2024年M2M（機器到機器）行業(yè)研究報告及未來五至十年預(yù)測分析報告

PAGE2024年M2M（機器到機器）行業(yè)研究報告及未來五至十年預(yù)測分析報告PAGETOC\o"1-3"\h\u一、2024-2029年M2M（機器到機器）產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 5(一)、樹立M2M（機器到機器）行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念 5(二)、確定M2M（機器到機器）行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位 5(三)、創(chuàng)新力求突破 8(四)、制定宣傳方案 11二、M2M（機器到機器）行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 12(一)、M2M（機器到機器）行業(yè)企業(yè)盈利模式的關(guān)鍵因素 12(二)、培養(yǎng)M2M（機器到機器）行業(yè)的業(yè)務(wù)能力 13三、M2M（機器到機器）行業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 14(一)、M2M（機器到機器）行業(yè)發(fā)展特點分析 14(二)、M2M（機器到機器）行業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 14(三)、M2M（機器到機器）行業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 15四、關(guān)于未來5-10年M2M（機器到機器）行業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 16(一)、2024-2029年M2M（機器到機器）行業(yè)發(fā)展趨勢展望 16(二)、2024-2029年M2M（機器到機器）行業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機遇 16(三)、2024-2029年M2M（機器到機器）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇 16(四)、2024-2029年M2M（機器到機器）行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 17五、2024-2029年M2M（機器到機器）行業(yè)企業(yè)市場突破具體策略 18(一)、緊密關(guān)注競爭對手的策略，提高M2M（機器到機器）產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 18(二)、采用M2M（機器到機器）市場滲透策略，持續(xù)開發(fā)新客戶 18(三)、實施M2M（機器到機器）市場發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)開拓各類市場創(chuàng)新源 18(四)、不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，建立完善的服務(wù)體系 19(五)、實施線上線下融合，深化M2M（機器到機器）國內(nèi)外市場拓展 19(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 19六、M2M（機器到機器）行業(yè)存在的問題分析 20(一)、基礎(chǔ)工作薄弱 20(二)、地方認識不足，激勵作用有限 20(三)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢 20(四)、技術(shù)相對落后 21(五)、隱私安全問題 21(六)、與用戶的互動需不斷增強 21(七)、管理效率低 22(八)、盈利點單一 22(九)、過于依賴政府，缺乏主觀能動性 22(十)、法律風(fēng)險 22(十一)、供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低 23(十二)、人才問題 23(十三)、產(chǎn)品質(zhì)量問題 23七、M2M（機器到機器）行業(yè)財務(wù)狀況分析 24(一)、M2M（機器到機器）行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標分析 24(二)、現(xiàn)金流對M2M（機器到機器）行業(yè)的影響 26八、M2M（機器到機器）行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考(2024-2029) 26(一)、M2M（機器到機器）行業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位 27(二)、M2M（機器到機器）行業(yè)跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸 27(三)、M2M（機器到機器）行業(yè)企業(yè)資本計劃分析 27(四)、M2M（機器到機器）行業(yè)的融資問題 28(五)、加強M2M（機器到機器）行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 28九、M2M（機器到機器）行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 29(一)、M2M（機器到機器）行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 29(二)、M2M（機器到機器）行業(yè)市場分化贏得“商機” 30(三)、以M2M（機器到機器）行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機 30(四)、用M2M（機器到機器）行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 30(五)、以M2M（機器到機器）行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 30十、M2M（機器到機器）行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 31(一)、打造自主品牌 31(二)、重塑企業(yè)價值鏈 311、規(guī)范研發(fā)設(shè)計流程 312、優(yōu)化生產(chǎn)制造 32(三)、重視市場營銷 32(四)、整合線上線下平臺 34(五)、M2M（機器到機器）行業(yè)發(fā)展趨勢 34十一、M2M（機器到機器）產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 34十二、M2M（機器到機器）產(chǎn)業(yè)投資分析 37(一)、中國M2M（機器到機器）行業(yè)技術(shù)投資趨勢分析 37(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 38(三)、中國M2M（機器到機器）行業(yè)投資風(fēng)險 38(四)、中國M2M（機器到機器）行業(yè)投資收益 38十三、M2M（機器到機器）行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 39(一)、中國M2M（機器到機器）行業(yè)市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 39(二)、M2M（機器到機器）行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 39(三)、M2M（機器到機器）行業(yè)各因素(PEST)分析 40(五)、M2M（機器到機器）行業(yè)特征分析 42(六)、M2M（機器到機器）行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 43

前言本行業(yè)市場分析報告旨在為您提供一個全面、深入且實用的M2M（機器到機器）市場分析，助您更好地了解M2M（機器到機器）市場的現(xiàn)狀、競爭格局和未來發(fā)展趨勢。我們深入挖掘并分析了各種權(quán)威數(shù)據(jù)來源，以確保您在做出關(guān)鍵商業(yè)決策時有可靠的信息依據(jù)。報告將重點關(guān)注M2M（機器到機器）行業(yè)的市場規(guī)模、增長趨勢、競爭狀況以及影響行業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動因素。首先，我們將簡要回顧行業(yè)的歷史沿革，幫助您了解這一市場的起源和發(fā)展過程。隨后，我們將分析M2M（機器到機器）市場的規(guī)模、增長速度和市場份額，呈現(xiàn)一個全面且具體的市場概況。在此基礎(chǔ)上，我們將研究行業(yè)內(nèi)主要參與者的競爭格局，包括市場份額、競爭策略和潛在的合作機會。接下來，報告將深入探討行業(yè)的主要驅(qū)動因素和挑戰(zhàn)，分析技術(shù)創(chuàng)新、政策法規(guī)、消費者需求等方面的變化，以及這些變化對市場發(fā)展的影響。同時，我們將關(guān)注環(huán)境和社會因素，評估其對M2M（機器到機器）行業(yè)的影響及潛在的風(fēng)險。此外，我們還將對M2M（機器到機器）行業(yè)內(nèi)主要參與者進行詳細分析，包括他們的業(yè)務(wù)范圍、戰(zhàn)略動態(tài)和市場地位，為您提供更多決策信息。一、2024-2029年M2M（機器到機器）產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析(一)、樹立M2M（機器到機器）行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念隨著技術(shù)的快速進步和市場的不斷變化，許多公司采用新產(chǎn)品的速度不斷加快，新一輪的競爭環(huán)境正在形成。M2M（機器到機器）行業(yè)的公司必須具備“不斷突破”的理念。1.技術(shù)部門和市場營銷部門需要對國內(nèi)外M2M（機器到機器）行業(yè)的技術(shù)和消費市場進行詳細調(diào)查，以確定行業(yè)的發(fā)展方向。2.在論證的基礎(chǔ)上，做出突破M2M（機器到機器）產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的決策：研發(fā)符合市場需求的產(chǎn)品，并形成自身產(chǎn)品的優(yōu)勢（進一步明確技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展思路：高端/中端/低端市場）。(二)、確定M2M（機器到機器）行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位在M2M（機器到機器）行業(yè)中，市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位是三大關(guān)鍵營銷定位。成功的產(chǎn)品營銷必須有精準的定位，例如王老吉的“怕上火”，農(nóng)夫山泉的天然水，舒膚佳的殺菌劑，阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺等。定位是成功營銷的第一步。1.市場定位M2M（機器到機器）行業(yè)的市場定位是指競爭對手現(xiàn)有產(chǎn)品在市場中的位置，消費者或用戶在某種程度上重視產(chǎn)品的某些特性、靈活性和核心利益。通過創(chuàng)造公司產(chǎn)品獨特、令人印象深刻的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速、準確、鮮明地傳遞給客戶，從而影響客戶對產(chǎn)品的整體感受。例如，M2M（機器到機器）行業(yè)市場可以定位于：城市中等收入及以上的家庭，有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，對新事物有較強接受力，追求高品質(zhì)生活的客戶群體。2.產(chǎn)品定位M2M（機器到機器）行業(yè)的市場定位是公司對目標消費者市場的選擇；產(chǎn)品定位則是公司為滿足目標消費者市場需求而設(shè)計的產(chǎn)品。從理論上講，應(yīng)首先進行市場定位，然后進行產(chǎn)品定位。M2M（機器到機器）行業(yè)的產(chǎn)品定位是選擇目標市場并整合公司產(chǎn)品的過程，即將市場定位公司化和產(chǎn)品化。可以采用多種定位方法，如產(chǎn)品差異定位法、靈活性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、特定競爭對手定位法、關(guān)系定位法、問題定位法等。無論采用哪種定位方法，其基本原理都是比較，即性價比。這不僅是產(chǎn)品性能和價格的比較，也是客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系幕蚍?wù)上的。M2M（機器到機器）行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則，即適應(yīng)性原則和競爭力原則。適應(yīng)性原則包括兩個方面：首先，產(chǎn)品定位應(yīng)適應(yīng)消費者的需求，投資他們喜歡的產(chǎn)品，并將其提供給他們，以建立產(chǎn)品形象并促進購買行為；其次，產(chǎn)品定位應(yīng)適應(yīng)企業(yè)自身資源配置的條件，以確保質(zhì)量和效率，及時達成市場目標。競爭力原則，或差異化原則，要求產(chǎn)品定位不僅要考慮自身的獨特性，還要根據(jù)市場上競爭對手的情況（如競爭對手數(shù)量、優(yōu)勢及其產(chǎn)品的市場地位等）進行定位，以降低競爭風(fēng)險并促進產(chǎn)品銷售。例如，如果B公司服務(wù)于高收入消費者，A公司可以定位服務(wù)于低收入消費者；若B公司在某一產(chǎn)品上表現(xiàn)卓越，A公司則可在其他產(chǎn)品上強調(diào)靈活性，形成產(chǎn)品差異化特征。“人無我有，人有我優(yōu)”是這一原則的具體體現(xiàn)?？偟膩碚f，M2M（機器到機器）行業(yè)的產(chǎn)品定位取決于四個方面：產(chǎn)品特點、公司創(chuàng)新意識、消費者需求偏好和競爭對手產(chǎn)品的市場地位。協(xié)調(diào)這些因素，才能正確確定產(chǎn)品定位。3.品牌定位M2M（機器到機器）行業(yè)的品牌定位是根據(jù)市場定位和產(chǎn)品定位，結(jié)合品牌的文化定位和個性差異做出的業(yè)務(wù)決策。這是建立與目標市場相關(guān)品牌形象的過程和結(jié)果。品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)選擇目標市場后，必須設(shè)計和塑造相應(yīng)的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，以贏得目標消費者的認可。市場定位的最終目標是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，而品牌是公司傳播產(chǎn)品信息的基礎(chǔ)，因此品牌也是消費者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌定位成為市場定位的核心和集中表現(xiàn)。消費者具有不同類型、不同消費水平、不同消費習(xí)慣和偏好。公司的品牌定位必須從主觀和客觀條件出發(fā)，找到滿足競爭目標的消費者。根據(jù)細分市場的特定需求，找出市場空白，完善品牌定位。隨著時代進步和新產(chǎn)品發(fā)展，公司可以引導(dǎo)目標消費者產(chǎn)生新需求，形成新的品牌定位。M2M（機器到機器）行業(yè)品牌定位必須打動客戶的心，喚起他們的內(nèi)在需求，這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新力求突破只有創(chuàng)新者才能進步，只有創(chuàng)新者才能強大，只有創(chuàng)新者才能贏得市場?！翱萍际堑谝簧a(chǎn)力”，一個優(yōu)秀的公司只能規(guī)?；?、高質(zhì)量發(fā)展，而一個強大的公司則必須依靠技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用，M2M（機器到機器）行業(yè)的公司亦是如此。1.基于消費升級的技術(shù)創(chuàng)新模型自90年代后期乃至2000年代以來，新一代消費者已經(jīng)成為社會消費的主要人群。一方面，這群人崇拜技術(shù)，對技術(shù)接受度高。技術(shù)因素已經(jīng)深深嵌入消費者的生活，可以稱之為技術(shù)蔓延。另一方面，M2M（機器到機器）行業(yè)的創(chuàng)新需求必須依靠科技創(chuàng)新，才能解決個性化需求與規(guī)?；I(yè)生產(chǎn)之間的矛盾，進而實現(xiàn)物質(zhì)豐足和智能化的生活景象。中國經(jīng)濟正在從投資主導(dǎo)型向消費主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，M2M（機器到機器）行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術(shù)創(chuàng)新，許多新類別、新服務(wù)和新模式層出不窮。消費習(xí)慣的變化、消費模式的變革以及消費過程的重塑，催生了跨地區(qū)跨境、線上線下以及經(jīng)驗分享等各種新消費形式?；谙M升級的M2M（機器到機器）行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新模型依然是創(chuàng)新發(fā)展的方向。不論技術(shù)如何發(fā)展，它始終是工具。品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力和消費力的整合，而不能僅依賴某一種技術(shù)。2.創(chuàng)新促進行業(yè)更高品質(zhì)的發(fā)展M2M（機器到機器）行業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵在于大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術(shù)的創(chuàng)新，以及業(yè)務(wù)形式和模型的創(chuàng)新。通過信息技術(shù)的創(chuàng)新，我們可以降低物流、運營和管理成本，提高效率并增強競爭力；通過技術(shù)創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)務(wù)形式和模式的創(chuàng)新。通過業(yè)務(wù)形式和模式的創(chuàng)新，我們可以更好地滿足消費者多樣化、多層次和個性化的需求；商品和服務(wù)的創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，并擴大消費規(guī)模。在過去我國模仿型消費環(huán)境下，商業(yè)形式的“標準化”和“模型化”發(fā)展是我國零售業(yè)的顯著特征。在當前和未來的新環(huán)境中，消費變得更加個性化和多樣化。傳統(tǒng)的M2M（機器到機器）行業(yè)模式將不再適應(yīng)新的消費需求。因此，有必要加快新技術(shù)、新形式和新模式的創(chuàng)新。首先，必須解決消費者追求差異化商品和服務(wù)與零售商提供標準化、模型化經(jīng)營之間的矛盾。其次，零售商必須掌握商品定價能力，并擁有自己獨特的商品，以獲得市場優(yōu)勢。在M2M（機器到機器）行業(yè)的新業(yè)務(wù)形式和模式創(chuàng)新方面，中小型零售公司是創(chuàng)新的中堅力量和新生力量。國家也應(yīng)重視占市場90%以上的中小型零售公司的創(chuàng)新，通過在整個行業(yè)中的積極創(chuàng)新，促進我國零售業(yè)實現(xiàn)更高品質(zhì)的發(fā)展。3.嘗試形式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于M2M（機器到機器）行業(yè)，公司向消費者提供的產(chǎn)品和服務(wù)始終是消費者關(guān)注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業(yè)務(wù)形式和品牌有望幫助公司覆蓋更多客戶群，實現(xiàn)持續(xù)增長。以現(xiàn)有品牌為基礎(chǔ)，公司可以嘗試“小巧精致”的新模式，例如商業(yè)店鋪、旅游店鋪、社區(qū)店鋪、購物中心等，希望借助品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗縮短盈利時間。中高端品牌的目標是在食品、服務(wù)、用餐環(huán)境等方面創(chuàng)造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；公司通過自主創(chuàng)新打響品牌，進一步加強產(chǎn)業(yè)布局，升級店鋪版本，以更高端的裝飾設(shè)計提供優(yōu)質(zhì)的用餐氛圍，并擴大外賣服務(wù)，充分利用非高峰時間提高業(yè)務(wù)績效。4.自主創(chuàng)新打響品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)就是沒有靈魂的企業(yè)，沒有核心技術(shù)的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。大量中國公司在“制造業(yè)”鏈條中處于國際分工的“微笑曲線”底部，默默為他人制造產(chǎn)品，而研發(fā)、品牌塑造等高端環(huán)節(jié)則被發(fā)達國家的跨國公司所控制。為了維持企業(yè)發(fā)展，中國企業(yè)只能依靠擴大規(guī)模和降低成本，這導(dǎo)致了惡性價格競爭。“中國制造2027”戰(zhàn)略任務(wù)之一是加強優(yōu)質(zhì)品牌建設(shè)，鼓勵企業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提高企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)化具有重大的現(xiàn)實和歷史意義。M2M（機器到機器）行業(yè)品牌是質(zhì)量的象征、信譽的凝結(jié)和經(jīng)濟的名片。全球市場80%的份額被主導(dǎo)品牌的20%占據(jù)。盡管我國制造業(yè)規(guī)模已成世界最大，但M2M（機器到機器）行業(yè)品牌的弱勢仍然困擾著中國制造業(yè)的發(fā)展。從企業(yè)角度來看，同一類產(chǎn)品，品牌和無品牌仿制版本之間的差異巨大。品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的巨大財富。在貿(mào)易領(lǐng)域，消費者愿意為優(yōu)質(zhì)品牌支付更高的價格，品牌的價值就在于此。當前，隨著國外技術(shù)貿(mào)易措施的增加和國內(nèi)競爭的加劇，M2M（機器到機器）行業(yè)市場供過于求的矛盾日益突出。在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額反而增加，而無品牌的公司生存空間越來越小。因此，創(chuàng)立自主品牌和樹立良好的品牌形象變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳方案1.制造事件營銷在企業(yè)營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動M2M（機器到機器）行業(yè)品牌是品牌成長的關(guān)鍵要素。新聞效應(yīng)是最有效的傳播手段。例如，農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水、砸奔馳事件、微信紅包、保定油條兄弟等，這些都是通過新聞熱點形成的效應(yīng)，使M2M（機器到機器）行業(yè)品牌迅速傳播，從而形成口碑效應(yīng)，是品牌快速成長的捷徑。2.通過出色的品牌視覺設(shè)計突出品牌特征M2M（機器到機器）行業(yè)品牌的核心在于視覺圖騰。當提到麥當勞，黃色的弓箭手標志會立刻浮現(xiàn)；提到佛教，金色的背景和寺廟圖像會映入腦海；提到肯德基，便想到美國上校桑德斯；提到真功夫快餐，會聯(lián)想到李小龍的肌肉和雙節(jié)棍。這些經(jīng)典案例展示了通過視覺設(shè)計實現(xiàn)品牌突破的重要性，未被遺忘的品牌則具有永恒的生命力。3.利用互聯(lián)網(wǎng)營銷M2M（機器到機器）行業(yè)的在線營銷方法多種多樣，大多數(shù)都是低成本的營銷工具，例如SEO、關(guān)鍵詞搜索、競價排名、電子郵件、社區(qū)、論壇、即時消息等，這些都是在PC互聯(lián)網(wǎng)時代常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代的、低成本、高性價比的營銷方法。相比傳統(tǒng)營銷方式，“微營銷”通過虛擬與現(xiàn)實之間的互動，建立涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、促銷和客戶關(guān)系的“更輕便”和更有效的營銷鏈條，整合各種營銷資源，達到微博和微信的營銷效果。目前，微營銷通常指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播M2M（機器到機器）行業(yè)品牌并建立口碑效應(yīng)的最佳途徑。二、M2M（機器到機器）行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、M2M（機器到機器）行業(yè)企業(yè)盈利模式的關(guān)鍵因素管理學(xué)家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾提出一個觀點：愚蠢的刺猬能夠打敗聰明的狐貍，因為刺猬專注于培養(yǎng)自己的能力，而狐貍卻總是試圖通過聰明的策略取勝。專業(yè)化能力對M2M（機器到機器）行業(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示，M2M（機器到機器）行業(yè)企業(yè)的成功因素主要包括以下三點：差異化、快速反應(yīng)和高效率。強有力的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關(guān)鍵；M2M（機器到機器）行業(yè)企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應(yīng)；靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，保持高效率和低風(fēng)險。然而，許多M2M（機器到機器）行業(yè)企業(yè)在實際運作中無法同時兼顧這三點，通常只能圍繞其中一點構(gòu)建盈利模式。新經(jīng)濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設(shè)計出兼顧差異化、快速反應(yīng)和高效率的商業(yè)模式。解決方案在于重組企業(yè)的核心能力，從而重新定位新時代M2M（機器到機器）行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、培養(yǎng)M2M（機器到機器）行業(yè)的業(yè)務(wù)能力突出M2M（機器到機器）行業(yè)的核心業(yè)務(wù)是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。領(lǐng)先的M2M（機器到機器）行業(yè)企業(yè)通常以能為公司贏得最大競爭力和利潤的業(yè)務(wù)為核心，圍繞這些業(yè)務(wù)職能培養(yǎng)M2M（機器到機器）行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關(guān)鍵作用的業(yè)務(wù)功能，這些企業(yè)通過M2M（機器到機器）行業(yè)的支持合作伙伴來實現(xiàn)。例如，調(diào)整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應(yīng)商。負責(zé)供應(yīng)商的準入環(huán)節(jié)、M2M（機器到機器）行業(yè)產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理被視為M2M（機器到機器）行業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，以降低風(fēng)險。M2M（機器到機器）行業(yè)企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個階段：業(yè)務(wù)優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務(wù)單元進行優(yōu)化時，業(yè)務(wù)活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導(dǎo)致每個業(yè)務(wù)部門運營自己的業(yè)務(wù)。在現(xiàn)階段，M2M（機器到機器）行業(yè)企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，M2M（機器到機器）行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務(wù)流程重組（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）、客戶關(guān)系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務(wù)活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)單元孤島現(xiàn)象。M2M（機器到機器）行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務(wù)平臺形成帶來的緊縮效應(yīng)所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。三、M2M（機器到機器）行業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、M2M（機器到機器）行業(yè)發(fā)展特點分析中國的M2M（機器到機器）行業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但近些年發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。M2M（機器到機器）行業(yè)的相關(guān)企業(yè)已經(jīng)進入了從模仿技術(shù)到自主發(fā)展的成熟階段。隨著大量M2M（機器到機器）行業(yè)企業(yè)的推廣，市場也在不斷擴大。當前M2M（機器到機器）行業(yè)的特點：M2M（機器到機器）行業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，經(jīng)營模式多樣，規(guī)模普遍較小，尚未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與M2M（機器到機器）行業(yè)的眾多企業(yè)進行對比，大多數(shù)企業(yè)員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣泛。通過內(nèi)部運營提高效率的空間依然很大。(二)、M2M（機器到機器）行業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)M2M（機器到機器）行業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預(yù)見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看好行業(yè)前景而投資該行業(yè)，但由于M2M（機器到機器）行業(yè)渠道的特點，他們在經(jīng)營多年后仍未能適應(yīng)，無法建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領(lǐng)導(dǎo)者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術(shù)的興起，M2M（機器到機器）行業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破，以其無限的潛力和魅力吸引了傳統(tǒng)下游制造商。市場渠道的特殊性導(dǎo)致了M2M（機器到機器）行業(yè)的平均利潤水平較低，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品難以獲得溢價。通常，他們只關(guān)注當前的投資回報，較少考慮未來產(chǎn)品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低價格中標，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。M2M（機器到機器）行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭嚴重。(三)、M2M（機器到機器）行業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、M2M（機器到機器）行業(yè)縱向延伸分析M2M（機器到機器）行業(yè)的垂直延伸業(yè)務(wù)一般位于M2M（機器到機器）行業(yè)與下游子產(chǎn)業(yè)之間的中間地帶。它可以被看作是下游產(chǎn)業(yè)的一個延伸過程和上游產(chǎn)業(yè)的一個前進過程。總體而言，M2M（機器到機器）行業(yè)已經(jīng)并正在從致力于規(guī)模擴張向調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量和服務(wù)轉(zhuǎn)變;從關(guān)注M2M（機器到機器）行業(yè)產(chǎn)品的成本和質(zhì)量競爭力，轉(zhuǎn)向整體供應(yīng)鏈的競爭力。另一方面，下游產(chǎn)業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產(chǎn)品設(shè)計、信息技術(shù)等高附加值領(lǐng)域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。這種產(chǎn)業(yè)分工的調(diào)整導(dǎo)致了M2M（機器到機器）行業(yè)相關(guān)企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務(wù)能力，提高供應(yīng)鏈的競爭力，成為綜合業(yè)務(wù)的主體之一。2、M2M（機器到機器）行業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析M2M（機器到機器）行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。經(jīng)過多年的發(fā)展，功能相似。盡管大量M2M（機器到機器）行業(yè)企業(yè)都在努力尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的突破，產(chǎn)品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。M2M（機器到機器）行業(yè)的經(jīng)營周期最長為三到五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年M2M（機器到機器）行業(yè)需要關(guān)注的問題。四、關(guān)于未來5-10年M2M（機器到機器）行業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2024-2029年M2M（機器到機器）行業(yè)發(fā)展趨勢展望在未來五年，我國M2M（機器到機器）行業(yè)將經(jīng)歷顯著變化：市場需求結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變革，下游產(chǎn)業(yè)和終端消費市場份額將大幅提升；聯(lián)網(wǎng)運營比例將顯著增加；專業(yè)化細分和精細化制造將成為新的發(fā)展趨勢，行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的相互關(guān)聯(lián)和合作將變得愈加重要。為適應(yīng)這些發(fā)展趨勢，推動行業(yè)健康快速發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2024-2029年M2M（機器到機器）行業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機遇首先，需建立健全行業(yè)自律管理機制，強化對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀指導(dǎo)，推動建立科學(xué)、公平且完善的行業(yè)自律管理體系。建立健全行業(yè)統(tǒng)計調(diào)查制度，深入研究行業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、布局、市場、需求和效益等問題；引導(dǎo)相關(guān)企業(yè)進行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產(chǎn)原則、規(guī)模經(jīng)濟原則和優(yōu)勝劣汰的市場機制，推動大企業(yè)主導(dǎo)并協(xié)調(diào)發(fā)展大、中、小企業(yè)的M2M（機器到機器）行業(yè)。(三)、2024-2029年M2M（機器到機器）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇其次，需要大力推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)M2M（機器到機器）行業(yè)的利潤空間將進一步縮小，部分結(jié)構(gòu)性矛盾將更加突出，行業(yè)結(jié)構(gòu)亟需優(yōu)化升級。應(yīng)大力推動M2M（機器到機器）行業(yè)的發(fā)展，拓展新的應(yīng)用領(lǐng)域；通過自主創(chuàng)新，加快關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，加強推廣應(yīng)用，擴大高端產(chǎn)品在市場中的份額，改變低水平惡性競爭的局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過股份制改革、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調(diào)整和優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)的骨干力量；落實中小企業(yè)的優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務(wù)體系，推動中小企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細化方向發(fā)展，增強對大型企業(yè)的支持能力。(四)、2024-2029年M2M（機器到機器）行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策最后，大力推動M2M（機器到機器）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。隨著行業(yè)競爭的加劇，傳統(tǒng)M2M（機器到機器）行業(yè)的利潤空間將進一步縮小，部分結(jié)構(gòu)性矛盾將更加突出，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟需優(yōu)化升級。應(yīng)大力推動M2M（機器到機器）行業(yè)的發(fā)展，拓展新的應(yīng)用領(lǐng)域；通過自主創(chuàng)新，加快關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，增強推廣應(yīng)用力度，擴大高端產(chǎn)品在市場中的份額，改變低水平惡性競爭的局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過股份制改革、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的骨干力量；落實中小企業(yè)的優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務(wù)體系，推動中小企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細化方向發(fā)展，提高其對大型企業(yè)的支持能力。五、2024-2029年M2M（機器到機器）行業(yè)企業(yè)市場突破具體策略(一)、緊密關(guān)注競爭對手的策略，提高M2M（機器到機器）產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是其生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)應(yīng)圍繞主要戰(zhàn)略，迅速提升M2M（機器到機器）產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與競爭對手在產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)上的自我創(chuàng)新。(二)、采用M2M（機器到機器）市場滲透策略，持續(xù)開發(fā)新客戶對于已經(jīng)成功開發(fā)的M2M（機器到機器）產(chǎn)品，企業(yè)需不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本，提升服務(wù)水平，并采取靈活的定價策略以增強競爭力，擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售。同時，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多產(chǎn)品，吸引競爭對手的客戶，或吸引未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買行列。(三)、實施M2M（機器到機器）市場發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)需密切關(guān)注M2M（機器到機器）市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，持續(xù)開拓各種市場創(chuàng)新源，推動企業(yè)發(fā)展。(四)、不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，建立完善的服務(wù)體系企業(yè)需樹立用戶至上的觀念，從M2M（機器到機器）產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。將M2M（機器到機器）營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化M2M（機器到機器）國內(nèi)外市場拓展電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。它不僅能幫助企業(yè)快速調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計劃，還能幫助傳統(tǒng)制造業(yè)充分挖掘線上線下資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議M2M（機器到機器）企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實現(xiàn)線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施，也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。M2M（機器到機器）公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性較大，可以通過降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓M2M（機器到機器）企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得利潤，并獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國際市場的新產(chǎn)品，并實施撇脂策略。企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，以有效吸引目標消費群體，并通過策略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標，從而幫助M2M（機器到機器）公司確定競爭地位。六、M2M（機器到機器）行業(yè)存在的問題分析(一)、基礎(chǔ)工作薄弱M2M（機器到機器）行業(yè)的標準尚未完善，相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施相對薄弱，體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前，M2M（機器到機器）行業(yè)的管理能力可能還難以滿足工作需求。(二)、地方認識不足，激勵作用有限部分地方對M2M（機器到機器）行業(yè)的迫切性和困難性認識不足，片面追求經(jīng)濟增長，忽視了結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，未能正確理清經(jīng)濟發(fā)展與M2M（機器到機器）行業(yè)的關(guān)系。因而，在M2M（機器到機器）行業(yè)的工作中，存在思想認識不深入、政策措施落實不到位、監(jiān)督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進展緩慢近年來，盡管我國政府相繼出臺了有利于M2M（機器到機器）行業(yè)的資源環(huán)境稅收政策和消費稅結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，但由于這些政策作用對象狹窄，對M2M（機器到機器）行業(yè)主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣效果有限。不過，企業(yè)所得稅的兩稅合一解決了內(nèi)外資企業(yè)多年來面臨的兩套稅制問題，提升了稅負公平性，但對鼓勵M2M（機器到機器）行業(yè)發(fā)展和高效利用仍需進一步政策支持。(四)、技術(shù)相對落后國內(nèi)M2M（機器到機器）行業(yè)在國際上占有一定份額，但單位GDP能耗較高。例如M2M（機器到機器）行業(yè)設(shè)備占據(jù)一半，生產(chǎn)過程中的精密技術(shù)和核心組件與國際先進水平存在差距。盡管行業(yè)生產(chǎn)耗能和技術(shù)投入較高，但設(shè)備核心組件的研發(fā)投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題信息泄露的可能性在M2M（機器到機器）行業(yè)中始終存在。無論是線上核心數(shù)據(jù)庫被攻破，還是生產(chǎn)運輸物流過程中，都可能導(dǎo)致信息泄露，造成隱私安全問題。盡管目前竊取信息破解系統(tǒng)的成本較高，但隨著技術(shù)的發(fā)展，保護隱私安全的難度也會增加。用戶需牢記“技術(shù)有風(fēng)險，應(yīng)用需謹慎”，并采取有效措施保護自身信息及服務(wù)信息。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶需求和服務(wù)快速發(fā)展，尤其是隨著M2M（機器到機器）行業(yè)技術(shù)的大量應(yīng)用，數(shù)據(jù)流和信息流的雙向互動不斷加強，對行業(yè)運行和管理產(chǎn)生重大影響。需要研究傳統(tǒng)產(chǎn)品特性的改變，建立數(shù)學(xué)和物理模型，解決行業(yè)用戶的相關(guān)問題，并探索配套政策和商業(yè)運營模式，以適應(yīng)快速變化的用戶需求，提升服務(wù)效率，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。(七)、管理效率低M2M（機器到機器）行業(yè)的相關(guān)企業(yè)缺乏管理工具，流程仍舊依賴傳統(tǒng)線下方式，導(dǎo)致效率低下，易出錯，并浪費人工成本。缺乏ERP、OA等現(xiàn)代化管理工具，直接導(dǎo)致運營成本高、效率低下。此外，運營團隊缺乏，管理經(jīng)驗不足，依賴傳統(tǒng)的增量市場盈利模式，未能吸引優(yōu)秀的運營人才，導(dǎo)致在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的發(fā)展緩慢。(八)、盈利點單一現(xiàn)有的M2M（機器到機器）行業(yè)盈利主要依賴產(chǎn)品和服務(wù)增值費用，盈利點局限于行業(yè)本身。要發(fā)現(xiàn)新的盈利點，需要轉(zhuǎn)變思路，打造更多新場景，全面感知用戶需求，通過現(xiàn)代化工具提供全方位服務(wù)。(九)、過于依賴政府，缺乏主觀能動性不少地方的M2M（機器到機器）行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)依賴政府投資，市場配置資源的基礎(chǔ)性作用難以發(fā)揮，難以激發(fā)社會力量參與建設(shè)。許多企業(yè)依靠政府補貼維持生計，缺乏產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的動力，影響行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。(十)、法律風(fēng)險M2M（機器到機器）行業(yè)的應(yīng)用涉及多地域，信息流動性大，信息服務(wù)或用戶數(shù)據(jù)可能分布在不同地區(qū)或國家，不同地方政府的信息安全監(jiān)管存在法律差異與糾紛。此外，行業(yè)制造和用戶服務(wù)技術(shù)引起的用戶間物理界限模糊也可能導(dǎo)致司法取證困難。(十一)、供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)技術(shù)缺陷、設(shè)施匱乏、積累不足和產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等因素，M2M（機器到機器）行業(yè)起步較晚，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不達標，供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度低，難以滿足用戶需求。行業(yè)需要提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置，提升技術(shù)更新迭代能力，解決用戶需求。(十二)、人才問題隨著信息化建設(shè)的深入發(fā)展，現(xiàn)有的新型專業(yè)技術(shù)人才在數(shù)量和質(zhì)量上都無法滿足需求。既懂IT、又懂M2M（機器到機器）行業(yè)和管理的復(fù)合型人才十分匱乏。體制約束下，即便有了復(fù)合型人才，也難以在職稱評定和職位升遷上享受應(yīng)有待遇，導(dǎo)致人才流失嚴重。(十三)、產(chǎn)品質(zhì)量問題產(chǎn)品質(zhì)量問題是M2M（機器到機器）行業(yè)的主觀因素。受限于經(jīng)驗和數(shù)據(jù)處理等客觀問題，行業(yè)現(xiàn)代軟件、系統(tǒng)等產(chǎn)品和服務(wù)的客戶滿意度有待提高，系統(tǒng)性能、安全性、功能和信息共享等方面存在明顯問題?，F(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)在質(zhì)量上仍有很大提升空間，以滿足各類用戶需求。七、M2M（機器到機器）行業(yè)財務(wù)狀況分析(一)、M2M（機器到機器）行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年M2M（機器到機器）行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標：財務(wù)指標2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外，M2M（機器到機器）公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風(fēng)險防范與化解報告良好。財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底M2M（機器到機器）行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18M2M（機器到機器）企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28M2M（機器到機器）行業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與M2M（機器到機器）行業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因M2M（機器到機器）投資項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對M2M（機器到機器）行業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度分析M2M（機器到機器）行業(yè)存在的問題，可以通過對行業(yè)內(nèi)企業(yè)進行財務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著M2M（機器到機器）行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)具備盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不順，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終對M2M（機器到機器）行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。八、M2M（機器到機器）行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考(2024-2029)通過前面對M2M（機器到機器）行業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析和SWOT分析，可以得出M2M（機器到機器）行業(yè)應(yīng)重視發(fā)展戰(zhàn)略。在未來的發(fā)展中，需要積極參與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域的市場競爭，擴大市場份額，立足國內(nèi)市場，積極開拓海外市場；向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，實現(xiàn)M2M（機器到機器）行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級；參與國家重大項目建設(shè)，加快進入電子商務(wù)領(lǐng)域；加強與相關(guān)集團子公司的協(xié)調(diào)與合作，積極開拓新業(yè)務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、M2M（機器到機器）行業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位盡管目前M2M（機器到機器）行業(yè)的高速增長期已接近尾聲，但其仍將保持相當?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。對于M2M（機器到機器）行業(yè)的企業(yè)而言，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。M2M（機器到機器）行業(yè)的企業(yè)可以通過市場細分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?M2M（機器到機器）行業(yè)細分市場全覆蓋?M2M（機器到機器）行業(yè)務(wù)的區(qū)域擴張?綜合延伸：進入設(shè)備生產(chǎn)、規(guī)劃設(shè)計、成本維護、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設(shè)綜合整體解決方案。(二)、M2M（機器到機器）行業(yè)跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸如今，M2M（機器到機器）行業(yè)+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速增長，及時擴大業(yè)務(wù)范圍和邊界，也是M2M（機器到機器）行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的可行方向之一。同時，M2M（機器到機器）行業(yè)企業(yè)也應(yīng)明確其對“+產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預(yù)的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難度和風(fēng)險不容低估。(三)、M2M（機器到機器）行業(yè)企業(yè)資本計劃分析近年來，M2M（機器到機器）行業(yè)的并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實現(xiàn)M2M（機器到機器）行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要手段。對于大多數(shù)M2M（機器到機器）行業(yè)企業(yè)來說，需要提前進行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強與M2M（機器到機器）行業(yè)相關(guān)外部專業(yè)機構(gòu)的整體合作，形成系統(tǒng)的實施方案，同時有效控制風(fēng)險；最后，M2M（機器到機器）行業(yè)企業(yè)還需要加強并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應(yīng)。(四)、M2M（機器到機器）行業(yè)的融資問題新時期，M2M（機器到機器）行業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產(chǎn)生重大影響。因此，M2M（機器到機器）行業(yè)企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。M2M（機器到機器）行業(yè)的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強M2M（機器到機器）行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)目前，M2M（機器到機器）行業(yè)的人才隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展需求。存在人才總量不足、專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、高素質(zhì)人才缺乏等問題。建立合理的M2M（機器到機器）行業(yè)人才梯隊成為首要面對的問題。一方面要加強M2M（機器到機器）行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設(shè)，培養(yǎng)和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業(yè)人才，開展規(guī)劃設(shè)計服務(wù)，提高業(yè)務(wù)的科技含量和利潤水平，向M2M（機器到機器）行業(yè)的上游延伸。九、M2M（機器到機器）行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、M2M（機器到機器）行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”在M2M（機器到機器）行業(yè)中，產(chǎn)品差異化指的是產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計的差異。雖然M2M（機器到機器）行業(yè)內(nèi)競爭者的核心價值大同小異，但在性能和質(zhì)量上存在差異。企業(yè)需要在滿足客戶基本需求的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，以滿足客戶的個性化需求，從而創(chuàng)造更多商機。實施產(chǎn)品差異化策略，企業(yè)應(yīng)根據(jù)客戶的個性化需求進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，以實現(xiàn)產(chǎn)品功能的差異化，并在此過程中為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為：1.M2M（機器到機器）行業(yè)表現(xiàn)分化：根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。2.M2M（機器到機器）行業(yè)品種差異化：利用不同產(chǎn)品之間的價格波動進行差異化營銷。關(guān)注市場變化，搶抓市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，還能實現(xiàn)更好的銷售價格，創(chuàng)造更多品種效益。3.M2M（機器到機器）行業(yè)規(guī)范差異化：在滿足客戶個性化需求的同時，提高整體銷售價格。(二)、M2M（機器到機器）行業(yè)市場分化贏得“商機”M2M（機器到機器）行業(yè)市場差異化是指在產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素上產(chǎn)生的差異，包括銷售價格、分銷渠道、市場細分和消費習(xí)慣的差異。通過細分市場，抓住這些差異，企業(yè)可以不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以M2M（機器到機器）行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機為了更好地服務(wù)客戶，M2M（機器到機器）行業(yè)中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務(wù)效率和質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，針對VIP服務(wù)客戶，組建VIP客戶服務(wù)團隊，提供技術(shù)、業(yè)務(wù)和售后服務(wù)多對一的服務(wù)，并進行定期回訪，了解客戶需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用M2M（機器到機器）行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和模式。對此，企業(yè)應(yīng)對客戶進行評價評估，并基于此對客戶進行差異化管理，提供相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存狀況等，有針對性地優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護M2M（機器到機器）行業(yè)市場。(五)、以M2M（機器到機器）行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭已不再是企業(yè)之間的競爭，而是價值鏈之間的競爭。因此，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢來建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），是渠道差異化的本質(zhì)。識別M2M（機器到機器）行業(yè)渠道差異，建立適合產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的重要任務(wù)。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風(fēng)險。十、M2M（機器到機器）行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司計劃在xx市、xx區(qū)開設(shè)首家線下直營店，并在未來五年內(nèi)在天津、北京、上海等城市設(shè)立多家直營店，使公司自有品牌產(chǎn)品覆蓋各大城市及直轄市。開設(shè)直營店不僅僅是銷售產(chǎn)品，更重要的是提供服務(wù)，向潛在客戶展示產(chǎn)品體驗，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司未來的產(chǎn)品。這將有助于更有效地打造公司自有品牌。特別需要注意的是，公司戰(zhàn)略的實施必須以市場需求為基礎(chǔ)。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設(shè)計流程(1)確定項目的可行性：以M2M（機器到機器）行業(yè)市場為導(dǎo)向，依據(jù)線下直營店收集的消費者需求和市場消費習(xí)慣信息，合理預(yù)估新品的預(yù)期銷售價格，再根據(jù)公司可接受的最低投資回報率計算新產(chǎn)品的成本，得出產(chǎn)品的估計可接受成本。當預(yù)計研發(fā)成本不超過預(yù)計可接受成本時，確認M2M（機器到機器）行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計的可行性。(2)研發(fā)人員需時刻關(guān)注行業(yè)趨勢和M2M（機器到機器）行業(yè)的發(fā)展，以充分利用技術(shù)進步降低公司成本，例如更換基礎(chǔ)材料等。此外，研發(fā)人員應(yīng)關(guān)注M2M（機器到機器）行業(yè)產(chǎn)品流行趨勢，在設(shè)計產(chǎn)品時將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產(chǎn)制造(1)從公司M2M（機器到機器）行業(yè)上游供應(yīng)商中選擇一家公司進行深度合作。公司可以利用M2M（機器到機器）行業(yè)所需的設(shè)備、技術(shù)和部分資金，與上游供應(yīng)商合資成立專門從事M2M（機器到機器）行業(yè)的企業(yè)，轉(zhuǎn)移員工勞動關(guān)系至新公司（需員工同意）。(2)取消原M2M（機器到機器）行業(yè)生產(chǎn)部的冗余科室，增設(shè)高新技術(shù)部門，購進自動生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)部機械化程度，從而提升勞動效率。(3)調(diào)整原倉庫部人員崗位，取消M2M（機器到機器）行業(yè)半成品庫。(三)、重視市場營銷(1)與主要海外客戶公司保持長期合作關(guān)系M2M（機器到機器）行業(yè)公司將原業(yè)務(wù)部改組為進出口業(yè)務(wù)部，負責(zé)與海外大客戶相關(guān)的業(yè)務(wù)，指定專人與各大客戶公司聯(lián)系，及時解決合作中的問題，使公司間的溝通更為順暢。另設(shè)國內(nèi)市場部，負責(zé)國內(nèi)M2M（機器到機器）行業(yè)市場的開拓及線下門店的日常運營。(2)通過開設(shè)線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內(nèi)M2M（機器到機器）行業(yè)市場隨著國內(nèi)消費水平的提高，M2M（機器到機器）行業(yè)相關(guān)需求呈現(xiàn)個性化趨勢，這為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺可開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌在M2M（機器到機器）行業(yè)的影響力以直營店為中心，建立微信公眾號，設(shè)立會員中心、產(chǎn)品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產(chǎn)品知識、新品推薦、會員互動等活動。公眾號是公司產(chǎn)品及自主品牌的宣傳工具。通過公眾號注冊會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性，使公司會員能夠通過公眾號對公司產(chǎn)品質(zhì)量進行監(jiān)督和評估，并申請售后服務(wù)，傳達公司經(jīng)營理念，提升品牌影響力。②在直營門店內(nèi)組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產(chǎn)品體驗活動，邀請會員及其親友參與，開展節(jié)假日活動，如關(guān)注公眾號送禮、會員生日送禮等，增加品牌關(guān)注度和凝聚力。(3)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設(shè)企業(yè)門店在企業(yè)線下直營店初期，選擇1-2家線上銷售平臺（如天貓、京東）開設(shè)企業(yè)線上直營店。這樣，公司可以較低成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售，同時利用這些平臺的消費者數(shù)量和良好口碑，擴大影響力，提高品牌知名度。建立自有網(wǎng)上商城②當公司線下門店具備一定規(guī)模后，可考慮自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一，讓消費者線上線下均可購買并享受同樣的售后服務(wù)。不定期開展網(wǎng)上促銷及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結(jié)合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，實現(xiàn)成本降低和利益最大化。例如：①在公司網(wǎng)上商城添加相關(guān)公司鏈接。②在商城登錄界面設(shè)置用戶類型，根據(jù)用戶需求優(yōu)化站點搜索，更有針對性地滿足用戶需求，提高搜索效率。(五)、M2M（機器到機器）行業(yè)發(fā)展趨勢未來，M2M（機器到機器）行業(yè)將實現(xiàn)高效有序運行、工業(yè)經(jīng)濟蓬勃發(fā)展、綠色環(huán)保節(jié)能、高效生產(chǎn)質(zhì)量和可控的社區(qū)生活。以M2M（機器到機器）行業(yè)建設(shè)為基礎(chǔ)，構(gòu)建完整的信息基礎(chǔ)設(shè)施和安全體系，為豐富的信息應(yīng)用奠定基礎(chǔ)，使信息資源有效利用，信息應(yīng)用覆蓋社會各階層，推動經(jīng)濟、環(huán)境和生活的發(fā)展，讓每個人都能享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設(shè)，政策不斷加強，這些政策文件與M2M（機器到機器）行業(yè)發(fā)展密切相關(guān)，揭示了未來3至5年中國經(jīng)濟發(fā)展的方向。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道應(yīng)順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，結(jié)合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。十一、M2M（機器到機器）產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸顯現(xiàn)出來。M2M（機器到機器）行業(yè)技術(shù)是實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，M2M（機器到機器）行業(yè)的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。(一)我國M2M（機器到機器）行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測M2M（機器到機器）行業(yè)技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到了越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對M2M（機器到機器）行業(yè)的應(yīng)用需求也將增加。(二)M2M（機器到機器）行業(yè)進入大規(guī)模推廣應(yīng)用階段中國M2M（機器到機器）行業(yè)技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術(shù)引進、專業(yè)市場引進、技術(shù)完善、技術(shù)在各個行業(yè)中的應(yīng)用。目前，國內(nèi)的M2M（機器到機器）行業(yè)已經(jīng)相當成熟，并且越來越多地推廣到各個領(lǐng)域，擴展了終端設(shè)備、獨特服務(wù)、增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，涵蓋金融、交通、民生服務(wù)、社會福利、電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用M2M（機器到機器）行業(yè)的時代已經(jīng)到來。(三)中國M2M（機器到機器）行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，M2M（機器到機器）行業(yè)中有超過50%的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25%的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個M2M（機器到機器）行業(yè)市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道、客戶資源、口碑、管理、服務(wù)、技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的M2M（機器到機器）行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來，憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富或構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強抗風(fēng)險能力和競爭力。當然，在提供集成服務(wù)時，請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)細分M2M（機器到機器）行業(yè)產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括M2M（機器到機器）行業(yè)管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”的模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與M2M（機器到機器）行業(yè)相關(guān)的項目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)、政府信息系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)、社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)M2M（機器到機器）行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對M2M（機器到機器）行業(yè)的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強競爭力。M2M（機器到機器）行業(yè)電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了M2M（機器到機器）行業(yè)質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實時監(jiān)測M2M（機器到機器）行業(yè)質(zhì)量和重要安全指標，實現(xiàn)M2M（機器到機器）行業(yè)監(jiān)管前后，密切事件之間的聯(lián)系。繼續(xù)支持M2M（機器到機器）產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富M2M（機器到機器）產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。(六)M2M（機器到機器）行業(yè)人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進M2M（機器到機器）行業(yè)相關(guān)專業(yè)體系建設(shè)，建立以品格、能力和績效為導(dǎo)向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大M2M（機器到機器）行業(yè)專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保障，并逐漸增加各個地區(qū)M2M（機器到機器）行業(yè)從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員、技術(shù)人員和服務(wù)人員的M2M（機器到機器）行業(yè)團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。目前，人才已成為制約M2M（機器到機器）行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決專業(yè)人才的問題，不僅需要改進高校的M2M（機器到機器）行業(yè)專業(yè)設(shè)置，還需要建立專業(yè)職業(yè)學(xué)院進行培訓(xùn)。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實踐體系，需積極引進國外成熟的培訓(xùn)體系，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際M2M（機器到機器）產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和實踐系統(tǒng)。目前，中國的M2M（機器到機器）行業(yè)技術(shù)聯(lián)盟正在與多個國家進行談判，交流專業(yè)人才培訓(xùn)體系合作。(七)M2M（機器到機器）行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸M2M（機器到機器）行業(yè)的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和亮點。從客戶要求、政府管理目標和投資者期望三個層面可以看出這一趨勢。行業(yè)需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。十二、M2M（機器到機器）產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國M2M（機器到機器）行業(yè)技術(shù)投資趨勢分析根據(jù)近年來中國M2M（機器到機器）行業(yè)的技術(shù)商業(yè)化進程和投資現(xiàn)狀，V報告分析指出，到2020年，行業(yè)技術(shù)的商業(yè)化程度將進一步提高。隨著商業(yè)化進程的推進，中國M2M（機器到機器）行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)域投資也將逐步從以風(fēng)投為主轉(zhuǎn)向企業(yè)間的投資兼并。對于希望快速進入M2M（機器到機器）行業(yè)的新興企業(yè)，通過并購可以實現(xiàn)快速布局。隨著行業(yè)技術(shù)的逐步成熟和商業(yè)化，領(lǐng)先企業(yè)的競爭地位將逐漸鞏固，而創(chuàng)業(yè)型企業(yè)尋求風(fēng)投機構(gòu)融資的門檻也會隨之提高。到2020年底，中國M2M（機器到機器）行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域共發(fā)生72起投資，投資總額超過330億人民幣。從投資輪次來看，天使輪、A輪和D輪的事件相對較多，各為3起；C輪和C+輪各為2起，其他輪次為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商的時代已逐漸過去，產(chǎn)業(yè)鏈精準招商正在成為新趨勢。新經(jīng)濟新招商的核心思路主要包括平臺招商、新業(yè)態(tài)招商和科技招商等。第一步是圍繞M2M（機器到機器）行業(yè)的獨角獸企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群；第二步是建設(shè)智能化服務(wù)載體，如專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務(wù)和智能化基礎(chǔ)設(shè)施等；第三步是搭建M2M（機器到機器）產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)體系，提供基金等金融服務(wù)、活動服務(wù)、商業(yè)模式服務(wù)等，構(gòu)建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，以企業(yè)高速成長帶動M2M（機器到機器）行業(yè)的爆發(fā)式發(fā)展。(三)、中國M2M（機器到機器）行業(yè)投資風(fēng)險(1)服務(wù)更新速度慢：行業(yè)服務(wù)更新速度緩慢，無法及時適應(yīng)用戶需求。(2)服務(wù)體驗有待提高：行業(yè)服務(wù)體驗不佳，難以獲得用戶青睞。(3)信息不對稱：無法為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務(wù)，不能滿足行業(yè)信息化需求。(4)咨詢與管理不足：現(xiàn)有咨詢角度未能側(cè)重用戶需求與痛點。(四)、中國M2M（機器到機器）行業(yè)投資收益從M2M（機器到機器）行業(yè)的投資收益來看，國內(nèi)的收益模式主要有產(chǎn)品售賣、服務(wù)增值以及產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合。對于大型公司，則存在建設(shè)與經(jīng)營管理相結(jié)合的經(jīng)營模式，或建設(shè)與經(jīng)營管理分離的經(jīng)營模式。除了產(chǎn)品本身外，管理和服務(wù)是項目最大的盈利點。由于服務(wù)形式有別于其他資源，行業(yè)服務(wù)費通常采取高價位標準。除了常規(guī)服務(wù)外，針對用戶需求，行業(yè)服務(wù)還包含定制化服務(wù)等。綜合分析市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢和前景預(yù)測，結(jié)合以往投資回報率和近幾年的復(fù)合增長率，未來幾年行業(yè)的投資預(yù)期可觀，預(yù)期達到120%以上。十三、M2M（機器到機器）行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國M2M（機器到機器）行業(yè)市場行業(yè)驅(qū)動因素分析