直播腳本怎么寫范文大全

直播腳本怎么寫范文大全第1篇直播腳本怎么寫范文大全第1篇01、直播目標(biāo)

直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達(dá)到直播目標(biāo)。因此，直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標(biāo)。

02、直播主題

直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架、節(jié)日主題、開(kāi)學(xué)季、換季促銷、清庫(kù)存甩賣等等。

根據(jù)自己的需求，來(lái)定自己的直播間主題，保證直播在預(yù)設(shè)的主題方向上進(jìn)行，讓用戶更有目標(biāo)感。

03、人員配置

直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標(biāo)配就是——主播、助理、客服。然后根據(jù)分工確定崗位職責(zé)。

例如：主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、促進(jìn)下單；助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、回復(fù)問(wèn)題、活動(dòng)規(guī)則解釋等；**客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等。

為了讓大家有更詳細(xì)的參考，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內(nèi)含美妝、護(hù)膚、服裝、母嬰、電子產(chǎn)品、美食等等行業(yè)的腳本，直接借鑒無(wú)壓力，如下圖：

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不過(guò)，資料包雖然價(jià)值巨大，但如果你在實(shí)操的過(guò)程中遇到的百思不得其解的問(wèn)題，還是可以私聊我，幫你及時(shí)解答哦~

04、直播時(shí)間

直播間腳本對(duì)時(shí)間的設(shè)定非常嚴(yán)格，首先需要定好每天直播的固定時(shí)間，并嚴(yán)格執(zhí)行；其次要定好單個(gè)產(chǎn)品的推薦時(shí)間，理順流程。

建議大家每天的直播時(shí)間固定，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，有利于后期轉(zhuǎn)化。

整體時(shí)間的把控要具體到分鐘，例如：

7點(diǎn)開(kāi)播，7點(diǎn)到7點(diǎn)十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱，7點(diǎn)半就一定要開(kāi)始推薦產(chǎn)品，最后十分鐘預(yù)告下次直播時(shí)間、活動(dòng)。

05、產(chǎn)品推薦

在直播間腳本的內(nèi)容中，建議梳理好產(chǎn)品的賣點(diǎn)，包括：產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能賣點(diǎn)、價(jià)格賣點(diǎn)，幫助主播在介紹產(chǎn)品時(shí)信息更為真實(shí)和準(zhǔn)確。

也可以提前在產(chǎn)品上做好標(biāo)注，這樣讓粉絲擁有更強(qiáng)的信任感。

當(dāng)然，在這個(gè)環(huán)節(jié)，主播的話術(shù)就顯得尤為重要，該怎么凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、怎么促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化、怎么獲取用戶信任等等內(nèi)容，都需要提前做好準(zhǔn)備。

06、優(yōu)惠玩法

優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺、促銷、買一贈(zèng)多等等活動(dòng)，可以更好的調(diào)動(dòng)直播間的氣氛，引導(dǎo)用戶消費(fèi)。

因此，在直播間腳本中一定要體現(xiàn)，大家根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)置好即可。

07、直播總結(jié)

雖然在寫直播間腳本的時(shí)候，還沒(méi)開(kāi)始直播，但是直播總結(jié)復(fù)盤的內(nèi)容一定要設(shè)置好，方便后期總結(jié)。

注意：直播間腳本不是固定的，每一場(chǎng)主題不同，都會(huì)有變化，所以每一場(chǎng)直播都應(yīng)該做一份直播腳本哦。

直播腳本怎么寫范文大全第2篇文檔下載方法請(qǐng)參考下面!

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通過(guò)這樣的解釋，大家很清楚之后傳播的目的是什么，他的目的實(shí)際是制造興趣跟品編號(hào)，通過(guò)這樣的方式來(lái)引發(fā)的行為，而不是像營(yíng)銷一樣直接產(chǎn)生結(jié)果。那接下來(lái)就跟大家講一講品牌傳播是如何在這個(gè)傳播過(guò)程中起到?jīng)Q定性作用，來(lái)讓我們大家能夠增加關(guān)注吸引發(fā)欲望以及促進(jìn)行動(dòng)。

其實(shí)剛才我們看那個(gè)漏斗型的，對(duì)，看見(jiàn)發(fā)現(xiàn)一切是認(rèn)知的開(kāi)始，你先有attention關(guān)注。然后ten之后我們要干嘛？我們要有interest的興趣，然后興趣完之后我們要有design欲望，然后再什么再有我們的memory記憶。

做完action其實(shí)品牌傳播很多情況是在興趣欲望跟memory記憶中產(chǎn)生的。因?yàn)槠放圃鲩L(zhǎng)的本身是來(lái)自于心智的顯著性的便利性。所以與其來(lái)說(shuō)心就顯征性就是一個(gè)memory就是一個(gè)自己。那你看到這個(gè)123的的廣告，它的品牌傳播是非常清晰的，通過(guò)了他的這種情感訴求來(lái)增加消費(fèi)者的心智顯著性，也是增加記憶度。

如果在一堆的App中都是講衣櫥概念話，那他講的是什么？他講的是不是假揚(yáng)衣服的本身，而講衣服跟職場(chǎng)的關(guān)聯(lián)性。在職場(chǎng)中我們的秘密武器原來(lái)是一套或幾套，非常讓你能夠提升氣場(chǎng)的衣服。她在這個(gè)里面其實(shí)是在干嘛，是在幫助我們的受眾建立一種認(rèn)知，通過(guò)一個(gè)女生的非常成功的人生開(kāi)掛的職場(chǎng)故事，將職場(chǎng)成功等于漂亮的衣服掛上溝。那你可以看到整個(gè)的廣告或者整個(gè)傳播中都是以一個(gè)女生作為一個(gè)主角，講她是通過(guò)幾個(gè)人生片段，采取了這個(gè)正確的穿衣策略，贏得了人生成功。譬如在面試的時(shí)候，一套非常得體的這個(gè)小套裝將他贏得了學(xué)霸。在每一次的這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)中，又通過(guò)穿上新紅色的onepeace服裝，戰(zhàn)勝其他的應(yīng)選者，成為了氣場(chǎng)女王。那最后又在這個(gè)職場(chǎng)的最高峰，通過(guò)亮片的禮服獲取了高層馬的歡心。

其實(shí)它整個(gè)這個(gè)傳播中是一個(gè)非常強(qiáng)有力的這個(gè)興趣吸引，就是讓這個(gè)女生天然對(duì)衣服的美感和這個(gè)職場(chǎng)的成功產(chǎn)生共鳴。而這種共鳴的這個(gè)所謂的背后其實(shí)更多是吸引是interest那interest說(shuō)它所構(gòu)筑的獨(dú)特技藝就是在講說(shuō)好衣服等于好的成功武器。然后我們是提供這樣的武器的很好的一個(gè)App雖然它的價(jià)值沒(méi)有那么高了，沒(méi)有像鋁瓜倫一樣說(shuō)講到人生的高度，但至少在這個(gè)過(guò)程中她成功了。所以他在整個(gè)的視頻點(diǎn)播中是有幾萬(wàn)的點(diǎn)播量，以及在引發(fā)一個(gè)話題，想問(wèn)有4000萬(wàn)人討論的就是穿好看職場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)說(shuō)明他已經(jīng)在引發(fā)這樣一個(gè)討論是非常成功的。

那再看百貨板塊又是如何通過(guò)品牌傳播塑造情感偏好，這是一個(gè)非常成功的以前的案例。這個(gè)百貨公司中心百貨通過(guò)跟一致生態(tài)廣告的合作，在幾年之內(nèi)提升了22倍的銷量。也說(shuō)以前其實(shí)就是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較普通的百貨公司跟所有廣百貨公司相比，其實(shí)并沒(méi)有特別的之處。但是他在那個(gè)時(shí)間段中采取了一個(gè)非常正確的做法，就是通過(guò)品牌的傳播的介入深深的不光影響了一代的廣告人的創(chuàng)作美學(xué)，也讓這個(gè)3500平的百貨公司銷售額成為了這個(gè)全_中評(píng)效最高的記錄。分享結(jié)束.

站長(zhǎng)微信：yqq8233（長(zhǎng)安復(fù)制）公眾號(hào)：vzyun222

在撰寫直播間腳本的時(shí)候，我們需要從直播環(huán)節(jié)來(lái)把握一些撰寫要點(diǎn)。

▲整體直播大綱的撰寫邏輯

▲大綱模板格式參考

▲DW直播大綱概述

1、開(kāi)場(chǎng)環(huán)節(jié)

直播剛剛開(kāi)始，最重要的目標(biāo)就是暖場(chǎng)，提升直播間的人氣。暖場(chǎng)的時(shí)長(zhǎng)可以控制在5~15分鐘，這個(gè)階段就需要主播跟粉絲問(wèn)候打招呼。抽獎(jiǎng)發(fā)福利，跟粉絲友好互動(dòng)，大概提前說(shuō)下今天的直播間產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)。

會(huì)不會(huì)暖場(chǎng)，也是考驗(yàn)主播能力的一大標(biāo)準(zhǔn)。很多直播團(tuán)隊(duì)不重視暖場(chǎng)，其實(shí)這種觀念是錯(cuò)誤的。一般暖場(chǎng)做得好，擁有了初始流量，才能為后續(xù)的直播賣有潛力的爆品，高客單價(jià)的商品做鋪墊。

在暖場(chǎng)期要準(zhǔn)備好暖場(chǎng)話術(shù)，開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)玩法，直播間整個(gè)賣品的大概介紹，本場(chǎng)直播間的大獎(jiǎng)福利介紹等等。

2、正式售賣環(huán)節(jié)

在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為：售賣初期，售賣高潮期，售賣結(jié)尾期，每個(gè)部分的時(shí)長(zhǎng)可以根據(jù)自己直播間情況做分配。

在售賣初期，主要的重點(diǎn)還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍，讓用戶參與直播間的互動(dòng)。所以在這個(gè)階段很多直播間會(huì)拋出低價(jià)引流款，讓粉絲將彈幕發(fā)起來(lái)，在直播間里面形成百人搶購(gòu)的氛圍。

這樣做讓剛進(jìn)直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶先停留，就能創(chuàng)造爆單機(jī)會(huì)。

當(dāng)進(jìn)入售賣高潮期時(shí)，這個(gè)時(shí)候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來(lái)了。

直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時(shí)段，一定能要抓住時(shí)機(jī)。這時(shí)一般建議選擇賣高性價(jià)比，價(jià)格非常具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。其次，高客單價(jià)和低客單價(jià)的產(chǎn)品相結(jié)合。

壁虎看看抖數(shù)發(fā)現(xiàn)，如果主播所賣的商品價(jià)格有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，不少主播會(huì)直接將其他平臺(tái)的商品價(jià)格截圖打印下來(lái)，在直播間展示，打消消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的顧慮。對(duì)于很多價(jià)格敏感型的用戶來(lái)說(shuō)，這一招非常有用。

同時(shí)，在售賣高潮期要注意售賣的產(chǎn)品要高低價(jià)格相結(jié)合，滿足不同消費(fèi)能力的用戶需求，把人留住。

在創(chuàng)造出高額的銷售額時(shí)，也不要忘記了放出大獎(jiǎng)，刺激粉絲繼續(xù)下單，拉高整個(gè)直播間的聲勢(shì)，讓更多的人進(jìn)入直播間，沖一波流量和銷量。

一場(chǎng)直播下來(lái)，流量有高有低很正常。當(dāng)賣貨到了后期，直播間的流量開(kāi)始下降，就進(jìn)入了售賣結(jié)尾期。

在售賣結(jié)尾期時(shí)，用戶開(kāi)始感覺(jué)有點(diǎn)疲乏，就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力，拉高用戶的下單率。同時(shí)，這個(gè)階段還可以做潛力爆款的返場(chǎng)。

3、結(jié)束環(huán)節(jié)

到了直播即將結(jié)束的時(shí)候，開(kāi)始準(zhǔn)備收尾工作，一般時(shí)長(zhǎng)是15分鐘。這個(gè)階段可以再送出一點(diǎn)小禮品，回饋已經(jīng)下單的粉絲。還可以為下一場(chǎng)直播做簡(jiǎn)單的預(yù)告，并且針對(duì)粉絲呼聲很高的產(chǎn)品，告知粉絲可以下次能否安排返場(chǎng)。

另外，不要忘記最后引導(dǎo)粉絲關(guān)注主播直播間，強(qiáng)調(diào)每日直播時(shí)間，引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入直播間。最后再次感謝粉絲的支持，跟粉絲告別下播。

以上，就是一場(chǎng)直播間大概的執(zhí)行流程，根據(jù)這個(gè)流程分階段來(lái)寫大綱腳本，整場(chǎng)直播就會(huì)顯得有條理多了。

整場(chǎng)腳本運(yùn)營(yíng)寫；單品腳本主播寫。

正常腳本就是一場(chǎng)直播的大概流程，包括運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、什么人什么時(shí)間點(diǎn)做什么事等；由運(yùn)營(yíng)統(tǒng)籌掌控，所以理應(yīng)由運(yùn)營(yíng)去寫。

單品話術(shù)腳本一定要記住，是主播去做設(shè)計(jì)的，不是運(yùn)營(yíng)干的事情。

因?yàn)槟阋靼啄_本是給誰(shuí)看的，主播看的。

如果我們把話術(shù)稱之為子彈，主播要在直播間刺激消費(fèi)者，引起客戶共鳴，如果沒(méi)有去積累這些話術(shù)，你能保證你每講的一段話你都會(huì)有代入感嗎？

主播用這個(gè)東西，至少要知道它里邊說(shuō)了些什么，他的核心點(diǎn)是什么，這樣去表達(dá)的時(shí)候，才會(huì)更順暢。

所以單品的話術(shù)腳本一定是主播去寫的。

話術(shù)直播帶貨腳本如何設(shè)計(jì)？

核心就是上面提到的6個(gè)點(diǎn)，從留人開(kāi)始到互動(dòng)，到產(chǎn)品介紹，到逼單成交結(jié)束，這是完整的一整場(chǎng)直播流程。

不管你是做2小時(shí)一場(chǎng)、4小時(shí)一場(chǎng)，還是6小時(shí)一場(chǎng)的直播，話術(shù)腳本都是圍繞這些去寫的。只不過(guò)中間會(huì)有一些重復(fù)的。

有些主播可能會(huì)說(shuō)我不會(huì)寫直播帶貨腳本，或者我寫不好，這個(gè)也很好解決。

因?yàn)椴⒉皇钦f(shuō)要你原創(chuàng)一個(gè)直播帶貨腳本，或者是話術(shù)腳本。

記住，做抖音不要輕易開(kāi)始原創(chuàng)，先去模仿優(yōu)秀的同行，去扒他們的話術(shù)，然后再根據(jù)自己的產(chǎn)品去修改，整理成一個(gè)完整的話術(shù)腳本模板。

比如下面這樣的：

需要直播帶貨話術(shù)模板的童鞋，可以留話術(shù)腳本無(wú)償分享。

具體的方法我之前也寫過(guò)非常詳細(xì)的直播帶貨話術(shù)的方法，還不清楚的一定要看看下面這篇文章，或者把這篇文章轉(zhuǎn)發(fā)給你家主播看看：

另外，不管是整場(chǎng)腳本還是單品話術(shù)腳本，并不是說(shuō)每一天都要做，前期你麻煩一點(diǎn)，后期就是每一次改一點(diǎn)點(diǎn)就行了。

真正直播里面常用的話術(shù)就那么二三十段，你想把直播做好，只要把這二三十段話去融會(huì)貫通，不斷去延伸就夠了。

很多主播不愿意做這個(gè)事情，那你就要告訴她這里面的前因后果和利害關(guān)系。

否則你們付出的代價(jià)就是必須不停地過(guò)福利款，拉流量，轉(zhuǎn)化還不好，因?yàn)橹鞑?duì)話術(shù)都不熟練，心里沒(méi)底，怎么在鏡頭前很自信很有激情的擊中客戶呢？

直播腳本怎么寫范文大全第3篇直播腳本模板的干貨內(nèi)容，

內(nèi)容包括：

1、彩妝直播腳本

2、廚衛(wèi)用品直播腳本

3、數(shù)碼電器直播腳本

4、家用品直播腳本

5、洗護(hù)產(chǎn)品直播腳本

6、護(hù)膚產(chǎn)品直播腳本

如果你是做以上6種行業(yè)直播的，可直接模仿套用，很簡(jiǎn)單實(shí)用；如果你是做其他行業(yè)直播的，那么，你也可以參考雜交以上直播腳本，代入到你的行業(yè)里去制作你的直播腳本。

——直播帶貨詳細(xì)腳本范文(菁選2篇)

直播腳本怎么寫范文大全第4篇因?yàn)橹辈ナ莿?dòng)態(tài)的過(guò)程，涉及到人員配合，場(chǎng)景切換，產(chǎn)品展示、主播表現(xiàn)、促單活動(dòng)等綜合因素。

有了腳本，就能更加方便直播籌備工作，直播間參與人員的配合也會(huì)更加默契、有條不紊。

在了解直播腳本怎么寫之前，首先要明確直播腳本的4個(gè)核心要素（直播腳本作用）：

1.明確直播主題

也就是搞清楚本場(chǎng)直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷活動(dòng)？

明確直播主播的目的就是讓粉絲明白，自己在這場(chǎng)直播里面能看到什么、獲得什么，提前勾起粉絲興趣。

2.把控直播節(jié)奏、梳理直播流程

一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。

比如8點(diǎn)開(kāi)播，8點(diǎn)到8點(diǎn)10分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱；和觀眾打招呼之類的；

另外還包括產(chǎn)品的介紹，一個(gè)產(chǎn)品介紹多久，盡可能的把時(shí)間規(guī)劃好，并按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行。

比如每個(gè)整點(diǎn)截圖有福利，點(diǎn)贊到十萬(wàn)二十萬(wàn)提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播里面的內(nèi)容，都是需要在直播腳本中全部細(xì)化出來(lái)的。

3.調(diào)度直播分工：對(duì)主播、助播、運(yùn)營(yíng)人員的動(dòng)作、行為、話術(shù)做出指導(dǎo)

包括直播參與人員的分工，比如主播負(fù)責(zé)引導(dǎo)觀眾、介紹產(chǎn)品、解釋活動(dòng)規(guī)則；

助理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、回復(fù)問(wèn)題、發(fā)送優(yōu)惠信息等；后臺(tái)客服負(fù)責(zé)修改產(chǎn)品價(jià)格、與粉絲溝通、轉(zhuǎn)化訂單等。

4.控制直播預(yù)算

單場(chǎng)直播成本控制，中小賣家可能預(yù)算有限，腳本中可以提前設(shè)計(jì)好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺活動(dòng)，贈(zèng)品支出等。提前控制直播預(yù)算。

活動(dòng)腳本就是你整場(chǎng)直播的活動(dòng)設(shè)置，包括開(kāi)場(chǎng)活動(dòng)、秒殺活動(dòng)，紅包福利等等。

你要在活動(dòng)腳本中安排整場(chǎng)直播的福利活動(dòng)，包括活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)勵(lì)方式、獎(jiǎng)品內(nèi)容等等。

然后再把活動(dòng)穿插到你的產(chǎn)品之間，產(chǎn)品和活動(dòng)相結(jié)合，才能既有人氣，又有銷量。

直播腳本怎么寫范文大全第5篇一、確定直播時(shí)間

什么時(shí)候開(kāi)播？直播多長(zhǎng)時(shí)間？是直播策劃的第一項(xiàng)內(nèi)容。

你需要知道，什么時(shí)候開(kāi)播觀看的人更多？主播能夠在直播間控場(chǎng)多長(zhǎng)時(shí)間？直播多久不至于讓觀眾感到疲憊等等。綜合考慮各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播時(shí)間和時(shí)長(zhǎng)。

★推薦幾個(gè)流量高的直播時(shí)間段

7：00~10：00賴床時(shí)間

這部分人時(shí)間**，收入相對(duì)穩(wěn)定可觀，喜歡跑騷。此時(shí)，*臺(tái)上開(kāi)播的主播人數(shù)少，競(jìng)爭(zhēng)小，是圈粉的好時(shí)機(jī)。

12：00~14：00午休時(shí)間

這部分人絕大多數(shù)是上班族，收入穩(wěn)定可觀。此時(shí)*臺(tái)上開(kāi)播的主播人數(shù)逐漸增加，競(jìng)爭(zhēng)逐漸變大，是維護(hù)粉絲時(shí)間，上班族這個(gè)點(diǎn)都在午休對(duì)不對(duì)？睡不著的都跑直播間來(lái)了。

19：00~24：00高峰時(shí)期

此時(shí)*臺(tái)迎來(lái)流量高峰，無(wú)論是主播還是觀眾都在這段時(shí)間涌**臺(tái)，土豪多，消費(fèi)也達(dá)到高峰。主播搶人戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始，是刺激消費(fèi)的時(shí)間。

二、確定直播產(chǎn)品

直播帶貨直播帶貨，說(shuō)到底賣的是貨，所以直播間里賣什么產(chǎn)品是非常重要的。

一個(gè)成熟的直播間，應(yīng)當(dāng)同時(shí)具備福利款、主推款、利潤(rùn)款、對(duì)比款、形象款這5大類型的產(chǎn)品，缺一不可。

福利款（10%）：限量在直播間給予粉絲的回饋，配合抽獎(jiǎng)進(jìn)行

主推款（30%）：一定是直播間爆款，利潤(rùn)率不高，客戶群體大，量級(jí)大

利潤(rùn)款（30%）：利潤(rùn)高，跟主打款做好搭配進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，提升收益

對(duì)比款（20%）：跟主推款相似，但價(jià)格高于主推款，襯托其他商品的性價(jià)比

形象款（10%）：高利潤(rùn)款，純粹為了提升直播間形象，可以不介紹

在我們?nèi)粘５谋P貨過(guò)程中，可以準(zhǔn)備這么一份《貨品信息表》，把我們所有要上直播的產(chǎn)品都登記進(jìn)去，一目了然，也方便后期使用。

這個(gè)表想要的話也可以給大家哈，暗號(hào)“貨品信息表”，無(wú)償分享。

三、確定直播流程

一場(chǎng)直播的時(shí)間少則1、2個(gè)小時(shí)，多則5、6個(gè)小時(shí)，因此我們需要將一場(chǎng)直播拆解成不同的部分，每一個(gè)環(huán)節(jié)占用多長(zhǎng)時(shí)間都要做好規(guī)劃，以免在直播過(guò)程中出現(xiàn)產(chǎn)品解說(shuō)和產(chǎn)品上架時(shí)間錯(cuò)亂等情況。

同樣，一款單品的講解也需要被拆解成不同的環(huán)節(jié)。

★單品直播流程

對(duì)于新手主播來(lái)說(shuō)，我們建議每款產(chǎn)品的解說(shuō)持續(xù)時(shí)長(zhǎng)在10分鐘左右。

2分鐘：賣點(diǎn)引出

通常會(huì)用互動(dòng)的形式讓用戶參與進(jìn)來(lái)，比如說(shuō)介紹一款油皮洗面奶，就可以說(shuō)“有沒(méi)有臉愛(ài)出油的寶寶？在評(píng)論區(qū)扣1”，這也是提高互動(dòng)率的一個(gè)小技巧。

3分鐘：手拿介紹

主要介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)，可以參考產(chǎn)品的淘寶詳情頁(yè)，但是千萬(wàn)不要照搬照念，一定要加入自己的話術(shù)，比如說(shuō)李佳琦在介紹口紅的時(shí)候會(huì)說(shuō)“像小精靈在你嘴巴上跳舞”。

3分鐘：用戶評(píng)價(jià)

淘寶評(píng)論區(qū)、小紅書筆記、公眾號(hào)軟文等等，我們都可以找到非常詳細(xì)的用戶評(píng)價(jià)。

2分鐘：促單銷售

讓大家下單的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，我們可以直接說(shuō)出秒殺價(jià)格是多少，前3個(gè)下單有什么優(yōu)惠，加入粉絲團(tuán)有什么優(yōu)惠等等，促進(jìn)買家下單。

四、確定直播活動(dòng)

我們自己在看看直播的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多直播間里都會(huì)準(zhǔn)備一些小活動(dòng)，抽獎(jiǎng)、免單、發(fā)紅包......這些活動(dòng)其實(shí)都是提前設(shè)計(jì)好的，需要寫進(jìn)直播腳本里的。

我們要在直播間引導(dǎo)粉絲關(guān)注、用戶評(píng)論，設(shè)計(jì)互動(dòng)話題，活躍直播氛圍等等。

①引導(dǎo)粉絲評(píng)論

比如可以直接向粉絲**“喜歡的請(qǐng)?jiān)u論扣1”“有沒(méi)有干皮的寶寶，干皮的`寶寶在評(píng)論區(qū)扣2”等等。我們要提前了解粉絲的偏好，與用戶互動(dòng)，鼓勵(lì)用戶發(fā)彈幕、留言。

②通過(guò)游戲互動(dòng)

也可以通過(guò)蓋樓、答題、領(lǐng)紅包、整點(diǎn)促銷活動(dòng)、抽獎(jiǎng)、連麥等小游戲的方式來(lái)活躍直播氛圍。

③直播間劇情表演

還可以通過(guò)直播間

劇情表演的方式來(lái)提升活躍直播間氛圍。比如說(shuō)粉絲可以在直播間進(jìn)行砍價(jià)，制造庫(kù)存緊張氛圍，現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系商家補(bǔ)庫(kù)存、砍價(jià)等，品牌方/店長(zhǎng)聯(lián)合講解，增加商品可信度等等。

在活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候，不同崗位的人員也要相互之間打配合，共同維護(hù)好活動(dòng)秩序和直播間氛圍。

直播腳本怎么寫范文大全第6篇新人首播教程

一、準(zhǔn)備工作

1、必須先保證賬號(hào)沒(méi)有問(wèn)題(不懂得看養(yǎng)號(hào)教程,號(hào)有問(wèn)題一切白費(fèi))

2、提前發(fā)跟直播內(nèi)容有關(guān)的作品(寫好有關(guān)標(biāo)題用來(lái)提高賬號(hào)的垂直度（獲得賬號(hào)標(biāo)簽，不懂賬號(hào)標(biāo)簽的，看什么是賬號(hào)標(biāo)簽教程），不要相信小白主播套路，很多人說(shuō)不需要發(fā)作品，是為了讓人感覺(jué)他很有能力，不發(fā)作品直播也有人,忽悠小白找他學(xué)習(xí)(別人0作品都是隱藏了、正常號(hào)0作品是不能開(kāi)櫥窗的),發(fā)作品跟開(kāi)直播一點(diǎn)不沖突，作品引流也算直播數(shù)據(jù)！

二、第一場(chǎng)直播:激活直播間(打開(kāi)直播推薦)

第一場(chǎng):1-2個(gè)小時(shí)提前準(zhǔn)備好直播素材(以解決別人痛點(diǎn)為主)，做系統(tǒng)發(fā)放的禮物任務(wù)、提高權(quán)重，跟同城人互動(dòng)，提高直播能力)重點(diǎn):干掉系統(tǒng)機(jī)Q人(點(diǎn)名觀眾席的機(jī)Q人，跟他聊天，讓它判斷你是一個(gè)有能力的直播間，直播優(yōu)秀，就會(huì)打開(kāi)直播推薦

三、第二場(chǎng)開(kāi)始(做好直播數(shù)據(jù)，不斷地提升流量池)

第二場(chǎng):1-2個(gè)小時(shí)(如果直播推薦進(jìn)人,開(kāi)始做直播數(shù)據(jù)(停留互動(dòng)點(diǎn)贊、付費(fèi)、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)），數(shù)據(jù)能做到20%左右，就能進(jìn)入下一個(gè)流量池！直播數(shù)據(jù)做的不好，不到5%，必須拉時(shí)長(zhǎng)，否則可能會(huì)被降權(quán)重，出現(xiàn)人越來(lái)越少問(wèn)題！如果直播推薦0%重復(fù)第一場(chǎng)直播)

四、主播基本素質(zhì)

1、主播必須全程自嗨模式,提前準(zhǔn)備好直播素材(你的受眾群體喜歡什么，你就講什么，以解決別人痛點(diǎn)為主)準(zhǔn)備好直播話術(shù)(結(jié)合自身情況、整理自己話術(shù)，讓別人對(duì)你加深印象

2、不管直播間有沒(méi)有人，必須全程說(shuō)話,因?yàn)橹辈ラg進(jìn)人提示會(huì)有延遲看到人再說(shuō)話可能就晚了！如過(guò)你全程不說(shuō)話，很難留住剛進(jìn)入直播間的人，系統(tǒng)也會(huì)判斷你為不優(yōu)質(zhì)的直播間，沒(méi)有直播能力！很難給你推流！

五、不同人群的特點(diǎn)

同城：都是無(wú)聊，為了教朋友的人，在互動(dòng)的時(shí)候主要以交朋友為主！

關(guān)注：是你的粉絲,已經(jīng)對(duì)你比較認(rèn)可的人!多講干貨，讓粉絲產(chǎn)生粘性！

其他：搜索、連麥等方式進(jìn)來(lái)的人，根據(jù)情況，妥善處理！

視頻推薦：精準(zhǔn)粉絲,都是對(duì)你內(nèi)容感興趣的!注意話術(shù)留人!

直播推薦：直播間主要流量入口,做好直播數(shù)據(jù)的`關(guān)鍵，推流時(shí)注意話術(shù)留人！

六、常識(shí)問(wèn)題

1、每場(chǎng)直播盡量去做禮物任務(wù)，讓系統(tǒng)判定你為有能力的主播！

2、每場(chǎng)直播1-2個(gè)小時(shí)，不要直播時(shí)間太長(zhǎng)每場(chǎng)直播算一次直播數(shù)據(jù)

3、第一個(gè)小時(shí)的流量決定了你在什么段位的流量池，下一場(chǎng)才能提升流量池

4、下一場(chǎng)直播初始流量，是根據(jù)上場(chǎng)直播數(shù)據(jù)定!數(shù)據(jù)好壞，決定流量池高低

5、多換幾個(gè)直播點(diǎn)，測(cè)試出一個(gè)主播最少，流量最大的直播時(shí)間點(diǎn)

6、多發(fā)跟直播內(nèi)容有關(guān)的作品來(lái)引流(作品跟直播不沖突)還能打造賬號(hào)標(biāo)簽

7、直播掛購(gòu)物車，有銷售訂單,可以提高直播數(shù)據(jù)**會(huì)額外給你推流

8、直播盡量不要整點(diǎn)開(kāi)播，因?yàn)閯e人搶小時(shí)榜，會(huì)影響直播間初始推流

9、所謂的轉(zhuǎn)場(chǎng)，卡廣場(chǎng)其實(shí)是抖音的核心算法問(wèn)題，并不是用什么方法做到的所謂的瞬爆-連爆轉(zhuǎn)場(chǎng)、卡廣場(chǎng)等說(shuō)法:只是抖音的核心算法，本場(chǎng)數(shù)據(jù)做的好，下場(chǎng)直播流量池提升了而已！小白不要輕易聽(tīng)信玄學(xué)，直播是看數(shù)據(jù)的，不是看在什么點(diǎn)直播、直播幾場(chǎng)，多長(zhǎng)時(shí)