婚慶行業(yè)研究應(yīng)用報(bào)告

婚慶O2O行業(yè)研究報(bào)告婚慶O2O行業(yè)發(fā)呈現(xiàn)狀與前景1、婚慶行業(yè)簡介及特性婚慶行業(yè)，又稱婚慶消費(fèi)行業(yè)，是為處在家庭生命周期中新婚階段（涉及婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典、婚后蜜月等時(shí)期）新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)各種行業(yè)集合，是老式意義上僅注重婚慶典禮婚慶行業(yè)延伸與擴(kuò)充。中華人民共和國整體婚慶行業(yè)狀況人口、社會因素共存，結(jié)婚登記新人數(shù)量穩(wěn)中有降-，國內(nèi)每年平均登記新人數(shù)量保持在1300萬對左右；前，新人絕對數(shù)量穩(wěn)步上升，但增速逐漸下降。究其因素，1985-1990年為中華人民共和國最后一種生育高峰，90年后出生人口數(shù)逐漸下降，因而近年新人數(shù)量浮現(xiàn)下降趨勢。此外，女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、工作壓力、高房價(jià)也是導(dǎo)致新人數(shù)量減少因素之一。將來婚慶消費(fèi)需求顧客數(shù)量將持續(xù)增長依照中華人民共和國人口出生狀況可以看出，1985年后，新生人口比例浮現(xiàn)增長高峰。隨著1985年后來出生人口開始進(jìn)入適婚年齡，將來十幾年內(nèi)有婚慶消費(fèi)需求人數(shù)將不斷增長，預(yù)測在-2024年間逐漸達(dá)到高峰，其中85后、90后將成為這一群體主力軍。這樣人口環(huán)境無疑為婚慶O2O行業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)大支撐。初婚年齡延至25-29歲，并繼續(xù)向大齡化發(fā)展至間，國內(nèi)新人初婚年齡集中區(qū)間由20-24歲延至25-29歲。預(yù)測將來五年，國內(nèi)居民初婚年齡將繼續(xù)集中在25-29歲區(qū)間，并有繼續(xù)向大齡發(fā)展趨勢。初婚年齡推遲與當(dāng)代年輕人婚姻觀念及生活觀念變化有關(guān)。當(dāng)前，女性獨(dú)立意識增強(qiáng)使得女性在職場上獲得了更多承認(rèn)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力也逐漸增強(qiáng)。而在老式觀念中，男性經(jīng)濟(jì)實(shí)力在婚姻問題中則是一項(xiàng)重要參照指標(biāo)，因而男性需要更多時(shí)間積累財(cái)富；此外結(jié)婚年齡晚與高學(xué)歷間也存在有關(guān)關(guān)系，高學(xué)歷與教誨年限增長也導(dǎo)致初婚年齡推延。預(yù)測五年內(nèi)，每年婚慶消費(fèi)行業(yè)市場規(guī)模在8000億元左右據(jù)國家民政部記錄，，國內(nèi)因婚禮當(dāng)天而產(chǎn)生消費(fèi)接近3000億元；全國調(diào)查數(shù)據(jù)樣本顯示，，全國婚慶行業(yè)營業(yè)額大概達(dá)到7500億至8000億元.不考慮消費(fèi)水平上升、物價(jià)上漲等因素，保守預(yù)測五年內(nèi)，每年平均婚慶消費(fèi)行業(yè)市場規(guī)模將在8000億元至9000億元之間。3、婚慶O2O行業(yè)發(fā)呈現(xiàn)狀婚慶行業(yè)具備“天然O2O基因”，彌補(bǔ)老式行業(yè)局限性當(dāng)前整體看，無論是線上還是線下婚慶公司均有動力去開發(fā)這塊未充分開墾大市場。對于大平臺來說，婚慶O2O將會是典型鈔票牛業(yè)務(wù)。4、婚慶O2O將來發(fā)展社交化——獲取顧客&培養(yǎng)潛在顧客·口碑傳播效果突出婚慶消費(fèi)者普通是無經(jīng)驗(yàn)新人，單頻次且大額消費(fèi)特性以及信息不透明市場行情使得消費(fèi)者信任成本增長。而婚慶體驗(yàn)好壞是由經(jīng)驗(yàn)顧客無限傳播，社交化使得“口碑傳播”更容易?！ど缃黄脚_培養(yǎng)顧客效率更高獲取顧客從“被動廣告營銷”向“積極獲取消費(fèi)者”轉(zhuǎn)變。通過“到喜啦”“新娘說”此類服務(wù)社交平臺作為顧客獲取渠道成本更低、效率更高；此外通過社交平臺方式匯集培養(yǎng)潛在消費(fèi)者，也可最后將有消費(fèi)需求顧客導(dǎo)向商家。垂直化——深度挖掘顧客需求&差別化經(jīng)營·垂直領(lǐng)域市場前景巨大婚慶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長，婚禮策劃、禮服購買、婚紗照相和婚宴服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，均是“小而美”垂直領(lǐng)域·垂直領(lǐng)域內(nèi)易深度挖掘顧客需求當(dāng)前線上到線下交易成功轉(zhuǎn)化率較低僅為10%左右，深度挖掘顧客需求才干提高轉(zhuǎn)化率。通過線上平臺顧客信息搜索，線下成功消費(fèi)詳細(xì)狀況，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以此分析顧客消費(fèi)行為并深度挖掘顧客需求。個(gè)性化——差別化經(jīng)營，為新人打造個(gè)性化婚禮·個(gè)性化服務(wù)更易獲取顧客當(dāng)前結(jié)婚主力——90后，有主張有個(gè)性。因而，個(gè)性化服務(wù)更易獲得她們青睞。抓準(zhǔn)顧客需求，才干更好服務(wù)顧客，進(jìn)而獲得顧客及口碑宣傳?！Ｒ徊顒e化經(jīng)營獲得市場地位除去婚紗禮服、婚慶百貨等大眾商品，婚禮策劃、婚紗照相等創(chuàng)意類服務(wù)同質(zhì)化過于嚴(yán)重。品牌形象打造需要明顯差別化，為新人提供個(gè)性化服務(wù)更有助于公司獲得市場地位。二、婚慶O2O行業(yè)顧客數(shù)據(jù)分析婚慶互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還處在迅速成長階段淘寶網(wǎng)婚慶行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，10月-10月，成交金額從9千萬增長到2.6億，增長迅猛。婚慶行業(yè)消費(fèi)人群重要集中在25-29歲，與國家記錄局給出數(shù)據(jù)吻合全國各省份登記結(jié)婚人數(shù)分布登記結(jié)婚人數(shù)重要匯集在人口大省婚慶行業(yè)消費(fèi)人群地區(qū)差別消費(fèi)人群分布不均勻，北京，上海網(wǎng)上消費(fèi)人群明顯偏低。也許大都市適婚人群更樂旨在某些獨(dú)立App上進(jìn)行消費(fèi)（結(jié)合友盟App下載人群省份分布，從一定限度上可以闡明這點(diǎn)），省份客單價(jià)也反映出，不同地區(qū)消費(fèi)人群在婚慶消費(fèi)方面觀念差別。顧客省份分布：北京、廣州顧客數(shù)量最多據(jù)友盟顧客記錄數(shù)據(jù)顯示，10月至9月，全國婚慶App顧客地區(qū)分布呈梯隊(duì)式，顧客多集中于東部沿海省市。北京使用顧客達(dá)108萬，穩(wěn)居領(lǐng)先地位。廣東省以77.5萬顧客規(guī)模排名第二位。江蘇、浙江、山東及河南屬于第三梯隊(duì)，顧客規(guī)模在30萬以上?；閼cO2O行業(yè)生態(tài)分析—顧客基本信息概覽顧客年齡分析：26-35歲年齡段顧客最多根據(jù)友盟記錄數(shù)據(jù)顯示，婚慶App使用顧客中，18-35歲年齡段顧客共占比75.8%，其中26-35歲顧客占43.1%，符合初婚年齡當(dāng)前及將來預(yù)測年齡分布區(qū)間。復(fù)雜人口因素、社會因素共同作用，初婚年齡將繼續(xù)向大齡化發(fā)展。設(shè)備總量：下載量呈階段式變化，小米占安卓設(shè)備47.5%據(jù)友盟顧客記錄數(shù)據(jù)顯示，10月至9月，全國婚慶App下載高峰集中在10、11、12月，增長高峰出當(dāng)前7、8、9月，呈明顯階段性變化；下載設(shè)備中，安卓設(shè)備占比高達(dá)70%以上，其中小米品牌數(shù)達(dá)19個(gè)，占據(jù)安卓設(shè)備總數(shù)47.5%?；閼cApp人均使用頻次與使用時(shí)長：7、8月為使用高峰期據(jù)友盟顧客記錄數(shù)據(jù)顯示，10月至9月，全國婚慶App使用頻次與使用時(shí)長呈現(xiàn)相似波段走勢?！拔逡弧薄笆弧奔倨跒榛槎Y慶典集中舉辦期。新人們提前2-3個(gè)月便開始籌辦婚禮，因而浮現(xiàn)了3、4月及7、8月增長期。高峰期過后，9月增長率開始不斷下降，直到次年3月再次啟動增長期。與婚慶行業(yè)密切有關(guān)其她行業(yè)淘寶顧客行為數(shù)據(jù)顯示，瀏覽，購買過婚慶行業(yè)類目人群，關(guān)注其她類目重要環(huán)繞婚房裝修，婚禮用品，以及度假旅游。顧客屬性分析：汽車占有率為11.2%，高于全國平均水平國家記錄局?jǐn)?shù)據(jù)顯示中華人民共和國汽車擁有人次比率為5.90%。根據(jù)友盟記錄數(shù)據(jù)，婚慶App使用顧客汽車占有率為11.2%，高于全國平均水平一倍左右?！坝熊嚒睂傩猿蔀榻Y(jié)婚人士標(biāo)簽，私家車有趨勢成為新時(shí)代下“結(jié)婚四大件”之一?；閼cO2O市場存在困境1、婚慶服務(wù)是單頻次消費(fèi)單頻次消費(fèi)意味著，優(yōu)質(zhì)服務(wù)也很難讓消費(fèi)者形成二次消費(fèi)。因而，婚慶公司須不斷地獲取新顧客，獲取成本較高。2、高額成本下，利潤空間被壓縮店鋪?zhàn)饨稹⒃牧霞叭肆Τ杀静粩嗌蠞q；競爭日益增強(qiáng)，顧客獲取成本逐漸成為婚慶公司成本重要某些。3、服務(wù)難以