樓宇事業(yè)部經(jīng)營計劃

編號：時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第頁一、事業(yè)部總體策略行業(yè)前景預(yù)測從城市人口目前占全國人口的30%分析，人均收入情況分析及我國目前的經(jīng)濟(jì)形勢（即將加入WTO），將來幾年內(nèi)是我國的房地產(chǎn)開發(fā)的高峰期。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的革命，改變了人們的思維模式和行為模式，人們在享受單一設(shè)備的智能化的同時追求的是網(wǎng)絡(luò)化、智能化、人性化和個性化的多媒體智能空間。我國的房地產(chǎn)開發(fā)將為多媒體智能空間帶來500億的市場容量。廣闊的市場空間，使事業(yè)部不僅橫向發(fā)展可能，在縱向可較大的深度發(fā)展；而且也將使該行業(yè)發(fā)展方向成為公司最大事業(yè)部的變?yōu)榭赡堋?、行業(yè)的縱深策略從縱向發(fā)展，我們事業(yè)部希望更多強(qiáng)調(diào)的是“人工環(huán)境”，而公司發(fā)展是從工業(yè)自動化發(fā)展進(jìn)入智能建筑行業(yè)的，因此我們更多的是強(qiáng)調(diào)工藝與智能的結(jié)合，我們對工藝的理解是許多智能化公司不能比的，而我們對智能化控制的理解又是許多中央空調(diào)設(shè)備廠家根本無法理解的。因此2001年公司上市后，對事業(yè)部的發(fā)展提出以下建議：收購一定規(guī)模的中央空調(diào)設(shè)備公司，資產(chǎn)大概在1000萬左右。成立智能空調(diào)設(shè)備公司利用原空調(diào)公司和事業(yè)部的銷售渠道，建立新的營銷隊伍。目標(biāo)：中國的一流的智能空調(diào)供應(yīng)商。從橫向發(fā)展，我們事業(yè)部除了強(qiáng)調(diào)“人工環(huán)境”外，還逐步的加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)和軟件的人才儲備，事業(yè)部只有不斷的加強(qiáng)對IT行業(yè)的深入了解及新技術(shù)的應(yīng)用和創(chuàng)新，才有可能使我們的相關(guān)計劃和產(chǎn)品適應(yīng)于市場的需求。3、競爭對手的行為預(yù)測目前，大部分知名的智能建筑集成商，如同方、德達(dá)、德生等都進(jìn)入智能小區(qū)領(lǐng)域，并提出了e-社區(qū)概念。二、營銷相關(guān)計劃1、2001年度相關(guān)計劃簽約5000萬。第一季度第二季度第三季度第四季度1000萬2500萬1000萬500萬相關(guān)計劃市場占有率5%（智能建筑行業(yè)）2001年相關(guān)計劃銷售收入2500萬。第一季度第二季度第三季度第四季度300萬900萬1000萬300萬2001年利潤相關(guān)計劃360萬。第一季度第二季度第三季度第四季度45萬120萬130萬65萬整合營銷合適的方案加強(qiáng)與著名的大型智能建筑集成商結(jié)盟，如IBM，優(yōu)勢互補(bǔ)，合成利益共同體。聯(lián)合小型的專業(yè)化供應(yīng)商，組織強(qiáng)有力的技術(shù)支持隊伍。在全國重點(diǎn)城市，吸取優(yōu)秀的市場人員，建立辦事處，加強(qiáng)該行業(yè)對全國的輻射。2001年度市場推廣相關(guān)計劃宣傳相關(guān)計劃：在全國兩大專業(yè)刊物《智能建筑》、《工程CAD與智能建筑》刊登廣告宣傳。展覽相關(guān)計劃：爭取參加每年度的11月在北京舉辦的“智能建筑展覽會”研討會相關(guān)計劃：參加著名品牌的廠家代理商會議。參加2001智能建筑高峰論壇。系統(tǒng)產(chǎn)品定價策略：以中低價位進(jìn)行市場競爭。三、資源規(guī)劃組織建設(shè)為了與部門的總體發(fā)展方向相適應(yīng)，部門的組織結(jié)構(gòu)考慮采用如下方式：設(shè)置三個部門：樓宇發(fā)展部相關(guān)項目管理管控（相關(guān)項目實(shí)施）部相關(guān)項目服務(wù)（銷售服務(wù)）部每個部門的具體職責(zé)如下：樓宇發(fā)展部：負(fù)責(zé)樓宇部全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃和建立，市場情況的調(diào)查和信息反饋，行業(yè)內(nèi)新技術(shù)和新動向的把握，樓宇部新發(fā)展方向的策劃，外地用戶的前期和中期技術(shù)支持。相關(guān)項目服務(wù)部：以技術(shù)服務(wù)結(jié)合商務(wù)的方式進(jìn)行相關(guān)項目簽約前的所有工作，按照相關(guān)項目經(jīng)理制度進(jìn)行相關(guān)項目的整體運(yùn)作。相關(guān)項目管理管控部：負(fù)責(zé)具體的工程實(shí)施任務(wù)，主要以大型相關(guān)項目的工程管理管控為主。組織結(jié)構(gòu)樓宇事業(yè)部總經(jīng)理1人樓宇事業(yè)部總經(jīng)理1人副總經(jīng)理1人副總經(jīng)理1人總工1人總工1人相關(guān)項目管理管控部經(jīng)理1人相關(guān)項目相關(guān)項目管理管控部經(jīng)理1人相關(guān)項目服務(wù)部經(jīng)理1人樓宇發(fā)展部經(jīng)理1人工程秘書相關(guān)項目經(jīng)理相關(guān)項目規(guī)劃工程秘書相關(guān)項目經(jīng)理相關(guān)項目規(guī)劃調(diào)試工程師技術(shù)支持市場調(diào)研調(diào)試工程師技術(shù)支持市場調(diào)研軟件工程師售前服務(wù)軟件工程師售前服務(wù)現(xiàn)場工程師現(xiàn)場工程師 人員需求及需求時間參見“人力資源需求預(yù)算表”培訓(xùn)相關(guān)計劃培訓(xùn)是2001年部門的重點(diǎn)，主要針對以下進(jìn)行培訓(xùn)：管理管控培訓(xùn)銷售培訓(xùn)售前技術(shù)培訓(xùn)相關(guān)項目經(jīng)理培訓(xùn)工程技術(shù)培訓(xùn)新員工培訓(xùn)以上培訓(xùn)根據(jù)一些代理品牌的廠家培訓(xùn)相關(guān)計劃，進(jìn)行具體安排部門薪資結(jié)構(gòu)，由公司統(tǒng)一規(guī)劃。激勵措施建議，由公司統(tǒng)一規(guī)劃。供應(yīng)商開發(fā)相關(guān)計劃通過代理國外的知名品牌，和其建立聯(lián)盟。為智能建筑各子項提供良好的供貨渠道。分包商發(fā)展相關(guān)計劃通過湖北高級人民法院審判大樓和東莞湖景假日酒店的弱電總包的相關(guān)項目管理管控，建立相關(guān)項目分包管理管控制度，和一批具備專業(yè)工程技術(shù)的公司建立良好的關(guān)系，便于整合，保證工程質(zhì)量和工程進(jìn)度。每個工程分包商，應(yīng)由競標(biāo)產(chǎn)生，具有合作關(guān)系的工程公司優(yōu)先，目的是降低成本，提高工程質(zhì)量。分包商的產(chǎn)生，應(yīng)由部門與相關(guān)計劃供應(yīng)出共同合議產(chǎn)生，合同合約應(yīng)由相關(guān)項目經(jīng)理簽約。分包商應(yīng)按工程管理管控流程進(jìn)行施工，文件有公司統(tǒng)一向業(yè)主審核。四、產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)計劃參見“部門生產(chǎn)成本統(tǒng)計表”五、費(fèi)用成本相關(guān)計劃參見“部門費(fèi)用相關(guān)計劃表”六、資金需求相關(guān)計劃該相關(guān)計劃可參考部門費(fèi)用相關(guān)計劃表七、研發(fā)相關(guān)計劃研發(fā)需求參見部門