廣告策劃-美地行豪宅營(yíng)銷(xiāo)策劃案例浦東星河灣

美地行豪宅籌劃案例——浦東星河灣媒體Media傳達(dá)星河灣品牌信息的載體品牌形象對(duì)外傳播的通路豪宅營(yíng)銷(xiāo)籌劃的一切要素，都依賴(lài)于媒體。誰(shuí)能制造新的故事，誰(shuí)就擁有了媒體的話(huà)語(yǔ)權(quán)。美地行通過(guò)制造話(huà)題來(lái)制造新聞事件,集合針對(duì)性媒體進(jìn)行整合報(bào)道。30家以上主流＋傳統(tǒng)媒體口碑＋網(wǎng)絡(luò)傳播整合傳播效應(yīng)美地行的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

全面占領(lǐng)上海所有的媒體陣地,

將星河灣品牌以前所未有的規(guī)模和篇幅在上海媒體上進(jìn)行大規(guī)模正面覆蓋與品牌宣傳！七大新聞主題戰(zhàn)略序曲1：浦東星河灣與上海的兩個(gè)中心

星河灣為上海金融中心和航運(yùn)中心地位提供最正確國(guó)際地產(chǎn)效勞。戰(zhàn)略序曲1：星河灣與上海的兩個(gè)中心

頂級(jí)公關(guān)活動(dòng)一CNBC中國(guó)頂級(jí)人居物業(yè)峰會(huì)上海花木、紐約上東、倫敦海德三大高端住宅區(qū)頂級(jí)對(duì)話(huà)頂級(jí)公關(guān)活動(dòng)二KeyWords兩個(gè)中心國(guó)際金融中心國(guó)際航運(yùn)中心新聞“原子彈”NO.1戰(zhàn)略序曲2：星河灣耀世登陸世博會(huì)館星河灣每一次的華美出場(chǎng)都驚世駭俗，震撼世界。2021年，是星河灣元年，這一年，星河灣將以?香港文匯報(bào)?世博專(zhuān)題內(nèi)刊的形式登陸2021世博會(huì)，將上海、廣州、北京三地星河灣的精華與榮耀史無(wú)前例地會(huì)聚在一起，成為海內(nèi)外世人瞻仰的藏品殿堂。1、?香港文匯報(bào)?世博專(zhuān)刊作為指定場(chǎng)館派發(fā)專(zhuān)題刊物2、各界領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)注的世博專(zhuān)刊3、?香港文匯報(bào)?世博專(zhuān)刊：首個(gè)在世博會(huì)館創(chuàng)立的報(bào)紙?zhí)乜瘧?zhàn)略序曲2：星河灣與世博共襄盛舉地產(chǎn)界“超級(jí)航母〞星河灣跨界進(jìn)入世博館新聞“原子彈”NO.2KeyWords星河灣進(jìn)入世博館世界頂尖豪宅星河灣入2021世博館地產(chǎn)界“超級(jí)航母〞星河灣跨界相會(huì)世博上海世博會(huì)專(zhuān)刊：鼎力支持星河灣進(jìn)入世博館星河灣：一個(gè)世界的星河灣同世界分享“花木地王〞逆境開(kāi)盤(pán)萬(wàn)眾矚目星河灣：浦東最成熟地塊的耀眼金星KeyWords花木地王逆市出擊萬(wàn)眾矚目新聞“原子彈”NO.3星河灣首期40億銷(xiāo)售：2個(gè)月完成房地產(chǎn)銷(xiāo)售的“光速〞KeyWords光速銷(xiāo)售業(yè)界傳奇新聞“原子彈”NO.4星河灣：奠定上海房產(chǎn)界的“馬薩拉蒂〞第一集團(tuán)品牌篇星河灣“金三角〞方案戰(zhàn)略布局穗、京、滬北京——官場(chǎng)上海——洋場(chǎng)廣州——商場(chǎng)星河灣開(kāi)盤(pán)記者招待會(huì)星河灣熱購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)波士堂3周年活動(dòng)頂峰論壇?建國(guó)大業(yè)?南中國(guó)啟動(dòng)典禮開(kāi)盤(pán)新聞報(bào)道集美地行“在〞現(xiàn)場(chǎng)18

星河灣盛大開(kāi)盤(pán)典禮暨記者招待會(huì)20上海媒體紛至沓來(lái)21記者們忙碌的景象22梁上燕主持開(kāi)盤(pán)典禮23剪彩儀式24黃文仔傾倒香檳塔慶祝25星河灣、美地行和上海媒體合影26星河灣熱購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)27巨型沙盤(pán)2829叫號(hào)等待區(qū)認(rèn)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)30現(xiàn)場(chǎng)“搶〞購(gòu)31波士堂3周年活動(dòng)3233波士堂三周年慶嘉賓走紅地毯34Swarovski中國(guó)區(qū)總經(jīng)理：石崢簽到名錄35波士堂三周年慶36波士堂三周年慶37袁鳴與曹啟泰聯(lián)手主持星河灣梁上燕副總裁發(fā)言3839首屆高端地產(chǎn)頂峰論壇新聞發(fā)布會(huì)40上海媒體提問(wèn)41星河灣地產(chǎn)董事長(zhǎng)黃文仔答記者問(wèn)42美地行在媒體簽到處嘉賓簽到43近千業(yè)內(nèi)人士濟(jì)濟(jì)一堂44頭腦風(fēng)暴頭腦風(fēng)暴45?建國(guó)大業(yè)?南中國(guó)啟動(dòng)典禮46熠熠生輝的紅地毯47活動(dòng)外場(chǎng)48星河灣副總裁梁上燕致詞49?建國(guó)大業(yè)?南中國(guó)啟動(dòng)典禮活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主持陳偉鴻向真駱新50節(jié)目表演沙畫(huà)51?建國(guó)大業(yè)?劇組亮相52“上海印象〞座談會(huì)5354星河灣高層與?建國(guó)大業(yè)?南中國(guó)啟動(dòng)典禮嘉賓合照開(kāi)盤(pán)新聞報(bào)道集5556新聞晚報(bào)報(bào)道57東方早報(bào)58第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)59第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)60地產(chǎn)星空61?租售情報(bào)?62地產(chǎn)星空?qǐng)?bào)道63新聞晨報(bào)報(bào)道二.互聯(lián)網(wǎng)傳播(百度,google〕6465百度搜索結(jié)果關(guān)鍵詞：星河灣66google搜索結(jié)果關(guān)鍵詞：星河灣67搜房6869美地行在現(xiàn)場(chǎng)更多案例請(qǐng)登入

70如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析學(xué)習(xí)內(nèi)容理論局部案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？慈溪銀泰地產(chǎn)工程市場(chǎng)研究及定位報(bào)告市場(chǎng)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？

開(kāi)發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評(píng)估工程所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找工程潛在的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，挖掘需求尚未被滿(mǎn)足的市場(chǎng)3。制定工程的開(kāi)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估工程目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的根底。開(kāi)發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開(kāi)發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購(gòu)置者或租賃者供給方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)〔包括住宅、公寓、寫(xiě)字樓、商業(yè)、酒店等〕市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

1。思路三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、工程市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)區(qū)域市場(chǎng)分析專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析工程市場(chǎng)分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng)廣州住宅市場(chǎng)工程所在地市場(chǎng)例如：區(qū)域房地產(chǎn)開(kāi)展處于何種階段？工程市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶(hù)需求分析競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶(hù)需求分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析客戶(hù)需求分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

2。步驟第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的根本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來(lái)劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種開(kāi)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)開(kāi)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類(lèi)型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行比照預(yù)測(cè)，從而揭示各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：工程市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到工程的時(shí)機(jī)點(diǎn)、預(yù)估工程的市場(chǎng)占有率。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析〔一〕根本內(nèi)容+對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類(lèi)型房地產(chǎn)供給和需求的根本因素進(jìn)行分析，對(duì)過(guò)去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來(lái)的開(kāi)展前景。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析〔二〕根本資料的獲得數(shù)據(jù)來(lái)源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門(mén)的政府官員訪(fǎng)談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專(zhuān)業(yè)人士訪(fǎng)談房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)開(kāi)展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)開(kāi)展關(guān)系發(fā)展階段啟動(dòng)階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法異?；菊Ｕ＿\(yùn)行基本正常異常房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資額增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%適度投資利于拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，而增幅過(guò)高，將使供給過(guò)量，若無(wú)需求匹配，將導(dǎo)致供過(guò)于求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資/固定資產(chǎn)投資<1515~2222~3030~37>37反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標(biāo)，發(fā)達(dá)國(guó)家的比例為20%-25%銷(xiāo)售面積/竣工面積<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指標(biāo)商品房銷(xiāo)售額/房地產(chǎn)投資額<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標(biāo)，表明房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的總體效率房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)展?fàn)顩r的指標(biāo)消費(fèi)類(lèi)型恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)支出的比重（%）溫飽型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數(shù)31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2021年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第三步專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析〔住宅〕1、住宅類(lèi)土地供給情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析〔按面積進(jìn)行劃分〕3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第四步工程市場(chǎng)分析〔微觀層面〕對(duì)每一個(gè)可能影響工程競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周?chē)h(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性工程自身資源條件分析(swot分析)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目標(biāo)客戶(hù)分析現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)工程的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反響目標(biāo)客戶(hù)的數(shù)量、客戶(hù)類(lèi)型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出工程的目標(biāo)客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)的置業(yè)需求和偏好找出工程面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)點(diǎn)最終目標(biāo)STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析SWOT工具〔工程+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)〕SWOT分析的價(jià)值要素S/W〔優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)〕的價(jià)值要素地段要素環(huán)境要素地塊要素工程要素?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的根底。?在分析的過(guò)程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢(shì)和時(shí)機(jī)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢(shì)和大時(shí)機(jī)——這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值〞的要旨所在。SWOT分析我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占時(shí)機(jī)利用時(shí)機(jī)，克服劣勢(shì)減少劣勢(shì)，防止威脅發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅優(yōu)勢(shì)S時(shí)機(jī)O威脅T劣勢(shì)W進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤1。大環(huán)境看好，工程的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過(guò)分倚重宏觀資料來(lái)論證工程，只關(guān)注外圍共性，無(wú)視工程差異性3。過(guò)于偏重對(duì)“二手資料〞的應(yīng)用4。以前什么賣(mài)得