直播運營規(guī)劃與賬號定位

直播運營規(guī)劃與賬號定位最新商家入駐流程解析渠道1：直播間右下角—風車按鈕渠道2：企業(yè)號小助手—品牌頁—小店入駐banner入駐流程必須資質可選資質填寫入駐信息簽署在線合同平臺審核信息打款互驗繳納保證金營業(yè)執(zhí)照經營者或法人身份信息銀行賬戶信息商家LOGO商標注冊證代理授權書具備對應行業(yè)資質注意：1.LOGO中不得含有隱私信息、廣告語、網址或任何聯(lián)系方式；2.LOGO不得侵權；3.LOGO不得涉及政治敏感/恐怖驚悚/過于暴露類；4.圖片尺寸為800*800px以上，支持PNG、JPG和JPEG格式，大小不超過5MB。什么是抖音電商能量站？抖音電商能量站是抖音電商官方學習平臺，致力于為電商商家和抖音達人提高直播間運營、內容營銷、流量獲取、店鋪運營等方面的培訓。以專業(yè)、系統(tǒng)的課程，全方位助力商家/達人/機構/服務商與抖音一同成長。目錄01抖音興趣電商的認知與核心03直播間場景搭建04賬號垂直定位02直播間運營規(guī)劃01抖音線上形態(tài)——興趣電商抖音電商新時代抖音電商形態(tài)抖音電商增長邏輯效益增長三要素FACT經營矩陣電商消費路徑對比傳統(tǒng)電商興趣電商明確需求搜索產品比貨比價下單購買感興趣下單購買興趣電商——興趣路徑放松休閑無需求消遣內容吸引商品種草促單成交短視頻/直播娛樂被提示痛點被激發(fā)商品興趣與購買需求下單購買興趣電商系統(tǒng)后端路徑互動加粉購買復購興趣電商——效益增長三要素01.匯流量02.促轉化03.聚沉淀明確內容定位保證內容質量&產出數(shù)量免費流量和付費流量相互配合尋找潛在人群優(yōu)化組貨策略成熟的直播間運營方案優(yōu)化日常運營，注重“漲粉”和“復購”善用數(shù)據(jù)工具，做好人群資產管理抖音電商“FACT經營矩陣”Field.商家自播

商家自播有助于商家增強內容管控、積累人群資產以進行穩(wěn)定長效的運營。

Alliance.達人矩陣達人矩陣有助于商家快速入場，擴大流量供給，放大生意增長。Campaign.營銷活動營銷活動培養(yǎng)消費心智幫助商家獲得平臺資源，實現(xiàn)規(guī)模化銷量爆發(fā)。TOPKOL.頭部大V頭部大V能幫助商家快速打出“破圈”高聲量，一舉達成品銷雙贏。日銷經營品銷爆發(fā)四大經營矩陣實現(xiàn)生意長效增長02直播間運營計劃直播間運營規(guī)劃團隊搭建與職責分工02直播帶貨基礎認知（用戶端&商家端）01選品排品邏輯與辦法03開播前中后04直播間下單邏輯看到進入停留成交點擊互動直播帶貨鏈路圖團隊搭建與分工直播數(shù)據(jù)采集，商業(yè)投放分析數(shù)據(jù)，給出優(yōu)化建議商品庫存，后臺操作，上下架，改價，優(yōu)惠券發(fā)放短視頻制作，賬號定位，視頻策劃，腳本，拍剪，引流負責玩法設計，產品組合，排款，腳本設計及策略等統(tǒng)籌工作配合直播間內各種瑣事，傳遞商品，直播工具協(xié)助展示解答產品，報價格庫存，引導關注，家粉絲團配合主播控場拍攝直播切片熟悉介紹展示產品，了解活動信息，帶節(jié)奏，控場，復盤優(yōu)化團隊人員分工團隊人員分工選品排款營銷玩法確認分工場景搭建播前預告直播執(zhí)行后臺操作播中引流互動加粉引導下單播后復盤腳本設計程

序主播/助播助

理直播運營內容運營數(shù)據(jù)運營中控運營直播前階段直播中直播后貨品選擇——原則貨品選擇——緯度品牌緯度店鋪緯度價格收益用戶產品貨品排款——策略貨品排款——策略低—中—高中—低—高高—低—中價格排序KEYWORD價格波段排序關聯(lián)排序KEYWORD產品關聯(lián)排序開播前準備3選品排品選品，定價排款，上架直播設備直播間：電，光，網開播準備：封面，標題，話題，同城，視頻，開播時間開播后：上購物車賬號定位分析對標賬號賬號商業(yè)定位開播前準備——直播預告視頻預告時間預告產品內容預告活動優(yōu)惠開播中技巧帶動直播間的氛圍控制產品講解頻率關注直播間在線人氣主播話術以及銷轉能力調動直播間粉絲的情緒掌握直播間產品的轉化帶動直播間的互動率開播中引流——直播切片視頻直播過程中高光時刻還原直播場景單場直播對應多個切片視頻直播后復盤回顧目標跟預期相比看是否完成評估效果根據(jù)直播結果評估投產比分析原因共同討論并找出原因，根據(jù)問題給出優(yōu)化方案總結經驗整場直播哪個環(huán)節(jié)做的比較好，后續(xù)放大哪里做的不足，下次改正直播總結視頻展現(xiàn)直播成果表達感恩沉淀粉絲03直播間場景搭建直播間場景搭建場景搭建方法場景搭建基礎認知設備環(huán)境選擇及效果呈現(xiàn)搭建輔助工具直播間場景搭建基礎認知直播間場景搭建基礎認知鏡像沒開收音太小畫面模糊直播間場景搭建基礎認知——常見問題活動主題工廠探店常規(guī)直播間場景搭建基礎認知——常見直播間類型IP專場直播間場景搭建方法——搭建指南場景搭建指南類

型場景風格1示

例場景風格2品牌IP類線下實體店場景STACCATO電腦直播場景美妝護膚類工廠場景維姐的商貿線下實體店場景日用百貨類房屋室內場景老張姑娘自搭建貨架場景食品類生產場景真愛粽氛圍場景服裝類自搭建T臺場景李寧體育線下現(xiàn)采場景直播間場景搭建方法——場景定位競爭直播間場景搭建方法——場地選擇服裝展示類15—20平化妝品零食類5—8平直播間場景搭建方法——直播形式站播坐播走播直播間場景搭建方法——直播形式直播間設備選擇及呈現(xiàn)效果——燈光球頂燈球頂燈攝像頭+環(huán)形燈直播間設備選擇及呈現(xiàn)效果——色溫1.冷光燈光照物2.暖光燈照人3.常規(guī)直播間4000K-5700K直播間設備選擇及呈現(xiàn)效果——直播設備

手機長時間直播可搭配冰封筆記本處理器i7以上臺式機i5以上搭配直播伴侶/OBS電腦電容麥克風電腦攝像頭直播間搭建輔助工具——音樂/道具道具：提示牌，白紙，電視全程播放的音樂KEYWORD基調/氛圍/避免冷場效果音樂KEYWORD促單直播間搭建輔助工具——道具內部溝通示意場控把控直播節(jié)奏并給予主播提示對粉絲進行福利展示貫穿全場保證最大程度的廣告04賬號垂直定位直播間場景搭建自我情況分析賬號定位認知商業(yè)定位與內容定位賬號搭建賬號定位——起號流程小賬號定位——自我情況分析賬號定位——定位體系帶貨

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