基本法多選題附有答案

基本法多選題[復制]二、多選題1.組經(jīng)理A當季同時培育出組經(jīng)理B和組經(jīng)理C，B團隊業(yè)績和有效人力均大于C團隊，請問在晉升回算中下列說法正確的是（）*A、進行回算時，如非整數(shù)，則四舍五入。(正確答案)B、B團隊業(yè)績和有效人力回算給A(正確答案)C、C團隊業(yè)績和有效人力回算給AD、B團隊和C團隊業(yè)績和有效人力都回算給A2.基本法強調(diào)組織利益的終身制，其中營銷員的三大核心關系包含（）*A、歸屬關系B、推薦關系(正確答案)C、管轄關系(正確答案)D、培育關系(正確答案)3.主管A直轄組中，B推薦C，C推薦D，以下說法正確的是（）*A、B、C、D均為行銷系列人員(正確答案)B、若C先于B晉升為主管，則B與C推薦關系終止，且不再恢復(正確答案)C、若B和C同時晉升，則A與B形成直接培育，A與C形成間接培育(正確答案)D、若B和C同時晉升，下一季度B、C同時降級，此后若C再次晉升，A與C形成直接培育關系(正確答案)4.以下說法正確的是（）*A、各級主管和與其有推薦關系的行銷系列人員，構成其管轄的直轄組(正確答案)B、多重培育中任何一人的降級或轉系列或解約，不影響其他培育關系的存在(正確答案)C、管轄關系為以推薦關系為基礎建立的上下級之間的關系，上級管下級，同級不管轄(正確答案)D、只要被培育者是從培育者的直轄團隊培育出來的，均為直接培育5.部經(jīng)理A團隊中，組經(jīng)理B培育組經(jīng)理C，C培育組經(jīng)理D，以下說法不正確的是（）*A、B與D為間接培育關系B、若B晉升部經(jīng)理，則C、D一并歸屬B管轄C、若C晉升為高級組經(jīng)理，B仍為組經(jīng)理，B與C培育關系終止(正確答案)D、若D先于B、C晉升部經(jīng)理，A與D建立多重培育部關系(正確答案)6.下列關于預解約和考核保護的說法正確的是（）*A、處于預解約的銷售人員如產(chǎn)生傭金或手續(xù)費，則正常計發(fā)。(正確答案)B、預解約和考核保護狀態(tài)的銷售人員不進行個人FYC業(yè)績和有效人力的考核。(正確答案)C、預解約的銷售人員如產(chǎn)生業(yè)績，不參與其團隊有效人力的計算。D、如果被推薦人在考核月內(nèi)預解約，推薦人可以享受增員回算。7.收展員A直接推薦新人B，如B先與A晉升組經(jīng)理，則以下說法正確的是（）*A、收展員A依然保持與B的直接推薦關系B、收展員A與B的直接推薦關系中止，當A晉升為組經(jīng)理后恢復C、收展員A與B的直接推薦關系終止，且永不恢復(正確答案)D、如B簽約不滿一年，A依然享受B的推薦新人獎(正確答案)8.若構成“四同一不同”保單，則以下說法正確的是（）*A、該筆保單的FYC如小于所在版本底線要求，則不計入基本法津貼的計提基數(shù)(正確答案)B、該筆保單的FYC如大于所在版本底線要求，則計入基本法津貼的計提基數(shù)(正確答案)C、該筆保單不發(fā)放直接傭金，但計入基本法津貼計提基數(shù)D、該筆保單的FYC不計入基本法考核基數(shù)9.以下說法正確的是（）*A、金質(zhì)組經(jīng)理可以直接晉升為金質(zhì)高級組經(jīng)理(正確答案)B、部經(jīng)理可以直接晉升為高級部經(jīng)理(正確答案)C、組經(jīng)理可以直接晉升為金質(zhì)組經(jīng)理(正確答案)D、組經(jīng)理可以直接晉升為部經(jīng)理10.部經(jīng)理A從自己的直轄組中培育了組經(jīng)理B，則A與B是什么關系?（）*A、間接培育關系B、間接培育組關系C、管轄關系(正確答案)D、直接培育組關系(正確答案)11.部經(jīng)理A直接培育了組經(jīng)理B，組經(jīng)理B直接培育了組經(jīng)理C，如B在2022年4季度降級為收展員，則2021年1季度時A與C是什么關系（）*A、間接培育組關系(正確答案)B、直接培育組關系C、間接培育關系D、管轄關系(正確答案)12.部經(jīng)理A直接培育了部經(jīng)理B，假如部經(jīng)理B在2022年4季度降級為高級組經(jīng)理，則以下說法正確的是（）*A、B的直轄組和管轄組歸入A的直轄部(正確答案)B、A與B依然是培育部關系C、A與B的直接培育部關系暫停(正確答案)D、B的直轄組和管轄組歸屬于A的上級主管的直轄區(qū)13.區(qū)域總監(jiān)可以管轄的主管有（）*A、所有行銷系列B、各檔組經(jīng)理(正確答案)C、各檔部經(jīng)理(正確答案)D、各檔區(qū)域總監(jiān)14.假定部經(jīng)理A培育部經(jīng)理B;B直接推薦C與D，C與D當前職級均為組經(jīng)理，B間接培育組E和F;關于基本法利益下列說法正確的是（）*A、部經(jīng)理A可提取C的間接培育組津貼B、C和D只要簽約未滿1年，B依然可以提取C和D的推薦新人獎(正確答案)C、E和F的團隊FYC會被B提取2次，分別是間接培育組津貼和直轄部津貼(正確答案)D、E和F的團隊FYC會被A提取3次15.部經(jīng)理A直接培育了高級組經(jīng)理B，高級組經(jīng)理B直接培育了高級組經(jīng)理C，假設C先于B晉升為部經(jīng)理后又降級為高級組經(jīng)理則以下說法正確的是（）*A、B與C的所有關系全部斷裂且永不恢復(正確答案)B、A與C暫停直接培育部關系(正確答案)C、A與C恢復間接培育組關系(正確答案)D、A與C恢復直接培育組關系16.收展員達成星級人力有以下哪幾項要求（）*A、FYC要求(正確答案)B、件數(shù)要求(正確答案)C、有效人力要求D、參會要求(正確答案)17.自銷件綜合持續(xù)率和以下哪些委托報酬項目相關?（）*A、個人持續(xù)率獎(正確答案)B、直轄組津貼(正確答案)C、職務津貼D、直轄部津貼18.以下關于輔導津貼說法正確的是（）*A、達2M人力，輔導津貼100元/人(正確答案)B、達3M人力，輔導津貼200元/人(正確答案)C、星級人力（含準收展員），輔導津貼300元/人(正確答案)D、星級人會員，輔導津貼400元/人(正確答案)19.以下什么情況下，當月不發(fā)放培訓津貼（）。*A、二次簽約，再次簽約時間距解約時間滿2年且當月絕對參會天數(shù)達到16天B、每月簽約結算日以后簽約(正確答案)C、簽約時為收展員職級(正確答案)D、第4-15月職級為觀察期收展員20.FYC是指新單首年傭金，包括。（）*A、長險主險(正確答案)B、附加險(正確答案)C、短期險(正確答案)D、意外險21.以下個人持續(xù)率獎的發(fā)放標準正確的是（）*A、個人保單綜合續(xù)收率不足95%的不予發(fā)放。B、與公司簽約滿12個月的人員可享受個人持續(xù)率獎。(正確答案)C、準收展員和觀察期收展員不發(fā)放個人持續(xù)率獎。(正確答案)D、個人持續(xù)率獎最高提取比例為12%。(正確答案)22.對于簽約結算日之后簽約的收展人員，以下描述正確的是（）。*A、當月產(chǎn)生FYC，次月計算直接傭金。B、當月產(chǎn)生FYC，當月計發(fā)培訓津貼。C、當月產(chǎn)生FYC，其增員者當月即可享受增員回算。(正確答案)D、當月產(chǎn)生FYC，當月納入主管直轄團隊有效人力計算。(正確答案)23.關于自銷件綜合持續(xù)率，以下說法正確的是（）。*A、收展人員個人銷售保單的各期續(xù)期保費的長險期交新單在生效后第13個月的綜合持續(xù)率。(正確答案)B、自銷件綜合持續(xù)率僅與個人持續(xù)率獎掛鉤。C、若個人或團隊當月無自銷件綜合持續(xù)率，按照100%計算。(正確答案)D、保費和保單件數(shù)各占50%權重。(正確答案)24.下列說法正確的是（）*A、準收展員可以直接晉升為籌備組經(jīng)理B、部經(jīng)理可以直接晉升為資深部經(jīng)理C、收展員可以直接晉升為金質(zhì)組經(jīng)理(正確答案)D、觀察期收展員可以直接晉升為金質(zhì)組經(jīng)理(正確答案)25.以下可享受年度展業(yè)獎的職級有（）*A、部經(jīng)理B、準收展員(正確答案)C、觀察期收展員(正確答案)D、客戶經(jīng)理(正確答案)26.以下關于“四同一不同”保單說法不正確的有（）*A、“四同一不同”單件保單FYC小于8000元的保單，不計入基本法津貼獎勵計提基數(shù)。B、“四同一不同”中同一投保人、同一被保險人、同一個自然月內(nèi)、同一銷售人員，不同險種，視同為拆單。(正確答案)C、“四同一不同”中同一投保人、同一被保險人、同一險種、同一個自然月內(nèi)，同一銷售人員，不視同為拆單。(正確答案)D、“四同一不同”中同一投保人、同一被保險人、同一險種、同一銷售人員，不同自然月內(nèi)，視同為拆單。(正確答案)27.以下關于業(yè)績責任額說法不正確的是（）*A、業(yè)績責任額是按照保費衡量的。(正確答案)B、業(yè)績責任額是季度概念。(正確答案)C、觀察期收展員不考核業(yè)績責任額。(正確答案)D、業(yè)績責任額達成不影響職級考核。28.準收展員在什么情況下解除代理合同?（）*A、連續(xù)3個月FYC為零(正確答案)B、連續(xù)6個月FYC為零C、未在6個月內(nèi)晉升為收展員(正確答案)D、未在3個月內(nèi)晉升為收展員29.收展員最近一個考核季滿足以下條件（），可以晉升客戶經(jīng)理?*A、近3個月FYC≥9M(正確答案)B、新單件數(shù)≥3件(正確答案)C、近3個月保單綜合續(xù)收率≥95%(正確答案)D、任收展員滿3個月(正確答案)30.滿足以下條件（），晉升高級客戶經(jīng)理?*A、任客戶經(jīng)理滿6個月(正確答案)B、近3個月FYC≥18M(正確答案)C、近3個月新單件數(shù)≥6件(正確答案)D、近3個月保單綜合續(xù)收率≥95%(正確答案)31.滿足以下條件（），晉升資深客戶經(jīng)理?*A、任高級客戶經(jīng)理滿12個月(正確答案)B、近3個月FYC≥36M(正確答案)C、近3個月新單件數(shù)≥6件(正確答案)D、近3個月保單綜合續(xù)收率≥95%(正確答案)32.對于準收展員來說，可獲取的委托報酬有（）*A、傭金(正確答案)B、培訓津貼(正確答案)C、年度展業(yè)獎(正確答案)D、復效獎(正確答案)E、月度展業(yè)獎F、服務津貼G、推薦新人獎(正確答案)33.以下哪些可享受服務津貼（）*A、準收展員B、收展員(正確答案)C、客戶經(jīng)理(正確答案)D、觀察期收展員E、高級客戶經(jīng)理(正確答案)34.長險（含長期附加險）首年傭金按照標準傭金的（）支付。*A、準收展員按80%(正確答案)B、部經(jīng)理按100%(正確答案)C、資深客戶經(jīng)理按100%D、組經(jīng)理按90%(正確答案)35.在下面哪些條件下，公司將與收展人員解除代理合同?（）*A、準收展員連續(xù)3個月FYC為零(正確答案)B、準收展員簽約6個月內(nèi)不能晉升收展員(正確答案)C、觀察期收展員連續(xù)3個月FYC為零(正確答案)D、觀察期收展員在3個月內(nèi)不能晉升收展員E、收展員連續(xù)3個月FYC為零(正確答案)36.“拆單”認定原則:“四同一不同”包括:（）*A、同一投保人(正確答案)B、同一被保人(正確答案)C、同一險種(正確答案)D、同一受益人E、同一個自然月內(nèi)(正確答案)F、不同銷售人員(正確答案)G、不同推薦人37.收展員享受的意外和醫(yī)療保障中，收展員職級比準收展員職級可以多享受到的保險保障責任有哪幾項?（）*A、疾病身故B、意外身故C、意外傷害醫(yī)療(正確答案)D、疾病住院醫(yī)療(正確答案)38.個人持續(xù)率獎，以下哪些職級可以享受?（）*A、組經(jīng)理(正確答案)B、準收展員C、客戶經(jīng)理(正確答案)D、觀察期收展員39.國壽銷售精英養(yǎng)老保險，以下哪些職級可以享受?（）*A、準收展員B、各檔部經(jīng)理(正確答案)C、客戶經(jīng)理(正確答案)D、觀察期收展員40.哪些職級可以享受培育組津貼（）*A、客戶經(jīng)理B、組經(jīng)理(正確答案)C、部經(jīng)理(正確答案)D、區(qū)域總監(jiān)(正確答案)41.關于基本法考核以下描述正確的是（）*A、滿足晉升條件且有培訓記錄即可晉升(正確答案)B、滿足晉升條件但未完成晉級培訓也可晉升C、自上而下進行考核D、自下而上進行考核(正確答案)42.一星主管標準包括（）。*A、任組經(jīng)理職級(正確答案)B、個人當月達成星級人力標準(正確答案)C、當月直轄組星級人力不少于2人(正確答案)D、當月直轄組星級人力不少于1人43.各檔組經(jīng)理享受的委托報酬，除傭金、推薦新人獎、直轄組津貼外，還包括（）。*A、個人持續(xù)率獎(正確答案)B、培育組津貼(正確答案)C、職務津貼(正確答案)D、培育組經(jīng)理獎(正確答案)44.組經(jīng)理的晉升條件，正確選項為（）。*A、個人最近3個月累計FYC達到9M(正確答案)B、個人最近1個月綜合持續(xù)率達到95％C、直接推薦可回歸有效人力2人，擬組建團隊有效人力4人(正確答案)D、參加公司晉升組經(jīng)理晉級培訓并考試合格(正確答案)E、任收展員及以上職級滿3個月(正確答案)45.關于直轄組津貼，以下說法正確的是（）。*A、職級越高，直轄組津貼計提比例越高(正確答案)B、組經(jīng)理直轄組津貼受主管履職考評系數(shù)影響(正確答案)C、直轄組津貼受主管團隊自銷件綜合持續(xù)率系數(shù)影響(正確答案)D、屬員達成星級人力，可以獲得更高的直轄組津貼計提(正確答案)46.以下關于培育組經(jīng)理獎的表述正確的是（）。*A、業(yè)務系列人員初次晉升組經(jīng)理時才享受(正確答案)B、按照晉升時點擬組建團隊規(guī)模計獎(正確答案)C、核發(fā)晉升組經(jīng)理獎時該組經(jīng)理須維持組經(jīng)理及以上職級。(正確答案)D、一次性發(fā)放E、考核保護、適用特殊考核政策人員不享受此項獎勵(正確答案)47.以下可納入新單件數(shù)計算的是（）。*A、個險長險主險期交保單單件保費達到1500元(正確答案)B、個險長險主險躉交保單單件保費達10000元(正確答案)C、短期險當月保費每累計1000元D、月交件當月保費每累計1200元(正確答案)48.組經(jīng)理的工作職責包括以下（）。*A、開展有效優(yōu)質(zhì)增員和組織發(fā)展，不斷培育新主管。(正確答案)B、直轄組的區(qū)域拓展和服務活動的組織。(正確答案)C、服務區(qū)域公共關系的建立與維護。(正確答案)D、監(jiān)督管理團隊銷售行為，遵守誠信合規(guī)展業(yè)原則。(正確答案)49.關于培育關系說法正確的是（）。*A、各級主管直轄組中的行銷系列收展人員晉升為收展組經(jīng)理時，新晉升收展組經(jīng)理與原上級主管建立培育組關系。(正確答案)B、主管A直接培育組經(jīng)理B，B直接培育組經(jīng)理C，A對B、B對C享有直接培育利益。(正確答案)C、主管A直接培育組經(jīng)理B，B直接培育組經(jīng)理C，若B降級或轉換至行銷系列，B對C、A對C的培育組利益不再發(fā)放。D、主管A直接培育組經(jīng)理B，B直接培育組經(jīng)理C，若B降級后再次晉升組經(jīng)理，A對C的依舊是間接培育關系。(正確答案)50.關于增員回算以下說法正確的是（）。*A、準收展員及以上職級人員直接推薦新人的，可以享受增員回算。B、被推薦人簽約后6個月內(nèi)每月的個人FYC可以回算給推薦人的個人FYC。(正確答案)C、在考核推薦人是否為有效人力時其個人FYC不含增員回算業(yè)績。(正確答案)D、增員回算比例為50%，但回算金額以推薦人個人FYC考核標準的40%為限。51.組經(jīng)理的管理類和培育類委托報酬有（）。*A、職務津貼(正確答案)B、直轄組津貼(正確答案)C、輔導津貼(正確答案)D、培育組津貼。(正確答案)52.關于組經(jīng)理業(yè)績責任額說法正確的是（）。*A、組經(jīng)理業(yè)績責任額為7M(正確答案)B、高級組經(jīng)理業(yè)績責任額為7M(正確答案)C、銀質(zhì)組經(jīng)理業(yè)績責任額為11M(正確答案)D、金質(zhì)組經(jīng)理業(yè)績責任額為15M53.關于晉升組經(jīng)理各職級時的直轄組人力、業(yè)績晉升條件說法正確的是（）。*A、銀質(zhì)組經(jīng)理直轄組有效人力要求為7人(正確答案)B、金質(zhì)組經(jīng)理直轄組有效人力要求為9人C、銀質(zhì)組經(jīng)理直轄FYC要求為33M(正確答案)D、金質(zhì)組經(jīng)理直轄FYC要求為46M54.組經(jīng)理可以享受以下哪些委托報酬（）。*A、培訓津貼(正確答案)B、年度展業(yè)獎(正確答案)C、復效獎(正確答案)D、培育組經(jīng)理獎(正確答案)55.關于培訓津貼以下說法錯誤的是（）。*A、培訓津貼最長發(fā)放12個月(正確答案)B、培訓津貼根據(jù)學歷分為基礎版和加強版(正確答案)C、培訓津貼與新人日?？荚u系數(shù)掛鉤，系數(shù)最高為1.2(正確答案)D、二次簽約人員不能夠享受培訓津貼(正確答案)56.關于職務津貼以下說法正確的是（）。*A、所有主管都能夠享受職務津貼(正確答案)B、職務津貼隨職級提升不斷增加(正確答案)C、職務津貼與日常管理考核掛鉤，系數(shù)最高為1.3D、高級組經(jīng)理的職務津貼比金質(zhì)組經(jīng)理的職務津貼高(正確答案)57.關于直轄組津貼以下說法錯誤的是（）。*A、直轄組津貼與主管履職考評系數(shù)掛鉤，系數(shù)最高為1.2(正確答案)B、直轄組達標人力計提比例一定比非達標人力高(正確答案)C、直轄組星級人力計提比例比達標人力高D、主管達成星級人力可享受更高比例自提(正確答案)58.關于輔導津貼以下說法錯誤的是（）。*A、只有組層級主管可以享受輔導津貼B、達1M人力，計發(fā)標準為100元/人(正確答案)C、達2M人力，計發(fā)標準為200元/人(正確答案)D、達星級人力，計發(fā)標準為300元/人59.關于培育組經(jīng)理獎以下說法正確的是（）。*A、當主管的直轄組人員二次晉升為組經(jīng)理時不享受(正確答案)B、按新組經(jīng)理擬組建團隊晉升前6個月FYC的12%計發(fā)(正確答案)C、培育組經(jīng)理獎在新組經(jīng)理晉升后的6個月內(nèi)按月平均發(fā)放(正確答案)D、具有推薦關系的行銷系列人員在同步晉升情況下，該獎項發(fā)放給直接培育人(正確答案)60.以下哪種情況不可以簽約（）。*A、有不良嗜好或有犯罪記錄的(正確答案)B、因違反規(guī)定曾被本公司或同業(yè)公司解除代理合同的(正確答案)C、解約不足6個月又重新申請簽約的(正確答案)D、已在公司或其他公司簽約的保險營銷員(正確答案)61.以下哪項指標與委托報酬有關:（）。*A、參會率(正確答案)B、續(xù)收率(正確答案)C、舉績率(正確答案)D、晉組率62.主管出現(xiàn)任何以下情況者，日常管理考評得分為0分（）。*A、個人月度無故缺席次數(shù)達5次(正確答案)B、個人月度參會率低于80%（不含）(正確答案)C、個人當月經(jīng)公司確認的有效投訴達到2次(正確答案)D、經(jīng)公司確認存在重大銷售誤導或非法集資等違法違規(guī)行為，給公司造成重大損失及嚴重不良影響(正確答案)63.收展日?？荚u細則中，新人日?？荚u、服務日?？荚u、主管日常管理考評分別掛鉤的基本法津貼是:（）*A、職務津貼(正確答案)B、培訓津貼(正確答案)C、服務津貼(正確答案)D、輔導津貼64.哪些職級人員是按月滾動考核?（）*A、準收展員(正確答案)B、收展員維持考核C、觀察期收展員(正確答案)D、組經(jīng)理65.區(qū)域總監(jiān)可以獲得的津貼有（）。*A、職務津貼(正確答案)B、輔導津貼C、直轄部津貼(正確答案)D、直轄組津貼(正確答案)66.以下是晉升部經(jīng)理要求的是:（）。*A、任職高級組滿3個月(正確答案)B、最近3個月直轄組FYC達27M(正確答案)C、直轄組有效人力不少于5人(正確答案)D、通過主管綜合測評和培訓考試(正確答案)67.部經(jīng)理可以獲得的津貼有（）。*A、職務津貼(正確答案)B、直轄組津貼(正確答案)C、直轄部津貼(正確答案)D、培育組津貼(正確答案)68.關于培育回算中的維持回算，以下說法正確的是（）。*A、培育收展組經(jīng)理，最多可回算一年(正確答案)B、培育收展部經(jīng)理，最多可回算兩年(正確答案)C、培育收展區(qū)域總監(jiān)，最多可回算三年(正確答案)D、在回算期內(nèi)，被培育團隊的業(yè)績、人力、架構指標可以100%回算給培育人用于職級維持考核計算69.關于晉升回算，以下說法正確的是（）。*A、只要有培育都可以進行晉升回算B、只有當直接培育的平級團隊數(shù)大于晉升考核數(shù)要求時，才會觸發(fā)晉升回算。(正確答案)C、被培育人為組經(jīng)理時，最多可以回算兩個考核季。(正確答案)D、被培育人為組經(jīng)理時，最多可以回算四個考核季。70.關于增員回算，以下說法正確的是（）。*A、只有主管才可以進行增員回算B、行銷系列人員在進行維持考核時也可以進行增員回算(正確答案)C、被推薦人簽約后6個月內(nèi)，每個月的個人FYC均可按40%的比例回算給推薦者進行維持回算，做的越多，回算越多D、考核推薦人是否為有效人力時，其個人FYC不含