MBTI：潛能開發(fā)和人性攻略

MBTI潛能開發(fā)和人性攻略目錄TOC\h\h四個心理維度\h第一個維度：外向還是內(nèi)向\h第二個維度：直覺還是實感\(zhòng)h第三個維度：情感還是理智\h第四個維度：判斷還是理解\h16型人格\h每種類型：不僅僅是四個字母\h人格測試\hINTP：理論部長\hENTP：未來部長\hINTJ：戰(zhàn)略部長\hENTJ：主管部長\hINFP：美德部長\hENFP：創(chuàng)意部長\hENFJ：關(guān)系部長\hINFJ：知識部長\hISFJ：和諧部長\hESFJ：社會部長\hISTJ：精確部長\hESTJ：規(guī)劃部長\hISFP：寬容部長\hESFP：愉悅部長\hESTP：危機部長\hISTP：自由部長四個心理維度我們天生具有某些稟賦，由于我們童年和成人的經(jīng)歷，這些稟賦會在環(huán)境的影響下獲得塑造、受到挑戰(zhàn)或形成扭曲。例如，一個人的智力就是一種基本的人格特質(zhì)，其中高達80%是由基因決定的。因此，父母只有20%的余地來培養(yǎng)孩子的智力。性情也一路伴隨著我們，嚴肅或活潑，遲鈍或敏感，膽小或勇敢，不一而足。當(dāng)然，一個人的性情也受到教育和環(huán)境的影響。有些特性具有很高的遺傳成分，有些更有可能追溯到教育。例如，性格特征“誠實”屬于后者。類型學(xué)所處理的特性在很大程度上是由基因決定的。類型學(xué)假設(shè)了四個心理維度，它們決定了我們的人格和本質(zhì)。每個心理維度都有兩個理論上的終點和許多中間的層次。在你更詳細地了解這四個維度之前，先整體上看一下：大多數(shù)人在每個維度上都傾向于一種或另一種表現(xiàn)，表現(xiàn)的強度因人而異。有些人會在某個維度上處于中間位置，但是大多數(shù)人具有非常明顯的類型特征。關(guān)鍵是要明白，沒有人會只以外向或內(nèi)向的方式行事，只以實感或直覺的方式感知，只以理智或情感導(dǎo)向的方式做出決定。在每個維度上，我們總是有兩種表現(xiàn)，但大多數(shù)人都傾向于不自覺地偏愛其中一種。這就是為什么人們也在類型理論中談到傾向或偏好。這類似于用手的習(xí)慣：大多數(shù)人習(xí)慣用右手或左手，但也使用另一只手，只不過用得少。類型理論假設(shè)這些傾向是與生俱來的，并且在一個人的發(fā)展過程中很早就定型了。當(dāng)然，環(huán)境也會影響一個人發(fā)展其先天傾向的強度。父母的行為可以抑制或促成孩子某些個性的發(fā)展，但是永遠無法完全改變孩子的發(fā)展方向。教育的影響是有限的。四個維度，即一個人在每個維度上的表現(xiàn)，決定了我們喜歡什么、不喜歡什么。它們提供了大量關(guān)于一個人的行為、思想和情感模式的信息。每個人在每個維度上都傾向于一種表現(xiàn)，因此有4×4種不同的組合可能性。由此得出16種可能的組合，每一種對應(yīng)一種特定的人格類型，即16種人格類型。我想再次用尼娜說明這一點。她屬于：E外向N直覺F情感J判斷尼娜是“外向—直覺—情感—判斷型”——我為這個長長的像怪物一樣的詞引入了縮寫，并總是用這幾個字母來標記。據(jù)此，尼娜是ENFJ。反之，如果尼娜是內(nèi)向的，她就是INFJ。如果她是內(nèi)向和實感的女人，她就會相應(yīng)地成為ISFJ，等等。原則應(yīng)該已經(jīng)很清楚了：借助本書中的測試，可以確定一個人在每個維度上的傾向，結(jié)合由此產(chǎn)生的四種表現(xiàn)并為之提供適當(dāng)?shù)目s寫。但在我們開始尋找類型之前，我會更詳細地向你介紹這四個維度。因為這些不僅有助于描述我們的人格，還有助于發(fā)現(xiàn)它、塑造它，并在某種程度上使其易于管理。第一個維度：外向還是內(nèi)向如果你不知道外向者在想什么，那你就沒有在聽！如果你不知道內(nèi)向者的想法，你不能問嗎？！——杰克·費特，心理學(xué)家心理學(xué)家榮格觀察到人可以獲得能量的兩個基本來源：外部世界或內(nèi)心生活。榮格將這兩種基本來源稱為對外導(dǎo)向（au?enorientier）和對內(nèi)導(dǎo)向（innenorientiert）。榮格的觀察在今天仍然有效——關(guān)于外向和內(nèi)向的主題有大量的心理學(xué)研究。很少有人非常外向或非常內(nèi)向，兩者之間有很多層級，有些人幾乎處于完全中間的位置。近來，這被稱為“居中”。外向或內(nèi)向的人格特質(zhì)大約有90%是由遺傳決定的。外向的人需要大量的外部刺激才能感到興奮，他們從世界和與人的接觸中補充能量。他們不喜歡獨處，外部的寧靜會讓他們很快感到無聊和刺激不足。外向的人喜歡活動，通常有行動的意愿。反之，內(nèi)向的人會從內(nèi)心生活獲得很多刺激。他們反思、閱讀、看電影，忙著處理心里的事。相對于外向者，他們需要的外部輸入少得多，而且很快就會感到刺激過度。他們也喜歡待在人群中，但時不時地需要外部的寧靜和內(nèi)心的平靜來給自己充電。外向或內(nèi)向是與生俱來的，所以“改造”的空間不大。因此，可以觀察到：外向的孩子會迅速而大膽地融入外界——他會去操場和其他人一起玩，他與人社交的進展很快，父母經(jīng)常警告他不要太相信任何人；內(nèi)向的孩子則會先在邊上觀察，然后才和別人一起玩——也許吧，父母經(jīng)常鼓勵他多與他人接觸。內(nèi)向的孩子永遠不會被培養(yǎng)成冒失鬼，哪怕（外向的）父母是最好的榜樣。外向的孩子永遠不會幾個小時默默地埋頭讀書，哪怕他的（內(nèi)向的）父母會全情投入地這樣做。然而，正因為這些特征是由遺傳決定的，所以父母雙方都與孩子的類型表現(xiàn)不同的情況很少發(fā)生。與我們將考慮的其他人格特質(zhì)一樣，重要的是要注意：·人格特質(zhì)是天生的。你選不了！·一種不比另一種好或壞！兩者都有其優(yōu)點和缺點。外向的人和內(nèi)向的人大腦的工作方式不同。交感神經(jīng)和副交感神經(jīng)是自主神經(jīng)系統(tǒng)的兩個主要對手，這個系統(tǒng)自主運行且只能在有限的范圍內(nèi)受到影響。交感神經(jīng)可以說是活躍的神經(jīng)，它的目標是行動，為身體做好戰(zhàn)斗和逃跑的準備。副交感神經(jīng)是靜息神經(jīng)——它確保身體的再生和休息。交感神經(jīng)的信使物質(zhì)（神經(jīng)遞質(zhì)）是多巴胺，副交感神經(jīng)的信使物質(zhì)是乙酰膽堿。外向型（外向的人）由交感神經(jīng)主導(dǎo)，而內(nèi)向型（內(nèi)向的人）更取決于副交感神經(jīng)。相應(yīng)地，外向型需要更多的多巴胺才能感到精力充沛和興奮。多巴胺水平過低時，無聊會讓他們感到壓力。他們比內(nèi)向型有更多“行動”的沖動。他們喜歡社交、冒險、有事情做——只要發(fā)生點什么。反之，當(dāng)內(nèi)向型的乙酰膽堿水平太低時，即輸入和“行動”太多時，他們會感到煩躁。多巴胺釋放量增加也會激活外向型的大腦獎勵中心（伏隔核）。這意味著，外向型會因為未來將有所回報而努力。他們的大腦渴望刺激。美食、性愛、酒精、收益、職業(yè)成功會釋放多巴胺，為了感到愉悅，他們比內(nèi)向型更急需這種物質(zhì)。為了獲得渴望的回報，外向型也愿意冒險?！安蝗牖⒀?，焉得虎子”是外向型的典型格言。這有利也有弊，冒險的勇氣會讓他們收獲很多，但如果行動過于草率，也會損失很多。他們喜歡快速行動，然而，這有時會導(dǎo)致他們對待事和人過于敷衍。這一點，再加上愿意冒險，可能會讓他們犯下大錯。積極的一面是他們擁有勇氣和行動力，靈活且適應(yīng)性強。一般來說，外向型——多巴胺所決定的，往往比內(nèi)向型更快樂、熱情和亢奮。然而，他們也比內(nèi)向型更沖動。在壓力下，這甚至?xí)せ癁楣粜?。這是對他們不利的一面。外向型總體上比憂心忡忡的內(nèi)向型更大膽，因此，只要認為有必要，他們不會回避對抗。他們比喜歡和諧的內(nèi)向型更容易與人發(fā)生沖突，因此也更自信。這使他們更容易“為自己說話”，即他們可以很好地表達自己的意愿。一般來說，外向型通常（從積極的意義上說）是很好的自我表達者和舞臺人。然而，他們必須小心，不要在與世界的擁抱中耗盡全力。他們往往不易自省，總是因外界的事物而分心，也任其蒙蔽雙眼。在這種情況下，外向型也可能會令人非常疲憊：他們只談?wù)撟约?，很少傾聽，并且表現(xiàn)得強勢且以自我為中心。在消極的情況下，他們表現(xiàn)自己的能力會異變?yōu)榱钊擞憛挼淖跃幾匝荨Ｔ趦?nèi)向型的大腦中，獎勵中心的作用不如杏仁核重要。杏仁核是恐懼中心。因此，內(nèi)向型首先需要一種安全感和穩(wěn)定感才能感到舒適。然而，由于更容易害怕，他們對于外界的信息也更加警覺、小心。他們是精確的觀察者，由于這些品質(zhì)，他們的確比傾向于無憂無慮的外向型更少發(fā)生意外。因此，內(nèi)向型需要與世界保持一定的安全距離。他們是相當(dāng)安靜的同伴，他們讓自己的能量在內(nèi)心發(fā)揮作用。他們常常陷入思考，別人很難知道他們的內(nèi)心正在想些什么。他們會小心謹慎地度過一生。內(nèi)向型比外向型更容易被冥想所吸引。他們相對更容易沉浸在自己的世界里，而這會讓外向型很快就感到焦躁和無聊。當(dāng)內(nèi)向型對某事感興趣時，他們會花幾個小時集中注意力并完全投入其中。那時，他們不需要別人——有時幾天都不需要?？偟膩碚f，他們不怎么依賴外界。他們享受自己的私人空間，如果沒有足夠的時間獨處，他們就會變得焦慮。因為他們有能力持久地做一件事，所以他們中的一些人能接受極好的基礎(chǔ)教育，并且/或者是一個或多個領(lǐng)域的專家。外向型也可能受過良好的教育并擁有出色的專業(yè)知識，但他們并不適合安安靜靜地把一件事做上幾個小時。很多內(nèi)向型還喜歡寫作，他們更容易在寫作中表達他們深刻的思想和豐富的內(nèi)心世界。因此，許多（當(dāng)然不是全部）作家都是內(nèi)向的。內(nèi)向型不愿意說個人的感受和想法，最多只與親密的朋友聊一聊。但如果是他們感興趣的話題，他們就會很樂意講，而且滔滔不絕。有時，內(nèi)向型并不像我們認為的那樣，比外向型更害羞或更膽怯，他們只是沒有那么強的傾訴沖動。然而，因為他們的焦慮水平很高，所以他們比外向型更容易害羞和社恐。內(nèi)向型可能有迷失在內(nèi)心世界的風(fēng)險，會沉迷于白日夢、幻想和不切實際的理論，從而忽略對現(xiàn)實的把握。與非常內(nèi)向的人交談會比較艱難，他們的回避有時使其顯得很孤僻，甚至是傲慢。俗話說“異性相吸”，外向型和內(nèi)向型在選擇伴侶時往往被彼此吸引。艾瑞克和英格爾在銀行工作時相識。英格爾很欣賞艾瑞克在與客戶和同事打交道時表現(xiàn)出的迷人的開放態(tài)度。她覺得他輕松、自信的風(fēng)度和他平時散發(fā)出的好心情非常有吸引力。他讓她覺得談話很輕松，因為他愛說，話也多，不會像她的某些熟人那樣，說著說著就尷尬地冷場了。艾瑞克覺得英格爾安靜的性格很有吸引力。英格爾是一個很好的傾聽者，當(dāng)她說些什么時，總是深思熟慮過的。她的獨立讓他著迷。她很少和同事一起喝咖啡、聊八卦，也很少和大家一起吃午飯。她可以一個人就很自在，但又不會顯得孤僻或不友好。艾瑞克和英格爾相愛了。在他們戀愛的第一年，雙方都非常努力地取悅對方。然而，他們不同的關(guān)系需求逐漸浮出水面。艾瑞克有很多朋友和熟人，他喜歡社交，總是在尋找娛樂。英格爾喜歡獨自或與艾瑞克一起宅在家里，偶爾才邀請親密的朋友過來吃飯。他們?nèi)⒓泳蹠?，到了后半場，?dāng)艾瑞克還在忙得不可開交時，她會抱怨說她想回家。他們吵得越來越頻繁，艾瑞克指責(zé)英格爾是一個“掃興的女人”，沒法從自己的世界里走出來。英格爾會說，他的爭強好勝讓她厭惡。英格爾吵架時將自己“關(guān)閉起來”并縮到“她的墻后面”，而不是解決問題，這也讓艾瑞克發(fā)瘋。反過來，英格爾經(jīng)常覺得艾瑞克咄咄逼人。和他討論的時候，她幾乎沒有時間思考。不知從什么時候起，他們發(fā)現(xiàn)對方并不是“固執(zhí)和不可理喻”，只是艾瑞克外向而英格爾內(nèi)向。從那時起，他們就能夠更好地理解和尊重彼此的差異性。他們已經(jīng)安排了固定的時間，在那些天的晚上，他們會一起待在家里。之后，艾瑞克常單獨和朋友們出去玩，而英格爾則喜歡在那些晚上獨處。在派對上，當(dāng)英格爾想回家時，就自己打車回去。當(dāng)存在意見分歧時，艾瑞克也明白了，英格爾先需要時間思考。他們約定第二天再說。與典型的性別偏見（女性說話不過腦，而男性需要自己處理所有事情）相反，外向和內(nèi)向的人格特征與性別無關(guān)，并且在女性和男性中分布大致相等?！爸v話是銀，沉默是金?！边@句諺語只能由內(nèi)向的人發(fā)明。對于外向的人來說，這句話荒謬至極：“有話不直說，對不起自己！”問一個外向型一個問題，他會馬上回答，有時你還沒問完，他就開始回答了。問一個內(nèi)向型一個問題，他會先想一下（或更長時間）再答。外向型有能力“大聲思考”，有時他們一股腦兒地說出來的話連他們自己都驚訝，無論是好是壞。內(nèi)向型在說話之前則需要清楚他們想說什么。與此相關(guān)的是，當(dāng)內(nèi)向型處理困難的問題時，如個人問題——他們必須自己先理解，然后才能談?wù)摗＿@是外向型和內(nèi)向型之間的一個常見的誤解：外向型敦促他們內(nèi)向的伴侶更開放、更自發(fā)地表達感受和想法，而內(nèi)向型則因為覺得自己做不到而感到壓力。這就是為什么要給內(nèi)向型足夠的時間和空間，這樣他就能自我思考，并整理感受和想法?？梢哉f，外向型用語言表達思維過程，而內(nèi)向型用語言表達結(jié)果。外向型和內(nèi)向型處理個人問題的方式也不同，外向型心直口快。如果他有煩惱，就會和朋友說。伊麗莎白失戀了。她內(nèi)向的朋友伊莎貝爾建議她一個人去海邊玩幾天。在那里，她可以一個人待著，出去散步，對自己好一點——休息一下。對于外向的伊麗莎白來說，這幾乎是被放逐到地獄里了——起碼她在那兒要有人陪伴！沒有什么比一個人更糟糕的了，現(xiàn)在她最需要的是能傾訴心聲的朋友。很多外向型自責(zé)自己太不擅長獨處，他們覺得自己過于依賴社交和外部刺激，希望能像內(nèi)向型那樣獨立和深沉。反過來，內(nèi)向型則羨慕外向型的從容和口才。外向型和內(nèi)向型的工作風(fēng)格也不同。內(nèi)向型可以沉浸在一件事中好幾個小時，以至于他們周圍的世界都消失了。他們關(guān)上辦公室的門，不想被打擾。外向型更喜歡處理各種任務(wù)，他們喜歡開著辦公室的門，隨時知道還有什么事發(fā)生。在集中精力獨自工作一段時間后，他們渴望在現(xiàn)實中或在網(wǎng)絡(luò)上營造短暫的社交休息時間。一般來說，外向型更喜歡做與人接觸的工作，內(nèi)向型更喜歡做可以自己完成的工作。你一定在閱讀時想過，試圖確定你是更外向還是更內(nèi)向。重要的是，這不是兩種完全相互排斥的人格特質(zhì)。你可以把外向—內(nèi)向維度想象成從50℃到-50℃的溫度計。這意味著，有些人非常明顯外向或內(nèi)向（拿溫度打比方，大概是±45℃），但兩者之間可能有許多等級。有些人幾乎處于中間狀態(tài)，外向和內(nèi)向的行為幾乎一樣多。無論更傾向于什么，我們總是有相反的一面。也就是說，每個內(nèi)向的人都會經(jīng)歷外向的時刻。反之亦然。與外向型打交道的小技巧???·給外向型時間和空間，讓他們通過說話來思考。哪怕他們?nèi)套哉f自話，最終也會為這場愉快的談話感謝你。因為當(dāng)外向型有機會通過說話來想事情時，他會很高興。·在大多數(shù)情況下，外向型既不強勢也不以自我為中心。如果你沒說話，那是你的事，不要埋怨外向型。如果有人打斷他們并說出自己的想法，表達欲很強的外向型甚至?xí)拇娓屑ぁ＿@樣，他們就不用絞盡腦汁去想自己是不是又說得太多了——這絕對是很多外向型的一種自我批評的恐懼?！るm然外向型很快就能說起私人的事情，但他們也能像內(nèi)向型那樣對機密守口如瓶。如果外向型問你一個私人問題，不要認為他們沒有距離感或想盤問你，他們只是喜歡與人接觸，并希望快速找到私交的基礎(chǔ)。如果你不想回答，就直接告訴他們，你很欣賞他們的直率，但你需要相處再久一點才能和他們談私事。·如果隨意問外向型私人的問題，他們就會覺得你對他們的生活很感興趣?！ね庀蛐捅葍?nèi)向型更情緒化——盡可能冷靜地對待他們的情緒，即使他們有時很沖動。外向型雖然會突然發(fā)火，但很快就會消氣，通常也不記仇?！τ诤芏嗤庀蛐蛠碚f，開誠布公甚至批評都不是壞事。如果你是內(nèi)向型，就把外向型當(dāng)作良好的培訓(xùn)伙伴吧，他們會幫你變得更開放、更容易承受沖突?！ぴS多外向型都很有趣，而且是很好的敘事者。因此，有外向型在的時候，內(nèi)向型可能會覺得自己有點兒無趣和無聊。不要為你的自我表達冥思苦想，享受談話的過程就好了。與內(nèi)向型打交道的小技巧???·內(nèi)向型有些舉棋不定和深思熟慮，但這并不能說明他們不夠開放或社交時笨手笨腳（當(dāng)然也不是缺乏智慧）。給內(nèi)向型時間和空間，讓他們按照自己的節(jié)奏組織語言。雖然有時他們需要更長的時間來表述觀點，但這通常是深思熟慮過的?！?nèi)向型需要與人認識更久才能聊私事，但不是因為他們不信任你，也不是因為他們本質(zhì)上不開放。他們只是需要更多的時間。另外，他們對親密交流也沒有那么強烈的需求，不要因此而生氣。如果你想談?wù)撟约?，就請欣賞他們這樣優(yōu)秀而細心的傾聽者?！?nèi)向型需要孤獨來充電。不要將此視為他們排斥你或?qū)δ氵@個人沒興趣（尤其是當(dāng)你和一個內(nèi)向的伴侶在一起的時候）?！τ趦?nèi)向型來說，不把腦子里在想什么大聲說出來，是天經(jīng)地義的。所以，直接問吧，他們就會知道你在乎他們的想法，而且他們很可能會給你答案。但是，在相識之初，還是要小心處理個人問題?！叭绻@對你來說是隱私，就不必回答”，這個提議會讓內(nèi)向型很舒服，因為他們不需要用同樣的開放方式回報外向型，這會讓他們沒有壓力。應(yīng)該強調(diào)的是，內(nèi)向型并不是大家認為的故作神秘，而是需要更長的時間才能敞開自己?！りP(guān)于他們的興趣和愛好，內(nèi)向型很愿意說，也可以講很多——如果你問他們的話！當(dāng)你認識一個內(nèi)向型，把話引到這兒，你們就會聊得很好！當(dāng)領(lǐng)地受到侵犯時，內(nèi)向型比外向型更敏感。他們很少喜歡突然的、未經(jīng)預(yù)約的拜訪。如果你想和他們談?wù)?，最好問問他們是否有空，或者進屋前先敲門。另外，在身體接觸方面要有所保留，尤其是在相識之初，內(nèi)向型會喜歡保持一定的距離。第二個維度：直覺還是實感對于直覺型來說，整體大于部分之和。事實，事實，事實！對于實感型來說，這才重要。感知是我們從環(huán)境中接收信息的內(nèi)在過程，我們感知的方式?jīng)Q定了我們看待世界的方式。因此，它是我們感受、思想和行動的基礎(chǔ)。畢竟，人類只能對自己感知到的事物（無論是有意識還是無意識）做出反應(yīng)，并據(jù)此采取行動。榮格區(qū)分了感性感知和直覺感知。他觀察到，有些人將他們的感知強烈地集中在可以通過五種感官體驗到的有形物質(zhì)世界。他稱這些人為“感覺型”。與此相對，他提出了“直覺”，直覺感知印象更深、更整體。直覺感知大局、總體模式，而往往忽略細節(jié)。我認為榮格的術(shù)語（感覺/直覺）煩瑣，而且不太直觀。本書的第一版的術(shù)語“感性—感知者”和“直覺—感知者”也一樣。后來，我換了說法，把偏向于感性感知的人稱作“實感型”，把偏向于直覺感知的人稱作“直覺型”。在此當(dāng)然可以討論這個維度是否更涉及思維方式，而不只是感知方式。在我看來，這既包括感知，也包括思考——兩者相互依存。然而，我想指出，實感型，即榮格所說的那些通過五種感官感知的人，的確對物質(zhì)世界有非常細節(jié)化的感知，而直覺型確實感知不到外界的許多東西，只要這些事與他們的個人興趣和理論沒有直接關(guān)系。在從事類型學(xué)的這些年里，我一次又一次地觀察到這一點。實感型依賴于他們能看到、聽到、摸到、聞到和嘗到的東西——他們通過五種感官感知外部環(huán)境。他們是實事求是的人、實用主義者和現(xiàn)實主義者。他們的感官專注于有形的現(xiàn)實，專注于現(xiàn)存的是什么，而不是可能是什么。他們腳踏實地，在物質(zhì)的，即有形的世界里安家。他們對實際的、可行的東西感興趣，探討抽象、理論的談話會讓他們很快感到厭倦和無聊。由于實感型專注于有形的、物質(zhì)的現(xiàn)實，他們通常會準確地感知環(huán)境，并且不會錯過細節(jié)。他們是出色的觀察者。缺點是（至少在直覺型眼中）他們可能很挑剔。例如，一個實感型的女人會注意到她的車上有一個小劃痕，并為此大動肝火。直覺型很可能看不到這個劃痕，即使看到了，也不會太在意。實感型喜歡事實。如果實感型感知特別明顯，就可能會讓他們有極好的記憶力。如果你聽到一個人說起多年前的一次旅行，到現(xiàn)在他還清清楚楚地記得行程、很多地名、旅館住一晚的價格以及一些旅館的名字，那么這個人很可能是實感型。由于實感型對細節(jié)的良好感知，他們的敘述風(fēng)格可能（但不必然）有點啰唆和過于詳細，這讓直覺型倍感折磨。當(dāng)然，直覺型也通過五種感官從環(huán)境中獲取信息，但他們看到的“紅線”多于細節(jié)。有人說，實感型見樹木，直覺型見森林。因此，直覺型的感知更整體，但更不精確。他們的長處在于有豐富的想象力，還能夠看到實感型會忽視的事物的內(nèi)在聯(lián)系和因果。直覺型對明顯和有形的事物不太感興趣，他們喜歡把握現(xiàn)象背后更深的含義。他們尋找事物之間的聯(lián)系，尋找事物背后的意義。直覺型對“故事的寓意”更感興趣，遠遠超過對故事細節(jié)的關(guān)注。當(dāng)歌德的浮士德解決“是什么在其核心維系世界”的問題時，這表明他是直覺型。如果浮士德是實感型的，那他更關(guān)心的問題會是“世界還對我隱瞞了哪些事實”。如果你把一朵玫瑰分別放在一個實感型和一個直覺型手上，讓他們談?wù)剬@朵花的感受，實感型會稱贊它的香味和美麗的顏色，提到花瓣的形狀和結(jié)構(gòu)，可能還會展示關(guān)于玫瑰的若干事實和經(jīng)驗。簡而言之，他將“啟動”他的感官和事實知識。對于直覺型來說，答案可能是這樣的：“玫瑰讓我想起了我和一個女孩的第一次約會。當(dāng)時我16歲，非常興奮。我父母的花園里種著美麗的玫瑰，大家都很喜歡。我給女孩帶了一些深紅色的玫瑰……”直覺型和實感型在對待時間上也不一樣，直覺型關(guān)注未來前景，實感型看重當(dāng)下的可能性。安佳——一個直覺型，和她的朋友克拉拉——一個實感型，開車出去。開到鄉(xiāng)村時，她們的眼前出現(xiàn)了一座破舊的鄉(xiāng)間別墅，其昔日的輝煌充其量只能猜測。安佳很興奮，內(nèi)心自然而然地浮現(xiàn)出以后可以用房子做什么的畫面。她接收了房子的整體印象，而沒有注意到細節(jié)。在她心目中，這棟房子閃耀著修復(fù)后的豪華光芒?？死瓌t無法分享她的熱情。與她的朋友不同，她注重細節(jié)，因此也觀察到房子的許多缺陷。她想到了巨大的裝修工作和費用。她更關(guān)注此時此地的現(xiàn)實，即它現(xiàn)在是什么。實感型看什么是可行的，直覺型看什么是可能的。直覺型注重新體驗，也對開發(fā)新事物感興趣。他們對細節(jié)感到厭倦，所以經(jīng)常忽視它們。他們喜歡宏大（和粗略）的設(shè)計，如果必須處理細節(jié)，他們會飽受折磨。他們在項目的設(shè)計階段狀態(tài)最佳，然而制定細節(jié)和啟動項目的任務(wù)應(yīng)該由其他人接管。他們喜歡變化和多樣性，討厭循規(guī)蹈矩。反之，對于實感型而言，按部就班是完成工作的有效方式。當(dāng)然，這種感知世界的不同方式會影響他們與他人交流。實感型，尤其是當(dāng)他們也是外向型時，可能會迷失在細節(jié)的描述中。相反，直覺型喜歡說重點。對于直覺型來說，一切都是相互關(guān)聯(lián)的，無法歸入大關(guān)系的細節(jié)，他們不感興趣甚至注意不到。如果某樣?xùn)|西對他們來說沒有意義，他們可以經(jīng)過一百次都不會注意到它。這讓實感型無法理解，對他來說，存在的就是真實的。設(shè)想一下，實感型和直覺型的人走同一條路上班：步行約五分鐘，途中經(jīng)過七家商店。有一天，其中一家商店關(guān)門了。就連直覺型也注意到了，但問他們以前店里有什么，如果他們能答對，要么是因為他們對這家店的商品感興趣（已經(jīng)建立了個人聯(lián)系），要么是因為他們在更高的關(guān)聯(lián)中。例如，從市場經(jīng)濟的角度覺察到了這家店：“奇怪了，隔壁就是超市，這里怎么會有一家小便利店呢？”不然他們就答不上來。實感型無論如何都知道答案，他們感知得到現(xiàn)實存在的東西。直覺型側(cè)重于關(guān)注某人或某事的見解和可能性，他們對新事物、概念、理論和愿景感興趣。實感型側(cè)重于關(guān)注事實、案例、現(xiàn)場報告和實際應(yīng)用?？梢哉f，實感型是現(xiàn)實主義者，直覺型是幻想家。在工作和學(xué)習(xí)方式上，直覺型也與實感型不同。后者更愿意依靠他們的實踐經(jīng)驗，而不是理論。他們系統(tǒng)地做事：他們一步一步地比較數(shù)據(jù)和事實，并根據(jù)當(dāng)前的行動需要檢查它們。因為喜歡依靠經(jīng)驗，所以他們更喜歡傳統(tǒng)的做事方式——因為它經(jīng)住了時間的考驗?！敖】档摹崩硇浴蚀_性和事實知識是他們最喜歡的價值。因此，他們偏愛依賴于這些價值的工作。與不斷提出創(chuàng)新設(shè)計相比，他們更喜歡處理細節(jié)和具體地實施一個想法。根據(jù)他們的才能，能吸引他們的工作領(lǐng)域，如在學(xué)術(shù)領(lǐng)域——醫(yī)學(xué)、地理、歷史和技術(shù)等；在培訓(xùn)職業(yè)中，會在稅務(wù)、銀行業(yè)、汽車修理、文秘、農(nóng)業(yè)和手工業(yè)中找到他們。由于直覺型往往飄在天上，相對于實感型而言，他們更容易在現(xiàn)實中犯錯誤，尤其是因為他們不愿意處理小事，所以會忽略一些重要信息。但是，如果選對路，他們也能有所創(chuàng)新。吸引直覺型的工作領(lǐng)域，包括自然科學(xué)、哲學(xué)、心理學(xué)、法律、文學(xué)和藝術(shù)。也可以在許多需要創(chuàng)造性的行業(yè)中找到他們，如顧問和管理。直覺型暗自認為他們是非常聰明的人。的確，這個維度是唯一與智力相關(guān)的維度。傾向于理論、喜歡探索和理解關(guān)聯(lián)的直覺型平均智商略高。當(dāng)然，這并不意味著實感型不具有同樣高的智商。例如，醫(yī)生中的實感型數(shù)量高于平均水平，因為這個學(xué)術(shù)職業(yè)與有形物質(zhì)（人或動物的身體）有很強的聯(lián)系，并且非常注重實踐。與直覺型打交道的小技巧???·如果你想讓直覺型理解一些東西，請先講重點，或者用直覺型最喜歡的話——“切入正題！”他們喜歡先聽到要點并總結(jié)出大致狀況，但他們不關(guān)心細節(jié)?！ぎ?dāng)在較長時間內(nèi)只圍著具體的東西打轉(zhuǎn)時，直覺型會感到談話無聊。他們喜歡深入一點兒。請給他們機會。請不要將他們的愿景和想法視為“瘋狂”——直覺型通常對未來的發(fā)展有很好的嗅覺?！と绻阆胱屢粋€直覺型相信一個想法，就必須用他的語言來講述。“我有個靈感……”“也可以按另一種方式來……”“有新的可能性……”“我已經(jīng)清楚了一些模式——”“基本的想法是……”“策略是……”，用這種表述來引起他的注意。要意識到，直覺型實際上是理論家，他們喜歡思考大局并建立新的思維上的聯(lián)系。·直覺型的敘事風(fēng)格言簡意賅——謹防吹毛求疵的評論。例如，如果直覺型說：“這件事發(fā)生時，我們正坐在露臺上喝咖啡……”請不要打斷并糾正他們：“不，我們當(dāng)時是坐在花園里，喝的是檸檬水……”（哪怕你是絕對正確的。）直覺型會認為你有點“沒勁”，對他們來說這些瑣事完全無關(guān)緊要?！ふ埨斫猓庇X型對客觀物質(zhì)世界的細節(jié)沒有很好的感知。如果他們是你的鄰居或室友，沒有注意到一些你一眼就看出來的毛病，請不要立即指責(zé)他們居心叵測，最好以友好的方式向他們指出需要處理的地方?！と绻赡艿脑?，別讓他們處理小事和細節(jié)工作——它們對他們來說是一場噩夢?！ば蕾p他們獨創(chuàng)的想法和抽象的思維。與實感型打交道的小技巧???·首先是與所有實感型打交道的基本規(guī)則：具體問題具體回答！實感型討厭不準確和模糊。與喜歡玩弄語言和文字的直覺型不同，對于實感型而言，語言是一種盡可能準確地交換信息的工具。·如果你想讓實感型做點什么，就把自己放在他的世界里：他們的感知是由他們的感官決定的，他們喜歡有形的和生動的事物，就是一切與經(jīng)驗和經(jīng)歷有關(guān)的東西。請你具體而簡潔地告訴他們，放心大膽地深入細節(jié)，這不會讓實感型感到厭煩。相反，這會讓他們有畫面感?！ぴ诮涣鳑]有明顯實際用途的理論和概念時，實感型很快就會厭倦。他們對實用、可用、現(xiàn)實、可行的事物感興趣，喜歡談?wù)撨@個?！と绻阆胱屗麄兿嘈拍呈?，請注意實感型的腳踏實地：與直覺型不同，他們對新事物持懷疑態(tài)度，因為它們尚未經(jīng)過測試。像“愿景”“靈感”“直覺”這樣的詞，直覺型聽起來很舒服、很熟悉，但對于實感型來說可能是噱頭。最好談?wù)劷?jīng)驗，因為這是可以依賴的，談?wù)剬崒嵲谠诘氖聦崳務(wù)勅菀子^察到的事物?！ぷ⒁?，實感型有很好的現(xiàn)實感，所以當(dāng)他們對你的想法提出具體的反對意見時，你要好好想想。細節(jié)往往是魔鬼，實感型會更快地懂得這一點。·盡量將注意力集中在“這個世界”上——如果你過多地沉浸在自己的思想世界里，并且無法意識到立即采取行動的必要性，可能會讓實感型筋疲力盡。每次都得重新提醒你收拾洗碗機會讓他們很惱火。·請欣賞他們良好的觀察能力和務(wù)實精神。第三個維度：情感還是理智如果你聽到有人說，“這很難，但很公平”，那你可能正在與一個理智型打交道。相反，如果你聽到有人說，“讓仁慈走在正義之前”，那很可能是憑感覺做決定的人。類型理論的第三個維度涉及一個人如何做出決定：他們是更多地受感覺還是理性引導(dǎo)？榮格區(qū)分了“以思考為導(dǎo)向”和“以感覺為導(dǎo)向”的決策，兩者都被認為是合理的。情感型通常很友善，并具有熱情的魅力，這些人通常被認為友善和風(fēng)度翩翩。相反，理智型似乎相當(dāng)冷靜和實事求是。情感型根據(jù)個人價值觀判斷一切，他們需要和諧相處才能感覺良好。理智型將問題放在首位，他們以解決方案為導(dǎo)向且服務(wù)于目的。當(dāng)然，他們并不反對和諧和人際關(guān)系的價值，但有疑問時，他們更愿意關(guān)注事實方面。他們從一個批判的角度觀察世界。這些不同的基本態(tài)度導(dǎo)致截然不同的行為方式和溝通方式，很容易發(fā)生沖突。這一維度也是唯一顯示性別差異的維度：大約65%的男性和35%的女性是理智型。但要防止倉促下結(jié)論：并非所有的女性都是情感型，所有的男性也不都是理智型。同樣，也沒有人是完全的理智型或者完全的情感型。因為情感型如此需要和諧，所以他們通常會積極地營造友好和和諧的氣氛。他們喜歡表揚并強調(diào)積極的一面。如果你在打招呼時聽到有人驚呼“你看起來不錯”，這很可能是一個情感型。情感型比理智型更重視他人的意見，因此，他們更善于感知和滿足身邊人的需求。他們樂于助人，樂于傾聽他人的問題并表現(xiàn)出關(guān)心和理解。理智型天生就比較客觀，他們也樂于在他人需要時幫助和傾聽。然而，個人的、情緒化的談話對他們來說并不是“主場比賽”。當(dāng)需要實用建議和以解決方案為導(dǎo)向的行動時，理智型會感到更自在。例如，幫助朋友報稅、對購物提出建議或給出防護流感的好辦法，對他們來說比數(shù)小時的人際關(guān)系談話更重要。由于理智型不太依賴和諧的合作，他們很少贊美和恭維別人。他們表達的是改進建議，而不是表揚。這常常讓情感型很苦惱，他們會覺得自己并未被認可，認為理智型正在“雞蛋里挑骨頭”。處于領(lǐng)導(dǎo)崗位上的理智型通常沒有表揚員工的內(nèi)在沖動，因為他們想的是：“不抱怨就足夠贊美了！”然而，贊揚和激勵的說法已經(jīng)傳播開來，所以大多數(shù)理智型的老板已經(jīng)“理性地”習(xí)慣于贊美了。情感型更注重體驗他們的情感，他們喜歡并尋求情緒體驗。他們很容易在看悲傷的電影時和在婚禮上哭泣，有時收音機里播放一首憂郁的歌曲就足以讓他們傷感了。理智型更喜歡保持一定的距離，太過親密和太多的情感會讓他們感到不舒服和尷尬。情感型更投入感情，他們的情緒起伏也更大。理智型在情緒上更穩(wěn)定和平衡，也就不那么熱情。情感型喜歡談?wù)撟约旱母惺埽ㄓ绕涫钱?dāng)他們也是外向型時），并且經(jīng)常進行情緒評估。除了真正的個人問題，理智型對一切都保持著距離。他們對情緒的不同處理方式也清楚地體現(xiàn)在他們的語言中。弗里達（情感型）和德克（理智型）讀了同一本懸疑小說。德克的結(jié)論是：這個故事的設(shè)計感太強了，沒有說服力。主角的特征片面地按照好壞來分，不怎么可信。整個故事充滿邏輯錯誤和心理矛盾。弗里達的結(jié)論是：讀這本書完全是浪費時間。黑是黑、白是白的角色讓他很惱火。如果這個故事更可信的話，還可能吸引他。他認為很多暴力場面尤其糟糕，純粹是嘩眾取寵。所以，他不會向任何人推薦這本書。你注意到了吧：弗里達在每句話中都給出了個人評價，而德克卻沒有一句話離開事實層面。情感型大多不喜歡沖突，他們不愿意傷害任何人。如果想批評誰，他們會很委婉而有分寸。他們自己臉皮薄，所以也會體諒他人。理智型心大，會直言不諱地表達批評，情感型的敏感反應(yīng)會讓他們驚訝。情感型和理智型從相反的方向接近人們，情感型首先在對方身上尋找聯(lián)系、共性和認同。只有在建立了這種和諧的關(guān)系后，他們才會看到差異。反之，理智型首先看我們有何差別，在哪里有不同的看法。只有在第二步，他們才會尋找一致性和共性。我想明確地指出，兩種決策偏好本質(zhì)上沒有好壞之分。根據(jù)情況，兩者各有優(yōu)缺點。在處理非個人問題和純粹的事實決定（如買車）時，以思維為導(dǎo)向的決策優(yōu)于情感決策。當(dāng)涉及人并需要合作時，以感覺為導(dǎo)向的決策通常會更好。兩種基本態(tài)度可以相互受益：對于情感型來說，傾聽理智型冷靜的反對意見并將其納入他的情感決策考慮中，可能非常有幫助。比如，想一想上文提到的買車就馬上明白了，在這種事實決策時，情感型往往會忽視隱藏的缺陷或不怎么考慮價格，因為他們認為這輛車很適合他們，而且是他喜歡的形狀和顏色。轉(zhuǎn)向理性的論證也可以避免情感型在他們的人際關(guān)系領(lǐng)域感到失望，例如他們可能為某個親友全心全意地付出，被后者對幫助的明顯需求蒙蔽了雙眼，看不出這個人總是傾向于利用別人以達到自己的目的。頭腦冷靜的理智型此時會盤點情感型的善行，并計算出結(jié)果：“你已經(jīng)為尤金一百次火中取栗了，但你見過他努力為他的破事改變過什么嗎？”反過來，也建議理智型思考情感型的想法，因為這可以幫助他們培養(yǎng)更多的同理心，從而保護自己免遭不良的“人為副作用”的影響。理智型可能會經(jīng)歷這樣的情況，即在考慮事實時過分忽視人的因素。一位典型的理智型上司可能會陷入僵局，因為他的指示莫名其妙地不起作用了。當(dāng)情感型向他解釋某些在員工中積累的矛盾時，他會大吃一驚，理智型要么以前沒把這些當(dāng)回事，要么根本沒有注意到。對于情感型的建議：“把雅各布斯女士和舒斯特先生分開，他們相處不來，還是表揚雅各布斯幾句吧……”理智型應(yīng)該認真對待。最后，應(yīng)簡要說說35%的理智型女性和35%的情感型男性。女性的理智型傾向混雜著社會因素和生物天性。與男性大腦相比，女性大腦的左右半腦之間有更多的神經(jīng)連接。這些連接使女性天生能夠更好地表達情緒并將其融入她們的思考中?？梢哉f，這柔化了純粹的理智型風(fēng)格。在理智型的女性身上，“男性”和“女性”的思維方式交織在一起。相反的跡象適用于情感型的男性。因此，這些混合類型的范圍相當(dāng)廣泛。與情感型打交道的小技巧???·你要意識到，情感型特別需要認可和和諧。公事公辦的態(tài)度會讓他們感到不舒服。然后，他們會認為你態(tài)度冷淡，想知道他們是否做錯了什么或者你是不是不喜歡他們。往好了說，他們會認為你不好相處；往壞了說，他們會覺得你很討厭。實際上，情感型很容易接近：只要比你的正常狀態(tài)多一點親和力就行了。一開始，你必須有意識地這樣做：嘗試多微笑、多贊美，問他怎么樣，直呼他們的名字。你會驚訝于這些行為上的微小變化帶來多么積極的回應(yīng)，而這些改變很快就會成為你的第二天性?！τ谇楦行蛠碚f，感覺真的很重要，包括他們自己的和別人的。不要認為他們的想法過于軟弱和不理智。試著從他們的角度看問題，設(shè)身處地地為他們著想?！ふ堊鹬厍楦行偷乃伎?，他們的想法與理智型的想法一樣合理。情感型只是更傾向于仔細觀察人與人之間的關(guān)系，根據(jù)情況和問題的不同，這極有可能是解決問題的最佳方法?！ふf到解決問題：當(dāng)有人過快地提出合理的解決方案時，情感型常常會覺得他們操之過急。·請先收回解決方案的建議，情感型也不期待這樣（這可能是男女之間最常見的誤解之一）。情感型希望你明白問題所在，他們希望你傾聽并陪伴他們。只有理解了這一點，你才能在第二步表述你對問題的看法并提供可能的解決方案。·當(dāng)你批評一個情感型時，請記住他的臉皮薄，會把批評當(dāng)回事。請事先考慮如何以情感型可以接受的方式表達批評。如果你用太過嚴厲的方式傷害了情感型，他們就不會再對你敞開心扉。例如，如果你正在評估情感型的工作，請先表揚你滿意的部分，然后再提出改進建議。否則，情感型可能會“封閉起來”，認為你的批評不公平，因此拒絕接受?！し催^來，要鼓勵情感型多說幾句心里話。因為他們傾向于回避沖突，所以有時他們不敢清楚而明確地表達自己的意見。與理智型打交道的小技巧???·理智型更受頭腦驅(qū)動，觀察事物保持著一定的距離。他們的舉止也是如此：禮貌、友好，但不是特別親切。請注意，這是理智型的個人風(fēng)格，并非針對你。接受他們的本性和私人界限。請不要有野心，不要試圖通過表現(xiàn)得更加迷人和溫暖來“征服”他們。這可能會導(dǎo)致理智型有防御反應(yīng)，他們需要一定的距離：過多的個人親密感和表露出來的感情會讓他們尷尬（特別是如果他還是內(nèi)向型的話）。他們也可能覺得你沒有距離感，而且咄咄逼人，并且/或者認為你正試圖用你的魅力來操縱他們?！だ碇切屯ǔＶ苯亓水?dāng)?shù)剡M行批評，他們并不那么需要和諧。這就是他們不喜歡拐彎抹角的原因。他們會脫口說出改進的建議，而不是贊美。他們根本沒有惡意，相反，這是他們提供幫助的方式。通過提出改進建議或表達批評，他們向?qū)Ψ桨l(fā)出信號，表明自己認真對待此事，并正在與對方進行建設(shè)性的討論?！ぴS多理智型很難給予贊揚，因為他們覺得提及顯而易見的事情是多余的。對于理智型來說，斷定“尼科·羅斯伯格（德國一級方程式賽車手）開車很棒”無聊至極。他們也不想給人留下他們想用贊美來討好別人的印象。反過來，他們也很難接受對他們的贊賞之詞，覺得這很尷尬?？梢哉J真對待他們的批評，但要保持冷靜?！け３志嚯x地觀察事物是理智型的長處。有時候，也別那么在意你的情感吧。從他們的角度來看，問題可能很有啟發(fā)性?！ひ罄碇切捅仨殢氐桌斫饬硪粋€人的感受，常常無濟于事。這通常會導(dǎo)致出現(xiàn)各自堅持己見的權(quán)力游戲?！と绻阆胱尷碇切妥鳇c什么，請保持客觀。重點是事情，而不是人際關(guān)系或個人價值。關(guān)注他們的理性，而不是他們的感受。他們會借助規(guī)律、邏輯原則、客觀標準、范疇和批判性分析來陳述理由。·理智型即使在壓力下也能讓頭腦保持冷靜，情緒激動的場景和情緒的爆發(fā)會使他們不安?！と绻阆肱u理智型，請把你的意思說清楚。他們無視微妙的暗示和隱藏的訴求，因為他們不像你那么敏感。順便說一下，理智型不敏感的一面是他們最討人喜歡的特征之一：他們可能不是最敏感的，但也很難受到傷害，很少喜怒無常，而且心很大。第四個維度：判斷還是理解“心靜則清，智者不亂！”是理解型的座右銘。判斷型的人會說：“今天能做的事不要拖到明天?！睘榉奖阕x者理解，本書采用英譯通用的判斷型（秩序型）和理解型（隨意型）。類型理論的最后一個維度涉及一個人應(yīng)對世界和對待事物的基本態(tài)度和看法。這里可以區(qū)分有條理的、結(jié)構(gòu)化的方法與自發(fā)的、隨意的方法。無論我們是以更結(jié)構(gòu)化還是更隨意的方式處理事情，都可以描述為不同的生活方式。類型理論的這個維度并不出自榮格，而是由美國人伊莎貝爾·布里格斯·邁爾斯和凱瑟琳·庫克·布里格斯添加的。他們區(qū)分了“判斷者”和“感知者”。雖然我過去常說“判斷型”和“感知型”，但我現(xiàn)在決定將它們分別標記為“秩序型”和“隨意型”。我發(fā)現(xiàn)這些術(shù)語在內(nèi)容方面更容易理解。判斷型有很強的總結(jié)和完成事情的欲望。反之，理解型傾向于保持開放并收集更多的信息。他們喜歡自發(fā)地行動，幾乎沒有計劃。與其他維度一樣，我們總有兩種處理事情的方式（判斷和理解），但比重不同。此外，即使是判斷型，也可以輕松地面對一些事情，理解型同樣可以有條不紊地做事。正如我不厭其煩地強調(diào)的那樣，我們說的是傾向——我們總是表現(xiàn)出兩種能力，卻不知不覺地偏愛其中一種。這些不同的傾向相應(yīng)地表現(xiàn)在一個人的日常行為中。判斷型表現(xiàn)出一定的緊迫感，以有計劃的方式處理、組織事情。最重要的是，要做完。他們是待辦事項清單的發(fā)明者和使用者。他們中的許多人無法想象沒有開列清單的生活。他們寫下每天或每周需要完成的事情，解決它們，然后把它們劃掉?！巴瓿伞边@個詞在他們心中引發(fā)了幸福感。計劃和組織事物給判斷型安全感和控制感，讓他們有一種“掌控一切”的感覺。與此相關(guān)的是，判斷型更喜歡當(dāng)機立斷，而理解型更傾向于能拖就拖。判斷型有做決定的沖動，做出決定時，他們會感到如釋重負，因為這為計劃鋪平道路。由于判斷型以目標為導(dǎo)向，他們也不像理解型那樣容易分心。他們通常表現(xiàn)出高度的紀律性和自制力。他們喜歡規(guī)則和秩序。理解型天生有些貪玩。與未完成某件事相比，他們更關(guān)心錯過了什么。他們的感知總是樂于接受新的印象。因此，他們在不用做出決定時，感到最自在，因為還可能有更好的呢！有時，他們會猶豫到最后一刻，擔(dān)心自己沒有搜集到足夠的信息來做出決定?；旧希麄兏敢庾屖虑樽孕邪l(fā)展，而不是提前構(gòu)建和計劃。當(dāng)被迫做決定時，他們會感到某種不安。對于理解型來說，寫待辦事項清單充其量是一種不得已的邪惡之事。如果他們列了清單，也通常會放到一邊去或忘記還有這玩意兒。理解型喜歡探索未知，他們的注意力集中在當(dāng)下引起他們興趣的事情上。他們很容易分心，天生好奇?？梢哉f，理解型在探索的過程中很開心，也就是過程導(dǎo)向，而判斷型喜歡目標，也就是結(jié)果導(dǎo)向。由于具有開放性，理解型反應(yīng)更快、更靈活。為什么判斷型喜歡收場，而理解型喜歡保持開放？這與他們內(nèi)心的緊張程度有關(guān)。內(nèi)心的緊張未必會被意識到，它也可以在較低的意識水平上產(chǎn)生模糊的壓力。無論這種緊張感是有意識還是無意識的，它都會讓人產(chǎn)生減少它的沖動。對于判斷型來說，當(dāng)事情徘徊在不確定、懸而未決的狀態(tài)時，緊張就會加劇。要做出的決定或要完成的工作越重要，結(jié)束它的沖動就越強烈。做出了決定會讓判斷型松一口氣，因此他們只需要做出決定所必需的信息。當(dāng)理解型被迫選擇一件事并因此拒絕另一件事時，他們就會緊張起來。他們通過盡可能拖延時間不做決定來避免緊張，這樣才不會被后面沒完沒了的選擇搞得筋疲力盡。判斷型和理解型之間的一個關(guān)鍵區(qū)別是他們的時間觀念。對于理解型來說，時間是有彈性的、柔韌的和靈活的。對他們來說，時間是一種資源，可以根據(jù)需要任意取用。別急，慢慢來。判斷型喜歡分配他們的時間。由于理解型不那么以目標為導(dǎo)向，他們更有可能屈服于當(dāng)前任務(wù)周邊的誘惑，因此他們往往會偏離軌道，分心于吸引他們的雜事——時間就過去了。這通常會導(dǎo)致他們最終要承受時間的壓力，他們會更習(xí)慣拖延，而且理解型的特色是——在最后的壓力之下完成很多事情。反之，對于結(jié)構(gòu)化和秩序化的判斷型來說，時間是按單位分割的：15分鐘、30分鐘、60分鐘。他們嚴格地追蹤時間，就像一本植入體內(nèi)的備忘日記。時間很寶貴，必須好好利用。他們討厭浪費時間。截止日期的規(guī)定對他們也有約束力：他們制定了時間表和任務(wù)計劃，并且通常設(shè)法堅持執(zhí)行。雖然他們可以在最后一刻完成工作，但是會感到不安、惱火，會考慮如何在未來避免這種時間壓力。對于理解型而言，截止日期更像是一個隨意的約定或開始一項任務(wù)的最晚時間。很明顯，不同的時間觀念會導(dǎo)致判斷型和理解型發(fā)生很多沖突。判斷型討厭一直等待，他們認為理解型的人散漫、混亂。尤其讓判斷型惱火的是，理解型的散漫往往讓判斷型買單。與此同時，理解型往往會感受到判斷型的壓力，認為他們是催命鬼，是僵化和不靈活的。他們對時間的認識大相徑庭，與秩序的關(guān)系也是如此。判斷型喜歡計劃和結(jié)構(gòu)，而理解型喜歡靈活性和開放性。這不僅反映在他們的行為中，也反映在他們周圍的環(huán)境中。可以通過雜亂的筆記、散落的書籍和文件、成堆的紙、亂放的咖啡杯以及工作需要或不需要的所有東西來判斷，這是一個理解型的辦公桌。簡而言之，這就是他所說的“創(chuàng)造性混亂”和判斷型所說的“災(zāi)難”。一個判斷型的辦公桌，至少在下班后，以一目了然的整潔為特征，桌上最多只留一份第二天的待辦事項清單（如果不在那里，就在最上面的抽屜里）。這種描述當(dāng)然有些夸張，但趨勢應(yīng)該已經(jīng)很明顯了：判斷型喜歡清晰、有序；理解型實際上也喜歡，但辦不到——除了偶爾會清理一次。順便說一句，理解型傾向于囤積和堆積的原因之一是，他們很難決定扔掉一些東西——有可能還會用到呢。此外，這也顯示了理解型的玩樂傾向，他們把注意力用在不同的主題上，它們會以實物的形式四散在工作場所。判斷型和理解型對秩序的不同需求通常不僅限于工作場所，還滲透在生活中。要小心，別誤會：判斷型不一定是秩序狂，理解型也不一定邋遢。我們說的是傾向、趨勢。理解型通常不需要那么多秩序，相比于喜歡讓事情“各就各位”的判斷型，混亂對理解型造成的壓力更小。由于理解型將他們的感知設(shè)置為“持續(xù)接收”，他們有時會在談話中顯得有點心不在焉。他們的典型特征是：在說話或聆聽時，他們的目光會在房間里四處“游蕩”，以便盡可能多地吸收信息。當(dāng)然，談話地點最好是在有很多東西可看的地方，比如餐館、酒吧或其他公共場所。這種習(xí)慣會讓判斷型極其反感和惱火。他們更加關(guān)注對方，并期待對方也一樣。判斷型傾向于專注于一個問題，這是因為他們傾向于把事情做完。談話的主題他們也想盡快搞定，而不是東拉西扯。判斷型比理解型做決定更快，他們也有更清晰的立場。他們會非常清楚地表達自己的意見，尤其是當(dāng)他們性格外向時。既是外向型又是判斷型的人可能非常自信。交談幾分鐘后，如果你聽到有人說“你應(yīng)該”或“你必須”，那他很可能是一個判斷型。當(dāng)事情沒有按照他們想象的方式發(fā)展時，他們很快就會焦躁起來。相反，理解型更具適應(yīng)性和靈活性，因為他們傾向于順其自然，而不執(zhí)著于明確的目標。由于判斷不那么快，他們的世界也有更多的灰色地帶和中間色調(diào)。人們經(jīng)常聽到他們說：“你可以這樣或那樣看待它?！薄耙苍S它完全不同。”……我們的社會，尤其是職業(yè)和工作環(huán)境，是由規(guī)則和固定的時間結(jié)構(gòu)決定的，判斷型對此如魚得水，理解型在這種環(huán)境中則處于不利地位。他們中的許多人已經(jīng)努力自我訓(xùn)練過，使自己表現(xiàn)得更像判斷型。盡管如此，兩者都各有其優(yōu)點和缺點。判斷型對規(guī)則的熱愛往往意味著他們不是很有創(chuàng)造力，即興創(chuàng)作不是他們的長處。他們井井有條，但不是特別能隨機應(yīng)變。理解型比較隨意，但更有創(chuàng)造性，而且能非常主動、靈活地應(yīng)對各種情況。形象地說，判斷型是社會的記賬員，理解型是滅火器。判斷型喜歡理解型的開放性、隨機應(yīng)變和創(chuàng)造性，理解型欽佩判斷型的決斷力、秩序性和高效率。這些特質(zhì)只有在極其典型時才會讓人不舒服，這時的判斷型顯得非常僵化和固執(zhí)，而極端的理解型不論私下還是在職場上都優(yōu)柔寡斷。然而，我們大多數(shù)人都會在這兩種能力之間保持著很好的平衡。與判斷型打交道的小技巧???·準時！判斷型會在指定的時間到達，他們討厭等待。·判斷型想知道朝哪兒走——他們需要計劃，也有計劃。如果事情遲遲定不下來，他們內(nèi)心就會產(chǎn)生一種不舒服的緊張感。如果你想對他們好，就饒了他們吧。不要耽誤他們太久，早點定下來?！づ袛嘈?，尤其是當(dāng)他們也是外向型時，會非常自信。他們通常對什么對、什么錯有精確的想法。不要被他們的果斷嚇到，更不要畏畏縮縮。輕松地面對他們，他們比你想象的更容易接受別人的看法和論點。最重要的是，即使你不同意他們的觀點，你們的明確聲明也比“磨磨嘰嘰的討論”好得多。如果判斷型不喜歡某事，他們就會永遠對此持懷疑態(tài)度，會通過不斷的權(quán)衡來否定每一個決定。·判斷型喜歡把事情做好，包括談話。當(dāng)談到他們非常感興趣或與他們個人有關(guān)的話題時，請不要跑題?？朔⒁饬ε芷?、分散到周圍環(huán)境的傾向，否則，如果談的是某件對判斷型很重要的私事，他們會覺得自己沒有受到足夠的重視。如果是有趣和/或必要的事實討論，他們會認為你的那種態(tài)度沒有效率?！づ袛嘈拖矚g秩序——請不要把他們的事情搞得一團糟。與理解型打交道的小技巧???·理解型不喜歡做決定，因為他們需要比判斷型更多的信息才能定下來。不要試圖過快地限制一個理解型，這會激起他們的反抗，而不是贊同。給他們盡可能多的時間，盡量控制你的急躁脾氣，采取更輕松的態(tài)度——好事多磨。快速做出的決定并不總是最好的，有些問題也完全可以自行解決?！だ斫庑涂偸切枰嗟目赡苄院瓦x項。如果你有事情要和他們談，無論是私事還是公事，試著給他們選擇。這樣，他們就不會覺得自己被鎖定在一個方向上，你也可以避免不必要的權(quán)力斗爭。這樣一來，他們還可以縮短決策過程，因為理解型會覺得自己沒必要先去尋找替代方案了。關(guān)于你的建議，他們會問很多問題，接受吧。請注意：你對快速推動事物發(fā)展和聚焦的需求也會導(dǎo)致視野狹窄。敞開自己，從容地嘗試理解型的廣角視角吧，絕對值得?！だ斫庑秃芎闷?、有創(chuàng)造力，而且有點玩世不恭。試著放松下來。如果理解型注意力不集中，不要認為他們是針對你，而如果以友好的方式提醒他們，他們就會回到正題。·告訴理解型，承諾、守時和秩序?qū)δ阌卸嘀匾?。這樣，他們就更容易與你相處了。16型人格到目前為止，關(guān)于四個維度中的每種類型（單獨來看）如何影響一個人的行為、思考和感受，你已經(jīng)了解了很多。你已經(jīng)知道INTJ是內(nèi)向—直覺—理智—判斷型。閱讀時，你可能想過，每個維度上的哪種類型最適合你，或者你的腦海中浮現(xiàn)出某個熟人，他在某一維度特別典型?，F(xiàn)在要弄清楚的是，從四個維度排列出的16種可能的組合各自具有哪些特殊的屬性。由于縮寫太過抽象，我和我的前合著者梅蘭妮·阿爾特給所有16種類型都賦予了部長頭銜，以反映各個類型的基本核心特征。如果你愿意，這16種類型可構(gòu)成一個完整的“小內(nèi)閣”。這句玩笑話反映的事實是，我們的社會需要每一種類型，這樣才能正常運轉(zhuǎn)，因為每種類型都有可以貢獻給社會的非常特殊的能力和天賦。每種類型：不僅僅是四個字母并不是簡單地將各個特征相加，就能從總和中得出相應(yīng)的類型，比如上例中的INTJ。不，I、N、T和J是相互影響的。下面，我想通過幾個精選的例子來說明類型學(xué)的活力，讓你感受并理解各維度的相互作用，這樣你就可以在日常生活中成功地應(yīng)用類型學(xué)。我們從外向型（E）和理智型（T）的組合開始。例如，在ESTJ中，兩種風(fēng)格——外向型（E）的健談、親切與理智型（T）的理性距離，彼此沖突并相互影響。結(jié)果是，與內(nèi)向理智型（IT）相比，我們更容易與外向理智型（ET）熟起來。在交往中，外向理智型（ET）比內(nèi)向理智型（IT）顯得更隨和、更開放，他的理智因素使他能非常直率、毫無遮掩地說出自己的想法。外向理智型（ET）注定會闖禍，因為他們的外向（他們有時說得比想得快）和他們的理智（從一定的距離看事物）有時讓他們的批評脫口而出，受到批評的人可得先喘口氣。與外向的人相比，內(nèi)向理智型（IT）給人的印象要疏離得多。內(nèi)向理智型（IT）就是那些人們常說的難搞的家伙。內(nèi)向型（I）本來就有點冷，理智因素（看待世界的理性批判距離）更強化了這個特點。他們雖然不像外向理智型（ET）那樣時不時地“口無遮攔”，但由于他們話少，有時候確實顯得很孤僻。然而，他們的內(nèi)向并不一定能阻止他們用（無意的）沒有分寸的言論奚落他人。硬幣的另一面是內(nèi)向理智型的優(yōu)勢：他們是出色的分析師，尤其是在涉及事實問題時?，F(xiàn)在，讓我們將理智型（T）與實感型（S）結(jié)合起來。實感型（S）是觀察細致的實事求是的人，他們的感知集中于有形的現(xiàn)實——可以看、聽、觸摸、計算、測量和稱重的事實。這些事實會受到［理智型（T）］客觀的分析和評估。這種組合使他們非?，F(xiàn)實，喜歡將自己描述為強硬的現(xiàn)實主義者。由于具體感知力強，他們不會回避細節(jié)或例行公事，當(dāng)他們表現(xiàn)極端時，就是眾所周知的吝嗇鬼。如果實感理智型（ST）與判斷型（J）相結(jié)合，他們很快就會得出明確的結(jié)果和決定。他們做事規(guī)律化、系統(tǒng)化，并且是出色的時間管理者。判斷型（J）為他們的理智型（T）結(jié)構(gòu)“施了肥”：因為他們對盡快形成清晰判斷［判斷型（J）］的偏好，強化了他們分析—理性的思考傾向。這有時會給他們引來苛刻和古板的評價。然而，客觀和正義是理智型（T）的價值所在，因此實感—理智—判斷型（STJ）要求公平，他們通常是人們所說的“嚴苛但公平”的人。反之，如果理智型（T）在人格畫像中與直覺型（N）相結(jié)合，例如INTJ，那么此人便傾向于理性邏輯分析。但是，作為直覺型（N），他相當(dāng)理論化并以未來為導(dǎo)向。直覺理智型（NT）更感興趣的是理論和未來的可能性，而實感理智型（ST）關(guān)注的是事實和當(dāng)下。當(dāng)涉及復(fù)雜的系統(tǒng)和概念時，直覺理智型（NT）是出色的問題解決者。他們的能力就是最高的價值。他們這樣要求自己，也這樣要求他人，因此他們有時會顯得有些傲慢。如果直覺型（N）與內(nèi)向相伴，就是那種更有可能推測房屋著火的原因而不去滅火的人。內(nèi)向型（I）有些避世、內(nèi)省的傾向，與直覺型（N）的感知相結(jié)合，就會導(dǎo)致他們的思路高度抽象、有思辨性、很聰明，但也很復(fù)雜，有時甚至對局外人來說有些不食人間煙火。當(dāng)內(nèi)向直覺型（IN）再與理解型結(jié)合，就是心不在焉的典型代表?，F(xiàn)在，讓我們在維度鍵盤上彈奏情感型（F）：情感型比理智型（T）更看重身邊的人。他們專注于人際關(guān)系，心理邏輯比事實邏輯更讓他們感興趣，情感因素讓他們比理智型（T）對人更溫柔、更隨和。如果情感型（F）還與外向結(jié)合，就會特別真誠和熱心。外向使他們把情感轉(zhuǎn)向外部，即他們比內(nèi)向情感型（IF）更強烈地尋求人際交往，更愿意交流他們的情感生活。內(nèi)向情感型（IF）的情感更多的是藏于內(nèi)心，他們是非常好的傾聽者和“沉默”的幫助者，能夠識別需求并動手解決，卻不會邀功請賞。如果外向與判斷型（J）相伴，那么這種類型不僅果決、能迅速給出意見，而且外向讓他們的秩序感錦上添花——外向判斷型（EJ）表達看法時清楚而堅定。外向判斷型（EJ）有說出自己想法的強烈的內(nèi)在沖動，而且不論有沒有被問到，他們都樂于提供建議。因為他們很有主見，也自然而然地認為自己知道該怎么做。如果外向判斷型（EJ）是情感型（F），就會對心理主題和人際關(guān)系特別感興趣。他們是自告奮勇的關(guān)系顧問。反之，如果外向判斷型（EJ）是一個理智型（T），他們就會主要針對事實主題發(fā)表看法。關(guān)于有些疏離的理智型（T）與判斷型（J）的區(qū)別，再多說一句，人格畫像中的J表示這種類型喜歡當(dāng)機立斷，如果他們是外向的，那他們還喜歡表達，但判斷以及判斷失敗時的風(fēng)格取決于他們是理智型（T）還是情感型（F）。如果判斷型（J）是理智型（T），他們可能在表達自己的意見時就不太有分寸感，因為他們比情感型（F）更多地從外部看待事物，而且也不那么在意和諧。外向的情感判斷型（FJ）雖然也喜歡說出自己的想法，但由于有很強的移情能力和對和諧的需求，他們不僅更理解身邊的人，也希望避免沖突，因此表述看法時會更溫和、更善解人意。理解型（P）隨時準備接受外界的刺激。如果理解型（P）與實感型（S）相結(jié)合，他們的細節(jié)感知就會得到提升。實感理解型（SP）不僅是真正意義上的非常敏感的類型，在外部環(huán)境方面也是極端的感知者：實感理解型（SP）幾乎什么都不會錯過。如果你和一個實感理解型（SP）一起在車里，他會遠遠地看到警察，同時他會看到一只猛禽在天上盤旋，還會注意到前面車的排氣管很快就會掉下來。如果他還外向，就會大聲分享他的觀察結(jié)果：“小心，前面有檢查……”“看，有一只鷹……”“前面那人很快就得去修車……”如果他內(nèi)向，你就聽不到那么多了。作為內(nèi)向型（I），他可能只是提醒你有警察。反之，如果理解型（P）與直覺型（N）相結(jié)合，他們就不會像實感理解型（SP）那樣把感知重點放在此時此地，而是關(guān)注未來的可能性。直覺理解型（NP）的外部感知與他們的內(nèi)心提示交織在一起，他們把涌來的眾多印象連接成新的思維模式，他們往往是優(yōu)秀的“創(chuàng)意制造者”。直覺型（N）和理解型（P）的組合有助于他們創(chuàng)造和創(chuàng)新。沒有情感理解型（FP）就沒有派對！他們更放松，善于交際，愛玩且好相處。如果還外向（ESFP和ENFP），他們就會非常有趣。情感理解型（FP）結(jié)合了理解型（P）適應(yīng)性強、好玩和不評判的特性與情感型（F）的社交才能，這使他們喜歡娛樂和熱鬧。我希望這個簡短的概述讓你能了解四個維度是如何相互影響、彼此交錯的。正因如此，這16種人格類型才如此不同，哪怕它們只差了一個維度。人格測試要找出你是哪種類型，可以做一做下面幾頁的測試。我的經(jīng)驗是，只要“診斷”得對，也就是說，只要對各個維度的自我評估都正確，個人的性格畫像就會很準。具體來說：如果某人評估自己是外向型（E）、直覺型（N）、情感型（F）、判斷型（J），那么只有當(dāng)他的確是ENFJ，而非ENTJ或ENTP時，畫像才會準。正確地評估自己，對有的人來說很容易，對有的人來說就難一點。重要的是，不要自己想當(dāng)然。猶豫不決的時候可以請伴侶或好朋友評價一下。如果測試的結(jié)果還不到2分，那就不對。準的結(jié)果所描述的特點通常有90%的命中率。除正確的自我評估外，還會出現(xiàn)另一個問題，那就是你是一個混合型。雖然一個人在每個維度上都處于中間位置的情況不多，但在一個，有時甚至是兩個維度上位于中間的情況并不少見。例如，如果不確定自己是ISFJ還是INFJ，那就讀一讀兩種畫像的描述，看看哪一個更符合。如果還是拿不定主意，那你真的就是混合型。測試說明現(xiàn)在，請你參加下面的測試。你也可以在我的主頁www.stefaniestahl.de上測，那就會自動評估。在這本書里測試的好處是，可以看到你的分數(shù)在四個維度上的分布情況，從而知道你每種特質(zhì)的強弱。每個問題都有兩個答案可選。請盡可能憑直覺選擇其一，選擇第一眼看上去最符合你的答案。別忘了，這些問題旨在捕捉偏好或傾向。通常，這兩個選項并不相互排斥，所以你可能會覺得很難做出決定。因此，問問自己，兩個可能的答案中你更偏愛哪一個，選擇那個更吸引你的選項。對于某些問題，你的答案可能會不一樣，全看你考慮的是工作還是私生活。這時，請參考你的私生活來作答，私生活中的行為方式應(yīng)該更符合你的傾向。如果你在生活中努力訓(xùn)練過自己的某種行為方式（如整潔），那么請勾選那個能描述你最初行為的選項（如不整潔）。該測試旨在衡量你的核心人格，而不是你所學(xué)到的東西。如果真的選不出來，就干脆跳過這個問題，但這應(yīng)該只是例外。最好把答案另寫在一張紙上（1a、2b等），這樣就可以測很多次而不受干擾，其他人也能來測。此外，這樣更容易打分?，F(xiàn)在，好好玩吧！測試題1．更符合我的陳述是__________。a．有時我想了很久，卻什么也沒說。b．我說話的速度經(jīng)常比我想的要快。2．長期計劃讓我覺得__________。a．受到束縛。b．讓一切盡在掌控之中。3．更符合我的陳述是__________。a．我對身邊人的情緒很敏感。b．錯誤立即引起我的注意。4．需要耐心和細心的工作，我覺得如何？a．對我來說更像是一種折磨。b．大多數(shù)讓我感到開心。5．更符合我的陳述是__________。a．工作和休閑對我來說并沒有那么清楚地分開。b．先工作，再玩耍。6．在關(guān)系中，我非常重視__________。a．真相和公平。b．和諧與同理心。7．當(dāng)我修修補補或做手工時，__________。a．我仔細而準確。b．我更多是憑感覺和估計。8．如果必須選擇，我寧愿將自己描述為__________。a．現(xiàn)實主義者。b．理想主義者。9．更符合我的陳述是__________。a．我家里一切都井然有序。b．我家里有種“創(chuàng)造性的混亂”。10．我的優(yōu)勢更多在于__________。a．安排得井井有條。b．靈活應(yīng)對意外情況。11．在公司時，__________。a．我聽得多。b．我很喜歡說。12．有問題時，__________。a．我很少說，就算說也只告訴幾個人。b．我藏不住話。13．我寧愿__________。a．被叫作有感情的人。b．被叫作有頭腦的人。14．等客人時，__________。a．我通常在客人到來前一刻鐘完成準備工作。b．第一個客人到達時，我還在準備。15．我有__________。a．對細節(jié)的良好感知。b．對細節(jié)的拙劣感知。16．更符合我的陳述是__________。a．我想在星期一就知道周末有什么計劃。b．我寧愿等著看周末能干啥。17．我最好的充電方式是__________。a．在熟悉的圈子里放松。b．有時間獨處。18．更符合我的陳述是__________。a．我會讀新設(shè)備的使用說明。b．迫不得已時，我才讀使用說明。19．讓我很煩的是__________。a．有人說話不算話。b．有人不懂變通。20．更符合我的陳述是__________。a．我的情緒大多數(shù)時候?qū)懺谀樕?。b．其他人不太容易看得出我心里在想什么。21．更符合我的陳述是__________。a．我經(jīng)常在最后一分鐘完成工作。b．我通常能很好地管理自己的時間。22．我寧愿有__________。a．哲學(xué)的天賦。b．一種實際的才能。23．必須做出決定時，我會在有疑問時依靠__________。a．我的感覺。b．客觀事實。24．與他人長時間相處時，__________。a．我不覺得累。b．我經(jīng)常覺得很累。25．我更喜歡__________的工作。a．需要社交技巧和同理心。b．需要理性行動和分析思維。26．與一群朋友一起旅行時，__________。a．我?guī)缀蹩梢砸恢鄙磉呌腥?。b．我不時地需要獨處的時間。27．更符合我的陳述是__________。a．我通常讓我的想法和感受脫口而出。b．在我輸出想法和感受之前，我通常會想很久。28．更符合我的陳述是__________。a．我經(jīng)常思考未來及其可能性。b．我的想法更多的是關(guān)注此時此地。29．我更喜歡的工作領(lǐng)域是__________。a．其中需要許多新概念。b．準確性和事實性知識很重要。30．下面的表達方式，__________更適合我。a．嚴厲但公平！b．情大于法。31．更符合我的陳述是__________。a．我通常會很快就去處理不愉快的事情，想趕緊擺脫。b．我經(jīng)常把不愉快的事情拖了又拖。32．其他人會形容我為__________。a．靦腆而安靜。b．健談而開放。33．更符合我的陳述是__________。a．我相當(dāng)自然而強烈地體驗我的感受。b．我不太容易情緒化。34．在__________情況下，我的工作效率最高。a．最后，時間緊迫。b．提前，當(dāng)我知道我還有足夠的時間時。35．我更喜歡__________。a．談?wù)撌聦嵲掝}。b．談?wù)撊穗H關(guān)系。36．更符合我的陳述是__________。a．我喜歡思考“生活中的大問題”。b．我更喜歡關(guān)注具體的東西。37．我更可能會__________。a．不怎么堅持我的立場。b．惹人生氣。38．在空閑時間，我傾向于選擇__________。a．看一本好書或一部好電影。b．社交活動或談話。39．我更可能的工作方式是__________。a．爆發(fā)一股猛勁。b．有紀律，有條理。40．更符合我的陳述是__________。a．我很容易被冒犯。b．我心大。結(jié)果評估在理想情況下，你現(xiàn)在有一張紙，上面記下了你選擇的答案。你將在下面找到一個列表，該列表將各個測試問題分配給要記錄的特征。這里的意思是：“1a=I”的意思是，1a的問題“有時，我想了很久，卻什么也沒說”包含著內(nèi)向型的偏好。根據(jù)這個表，你現(xiàn)在就可以把你的每個答案歸入合適的類型。每個答案都算1分。比如，如果第十六題你選了a，這就為偏向判斷型加了1分。如果選了b，就是為偏向理解型加了1分。如果你兩個都選，或者都沒選，這道題就不得分。最后，算算八種類型中每一種的分值，你的類型畫像就是你自己在四個心理維度上的類型的總和（E或I，S或N，T或F，J或P）。如果你在某個或某些維度上得分很低，我建議你讀一讀其他畫像的描述。比如，如果你的外向是6分（與之相應(yīng)，內(nèi)向有5分），按這個結(jié)果你是ENFJ，那就再讀一讀INFJ，因為在這個維度你處于“邊界”上。無論如何，最符合你的測試結(jié)果才是對的。現(xiàn)在，你可以查閱后面的章節(jié)了，看看你在哪些特質(zhì)和傾向上是典型的。也了解一下其他15種人格吧，看看他們是什么特質(zhì)，如何更好地與他們相處。本書中MBTI測試出的16種人格類型是以“××部長”稱呼的，與市面上常見的MBTI測試的結(jié)果中所譯人格類型相對應(yīng)，INTP常被譯為“邏輯學(xué)家”?！幷咦NTP：理論部長I=內(nèi)向N=直覺T=理智P=理解理論部長是深思熟慮的觀察者，他們從一種批判的角度觀察周圍的環(huán)境。他們一生都想學(xué)習(xí)和理解。在把所有零件拼合為完整、獨立的圖景之前，理論部長不會休息。到了這個程度，知識對他們來說能輕易獲得，以至于他們認為不值得與他人分享。因為他們內(nèi)向，所以周圍的人對他們的許多想法一無所知。理論部長是徹頭徹尾的理智型，他們的額頭上寫滿了邏輯。他們以分析的眼光看待他們所處的環(huán)境：他們對原理和原則感興趣，試圖看穿一個系統(tǒng)的邏輯，并為周圍世界正常運作的規(guī)律設(shè)計出理論。因為是直覺型，他們處理接收到的信息的方式是，思考它們的上一級關(guān)聯(lián)和邏輯模式。他們對新的、獨特的事物持開放態(tài)度，并對未來充滿希望。然而，有疑問時，他們的理性就會占上風(fēng)：如果一個新想法經(jīng)不起他們的批判性分析，無論它多么獨特，都入不了他們的法眼。或者，如果可能的話，會被他們修改。理論部長頭腦敏銳，能迅速發(fā)現(xiàn)邏輯錯誤和理論缺陷。理論部長的批判精神往往是隱藏的，因為他們不一定會讓別人知道他們的想法。他們首先想理解和研究，而不是改變?？创┠臣?，是他們最大的滿足，可幾乎同時，他們又會覺得這太平庸，不值一提。但是，如果讓理論部長評價一下，他們會很樂意提供詳細信息。反過來，他們的弱點是不太注重把想法付諸實踐，他們喜歡把這種事留給其他人做。理論部長是不知疲倦的思考者和熱情的理論家。他們喜歡沉浸在思考中并透徹地挖掘一件事，他們想把事情理解得清清楚楚。他們總是對可能會加深甚至改變理解的新信息持開放態(tài)度。理論部長是他們自己的頭號批評者，他們還有很高的智力需求。正因如此，他們很難完成某事——即使完成，他們也很少對自己感到滿意。因為喜歡潛入理論世界，理論部長有時會在日常事務(wù)中有點漫不經(jīng)心和雜亂無章，他們的家和工作場所會讓其他人覺得亂糟糟的。反過來，理論部長自己喜歡“大雜燴”。他們很不喜歡扔?xùn)|西，常常是其他人（同事或家人）或多或少迫使他們放棄某些東西。理論部長不怎么在意他人的意見和認可。當(dāng)然，他們更喜歡輕松的關(guān)系，但也可以在不和諧中生活。他們很少會心甘情愿地為了和諧而改變自己的觀點。面對權(quán)威，他們同樣自信。當(dāng)規(guī)則有意義時，他們會服從，但不是因為它們是規(guī)定。他們尊重一個人的能力，而不是地位。他們對自己的能力也有很高的要求。如果權(quán)威人士的行為和想法不合邏輯，他們會反抗。理論部長致力于他們認為有意義的事情，如果他們找到一個社會認可的小環(huán)境，就會擁有非常成功的職業(yè)生涯。但他們也有可能屢屢碰壁，其批判精神和專業(yè)能力有時得不到社會認可。有些人還可能因為業(yè)績理想過高而恐懼失敗，理想反倒成了障礙。與理論部長聊天可能會極其刺激，他們獨創(chuàng)的想法和不同尋常的觀點會讓你感到驚訝。他們喜歡討論并總是提出新的觀點。他們的幽默干巴巴的，有時甚至尖酸刻薄，卻因此更有意思，因為他們能迅速抓住要點并直奔主題。工作理論部長不喜歡處理顯而易見的事情，也不是特別實際。他們的強項在于思想的理論世界：他們善于發(fā)展、分析、批判復(fù)雜的邏輯概念和系統(tǒng)。他們是思考者，而不是實干家。一旦思考過程結(jié)束、概念在理論上成熟，事情對他們來說就結(jié)束了。他們當(dāng)然有點好奇自己的想法是否可行，但安排具體實施方案根本不是他們的事，他們?nèi)狈毠?jié)的關(guān)注和實際的組織能力。理論部長更喜歡科學(xué)和研究，在自然科學(xué)、工程科學(xué)、計算機科學(xué)、經(jīng)濟學(xué)或哲學(xué)領(lǐng)域工作，他們最擅長也最成功——也就是說，他們總是沉浸在復(fù)雜的、邏輯化的思想世界。對他們來說，個人能力的發(fā)展比賺錢更重要。他們更喜歡能讓他們獨立思考、不受干擾的工作。與他人的交流讓他們獲益甚少，因為他們更喜歡思考問題，想通后展示他們的結(jié)果。他們不僅喜歡單獨工作，還需要盡可能自主和靈活，確定的規(guī)則會讓他們感覺自己的創(chuàng)造力受到了限制。要說服和激勵理論部長，最好是通過理性的論證，而不是權(quán)威。確信自己正在做有價值的事情時，理論部長會很投入地工作，而不會注意到時間過得多么快，他們甚至?xí)耆浳缧莼蛳掳?。領(lǐng)導(dǎo)職位對理論部長很