直播電商文案寫(xiě)作理論考核試題及答案

直播電商文案寫(xiě)作理論考核試題一、選擇題1.基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而產(chǎn)生的可使用戶(hù)實(shí)時(shí)參與互動(dòng)的內(nèi)容表現(xiàn)形式是（）[單選題]*A、廣播B、短視頻C、數(shù)字電視D、直播√2.為某一個(gè)特定的階段設(shè)計(jì)的腳本稱(chēng)之為（）。[單選題]*A、單一階段腳本√B、腳本計(jì)劃書(shū)C、多階段腳本D、腳本方案3.（）指主播所要涉足的領(lǐng)域或行業(yè)，也可以理解為主播對(duì)自身的定位。[單選題]*A、行業(yè)B、賽道√C、領(lǐng)域D、方向4.具備某種專(zhuān)長(zhǎng)技能、鮮明人設(shè)的主播，能通過(guò)直播分享知識(shí)、技巧和經(jīng)驗(yàn)，為用戶(hù)提供某些價(jià)值，并獲得一定的“粉絲”的主播我們稱(chēng)之為（）。[單選題]*A、個(gè)人主播B、商家主播C、達(dá)人主播√D、人設(shè)主播5.引起注意(Attention)、激發(fā)興趣(Interest)、勾起欲望(Desire)、促成下單(Action)、促成滿(mǎn)意(Satisfaction)的理論稱(chēng)之為（）。[單選題]*A、SCQA理論B、FABE理論C、AIDAS理論√D、4I理論6.將直播與主題活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，不僅能為用戶(hù)帶來(lái)沉浸式觀看體驗(yàn)，還能有效提升品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量的直播類(lèi)型是（）。[單選題]*A、活動(dòng)型直播√B、帶貨型直播C、達(dá)人型直播D、綜藝型直播7.通過(guò)有針對(duì)性的話術(shù)，引導(dǎo)用戶(hù)采取行動(dòng)，如購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、關(guān)注主播、加助手為好友等，從而實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的沉淀或轉(zhuǎn)化的話術(shù)，我們稱(chēng)之為（）。[單選題]*A、互動(dòng)暖場(chǎng)話術(shù)B、品牌及活動(dòng)介紹話術(shù)C、用戶(hù)轉(zhuǎn)化話術(shù)√D、案例佐證話術(shù)8.通過(guò)具體案例向用戶(hù)展示品牌和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，提高用戶(hù)的信任感和購(gòu)買(mǎi)欲望的話術(shù)，我們稱(chēng)之為（）。[單選題]*A、互動(dòng)暖場(chǎng)話術(shù)B、品牌及活動(dòng)介紹話術(shù)C、用戶(hù)轉(zhuǎn)化話術(shù)D、案例佐證話術(shù)√9.直接關(guān)系直播的用戶(hù)數(shù)量、觀看率和轉(zhuǎn)化效果的是（）。[單選題]*A、直播主題B、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)C、直播時(shí)間√D、直播人物10.文案以“貨”為中心，直接圍繞產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、典型場(chǎng)景、利益點(diǎn)等展開(kāi)，從而實(shí)現(xiàn)推銷(xiāo)產(chǎn)品、促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的目的的直播是（）。[單選題]*A、“帶貨”型直播營(yíng)銷(xiāo)文案√B、“人設(shè)”型直播營(yíng)銷(xiāo)文案C、發(fā)布會(huì)直播文案D、銷(xiāo)講直播文案11.充分借助直播這一內(nèi)容表現(xiàn)形式，將企業(yè)、品牌或商家的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果進(jìn)一步放大，從而吸引更多意向用戶(hù)、提高產(chǎn)品銷(xiāo)量的營(yíng)銷(xiāo)形式是（）[單選題]*A、新媒體廣告B、短視頻C、直播營(yíng)銷(xiāo)√D、在線促銷(xiāo)12.（）是直播營(yíng)銷(xiāo)中非常重要的一環(huán)，能直接影響直播間的用戶(hù)數(shù)量、直播內(nèi)容、直播整體效果等。[單選題]*A、直播主題√B、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)C、直播時(shí)間D、直播人物13.主播在直播中展現(xiàn)出來(lái)的個(gè)人形象和特質(zhì)稱(chēng)之為（）。[單選題]*A、主播特征B、主播人設(shè)√C、主播形象D、主播氣質(zhì)14.在直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，部分商家會(huì)采取團(tuán)隊(duì)內(nèi)部選拔主播的方法，將遴選出的人員打造成主播，稱(chēng)之為（）。[單選題]*A、個(gè)人主播B、人設(shè)主播C、達(dá)人主播D、商家主播√15.主張通過(guò)舉辦各類(lèi)活動(dòng)來(lái)吸引目標(biāo)用戶(hù)，打造影響力事件，提高企業(yè)、品牌或產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度的理論是（）。[單選題]*A、事件營(yíng)銷(xiāo)理論√B、病毒營(yíng)銷(xiāo)理論C、口碑營(yíng)銷(xiāo)理論D、情感營(yíng)銷(xiāo)理論16.吸引用戶(hù)的注意力，激發(fā)用戶(hù)的興趣，并為后續(xù)的品牌及活動(dòng)介紹做鋪墊的話術(shù)，我們稱(chēng)之為（）。[單選題]*A、互動(dòng)暖場(chǎng)話術(shù)√B、品牌及活動(dòng)介紹話術(shù)C、活動(dòng)規(guī)則話術(shù)D、閉幕總結(jié)話術(shù)17.通過(guò)直播這種新興內(nèi)容表現(xiàn)形式，以實(shí)時(shí)話語(yǔ)呈現(xiàn)，以吸引用戶(hù)停留、提高產(chǎn)品銷(xiāo)量等為目的的文案是（）。[單選題]*A、直播營(yíng)銷(xiāo)文案√B、短視頻文案C、長(zhǎng)文案D、淘寶文案18.為某場(chǎng)直播選擇的核心話題是（）。[單選題]*A、直播主題√B、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)C、直播時(shí)間D、直播人物19.直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整體框架和流程稱(chēng)之為（）。[單選題]*A、腳本寫(xiě)作計(jì)劃B、多階段腳本C、腳本方案D、腳本大綱√20.主張通過(guò)賦予產(chǎn)品以?xún)r(jià)值和情感，構(gòu)建產(chǎn)品與用戶(hù)的連接點(diǎn)，進(jìn)而與用戶(hù)深度交流，提升用戶(hù)體驗(yàn)的理論是（）。[單選題]*A、情緒展現(xiàn)理論B、ESP情感銷(xiāo)售主張√C、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)理論D、顧客滿(mǎn)意度理論21.由品牌方結(jié)合自身的營(yíng)銷(xiāo)需要，主動(dòng)策劃、發(fā)起的活動(dòng)型直播是（）。[單選題]*A、主動(dòng)式活動(dòng)型直播√B、借力式活動(dòng)型直播C、被動(dòng)式活動(dòng)型直播D、跨界式活動(dòng)型直播22.讓用戶(hù)清楚了解活動(dòng)的參與方式和注意事項(xiàng)，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行的話術(shù)，我們稱(chēng)之為（）。[單選題]*A、互動(dòng)暖場(chǎng)話術(shù)B、品牌及活動(dòng)介紹話術(shù)C、活動(dòng)規(guī)則話術(shù)√D、閉幕總結(jié)話術(shù)23.讓用戶(hù)了解品牌及活動(dòng)內(nèi)容，樹(shù)立品牌形象，并引導(dǎo)用戶(hù)參與活動(dòng)的話術(shù)，我們稱(chēng)之為（）。[單選題]*A、互動(dòng)暖場(chǎng)話術(shù)B、品牌及活動(dòng)介紹話術(shù)√C、用戶(hù)轉(zhuǎn)化話術(shù)D、案例佐證話術(shù)24.品牌方借助重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)或突發(fā)事件等，結(jié)合自身的營(yíng)銷(xiāo)需求，順勢(shì)推出的活動(dòng)型直播稱(chēng)之為（）。[單選題]*A、主動(dòng)式活動(dòng)型直播B、被動(dòng)式活動(dòng)型直播C、借力式活動(dòng)型直播√D、跨界式活動(dòng)型直播25.通過(guò)直觀的示范，引導(dǎo)用戶(hù)了解如何正確使用產(chǎn)品或參與活動(dòng)，提高用戶(hù)的參與度和滿(mǎn)意度的話術(shù)，我們稱(chēng)之為（）。[單選題]*A、互動(dòng)暖場(chǎng)話術(shù)B、用戶(hù)轉(zhuǎn)化話術(shù)C、參與示范話術(shù)√D、案例佐證話術(shù)26.通過(guò)對(duì)整個(gè)活動(dòng)或產(chǎn)品的總結(jié)，再次強(qiáng)調(diào)品牌和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，給用戶(hù)留下深刻的印象的話術(shù)，我們稱(chēng)之為（）。[單選題]*A、互動(dòng)暖場(chǎng)話術(shù)B、品牌及活動(dòng)介紹話術(shù)C、閉幕總結(jié)話術(shù)√D、案例佐證話術(shù)27.在直播過(guò)程中，企業(yè)/品牌商在向用戶(hù)呈現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息的同時(shí)，用戶(hù)可以實(shí)時(shí)參與互動(dòng)，體現(xiàn)了直播營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)為（）。[單選題]*A、即時(shí)互動(dòng)性√B、內(nèi)容多樣性C、場(chǎng)景真實(shí)性D、營(yíng)銷(xiāo)效果的直觀性28.精通直播營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，了解商品矩陣，具有打造“爆款”商品與塑造商品價(jià)值的能力屬于哪個(gè)級(jí)別的主播（）。[單選題]*A、初級(jí)B、中級(jí)C、高級(jí)√D、特級(jí)29.在直播營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中主要表現(xiàn)為商品在主播話術(shù)腳本中的比重，在一定程度上體現(xiàn)了商家或品牌在直播間的流量表現(xiàn)是（）。[單選題]*A、商品轉(zhuǎn)化率B、點(diǎn)贊率C、直播間累計(jì)成交金額D、單品展現(xiàn)次數(shù)√30.以5分鐘單品腳本為例，主播可以拆分成3個(gè)環(huán)節(jié)是（）。[單選題]*A、需求引導(dǎo)和商品引入、贏得信任、促銷(xiāo)下單√B、問(wèn)題的提出、問(wèn)題的分析、問(wèn)題的解決C、商品的引入、商品的介紹和商品的銷(xiāo)售D、以上均不是31.果蔬類(lèi)產(chǎn)品由于長(zhǎng)途運(yùn)輸，容易損壞或腐爛，因此主播在講解產(chǎn)品時(shí)除了重點(diǎn)突出產(chǎn)品品質(zhì)，也要注重介紹產(chǎn)品（）。[單選題]*A、強(qiáng)調(diào)品質(zhì)B、適宜和不適宜人群C、價(jià)格便宜D、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式和包裝情況√32.美妝類(lèi)直播營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)中的常用詞中理解為強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲的是（）。[單選題]*A、“種草”√B、“拔草”C、“搓泥”D、“刷酸”33.“這套書(shū)適合5~15歲的孩子”的直播營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)屬于介紹圖書(shū)的哪個(gè)屬性（）。[單選題]*A、出版資質(zhì)B、目標(biāo)人群√C、圖文內(nèi)容D、使用場(chǎng)景34.下列不屬于出版社自播的主播來(lái)源的是（）。[單選題]*A、多個(gè)主播輪流直播B、作者親自在直播間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)C、沒(méi)有專(zhuān)職人員，由出版社各個(gè)部門(mén)的人員直播D、圖書(shū)家長(zhǎng)直播√35.涉及出行、旅游、日用品等領(lǐng)域的直播營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，可以歸屬于大類(lèi)（）。[單選題]*A、美食類(lèi)B、生活類(lèi)√C、服裝類(lèi)D、數(shù)碼類(lèi)36.策劃一場(chǎng)當(dāng)?shù)芈糜沃辈セ顒?dòng)，一般包括哪些環(huán)節(jié)（）。[單選題]*A、宣傳視頻B、直播間直播C、官方推介會(huì)D、以上全選√37.主播對(duì)直播營(yíng)銷(xiāo)文案的影響主要體現(xiàn)（）。[單選題]*A、語(yǔ)言風(fēng)格√B、直播平臺(tái)的選擇C、產(chǎn)品的物理特性D、用戶(hù)習(xí)慣38.主播的社交能力可以直接影響用戶(hù)的（）。[單選題]*A、匹配性B、價(jià)值感C、認(rèn)同感√D、情緒39.活動(dòng)型直播的理論基礎(chǔ)主要來(lái)自（）。[單選題]*A、病毒營(yíng)銷(xiāo)B、情感營(yíng)銷(xiāo)C、故事打造D、“SIPS”模型理論√40.直播營(yíng)銷(xiāo)文案的主要類(lèi)型可以歸納為（）。[單選題]*A、達(dá)人型、帶貨型、活動(dòng)型B、人設(shè)型、帶貨型、活動(dòng)型√C、達(dá)人型、故事型、帶貨型D、人設(shè)型、故事型、達(dá)人型41.人設(shè)型直播營(yíng)銷(xiāo)文案的價(jià)值在于（）。[多選題]*A、提高品牌曝光度√B、讓主播“人設(shè)”擁有商業(yè)價(jià)值C、增加產(chǎn)品吸引力√D、提高產(chǎn)品銷(xiāo)量√42.直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，直播營(yíng)銷(xiāo)文案扮演了（）的重要角色[多選題]*A、吸引用戶(hù)觀看，連接主播與用戶(hù)√B、傳達(dá)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，促成交易√C、提高品牌和產(chǎn)品曝光度√D、擴(kuò)大品牌影響力√43.直播主題通常需要根據(jù)（）來(lái)確定。[多選題]*A、科學(xué)知識(shí)B、產(chǎn)品特點(diǎn)√C、用戶(hù)需求√D、直播的目的√44.“帶貨”型直播營(yíng)銷(xiāo)文案的特點(diǎn)體現(xiàn)在（）。[多選題]*A、突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)√B、強(qiáng)化典型場(chǎng)景√C、強(qiáng)調(diào)利益點(diǎn)√D、語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、緊湊√45.活動(dòng)型直播營(yíng)銷(xiāo)文案的價(jià)值主要體現(xiàn)在（）[多選題]*A、設(shè)計(jì)獨(dú)特、有趣的活動(dòng)√B、為用戶(hù)“種草”√C、增強(qiáng)用戶(hù)黏性√D、擴(kuò)大品牌影響力46.撰寫(xiě)人設(shè)型直播營(yíng)銷(xiāo)文案時(shí)，需要注意（）。[多選題]*A、穩(wěn)定主播人設(shè)√B、體現(xiàn)產(chǎn)品使用便利C、突出產(chǎn)品特點(diǎn)√D、保證產(chǎn)品與主播形象相符√47.“帶貨”型直播營(yíng)銷(xiāo)文案的價(jià)值主要體現(xiàn)在（）。[多選題]*A、提高產(chǎn)品知名度和銷(xiāo)售量√B、提高品牌知名度和美譽(yù)度√C、提高用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)品牌和產(chǎn)品的黏性√D、創(chuàng)造更多商業(yè)機(jī)會(huì)√48.撰寫(xiě)活動(dòng)型直播營(yíng)銷(xiāo)文案的注意事項(xiàng)（）[多選題]*A、活動(dòng)主題和品牌定位要匹配√B、順勢(shì)引出產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)√C、嚴(yán)格把控直播質(zhì)量√D、提高品牌知名度和美譽(yù)度49.主播人設(shè)的重要價(jià)值體現(xiàn)在（）。[多選題]*A、提高用戶(hù)滿(mǎn)意度B、提升品牌形象√C、吸引目標(biāo)用戶(hù)√D、提高營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率√50.主播情緒展現(xiàn)的效果取決于（）。[多選題]*A、真實(shí)性√B、展現(xiàn)方式√C、匹配性√D、用戶(hù)共鳴51.撰寫(xiě)直播營(yíng)銷(xiāo)文案時(shí)，應(yīng)根據(jù)直播形式考慮（）。[多選題]*A、文案結(jié)構(gòu)√B、內(nèi)容側(cè)重√C、文案風(fēng)格√D、用戶(hù)習(xí)慣52.人設(shè)型直播營(yíng)銷(xiāo)文案的特點(diǎn)體現(xiàn)在（）。[多選題]*A、內(nèi)容側(cè)重B、塑造美好生活形象√C、傳遞正面、積極的價(jià)值觀√D、圍繞主播人設(shè)推薦產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)√53.直播腳本是為直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)門(mén)制作的文字稿件，包括（）。[多選題]*A、腳本方案√B、腳本大綱√C、腳本寫(xiě)作計(jì)劃D、單一階段腳本。√54.直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)通常分為（）。[多選題]*A、開(kāi)場(chǎng)√B、產(chǎn)品講解√C、互動(dòng)√D、結(jié)尾√55.打造人設(shè)故事時(shí)，可考慮（）。[多選題]*A、成長(zhǎng)經(jīng)歷√B、求學(xué)經(jīng)歷√C、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷√D、職業(yè)生涯√E、婚戀和家庭√F、個(gè)人價(jià)值觀和信念√56.主播作為形象化的品牌，體現(xiàn)在（）。[多選題]*A、外在形象√B、言行舉止√C、語(yǔ)言風(fēng)格√D、專(zhuān)業(yè)能力√57.直播主題的內(nèi)容主要包括（）。[多選題]*A、熱點(diǎn)新聞B、產(chǎn)品知識(shí)√C、行業(yè)知識(shí)√D、娛樂(lè)互動(dòng)√58.商家主播的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在（）。[多選題]*A、擁有品牌的直接背書(shū)√B、對(duì)品牌和產(chǎn)品有深入了解√C、掌握一手銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和用戶(hù)反饋√D、用戶(hù)維護(hù)√59.主播在介紹某款茶色煲時(shí)，除了介紹商品的大致信息以外，還需要說(shuō)明商品的不足，提醒用戶(hù)規(guī)避。[判斷題]*對(duì)√錯(cuò)60.主播還可以用“我自己也使用”來(lái)表達(dá)自己對(duì)手表的認(rèn)可，同時(shí)說(shuō)明后期保障。[判斷題]*對(duì)√錯(cuò)61.商品型主播通常以銷(xiāo)售垂直品類(lèi)的商品為主，而且對(duì)人設(shè)要求較高，需要人設(shè)與商品相統(tǒng)一。[判斷題]*對(duì)√錯(cuò)62.主播可以用具體的銷(xiāo)量、用戶(hù)評(píng)分、好評(píng)率、回購(gòu)率等數(shù)據(jù)來(lái)證明商品的優(yōu)質(zhì)及受歡迎度。[判斷題]*對(duì)√錯(cuò)63.有的主播為了建立用戶(hù)對(duì)商品的信任，謊稱(chēng)商品為“自家產(chǎn)”并傳播此類(lèi)信息，也是可以理解的。[判斷題]*對(duì)錯(cuò)√64.主播除了要考慮圖書(shū)對(duì)孩子的益處，還要考慮對(duì)家長(zhǎng)的影響。[判斷題]*對(duì)√錯(cuò)65.當(dāng)主播說(shuō)明原料來(lái)源時(shí)，可以使用模糊信息，如“進(jìn)口奶源”“生態(tài)牧場(chǎng)”“進(jìn)口原料”“原生態(tài)奶源”“無(wú)污染奶源”等。[判斷題]*對(duì)錯(cuò)√66.主播在開(kāi)箱測(cè)評(píng)前要先體驗(yàn)商品，以便在直播中更真實(shí)、更全面地描述和介紹商品的特點(diǎn)。[判斷題]*對(duì)√錯(cuò)67.直播營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)是主播在直播營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中說(shuō)話的技巧和方法的總稱(chēng)，是固定的直播講話模式，可以直接套用。[判斷題]*對(duì)錯(cuò)√68.在直播營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，______________的話術(shù)水平直接影響著直播間商品的營(yíng)銷(xiāo)效果。[填空題]*答案：主播。69.在選擇達(dá)人主播時(shí)，達(dá)人主播的直播營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)與_____________的匹配度是商家需要考量的關(guān)鍵因素。[填空題]*答案：商家商品。70