力強，注重生活品味孩子健康，講究生活檔次。

6、市場定位

目標(biāo)顧客需求：

質(zhì)量，功能矯正兒童走姿預(yù)防扁平足

緩解腳部不良壓力，保證血液循環(huán)防止人字腳、X腿

7、產(chǎn)品概念

外觀普通運動鞋外觀，特質(zhì)鞋墊。中桶設(shè)計，前足設(shè)計不同寬度。

材料

童鞋店國慶活動文案范文第十篇一、活動策劃

（一）活動主題：

新店、新禮、新時尚

新店添時尚

時尚新店、好禮相見

（二）活動時間：國慶期間

活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

（三)活動對象：

25-40歲的社會各階層人士；

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

二、前期準(zhǔn)備工作

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認各項準(zhǔn)備工作到位；

3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）；

5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負責(zé)；

6、專人負責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；

7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；

8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部提供：

a、負責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等；

b、加盟商負責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；

c、店長負責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤；

d、督導(dǎo)負責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定；

e、片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。

三、終端現(xiàn)場氣氛營造

（一）營造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。

（二）、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

c商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放；

2、專賣店外

a門前設(shè)置升空氣球；

b樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；

c門口用氣球及花束裝飾；

d專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

3、店內(nèi)

a店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

b專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品。

c頂端懸掛POP掛旗。

d店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。

e現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

四、促銷活動

（一）進門有禮

進門后隨機發(fā)放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

（二）試穿有禮

試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪

（三）會員制度

凡有發(fā)送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，注冊登記后成為納薇永久會員，享受選購納薇品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他VIP專享活動。購物并消費達到300元以上送馬克杯，前50-100購物并消費達到300元以注冊成為會員，送馬克杯?；顒幽繕?biāo)顧客群體：重點針對年

輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

(四）積分兌換禮品

20xx年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為倍積分，即顧客消費1元時，貴賓卡內(nèi)自動積分；

另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計，將于20xx年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋。

回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據(jù)其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兌換10元贈券，換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場購買商品（本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外）。同時會員積分達到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈券與護膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化妝品二選一；達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護膚化妝品，護膚化妝品贈完即止。領(lǐng)獎后會員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。

童鞋店國慶活動文案范文第十一篇一、經(jīng)營思路及發(fā)展規(guī)劃

小小店成就大夢想的夢想規(guī)劃，按上述經(jīng)營方式所講的“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線，由銷售型向生產(chǎn)型、服務(wù)型轉(zhuǎn)變，發(fā)展目標(biāo)很遠很宏，任重而道遠，將十年的目標(biāo)規(guī)劃如下：

第一年：固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實現(xiàn)收回投資成本即可，因為是新手，可能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過程，同時在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，比如發(fā)展會員等，實際操作是一項長期化堅持化的過程，做出自己童鞋店的風(fēng)格，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的方法，發(fā)展會員制，發(fā)展一個新客戶比老客戶要難得多，而讓一個新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難，也就是前面所講的服務(wù)化發(fā)展，如何提高顧客價值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務(wù)，是值得我們要思考的問題。通過發(fā)展會員，對會員客戶實行一定額度的優(yōu)惠，會員積分制。

第二年：當(dāng)屬贏利階段，銷售的同時重點打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣、在這一年中不需要當(dāng)?shù)乜蛻粲浀梦业昀镔u得是什么品牌的衣服，能記得我的店名，就是成功的，在保證贏利的基礎(chǔ)上，可以的話進行店名商標(biāo)注冊申請。

第三～四年：在實現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，重點是“三發(fā)展”的策略，擴大規(guī)模，開設(shè)其他地方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童鞋店，加強內(nèi)部管理體制，走長遠發(fā)展路線，同時童鞋店店名商標(biāo)注冊實現(xiàn)成功，(作為以后的產(chǎn)品名)取得獨立商標(biāo)許可證(一般申請到結(jié)束半年到一年左右，在商標(biāo)文字LGOG形圖等方面不是同質(zhì)化的基礎(chǔ)上)同時進行一系列的品牌VI規(guī)劃，做好以后的前期準(zhǔn)備工作。

第五～六年：同樣的“三發(fā)展”策略路線，銷售業(yè)績提升仍然是最根本的，在實現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，商標(biāo)注冊成功后，印制自己的店名吊牌，以店名為品名，進行貼牌加工生產(chǎn)，由直接銷售型向代生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變。

第七～八年：在實現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上重點以貼牌自己品牌名產(chǎn)品主，其它產(chǎn)品為輔，做響當(dāng)?shù)氐钠放?，產(chǎn)品訴求點由物質(zhì)層面向精神層面轉(zhuǎn)型，在品牌的認知度、影響力、美譽度方面進行相關(guān)的推廣與創(chuàng)新，使品牌實力各方面能得到提高，如前幾項進展成功的基礎(chǔ)上實現(xiàn)有自己的生產(chǎn)基地。

第九～十年：實現(xiàn)自主生產(chǎn)，徹底有銷售型向生產(chǎn)型服務(wù)型轉(zhuǎn)變，爭取成為當(dāng)?shù)赝甑姆b供應(yīng)點，同時在區(qū)域內(nèi)、省內(nèi)實現(xiàn)招商，走經(jīng)銷加盟或?qū)Ｙu路線，進一步由區(qū)域向全國發(fā)展。

二、開業(yè)促銷活動

開業(yè)重要的是吸引人氣，因此在促銷活動推廣、店面布置、媒介宣傳各方面都要很好地結(jié)合協(xié)調(diào)統(tǒng)一，通過當(dāng)天的優(yōu)惠促銷，加大利益刺激幅度，達到擴大銷售的目的。

促銷主題：“熱烈祝賀__童鞋店×月×日隆重開業(yè)”

————“開業(yè)福滿多有GO有購就有禮”

促銷時間：開業(yè)時間以周六或周日為佳，一般學(xué)生家長均休息，有效的保證人流量，可以先行一到兩天的試營業(yè)，再進行正式開業(yè)。促銷時間不能過長也不能過久，太長會降低利益激含量，太短不足以傳達促銷信息，以不超過七天為準(zhǔn)。同時借助開業(yè)促銷利益刺激，提高來店來訪量，在短期內(nèi)加大銷量，擴大銷售。

媒介宣傳方面：

當(dāng)?shù)氐膱蠹埧钱?dāng)天的開業(yè)信息

發(fā)放相關(guān)的活動宣傳單頁(提前一天在當(dāng)?shù)氐男^(qū)商業(yè)街針對人群進行發(fā)放)

店面布置方面：

橫幅，拱門等包括店內(nèi)的一些掛旗、汽球、X架等，營造良好的開業(yè)氣氛。

SP推廣方面：(當(dāng)時只是初步擬定，結(jié)合調(diào)查內(nèi)容因時因市而定最好)

1、“開業(yè)喜同慶福送有緣人”凡開業(yè)當(dāng)天身份證號及車牌號后×位與開業(yè)日期相同的家長可持相關(guān)證件到店免費領(lǐng)取精美禮品一份!禮品價值5—8元左右(每天限八名)

2、開業(yè)前印制20元代金券，開業(yè)前三天通過廣告發(fā)布消費者