【拯救者電腦品牌六一八活動的網(wǎng)絡營銷策劃方案設計10000字（論文）】

拯救者電腦品牌六一八活動的網(wǎng)絡營銷策劃方案設計TOC\o"1-3"\h\u15066摘要 231第1章企業(yè)概況 24755第2章活動主題、目的、時間 4181452.1活動主題 4285842.2活動目的 4189922.3活動時間 526063.2“六一八活動”策劃設計 5125133.2.1營銷的目標制定 5185463.2.2營銷的內(nèi)容與方式 5244943.2.3營銷實施方案 6157143.2.4營銷實施跟蹤與效果評估 817023第3章“六一八活動”推廣與營銷方案 9325563.1網(wǎng)絡推廣方案的設計 9125573.1.1基于搜索引擎方式的推廣 9163503.1.2通過群發(fā)電子郵件廣告的形式推廣 9208623.1.3通過網(wǎng)站資源合作的方式推廣 982113.1.4通過網(wǎng)站發(fā)布信息或資源的方式推廣 10125173.1.5基于快捷網(wǎng)址的推廣方法 10132923.1.6通過提供免費產(chǎn)品或服務的形式來推廣 10186423.1.7通過聊天工具推廣 11135393.1.8其他方式推廣 1187873.2網(wǎng)絡營銷方案的實施 11284853.2.1“拯救者集結”營銷方案 1125863.2.2“一起為戰(zhàn)而生”營銷方案 15123633.3引流活動設計 1698853.3.1確定推廣目標 16251303.3.2確定確定推廣目標群體 1621553.3.3進行廣告創(chuàng)意及策略的選擇 16116783.4活動費用預算及活動排期 18199884結論 2029872參考文獻 20

摘要本文以京東六一八拯救者電腦營銷策略作為研究對象，先是對涉及到拯救者電腦的理論文獻進行了歸納和綜述，奠定論文深入研究的理論基礎。緊接著通過搭建拯救者電腦PEST模型、然后運用拯救者電腦SWOT分析法，對企業(yè)自身優(yōu)、劣勢有一個新的認知。從產(chǎn)品、定價、拯救者電腦渠道、促銷各個環(huán)節(jié)進行了經(jīng)營者視角分析；同時結合互聯(lián)網(wǎng)背景下的新興平臺拯救者電腦模式及工具，提出符合企業(yè)自身的現(xiàn)狀與特點的拯救者電腦營銷方案，幫助拯救者電腦擺脫目前的困境，并獲取持續(xù)性競爭優(yōu)勢。同時拯救者電腦亦對行業(yè)內(nèi)其他電腦品牌的營銷策略制定提供借鑒之用。關鍵詞：京東六一八；電腦；促銷；活動策劃第1章企業(yè)概況拯救者是聯(lián)想在原有游戲PC——彪悍的Y系列筆記本之外,推出的全新子品牌。與聯(lián)想另一個PC子品牌“小新”一樣，拯救者定位于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。拯救者為發(fā)燒而生，流暢運行大型游戲，他的使命是為玩家?guī)硭斓捏w驗。聯(lián)想拯救者系列游戲本儼然已在許多玩家心目中樹立了很不錯的口碑形象，收獲了不少忠實擁躉。因此，到了如今的618大促活動時，自然很多人都會將拯救者列為重點選購目標。所以針對京東六一八活動進行營銷活動的設計是非常有必要的。我們根據(jù)當前聯(lián)想拯救者在京東正式銷售的產(chǎn)品可以將其分為四大類，這四大類分別是“聯(lián)想拯救者筆記本”、“聯(lián)想拯救者游戲臺機”、“聯(lián)想拯救者顯示器”以及“聯(lián)想拯救者配件”，具體各系列產(chǎn)品如下圖所示。圖1.1拯救者系列產(chǎn)品圖示第2章活動主題、目的、時間2.1活動主題“拯救者集結，一起為戰(zhàn)而生”2.2活動目的當前的市場環(huán)境是實時變化的，企業(yè)想要在其中生存發(fā)展，離不開充分挖掘并滿足顧客的需求，并且隨時調(diào)整自己適應各種突發(fā)情況。有關營銷策略的研究，本質(zhì)上也就是要讓企業(yè)的目標和資源實時適配多變的市場環(huán)境。拯救者作為老牌的電腦品牌，在近些年的業(yè)務發(fā)展中也似乎遇到了成長瓶頸，如何創(chuàng)建更加具有吸引力和創(chuàng)新力的營銷策略成為當前拯救者電腦面向未來發(fā)展亟需解決的難題，借助“京東618”的活動再次再年輕人群體中打響自己的品牌成為此次活動最為重要的目的。2.3活動時間2022年6月10日-2022年6月15日(預熱期間)2022年6月16日-2022年6月20日3.2“六一八活動”策劃設計3.2.1營銷的目標制定一家企業(yè)最核心、最關鍵的部分，實際上就是產(chǎn)品本身。不管營銷手段多么高超，一個企業(yè)要長期穩(wěn)定的發(fā)展，離不開好的產(chǎn)品策略，要想提出一套科學有效的優(yōu)化策略，除了有效地分析品牌本身的現(xiàn)狀外，還要結合行業(yè)發(fā)展趨勢。營銷目的：拯救者電腦品牌網(wǎng)站定位和內(nèi)容的選擇，重宣傳企業(yè)和品牌形象。企業(yè)歷史、企業(yè)故事、企業(yè)愿景、品牌內(nèi)涵等，讓瀏覽者對產(chǎn)品有全面的認識，對拯救者電腦品牌認可。通過網(wǎng)頁設計充分傳達給瀏覽者拯救者電腦的品牌理念，享受科技美好生活。產(chǎn)品介紹簡潔明了，以圖片為主，加視頻介紹使用引導，，外加產(chǎn)品新功能的使用說明。網(wǎng)站功能：網(wǎng)站功能除了介紹產(chǎn)品和企業(yè)外，還有引導顧客購買的功能，網(wǎng)站需要有清晰的購買指引，以及鏈接其它購買平臺，讓消費者自主選擇在企業(yè)網(wǎng)站購買或是其它平臺購買。網(wǎng)站還是品牌的展示窗口，包括品牌歷史、品牌形象、品牌展望和近期動態(tài)等都會對品牌建設起到重要作用。網(wǎng)站需含關鍵詞，拯救者、電腦、科技、潮流、年輕等等。也需及時更新包含熱點關鍵詞，如游戲本、英雄聯(lián)盟等電腦游戲相關主題，引流關注這些熱點事件的人群?？蛻舴展δ埽壕W(wǎng)站不但承載著分享信息給客戶的功能，還可以收集客戶反應和意見。如果客戶有好的產(chǎn)品建議和產(chǎn)品問題反饋，有助于提升產(chǎn)品性能。需要有專門的客服人員與客戶互動，獲得一手資料。3.2.2營銷的內(nèi)容與方式營銷的內(nèi)容主要包括拯救者電腦產(chǎn)品營銷方案、拯救者電腦價格營銷方案、拯救者電腦渠道營銷方案、拯救者電腦促銷營銷方案。營銷方式按照各自不同的營銷目標進行。第1個月-第2個月：更新企業(yè)網(wǎng)站，在網(wǎng)絡上建立更加年輕的品牌形象。優(yōu)化客戶購買渠道。京東主營電器產(chǎn)品，京東和天貓電商平臺是顧客購買電子產(chǎn)品的兩個主要網(wǎng)絡電商平臺，因此首先開通京東和天貓的“年輕系列”旗艦店從而主要針對年輕群體。新開店預算20萬~30萬，其中平臺保證金6萬。第3個月-第7個月：運營京東和天貓店鋪，添加更多具有年輕人屬性的產(chǎn)品和型號。開通抖音企業(yè)號，并通過組織活動和發(fā)布視頻直播等為旗艦店引流。推廣運營費用預算500萬左右，預計總營業(yè)收入達4000萬左右。第8個月-第9個月：參與平臺節(jié)慶營銷活動。多種營銷方式組合。預算300萬~400萬，預計總營業(yè)收入達6000萬左右。3.2.3營銷實施方案（1）人員配置，1名產(chǎn)品經(jīng)理，1名設計師，2名客服人員，1名工程技術支持。（2）首批上線產(chǎn)品為“拯救者Y系列”、“拯救者R系列”、“拯救者刃系列”的經(jīng)典產(chǎn)品，拯救者電腦在這產(chǎn)品上都有產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢，在歐美市場拯救者電腦這幾款產(chǎn)品占據(jù)銷量前列。向工廠下備貨訂單并完成“拯救者特工系列”，需2個月內(nèi)貨到倉庫。后續(xù)第三個月開始上拯救者電競本，豐富產(chǎn)品種類，添加更多的型號以便客戶有更多選擇。（3）按京東和天貓平臺要求分別注冊開店，店名叫拯救者電腦“年輕系列”旗艦店。頁面內(nèi)容和圖片需突出拯救者電腦產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，做好店內(nèi)引流設計。拯救者電腦年輕系列產(chǎn)品：產(chǎn)品簡介簡潔，著重強調(diào)功能比其它同類產(chǎn)品好的地方，凸顯“年輕化”的外觀設計和更加符合年輕人需求的性價比，融合生活工作功能和影音游戲功能。如拯救者電腦游戲本，要凸顯產(chǎn)品與傳統(tǒng)游戲本不同的地方，散熱體系創(chuàng)新設計，區(qū)別于傳統(tǒng)的散熱風扇散熱，拯救者游戲本實行了獨立散熱讓電競本能夠獲得更好的散熱功能。圖3.1拯救者“一口價換電池”的優(yōu)惠方案圖3.2拯救者京東六一八預售優(yōu)惠方案定價和銷售策略：拯救者電腦的目標客戶群體偏向于“年輕一代”，即主要在18-35歲之間的學生或者工薪一族，更加追求性價比更高的產(chǎn)品，因此產(chǎn)品，定價中等偏下，可多做促銷、團購、秒殺等以降價為主的促銷。（4）設定SEO關鍵詞：拯救者電腦、秒殺、電腦配置、性價比等。（5）組建售前售后服務團隊，需搭配工程師。銷售引導，讓潛在消費者充分了解拯救者電腦產(chǎn)品優(yōu)勢和性能，促進銷售，同時提升拯救者電腦品牌形象。售前服務團隊需定期進行相關產(chǎn)品包括競品調(diào)研的培訓和試用體驗，提升專業(yè)程度才能更有說服力。整理收集客戶咨詢問題，設計回復答案。售后服務團隊需要及時給到客戶售后問題的反饋，建議多用電話溝通郵件作為輔助記錄，不但能充分理解客戶需求還能充分表達拯救者電腦的售后政策和服務。售后團隊工作非常重要的一環(huán)是顧客評論的維護，顧客真誠地評價和使用測評會促進潛在客戶的消費，對這些優(yōu)質(zhì)客戶的評論反饋能讓他們感到拯救者電腦的尊重。而對不滿意客戶的及時反饋，能顯現(xiàn)拯救者電腦負責任的品牌形象。售后工程師收集關于產(chǎn)品功能設計的需求和改善要求及時告知產(chǎn)品研發(fā)設計和工程團隊，對產(chǎn)品進行更新或改進，按客戶需求不斷提升產(chǎn)品。在滿足顧客需求的同時又能給到顧客正向的反饋，顧客也能從這個互動中感到拯救者電腦對他們的重視。（6）網(wǎng)店頁面上有官網(wǎng)和企業(yè)抖音號，鼓勵客戶關注拯救者電腦企業(yè)官網(wǎng)和抖音號，并成為粉絲，增加顧客粘度。（7）網(wǎng)店運營三個月后開始授權專賣店線下銷售。（8）簽約快遞服務合作，產(chǎn)品包裝需十分牢靠，防止快遞過程中的意外碰撞而導致產(chǎn)品的損傷。3.2.4營銷實施跟蹤與效果評估前期加入平臺費用：預計100萬~150萬左右，中期推廣費用：120萬~150萬。人員工資：200萬-250萬左右。網(wǎng)店配備人員也需承擔企業(yè)網(wǎng)站搭建和維護工作，工程師為工程部人員兼任售后工程師，產(chǎn)品經(jīng)理兼任部分客服工作還可直接了解客戶需求和反饋。因有國外市場的銷量支持，因此和現(xiàn)有供應商簽訂都是半年的付款交期。效果評估方案如下：第1個月-第2個月，網(wǎng)店搭建完成，備好庫存。即時回復率95%，發(fā)貨時間不超過下單時間18小時。進行每周、每月評估，并制定相應優(yōu)化改進方案。第3個月-第7個月，（1）廣告曝光/點擊度，達成銷售前相關營銷對消費者行為的促進，包括認知即曝光率和瀏覽量；吸引即網(wǎng)店的持續(xù)數(shù)量、搜索量、關注和售前售后咨詢量。（2）ROI/GMV，營銷達成的轉(zhuǎn)化率和成交金額，統(tǒng)計分析顧客購買、評價和使用售后。（3）擁護即復購數(shù)據(jù)、好評維護、問題答復、推薦和社交傳播，擬定常見問題和答復為之后平臺活動做準備。期望自然成交轉(zhuǎn)化率達8%，購物車轉(zhuǎn)化率達60%，好評率100%，優(yōu)質(zhì)好評率5%，追加率10%。每周進行評估，調(diào)整商品組合并制定相應優(yōu)化改進方案。如與預期有偏離調(diào)整為每天評估并制定相應優(yōu)化改進方案。第3章“六一八活動”推廣與營銷方案3.1網(wǎng)絡推廣方案的設計下面給出一些推廣的方法、策略，并分析其利弊，然后分析推廣過程中可能出現(xiàn)的問題并給出優(yōu)化策略。3.1.1基于搜索引擎方式的推廣對于基于搜索引擎推廣的形式來說，可供客戶選擇的推廣方法包括如下幾種：進入免費的分類目錄、進入需要付費的分類目錄、基于搜索引擎的優(yōu)化、關鍵字廣告、關鍵詞排名以及網(wǎng)頁定制廣告等形式。從當前的發(fā)展情況來說，基于搜索引擎的推廣方式在網(wǎng)絡營銷體系中占據(jù)重要的位置，推廣效果是比較理想的，所以拯救者電腦店需要結合自身條件、行業(yè)發(fā)展趨勢等因素來選擇適合自身發(fā)展的搜索引擎營銷推廣方式，但一般而言比較傾向于知名搜索引擎。3.1.2通過群發(fā)電子郵件廣告的形式推廣通常使用以電子郵件為載體網(wǎng)絡廣告也是一種常用的推廣手段。但是要和傳統(tǒng)的濫發(fā)郵件要有所區(qū)別，比如常用的方法是在郵件中包含電子刊物信息、會員資訊信息、活動信息以及專業(yè)電子郵件供應商提供的廣告形式等。和傳統(tǒng)的濫發(fā)郵件不同，經(jīng)過授權許可的廣告營銷方式具有明顯的優(yōu)勢，比如降低廣告給用戶的侵擾、準備把握潛在客戶的定位需求、增強拯救者電腦店和客戶的友好關系、提高拯救者電腦店忠誠度等。郵件營銷具體分為內(nèi)部列表郵件營銷以及外部列表郵件。內(nèi)部列表主要利用網(wǎng)站提供的注冊用戶資料來展開郵件營銷的方式，比如新聞資訊、會員服務資訊、電子期刊等。外部列表是指使用由服務商提供注冊用戶電子郵件地址來群發(fā)郵件，直接給注冊用戶的郵箱發(fā)送信息。許可郵件的營銷方式可以獨立使用或者結合其它的營銷方式使用。3.1.3通過網(wǎng)站資源合作的方式推廣這種推廣方式多樣，比較靈活，比如可以交換友鏈、互換廣告、業(yè)務合作、資源合作等多種方式，對互換的網(wǎng)站并沒有限制，一般使用較多的方式是互換友情鏈接，均衡利用合作伙伴的網(wǎng)站客戶訪問量資源來實現(xiàn)合作推廣。對于拯救者電腦店而言，拯救者電腦店網(wǎng)站具有一定的客戶資源，比如客戶訪問量、客戶注冊信息、特殊的內(nèi)容或者有價值的功能等。通過借助網(wǎng)站的相關資源展開合作，可以實現(xiàn)資源信息共享，實現(xiàn)互相雙贏的目的。事實證明，交換友鏈是一種操作簡單、最有效的推廣方式。3.1.4通過網(wǎng)站發(fā)布信息或資源的方式推廣可以在一些知名網(wǎng)站或有潛在用戶訪問的一些網(wǎng)站上面發(fā)布拯救者電腦店的網(wǎng)站相關信息和鏈接，通過這些網(wǎng)站的用戶在訪問本站得時候可能訪問到推廣的網(wǎng)站從而實現(xiàn)推廣的目的，一般而言可以將網(wǎng)站資源信息發(fā)布到知名網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、資源網(wǎng)站、論壇、博客、微博以及供需信息發(fā)布平臺等。這種方式基本上似乎免費操作。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的爆發(fā)式增長，這種免費得推廣方式的效率較低，不過發(fā)布有針對性或者專業(yè)性的信息可能會引起人們的關注，總體上來說這種方式的效率很低。3.1.5基于快捷網(wǎng)址的推廣方法一般利用網(wǎng)絡實名機制、通用的網(wǎng)址信息、知名產(chǎn)品類似關鍵字、熱門事件類似關鍵詞等方式來推廣拯救者電腦店網(wǎng)站。其基本原理是快捷網(wǎng)址對應相關的自然語言，而自然語言可以和網(wǎng)站的URL構建映射關系，通常對應習慣應用中文語言的用戶是很方便的，用戶通常只需要輸入簡單好記的中文名詞就可以搜索到快捷網(wǎng)址對的拯救者電腦店網(wǎng)站，當然拯救者電腦店可以使用拯救者電腦店名稱信息或者商標信息或者產(chǎn)品、服務名稱作為中文網(wǎng)址的名詞，可以有效提升拯救者電腦店的品牌形象，對應拯救者電腦店網(wǎng)站的宣傳大有裨益。3.1.6通過提供免費產(chǎn)品或服務的形式來推廣拯救者電腦店在發(fā)展的前期可以適當?shù)耐度胍欢ǖ慕?jīng)費用于為用戶提供免費的產(chǎn)品和服務，以此來吸引客戶群體，提升拯救者電腦店的品牌形象，發(fā)展和鞏固拯救者電腦店和客戶的關系，開闊市場。作為拯救者電腦店發(fā)展前期階段，這種方式極為有效，可以在短期內(nèi)迅速占領市場，當然也不需要投入很多的經(jīng)費。一般通過在公共媒體資源發(fā)布相關的行業(yè)資訊信息、會員資訊、公共評論等刑事來實現(xiàn)拯救者電腦店網(wǎng)站推廣。然后為客戶提供免費得產(chǎn)品和服務吸引客戶群體，以此開闊市場。3.1.7通過聊天工具推廣通過聊天工具提供的聊天功能或者信息發(fā)布的功能來發(fā)布和拯救者電腦店產(chǎn)品、服務、網(wǎng)址相關的信息來吸引客戶群體的關注。比如QQ群發(fā)消息，為QQ用戶免費提供資源，為QQ用戶解決問題等形式來實現(xiàn)拯救者電腦店網(wǎng)站網(wǎng)址、產(chǎn)品、服務等相關信息的發(fā)布和推廣。尤其對于知名的網(wǎng)絡聊天工具來說，用戶群體巨大，效果也是很明顯，不需要額外的投入。3.1.8其他方式推廣借助于前沿的熱點新聞、事件、人物等信息，把拯救者電腦店相關的產(chǎn)品、服務、網(wǎng)址等信息和炒作焦點聯(lián)系起來，當用戶搜索熱門焦點信息的時候就很有可能找到拯救者電腦店網(wǎng)站。通過這種方式可以在短期內(nèi)實現(xiàn)拯救者電腦店網(wǎng)站的推廣。除了這些常用的方法外，還可以結合拯救者電腦店自身的產(chǎn)品、服務特點，整合現(xiàn)有資源，結合多種推廣方法。這種推廣方法結合眾多推廣方法的優(yōu)點，可以有效提高拯救者電腦店網(wǎng)站推廣的效益，但是要結合拯救者電腦店自身的特點來制定推廣方案卻是有難度。3.2網(wǎng)絡營銷方案的實施3.2.1“拯救者集結”營銷方案活動目的：通過創(chuàng)意視頻把拯救者電腦新產(chǎn)品的特點，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品包裝設計呈現(xiàn)在消費者面前，使拯救者電腦新產(chǎn)品的品牌形象深入人心，吸引更多目標消費人群的關注，擴大拯救者電腦新產(chǎn)品的知名度。活動對象：抖音平臺18~35歲的年輕消費者活動時間：2022年6月5日--2022年6月10日活動形式：在抖音平臺上傳拍攝有關“青春活力”主題的創(chuàng)意短視頻，并@拯救者電腦的抖音平臺官方賬號，在活動規(guī)定時間內(nèi)，點贊量最多的前100名參賽者，將獲得印有自己名字和青春宣言的定制版拯救者小音響一個?；顒觾?nèi)容：參賽者在創(chuàng)作短視頻時，必須圍繞拯救者電腦新產(chǎn)品的賣點：“強勁、酷我、暢快”，同時還要在視頻中展示出新產(chǎn)品的科技元素“新產(chǎn)品新配置”來進行自由創(chuàng)作關于青春活力主題的短視頻作品?；顒訁①愓邔⒆约号臄z剪輯整理好的拯救者青春活力就在“拯救者”里主題短視頻，在規(guī)定時間內(nèi)上傳抖音平臺，通過平臺人群流量的點贊轉(zhuǎn)發(fā)來獲取活動的獎品。圖4.1京東六一八活動先導圖4.1拯救者京東六一八增值服務活動流程：①在活動開始前一星期，為了防止活動達不到理想的效果，會提前做好宣傳，宣傳方式共分為線上和線下兩種；②在2022年6月11日零點，青春活力就選拯救者，活動正式開始；③參賽者可以將自己拍攝好的拯救者創(chuàng)意短視頻在抖音平臺上傳，并@拯救者電腦的抖音平臺官方賬號，讓朋友們和抖音平臺的觀眾進行點贊轉(zhuǎn)發(fā)；④上傳作品必須要體現(xiàn)電腦高性價比的主題，而且內(nèi)容必須突出拯救者新產(chǎn)品的賣點，還要展示新產(chǎn)品的包裝元素，缺一不可，如果沒有按照規(guī)則，作品將被判定無效；⑤每天拯救者電腦的抖音平臺官方賬號，會篩選出當天排名在前五的創(chuàng)意視頻進行官方轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多的人瀏覽到拯救者新產(chǎn)品電腦的創(chuàng)意短視頻，吸引更多的人參與到該活動中來，并加深對拯救者品牌和新產(chǎn)品的認知；⑥官方賬號得到的點贊量，將按照50%的折算率折算成上傳者（參與者）的點贊量和轉(zhuǎn)發(fā)量；⑦2022年6月15日24點截止時，后臺統(tǒng)計參與者的點贊量，前100名參與者，將獲得印有自己名字和青春宣言的定制版拯救者小音響一個。圖4.2京東六一八服務優(yōu)惠3.2.2“一起為戰(zhàn)而生”營銷方案活動目的：通過微博視頻話題討論，擴大拯救者電腦新產(chǎn)品的宣傳，提高拯救者電腦新產(chǎn)品的知名度，讓更多的消費者了解拯救者新產(chǎn)品與其他品牌電腦有什么不同。同時，讓消費者對拯救者電腦新品的價格進行自由討論，并說出選擇此價位的原因，方便拯救者企業(yè)制定出讓消費者滿意的價格?；顒訉ο螅何⒉┢脚_的消費者活動時間：2022年7月1日--2022年7月7日活動形式：拯救者通過微博發(fā)出關于新產(chǎn)品特點的短視頻，并據(jù)此展開拯救者新品電腦價格的話題，鼓勵每一位消費者通過微博話題進行討論發(fā)表建議。參與方式：轉(zhuǎn)發(fā)拯救者官方微博發(fā)布的新品電腦價格話題“為戰(zhàn)斗而生”，說出自己希望拯救者新品電腦的價格定位，并說明原因?；顒觾?nèi)容：拯救者官方在微博平臺上發(fā)布拯救者電腦新產(chǎn)品的短視頻，視頻內(nèi)容主要是向消費者展示新產(chǎn)品與其它電腦的不同點就在于“強勁、酷我、暢快”，給想擁有自己的科技電腦的18-35歲的年輕消費者一個更好的的選擇，同時，視頻中還展示新產(chǎn)品電腦的用品，發(fā)布視頻的文案——“拯救者，為戰(zhàn)斗而生，新品在你心中值多少？”，消費者可以在視頻下方評論自己心目中拯救者新品電腦的價格，并說出選擇這個價格的原因?；顒恿鞒蹋孩倩顒娱_始前兩個星期進行線上線下宣傳；②拯救者企業(yè)會在2022年7月1日，在微博平臺上發(fā)布新品電腦視頻價格話題“拯救者，為戰(zhàn)斗而生，新品在你心中值多少？”；③微博平臺的消費者可以在該話題下直接評論心中預期的新品電腦價格，并附加上自己的理由；④或者直接在拯救者發(fā)起的新品電腦價格投票活動中，直接對自己能夠接受的產(chǎn)品價格進行投票，投票活動在2022年7月1日至7日都有，參與者每人只有1次投票的機會。⑤在活動結束后，拯救者企業(yè)會統(tǒng)計這兩種形式的價格數(shù)據(jù)，整理分析后，做出新品電腦的最終價格定位。3.3引流活動設計3.3.1確定推廣目標最大化促進銷售，完成1億的銷售額。擴大品牌影響力。3.3.2確定確定推廣目標群體18-35歲之間的年輕群體。3.3.3進行廣告創(chuàng)意及策略的選擇（1）活動背景活動名稱:“誰是幸運兒”創(chuàng)意視頻故事大會。活動目的:提升拯救者品牌和產(chǎn)品美譽度;收集客戶資料和視頻素材,吸粉?；顒涌谔?誰是幸運兒,我來拍拯救者,網(wǎng)絡代言等你做,10月25號-11月5號?；顒訒r間:10月25號0點始,視頻11月5號24點止。11月11日公布結果。組委會成員:含5名審稿人,預計投稿量約為20000份左右,如視頻投稿量太大可抽調(diào)機動后備人員。組委會成員負責審査視頻,修正資料,評判結果。審査視頻創(chuàng)意、品牌植入程度、制作難易程度幾方面。評選結果及其視頻資料由亞洲區(qū)負責人和拯救者品牌負責人做最后審査。（2）活動方案活動前提條件:拯救者品牌已經(jīng)建立了一定的知名度,京東平臺銷量達3000萬以上,電腦2020-2021年新品至少有3款。前期造勢:網(wǎng)站、搜索平臺和抖音聯(lián)動在一線城市和二線發(fā)達城市做宣傳,同步發(fā)布活動預告并利用前期積攢的粉絲,鼓勵他們轉(zhuǎn)發(fā)“誰是幸運兒”活動海報和口號,轉(zhuǎn)發(fā)點贊留言超過10000人獎勵拯救者購物優(yōu)惠券,轉(zhuǎn)發(fā)點贊超過5000人獎勵游戲點券。在科技平臺或群做宣傳,邀請愛好者和科技測評網(wǎng)絡紅人參加。宣傳時間:活動開始前十天開始宣傳,宣傳截止日期為活動結束前五天監(jiān)控宣傳效果:如5天內(nèi)閱讀量不足30萬人,需加大宣傳力度和宣傳廣度。活動開始前5天,需確定至少5個以上科技愛好者或測評網(wǎng)紅參加活動。活動內(nèi)容:參加者通過錄制自制關于拯救者主題的小視頻,在抖音宣傳鏈接中填寫資料表格(見下表)參加活動,錄制視頰不超過15秒,要求用拯救者的畢竟本進行的工作或者生活視頻,@拯救者抖音企業(yè)號將參加活動的視頻發(fā)送給活動組委會表4-1“誰是幸運兒,我來拍拯救者”活動報名資料表姓名/抖音號：聯(lián)系電話：所在城市：電腦型號：視頻名稱：視頻時長：列舉使用過其它拯救者產(chǎn)品：對拯救者產(chǎn)品有何建議：獲獎規(guī)則:得分最高且視頻制作重復率最低的參加活動者獲勝。獲勝者將與拯救者簽約成為拯救者廚電的微博微信宣傳代言人一年。另設立創(chuàng)意獎30名,獎品為拯救者旗艦店抵扣卷巻600元(只可用于購買拯救者品,結余部分不予以兌現(xiàn))。將獲獎視頰和優(yōu)質(zhì)視頰擺放在拯救者抖音企業(yè)號內(nèi),吸引更多的流量評判標準:以下為組委會對視頻的評判標準,每段參賽視頻均有5份評判表最高分和最低分后取平均值表4.3活動評判表姓名性別聯(lián)系電話視頻編號抖音號視頻長度視頻名稱制作難易度使用產(chǎn)品創(chuàng)意創(chuàng)新（3）應急預案①關注人數(shù)偏少,擴大宣傳力度。定向邀請多家學校學生以及旗艦店消費者參加。②參加活動視頻太多且過于集中,需要啟用后備人員做評審。③獲獎者聯(lián)系不上,將有5天的等待期,如果還聯(lián)系不上由后位補上。（4）預算和活動效果評估預算在500萬元左右,邀請愛好者和網(wǎng)紅參加的費用及獎品費用?；顒有Чu估:前期宣傳關注留言人數(shù),參加活動人數(shù),轉(zhuǎn)化為粉絲人數(shù)達20-30萬人,以及引流電商銷售平臺的人數(shù)達50000人。有效參加活動視頻數(shù)量,目標客戶群對活動的反饋。數(shù)據(jù)收集整理,對比關注者和參與者的所在的城市和畫像,便于以后營銷活動。以上營銷方案跨度僅為九個月，是拯救者電腦針對“年輕市場”的營銷策劃方案，可依據(jù)實際營銷效果增加營銷活動的場次和類型，但每次活動都需要在活動前期和各相關部門需開會溝通方案的各個細節(jié)以及每個人的分工，并在活動中進行各部門間及時溝通協(xié)調(diào)配合好，保障活動順利進行。整個策劃主要的營銷目的是通過電商平臺銷售產(chǎn)品，而企業(yè)網(wǎng)站營銷、抖音營銷和直播營銷主要功能是為了樹立品牌形象和給電商平臺引流促成交，后續(xù)也可以引進其它引流營銷方式。由于產(chǎn)品都是現(xiàn)有供應商提供且賬期都達半年，因此產(chǎn)品庫存資金壓力幾乎沒有，可以有更多的資金投入到營銷相關活動中。3.4活動費用預算及活動排期企業(yè)在制定好營銷活動方案后需要對該活動方案進行費用預算，確保所有的營銷費用是合理的。具體活動預算如下：表4.4活動費用預算表活動前期宣傳活動開展期間活動結束費用類型價格（元）費用類型價格（元）費用類型價格（元）宣傳海報（4個活動）40000元抖音平臺維護費用11000元定制版小音響100個（每個32元）3200元宣傳單（4個活動）10000元微博平臺維護費用11000元00元派發(fā)宣傳單兼職費用（4個活動）6000元快手平臺維護費用11000元定制版智能保溫杯10個（每個19.8元）594元紅包10個（每個200元）2000元其他5000元嗶哩嗶哩平臺維護費用12000元具有拯救者特色電子紀念徽章10個1500元捐贈的圖書30000元公關費用（4個活動）10000元其他5000元人力成本（4個活動）20000元其他10000元拯救者電腦的活動排期如下：表4.5活動排期表活動媒介投放形式具體投放位置投放時間拯救者集結網(wǎng)絡段子廣告植入抖音平臺2022.5.29-2022.6.4線下平面廣告、宣傳單公交車站、地鐵站、電影院、火車站、大型商場2022.5.29-2022.6.4網(wǎng)絡話題推廣、官方推文微博平臺2022.6.17-2022.6.30線下平面廣告、宣傳單地鐵、公交站牌、電影院、火車站、大型商場2022.6.24-2022.6.30一起為戰(zhàn)而生網(wǎng)絡段子廣告植入快手平臺2022.7.18-2022.7.31線下平面廣告、宣傳單地鐵站、公交站、電影院、火車站、大型商場2022.7.25-2022.7.31網(wǎng)絡官方視頻廣告嗶哩嗶哩平臺2022.9.17-2022.9.30線下平面廣告、宣傳單地鐵站、公交站、電影院、火車站、大型商場2022.9.23-2022.9.30活動年份/月份5月6月7月8月9月“拯救者集結”2022“一起為戰(zhàn)而生”4結論互聯(lián)網(wǎng)和5G技術的發(fā)展已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。在現(xiàn)代商業(yè)社會中，潛藏在公司和用戶之間的交流生態(tài)、互動媒介的增多、人機互動的體驗、豐富的多重表達空間