小紅書(shū)潮流數(shù)碼白皮書(shū)-小紅書(shū)-202407

*@XIAOHONGSHU@XIAOHONGSHU目錄目錄人在變行業(yè)也在變小紅書(shū)上的花樣數(shù)碼潮生意經(jīng)營(yíng)：促成潮流數(shù)碼用戶決策轉(zhuǎn)化...小紅書(shū)潮數(shù)碼白皮書(shū)商業(yè)耐消行業(yè)群總經(jīng)理成長(zhǎng)為多元的生活方式社區(qū)。在這個(gè)信息爆炸、科技更迭的時(shí)代，小紅書(shū)以獨(dú)特的社區(qū)魅力，成為了連接人與科技、情感與潮流的橋梁，也在重塑著人與數(shù)碼產(chǎn)品的關(guān)系。在小紅書(shū)，用戶把數(shù)碼產(chǎn)品當(dāng)成表達(dá)個(gè)性、追求品質(zhì)生活的媒介，數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)不僅僅是工具，更是生活方式的象征。小紅書(shū)的數(shù)碼用戶，通過(guò)他們的分享、種草和消費(fèi)決策，推動(dòng)如何緊扣用戶的需求變化和潮流趨勢(shì)，做好品牌和產(chǎn)品與用戶的溝通，是數(shù)碼行業(yè)面臨的核心營(yíng)銷命題。讓越來(lái)越多的數(shù)碼品牌能夠在小紅書(shū)與用戶交心、與潮流共舞，做好產(chǎn)品種草、打造品牌心智、助力生意經(jīng)營(yíng)，正是我們發(fā)布《潮流接，讓用戶覺(jué)得在小紅書(shū)上看到的數(shù)碼分享更加親切、有行為，也鼓勵(lì)著用戶更愿意把真實(shí)的體驗(yàn)分享出來(lái)，講述牌能透過(guò)小紅書(shū)聆聽(tīng)到真實(shí)的用戶需求、把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。我們通過(guò)人類學(xué)方法論和大數(shù)據(jù)對(duì)用戶的生活方式進(jìn)行研究，總結(jié)出「效能領(lǐng)航員」、「靈感創(chuàng)想客」、「未來(lái)原住民」、「品質(zhì)感官控」、「數(shù)碼時(shí)髦精」這五大潮流數(shù)與潮流共舞截止2023年底，小紅書(shū)在數(shù)碼行業(yè)積累了容的月搜索及閱讀量同比增長(zhǎng)超200%。對(duì)于生機(jī)勃發(fā)的小紅書(shū)數(shù)碼社區(qū)進(jìn)行分析，我們總結(jié)出當(dāng)下的十大潮流趨勢(shì)，包括「我拍了拍迅速引發(fā)共鳴、登上熱門(mén)，進(jìn)而卷動(dòng)一波又一波用戶主動(dòng)分享、不數(shù)碼行業(yè)有著品類豐富、新品迭出、線下線上交融等行業(yè)特性。因此，如何讓大單品長(zhǎng)成弄潮兒、如何維護(hù)并提升品牌力、如何促進(jìn)生意經(jīng)營(yíng)，是每個(gè)品牌在營(yíng)銷當(dāng)中面臨的核心問(wèn)題。我們希望通過(guò)這本白皮書(shū)，幫助品牌深度挖掘小紅書(shū)上的花樣數(shù)碼潮，洞悉用戶小紅書(shū)，讓用戶對(duì)生活的向往與熱愛(ài)被看見(jiàn)，也讓好產(chǎn)品在真誠(chéng)的分享互動(dòng)中長(zhǎng)出來(lái)。數(shù)碼行業(yè)身處科技的前沿，小紅書(shū)將與富有創(chuàng)新洞見(jiàn)的企業(yè)和消費(fèi)者一起，不斷創(chuàng)造美好的產(chǎn)品體驗(yàn)和生活方..小紅書(shū)潮數(shù)碼白皮書(shū)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人小紅書(shū)如同一顆「種子」，它用11年的時(shí)間，在真誠(chéng)分享、友好互動(dòng)的社區(qū)氛圍中，在無(wú)數(shù)用戶的支持下，不斷生根、發(fā)芽，長(zhǎng)成了如今超3億的用戶的生活指南。在這里，無(wú)數(shù)用戶基于真實(shí)生命經(jīng)驗(yàn)的分享、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，點(diǎn)亮了「互聯(lián)網(wǎng)同好」的生活，為社區(qū)沉淀了海量的、寶貴的用戶數(shù)據(jù)，「人matters」在小紅書(shū)，用戶不是后臺(tái)一條條冰冷的數(shù)據(jù)，而是一個(gè)個(gè)鮮活的人。除了性別、年齡、所在城市等人口屬性的「標(biāo)簽」，小紅書(shū)更希望以生活方式的視角來(lái)理解人，這就是我數(shù)智未來(lái)生活方式人群5數(shù)智未來(lái)生活方式人群5類子人群本次發(fā)布的《潮流數(shù)碼行業(yè)白皮書(shū)》，將數(shù)智未來(lái)人群基于消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的不同，拆解為五類人群：效能領(lǐng)航員、靈感創(chuàng)想從人群的命名中就可以看出，相比以品類劃分人群的本次發(fā)布的《潮流數(shù)碼行業(yè)白皮書(shū)》，將數(shù)智未來(lái)人群基于消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的不同，拆解為五類人群：效能領(lǐng)航員、靈感創(chuàng)想從人群的命名中就可以看出，相比以品類劃分人群的小紅書(shū)更關(guān)注用戶選擇產(chǎn)品背后的需求，比如同樣是電子設(shè)備，有人是「顏控」，希望產(chǎn)品的外觀足夠「戳人」；有人則看重產(chǎn)品是否「好用」，能不能大幅提升自己的辦公、學(xué)習(xí)效率。當(dāng)用戶細(xì)分需求浮出水面，產(chǎn)品迭代、品牌「種產(chǎn)品迭代加速、用戶需求千變?nèi)f化、數(shù)碼潮流一波接一波的當(dāng)下，我們相信，真實(shí)、豐富的個(gè)性化需求，將成為數(shù)碼品草、轉(zhuǎn)化時(shí)，產(chǎn)品銷售、品牌營(yíng)銷、平臺(tái)商業(yè)化，就不再是「積累流量-消耗流量」的邏輯，而是如何精準(zhǔn)匹配人」的需求與好產(chǎn)品。這為品牌提供了全新的視角：從傳統(tǒng)品類思維的「有限游戲」中走出來(lái)，走近以真實(shí)需求為核心為此，小紅書(shū)牽引平臺(tái)內(nèi)外部大量資源，采用人類學(xué)與大數(shù)據(jù)相結(jié)合的方法，將社區(qū)海量人群依據(jù)生活方式，科學(xué)拆解出20大生活方式人群。以后品牌找用戶，不再局限于男性還是女性，年輕人還是銀發(fā)族，而是從不同人群的生活方式入1●1●SENSETHEESSENCE人在變相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，包括手機(jī)在內(nèi)的中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)整體規(guī)模已近2萬(wàn)億*數(shù)據(jù)來(lái)源：GfK《2023至2024中國(guó)科技類消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》新一代的消費(fèi)者已經(jīng)邁過(guò)了只講究基礎(chǔ)功能的階段，他們把目光從數(shù)碼產(chǎn)品的功能參數(shù)轉(zhuǎn)向了顏值、體驗(yàn)、創(chuàng)新等多種方面。在選購(gòu)產(chǎn)品前，消費(fèi)者更愿意在線上社區(qū)了解普通用戶的真實(shí)體驗(yàn)，通過(guò)與此同時(shí)，智能技術(shù)不斷推陳出新，數(shù)碼產(chǎn)品迭代加速，每隔一段時(shí)間就有海量新品上市。面對(duì)各類細(xì)分人群日益進(jìn)階的需求，如何他們要求數(shù)碼產(chǎn)品好用，能帶來(lái)效率的提升或幫助記錄靈感；或是希望產(chǎn)品好玩，能巧妙應(yīng)用科技，帶來(lái)全新體驗(yàn)，又或是希望數(shù)碼產(chǎn)品要好看，能為自己的穿搭張品數(shù)量也增多了。TA們不再執(zhí)著于某個(gè)品類僅擁有一類的多款產(chǎn)品，以滿足不同場(chǎng)景下的細(xì)分需求。各個(gè)品類下使用的場(chǎng)景數(shù)5.83.53.03.02.8智能手表/手環(huán)相機(jī) 非小紅書(shū)用戶2.5智能手表/手環(huán)相機(jī) 非小紅書(shū)用戶2.5平均擁有數(shù)碼品類數(shù)量：小紅書(shū)用戶3.0VS““比如健身房跑步的場(chǎng)景，我需要有一款可以聽(tīng)音樂(lè)的耳機(jī)。首先我希望續(xù)航長(zhǎng)一點(diǎn)，平時(shí)通勤的時(shí)候也可喜歡潮流年輕科技化一點(diǎn)，還有它的功能，比如說(shuō)它的低音效果好不好等都是我的考量要素?！北徽{(diào)研者選擇數(shù)碼產(chǎn)品的原因（多選）68%好玩60%好用59%好看這一問(wèn)題出發(fā)，發(fā)現(xiàn)了數(shù)碼用戶生活方式的五大驅(qū)動(dòng)：最重要的，新一代用戶獲取信息，判斷數(shù)碼電子產(chǎn)品牌的單向輸出，如，傳統(tǒng)的廣告、TVC等，更愿意廣泛查看普通用戶、博主的真實(shí)評(píng)測(cè)及使用體驗(yàn)，以此來(lái)評(píng)估該產(chǎn)品是否適合自己，并進(jìn)一步做重視通過(guò)智能科技優(yōu)化日常生活和工作流程使任務(wù)完成更加省心省力以科技產(chǎn)品賦能個(gè)人創(chuàng)造力享受科技產(chǎn)品給視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)等感官帶來(lái)更細(xì)致、更高品質(zhì)的沉浸式體驗(yàn)愿意為巧妙融合新穎技術(shù)的產(chǎn)品買單認(rèn)為科技產(chǎn)品是自身審美趣味的延伸關(guān)注產(chǎn)品的設(shè)計(jì)調(diào)性、個(gè)性化特質(zhì)、品牌理念等03主動(dòng)討論、分享匯集而成的新趨勢(shì)，正在引領(lǐng)一波又一波數(shù)碼潮202326萬(wàn)家400萬(wàn)家當(dāng)下數(shù)碼行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，2023年行業(yè)玩家數(shù)量激增，想要從激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中突圍，數(shù)碼品牌多重點(diǎn)發(fā)力以下三個(gè)方面：提升數(shù)碼單品的“硬實(shí)力”清晰的顯示屏等等，從產(chǎn)品功能上能夠更好的幫助消費(fèi)者節(jié)省時(shí)間、記錄2著眼于不同人群在不同場(chǎng)景下的個(gè)性化需求2打造出運(yùn)用前沿科技、能帶來(lái)沉浸式感官體驗(yàn)的數(shù)碼產(chǎn)品；3推出高顏值的“科技潮品”3成為消費(fèi)者日常出街和拍照的關(guān)鍵元素，打響消費(fèi)者心智爭(zhēng)奪戰(zhàn)。05062023年，小紅書(shū)社區(qū)內(nèi)的數(shù)碼產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容月搜索及閱讀量20231.8e小紅書(shū)不僅能捕捉趨勢(shì)更能創(chuàng)造和引領(lǐng)趨勢(shì)，其獨(dú)小紅書(shū)站內(nèi)數(shù)碼產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容搜索量及筆記數(shù)統(tǒng)計(jì)周期：2022年1月-2024年5月#02每一波數(shù)碼潮流背后，都反映了消費(fèi)者個(gè)性化的場(chǎng)景需求及消費(fèi)心理。我們對(duì)站內(nèi)用戶的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行了提煉與分析，歸納050806090303還得有科技拍檔。0404從看到潮流、助推潮流然后引領(lǐng)潮流，小紅書(shū)的數(shù)碼社區(qū)展現(xiàn)出一片小紅書(shū)已然成為數(shù)碼興趣用戶的信任感和歸屬感讓用戶愿意自發(fā)分享好物和產(chǎn)品使用體驗(yàn)，并不斷積極互動(dòng)、頻繁交流。當(dāng)消費(fèi)者需要在不同產(chǎn)品之間做出購(gòu)買決策時(shí)，他們不僅會(huì)從外觀、功能、價(jià)格等方面綜合考量，更需要社區(qū)中多超過(guò)47%的受訪者表示，購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品時(shí)看重場(chǎng)相比五年前更看重?cái)?shù)碼產(chǎn)品能夠適配特定場(chǎng)景（如游戲電相比五年前更看重周圍人及用戶懂生活、愛(ài)創(chuàng)造的小紅書(shū)用戶，將數(shù)碼產(chǎn)品置于多樣化的生活場(chǎng)景中，創(chuàng)造了產(chǎn)品在實(shí)際應(yīng)用中的無(wú)限可能。這些豐富的場(chǎng)景，也為每一美好生活的向往，激發(fā)用戶的潛在需求，超過(guò)44%受訪消費(fèi)者表示，在小紅書(shū)種草了最近一種草環(huán)節(jié)滲透率真誠(chéng)、友好的社區(qū)氛圍和有用、有趣的社區(qū)內(nèi)容讓小紅書(shū)成為更多人的搜索入口。“遇事不決小紅書(shū)”，社區(qū)海量的優(yōu)質(zhì)節(jié)省26%時(shí)長(zhǎng)認(rèn)知認(rèn)知44%44%種草vs.深度種草購(gòu)買用戶對(duì)小紅書(shū)上的內(nèi)容真實(shí)性有較高評(píng)價(jià)，認(rèn)為普通用戶的分享平臺(tái)上的內(nèi)容和互動(dòng)充滿趣味，分享分享最近一次購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品花費(fèi)時(shí)長(zhǎng)五年前購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品花費(fèi)時(shí)長(zhǎng)*滲透率=該環(huán)節(jié)使用該平臺(tái)的受訪者/該平臺(tái)用戶*花費(fèi)時(shí)長(zhǎng)：指從產(chǎn)生想法到最終購(gòu)買，一共花費(fèi)的時(shí)間到博主、其它用戶的分享內(nèi)容時(shí)，消費(fèi)者容易將自己代入場(chǎng)景，更加美好的創(chuàng)意娛樂(lè)生活?！猄ONY小紅書(shū)是影響年輕用戶群體生活方式的重要平臺(tái)，小小紅書(shū)是影響年輕用戶群體生活方式的重要平臺(tái)，小紅書(shū)可以幫助品牌精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體，建立用戶心智完成種草——SNMSUNG當(dāng)越來(lái)越多的數(shù)碼產(chǎn)品，在小紅書(shū)乘風(fēng)借勢(shì)、生根發(fā)芽，融入海量用戶的美好生活，小紅書(shū)的社區(qū)價(jià)值和商22五感沉浸享受五感沉浸享受絲滑流暢體驗(yàn)絲滑流暢體驗(yàn)體驗(yàn)科技樂(lè)趣體驗(yàn)科技樂(lè)趣拓展可能拓展可能數(shù)碼時(shí)髦精 個(gè)性彰顯5大5大從數(shù)智未來(lái)的生活方式驅(qū)動(dòng)出發(fā)，我們總結(jié)了效能領(lǐng)航員省心生態(tài)省心生態(tài)持久續(xù)航持久續(xù)航高效利用時(shí)間高效利用時(shí)間靈感創(chuàng)想客技能進(jìn)階技能進(jìn)階在創(chuàng)作中表達(dá)自我隨時(shí)隨地，捕捉靈感效能領(lǐng)航員省心生態(tài)省心生態(tài)#多設(shè)備互聯(lián)#多端同步#多設(shè)備互聯(lián)#多端同步#辦公室降噪耳機(jī)“#日歷同步“#日歷同步在同一界面同時(shí)處理多項(xiàng)工作和學(xué)習(xí)任務(wù)，高效地分配自己的時(shí)間和#多任務(wù)并行#多任務(wù)并行#分屏辦公#分屏辦公##ai辦公#ai提高辦公效率 持久續(xù)航”持久續(xù)航”#智能辦公本#智能辦公本#多設(shè)備同時(shí)充.潮流數(shù)碼人群靈感創(chuàng)想客隨時(shí)隨地捕捉靈感隨時(shí)隨地捕捉靈感 #極限風(fēng)光攝影#高海拔運(yùn)動(dòng)相機(jī) #極限風(fēng)光攝影#高海拔運(yùn)動(dòng)相機(jī)#日常拍攝相機(jī)推薦#用相機(jī)記錄下來(lái)的美好瞬間“在創(chuàng)作中表達(dá)自我#多屏協(xié)同#攝影師工作臺(tái)#剪輯電腦#多屏協(xié)同#攝影師工作臺(tái)#剪輯電腦#視頻剪輯電腦推薦 技能進(jìn)階”技能進(jìn)階#剪輯教程#剪輯教程#攝影干貨分享潮流數(shù)碼人群潮流數(shù)碼人群未來(lái)原住民#黑科技家電#家用智能好物#黑科技家電#家用智能好物#科技感桌面擺件#電子壁爐#電子壁爐#電競(jìng)桌布置通過(guò)多樣有趣的形式，記錄下日#電競(jìng)桌布置通過(guò)多樣有趣的形式，記錄下日 #拍出人生照片間#演唱會(huì)相機(jī)#游戲外設(shè)推薦#演唱會(huì)相機(jī)#游戲外設(shè)推薦 楊女士，30歲，互聯(lián)網(wǎng)，上海 楊女士，30歲，互聯(lián)網(wǎng)，上海拓展可能#新科技體驗(yàn)#新科技體驗(yàn)#通勤帶點(diǎn)新科技.潮流數(shù)碼人群品質(zhì)感官控#睡眠儀#睡眠儀#睡眠科技#睡眠科技#智能影音#家庭影院音響#家庭影院音響 ””#無(wú)縫連接設(shè)備#雙設(shè)備無(wú)縫切換潮流數(shù)碼人群潮流數(shù)碼人群數(shù)碼時(shí)髦精數(shù)碼時(shí)髦精個(gè)性彰顯#賽博耳機(jī)#賽博耳機(jī) #智能穿戴首飾#串珠手機(jī)鏈 #小米手環(huán)表帶#串珠手機(jī)鏈 #小米手環(huán)表帶 ””#高顏值桌面插座#高顏值智能家電●●33WINOVERSPOTLIGHTS數(shù)碼行業(yè)品類和新品層出不窮，線上占比高，品牌力強(qiáng)，這些特性決定了企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中要考慮幾個(gè)核心問(wèn)題：如何讓數(shù)碼新品在繁多的競(jìng)品中長(zhǎng)出來(lái)？如何維護(hù)并提升數(shù)碼產(chǎn)品的品小紅書(shū)上年輕、時(shí)尚、高端，并有著對(duì)生活方式新穎理解的用戶，搭配多樣化的產(chǎn)品和場(chǎng)景在訴說(shuō)著自己的數(shù)碼潮流生活方式。越來(lái)越多的品牌通過(guò)深度挖掘小紅書(shū)上的花樣數(shù)碼潮，洞#02#03小紅書(shū)的四級(jí)種草力在小紅書(shū)，種草就是真誠(chéng)地幫助人，為向往的生活找到解決方案。小紅書(shū)的先鋒用戶對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的不同解讀，在更為場(chǎng)景化、生活化的產(chǎn)品使用氛圍下，讓數(shù)碼產(chǎn)品不再是冷冰冰的參數(shù)和機(jī)器，真正成為了生活伙伴。在這樣的背景下，數(shù)碼行業(yè)的大單品在小紅書(shū)有在不斷更新迭代中，小紅書(shū)提出了四級(jí)種草力模型，越來(lái)越多的數(shù)紅書(shū)精準(zhǔn)滲透細(xì)分人群，更符合行業(yè)的產(chǎn)品特質(zhì)，也能幫助效率的投放打法-KFS科學(xué)洞察目標(biāo)設(shè)定內(nèi)容投放效果度量借助靈犀平臺(tái)，小紅書(shū)通過(guò)數(shù)據(jù)分析與洞察可以幫助數(shù)碼品牌從市場(chǎng)、人群、及需求制定清晰的營(yíng)銷策略。對(duì)人群的需求洞察，幫品牌找到用戶與產(chǎn)品連接的切入角度，從而對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容創(chuàng)作和與用戶的溝通策略賦能?；趯?duì)搜索及筆記內(nèi)容的理解和結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)整理分析，可以清晰地看到用戶的需求類型、需求點(diǎn)的熱度及變化趨勢(shì)，幫助品牌更好地理解用戶痛點(diǎn)，并匹配自己的產(chǎn)品功能；同時(shí)通過(guò)對(duì)熱門(mén)內(nèi)容形式及話術(shù)的分析可以看到用戶喜歡的溝通方式，從而在2023年站內(nèi)"卡皮巴拉"搜索趨勢(shì):2023-122024-012022-022024-032024-042024-05首先根據(jù)站內(nèi)賽道搜索和內(nèi)容的數(shù)量、自占比與增長(zhǎng)的趨勢(shì)，小紅書(shū)可以瞄準(zhǔn)潛力賽道（如，藍(lán)牙耳機(jī)、智能穿戴等）后從賽道下筆記內(nèi)容的供需接著從數(shù)碼品牌及產(chǎn)品的搜索量排名、搜索后曝光滲透及閱讀搜索率識(shí)別最后明確細(xì)分賽道下用戶對(duì)于數(shù)碼產(chǎn)品特征多維度的關(guān)注情況（如，外觀、確定了市場(chǎng)機(jī)會(huì)之后，便要找到潮流數(shù)碼核心人群與破圈路徑。小紅書(shū)站內(nèi)1根據(jù)小紅書(shū)站內(nèi)人群資產(chǎn)進(jìn)行人群洞察2根據(jù)品牌一方數(shù)據(jù)進(jìn)行站內(nèi)人群匹配2除了潮流數(shù)碼核心人群外，潮流數(shù)碼興趣人群與泛人群是實(shí)現(xiàn)認(rèn)知擴(kuò)散的著力點(diǎn)。一方面可以從不同人群包之間重合度關(guān)系判斷人群的相似性，并根據(jù)相似度排序找到興趣人群與泛人群不斷破圈；另一方面可以通過(guò)人群關(guān)聯(lián)度往前走，結(jié)合對(duì)行業(yè)及消費(fèi)者需求變化的數(shù)據(jù)洞察，小紅書(shū)可以幫助數(shù)碼品牌不斷迭代更新人群資產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)，在全網(wǎng)找到離品牌及產(chǎn)品最近的潮流數(shù)碼營(yíng)銷過(guò)程中可落地的數(shù)據(jù)指標(biāo)。只有當(dāng)每一次營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)人群和目標(biāo)滲透率都清晰了，才能將營(yíng)銷動(dòng)作拆解「行業(yè)深度種草人群滲透率由4%提升至18%KFS投放策略主旨為用商業(yè)流量放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)用戶的決用戶心理、需求及消費(fèi)習(xí)慣，他們產(chǎn)生的內(nèi)容不僅能凸顯創(chuàng)意與個(gè)性，也更能引起普通用戶的互動(dòng)，數(shù)據(jù)表明他們產(chǎn)生內(nèi)容的點(diǎn)贊率與收藏率比官方內(nèi)容高30%-40%。F(Feeds)指的是信息流競(jìng)價(jià)廣告，S(Search)指的是搜索競(jìng)價(jià)廣告，在數(shù)碼行業(yè)，信息域與搜索都是關(guān)鍵領(lǐng)域，信息要掌握用戶的搜索潮流，就要從“詞”出發(fā)。小紅書(shū)對(duì)詞進(jìn)行了詳細(xì)分類，據(jù)此一方面可以看出面對(duì)不同的數(shù)碼類目，用戶也會(huì)表現(xiàn)出不同的搜索習(xí)慣（如，手機(jī)精搜泛搜比約7：3，PC則約為5：5等），另一方小紅書(shū)也提出了搜索DEEP投放方法論，根據(jù)品牌成熟度幫品牌制定搜索投放策略。將潮流數(shù)碼用戶關(guān)注的詞性分為品牌詞、產(chǎn)品詞、品類詞、場(chǎng)景詞、攻略詞、功能詞與藍(lán)海詞。針對(duì)已經(jīng)與小紅書(shū)在對(duì)應(yīng)細(xì)分賽道建立了成熟合作關(guān)系的品牌，策略為優(yōu)先守住品牌陣地優(yōu)勢(shì)，優(yōu)先從品牌詞和產(chǎn)品詞投放，從精到泛實(shí)現(xiàn)更多生意增長(zhǎng)；而針對(duì)新興品牌或者新進(jìn)入一個(gè)賽道的品牌，應(yīng)優(yōu)先找尋未被滿足的藍(lán)海詞幫助產(chǎn)品盡快打小紅書(shū)社區(qū)天然是一個(gè)產(chǎn)品種草決策場(chǎng)，在進(jìn)行廣告投放時(shí)，最高效率的方式便是貼合用戶在社區(qū)中喜歡參與的內(nèi)容和形式。D-D-DivideE-EssentialE-EssentialE-E-ExpandP-P-Potential分詞性鎖核心拓流量探藍(lán)海拓流量搶曝光拓流量 拓流量搶曝光拓流量 探空間挖需求產(chǎn)品詞做品牌成熟客戶產(chǎn)品詞做品牌成熟客戶 場(chǎng)景詞、攻略詞、功能詞藍(lán)海詞藍(lán)海詞 接近生活的發(fā)布內(nèi)容：傳統(tǒng)數(shù)碼行業(yè)的產(chǎn)品和內(nèi)容表達(dá)是科技品的硬核實(shí)力完美融合。一場(chǎng)日落、路邊的咖啡店、靜謐的冰川、孩童的笑臉……這些都是產(chǎn)品的發(fā)布場(chǎng)景，用這些生活中的讓普通人也愿意成為發(fā)布者：傳統(tǒng)發(fā)布主體集中于產(chǎn)品經(jīng)理或紅書(shū)上一起發(fā)布產(chǎn)品和內(nèi)容，讓站內(nèi)的每一位普通人都成為產(chǎn)在潮流數(shù)碼行業(yè)，人群滲透可以直觀地呈現(xiàn)反漏斗破圈效果。目標(biāo)人群（TA）滲透率=已獲取TA人群資進(jìn)行人群反漏斗破圈中的重要檢測(cè)助企業(yè)判斷是該繼續(xù)觸達(dá)潮流數(shù)碼核心目標(biāo)人群，還是尋找新的核心人群。除了關(guān)注潮流數(shù)碼滲透率本身的數(shù)值之外，還可以從競(jìng)爭(zhēng)維度參考與競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，從得失維度下鉆滲透率波動(dòng)原因，從觸點(diǎn)維度衡量不同廣告的貢獻(xiàn)，從內(nèi)容維度優(yōu)化內(nèi)容素材及與KOL、KOC的OPPOFindX7產(chǎn)品的深度種草人數(shù)達(dá)到100萬(wàn)+#023反應(yīng)用戶對(duì)品牌的選擇傾向性主要觀測(cè)指標(biāo)為精搜量反應(yīng)品牌獲得有機(jī)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)反應(yīng)品牌體量和人群大小主要觀測(cè)指標(biāo)為人群資產(chǎn)量級(jí)3反應(yīng)用戶對(duì)品牌的選擇傾向性主要觀測(cè)指標(biāo)為精搜量反應(yīng)品牌獲得有機(jī)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)反應(yīng)品牌體量和人群大小主要觀測(cè)指標(biāo)為人群資產(chǎn)量級(jí)品牌力是消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和印象，是品牌對(duì)于消費(fèi)者需求的把握和認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)，在消費(fèi)者做購(gòu)買決策時(shí)起到?jīng)Q定性的影響。小紅書(shū)有著豐富的用戶行為記錄和細(xì)分的用戶標(biāo)簽，讓小紅書(shū)有能力去看到用戶對(duì)于品牌的認(rèn)知度、態(tài)度與行為，22除了一次次實(shí)現(xiàn)單品的聲量波峰外，提升用戶心中整體的品牌力是助力企業(yè)越走越好的核心價(jià)值。在小紅書(shū)，這個(gè)用戶更加年輕化、大都市化、潮流化的社區(qū)，通過(guò)人群資產(chǎn)的獲取、品牌心智的積累與品牌美譽(yù)的轉(zhuǎn)化，幫助品牌更加“年輕愛(ài)瑪與小紅書(shū)合作，通過(guò)持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出和科學(xué)的FS愛(ài)瑪與小紅書(shū)合作，通過(guò)持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出和科學(xué)的FS捕獲人群資產(chǎn)不是單純?nèi)ゲ蹲骄哂邢嗨铺卣鞯娜巳海歉咏a(chǎn)品和場(chǎng)景，找到那些和品牌同頻，向往同一種「生活方SONY幫助索尼提升站內(nèi)人群資產(chǎn)500%女性用戶高達(dá)82%助力索尼在相機(jī)賽道下搜索量提升42%群滲透率同比增加93%，對(duì)女性人群滲透率同比增加建立品牌人感美譽(yù)于品牌與用戶靈活互動(dòng)的過(guò)程中，通過(guò)不斷撬動(dòng)UGC帶動(dòng)品牌凈推薦值及美譽(yù)度上升，成功轉(zhuǎn)化人群資40.640.6和小紅書(shū)的合作幫助不僅幫韶音建立了運(yùn)動(dòng)耳機(jī)第和小紅書(shū)的合作幫助不僅幫韶音建立了運(yùn)動(dòng)耳機(jī)第一品牌的形象，更是將骨傳導(dǎo)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)這個(gè)全新概念傳播給了更筆記NPS行業(yè)均值行業(yè)均值小米影像在小紅書(shū)通過(guò)陣地長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)+小米影像在小紅書(shū)通過(guò)陣地長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)+IP合作+KFS種草，——小米小米手機(jī)搜索趨勢(shì)小米品牌搜索趨勢(shì)「建立品牌力；實(shí)現(xiàn)24年H1小米品牌搜索量同比增長(zhǎng)品牌搜索量同比增長(zhǎng)104%小米機(jī)型搜索量增長(zhǎng)104%對(duì)人文影像人群滲透提升23%。39基于產(chǎn)品種草和品牌心智的打造，小紅書(shū)可以幫助品牌做好多渠道、全周期的生意經(jīng)營(yíng)。任何消費(fèi)者沒(méi)有被滿足的需求都值得被重視，都可能成為機(jī)會(huì)的藍(lán)海，潮流數(shù)碼的1.8億用戶在小紅書(shū)上留下的各種足跡收集下來(lái)都可以成為獲取增長(zhǎng)，從還原用戶在小紅書(shū)的閉環(huán)路徑出發(fā)，我們發(fā)現(xiàn)用戶的觸點(diǎn)是商業(yè)流3131某手機(jī)殼（169元/個(gè)，IP聯(lián)名，高顏值熱門(mén)單品）消費(fèi)者典型（26~30歲、女、一線城市）case瀏覽瀏覽搜索搜索 xx手機(jī)殼/xx手機(jī)殼聯(lián)名直播4直播 xx品牌直播間 典型消費(fèi)者特征·注意情緒價(jià)值、悅己屬性·注重產(chǎn)品顏值、功能點(diǎn)、亮點(diǎn)·注重信息的直給 典型SPU決策周期及成交場(chǎng)域·購(gòu)買決策周期短，多數(shù)從觸達(dá)到購(gòu)買在3-15天·典型品類直播成交接近5某運(yùn)動(dòng)耳機(jī)（309元/個(gè)）消費(fèi)者典型（26~30歲、女、三線城市）case瀏覽6瀏覽數(shù)碼用戶的決策場(chǎng)景不僅只有線上，線上問(wèn)詢，線下產(chǎn)品體驗(yàn)也是用戶多發(fā)的決搜索8xx耳機(jī)和xx運(yùn)動(dòng)耳機(jī)區(qū)別53耳機(jī)推薦xx運(yùn)動(dòng)耳機(jī)搜索8xx耳機(jī)和xx運(yùn)動(dòng)耳機(jī)區(qū)別53耳機(jī)推薦xx運(yùn)動(dòng)耳機(jī)xx耳機(jī)9472947xx骨傳感耳機(jī)xxxx骨傳感耳機(jī)xx跑步耳機(jī)YOY+161%YOY+259%新品體驗(yàn)YOY+161%YOY+259%新品體驗(yàn)YOY+741%YOY+346%典型消費(fèi)者特征搜索行為顯著高剛需性、購(gòu)買頻次較低注重典型SPU決策周期及成交場(chǎng)域購(gòu)買決策周期適中，多數(shù)從觸達(dá)到購(gòu)買10-30天典型品類均以筆（＞做好站內(nèi)購(gòu)物的先決條件是充分種草，商品筆記的鋪設(shè)是實(shí)現(xiàn)種草轉(zhuǎn)化的第一步，而對(duì)于新興品牌來(lái)說(shuō)則應(yīng)優(yōu)先買手直播，以買手的粉絲人群幫助品牌迅速打開(kāi)局面；大品牌則可以采取買手直播+店播共同開(kāi)啟的策略，我們發(fā)現(xiàn)，在買手直私域是品牌用戶資產(chǎn)沉淀的最好陣地，也是低成本、高復(fù)購(gòu)的陣地，從大盤(pán)數(shù)據(jù)看私域觸達(dá)到的用戶轉(zhuǎn)化效率是公域觸達(dá)影石Insta360影石Insta360通過(guò)KOS通過(guò)KOS為線上的客戶服務(wù)，在提供專業(yè)問(wèn)詢服務(wù)的同時(shí)，讓客戶留下線索引流到店。基于小紅書(shū)靈犀的NPS功能，能快速為品牌捕捉到潮流數(shù)碼用戶興趣SPU及需求關(guān)注，幫助將用戶引入門(mén)店進(jìn)行體驗(yàn)后，也可以通過(guò)商業(yè)話題NNS4億總曝光2300萬(wàn)話題瀏覽量4億總曝光2300萬(wàn)話題瀏覽量在每年的特定時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，熱愛(ài)生活的小紅書(shū)用戶會(huì)存在相似的行為范式，從而形成一個(gè)又一個(gè)小趨勢(shì)。數(shù)碼用戶的節(jié)點(diǎn)性需求一方面和行業(yè)周期強(qiáng)相關(guān)（如重視電商節(jié)、對(duì)于行業(yè)的大型發(fā)新都會(huì)產(chǎn)生追隨效應(yīng)），另一方面也與人文節(jié)點(diǎn)存在耦合（如節(jié)日假日會(huì)產(chǎn)生送禮、出行手機(jī)數(shù)碼營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)年貨節(jié)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)關(guān)注品類38女王節(jié)年貨節(jié)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)關(guān)注品類38女王節(jié)暑期促銷臺(tái)式機(jī)攝像機(jī)攝像機(jī)