西藏各高校微商經(jīng)營方式分析

微商是指企業(yè)或個人基于人際關系網(wǎng)絡，通過微信，抖音等互聯(lián)網(wǎng)平臺經(jīng)營或提供服務的商業(yè)活動，是我國最具代表性的社交電商。通過問卷調(diào)查分析本文將從微商的幾種經(jīng)營方式為入手。這個龐大的互聯(lián)網(wǎng)上做微商用戶女性朋友比男性居多調(diào)查表明也是如此，運用微商進行美妝產(chǎn)品營銷成為美妝行業(yè)新的營銷方式，許多大學生做微商產(chǎn)品也主要以化妝品，服裝，食品，書籍，奶粉，奢侈品等產(chǎn)品。根據(jù)問卷調(diào)查微商經(jīng)營方式分為小程序做微商，微信朋友圈做微商，抖音平臺做微商，微博做微商等，調(diào)查可知其中占主導的是微信朋友圈和抖音做微商其次為微博和小程序。大部分學生的經(jīng)營方式以微信朋友圈宣傳為主，其次是抖音里做宣傳，但是，目前還未發(fā)現(xiàn)以小程序的方式經(jīng)營微商，因此，以小程序的方式在西藏高校經(jīng)營微商具有很大的前景，并且小程序使用便捷，易于推廣。一、微信朋友圈里經(jīng)營微商問卷顯示在微信朋友圈里做微商的滿意度是很高的因為微信朋友圈里經(jīng)營微商可以進行點對點營銷，形式多種多樣，漂亮瓶營銷，搖一搖，位置簽名，查看附近的人等等的營銷方式有利于更快營銷。二維碼營銷還是個大地方可見，掃一掃送好禮吸引了很多人拿起手機掃一掃，可以快速鋪開銷售渠道，低成本迅速將廣告鋪開。自我能力提升比較快，因為接觸不同性格的人只好拼命學習跟人際關系。朋友圈做微商的不足之處，在于經(jīng)營范圍窄，僅限于朋友圈，很難做大做強，很多沒有合法化，廣告發(fā)多了容易遭人反感被人屏蔽。二、抖音平臺經(jīng)營微商想要通過抖音做微商，那么首先要做的是引流，大學生初次做微商是必須要有耐心，營銷是需要時間的積累，其實引流并沒有想象中那么難，只要你多點用心，按照消費者的習慣和喜好來做，就很容易引起他們的關注。在抖音上常見做微商的視屏大概分為以下這幾類：第一，通過優(yōu)質(zhì)視頻展示自身，在視頻中植入售賣商品；第二，結(jié)合一些好玩、有趣、和漂亮女生結(jié)合產(chǎn)品來做視頻；第三，通過抖音的推廣商品導入淘寶進行賣貨；第四，自身同款的衣服、首飾、美妝產(chǎn)品等等產(chǎn)品較多。三、微博上經(jīng)營微商的優(yōu)缺點（一）微博營銷的優(yōu)點1.操作簡單，信息發(fā)布方便。一個微博，最多140個字，只要有一個簡單的構(gòu)思就能完成。這比博客更方便。畢竟，設想好的博客文章需要花費大量的時間和精力。2.互動性強，與粉絲的即時溝通，以及用戶的及時反饋。3.成本低，進行微博營銷的成本遠低于博客營銷或進行論壇營銷的成本。4.可信度高，口碑傳播一般是發(fā)生在朋友、親戚、同學或同事之間的。在傳播過程中，它是自發(fā)的、值得信賴的。（二）微博營銷缺點1.粉絲數(shù)有要求；2.更新過快容易造成信息埋沒。四、小程序經(jīng)營微商特點第一，小程序讓微商與消費者之間的選購、交易轉(zhuǎn)賬、物流通知等操作變得規(guī)范化。第二，如果你是公眾號的運營者，那么公眾號和小程序的無縫連接會給你帶來巨大的好處。第三，小程序與公眾號主體關聯(lián)規(guī)則讓商家收獲自己公眾號渠道以外的用戶。第四，小程序的各種二維碼讓推廣更便利、更容易讓人接受。第五，小程序一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到微信群，不怕被踢出群了。（一）小程序的優(yōu)點1.引流能力強；2.降低流失率；3.推廣迅速。（二）小程序的缺點到目前為止沒有開放小程序直接發(fā)到朋友圈，只能通過二維碼，公眾號文章等方式出現(xiàn)在朋友圈，因為太輕所以很多app上面的功能在小程序上無法展現(xiàn)的。五、交易靠什么（一）溝通及人脈：微商成功需靠人脈，人脈的本質(zhì)是誠信跟溝通，滿足客戶的需求，這些做好人脈就不成問題。（二）誠信微商：誠信微商無論是傳統(tǒng)營銷還是微商營銷，都應恪守底線，以“誠”為本，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量“說話”，才能取得消費者的信任，獲得長足發(fā)展。（三）售后服務保障：一個完美銷售過程中不僅包括售前服務，售中服務還包括售后服售后服務也是非常重要的一個方面。如果把產(chǎn)品售后服務沒有做好，產(chǎn)品的銷售是沒有辦法可以提升上去的。作為一名售后人員，對自己范圍內(nèi)的客戶要做到定期打個電話或郵件，微信等回防一下，多聯(lián)系就會提升你與客戶之間信任，從而售后也會更好。本次調(diào)研主要涵蓋以下幾種：一是性別、年級；二是調(diào)查身邊的大學生微商數(shù)量及其對大學生微商平臺；三是大學生微商主要銷售產(chǎn)品及相關信息，調(diào)研時間集中在2020年8~9月，問卷對象全部為西藏各高校生，采取簡單隨機抽樣的方法選取樣本，通過現(xiàn)場發(fā)放問卷、回收問卷，有效率95.34%。本次調(diào)研問卷樣本中，大一學生占比26.8%；大二學生占比34.78%；大三學生占比34.78%；大四學生占比4.35%；共計100人。樣本與總體的分布相符合，具有一定代表性。表1可知做微商的學生或者社會人都喜歡用朋友圈來發(fā)廣告做營銷。這樣我們朋友圈里大多數(shù)看到的什么××品牌廣告這洗腦式刷屏營銷這樣就容易遭人反感屏蔽及拉黑等，所以沒有人喜歡看廣告更何況發(fā)太多廣告，很容易被顧客拉黑，再說朋友圈干什么用的是用來看你我的生活過的如何還順不順利，不是用來發(fā)那些廣告，因此在朋友圈里，做微商發(fā)廣告不是一個恰當?shù)慕?jīng)營方式，那么恰當?shù)慕?jīng)營方式就是微信小程序來做微商這才是最恰當合理的經(jīng)營方式。表1六、微信小程序做微商的意義在西藏，及各高校還沒有覆蓋實行，利用小程序并投入，那么將大大提高師生對商業(yè)的認知及生活所需要的用品便利，微信小程序可靠性高，成本低，使用方便，為推動小程序在校內(nèi)發(fā)展及社會的發(fā)展。形成科技與商業(yè)相城計劃，帶動校內(nèi)充分使用小程序，無論是商業(yè)經(jīng)營管理，還是代理管理員或者是創(chuàng)業(yè)者都比以往審時度勢而小程序已然到來，唯有抓住機會才能順勢起飛。小程序是一種不需要下載及安裝可使用的應用，省流量、省安裝、省時間，不占用桌面。微信是基于好友，熟人的關系，通過微信小程序做微商，效果會非常好。七、提倡小程序為經(jīng)營方式現(xiàn)如今，若是于別人繼續(xù)發(fā)展或更加系密，都會說一句我加你微信吧，說明微信已經(jīng)變成了一個不可沒有的社交軟件，刷屏時代成為過去，小程序更順應微信趨勢，小程序來講主流是微信小程序，作為一個微商，除了刷屏，當然應該還有第二種給客戶展示商品的渠道，當你的朋友全被限制時你還有第二種渠道給客戶展示商品，小程序可以像公眾號一樣，懸浮在你的聊天頁面，這樣做微商就不用苦惱被人限制。八、結(jié)論本文以西藏幾所大學為研究對象，結(jié)合進化行為理論微商經(jīng)營的方式為問卷調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果對微商經(jīng)營方式進行分析，并提出新的經(jīng)營方式將大學生傳統(tǒng)的經(jīng)營方式提高成小程序做微商，最大程度上會提高銷售和便捷。建議從理論上對大