2020~2025年中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析與建議

2020-2025年中、小型機(jī)場氣象觀

測系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分

析與建議

2020年3月

目錄

第一章概述..........................................................1

第二章2020-2025年本行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析........................2

2.1樹立本行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念..................................2

2.2確定本行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位及品牌定位......................2

2.2.1市場定位..............................................2

2.2.2產(chǎn)品定位..............................................2

2.2.3品牌定位..............................................3

2.3創(chuàng)新尋求突圍...............................................4

2.3.1基于消費(fèi)升級的技術(shù)革新模式...........................4

2.3.2創(chuàng)新推動智能音箱業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展........................5

2.3.3嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新................................5

2.3.4自主創(chuàng)新+品牌.........................................6

2.4制定宣傳方案...............................................6

2.4.1策略一：學(xué)會制造新聞，事件行銷一一低成本傳播利器....6

2.4.2策略二：學(xué)會用優(yōu)秀品牌視覺設(shè)計(jì)凸顯品牌特色...........7

2.4.3策略三：學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷...........................7

第三章2020-2025年行業(yè)內(nèi)企業(yè)市場突圍具體策略........................8

3.1緊盯競爭對手戰(zhàn)略，增加本行業(yè)產(chǎn)品競爭力....................8

3.2利用本行業(yè)市場滲透戰(zhàn)略，不斷發(fā)展新的客戶...................8

3.3實(shí)行本行業(yè)市場開發(fā)戰(zhàn)略，不斷開辟各種市場創(chuàng)新源............8

3.4持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立完善覆蓋范圍的服務(wù)體系..............8

3.5實(shí)施線上線下結(jié)合，深度拓展本行業(yè)國內(nèi)國外市場..............9

3.6在市場開發(fā)中將滲透等多種戰(zhàn)略結(jié)合...........................9

第四章本行業(yè)企業(yè)差異化突圍策略.....................................10

4.1以本行業(yè)產(chǎn)品差異化”獲取“商機(jī)............................10

4.2以本行業(yè)市場差異化”贏得“商機(jī)............................10

4.3以本行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)............................10

4.4以本行業(yè)客戶差異化“把握”商機(jī)............................11

4.5以本行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī)............................11

第五章本行業(yè)企業(yè)成功突圍策略.......................................12

5.1找準(zhǔn)行業(yè)準(zhǔn)差異化的消費(fèi)者利益訴求點(diǎn).........................12

5.2精準(zhǔn)定位，進(jìn)行無聲的行業(yè)消費(fèi)者教育........................12

5.3從行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑マD(zhuǎn)向深層合作............................12

5.4公益營銷競爭激烈..........................................12

5.5電子商務(wù)提升行業(yè)廣告?zhèn)鞑バЧ?.............................13

5.6行業(yè)渠道傳播形式多樣......................................13

5.7強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分，精耕細(xì)作本行業(yè)..............................13

第一章概述

近幾年來，中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)市場熱度高漲，其應(yīng)用場景得

到跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和品種的革新。用戶需求的爆發(fā)式增

長極大豐富了中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)的應(yīng)用場景。一方面，中、小型機(jī)場

氣象觀測系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈中原料和供應(yīng)商的進(jìn)一步推動，有利于產(chǎn)業(yè)源端的重組

升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)技術(shù)、品質(zhì)、品種

的更新迭代，有利于產(chǎn)品的不斷升級和質(zhì)量改進(jìn)，進(jìn)一步滿足用戶的新需求，這

些都有利于產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。多方的推動使得中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)應(yīng)用

得到爆發(fā)式發(fā)展。

那么針對行業(yè)的高度發(fā)展，中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)如何在市

場中分得更大的蛋糕、獲得更多的利益、占有更大的市場呢？在這里，企業(yè)市

場突圍戰(zhàn)略就顯得非常重要了，如何制定策略，選擇什么樣的策略，都關(guān)乎到

未來五年甚至十年的企業(yè)發(fā)展。

本文主要針對中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)未來五年（2020年-

2025年）市場突圍占率進(jìn)行分析并提出指導(dǎo)性意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具

體的選擇可以說是非常多種多樣的，每一種具體的選擇都會有或大或小的區(qū)別,

當(dāng)然每一種選擇都有充分的理由和具體的不同的條件。本文之所以嘗試對企業(yè)

豐富多樣的戰(zhàn)略選擇進(jìn)行探討，是想在很短的時間內(nèi)告訴中、小型機(jī)場氣象觀

測系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)管理者，針對市場突圍發(fā)展，有多少種基本的選擇策略以及每

一種選擇策略的基本理由是什么。

第二章2020-2025年中、小型機(jī)場氣象觀

測系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析

2.1樹立中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念

市場不斷發(fā)生瑜變化，科技的快速發(fā)展，許多企業(yè)跟進(jìn)新產(chǎn)品的速度也在

不斷提高，新的包圍在形成，中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)必須有“突

圍再突圍"的理念。

1、技術(shù)部門和市場部分別對國內(nèi)外中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)的技術(shù)

和消費(fèi)市場進(jìn)行了詳細(xì)地調(diào)研，確定行業(yè)的發(fā)展方向。

2、在論證的基礎(chǔ)上做出中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)戰(zhàn)略突圍的決策：

研發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，并形成自己產(chǎn)品的優(yōu)勢特色（進(jìn)一步明確了科技創(chuàng)

新緊盯高端/中端/低端市場的發(fā)展思路）。

2.2確定中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定

位及品牌定位

中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是營銷的

三大主要定位，任何成功的產(chǎn)品營銷，背后一定有適應(yīng)該階段的準(zhǔn)確定位，如

王老吉的"怕上火”、農(nóng)夫山泉的天然水、舒膚佳的除菌、阿里巴巴的中小企業(yè)貿(mào)

易平臺等，定位是成功營銷的第一步。

2.2.1市場定位

中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)市場定位是指根據(jù)競爭者現(xiàn)有中、小型機(jī)

場氣象觀測系統(tǒng)產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費(fèi)者或用戶對該種產(chǎn)品的某

種特征、屈性和核心利益的重視程度，強(qiáng)有力地塑造出此企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、

給人印象深刻、鮮明的個性或形象，并通過一套特定的市場營銷組合把這種形

象迅速、準(zhǔn)確而又生動地傳遞給顧客，影響顧客對該產(chǎn)品的總體感覺。

比如可定位：城市中等收入及以上的家庭，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對新事物有

較強(qiáng)的接受力，追求高品質(zhì)的生活的客戶群體。

2.2.2產(chǎn)品定位

中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)目標(biāo)市場定位（簡稱市場定位），是指企業(yè)

對目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場的選擇；而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對應(yīng)什么樣的

產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的衙求。從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場

定位，然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品定位是對目

標(biāo)市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工

作。

可采用：中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要屈性定位

法、利益定位法、使用者定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭者

定位法、關(guān)系定位法、問題定位法等方法進(jìn)行定位。但不論那一種定位，定位

的基本方法就是比較，即性價比，既是產(chǎn)品的性能和產(chǎn)品的價格比較，也就是

客戶的收益和付出的比例，客戶的受益可能是心理上的，也可能是服務(wù)上的等。

中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩項(xiàng)基本原則，即適應(yīng)

性原則和競爭性原則。

適應(yīng)性原則包括兩個方面，一是中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品定位

要適應(yīng)消費(fèi)者的需求，投其所好，給其所衙，以樹立產(chǎn)品形象，促進(jìn)購買行為

發(fā)生；二是中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品定位要適應(yīng)企業(yè)自身的人、財(cái)、

物等資源配置的條件，以保質(zhì)保量、及時順達(dá)地到達(dá)市場位置。

競爭性原則，也可以稱之為差異性原則。中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)

產(chǎn)品定位不能一廂悄愿，還必須結(jié)合市場上同行業(yè)競爭對手的情況（諸如競爭

對手的數(shù)量，各自的實(shí)力及其產(chǎn)品的不同市場位置等）來確定，避免定位雷同，

以減少競爭中的風(fēng)險，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。例如，B企業(yè)的產(chǎn)品是為較高收入的消費(fèi)

者服務(wù)的，A企業(yè)產(chǎn)品則定位于為較低收入者服務(wù)；B企業(yè)的產(chǎn)品某一屈性突出,

A企業(yè)的產(chǎn)品則定位于別的某一屈性上，形成產(chǎn)品差異化的特質(zhì)等。“人無我有,

人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”正是這種競爭性原則運(yùn)用的具體體現(xiàn)。

可見，中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品定位基本上取決于四個方面:

產(chǎn)品、企業(yè)、消費(fèi)者和競爭者，即產(chǎn)品的特性，企業(yè)的創(chuàng)新意識，消費(fèi)者的需

求偏愛，競爭對手產(chǎn)品的市場位置，四者協(xié)調(diào)得當(dāng)，就能正確地確定產(chǎn)品地位。

2.2.3品牌定位

中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)品牌定位是企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的

基礎(chǔ)上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個

與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。

中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)。

企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場，就要設(shè)計(jì)并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象,

以爭取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同。由于市場定位的最終目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售而品

牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌還是消費(fèi)者選購產(chǎn)品的主要依據(jù)，因

而品牌成為，產(chǎn)品與消費(fèi)者連接的橋梁，品牌定位也就成為市場定位的核心和

集中表現(xiàn)。

消費(fèi)者有不同類型，不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)習(xí)慣和偏好，企業(yè)的中、小

型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)品牌定位要從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找適合競爭

目標(biāo)要求的目標(biāo)消費(fèi)者。要根據(jù)市場細(xì)分中的特定細(xì)分市場，滿足特定消費(fèi)者

的特定需要，找準(zhǔn)市場空隙，細(xì)化品牌定位。消費(fèi)者的需求也是不斷變化的，

企業(yè)還可以根據(jù)時代的進(jìn)步和新產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需

求，形成新的品牌定位。品牌定位一定要摸準(zhǔn)顧客的心，喚起他們內(nèi)心的需要,

這是品牌定位的重點(diǎn)。

2.3創(chuàng)新尋求突圍

惟創(chuàng)新者進(jìn)、惟創(chuàng)新者強(qiáng)、惟創(chuàng)新者勝?！笨茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，一家

好的企業(yè)，它可以只是規(guī)模龐大和質(zhì)量優(yōu)良，而一家強(qiáng)的企業(yè)，必定是依靠科

技的創(chuàng)新和運(yùn)用，中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)亦是如此。

2.3.1基于消費(fèi)升級的技術(shù)革新模式

90后、甚至00后已成為社會消費(fèi)的主力人群，一方面這群人對科技有著

十足的崇拜，面對科技毫無抵抗力，科技因素已經(jīng)融入消費(fèi)者的骨子里，可以

將之視之為科技宗教，另一方面只有科技創(chuàng)新才能解決個性化衙求與規(guī)模化工

業(yè)生產(chǎn)之間的矛盾，才能實(shí)現(xiàn)飯來張口、衣來伸手的智能情景順應(yīng)新人群的消

費(fèi)趨勢。

中國經(jīng)濟(jì)由投資主導(dǎo)型朝消費(fèi)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新必將引領(lǐng)消費(fèi)升級。

借助科技創(chuàng)新手段，大量的新品類、新服務(wù)、新模式涌現(xiàn)。改變看消費(fèi)習(xí)慣、

變革消費(fèi)模式、重塑消費(fèi)流程，催生跨區(qū)跨境、線上線下、體驗(yàn)分享等多種消

費(fèi)業(yè)態(tài)興起。

基于消費(fèi)升級的技術(shù)革新模式依然是創(chuàng)新先烈們的努力方向，技術(shù)無論再

怎么發(fā)展依然是工具，品牌的生存與發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力、消費(fèi)力的整合，

單靠某一技術(shù)的迭代是無法扭轉(zhuǎn)的。

2.3.2創(chuàng)新推動智能音箱業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展

中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)業(yè)的創(chuàng)新，關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、

人工智能等信息技術(shù)的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務(wù)的創(chuàng)新。通過信

息技術(shù)的創(chuàng)新，可以降低物流成本、經(jīng)營成本、管理成本，提高效率、提高競

爭能力；通過技術(shù)的創(chuàng)新，可以有力推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式

的創(chuàng)新，可以更好地滿足消費(fèi)者多樣化、多層次化、多方面化和個性化的需求；

通過商品和服務(wù)的創(chuàng)新可以刺激潛在消費(fèi)，提高邊際消費(fèi)率、擴(kuò)大消費(fèi)。

在過去我國模仿型排浪式消費(fèi)的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標(biāo)準(zhǔn)化”、“模版式”發(fā)展

是我國零售業(yè)發(fā)展的一個顯謐特征。在目前及今后消費(fèi)拉開檔次，個性化、多樣化

消費(fèi)漸成主流的新環(huán)境下，“模版式”發(fā)展已不能適新形式、滿足新消費(fèi)，必需加快

新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費(fèi)者追求差異化的商品與服務(wù)和零售

商提供標(biāo)準(zhǔn)化、模版式經(jīng)營之間的矛盾間題；其次，零售商要掌握商品的定價權(quán)，要

擁有自己獨(dú)特的商品，以取得市場上的優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新方面，中小零售

企業(yè)是創(chuàng)新的主體、生力軍，國家在政策上也要重視占市場主體90%以上的中小零

售企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的積極主動創(chuàng)新推動我國零售業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展。

2.3.3嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新

對于中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)業(yè)來說，企業(yè)為消費(fèi)者提供的產(chǎn)品和服務(wù)

始終是消費(fèi)者的核心關(guān)注點(diǎn)。面對快速變化的消費(fèi)需求，更加適應(yīng)消費(fèi)需求的

業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，進(jìn)而獲得持續(xù)的增長。全聚德

立足于目前的品牌，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商務(wù)店、旅游店、社區(qū)

店商場店等新模式，期望能夠借助品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，縮短盈利時

間；呻哺呻哺推出、

中高端品牌XX,意圖從食物、服務(wù)、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗(yàn),

從而將客戶基礎(chǔ)擴(kuò)展至中高端的用戶；海底撈扶持的主營冒菜的公司優(yōu)鼎優(yōu)在

2017年成功上市新三板，進(jìn)一步補(bǔ)強(qiáng)了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺選擇性地

對店鋪進(jìn)行了2.0版本升級，通過現(xiàn)代的餐飲裝修設(shè)計(jì)提供更加高檔的用餐氛

圍，同時繼續(xù)拓展呻哺小鮮外賣送餐服務(wù)，充分利用高峰時段以外的營業(yè)時間

來提升經(jīng)營業(yè)績。

2.3.4自主創(chuàng)新+品牌

一個沒有創(chuàng)新的企業(yè)，是沒有靈魂的企業(yè)。一個沒有核心技術(shù)的企業(yè)，是

沒有脊梁的企業(yè)。

為數(shù)眾多的中國企業(yè)在國際分工中處于“微笑曲線”最底端的”制造“環(huán)

節(jié)，默默替他人做“嫁衣”，而研發(fā)、品牌、銷售渠道等高端環(huán)節(jié)，則被發(fā)達(dá)國家

的跨國公司所把持。中國企業(yè)為維持企業(yè)發(fā)展，只能依靠擴(kuò)大規(guī)模、減低成本,

并由此帶來了競相壓價、低價競爭的惡性循環(huán)。

《中國制造2025》確定的戰(zhàn)略任務(wù)之一，就是加強(qiáng)質(zhì)量品牌建設(shè)，鼓勵企

業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提升企業(yè)品牌價值

和中國制造整體形象。這對加快實(shí)現(xiàn)中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)變，無疑具有重

大的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。

中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)品牌是質(zhì)量的象征，是信譽(yù)的凝結(jié)，是經(jīng)

濟(jì)的名片。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球市場80%的份額由20%的優(yōu)勢品牌所占據(jù)。反觀我國

制造業(yè)，規(guī)模雖然已經(jīng)躍居世界第一，但品牌之弱仍然是制約中國制造業(yè)發(fā)展

的隱憂和短板。

從企業(yè)層面看，同一款包，LV和沒有牌子的山寨版相差何止百倍；同樣質(zhì)

地的襯衫，世界名牌和中國名牌價格相差懸殊。由此不難看出，品牌作為企業(yè)

的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財(cái)富。在貿(mào)易場上，商家挑選某牌子的產(chǎn)品，

只要這產(chǎn)品有優(yōu)良的質(zhì)暈，只要這質(zhì)量在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了信譽(yù)，這品牌就有

了價值，即使價格相對其他同類產(chǎn)品要高很多，消費(fèi)者仍然相信品牌的價值，

并把它的高價作為一種高貴身份的象征。

當(dāng)前，隨著國外技術(shù)性貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供大于求

的矛盾越來越突出。但就在如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌市場份

額不但沒有減少，反而越來越大，而沒有品牌的企業(yè)”夾縫”生存的空間越來

越窄。因此，打響自己的品牌，樹立良好的品牌形象已變得空前重要和緊迫。

2.4制定宣傳方案

2.4.1策略一：學(xué)會制造新聞，事件行銷一一低成本傳播利器

現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速把中、小型機(jī)場氣象觀

測系統(tǒng)行業(yè)品牌打響是品牌成長的關(guān)鍵要素。新聞效應(yīng)是效果最佳的傳播手段，

如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水舉件、砸奔馳舉件、微信紅包運(yùn)動、保定油條哥舉跡炒

作等，都是熱點(diǎn)舉件形成的新聞效應(yīng)，讓品牌快速擴(kuò)散，形成口碑效應(yīng)，是讓

品牌迅速長大的捷徑。

2.4.2策略二：學(xué)會用優(yōu)秀品牌視覺設(shè)計(jì)凸顯品牌特色

中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)品牌是什么？最終就是視覺的圖騰。提起

麥當(dāng)勞會想到什么？黃色的拱形隊(duì)提到佛教會想到什么？金黃底色及寺廟；提

到肯德基會想到什么？美國上校的頭像；提到真功夫快餐會想到什么？李小龍

的一身肌肉和雙截棍；提到58同城網(wǎng)站會想到什么？那頭可愛的小毛驢諸

如此類經(jīng)典案例，都是品牌突圍的重要工具，過目不忘的品牌才具有永恒的生

命力。

2.4.3策略三：學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷有許多方法，大多都是低成本營銷工具，如SEO、關(guān)鍵詞搜索、

競價排名、電子郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，都是PC互聯(lián)網(wǎng)時代常見的網(wǎng)

絡(luò)營銷工具。在最近幾年很火的微營銷系統(tǒng)，是現(xiàn)代一種低成本、高性價比的

營銷手段。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬”與“現(xiàn)實(shí)”的互動，

建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關(guān)系等更“輕”、

更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達(dá)到了以小博大、以輕博重的營銷

效果。目前微營銷泛指微信營銷和微博營銷，都是企業(yè)進(jìn)行品牌快速傳播，建

立口碑效應(yīng)的最佳途徑。

第三章2020-2025年中、小型機(jī)場氣

象觀測系統(tǒng)企業(yè)市場突圍具體策略

3.1緊盯競爭對手戰(zhàn)略，增加中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行

業(yè)產(chǎn)品競爭力

邁克爾?波特指出，“競爭優(yōu)勢是一個企業(yè)在競爭市場上行為效益的核心”。處

于激烈市場競爭中的企業(yè)能否獲取較競爭對手更為有利的競爭優(yōu)勢，是其能否

生存、發(fā)展至關(guān)重要的間題。目前，企業(yè)可緊盯第一的戰(zhàn)略，盡快增加中、小

型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品競爭力，并盡量縮小與其在中、小型機(jī)場氣象觀

測系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，力求做到戰(zhàn)術(shù)上的自

我創(chuàng)新。

3.2利用中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)市場滲透戰(zhàn)略，不

斷發(fā)展新的客戶

對已成功開發(fā)的中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品，通過不斷改進(jìn)產(chǎn)品

質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本、提高服務(wù)質(zhì)量以及采取靈活的定價策略來提高競爭力，

從而在現(xiàn)有的市場上擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，促使現(xiàn)有客戶更多地購買公司產(chǎn)品，同時

也吸引競爭者的客戶購買公司產(chǎn)品，或刺激沒有使用過公司產(chǎn)品的客戶加入到

購買者行列。

3.3實(shí)行中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)市場開發(fā)戰(zhàn)略，不

斷開辟各種市場創(chuàng)新源

企業(yè)應(yīng)緊盯中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)市場消費(fèi)需求趨勢，進(jìn)行市場

開發(fā)，不斷開辟各種市場創(chuàng)新源。

3.4持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立完善覆蓋范圍的服務(wù)體系

樹立用戶第一的觀點(diǎn)，即從中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、

生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)，盡可能地將能夠預(yù)見到的用戶“不滿意”因素，從產(chǎn)品

的循環(huán)體中除掉。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整系統(tǒng)。

只有將中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)市場營銷戰(zhàn)略真正引伸到影響客戶的價

值鏈，才能讓客戶得到更多的實(shí)惠，也才能提高產(chǎn)品的吸引力和客戶的忠誠度。

3.5實(shí)施線上線下結(jié)合，深度拓展中、小型機(jī)場氣象觀測系

統(tǒng)行業(yè)國內(nèi)國外市場

電商市場具有全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化、信息及用

戶海量化的優(yōu)勢，不僅能夠幫助企業(yè)及時快速調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計(jì)劃，

而且能幫助傳統(tǒng)制造業(yè)充分挖掘線上、線下可用資源，快速接收用戶反饋信息,

為客戶提供產(chǎn)品快速開發(fā)及迭代服務(wù)，以響應(yīng)市場需求，從而保持競爭優(yōu)勢。

由此建議中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)在運(yùn)營管理中大力實(shí)施電子商務(wù)

戰(zhàn)略，實(shí)施線上線下結(jié)合，深度拓展國內(nèi)國外市場。

3.6在市場開發(fā)中將滲透等多種戰(zhàn)略結(jié)合

滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣中針對原有市場，原有產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略舉措，也是

產(chǎn)品生命周期針對成熟市場的營銷策略，企業(yè)在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，還存在瘤

強(qiáng)大的競爭潛力；同時產(chǎn)品的需求價格彈性較大，可以通過降低價格，增加盂

求量；大批量生產(chǎn)還能進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。通過有效實(shí)施滲透戰(zhàn)略可以讓企

業(yè)占有比較大的市場份額，通過提高銷售量來獲得企業(yè)利潤，也較容易得到銷

售渠道成員的支持，同時，低價低利對阻止競爭對手的介入有很大的屏障作用。

對于新市場，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，因此

應(yīng)進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足國際市場開拓的需要，實(shí)施

撇脂戰(zhàn)略。實(shí)行這種策略企業(yè)必須使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點(diǎn)比新市場上現(xiàn)有產(chǎn)品

的賣點(diǎn)顯瑞，可以有效吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，通過有效實(shí)施策略公司達(dá)到短期最

大利潤目標(biāo)，有利于中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)的競爭地位的確定。

第四章中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)企

業(yè)差異化突圍策略

4.1以中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品差異化”獲取

“商機(jī)

中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品的特征、工作性能、

一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設(shè)計(jì)等方面的差異。對于同一行

業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，只是在性能和質(zhì)量上各有不同。

在滿足客戶基本需要的前提下，企業(yè)還應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶個性化篇求，創(chuàng)

造更多的商機(jī)。企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化，就是要按照客戶個性化需求進(jìn)行針對性

的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需

求，為客戶創(chuàng)造最大效益的同時實(shí)現(xiàn)廠家自己的效益產(chǎn)品差異化又可細(xì)分為：

⑴中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)性能差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的需求不

同，對市場進(jìn)一步細(xì)分，滿足客戶的個性化需求。

(2)中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格

波動差異進(jìn)行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，緊抓市場機(jī)會，動態(tài)優(yōu)化銷售

品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品、階段性價格高的產(chǎn)品，不僅減輕了市場壓力，

還實(shí)現(xiàn)了更好的銷售價格，多創(chuàng)造了品種效益。

⑶中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)規(guī)格差異化。滿足客戶的個性化需求，

還實(shí)現(xiàn)了整體銷售價格的提升。

4.2以中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)市場差異化”贏得

“商機(jī)

中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)市場差異化是指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售

環(huán)境等具體市場操作因素生成的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細(xì)

分差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等。企業(yè)只有在細(xì)分市場中做到與眾不同，把握差異，

才能不斷擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)較好銷售價格。

4.3以中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”

商機(jī)

為更有效地服務(wù)好客戶，在中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)服務(wù)上對客戶

進(jìn)行差異管理，用主要的資源匹配服務(wù)于主要的客戶，有效提高了服務(wù)效率和

服務(wù)質(zhì)量。把客戶分成VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，針對VIP服務(wù)客戶設(shè)立

TVIP客戶服務(wù)小組，在技術(shù)、商務(wù)、售后服務(wù)等方面對他們進(jìn)行多對一的服

務(wù)并進(jìn)行聯(lián)合定期走訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一

般服務(wù)客戶，按照服務(wù)制度、程序進(jìn)行常規(guī)響應(yīng)服務(wù)。同時，關(guān)注客戶的個性

需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而建立起企業(yè)與下游客戶的“共嬴”價值

鏈。

4.4以中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)客戶差異化“把握”

商機(jī)

不同的經(jīng)銷商銷售能力參差不齊，銷售模式也各有不同，針對這種情況，

對客戶進(jìn)行評價考核，并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理，對不同的客戶給

予相應(yīng)的資源支持。同時，針對不同的客戶實(shí)際經(jīng)營情況，如操作手法、庫存

情況等，分別給予針對性的引導(dǎo)，優(yōu)化廠商互動、協(xié)作和溝通，共同維護(hù)好一

方中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)市場。

4.5以中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)渠道差異化“爭取”

商機(jī)

現(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一條價值

鏈與另一條價值鏈的競爭。因此，圍繞客戶的特定儒求，通過提升渠道客戶買

方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整條價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這是渠道差異化

的本質(zhì)。認(rèn)識中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)渠道差異性，并建立適合產(chǎn)品特

點(diǎn)及企業(yè)條件的銷售渠道是企業(yè)銷售部門十分重要的工作在發(fā)揮代理銷售主渠

道的同時，適度加快發(fā)展直銷渠道加強(qiáng)與大型終端客戶、協(xié)作廠家的合作，建

立多層次、更具有市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場變化，充

分利用好期貨市場的套期保值功能，有效地規(guī)避了市場價格下跌風(fēng)險。

第五章中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)成功突

圍策略

5.1找中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)準(zhǔn)差異化的消費(fèi)者利

益訴求點(diǎn)

在產(chǎn)品同質(zhì)化時代，只有差異化才能帶來高附加值和高額利潤。高端企業(yè)

要走出一條差異化之路，除了在功能層面找到自己的差異點(diǎn)，還應(yīng)突出其“稀

缺、尊貴、有身份”的高端形象，讓消費(fèi)者感到“體面”。

5.2精準(zhǔn)定位，進(jìn)行無聲的中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)

消費(fèi)者教育

中、小型機(jī)場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)消費(fèi)者教育工作最大的間題是，信息能否

有效傳達(dá)。若想解決這一間題，首先要給高端的目標(biāo)消費(fèi)群體一個清晰