直播腳本場景模板范文

直播腳本場景模板范文第一篇直播腳本場景模板范文第一篇明確主題：明確主題的意思就是讓粉絲知道他能在這場直播里看到什么，獲得什么，勾起粉絲的興趣。確定直播節(jié)奏：在這里就會規(guī)劃了產(chǎn)品的出場順序以及抽獎，福利等等環(huán)節(jié)。

確定直播預(yù)熱：花在這里我們先預(yù)估直播間大概能引流多少人，以及有哪些方案能夠讓直播間進來更多的人。

本場直播的人員分工：無論有主播、復(fù)播之外，還有場控、運營、策劃等等，我們需要提前安排好人員的崗位以及職責(zé)。

另外還有直播的設(shè)備，產(chǎn)品的賣點以及直播優(yōu)惠預(yù)算等，一共七點，每一點，要考慮哪些問題以及從哪個角度考慮，我都已經(jīng)整理好放在上面的直播帶貨腳本模板里面了。需要的可以咨詢我領(lǐng)取。

另外，如果你想系統(tǒng)性學(xué)習(xí)直播帶貨，那么這個課程可能適合您：

直播腳本場景模板范文第二篇直播間腳本策劃

直播腳本分為直播主題/話題和直播目標(biāo)。

直播主題要盡量選擇觀眾參與度高和具有話題度的，我們可以在正常直播的過程中穿插不同的話題進行討論和互動。

吸引度必不可少，多樣性的意思就是我們在直播的時候可以采取很多不同的形式。

目的要明確，我們在開播前就要想好這場直播是為了什么，是為了做新客福利還是老客福利或是周年慶清倉。

人群偏好的意思就是我們要了解產(chǎn)品的粉絲人群是哪些人，從而將我們直播間的內(nèi)容、產(chǎn)品、權(quán)益福利偏向他們。假如說粉絲人群是20歲左右的年輕女性，那么我們在做權(quán)益福利的時候就應(yīng)該去選擇口紅、香水這類對他們更有吸引度的東西。

數(shù)據(jù)指標(biāo)，我們可以從直播的入店量互動率等數(shù)據(jù)指標(biāo)進行分析，來確定我們這場直播做的好壞。

活動策劃要點

建議以周為單位做直播間的腳本策劃，臨時做腳本策劃的話，會有很多事情沒有辦法考慮周全。

活動策劃類型

1、通用&基礎(chǔ)活動

活動力度中等，可單日或長期重復(fù)結(jié)合，活動形式比如新人關(guān)注專項禮物，搶紅包雨，開播福利，下播福利等等。

直播腳本場景模板范文第三篇1、開場環(huán)節(jié)

直播剛剛開始，最重要的目標(biāo)就是暖場，提升直播間的人氣。暖場的時長可以控制在5~15分鐘，這個階段就需要主播跟粉絲問候打招呼。抽獎發(fā)福利，跟粉絲友好互動，大概提前說下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點。

會不會暖場，也是考驗主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn)。很多直播團隊不重視暖場，其實這種觀念是錯誤的。一般暖場做的好，擁有了初始流量，才能為后續(xù)的直播賣有潛力的爆品，高客單價的商品做鋪墊。

在暖場期要準(zhǔn)備好暖場話術(shù)，開場抽獎玩法，直播間整個賣品的大概介紹，本場直播間的大獎福利介紹等等。

2、正式售賣環(huán)節(jié)

在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為：售賣初期，售賣高潮期，售賣結(jié)尾期，每個部分的時長可以根據(jù)自己直播間情況做分配。

在售賣初期，主要的重點還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍，讓用戶參與直播間的互動。所以在這個階段很多直播間會拋出低價引流款，讓粉絲將彈幕發(fā)起來，在直播間里面形成百人搶購的氛圍。

這樣做讓剛進直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶先停留，就能創(chuàng)造爆單機會。

當(dāng)進入售賣高潮期時，這個時候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了。

直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時段，一定能要抓住時機。這時一般建議選擇賣高性價比，價格非常具有優(yōu)勢的產(chǎn)品。其次，高客單價和低客單價的產(chǎn)品相結(jié)合。

蟬媽媽發(fā)現(xiàn)，如果主播所賣的商品價格有絕對優(yōu)勢，不少主播會直接將其他平臺的商品價格截圖打印下來，在直播間展示，打消消費者對價格的顧慮。對于很多價格敏感型的用戶來說，這一招非常有用。

同時，在售賣高潮期要注意售賣的產(chǎn)品要高低價格相結(jié)合，滿足不同消費能力的用戶需求，把人留住。

在創(chuàng)造出高額的銷售額時，也不要忘記了放出大獎，刺激粉絲繼續(xù)下單，拉高整個直播間的`聲勢，讓更多的人進入直播間，沖一波流量和銷量。

一場直播下來，流量有高有低很正常。當(dāng)賣貨到了后期，直播間的流量開始下降，就進入了售賣結(jié)尾期。

在售賣結(jié)尾期時，用戶開始感覺有點疲乏，就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力，拉高用戶的下單率。同時，這個階段還可以做潛力爆款的返場。

3、結(jié)束環(huán)節(jié)

到了直播即將結(jié)束的時候，開始準(zhǔn)備收尾工作，一般時長是15分鐘。這個階段可以再送出一點小禮品，回饋已經(jīng)下單的粉絲。還可以為下一場直播做簡單的預(yù)告，并且針對粉絲呼聲很高的產(chǎn)品，告知粉絲可以下次能否安排返場。

另外，不要忘記最后引導(dǎo)粉絲關(guān)注主播直播間，強調(diào)每日直播時間，引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時進入直播間。最后再次感謝粉絲的支持，跟粉絲告別下播。

以上，就是一場直播間大概的執(zhí)行流程，根據(jù)這個流程分階段來寫大綱腳本，整場直播就會顯得有條理多了。

單品的直播腳本，提煉產(chǎn)品核心賣點

在寫單品腳本的時候，要寫的內(nèi)容要包括：

商品鏈接號碼、商品名稱品牌信息、商品原價、直播間福利到手價、優(yōu)惠力度、贈品情況、庫存情況以及產(chǎn)品賣點等等。

單品腳本最好是用表格的形式寫下來，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣點和具體信息，避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂，混淆不清，提升運營團隊之間的配合效率。

另外，直播間的銷售情況是動態(tài)的，如果某個單品銷售情況良好，就要及時商討是否需要臨時再加庫存。腳本只是一個大綱，具體要跟當(dāng)日的運營人員靈活配合。

總結(jié)

一個直播腳本是否優(yōu)質(zhì)，需要經(jīng)過真實的直播來檢驗，所以每場直播下來需要及時復(fù)盤，不同階段下的數(shù)據(jù)和問題。分析在不同節(jié)點過程中，直播間的優(yōu)點和缺點，然后進行腳本改進和優(yōu)化。

通過多場直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務(wù)于直播，助力銷售額不斷攀升。

直播腳本場景模板范文第四篇不管是整場腳本還是單場腳本，里面涉及的東西不算少。

所以這也成了很多新手在準(zhǔn)備直播帶貨腳本時最大的阻礙，不知道從哪里開始下手。

不用擔(dān)心，文章后面我會直接把我們整理好的直播帶貨腳本模板表格給到你，直接根據(jù)表格里面的參數(shù)去填寫就ok了。

但在這之前，還是請你把下面幾個核心問題想清楚之后再著手準(zhǔn)備直播帶貨腳本：

第一，制定直播主題和目標(biāo)，主題包括直播場景、產(chǎn)品品類和本場賣點，比如工廠小飾品九塊九秒殺，目標(biāo)則可以具體到看播數(shù)、漲粉量、整體銷售額、單品銷售額等；

第二，明確開播時間和時長，建議直播時長3~4小時，過短很難把產(chǎn)品講解清楚。

第三，分時間段制定活動策略，要明確寫出熱場展示產(chǎn)品，更換產(chǎn)品引導(dǎo)互動、解答問題、拍攝直播切片等等時間范圍，并定時拋出直播福利，比如開場下單、買一定金額贈送，整點進行抽獎送限量秒殺等制造緊迫感。

同時，也別忘了下播之后，別忘了對本場直播進行復(fù)盤。

對不同時間段里的優(yōu)點和缺點進行優(yōu)化和改進。比如今天為什么賣得好，為什么賣得不好，尋找粉絲產(chǎn)生購買欲望的點是什么。

復(fù)盤內(nèi)容也可以呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。

把這些理清楚之后，接下來就直接套用腳本模板去填寫相關(guān)參數(shù)了。

一個完整的直播帶貨腳本，包括整場直播腳本、直播帶貨流程腳本、直播單品話術(shù)腳本、中控運營節(jié)奏發(fā)言稿等；我都總結(jié)在下面這個直播帶貨腳本文檔里面了，共6個直播帶貨腳本模板，直接套用即可；

直播腳本場景模板范文第五篇直播間沒有明確目的，就是自己直播不知道應(yīng)該做什么，說什么，很尷尬，容易冷場；

還有直播時間控制不好，主播不會組織話術(shù)，直播產(chǎn)品沒有重點，這些都是因為沒有提前準(zhǔn)備好直播腳本惹的禍。

直播帶貨腳本范文的目的就是規(guī)范動作，規(guī)范語言，直播時什么時候說什么話做什么事，都提前規(guī)劃好，這樣就避免直播時手忙腳亂，手足無措了。

同一個主播，如果提前規(guī)劃好直播帶貨腳本范文，至少能提高兩到三倍的銷量。

一般來說，直播帶貨腳本范文的構(gòu)成要素有5個：

這五個是直播帶貨腳本范文的基礎(chǔ)，你的直播帶貨腳本模板在這上面可以增加，但是不能比這在在少了。

詳細(xì)的直播帶貨腳本范文模板，需要的可以咨詢我領(lǐng)取。

直播腳本場景模板范文第六篇在寫單品腳本的時候，要寫的內(nèi)容要包括：

商品鏈接號碼、商品名稱品牌信息、商品原價、直播間福利到手價、優(yōu)惠力度、贈品情況、庫存情況以及產(chǎn)品賣點等等。

單品腳本最好是用表格的形式寫下來，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣點和具體信息，避免主播在介紹產(chǎn)品時手忙腳亂，混淆不清，提升運營團隊之間的配合效率。

▲潘多拉產(chǎn)品腳本撰寫案例

▲初語產(chǎn)品腳本撰寫案例

另外，直播間的銷售情況是動態(tài)的，如果某個單品銷售情況良好，就要及時商討是否需要臨時再加庫存。腳本只是一個大綱，具體要跟當(dāng)日的運營人員靈活配合。

一個直播腳本是否優(yōu)質(zhì)，需要經(jīng)過真實的直播來檢驗，所以每場直播下來需要及時復(fù)盤，不同階段下的數(shù)據(jù)和問題。分析在不同節(jié)點過程中，直播間的優(yōu)點和缺點，然后進行腳本改進和優(yōu)化。

通過多場直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務(wù)于直播，助力銷售額不斷攀升。

如果覺得這篇內(nèi)容對你有用，感謝三連支持。我是只發(fā)布抖音直播實戰(zhàn)干貨的（公號：壁虎看看抖數(shù)），歡迎關(guān)注。

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直播腳本范文（直播腳本范文1000字）

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童裝直播帶貨腳本范文直播帶貨怎么操作話術(shù)主播直播帶貨話術(shù)技巧

通過這樣的解釋，大家很清楚之后傳播的目的是什么，他的目的實際是制造興趣跟品編號，通過這樣的方式來引發(fā)的行為，而不是像營銷一樣直接產(chǎn)生結(jié)果。那接下來就跟大家講一講品牌傳播是如何在這個傳播過程中起到?jīng)Q定性作用，來讓我們大家能夠增加關(guān)注吸引發(fā)欲望以及促進行動。

其實剛才我們看那個漏斗型的，對，看見發(fā)現(xiàn)一切是認(rèn)知的開始，你先有attention關(guān)注。然后ten之后我們要干嘛？我們要有interest的興趣，然后興趣完之后我們要有design欲望，然后再什么再有我們的memory記憶。

做完action其實品牌傳播很多情況是在興趣欲望跟memory記憶中產(chǎn)生的。因為品牌增長的本身是來自于心智的顯著性的便利性。所以與其來說心就顯征性就是一個memory就是一個自己。那你看到這個123的的廣告，它的品牌傳播是非常清晰的，通過了他的這種情感訴求來增加消費者的心智顯著性，也是增加記憶度。

如果在一堆的App中都是講衣櫥概念話，那他講的是什么？他講的是不是假揚衣服的本身，而講衣服跟職場的關(guān)聯(lián)性。在職場中我們的秘密武器原來是一套或幾套，非常讓你能夠提升氣場的衣服。她在這個里面其實是在干嘛，是在幫助我們的受眾建立一種認(rèn)知，通過一個女生的非常成功的人生開掛的職場故事，將職場成功等于漂亮的衣服掛上溝。那你可以看到整個的廣告或者整個傳播中都是以一個女生作為一個主角，講她是通過幾個人生片段，采取了這個正確的穿衣策略，贏得了人生成功。譬如在面試的時候，一套非常得體的這個小套裝將他贏得了學(xué)霸。在每一次的這個競爭中，又通過穿上新紅色的onepeace服裝，戰(zhàn)勝其他的應(yīng)選者，成為了氣場女王。那最后又在這個職場的最高峰，通過亮片的禮服獲取了高層馬的歡心。

其實它整個這個傳播中是一個非常強有力的這個興趣吸引，就是讓這個女生天然對衣服的美感和這個職場的成功產(chǎn)生共鳴。而這種共鳴的這個所謂的背后其實更多是吸引是interest那interest說它所構(gòu)筑的獨特技藝就是在講說好衣服等于好的成功武器。然后我們是提供這樣的武器的很好的一個App雖然它的價值沒有那么高了，沒有像鋁瓜倫一樣說講到人生的高度，但至少在這個過程中她成功了。所以他在整個的視頻點播中是有幾萬的點播量，以及在引發(fā)一個話題，想問有4000萬人討論的就是穿好看職場的競爭力，其實說明他已經(jīng)在引發(fā)這樣一個討論是非常成功的。

那再看百貨板塊又是如何通過品牌傳播塑造情感偏好，這是一個非常成功的以前的案例。這個百貨公司中心百貨通過跟一致生態(tài)廣告的合作，在幾年之內(nèi)提升了22倍的銷量。也說以前其實就是一個相對來說比較普通的百貨公司跟所有廣百貨公司相比，其實并沒有特別的之處。但是他在那個時間段中采取了一個非常正確的做法，就是通過品牌的傳播的介入深深的不光影響了一代的廣告人的創(chuàng)作美學(xué)，也讓這個3500平的百貨公司銷售額成為了這個全臺聯(lián)中評效最高的記錄。分享結(jié)束.

直播腳本場景模板范文第七篇在撰寫直播間腳本的時候，我們需要從直播環(huán)節(jié)來把握一些撰寫要點。

▲整體直播大綱的撰寫邏輯

▲大綱模板格式參考

▲DW直播大綱概述

1、開場環(huán)節(jié)

直播剛剛開始，最重要的目標(biāo)就是暖場，提升直播間的人氣。暖場的時長可以控制在5~15分鐘，這個階段就需要主播跟粉絲問候打招呼。抽獎發(fā)福利，跟粉絲友好互動，大概提前說下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點。

會不會暖場，也是考驗主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn)。很多直播團隊不重視暖場，其實這種觀念是錯誤的。一般暖場做得好，擁有了初始流量，才能為后續(xù)的直播賣有潛力的爆品，高客單價的商品做鋪墊。

在暖場期要準(zhǔn)備好暖場話術(shù)，開場抽獎玩法，直播間整個賣品的大概介紹，本場直播間的大獎福利介紹等等。

2、正式售賣環(huán)節(jié)

在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為：售賣初期，售賣高潮期，售賣結(jié)尾期，每個部分的時長可以根據(jù)自己直播間情況做分配。

在售賣初期，主要的重點還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍，讓用戶參與直播間的互動。所以在這個階段很多直播間會拋出低價引流款，讓粉絲將彈幕發(fā)起來，在直播間里面形成百人搶購的氛圍。

這樣做讓剛進直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶先停留，就能創(chuàng)造爆單機會。

當(dāng)進入售賣高潮期時，這個時候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了。

直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時段，一定能要抓住時機。這時一般建議選擇賣高性價比，價格非常具有優(yōu)勢的產(chǎn)品。其次，高客單價和低客單價的產(chǎn)品相結(jié)合。

壁虎看看抖數(shù)發(fā)現(xiàn)，如果主播所賣的商品價格有絕對優(yōu)勢，不少主播會直接將其他平臺的商品價格截圖打印下來，在直播間展示，打消消費者對價格的顧慮。對于很多價格敏感型的用戶來說，這一招非常有用。

同時，在售賣高潮期要注意售賣的產(chǎn)品要高低價格相結(jié)合，滿足不同消費能力的用戶需求，把人留住。

在創(chuàng)造出高額的銷售額時，也不要忘記了放出大獎，刺激粉絲繼續(xù)下單，拉高整個直播間的聲勢，讓更多的人進入直播間，沖一波流量和銷量。

一場直播下來，流量有高有低很正常。當(dāng)賣貨到了后期，直播間的流量開始下降，就進入了售賣結(jié)尾期。

在售賣結(jié)尾期時，用戶開始感覺有點疲乏，就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力，拉高用戶的下單率。同時，這個階段還可以做潛力爆款的返場。

3、結(jié)束環(huán)節(jié)

到了直播即將結(jié)束的時候，開始準(zhǔn)備收尾工作，一般時長是15分鐘。這個階段可以再送出一點小禮品，回饋已經(jīng)下單的粉絲。還可以為下一場直播做簡單的預(yù)告，并且針對粉絲呼聲很高的產(chǎn)品，告知粉絲可以下次能否安排返場。

另外，不要忘記最后引導(dǎo)粉絲關(guān)注主播直播間，強調(diào)每日直播時間，引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時進入直播間。最后再次感謝粉絲的支持，跟粉絲告別下播。

以上，就是一場直播間大概的執(zhí)行流程，根據(jù)這個流程分階段來寫大綱腳本，整場直播就會顯得有條理多了。

直播腳本場景模板范文第八篇整場腳本運營寫；單品腳本主播寫。

正常腳本就是一場直播的大概流程，包括運營活動、什么人什么時間點做什么事等；由運營統(tǒng)籌掌控，所以理應(yīng)由運營去寫。

單品話術(shù)腳本一定要記住，是主播去做設(shè)計的，不是運營干的事情。

因為你要明白腳本