新版如何做化妝品會議的營銷策劃方案模板

怎樣來做化妝品會議營銷策劃方案化妝品行業(yè)搞會議營銷，在專業(yè)線被稱做終端會，效果很不錯(cuò)，在幾年前就搞轟轟烈烈，方法和內(nèi)容也是花樣百出，現(xiàn)在已成為促進(jìn)產(chǎn)品銷售，傳輸產(chǎn)品著名度最有力活動之一，但也有很多企業(yè)做并不理想，原因是思緒不清楚，目標(biāo)不明確，策劃方案沒有新意，實(shí)施不到位等原因造成。其中關(guān)鍵是會議沒有進(jìn)行認(rèn)真系統(tǒng)策劃，或有就干脆不做策劃，很多企業(yè)責(zé)任人想起什么做什么，想到哪里做到哪里，而且每次全部不能很好總結(jié)，不知道做不好終端會關(guān)鍵原因在哪里，所以就不能利用好終端會，發(fā)揮會議營銷作用和魅力。那么怎樣作好終端會策劃方案呢？筆者依據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，做了總結(jié)，整理出來，期望和業(yè)內(nèi)好友一起探討，共同把會議營銷作好。做好一份優(yōu)異會議營銷策劃，首先要把會議營銷幾大要素列出來，也能夠說把關(guān)鍵內(nèi)容先勾畫出來，這就好比是建房子，梁.柱.墻.頂這些部分是必不可少，只要把這些關(guān)鍵結(jié)構(gòu)搭建好，房子就坍毀不了，一樣道理，策劃有了這些要素，就不會出現(xiàn)大偏差，然后再依據(jù)具體情況深入去豐滿修飾它，它就會漂亮建筑一樣，既美觀又實(shí)用。這些要素包含這么幾點(diǎn)：1.要做當(dāng)?shù)厥袌霰尘胺治?，這要求活動策劃者要對目標(biāo)市場情況要有充足了解，包含經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場容量，目標(biāo)用戶消費(fèi)習(xí)慣及喜好，竟品活動情況，還有會議活動創(chuàng)意理論基礎(chǔ)，即利用了用戶哪些心理和消費(fèi)特點(diǎn)，或有哪些優(yōu)勢能對消費(fèi)者產(chǎn)生足夠刺激，不然消費(fèi)者不參與，會議就會失敗。這是整個(gè)會議活動方案由來，也能夠說是活動為何能做原因。2.會議專題，會議專題就是招牌，有個(gè)好專題能夠決定消費(fèi)者參與熱情程度，利用人好奇，趨利等心理特點(diǎn)，盡可能做八卦一點(diǎn)，目標(biāo)是調(diào)起目標(biāo)消費(fèi)者胃口，把她們吸引過來。3.活動目標(biāo)，只有明確了活動目標(biāo)，才能找到努力實(shí)現(xiàn)方向，不要見她人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一樣，不一樣企業(yè)之間差異也很大，要依據(jù)本身實(shí)際情況，搞清自己目標(biāo)，是要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場銷售？還是打造品牌？還是要實(shí)現(xiàn)多個(gè)目標(biāo)？總而言之要確立好適合自己會議目標(biāo)，才能使會議活動發(fā)揮最大作用，不然就會象射箭找不到靶子一樣，射到哪里得到什么樣結(jié)果，可能連自己全部不知道。4.會議內(nèi)容和程序，這是會議活動中關(guān)鍵，這里包含方面很多，假如沒有很好計(jì)劃，很可能會直接造成會議失敗，按時(shí)間次序能夠分為三個(gè)階段，會前，會中，會后。在會前能夠依據(jù)情況確定開展公關(guān)活動，為活動造勢，如提前和電視臺聯(lián)絡(luò)，爭取電視臺以新聞形式播出，或以贈予產(chǎn)品是方法和媒體合作，作好宣傳，還能夠和婦聯(lián)等政府機(jī)關(guān)目前提倡公益活動結(jié)合，增加媒體主動播報(bào)機(jī)會和主管部門支持，擴(kuò)大企業(yè)影響力。還有軟文支持，設(shè)計(jì)專題，進(jìn)行平面媒體宣傳，能夠吸引更多目標(biāo)用戶參與。還要預(yù)定會議場所，提前派發(fā)門票：如在活動日期前3--5天派發(fā)門票，門票票面設(shè)計(jì)講究美觀華麗，內(nèi)容要有吸引力，派發(fā)目標(biāo)視產(chǎn)品目標(biāo)用戶而定，如吸引高端消費(fèi)群體，可針對有很好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)女性，以沿街店鋪老板娘和企業(yè)白領(lǐng)和郵電、銀行、工商、稅務(wù)、電業(yè)、通訊企業(yè)、老師、醫(yī)生、公務(wù)員等群體為主，并指定人員檢驗(yàn)門票發(fā)放情況，并對參會人數(shù)作出預(yù)估。提前作好會場部署，物料專員負(fù)責(zé)，并安排到位，作好分工，對燈光音響進(jìn)行調(diào)試，并可進(jìn)行預(yù)演彩排。為了確保會議質(zhì)量和秩序，在會議開始之前要檢票，要求和會人員憑票入內(nèi)，票面必需填寫完整，而且必需嚴(yán)格控制非目標(biāo)用戶入內(nèi)（通常為男士和小孩）。會中要設(shè)定好會議程序，通常會議程序是這么，先是主持人上場，宣告會議開始，企業(yè)老板和各品牌廠家代表致歡迎辭。然后講師講述美容知識并抽取幸利用戶，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，同時(shí)現(xiàn)場示范美容護(hù)理技巧和手法，或只是是進(jìn)行專題演講。中間穿插歌舞、演藝和互動游戲，并派發(fā)贈品和紀(jì)念品?，F(xiàn)場可進(jìn)行會員宣傳和推廣，結(jié)合促銷政策進(jìn)行產(chǎn)品訂購和銷售。最終抽取各個(gè)獎項(xiàng)（這么確保參會人員不會中途退場）。會后通常這么安排：會議次日憑晚會檢過門票在賣場辦理會員證并贈予贈品，這么能夠讓用戶知道產(chǎn)品銷售點(diǎn)位置，還能夠進(jìn)行電話跟單，了解用戶使用情況，開展售后服務(wù)和連帶銷售，增加用戶忠誠度和購置量。4.活動所需物料，依據(jù)會議內(nèi)容來定，通常來說，化妝品終端會所需物料關(guān)鍵有這些：給用戶體驗(yàn)用產(chǎn)品，獎品所用產(chǎn)品，抽獎獎品（多數(shù)有抽獎活動），展示及宣傳物品如X展架，條幅，噴畫背景，臉盆、毛巾、木槳海綿、脫脂棉球、氣球、精巧門票、沖氣彩虹門等。5.會議地點(diǎn)，地點(diǎn)能夠視具體會議而定，如賓館，電影院，學(xué)校禮堂等全部能夠，能容納人數(shù)和會議要求相符，通常要求要有很好燈光、音響設(shè)施和配置白板、無線麥克風(fēng)等物品。6.人員組成，依據(jù)會議內(nèi)容要求可在會前安排好工作人員，包含模特及演藝人員，主持人，講師，會場服務(wù)人員，檢票人員，登記員，禮儀小姐，會務(wù)主管，錄象師。7.要作好費(fèi)用投入分析和預(yù)算，經(jīng)過分析會議活動投入多少，能夠?qū)λ栀M(fèi)用作出預(yù)估，并結(jié)合預(yù)期目標(biāo)，計(jì)算出投入和回報(bào)是否合理。通常包含門票及展示宣傳物料制作費(fèi)用，所用獎品和體驗(yàn)產(chǎn)品費(fèi)用；人員費(fèi)用，如講師和演藝人員及其它工作人員工資、食宿費(fèi)用；車輛費(fèi)用；會場及租用物品費(fèi)用，媒體及公關(guān)費(fèi)用等。假如是廠商聯(lián)合來做會議，還要列清化妝品廠家和終端賣場各自分?jǐn)偘俜直取?.會議活動應(yīng)急預(yù)案，為了應(yīng)對會議活動中出現(xiàn)突發(fā)事件和問題，作一套應(yīng)急預(yù)備方案是不可