廣告策劃-悅城記(大悅城公寓)

悅城記一、一筆糊涂帳有3個人去投宿,一晚30元，三個人每人掏了10元湊夠30元交給了老板后來老板說今天優(yōu)惠只要25元就夠了,拿出5元命令效勞生退還給他們效勞生偷偷藏起了2元,然后,把剩下的3元錢分給了那三個人,每人分到1元這樣,一開始每人掏了10元,現(xiàn)在又退回1元,也就是10-1=9,每人只花了9元錢,3個人每人9元,3X9=27元+效勞生藏起的2元=29元，還有一元錢去哪了喪失的價值何在？項目名稱精裝標(biāo)準(zhǔn)元/㎡戶型面積

價格及銷售情況公園1872500050-97㎡一居小戶型（主力）08年1月開盤，早期網(wǎng)上預(yù)售價22000元/㎡，實際銷售均價18000元/㎡，最低銷售價格16500元/㎡。目前售完。酒店式公寓：很相似？？？50㎡X18000=9000002年后收房，初期3000元/月，成熟期5000元/月甚至更高承租者多為大中型企業(yè)為外聘高管租賃使用3000X12/900000=0.045000X12/900000=0.67前期3000元/月，不想買房又追求居住品質(zhì)的白領(lǐng)夫妻、外來留學(xué)生合租、一般企業(yè)高管都可承受成熟期5000元/月，有需要外聘高管的大中型企業(yè)都可承受回報率雖不高，但收益穩(wěn)定，另可出租幾年待行情見漲時出售二、感謝周圍的朋友們項目名稱在售產(chǎn)品建筑類型戶型面積

當(dāng)前報價（元/㎡）折扣及優(yōu)惠潤楓水尚·珺峰板樓110-250㎡二居-四居22000一次性9.4折，按揭9.5折；老帶新贈送物業(yè)費東區(qū)國際5號樓板塔結(jié)合100-240㎡二居-四居板樓23000-24000

塔樓18000-21000一次性9.7折，按揭9.8折華業(yè)玫瑰郡板塔結(jié)合48-145㎡一居-三居180005月推出起價15773元/平米，一次性付款9.1折，銀行按揭9.3折當(dāng)前在售：項目名稱潛在供應(yīng)量潛在供應(yīng)戶型預(yù)計入市價格預(yù)計入市時間潤楓水尚·珺峰東區(qū)5、6號樓，約5萬㎡286套二居96-110㎡三居160-180㎡（主力）四居220-240㎡（主力）23000-25000元/㎡未定萬科公園5號三期約7.3萬㎡859套零居60㎡（主力）一居88㎡（主力）三居230㎡112套

原定29000元/㎡，近期正在進(jìn)行價格調(diào)整，對外說辭統(tǒng)一改為價格未定原定6月底，現(xiàn)已推至08年7月中旬08年潛在供給：他們已經(jīng)為我們做了足夠的宣傳，我們不需要再多說什么區(qū)域價值，只要告訴那些買房子的人，我們在這里就足夠了。項目名稱精裝標(biāo)準(zhǔn)元/㎡戶型面積

價格及銷售情況公園1872500050-97㎡一居小戶型（主力）08年1月開盤，早期網(wǎng)上預(yù)售價22000元/㎡，實際銷售均價18000元/㎡，最低銷售價格16500元/㎡。目前售完。酒店式公寓：沒錯，還是公園1872，看看誰買他們的97㎡80X22000=1760000100X22000=2200000〔為保障自身利益，此次費用往較高層面計算。〕2年后收房，自住五至十五年1：收益大幅度增加者，可選擇另購房，本案那么可在新房入住前的時間內(nèi)尋找適宜的租房者。一旦找到那么可回父母身邊或臨時租別的房子暫住一段時間等待新房入住。2：收益增加幅度一般者可選擇出售本案房源，以出售資金另行選擇更適宜的居所。滿足此項條件要求1：區(qū)域價值極具升值潛力，在未來漲幅程度高于其他區(qū)域2：房屋要求常住常新，有專業(yè)公司進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)以及自身宣傳3：開發(fā)商實力雄厚，值得信賴有保障....————無需太多描述，我們確實在適宜的區(qū)域，也是區(qū)域內(nèi)最適宜的三個人每人出9元=27=效勞生拿了2元+房費25元其實沒有遺失那一元錢，只需要清楚的告訴他們答案喪失的價值何在？三、近者悅，遠(yuǎn)者來既然提出新概念，那么第一步我們該怎么做？宣傳炒做？他們幾乎每天都在接受新的概念，見怪不怪信息轟炸？市場已經(jīng)充滿各種產(chǎn)品信息，再多一個也是過目即忘前景預(yù)期？現(xiàn)在這么多新盤，他們憑什么等我們？客群截流！拖延他們的購房時間，等待我們登場1.看見的東西不實在！眼見不為實？反常規(guī)思維吸引注意2.賺兩百萬不容易，不能輕易花出去！宣傳階段：預(yù)熱期然后？貼標(biāo)簽！——到底什么樣的新類別花出去的錢還在！宣傳階段：蓄水期經(jīng)過以上兩個回合，他們已經(jīng)對我們產(chǎn)生信任——因為我們說的都是他們認(rèn)為正確的既然是我們提出的新類別，此時就要由我們開始立標(biāo)準(zhǔn)我們的酒店式公寓效勞標(biāo)準(zhǔn)是什么，那么新標(biāo)準(zhǔn)就是什么〔需具體商討確定前方可提出宣傳方案〕但是我們賣的不是“酒店式公寓〞這個名字，而是賣的“酒店式公寓〞的效勞，否那么沒有新標(biāo)準(zhǔn)一說。宣傳階段：開盤期中糧品牌:交通優(yōu)勢:炙手區(qū)域：中糧品牌實力的名門身家6號線地鐵快捷直達(dá)CBD核心高端成熟住區(qū)層高尺度:稀缺面積:特色內(nèi)裝：巴洛克風(fēng)情的現(xiàn)代演繹80-100平米的舒展格局3.2米的軒昂層高首層大廳:酒店效勞:商業(yè)配套：星級酒店品質(zhì)效勞細(xì)節(jié)約500平米的奢闊迎賓大堂20萬規(guī)模精品商業(yè)綜合體四大競爭力歸納產(chǎn)品：酒店式公寓產(chǎn)品的升級精品面積：區(qū)域稀缺的小面積舒適戶型位置：親近繁華CBD的最后500席配套：20萬平米的精品商業(yè)最后，不可回避的反復(fù)強(qiáng)調(diào)賣點宣傳階段：強(qiáng)銷期賣點梳理的很準(zhǔn)確但我們不認(rèn)為直接喊出來會起到多大效果問題在于，怎么說。。。。。。。。先休息一下看點別的，放松有助于思考2021年5月25日，?悅己SELF?攜“我愛我－悅己日〞愛心路5月25日，?悅己SELF?攜“我愛我——悅己日〞愛心路演活動亮相北京西單大悅城。魅力見仁見智，拼不過姿勢拼知識Attractionvarious,bothbrainandlookworks愛就要勇敢表白，Sayyourlovetoday,誰知道明天和意外哪個先來thechancemaycomelate.我沒有背景，Havingotherspayyourcheckisworthshowingoff,我就是我自己最好的背景payingyourownisworthproudof.一味標(biāo)榜內(nèi)涵而輕視門面，也是淺薄Thethoughtofbeautybeingskindeepisitselfskindeep.這些人就是我們的客群，懂得悅己的男人和女人們，悅己是一種生活態(tài)度。大悅城是愉悅眾人的，近者悅，遠(yuǎn)者來。悅公館是愉悅自己的，家為悅己者容。產(chǎn)品定位：朝陽北路CBD悅己公館

SLOGAN：大悅城里的悅公館——簡單直接，悅?cè)藧偧河嘘P(guān)舒適的想象“俄語中的‘舒適’，讓人想到小而溫暖，掛著厚窗簾的房間，俄羅斯人對‘舒適’的理解是靈魂向往無限的自由，而感覺依戀溫暖的小空間；荷蘭語中的‘舒適’，那么讓人想到有著清亮的大玻璃，沒有窗簾的房間。荷蘭文化對‘舒適’的理解包含著有一種歸屬感。?語言學(xué)里的詩意?——莫斯科國立師范大學(xué)阿列克謝·什梅廖夫用他們對于語言的理解方式進(jìn)行溝通報廣示意悅公館語錄據(jù)說“CBD〞的意思是“車倍兒多〞，不過地鐵在朝陽北路的大悅城有一站。大悅城里的悅公館————〔位置、交通〕不知道多少個億可以“蓋了Mall〞，大悅城有讓我“著了Mall〞的20萬平米。大悅城里的悅公館————〔配套〕我是說我家是巴洛克(Baroque)式的，并不是在說我住在一枚形狀不規(guī)那么的珍珠里。大悅城里的悅公館————〔裝修風(fēng)格〕我必須想方法處理好背后的拉鏈，因為酒店式效勞似乎并不包括這個。大悅城里的悅公館————〔效勞〕不只是看起來很有意思，賣點我們也說了。軟文示意比房子漲價更郁悶的事13.剛買一套房子，沒過倆月那個盤降價了。14.居然不能無理由退房15.而且沒有任何補(bǔ)償方案16.剛下決心買房，卻被告之看中的盤又漲價了17.裝修時自己監(jiān)督?jīng)]工夫，父母監(jiān)督太操勞，沒人監(jiān)督不放心18.剛買過新房，更適合自己的房子出現(xiàn)了19.半夜回家時電沒了水?dāng)嗔宋飿I(yè)全睡了20.都是沒空逛街又不信賴網(wǎng)購的人，同事總能第一時間知道大悅城打折的消息21.等自己知道的時候，打折期已經(jīng)過去了22.悅公館的房價從不降價23.明知道是廣告，卻又想看，結(jié)果看完更郁悶24.當(dāng)初沒買悅公館1.出門忘記帶鑰匙2.同時家里人也都沒帶鑰匙3.經(jīng)常訂餐的店突然停業(yè)，又沒有其他訂餐4.出差回來，養(yǎng)的魚全死了5.老房子舍不得賣，短租太麻煩，長租沒人租6.打車時司機(jī)居然不知道自己住的那個小區(qū)在哪7.半夜斷煙了，在下樓買和忍住不抽之間痛苦掙扎8.終于決定下樓去買煙時發(fā)現(xiàn)，方圓一公里內(nèi)居然沒有24小時便利店9.右下角有個“悅公館〞的LOGO，才發(fā)現(xiàn)這是篇廣告10.在國貿(mào)上班卻住的很遠(yuǎn)，地鐵擠死，開車堵死，早上起來困死11.隔壁哥們?nèi)瞬诲e，但對經(jīng)濟(jì)的關(guān)注只限于豬肉與大蔥的價格變化12.剛換輛大排量的車，油價又漲了遠(yuǎn)者已來，近者如何悅？1.近行時——高炮、圍擋、道旗2.進(jìn)觀時——售樓處包裝〔未定具體售樓處地址，此局部另行討論〕高炮單守那么——簡單直接圍檔雙向行——近觀時細(xì)讀——遠(yuǎn)望時粗覽四、悅城記一個名字，與“悅〞有關(guān)悅文化取意“近者悅、遠(yuǎn)者來〞假設(shè)要表達(dá)出此意，那么案名不能太偏頗要有中國文化的意味蘊(yùn)涵其中1.偏文化2.偏現(xiàn)代3.不偏不倚1.偏文化悅棠海棠花姿瀟灑，花開似錦，自古以來是雅俗共賞的名花，素有“花中神仙〞、“花貴妃〞、“花尊貴〞之稱，常與玉蘭、牡丹、桂花相配植，形成“玉棠富貴〞的意境。海棠花花語：溫和、美麗、快樂“棠〞音意通“堂〞，其意自明同兒輩賦未開海棠金——元好問枝間新綠一重重，小蕾深藏數(shù)點紅。愛惜芳心莫輕吐，且教桃李鬧春風(fēng)。在我們暗藏紅蕾時，且讓他們鬧去吧。2.偏現(xiàn)代悅?cè)A1952和公園1872很像？沒錯，目前這種名稱一看就知道我們是什么，連解釋都省了不同的是，他們靠近公園就以公園為名，而我們是以“悅我中華〞為意1952，中糧集團(tuán)的生辰3.不偏不倚悅公館一目了然，無須多言。不確定用什么風(fēng)格時，用它準(zhǔn)沒錯LOGO及局部VI賞析LOGO釋義在我們眼中沒有常規(guī)與非常規(guī)只有適宜與不適宜感謝聆聽2008·06·24翡翠山湖

2004年10月開盤典禮活動方案廣州鳳凰傳說廣告——翡翠山湖工程組2003/9/30活動目的著重針對樓盤的嶄新標(biāo)志與形象，公開展示于群眾面前，務(wù)求令到場各嘉賓與貴賓眼前一亮，使翡翠山湖的新形象能迅速傳播開來，擴(kuò)大翡翠山湖的社會知名度和美譽(yù)度；把活動現(xiàn)場的擺設(shè)置與包裝，細(xì)微處也表達(dá)出翡翠山湖的高品位、高風(fēng)格形象，輔以嶄新的形象及清晰訴求定位，從而促進(jìn)樓盤的銷售；對外傳達(dá)翡翠山湖重新開盤的信息；重新樹立翡翠山湖的品牌形象；進(jìn)行企業(yè)社會公關(guān)，樹立翡翠山湖積極良好的社會形象?；顒幽繕?biāo)群體關(guān)系親朋/好友業(yè)主潛在買家翡翠山湖主動聯(lián)系翡翠山湖主動聯(lián)系演變過程與互動關(guān)系向外界傳播環(huán)境媒體環(huán)境媒體活動主要信息活動名稱：翡翠山湖開盤慶典慶祝首期業(yè)主入伙會開盤時間：2004年10月26日地點：翡翠山湖售樓部參與人員：工作人員、客戶、廣告公司等擬邀政府嘉賓：鎮(zhèn)政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)貴賓：邀請企業(yè)級的貴賓、首期所有業(yè)主、潛在買家造勢篇利用原有資源傳播針對以往到翡翠山湖看樓的潛在買家，使用以往的記錄資料，以訪問此批潛在買家，以鄭重的形式邀請此批群體出席開盤慶典活動，并在中向此批買家強(qiáng)調(diào)開盤慶典日的利益點，如禮品、購樓優(yōu)惠等，使此批買家再一次來臨翡翠山湖，利用各種利益點誘導(dǎo)他們購置，同時向買咨詢是否有親朋好友有意向買樓，并爭取向他們?nèi)〉糜H朋好友的或可通過他們來通知；在邀請函發(fā)出時必須保持高度，不能隨便派發(fā)，只能視情況派發(fā)；業(yè)主的邀請方法同上；邀請函以郵寄形式郵發(fā)至潛在買家的住所。積極開拓新渠道傳播活動前盡快落實高檔消費者場所的第一步合作模式，有利于慶典前的活動傳播；針對高檔消費場所，例如咖啡廳、五星級酒店等，在此類場所擺放活動單張，作為免費索取的資料，如咖啡廳可在餐紙上印制慶典活動內(nèi)容，進(jìn)一步接觸目標(biāo)消費群體；現(xiàn)場布置篇區(qū)域布置主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)，設(shè)在樓盤大門的一側(cè)較空的位置，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，地面鋪有紅色地毯。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。簽到處：來賓簽到處設(shè)置在樓盤大門。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。禮品發(fā)放區(qū)：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。貴賓休息區(qū)：可在翡翠山湖售樓部內(nèi)辟一專區(qū)，設(shè)置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。洽談區(qū)：已有的小型會議桌。物料準(zhǔn)備及用途形象畫冊：開盤當(dāng)天，所有到場嘉賓均可獲得精裝的形象畫冊一份，以后視每位客戶的需求派發(fā)，一般別墅級客戶才派發(fā)，小高層那么另行針對需求派發(fā)單張，由售樓小姐視情況派發(fā)；大禮品：主要派發(fā)予有意向購樓的高端客戶及所有已交訂金的客戶，由售樓小姐視情況派發(fā)；小禮品：主要派發(fā)予所有到樓盤參觀的客戶及有意向購小小高層的客戶，高端客戶那么連同大禮品一同派發(fā)；手提袋：用以裝置禮品及畫冊予客戶；物料準(zhǔn)備及用途光碟：制作一批容量為100MB的玉石型異型光碟，光碟內(nèi)容為翡翠山湖的形象影視片，用途為向所有來賓、參觀者派發(fā)，或免費索取；形象折頁：延用形象畫冊的風(fēng)格與內(nèi)容，折頁的用途為形象畫冊的簡裝版，用以降低本錢及方便派發(fā)，視情況而用；系列促銷單張：制作一套系列單張，針對不同用戶的不同需求而設(shè)，作為促銷的有力手段之一，單張的訴求可分為不同戶型的不同需求訴求、配套的訴求、人文的訴求等，整套單張以封套形式裝置，或可分開派發(fā)，方便實用，可長期放置于售樓部作免費索取的資料。物料準(zhǔn)備及用途慶典當(dāng)天使用拱門、升氣球等促銷物品營造現(xiàn)場氣氛；拱門及升氣球建議使用于大路口入口處，使路過的群體也能一目了然，并藉此吸引人流到翡翠山湖門外湊熱鬧，以增加開盤當(dāng)天的人氣指數(shù)；慶典活動單張：開盤前10天布置于鳳崗當(dāng)?shù)氐母邫n消費場所，盡可能把信息廣泛傳播開來?，F(xiàn)場活動篇揭幕啟動儀式現(xiàn)場穿插活動在開盤當(dāng)日，穿插南獅采青、點睛表演，預(yù)示著翡翠山湖美好的開展前景。在現(xiàn)場安排一支由5-8人組成的琵琶樂隊，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛?；顒蝇F(xiàn)場備有香檳，由董事長致辭后開香檳慶祝，并倒至組成金字塔的高腳杯內(nèi)，各來賓、業(yè)主取酒共飲共同慶祝典禮。特別活動“翡翠山湖〞鳳崗首個晚間睇樓樓盤活動出發(fā)點：由于鳳崗較多外來人口，所以鳳崗大局部的人口均在白天上班，晚上才下班，能看樓的時間較少，多數(shù)要等至假期才能看樓，晚間睇樓樓盤的成立初衷是由于該原因?；顒訕?gòu)思：選擇2-3臺面包車使用，車身噴上翡翠山湖的形象及標(biāo)志，作為夜間睇樓的接送工具，在鳳崗當(dāng)?shù)氐妮^大型咖啡、娛樂場所、酒店作為穿梭工具，免費為日常工作較忙的人士在夜間接送他們到翡翠山湖睇樓，方便了目標(biāo)群體，也引起了大局部人對“夜間睇樓〞的興趣與好奇，吸引他們到現(xiàn)場，能大大促進(jìn)樓盤的銷售。特別活動與開盤慶典的結(jié)合在開盤當(dāng)天，把夜間睇樓的概念作為一種成立的標(biāo)志，打破房地產(chǎn)的傳統(tǒng)做法，并將其鄭重地宣布，開盤當(dāng)天當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓們致辭后，夜間睇樓徐徐開出樓盤，展示形象，并在開盤當(dāng)天，睇樓車當(dāng)天一天可設(shè)定在鳳崗幾個點作接送之用，也增加了開盤當(dāng)天的氣氛及造成了鳳崗的一個熱點話題。針對業(yè)主的活動開盤當(dāng)天，評選出最具權(quán)威、最德高望重、最有品位的三名業(yè)主，最具權(quán)威的業(yè)主主要從事業(yè)上進(jìn)行考評，最德高望重的業(yè)主主要從社會地位上進(jìn)行考評，最有品位的業(yè)主主要從家居裝飾及生活態(tài)度上考評；獲獎的三名業(yè)主均可得到豐厚的獎品，獎品建議能表達(dá)出