跟進項目工作計劃

跟進項目工作計劃第一篇跟進項目工作計劃第一篇工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。

為了加強我鎮(zhèn)衛(wèi)生工作，逐步提高全鎮(zhèn)衛(wèi)生技術人員業(yè)務水平，根據(jù)蕭縣衛(wèi)生技術人員的培訓有關會議及文件要求，特制定本培訓計劃。

一、培訓目標形式

采取形式多樣，內(nèi)容豐富，寓教于樂，生動活潑，學以致用的教學方法，注意克服以往“以考代教”的簡單方式，要拓展教學內(nèi)容，豐富教學形式，提高教學質(zhì)量，通過講座、座談會、研討會等方式，使干部職工通過不斷的學習教育和答題考試，真正在業(yè)務水平上有新的收獲和提高。

二、培訓對象

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中從事臨床診治工作的醫(yī)生。

2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中從事醫(yī)學影像、檢驗等醫(yī)學技術工作的人員。

3、取得合格資質(zhì)的鄉(xiāng)村醫(yī)生。

三、培訓時間

XX年12月至XX年5月

四、培訓內(nèi)容

1、醫(yī)療衛(wèi)生技術人員培訓資料(基本藥物臨床應用指南)——蕭縣衛(wèi)生局

2、醫(yī)療衛(wèi)生技術人員培訓資料(基本藥物處方集)——蕭縣衛(wèi)生局

3、組織領導

衛(wèi)生技術人員培訓是農(nóng)村衛(wèi)生工作的一項重要內(nèi)容，工作任務具體、時間長、涉及面大。為做好培訓項目實施工作，趙莊鎮(zhèn)衛(wèi)生院成立培訓工作領導小組。

組長：吳亞真

副組長：王東李開恩謝衡

成員：陳奇朱峰陳萍

吳義英

職責：明確職責，落實責任，精心組織，嚴格管理，認真實施，確保實效，按時完成培訓計劃實施工作，并整理保存好計劃、簽到簿、考試成績等相關文件資料以備檢查評估。

五、工作要求

搞好醫(yī)療衛(wèi)生技術人員培訓，是提高醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)技術人員的業(yè)務水平和業(yè)務能力，加強我鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生專業(yè)技術人員隊伍建設，為全鎮(zhèn)人民提供一個安全健康的醫(yī)療環(huán)境的重要工作內(nèi)容，全鎮(zhèn)的醫(yī)療衛(wèi)生技術人員都要高度重視此項工作，保證此次培訓工作落到實處。

跟進項目工作計劃第二篇xx年全市審計工作的總體思路是：緊緊圍繞市委、市政府工作中心，把握穩(wěn)中求進的總基調(diào)，堅持寓審計監(jiān)督于服務之中，著力在促進政策執(zhí)行、提高財政績效、增進民生幸福、推動責任履行等方面下功夫，全面提升審計工作質(zhì)量和水平，全力推動經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。

在xx年審計項目計劃安排上，一是審計目標充分體現(xiàn)國家審計在完善國家治理中發(fā)揮“免疫系統(tǒng)”功能的要求。財政審計以維護國家財政安全、深化財政體制改革、促進依法民主科學理財為目標;經(jīng)濟責任審計以加強權力制約、強化責任追究、推進民主法治建設為目標。二是審計內(nèi)容突出主題主線，緊緊圍繞政策執(zhí)行、財政績效、民生幸福、責任履行等方面進行。如安排社會保障資金、保障性住房等重大民生項目審計，促進惠民政策落實，維護群眾利益，維護民生安全;安排農(nóng)村中小學布局調(diào)整情況專項審計調(diào)查、水利建設專項審計等項目，關注宏觀政策措施執(zhí)行情況，促進社會和諧和經(jīng)濟健康有序發(fā)展。三是項目組織上進一步增強審計資源整合，提高工作效率，拓寬審計領域，提升審計成效。四是審計力度上進一步加大對腐敗案件和經(jīng)濟犯罪案件線索的揭露和查處力度，促進反腐倡廉建設。五是審計成果轉(zhuǎn)化上進一步注重對審計情況的分析研究力度，積極開展綜合分析和專題分析，為政府決策提供積極有效的參考，努力擴大審計工作效應。

根據(jù)上述指導思想，結(jié)合我市實際，xx年度審計項目安排如下：

一、財政審計

(一)預算執(zhí)行審計

1.市財政局具體組織的xx年度本級預算執(zhí)行情況審計

以推進公共財政體制改革，著力構(gòu)建財政審計大格局為目標，由局財貿(mào)金融審計科對市財政局具體組織xx年度本級預算執(zhí)行情況進行審計。審計中，以組織收入、預算分配、預算執(zhí)行和預算管理為重點，關注財政收入、支出和分配情況，特別是財政超收增收和轉(zhuǎn)移支付資金的管理情況、民生項目資金的投入和保障情況;對相關農(nóng)業(yè)專項資金進行審計調(diào)查，積極探索財政績效審計，分析評價財政專項資金是否達到預期的效益和效果，促進財政管理水平的提高。xx年3月開始，6月30日前提交審計報告。

2.地方稅收、基金收入情況審計

以規(guī)范稅收征管，推進依法治稅為目標，由局財貿(mào)金融審計科對xx年度市級地方稅收、基金收入情況進行審計。重點關注地稅部門執(zhí)行國家稅收政策、履行征管職責、稅收稽查執(zhí)法等情況，注重檢查稅收收入的實際完成情況及其真實性，反映稅收征管中存在的突出問題，提出改進意見和建議，促進稅務部門嚴格依法征稅，強化征收管理。xx年3月開始，6月30日前提交審計報告。

(二)部門預算執(zhí)行審計

3.地稅系統(tǒng)xx年度財政收支情況審計

根據(jù)省審計廳、市審計局統(tǒng)一部署，以促進地稅系統(tǒng)強化預算執(zhí)行和財務管理、降低行政成本、提高財政資金使用效益、建立健全有關制度為目標，由局財貿(mào)金融審計科對市地方稅務局xx年度財政收支情況進行審計。重點檢查地稅部門預決算的真實性、合規(guī)性;了解經(jīng)費來源的渠道、收支規(guī)模以及管理方式;關注專項經(jīng)費的使用及效益情況。揭示地稅部門在財政收支中存在的主要問題和薄弱環(huán)節(jié)，進一步規(guī)范其財政收支行為，提高財務管理水平。xx年3月開始，4月20日前向市審計局提交審計報告。

4.市科技局等單位預算執(zhí)行情況審計

為促進部門預算綜合管理，優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，提高年初預算執(zhí)行到位率，結(jié)合經(jīng)濟責任審計，由局經(jīng)濟責任審計和審計管理科、財貿(mào)金融審計科、行政事業(yè)審計科、農(nóng)業(yè)與資源環(huán)保審計科分別對市科技局等17個部門(單位)及南陽鎮(zhèn)等6個鎮(zhèn)鄉(xiāng)(園區(qū)、街道辦)預算執(zhí)行和其他財政收支情況進行審計。審計重點關注近兩年單位預算執(zhí)行情況、非稅收入管理使用情況、專項資金管理使用績效及因公出國經(jīng)費使用情況，揭示預算執(zhí)行中存在的突出問題，分析成因，從加強預算管理、改進部門(單位)財務管理的角度，提出意見和建議，促進部門和單位健全制度、完善措施、規(guī)范管理。

16.部門(單位)領導干部經(jīng)濟責任審計

根據(jù)市委組織部委托，由局經(jīng)濟責任審計和審計管理科、財貿(mào)金融審計科、行政事業(yè)審計科、農(nóng)業(yè)與資源環(huán)保審計科分別對市政府外事僑務辦、文明辦、黨史辦、政府_、市級機關事務局、行政服務中心、國投公司、住建局、中小企業(yè)局、宗教局、港口管理局、市委黨校、團市委、婦聯(lián)、計生委、中醫(yī)院等16名部門(單位)領導干部進行離任經(jīng)濟責任審計。審計中，關注領導干部所在部門(單位)預算執(zhí)行和其他財政、財務收支的真實、合法和效益情況，關注重要投資項目的建設和管理情況、重要經(jīng)濟事項管理制度的建立和執(zhí)行情況，重點檢查領導干部經(jīng)濟決策、財經(jīng)法規(guī)政策執(zhí)行以及財政資金分配、使用的全部過程，重點關注被審計領導干部任期內(nèi)重大經(jīng)濟決策、事業(yè)投入及實施效果、國家財經(jīng)法規(guī)執(zhí)行情況、內(nèi)部控制制度的建立健全及執(zhí)行情況、個人遵守相關廉政規(guī)定情況，揭示被審計領導干部履行經(jīng)濟責任過程中存在的問題，并剖析原因，分清責任，提出有針對性和可操作性的整改意見，促進被審計領導干部依法履行經(jīng)濟決策權、經(jīng)濟管理權、政策執(zhí)行權，提高行政效能。xx年2月開始，11月底結(jié)束。

三、內(nèi)部審計項目

xx年，擬制定統(tǒng)一的審計工作方案，組織各鎮(zhèn)內(nèi)審人員對各鎮(zhèn)財政票證管理、使用等情況進行審計;各鎮(zhèn)抽查重點村進行財務收支情況審計。各內(nèi)審機構(gòu)結(jié)合本部門實際，制訂相關計劃，組織實施內(nèi)部審計項目。

四、政府交辦的其他項目審計

除了完成上述計劃項目外，努力完成市委、市政府及有關部門交辦的其他審計項目。

跟進項目工作計劃第三篇一、20xx年工作總結(jié)

1、做好現(xiàn)場技術工作

嚴格按照國家法律法規(guī)、行業(yè)標準，根據(jù)項目部工作需要及時編制規(guī)程措施指導現(xiàn)場生產(chǎn)；深入現(xiàn)場收集原始資料，正確應對生產(chǎn)中發(fā)生的各種；做好施工資料的編寫和整理工作；做好工程簽證工作。

2、做好現(xiàn)場揭煤防突工作

在沈陽煤科院的技術指導下，嚴格按照防突規(guī)定安全順利的完成了+1300m軌道石門揭下4、下5煤工作，+1350m運輸石門揭下1、下2、下4、下5煤工作，風井+1490m總回風石門揭下5煤工作。

3、做好風井的技術服務工作

風井與項目部分處兩個施工區(qū)域，現(xiàn)場技術力量十分薄弱，需要經(jīng)常去現(xiàn)場了解實際施工進度，并根據(jù)實際施工需要及時為施工提供技術指導，思想?yún)R報專題保證了風井從開工到筑底再到二期工程的施工能夠在正確的技術指導下有序進行。

4、做好各種迎檢工作

項目部地處新疆，從工程公司到新疆公司、集團公司，再到縣煤管局、地區(qū)煤管局、南疆分局等各種檢查十分頻繁，需要嚴格根據(jù)各種檢查的需要整理各種軟件資料，盡量爭取使檢查對生產(chǎn)起到督促和促進作用。

二、下年工作安排

正確擺正個人私事和工作的關系，在處理好個人私事的情況下，

根據(jù)項目部工作需要，認真負責的做好技術主管的本質(zhì)工作。其中著重點為：煤巷掘進的防突技術工作，工程資料編制整理工作，規(guī)程措施編制、報審、貫徹、學習考試工作、工程簽證工作等。

跟進項目工作計劃第四篇一、項目簡介

公司簡介

xx精品工作室位是一家提議中的公司。公司以創(chuàng)意為導向，致力于帶給人們個性創(chuàng)意的生活，為生活增添樂趣，做獨一無二的自己，拒接平庸。成立初期致力于創(chuàng)意T恤衫，個性定制杯子，專屬掛歷、臺歷等產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，充分挖掘消費者的需求，發(fā)揮自己的創(chuàng)意，促使產(chǎn)品的橫向與縱向拓展。中期目標將逐步拓寬產(chǎn)品領域，涉足于定制鞋子，個性水晶系列產(chǎn)品、帽子、紀念冊以及主題婚禮、主題聚會等的系列產(chǎn)品的設計和發(fā)展。長期上，將目標致力創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)上，為我國的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)貢獻一點微薄的力量。

公司特色

公司擁有高素質(zhì)的管理隊伍、精湛的設計人員和精良的營銷策劃和銷售人員，有能力不斷的推出個性化、高質(zhì)量的適應消費者口味的產(chǎn)品。公司營銷管理人員受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育和良好的市場意識；銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關知識；設計人員擁有極強的創(chuàng)造力和設計能力。

Ourmission:xx精品工作室旨在提供一種可能，讓生活因為有了小小貴族而變得不同，變得唯一，自己的生活自己做主，我們?yōu)槟?/p>

Ourvision：成為群體、團隊、個人記憶以及個性的幫手，我們是DIY生活方式的提倡者,讓我們都成為DIY一族吧。

公司的組織管理圖如下：

具體的職務如下：

CEO:

財務部部長：王美萍

營銷部部長：

設計部部長：

生產(chǎn)部部長：

這是我修改的組織結(jié)構(gòu)圖：

我覺得我們是工作室的話，不是大型的國企，對吧，我們就是以創(chuàng)意實現(xiàn)為核心！?。。?！沒必要跟課本上的例子一致

二、產(chǎn)品和服務

三、公司戰(zhàn)略

總體戰(zhàn)略

根據(jù)公司目前擁有的資源以及公司能力，結(jié)合市場與目標市場的發(fā)展趨勢，我們的戰(zhàn)略意圖是：xx將始終如一地向客戶提供個性、滿意的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務，爭取成為行業(yè)內(nèi)一家充滿特色，充滿溫馨的創(chuàng)意樂園。給客戶更滿意，更個性的生活體驗；為股東實現(xiàn)投資回報；為員工提供良好的工作環(huán)境；達到客戶、股東、員工“三贏”的局面。

、發(fā)展戰(zhàn)略

xx精品工作室在建立起五年或更長的時間里，將以市場為導向，以創(chuàng)意品質(zhì)為競爭前提，以人才為中心，著力于DIY產(chǎn)品的設計和生產(chǎn)，開拓發(fā)展相關產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，大力實施區(qū)域化經(jīng)營、創(chuàng)新型發(fā)展、人才培養(yǎng)三大戰(zhàn)略，發(fā)揮公司專長，把公司建成一個適應市場經(jīng)濟發(fā)展，立足創(chuàng)意設計行業(yè)，有強大競爭實力和經(jīng)營能力的企業(yè)。

公司發(fā)展戰(zhàn)略將分初期、中期、長期三步來走，在實現(xiàn)每一階段戰(zhàn)略目標的基礎上，使公司一躍成為具有核心競爭力的創(chuàng)意產(chǎn)品生產(chǎn)制造商，致力于不斷滿足人們生活日益增長的個性需求，給人們以更好的生活體驗。

公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃圖

初期（1--3年）

第一、二年:

（1）快速滲透策略

創(chuàng)業(yè)初期由于財力物力有限，xx精品工作室將以市場為導向，通過各種營銷推廣手段，集中精力以人員推銷的方式，將產(chǎn)品推向消費者

（2）全面控制成本

資本節(jié)約型戰(zhàn)略――在創(chuàng)業(yè)初期資源有限的情況下，我們將走一條“資本節(jié)約型”的道路。

第三年：

擴大生產(chǎn)規(guī)模，拓寬產(chǎn)品，逐步增加個性定制鞋子，定制水晶飾品，定制鼠標墊，個性紀念冊等產(chǎn)品；

提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；

產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘開發(fā)更多的潛在客戶，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場。

中期（4--6）年

（1）擴大市場份額，提高產(chǎn)品利潤率

在穩(wěn)固已有市場的基礎上，全面進軍潛在市場，由于需求量不斷增加，現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)很難滿足需求，公司將利用前一階段積累的資金增加擴大生產(chǎn)線的數(shù)量，保證對市場的供給。

（2）繼續(xù)拓寬產(chǎn)品

將業(yè)務向著主題聚會，主題旅游，主題婚禮等活動的系列產(chǎn)品的設計和營銷上。

（3）加強客戶服務質(zhì)量

建立自己的客戶管理數(shù)據(jù)庫

長期（7―10年）

把xx精品工作室打造成為全國著名品牌。形成自己獨有的創(chuàng)意文化。

、主要的合作伙伴與競爭對手

主要的合作伙伴

1、生產(chǎn)原材料廠商

T恤生產(chǎn)廠家、熱烤杯生產(chǎn)廠家以及各種機器和打印紙等原材料的提供商。

2、物流企業(yè)

各種快遞公司。起初選擇兩到三家快遞公司進行簽約合作。

跟進項目工作計劃第五篇一、20xx年度我項目部經(jīng)營奮斗目標如下：

1．按照設計及業(yè)主要求,在20xx年4月完成全部工程施工；

2．安全無一切事故，事故頻率為零；

3．質(zhì)量優(yōu)良率達85%以上，工程一次驗收合格率達100%，創(chuàng)合格工程。

二、抓好各項管理，實現(xiàn)奮斗目標

西安市漢城湖（團結(jié)水庫）水環(huán)境綜合治理提升工程（一期）B包工程TB15標段工程屬于西安市市政工程，工程單價低，工期緊張，要求質(zhì)量高，管理規(guī)范。為了實現(xiàn)明年的經(jīng)營奮斗目標，項目部準備重點抓好以下幾個方面的工作：

1．做好成本控制工作。

項目成本的主要部分有三個方面：一是以工、料、機為主的直接費，二是以運雜費為主的其他直接費，三是以衣食住行為主的現(xiàn)場管理費。我們非常注重項目消耗的計算，以內(nèi)部管理為主、外部增收為輔。工費以人日消耗為控制目標，材料以項目部能夠做到的概算指標為總包干基數(shù)，這樣就可以依據(jù)施工數(shù)量，列出成本控制計劃，然后根據(jù)計劃采取措施制定出實施方案。定期總結(jié)分析項目經(jīng)營管理工作，從中找出問題，進而采取措施，堵住漏洞，規(guī)范管理，控制成本。

項目經(jīng)理親自參加和主持總結(jié)分析活動，并做到以下幾點：

1不僅要注意大問題，更要注意小問題，要明白積少成多的道理；

2要正確分析出問題的原因，提出有針對性的整改措施；

3堅持把這項活動進行到底，貫穿始終。做到事前預測，事中控制，事后總結(jié)。

2．確保工程進度。

為了克服工期緊張的局面，保證工期，項目部開工前做了充分的準備工作。嚴密進行了施工組織設計；確保工、料、機到位；做好了甲方、監(jiān)理單位等各方的協(xié)調(diào)工作。為連續(xù)施工消除停工、窩工現(xiàn)象，在施工過程中充分發(fā)揮主觀能動性，合理科學安排施工，鼓勵號召大家掀起攻堅戰(zhàn)、突擊戰(zhàn)。通過大干巧干爭取時間提前完工，在緊趕工期過程中同時抓好安全質(zhì)量及員工培訓教育工作。項目部工程安全質(zhì)量責任到人，工程進度細分到天，及時總結(jié)重在落實。

3．嚴抓工程質(zhì)量

質(zhì)量是公司生存和發(fā)展的根本，要堅持“百年大計，質(zhì)量第一”的方針，貫徹執(zhí)行國家法律，法規(guī)及行業(yè)主管部門相關規(guī)定及強制性標準，遵守《建設工程質(zhì)量管理條例》確保工程質(zhì)量。牢固樹立“質(zhì)量就是生命，質(zhì)量就是信譽，質(zhì)量就是效益”的觀念。正確處理質(zhì)量與進度，質(zhì)量與效益的辨證關系，在保證安全質(zhì)量的前提下，實現(xiàn)工期和經(jīng)濟效益目標。設立專職質(zhì)量檢查技術人員，建立“質(zhì)量檢查記錄、質(zhì)量教育培訓記錄、質(zhì)量問題和質(zhì)量事故處理記錄”三本臺帳。明確項目質(zhì)量有關責任人完善工程質(zhì)量崗位責任制，建立健全教育培訓制度，形成“全員、全方位、全過程”的質(zhì)量保證體系，實行工程管理逐級負責制，確保工程質(zhì)量管理工作落到實處。

4．確保施工安全。

堅持“安全第一、預防為主”的方針，以深入貫徹“安全生產(chǎn)法”為主線，科學規(guī)范管理。深入開展以《安全生產(chǎn)法》為重點的安全質(zhì)量宣傳教育活動。在日常工作和管理中體現(xiàn)依法管理，依法履行職責，讓法律意識深入人心，發(fā)揮威力。正確地處理安全，進度，效益三者之間的辨證關系。在確保安全生產(chǎn)的前提下，實現(xiàn)工期和經(jīng)濟效益目標。明確各級安全責任，設立專職安全員，建立健全各項規(guī)章制度和安全檢查，安全教育，違章違紀和事故處理三本臺帳。每月進行一次安全教育培訓，貫徹上級方針政策，強化安全技術知識。采用面上教育和重點幫助相結(jié)合不斷提高全員安全意識和預防事故的安全防范能力。對新員工進行崗前安全教育，特殊工種進行專門安全技術培訓。施工現(xiàn)場的.勞動安全衛(wèi)生設施堅持與主體“三同時”原則。

5．加強環(huán)境保護工作。

項目部將環(huán)境保護工作納入工作計劃，積極推行環(huán)境管理體系，建立健全環(huán)境保護責任制度，采取推行有效措施，加大環(huán)保管理力度。廣泛開展多種形式的環(huán)保宣傳教育活動，提高廣大員工的環(huán)保意識。搞好廢棄物的收集處理工作，建立環(huán)保技術檔案，對項目部污染物排放量，污染程度，環(huán)保工作等情況進行檢測統(tǒng)計，定期總結(jié)分析。

我們深信，在公司領導的正確領導和大力支持下，在全體職工的不懈努力下，我們項目部一定能夠總結(jié)經(jīng)驗，科學管理，抓住機遇，實現(xiàn)目標，再創(chuàng)輝煌！

跟進項目工作計劃第六篇按照國家基本公共衛(wèi)生服務項目工作有關要求，結(jié)合工作實際，為進一步提升城鄉(xiāng)居民對國家基本公共衛(wèi)生服務項目知曉率，宣傳基本公共衛(wèi)生服務項目取得的工作成果，進一步提升群眾的滿意度，制訂項目宣傳年度工作計劃。

一、工作目標

通過多渠道、多方式宣傳引導使不同人群了解、熟悉乃至知曉項目服務內(nèi)容和項目接受服務渠道，不斷提高兒童健康管理、孕產(chǎn)婦健康管理、慢性病患者健康管理和老年人健康管理等項目的服務利用率，提升群眾對于國家基本公共衛(wèi)生服務項目的認識，提升群眾獲得感。

二、宣傳內(nèi)容

宣傳國家基本公共衛(wèi)生服務項目免費提供的十二類子項目內(nèi)容、提供基本公共衛(wèi)生服務的機構(gòu)，宣傳基本公共衛(wèi)生服務的重要意義及工作進展情況，重點宣傳基本公共衛(wèi)生服務為群眾特別是重點人群所帶來的實惠，引導全社會支持和主動參與基本公共衛(wèi)生服務。

三、宣傳對象

宣傳對象為屬地常住居民，重點是以下5類人群：

1.城鄉(xiāng)居民區(qū)常住人群，特別是貧困人口；

2.機關及企事業(yè)單位人員、學校師生等；

3.社區(qū)、商業(yè)區(qū)及商業(yè)服務區(qū)流動人口；

歲兒童家長或監(jiān)護人；

歲及以上老年人；育齡婦女；慢性病、重性精神疾病等疾病患者及其家屬。

四、宣傳形式

（一）結(jié)合衛(wèi)生健康節(jié)日、紀念日等有利時機開展現(xiàn)場宣傳活動，通過條幅、展板、面對面交流溝通等，為群眾答疑解惑，引導了解基本公共衛(wèi)生服務項目政策及政策所帶來的實惠。

（二）加強與電視臺合作，通過播放國家基本公共衛(wèi)生服務項目公益廣告等方式宣傳基本公共衛(wèi)生服務項目，提升群眾對項目知曉率。

（三）利用公共場所電子屏幕，以文字、視頻或圖片的形式，播放基本公共衛(wèi)生服務項目政策有關知識。

跟進項目工作計劃第七篇一.銷售節(jié)奏

（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。

1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。

2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。

3.開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

（二）-銷售節(jié)奏安排：

年10月底—XX年12月，借大的推廣活動推出-項目

年12月底—XX年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。

年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。

年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。

二.銷售準備（XX年1月15日前準備完畢）

1.戶型統(tǒng)計：

由工程部設計負責人、營銷部-共同負責，于XX年12月31日前完成

鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。

2.銷講資料編寫：

由營銷部-、策劃師負責，于XX年12月31日前完成

-項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。XX年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。

建筑工藝及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術等基本基本資料。XX年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3.置業(yè)顧問培訓：

由營銷部-負責，培訓時間從XX年11月底—XX年1月

培訓內(nèi)容包括：

銷講資料培訓，時間：XX年11月底—XX年12月初

建筑、景觀規(guī)劃設計培訓，時間：XX年12月初

工程工藝培訓，時間：XX年12月初

樣板區(qū)、樣板房培訓，時間：XX年1月9日

銷售培訓，時間：XX年12月—XX年1月出

2.預售證

由銷售內(nèi)頁負責，于XX年1月10號前完成

3.面積測算

由銷售內(nèi)頁負責，于XX年1月10號前完成

4.戶型公示

由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。

由策劃師負責，于XX年1月10號前完成

5.交房配置

由工程設計線蔣總負責，于XX年1月10號前完成

6.一公里外不利因素

由策劃師負責，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會商后，于XX年1月10號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時重點關注的抗性，專門進行培訓。

三.樣板區(qū)及樣板房

（一）樣板區(qū)

1.樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū)）

2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色的建筑風格。

3.樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求；

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底；

明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解；

具體見附后（參觀園線說明）

（二）樣板房

1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。

2.樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。

3.樣板房展示安排：

前期設計，包裝由項目部同事負責，-跟進協(xié)調(diào)。樣板房應于XX年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責，。

四.展示道具

包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：

1.沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作

2.戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作

3.戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作

五.價格策略

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價報告，報領導審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內(nèi)單價。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權限，銷售主管優(yōu)惠權限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權限，公司領導優(yōu)惠權限，一旦確定優(yōu)惠權限，堅決執(zhí)行，防止權限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。

時間安排：營銷策劃部于XX年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。

六.推廣：

XX年10月底前確定廣告推廣公司，XX年11月低前出具具體的推廣方案。

跟進項目工作計劃第八篇一、

從我剛進入公司的第一天就全面進入了項目的工作狀態(tài)，參加了第一次監(jiān)理例會，感到了現(xiàn)場進度的急迫性，特別是項目部剛進場時期，****房地產(chǎn)公司、*****監(jiān)理公司要求盡快上報各項方案和施工組織設計、進度計劃，而施工現(xiàn)場還得進行基坑放線、清槽、驗槽、施工現(xiàn)場平面布置施工和工人生活區(qū)宿舍、食堂等臨建設施施工，進場工人都等著現(xiàn)場布置圖和生活區(qū)平面布置圖，而項目技術部技術員、質(zhì)檢員、資料員不到位，在這種情況下，我們技術部綜合考慮了各項工作的輕重緩急，先把現(xiàn)場急需的各個平面設計圖、測量方案、進度計劃編制完成并組織報審，然后在不影響現(xiàn)場施工的情況下，白天熟悉圖紙、指導施工、組織圖紙會審、指導資料員報驗，指導安全員前期資料，晚上編制各項方案和施工組織設計，在一個多月的時間內(nèi)，在每項工序施工前，完成各項前期方案、施組并報審，并進行專項方案交底。雖然身心勞累，但將自己多年的經(jīng)驗在短期內(nèi)轉(zhuǎn)化為實際，付諸于行動，心里感到很充實，很有成就感。

自進入項目部以來，我始終把項目的質(zhì)量工作作為重中之重，不敢有絲毫怠慢，政府公共租賃房項目，是體現(xiàn)政府的民心工程，歷來都是政府監(jiān)督部門重點督查項目，工作中一絲不慎就會給公司帶來很大的損失和負面影響。項目技術部在公司領導、項目領導的支持下從各種原材進場檢驗、復試檢驗、現(xiàn)場加工工藝檢驗、加工質(zhì)量檢查、施工質(zhì)量檢查、混凝土試驗、冬期施工等方面，都進行了有效的控制，設立了樣板段(真正做到樣板先行、細部掛牌交底)，作到施工前預控、施工后分析總結(jié)，為下段施工提供經(jīng)驗、控制質(zhì)量通病起到了一定作用。在鋼筋加工方面，將直螺紋絲頭的加工質(zhì)量控制作為重點控制，避免不合格絲頭下槽，從源頭控制鋼筋連接質(zhì)量;在混凝土方面，從混凝土的各項技術指標、現(xiàn)場實驗、技術方案交底、技術措施、混凝土攪拌站源頭控制等方面入手，保證了混凝土的質(zhì)量控制。對鋼筋原材進場控制、防水卷材進場控制、混凝土質(zhì)量控制等方面出現(xiàn)的不同程度的質(zhì)量問題，項目技術部都及時進行了預控，將各項容易出現(xiàn)質(zhì)量問題的部位都進行了有效控制，有效地保證了項目工程質(zhì)量。在此期間，我和項目經(jīng)理始終站在維護公司利益和信譽、保證工程質(zhì)量的前提下與相關單位進行了針鋒相對的分析、辨論，維護了公司的利益和信譽。

***項目部是一個新組建的項目部，項目管理人員基本上都是新招聘的人員，人員素質(zhì)、技術水平、責任心參差不齊，可以說在20xx年春節(jié)前都是處于磨合狀態(tài)。技術部人員，要求技術水平高、責任心強、工作能力強、能夠有效對現(xiàn)場情況進行把控，我和項目經(jīng)理及時溝通，通過聊天、觀察等方式，從員工工作狀態(tài)、工作表現(xiàn)、現(xiàn)場執(zhí)行力等方面，對技術部人員各方面情況進行了解和掌握，對每個人進行有針對性的管理，使用其人優(yōu)點、避其缺點，及時與其溝通，盡量做到了人盡其才，充分發(fā)揮其能力，使技術部在年前處于穩(wěn)定、可控狀態(tài)，保證了項目在年前的節(jié)點目標順利完成。

項目部的核心凝聚力是項目團隊建設的重要體現(xiàn)。在工作中，我們技術部隨時與項目經(jīng)理溝通，保證項目團隊核心意見一致，始終把項目團結(jié)作為重點維護，在生產(chǎn)例會上多

次強調(diào)項目管理人員間的溝通與配合，特別是：質(zhì)檢與工長、資料員間的配合;安全員與工長間的配合;質(zhì)檢員的施工過程主動控制與工長的施工過程報驗配合;實驗員與工長間的配合;資料員與工長、質(zhì)檢員、實驗員間的配合，把項目的團結(jié)、分工與配合時常提起，盡量避免出現(xiàn)分工不合作、互相推諉等不利現(xiàn)象，形成以項目經(jīng)理為核心的項目團隊，維護項目經(jīng)理的項目團隊核心力。

項目的最終目的就是為公司實現(xiàn)利潤最大化。在材料方面：我及時與鋼筋工長溝通，在進料前考慮長短搭配、加工過程長短搭配加工、將加工后的短料合理使用到工程上等，盡量減少費料的生成量;及時與木工工長溝通，合理安排模板的周轉(zhuǎn)部位和次數(shù)，加強木模定型化，減少模板的使用量。在技術方案方面：結(jié)合自己多年的施工經(jīng)驗、在其它項目上總結(jié)出的好的施工方法、專業(yè)工長的建議，在方案編制過程中予以優(yōu)化，在方案完成后，下發(fā)施工部門傳閱，匯總意見后重新調(diào)整和細化，使方案經(jīng)濟、實用、能夠具體指導現(xiàn)場施工，減少項目投入。對于以后與建設單位可能引起結(jié)算爭議的施工項目，如鋼筋工程，我們在編制方案時予以細化，為以后爭議時，我方在結(jié)算算量時，以簽字方案為依據(jù)，盡量爭取最大的、合理的工程量。在工程洽商方面：工程洽商對項目成本影響較大，我們在施工過程中，對現(xiàn)場發(fā)生的工程增項、工程影響因素及時向有關單位提出工程洽商，由于監(jiān)理單位與房地產(chǎn)公司對洽商簽字比較敏感，不及時簽字確認或推諉拒簽，我與項目經(jīng)理及時溝通確定，先讓其簽字確認技術方案，經(jīng)濟洽商隨后跟進，盡量為公司爭取到合理的最大利益。

***項目分南北兩區(qū)施工。在施工過程中，我們技術部落實了南北區(qū)統(tǒng)一技術、資料、實驗管理，提出了南北區(qū)統(tǒng)一物資進場報驗，南區(qū)所有進場主材、對結(jié)構(gòu)質(zhì)量有影響的材料、水電專業(yè)進場材料的進場必須先報北區(qū)，土建材料由北區(qū)土建質(zhì)檢員和實驗員參與、監(jiān)理、***共同進行檢驗、見證;水電專業(yè)材料由北區(qū)水電工長參與、監(jiān)理、***共同檢驗、見證，促進了進場材料的質(zhì)量保證，有力地維護了公司對外的統(tǒng)一形象。

二、

計劃先行是項目目標執(zhí)行的前提保證，20xx年即將過去，明年的工作安排、策劃和工作計劃是年前工作的重點，我年前在項目經(jīng)理的領導下對20xx年的工作目標、工作重點、工作目標保障措施提前作了部署與安排：從人員進場計劃、物資采購計劃、各項專項方案的提前編制、分析論證與比選、工序的提前插入、工序提前插入的可行性分析、各專業(yè)分包方案提前優(yōu)化、分階段驗收等方面進行統(tǒng)籌安排、細化，以確保20xx年度工作目標。

三、

我們項目技術部在年前的工作也有很多的不足之處，如：個別員工責任心不強、工作態(tài)度不端正、團隊協(xié)作意識差、臨近春節(jié)前趕工階段質(zhì)量意識放松、樣板制到后期有所松懈等等。這需要我們在下一年度的管理上，對自己、對項目技術部人員要求更嚴，把員工執(zhí)行力度、工作責任心、工作主動性、現(xiàn)場質(zhì)量控制力度作為工作重點管理，加強員工素質(zhì)培養(yǎng)和教育，建立優(yōu)留劣汰的危機機制，創(chuàng)建員工之間共同學習、共同進步的工作局面，帶出一支技術過硬、素質(zhì)較高、對現(xiàn)場技術、質(zhì)量、進度把控能力較強的、精干的的項目技術部，這需要公司領導在人員招聘計劃上、人員篩選上多多幫助。

通過這不到三個月的工作時間，我認為中**建設工程公司是一家管理有序、紀律嚴格、能夠鍛煉人才、培養(yǎng)人才、能夠體現(xiàn)自我價值、實現(xiàn)人生目標、可以為之奮斗的單位;***項目部在公司領導的有力領導下、公司各職能部門領導大力支持下、項目部*經(jīng)理的精心管理下、能夠很好的完成***項目，達到公司的預期目標。

由于我個人工作能力、技術水平有限，工作中還有很多不足之處，希望在以后的工作中，公司領導能夠多加指點，多加幫助、工作上多給予包涵，自身將通過不懈努力，認真工作，使自己盡快成為一個能對公司有所貢獻的合格員工，不辜負公司領導對我的信任。再次感謝公司領導給我提供了一個能夠展現(xiàn)自我、體現(xiàn)自身價值的平臺，謝謝!

跟進項目工作計劃第九篇一、計劃擬定

1、年銷售目標

1)：作業(yè)本年銷售目標300萬元/年。以每年10%-20%的銷售額遞增。

2)：筆記本年銷售目標200萬元/年。以每年10%-60%的銷售額遞增

2、銷售方向

1、本地市場，以xx市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務

1)：xx市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。

2)：xx市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。企業(yè)許配合零售文具店配貨和配送。

3)：xx市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。

4)：xx地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限企業(yè)的產(chǎn)品，或了解藍輝印務有限企業(yè)的產(chǎn)品。

2、外地市場

1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。

3)：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。

二、客戶回訪

目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關系

1)關系維護

為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。

2)售后協(xié)調(diào)

目前情況下，我企業(yè)應以：“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給企業(yè)增加一個制勝的籌碼。

三、價格政策

1、定價原則

1)：拉大批零差價，調(diào)動代理積極性;

2)：結(jié)合批量，鼓勵大量多批;

3)：以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力;

4)：順應市場變化，及時靈活調(diào)整。

2、目的

1)：樹立藍輝印務有限企業(yè)的產(chǎn)品標準形象，擴大其影響;

2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。

四、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制。

開拓市場，爭取客源

銷售部將配合企業(yè)整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。

五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與企業(yè)其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與企業(yè)其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮企業(yè)的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦企業(yè)產(chǎn)品，宣傳企業(yè)，努力提高企業(yè)知名度。

跟進項目工作計劃第十篇為抓好團支部工作的開展，調(diào)動廣大青年團員在生產(chǎn)經(jīng)營工作中的積極性，發(fā)揮青年團員在工作中的作用，按公司團委的統(tǒng)一部署和工作要求，特指定本單位團支部工作安排如下：

指導思想：認真貫徹落實公司團委團建工作要求，緊緊融入生產(chǎn)經(jīng)營中心工作，積極開展團的活動，掌握思想動態(tài)，以開展“五小”活動為載體，以本崗位工作為主陣地，全力打造品牌團支部，為黨建工作助力，為全面實現(xiàn)公司生產(chǎn)經(jīng)營目標，發(fā)揮突擊隊作用。

一、工作目標：

創(chuàng)公司、局級優(yōu)秀團支部

二、工作安排：

1、建立健全團支部組織，抓好團支部的基礎建設工作，做好團支部團員統(tǒng)計和上報工作。

2、深入實施“助力工程”，在實現(xiàn)團建工作的同時服務黨建工作，把團員塑造成黨忠實可靠的后備軍，做到團建為黨建助力。把團組織打造成團員青年之家，把團的工作緊緊融入到本單位的中心工作之中。

3、按照公司團委要求，認真組織開展每年一度的“一航青年文化月”活動。

4、為公司慶“三十五”周年獻禮，積極組織參加公司團委、黨委組織的以展現(xiàn)團員青年風貌、進取精神、運動活力的活動。

5、繼續(xù)做好團費收繳工作。

6、隨時掌握青年團員的思想動態(tài)，加強對青年團員的思想教育工作。組織不定期的團員談心活動，隨時掌握團員青年的生活狀況和思想動態(tài)，把團員青年思想統(tǒng)一到企業(yè)的發(fā)展上來，統(tǒng)一到每個人發(fā)展上來，調(diào)動青年們的主觀能動性。

7、加強對青年團員的組織培養(yǎng)，推選優(yōu)秀青年加入黨組織。以團員推優(yōu)為基礎，提高優(yōu)秀團員入黨的積極性和比例。

8、打造品牌團支部、品牌團員，抓好典型的培養(yǎng)選樹。

9、靈活開展各種有效的活動，為青年團員提供展示才華的機會和平臺，組織開展拜師學技、技術練兵、知識競賽、科技開發(fā)、創(chuàng)新創(chuàng)效、“五小”攻關等活動，發(fā)揮團員青年的聰明才智。

10、根據(jù)本單位生產(chǎn)經(jīng)營和管理工作實際，針對工作的難點、重點和焦點成立青年突擊隊，發(fā)揮青年突擊隊在生產(chǎn)經(jīng)營和管理中的作用。

11、注重團員青年的個人婚戀的問題。開展好“鵲橋工程”，穩(wěn)定職工隊伍，以人為本，全心關注。

跟進項目工作計劃第十一篇項目建筑方案已基本確定,目前正在進入項目各項報建和工程動工的籌備中,雖然項目未進入實質(zhì)營銷工作,但為了項目今后的營銷能有計劃的運行，營銷工作應本著_運籌帷幄，全程把控_的運作理念,積極作好前期各項營銷準備工作，以備項目營銷的各環(huán)節(jié)是能有計劃的運行。

房地產(chǎn)全程營銷工作是一項工作量大，涉及環(huán)節(jié)多且變化素很大的工作,若前期沒有一個完整的全盤計劃,在面對變化情況時,往往沒有方向或出現(xiàn)臨時應急措施,而給將來留下后遺癥。因此，在目前情況下，營銷工作應該進入前期準備階段，在營銷的前期準備中分為四個階段：

1、項目價格體系研究、論證和制定階段。

項目的產(chǎn)品確定后，價格的制定是成為營銷工作的重要任務之一。該階段通過公司現(xiàn)有資源，對項目周邊市場的價格情況進行分析研究，并結(jié)合項目的特殊成本情況及部分定向銷售價格情況進行分析，初步確定出項目的銷售均價，最高均價和最低均價;再根據(jù)項目的樓層、朝向、戶型、景觀、私密性等因素制定出項目平面價格差距，最后完成項目各套房間初步的價格表以及、優(yōu)惠策略、提價策略與節(jié)奏，升值營造策略等，為項目的未來銷售作好價格的基礎準備。

2、項目營銷代理公司的選定階段

營銷代理公司的選定，很大程度上決定項目的最后營銷的成敗，因此選擇代理公司不能從單一方面進行考察和評定，任何代理公司都有其實力和專業(yè)能力的長短處，因此在考察過程中除了公司的實力和專業(yè)能力之外，還需考察該公司對我項目的提出的針對性措施。

我公司在選擇代理公司時，應通過以下四個個方面進行綜合考察和評定：

2-1、對代理公司的歷史業(yè)績進行綜合考察，了解其代理過項目的業(yè)績情況和開發(fā)企業(yè)的評價;

2-2、對代理公司關于我項目的營銷策劃、銷售執(zhí)行方面的策略考察，從中了解代理公司對項目運作的方向是否有創(chuàng)新、是否結(jié)合我公司及項目的實際情況、是否可行性、是否與我們的方向一致等。以此考察代理公司的實際執(zhí)行能力。

3-3、考察代理公司的對項目的態(tài)度，通過考察代理公司對接模式和委派負責我項目的專案人員的資力、專業(yè)能力、抄盤經(jīng)驗、溝通能力等，以評定代理公司對項目的認真度和專業(yè)度。

3-4、對代理公司的合同進行審定，考察重點除代理價格之外，還要重點對代理傭金如何與銷售業(yè)績嚴格掛鉤的方式進行細節(jié)審核，確保代理公司在合同中約定的服務內(nèi)容落到實處，并達到要求。

通過以上四個方面的考察進行綜合評分來確定項目最后的代理公司。

3、項目廣告公司的選定階段

在代理公司選定之后，為項目選擇好的廣告公司是非常必要的，在項目進入預熱期前的項目形象工作必須通過廣告公司進行表現(xiàn)。在考察廣告公司過程中，除了考察其設計能力和服務費用方面，還應重點考查廣告公司對項目營銷方向的理解程度，對項目理解越透，其表現(xiàn)的東西才越能抓住項目的靈魂，也越能打動目標群。

因此，廣告公司的選擇也應遵行四個方面的原則。

3-1、考查公司的歷史業(yè)績及綜合創(chuàng)意能力;

3-2、個人簡歷考察對我項目提出的初步整合推廣策略、廣告理念及設計作品。

3-3、考察委派負責我項目專案人員的資歷、專業(yè)設計能力，文案撰稿能力以及與開發(fā)公司，代理公司對接的模式和團體溝通能力。

3-4、考察廣告公司服務報價，廣告發(fā)布報價、物料制作報價等情況。

4、項目預熱期執(zhí)行階段

在確定代理公司、廣告公司后，項目要進入前期的市場形象預熱階段，以代理公司和廣告公司制定的《項目全程營銷策劃大綱》和《整合推廣策劃大綱