采購(gòu)價(jià)格分析與成本降低

找講師、公開課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)/采購(gòu)價(jià)格分析與成本降低主講：朱老師（資深物流、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)講師。長(zhǎng)期從事采購(gòu)、物流管理與企業(yè)供應(yīng)鏈管理工作，尤其擅長(zhǎng)建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購(gòu)管理工作流程及供應(yīng)鏈管理模型）課程對(duì)象：采購(gòu)價(jià)格管理、SQE、物流管理、計(jì)劃管理、庫(kù)存控制、供應(yīng)鏈管理等部門、銷售人員。授課方式：知識(shí)講解、案例演示講解、實(shí)戰(zhàn)演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。【課程背景】本課程以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，課程結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)理論，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購(gòu)成本的方法與技巧；讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧，了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來(lái)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。在分析企業(yè)內(nèi)部對(duì)于采購(gòu)成本影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購(gòu)績(jī)效管理與供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向。【課程價(jià)值】“采購(gòu)談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵！”“采購(gòu)談判的議價(jià)技巧與策略是什么？”“供應(yīng)商告訴我們，不漲價(jià)不錯(cuò)了，別談降價(jià)好不？！”“原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購(gòu)工作的難度越來(lái)越大，我們?cè)趺醋霾藕茫俊薄安少?gòu)并不一定朝南坐的，有時(shí)我們?cè)趶?qiáng)勢(shì)供應(yīng)商面前，我們束手無(wú)策，尤其是獨(dú)家供貨商，我們?cè)趺崔k？”“發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫(kù)存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！”。。。。。?！九嘤?xùn)內(nèi)容】討論主題采購(gòu)管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)第一講采購(gòu)價(jià)格與成本分析案例價(jià)格分析與結(jié)果一．供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本供方產(chǎn)品價(jià)格分析：--供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法供方產(chǎn)品的成本分析：--什么是采購(gòu)的總購(gòu)置成本？--什么是采購(gòu)的總擁有成本？?jī)r(jià)格與質(zhì)量的關(guān)系案例分析二．何為成本控制？何為成本削減？成本控制？成本削減？“成本避免”與凈需求采購(gòu)成本降低的第一步采購(gòu)成本管理的績(jī)效目標(biāo)第二講基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購(gòu)談判----采購(gòu)成本控制的重要一步一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來(lái)的投資。什么是雙贏談判？是否所有談判都能實(shí)現(xiàn)雙贏？走出“雙贏談判”的誤區(qū)一．談判的步驟二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行什么是談判的準(zhǔn)備工作？談判要準(zhǔn)備些什么？采購(gòu)談判的8項(xiàng)謀略針對(duì)不同供應(yīng)商，應(yīng)采取相應(yīng)的策略二．詢價(jià)與議價(jià)技巧供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購(gòu)成本計(jì)算對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格與成本分析的方法與技巧--供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？我們與供方談什么？有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？議價(jià)技巧討價(jià)還價(jià)的策略價(jià)格分析很精準(zhǔn)？可能嗎？?jī)r(jià)格分析應(yīng)考慮的問(wèn)題案例注意招標(biāo)采購(gòu)中的陷阱如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)案例分析成功談判的技巧細(xì)則三．了解或掌握賣方銷售心理四．注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判面對(duì)強(qiáng)勢(shì)供方的對(duì)策降低采購(gòu)成本的途徑在哪里？面對(duì)單一甚至具有市場(chǎng)壟斷地位的供應(yīng)商怎么辦？案例面對(duì)單一供應(yīng)商管理問(wèn)題之相應(yīng)對(duì)策面對(duì)有人指定供應(yīng)商怎么辦？案例給到我們采購(gòu)人員的警示五．合同談判合同履行中發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題的處理案例關(guān)于合同問(wèn)題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評(píng)第三講采購(gòu)技術(shù)與成本案例采購(gòu)管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么？庫(kù)存成本與缺貨成本是采購(gòu)成本的重要組成部分一．采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)成本采購(gòu)計(jì)劃如何做?二．采購(gòu)策略應(yīng)用企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)成本--面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)與手中的籌碼戰(zhàn)略性降低采購(gòu)成本的方法三．電子商務(wù)與采購(gòu)成本第四講采購(gòu)成本的削減與控制一．訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案訂貨方式安全庫(kù)存是什么東西？采購(gòu)管理中的庫(kù)存成本控制案例采購(gòu)入庫(kù)的原輔材料價(jià)格波動(dòng)如何應(yīng)對(duì)？二.金融衍生工具在中國(guó)企業(yè)采購(gòu)成本管理中正被重視與應(yīng)用三大常用實(shí)操方法三．通過(guò)JIT采購(gòu)降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本JIT采購(gòu)怎么做？實(shí)現(xiàn)JIT采購(gòu)的7種基本方法比VMI更合理的方法是什么？四．新產(chǎn)品或項(xiàng)目型定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)過(guò)程中采購(gòu)工作的煩惱：“設(shè)計(jì)方案反復(fù)修改，最后供應(yīng)商又被指定，采購(gòu)怎么辦？”“供應(yīng)商跟在后面投入許多資源，產(chǎn)品最后決定不生產(chǎn)了，前期開發(fā)成本誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？”“生了小孩又不喂奶，小孩誰(shuí)負(fù)責(zé)？”多品種、少批量采購(gòu)管理的夢(mèng)魘單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，常見問(wèn)題及其對(duì)策案例分享五．基于供應(yīng)鏈管理思想的采購(gòu)成本控制供應(yīng)鏈上游的優(yōu)化需要需方主動(dòng)介入供方生產(chǎn)領(lǐng)域六．采購(gòu)成本降低技巧三十法VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)案例第五講采購(gòu)績(jī)效管理沒(méi)有考核就沒(méi)有管理一．采購(gòu)績(jī)效考核的四大內(nèi)容12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)為什么說(shuō)“采購(gòu)人員輪崗制”是非常愚蠢的做法？Sourcing的角色與使命供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題到底應(yīng)歸屬哪個(gè)部門負(fù)責(zé)？二．供應(yīng)商績(jī)效考核與等級(jí)評(píng)定工具與應(yīng)用案例績(jī)效考核工具的實(shí)操應(yīng)用--供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的計(jì)算工具與評(píng)定后的行動(dòng)--評(píng)定手法與企業(yè)收益三．供應(yīng)商關(guān)系管理考核、改善與關(guān)系管理欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?避免部門間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門怎么做?案例演示案例善用資源，設(shè)法進(jìn)入核心談判圈【講師介紹】朱老師資深物流、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)講師。長(zhǎng)期從事采購(gòu)、物流管理與企業(yè)供應(yīng)鏈管理工作，尤其擅長(zhǎng)建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購(gòu)管理工作流程及供應(yīng)鏈管理模型。國(guó)際物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)CILT會(huì)員。曾赴美國(guó)、日本國(guó)接受商務(wù)培訓(xùn)。二十多年內(nèi)、外資企業(yè)（其中四家外資跨國(guó)公司）采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈管理工作，豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國(guó)際著名大型營(yíng)銷咨詢公司采購(gòu)、物流、生產(chǎn)與銷售實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)；深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧；MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；卓有成效的供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn)。主要課程：《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》、《倉(cāng)庫(kù)管理與庫(kù)存控制》、《供應(yīng)鏈與物流管理》、《采購(gòu)管理實(shí)務(wù)》、《制造業(yè)供應(yīng)鏈管理》、《供應(yīng)鏈管理下的倉(cāng)庫(kù)運(yùn)作》、《供應(yīng)商評(píng)估、選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理》部分受訓(xùn)單位：ABB、百事可樂(lè)、諾基亞、一汽集團(tuán)、秦山核電站、億陽(yáng)信通、大唐電信、日東電工、中化集團(tuán)、東芝、西岱爾、安費(fèi)諾、施耐德、環(huán)球分子器、飛利浦、三洋、三九制藥、寶適汽車部件、西門子、上海航空股份、派克漢尼汾、法維萊交通車輛、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、日產(chǎn)汽車、松下、庫(kù)柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、富士映像機(jī)器、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通輪胎、索愛、TYCO、飛利浦、艾普爾、中達(dá)電通、好孩子、美的電器、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、上海益民一廠集團(tuán)、中石油、中海油、寶德強(qiáng)、上醫(yī)股份、貝發(fā)、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、華晨金杯、韓國(guó)浦項(xiàng)、熙可食品、華潤(rùn)電力、正泰集團(tuán)、中船集團(tuán)、德固賽、大金空調(diào)、上海煙草、中廣核(大亞灣核電站)、ATG、韓國(guó)曉星、科華、上汽集團(tuán)、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團(tuán)、三星、正大、加多寶集團(tuán)、埃斯頓、倍耐力、上海電氣核電設(shè)備、美芝、瑞士立達(dá)、大陸汽車電子、TTI、庫(kù)博標(biāo)準(zhǔn)、海太半導(dǎo)體、寶馬汽車、艾默生、SMC、科世達(dá)、廣汽三菱等。ILT\CIPS\CPM體系課程培訓(xùn)。2008年于上海同濟(jì)大學(xué)接受英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)（ILT）全球評(píng)選優(yōu)秀教師獎(jiǎng)。工作經(jīng)歷：上海普濱信息技術(shù)有限公司供應(yīng)鏈管理ERP項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)理?？鐕?guó)企業(yè)派克丹尼遜（PARKERDENISON）中國(guó)工廠中央物流部采購(gòu)供應(yīng)及物流管理工作。上海舒樂(lè)財(cái)務(wù)咨詢有限公司專職采購(gòu)與物流管理咨詢。從事企業(yè)采購(gòu)、物流、庫(kù)存管理咨詢、管理流程設(shè)計(jì)與培訓(xùn)工作。德國(guó)OBI獨(dú)資歐倍德(中國(guó))管理系統(tǒng)有限公司（總部）商場(chǎng)技術(shù)采購(gòu)經(jīng)理。負(fù)責(zé)企業(yè)采購(gòu)技術(shù)、供應(yīng)商管理及物流管理工作。著名法國(guó)靈智集團(tuán)(EuroRscg)上海精實(shí)營(yíng)銷咨詢有限公司采購(gòu)部主任。從事國(guó)際著名品牌商品及配套營(yíng)銷商品采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)奈锪鞴芾砼c內(nèi)部培訓(xùn)工作，修改與制定采購(gòu)工作ISO9002質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。日本著名上市公司在華全額投資（在職時(shí)屬獨(dú)資企業(yè)）上海松尾鋼結(jié)構(gòu)有限公司任資材課系長(zhǎng)、副課長(zhǎng)（不設(shè)課長(zhǎng)）。從事企業(yè)主、輔材料采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)與物流管理工作。起草建立采購(gòu)、物流流程與供應(yīng)商管理制度；主持建立日本行業(yè)A類質(zhì)量供應(yīng)體系；為ISO9000質(zhì)量認(rèn)證作基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。中外合作上海恒德有色金屬有限公司常務(wù)副總經(jīng)理。全面負(fù)責(zé)企業(yè)物料采購(gòu)供應(yīng)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、生產(chǎn)、通關(guān)直至產(chǎn)品全面營(yíng)銷之供應(yīng)鏈及其物流管理工作。中外合資上海港龍銅材有限公司擔(dān)任工廠進(jìn)出口部采購(gòu)、銷售、經(jīng)理。負(fù)責(zé)企業(yè)全球采購(gòu)、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)任锪鞴芾砉ぷ?，同時(shí)從事公司涉及海關(guān)、商檢之進(jìn)出口業(yè)務(wù)。上海重型機(jī)器廠（屬上海電氣集團(tuán)），上海市機(jī)械質(zhì)量管理協(xié)會(huì)會(huì)員、專職QC技術(shù)員、助理工程師,從事技術(shù)與質(zhì)量管理工作。從事機(jī)械加工機(jī)件的技術(shù)與質(zhì)量工作、車間現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)機(jī)械產(chǎn)品加工工藝與技術(shù)工作，同時(shí)從事委外加工現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量控制、ISO9000質(zhì)量體系基礎(chǔ)工作等。合同管理制度1范圍本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了龍騰公司合同管理工作的管理機(jī)構(gòu)、職責(zé)、合同的授權(quán)委托、洽談、承辦、會(huì)簽、訂閱、履行和變更、終止及爭(zhēng)議處理和合同管理的處罰、獎(jiǎng)勵(lì)；本標(biāo)準(zhǔn)適用于龍騰公司項(xiàng)目建設(shè)期間的各類合同管理工作，廠內(nèi)各類合同的管理，廠內(nèi)所屬各具法人資格的部門，參照本標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。2規(guī)范性引用《中華人民共和國(guó)合同法》《龍騰公司合同管理辦法》3定義、符號(hào)、縮略語(yǔ)無(wú)4職責(zé)4.1總經(jīng)理：龍騰公司經(jīng)營(yíng)管理的法定代表人。負(fù)責(zé)對(duì)廠內(nèi)各類合同管理工作實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)。以法人代表名義或授權(quán)委托他人簽訂各類合法合同，并對(duì)電廠負(fù)責(zé)。4.2工程部：是發(fā)電廠建設(shè)施工安裝等工程合同簽訂管理部門；負(fù)責(zé)簽訂管理基建、安裝、人工技術(shù)的工程合同。4.3經(jīng)營(yíng)部：是合同簽訂管理部門，負(fù)責(zé)管理設(shè)備、材料、物資的訂購(gòu)合同。4.5合同管理部門履行以下職責(zé)：4.5.1建立健全合同管理辦法并逐步完善規(guī)范；4.5.2參與合同的洽談、起草、審查、簽約、變更、解除以及合同的簽證、公證、調(diào)解、訴訟等活動(dòng)，全程跟蹤和檢查合同的履行質(zhì)量；4.5.3審查、登記合同對(duì)方單位代表資格及單位資質(zhì)，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)范圍、技術(shù)裝備、信譽(yù)、越區(qū)域經(jīng)營(yíng)許可等證件及履約能力（必要時(shí)要求對(duì)方提供擔(dān)保），檢查合同的履行情況；4.5.4保管法人代表授權(quán)委托書、合同專用章，并按編號(hào)歸口使用；4.5.5建立合同管理臺(tái)帳，對(duì)合同文本資料進(jìn)行編號(hào)統(tǒng)計(jì)管理；4.5.6組織對(duì)法規(guī)、制度的學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行，定期向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門報(bào)告工作；4.5.7在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，做好合同管理的其他工作，4.6工程技術(shù)部：專職合同管理員及材料、燃料供應(yīng)部兼職合同管理員履行以下職責(zé)：4.6.1在主任領(lǐng)導(dǎo)下，做好本部門負(fù)責(zé)