房地產(chǎn)組工作計(jì)劃方案分析樣本

房地產(chǎn)組工作計(jì)劃書目錄企業(yè)發(fā)展要求本組現(xiàn)實(shí)狀況分析工作思緒房產(chǎn)組組員配置計(jì)劃工作目標(biāo)實(shí)施方案總結(jié)依據(jù)對企業(yè)負(fù)責(zé)、切實(shí)可行、集思廣益、突出關(guān)鍵、防范未然標(biāo)準(zhǔn)，在了解及分析房地產(chǎn)組現(xiàn)實(shí)狀況基礎(chǔ)上制訂本計(jì)劃工作書一、企業(yè)發(fā)展要求組織本組組員認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略及職員和企業(yè)共同發(fā)展雙贏精神，讓本組組員全部能安定團(tuán)結(jié)學(xué)習(xí)、工作并共同完成企業(yè)對房地產(chǎn)組期望，讓房地產(chǎn)組成為XX不可或缺且關(guān)鍵一環(huán)，共同實(shí)現(xiàn)XX蓬勃發(fā)展。二、本組現(xiàn)實(shí)狀況分析1、組員配置及預(yù)流失情況。本組現(xiàn)有組員14人，依據(jù)企業(yè)發(fā)展要求，現(xiàn)在人員配置已經(jīng)飽和，不過有些人心不穩(wěn)現(xiàn)象，組員6月后流失可能性比較大。2、組員專業(yè)能力方面。因?yàn)闆]能形成系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃及房地產(chǎn)法律多而雜現(xiàn)實(shí)，大部分組員專業(yè)能力比較弱，但各組員全部有自己擅長領(lǐng)域，能夠經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，優(yōu)勢互補(bǔ)。3、本組營銷業(yè)績情況。（1）全組文書及專題數(shù)量和電話量百分比較低，只有0.16%左右，跟企業(yè)總水平相差較大。（2）組員個(gè)人營銷情況。絕大部分組員文書及專題全部比較差，拋開專業(yè)能力、營銷技巧及電話量少等原因，更關(guān)鍵在于營銷意識不強(qiáng)、營銷態(tài)度不認(rèn)真等主觀原因；但已經(jīng)有部分組員營銷方面有所突破，說明房地產(chǎn)是存在很大營銷空間，需要找對方法。4、團(tuán)體建設(shè)方面。本組新進(jìn)組員較多，加之本組人事方面一直不穩(wěn)定，組員之間溝通和了解較少，沒能進(jìn)行有效組員互幫互助形成團(tuán)體協(xié)作意識。三、工作思緒（一）緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)規(guī)模不停擴(kuò)大，發(fā)展目標(biāo)越來越清楚，在宏觀目標(biāo)指導(dǎo)下，本組工作著重在“雙1%”營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，其次在于建立一個(gè)專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、穩(wěn)定團(tuán)結(jié)房地產(chǎn)團(tuán)體，以實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)組和企業(yè)穩(wěn)定、連續(xù)發(fā)展。（二）實(shí)施目標(biāo)管理。有位名人說過：“我相信強(qiáng)烈目標(biāo)，這種能夠使人完成任何事情誠懇精神，這種自我忠實(shí)，是使人心靈成就偉業(yè)最大原因?！庇心繕?biāo)才有前進(jìn)方向，在企業(yè)推崇目標(biāo)管理前提下，房地產(chǎn)組應(yīng)該有自己目標(biāo)管理計(jì)劃，每位組員應(yīng)該制訂并落實(shí)自我目標(biāo)管理。（三）實(shí)施團(tuán)體管理。房地產(chǎn)組組員各有所長，在認(rèn)真聽取、了解每位組員個(gè)人情況后，初步計(jì)劃將本組分為兩個(gè)小組，由營銷能力較強(qiáng)和專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)組員擔(dān)任小組長進(jìn)行小團(tuán)體管理，形成相互競爭、互幫互助團(tuán)體管理模式。四、房產(chǎn)組組員配置計(jì)劃（一）預(yù)流失組員?？紤]到現(xiàn)在公務(wù)員考試現(xiàn)實(shí)狀況，12月至6月，組內(nèi)人員比較固定。有1—2個(gè)是有離職動(dòng)向，但需要和之深入溝通了解其真實(shí)動(dòng)向，盡力確?，F(xiàn)有些人員穩(wěn)定。（二）組員招聘計(jì)劃?，F(xiàn)在尚不需招聘新組員，但3、4月份時(shí)，在了解人員具體流失情況下，應(yīng)該酌情考慮貯備新組員。對新組員素質(zhì)要求關(guān)鍵在：專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)（有房地產(chǎn)從業(yè)或?qū)嵙?xí)經(jīng)歷優(yōu)先考慮）、能長時(shí)間在XX工作、語言溝通表示能力強(qiáng)。五、工作目標(biāo)在綜合考慮房地產(chǎn)組現(xiàn)實(shí)狀況及組員個(gè)人情況下制訂本組工作目標(biāo)：房產(chǎn)組總體目標(biāo)（1）關(guān)鍵目標(biāo)：6月之前實(shí)現(xiàn)“雙1%”營銷目標(biāo)。（2）次關(guān)鍵目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)本組組員專業(yè)能力全方面提升。（3）團(tuán)體建設(shè)目標(biāo)：意在6月前建立一個(gè)專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、營銷能力強(qiáng)、穩(wěn)定團(tuán)結(jié)、主動(dòng)向上、生動(dòng)活潑房地產(chǎn)專業(yè)團(tuán)體。（二）房地產(chǎn)組具體目標(biāo)1、文書、專題營銷目標(biāo)（1）12月實(shí)現(xiàn)文書0.3%、專題0.2%營銷業(yè)績；（2）1月實(shí)現(xiàn)文書0.5%、專題0.4%營銷業(yè)績；（3）2月實(shí)現(xiàn)文書0.7%、專題0.6%營銷業(yè)績；（4）3月實(shí)現(xiàn)文書0.8%、專題0.8%營銷業(yè)績；（5）4月實(shí)現(xiàn)文書0.9%、專題0.9%營銷業(yè)績；（6）5月實(shí)現(xiàn)文書1%、專題1%營銷業(yè)績；（7）6月突破雙“雙1%”目標(biāo)。專業(yè)能力提升目標(biāo)（1）12月完成本組專業(yè)基礎(chǔ)第二輪考試，掌握每位組員具體情況、制訂專業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)方案并最少實(shí)施一次培訓(xùn)。（2）1月初，專業(yè)基礎(chǔ)第三輪考試，檢驗(yàn)專業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)方案可行性和培訓(xùn)效果，適時(shí)調(diào)整培訓(xùn)方案和培訓(xùn)計(jì)劃。（3）2月——3月，每個(gè)月最少展開兩次專業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)，并考試檢驗(yàn)培訓(xùn)結(jié)果，選擇專業(yè)優(yōu)異者實(shí)施一對一互幫互助.（4）4月——6月，培訓(xùn)、考試長久化、制度化，如經(jīng)反復(fù)培訓(xùn)專業(yè)基礎(chǔ)不合格者淘汰，招聘新組員。（5）6月以后，本組老組員專業(yè)全方面達(dá)標(biāo)，并帶動(dòng)新組員學(xué)習(xí)進(jìn)步。實(shí)施方案營銷方面營銷目標(biāo)分解方案本組目標(biāo)分解到每個(gè)月、每七天分解到每個(gè)小組、每位組員每小組將目標(biāo)分解到每個(gè)月、每七天甚至每日每位組員制訂每七天、每個(gè)月營銷目標(biāo)依據(jù)上月完成情況給調(diào)整下月目標(biāo)營銷技巧提升方案糾正本組組員消極營銷態(tài)度，加強(qiáng)營銷意識，可將浮動(dòng)工資和營銷業(yè)績直接掛鉤。營銷技巧提升方案臨時(shí)有五：首先，再次組織本組組員認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)現(xiàn)有營銷技巧文件并考試檢驗(yàn)；第二，組織編制并適時(shí)調(diào)整組內(nèi)營銷總結(jié)文件；第三，調(diào)取組內(nèi)營銷突出人員成功錄音供大家學(xué)習(xí)總結(jié)；第四，每位組員每七天提交兩個(gè)極有可能營銷成功文書供大家分析總結(jié)和培訓(xùn)用；第五，邀請弟兄組組長或營銷突出同事定時(shí)為我們做營銷培訓(xùn)，共同尋求營銷技巧提升方案。專業(yè)能力提升方案堅(jiān)持能者上崗，不合格者淘汰標(biāo)準(zhǔn)：（1）依據(jù)房地產(chǎn)法律現(xiàn)有特點(diǎn)及電話分布情況，選擇其中常常被問及領(lǐng)域如房屋買賣、征地拆遷賠償?shù)葍?yōu)先做專題每個(gè)月、每七天討論、培訓(xùn)及考試；（2）房地產(chǎn)專業(yè)雜而多，要求每位組員制訂符合自己特點(diǎn)周提升計(jì)劃，并每七天總結(jié)，組長監(jiān)督。（3）為更全方面提升專業(yè)能力，每位組員應(yīng)該廣泛學(xué)習(xí)協(xié)議組、婚姻組、勞動(dòng)組相關(guān)法律知識，以期全方面提升自我能力并為企業(yè)會(huì)員部做人才貯備。（4）一再考試不認(rèn)真，不合格者應(yīng)該使用淘汰機(jī)制。（三）團(tuán)體建設(shè)方案（1）12月將房地產(chǎn)分成兩個(gè)小組，選出小組長率領(lǐng)小組，制訂競爭方案（2）1月形成良性競爭上崗小組長選拔方案。（3）12月由專員負(fù)責(zé)本組組內(nèi)活動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)月搞一次組內(nèi)活動(dòng)，加強(qiáng)溝通了解，促進(jìn)相互友誼。（4）制訂組內(nèi)組員個(gè)人信息表，加深對每位