【上海浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查研究報告20000字（論文）】

上海浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研分析報告摘要目錄TOC\o"1-3"\h\u第一章緒論 11.1選題依據(jù) 11.1.1體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展備受關(guān)注 11.1.2青少年籃球培訓(xùn)市場的蓬勃發(fā)展 11.2研究目的 11.3研究意義 11.3.1理論意義 11.3.2現(xiàn)實意義 2第二章研究對象及方法 32.1研究對象 32.2研究方法 32.2.1文獻(xiàn)資料法 32.2.2訪談法 32.2.3實地考察法 32.2.4問卷調(diào)查法 32.2.5數(shù)理調(diào)查法 4第三章研究結(jié)果與分析 53.1上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部經(jīng)營現(xiàn)狀分析 53.1.1上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部的經(jīng)營性質(zhì) 53.1.2上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部的商業(yè)模式 53.1.3上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部的注資情況及規(guī)模 53.1.4上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部的組織結(jié)構(gòu) 63.2上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)的市場運作情況 63.2.1上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部的場館資源情況 63.2.2上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部的辦學(xué)理念和口號 73.2.3上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部規(guī)章制度的完善情況 73.2.4上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部的宣傳招生方式 83.2.5上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部的收費方式與標(biāo)準(zhǔn) 83.2.6上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部盈利情況 83.2.6上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部的課程安排情況 93.3上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部管理人員情況調(diào)查 103.3.1管理人員性別調(diào)查 103.3.2管理人員年齡 103.3.3管理人員學(xué)歷 103.3.4管理人員專業(yè) 113.3.5管理人員從業(yè)年限 113.4上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部教練員調(diào)查分析 113.4.1教練員性別調(diào)查 113.4.2教練員年齡 123.4.3學(xué)歷學(xué)位分析 123.4.4執(zhí)教年限 123.4.5教練員資格證書 123.4.6教練員籃球技能等級 133.4.7教練員繼續(xù)學(xué)習(xí)途徑分析 133.5上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部學(xué)員調(diào)查分析 143.5.1學(xué)員性別調(diào)查 143.5.2學(xué)員年齡調(diào)查 143.5.3學(xué)員參與籃球培訓(xùn)動機(jī) 143.5.4學(xué)員對籃球培訓(xùn)滿意度調(diào)查 153.5.5學(xué)員參與籃球培訓(xùn)后對自身影響情況 153.5.6學(xué)員選擇青少年籃球培訓(xùn)俱樂部的影響因素 153.6上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場存在的問題分析 163.6.1上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場管理體制不健全 163.6.2場地資源制約上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場的發(fā)展 163.6.3青少年籃球培俱樂部宣傳手段少、招生渠道狹窄 163.6.4青少年籃球培俱樂部管理者缺乏管理經(jīng)驗 163.6.5青少年籃球培俱樂部教練員水平參差不齊、流動性大 163.7上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場發(fā)展對策 163.7.1相關(guān)部門制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)監(jiān)管力度 163.7.2優(yōu)化籃球培訓(xùn)硬件設(shè)施，增加軟件建設(shè) 163.7.3加強(qiáng)宣傳方式，拓展?fàn)I銷渠道 173.7.4完善選聘機(jī)制，提高管理人員整體素質(zhì) 173.7.5優(yōu)化化籃球教練員團(tuán)隊 173.6.6開設(shè)具有特色的籃球課程 17第四章結(jié)論與建議 184.1結(jié)論 184.2建議 18參考文獻(xiàn) 19附件 22第15頁共30頁第一章緒論1.1選題依據(jù)1.1.1體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展備受關(guān)注2014年10月20日，國務(wù)院頒布《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費的若干意見》，指出：大力吸引社會投資，運用政府和社會資本合作等多種模式，拓寬體育產(chǎn)業(yè)投融資渠道?！兑庖姟穼w育培訓(xùn)市場的發(fā)展帶來政策引導(dǎo)，吸引民間社會資金大量注入體育培訓(xùn)市場，健身休閑產(chǎn)業(yè)得到長足的發(fā)展，蘊含的發(fā)展?jié)摿薮骩1]。2015年7月，上海市人民政府發(fā)布《上海市人民政府關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費的實施意見》，明確到2025年，上海市體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過3000億元，社會力量將成為體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主體。其中體育服務(wù)業(yè)增加值要占到體育產(chǎn)業(yè)增加值60%，體育培訓(xùn)是體育服務(wù)業(yè)主要組成部分，建成一批具有集聚效應(yīng)的體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。文件出臺后，上海市浦東新區(qū)體育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展得到進(jìn)一步的鞏固和增強(qiáng)[2]。體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展得到國家、上海市的高度重視和支持，在接下來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，體育產(chǎn)業(yè)必將造就一批具有影響力的企業(yè)、集團(tuán)，帶動大學(xué)生就業(yè)和旅游行業(yè)等方面的發(fā)展。1.1.2青少年籃球培訓(xùn)市場的蓬勃發(fā)展國家體育總局2016年7月13日印發(fā)《體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，體育產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員超過六百萬人。十三五期間的總規(guī)模超過3萬億元，體育產(chǎn)業(yè)增加值將達(dá)到GDP1%，體育產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展得益于國家政策的大力支持和正確引導(dǎo)，也是健康中國戰(zhàn)略實施的必然趨勢[3]。教育部于2016年9月1日頒布了《關(guān)于校園籃球推進(jìn)試點工作的通知》[4]，并在從基礎(chǔ)上于2017年10月30日頒布《關(guān)于做好2017年青少年校園籃球特色學(xué)校遴選工作的通知》，形成一批具有校園籃球特色的學(xué)校，引領(lǐng)周邊中小學(xué)校園籃球運動的發(fā)展[5]。姚明作為上海交大安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)類本科專業(yè)學(xué)生于2017年2月23日當(dāng)選中國籃協(xié)主席，于2017年2月啟動小籃球發(fā)展計劃，面向小學(xué)幼兒園推廣的籃球運動[6]。從國家層面的籃球進(jìn)校園，到上海市將籃球納入體育中考和高中專項化體育課程改革項目，籃球在學(xué)生的體育教育過程中越來越受重視，青少年籃球培訓(xùn)作為校園籃球的補(bǔ)充，其發(fā)展勢頭迅速，這些籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)構(gòu)成了青少年籃球培訓(xùn)市場，潛在市場龐大并且發(fā)展前景好，但缺少科學(xué)規(guī)范化的管理與開發(fā)的是制約青少年籃球培訓(xùn)市場發(fā)展的主要因素。因此，結(jié)合自身情況，整合資源，借鑒國外經(jīng)驗，科學(xué)實踐，促進(jìn)青少年籃球培訓(xùn)市場更加科學(xué)合理有序的發(fā)展。1.2研究目的通過上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營者、教練員、學(xué)員和學(xué)員家長現(xiàn)狀的調(diào)查，從總體上分析上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場發(fā)展特征及存在的問題，從中尋找合理對策，為上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和提高培訓(xùn)質(zhì)量等方面提供理論依據(jù)，促進(jìn)上海市浦東新區(qū)青少年籃球運動的發(fā)展。1.3研究意義1.3.1理論意義上海市浦東新區(qū)作為改革開放的開路先鋒，向世界展示中國理念、中國精神、中國道路，中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習(xí)近平在2020年11月12日出席浦東新區(qū)開發(fā)開放30周年慶祝大會上指出，浦東新區(qū)走的是一條面向世界、擴(kuò)大開放之路，是一條打破常規(guī)、創(chuàng)新突破之路。浦東新區(qū)作為國內(nèi)大循環(huán)的中心節(jié)點和戰(zhàn)略鏈接，已經(jīng)成為全球金融要素市場最豐富、金融機(jī)構(gòu)最集聚、金融交易最活躍的地區(qū)之一[7]。對浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場的發(fā)展研究具有代表性，方今國內(nèi)對于浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場的理論研究還很匱乏，對于其他地區(qū)的研究也多數(shù)停留在市場發(fā)展現(xiàn)狀層面，對于青少年籃球培訓(xùn)市場的規(guī)范發(fā)展和籃球培訓(xùn)質(zhì)量的提高缺乏理論引領(lǐng)。本文從上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，深入分析上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場發(fā)展中存在的優(yōu)點和不足，根據(jù)青少年籃球培訓(xùn)市場存在的問題提出針對性的對策，給上海市浦東新區(qū)及其他地區(qū)青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)健康、科學(xué)的發(fā)展提供理論依據(jù)和參考。1.3.2現(xiàn)實意義通過對上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)查，一方面有助于規(guī)范青少年籃球培訓(xùn)市場的發(fā)展，提高青少年籃球培訓(xùn)質(zhì)量，使上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)穩(wěn)步發(fā)展；另一方面有助于帶動就業(yè)和穩(wěn)定教練員職業(yè)，為大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)提供參考；再者為提高青少年體質(zhì)健康和我國籃球運動可持續(xù)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)的后備人才。第二章研究對象及方法2.1研究對象以上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場為研究對象，選擇全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓(xùn)練營、萊恩體育籃球俱樂部、李秋平籃球俱樂部、全力以赴籃球?qū)W院、BK籃球俱樂部、東方啟明星兒童籃球培訓(xùn)、YBDL青少年籃球發(fā)展聯(lián)盟、青于藍(lán)青少年籃球俱樂部、凡因體育籃球俱樂部、米高籃球俱樂部、宏偉青少年籃球培訓(xùn)中心共12家青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營者、教練員、學(xué)員及學(xué)員家長作為調(diào)查對象。2.2研究方法2.2.1文獻(xiàn)資料法根據(jù)研究需要進(jìn)行文獻(xiàn)資料研究，首先，運用筆記本電腦登錄中國知網(wǎng)、維普期刊、萬方數(shù)據(jù)、EBSCO等網(wǎng)站，分別以關(guān)鍵詞“體育產(chǎn)業(yè)”、“籃球培訓(xùn)”、“青少年籃球”進(jìn)行2010-2021期間的期刊論文和碩博論文檢索，下載與本文研究高度相關(guān)的論文，對其進(jìn)行瀏覽，并選擇26篇論文作為參考文獻(xiàn)。其次，通過上海交通大學(xué)圖書館查詢“體育產(chǎn)業(yè)”、“校園籃球”、“市場營銷”、“青少年籃球”、“體育科學(xué)研究方法”、“體育統(tǒng)計學(xué)”、“運動訓(xùn)練學(xué)”、“教育教學(xué)”等方面的書籍。最后，通過百度引擎檢索“體育產(chǎn)業(yè)”、“青少年籃球培訓(xùn)”等相關(guān)文件和報道。對上述收集到的文獻(xiàn)資料進(jìn)行歸納整理，為研究拓寬思路，以便更好的掌握青少年籃球培訓(xùn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，為本文研究提供理論基礎(chǔ)。2.2.2訪談法制定訪談提綱，通過對以上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理人員（經(jīng)營者或創(chuàng)始人）進(jìn)行訪談，了解青少年籃球培訓(xùn)俱樂部經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)狀、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模、籃球場地和器材、培訓(xùn)授課形式、教練員聘任標(biāo)準(zhǔn)、籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在的問題等。通過對上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營者等人的訪談，直觀了解上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場發(fā)展現(xiàn)狀，獲取很多中肯建議和指導(dǎo)。2.2.3實地考察法通過選取上海市浦東新區(qū)青少年籃球機(jī)構(gòu)進(jìn)行實地考察，從2020年7月開始對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓(xùn)練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部進(jìn)行實地走訪調(diào)查，收集青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)場地實施、培訓(xùn)課程內(nèi)容、培訓(xùn)課程開展時間、教練員執(zhí)教情況、教練員技能情況、學(xué)員參與學(xué)習(xí)情況，另外對調(diào)查問卷沒有涉及的問題進(jìn)行補(bǔ)充。2.2.4問卷調(diào)查法根據(jù)對上海市浦東新區(qū)青少年籃球機(jī)構(gòu)的摸索進(jìn)而從業(yè)3年多的經(jīng)驗，結(jié)合文獻(xiàn)資料查詢后編制管理人員、教練員、學(xué)員調(diào)查問卷。對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓(xùn)練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部管理人員、教練員、學(xué)員發(fā)放調(diào)查問卷，發(fā)放地點均為青少年籃球培訓(xùn)俱樂部上課地點和辦公地點，調(diào)查問卷發(fā)放和回收見表1。表1調(diào)查問卷發(fā)放與回收結(jié)果一覽表發(fā)放數(shù)量（份）回收數(shù)量（份）回收率有效問卷數(shù)量（份）有效率管理人員1212100%12100%教練員807897.5%7596.2%學(xué)生36034996.9%33295.1%2.2.5數(shù)理調(diào)查法對上海市浦東新區(qū)青少年籃球機(jī)構(gòu)管理人員、教練員、學(xué)員有效調(diào)查問卷中的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類匯總，運用EXCEL軟件進(jìn)行統(tǒng)計處理。第三章研究結(jié)果與分析3.1上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部經(jīng)營現(xiàn)狀分析3.1.1上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部的經(jīng)營性質(zhì)通過文獻(xiàn)資料查詢了解到，根據(jù)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部經(jīng)營性質(zhì)的不同可以分為私人、合資、連鎖、國營、外資形式，對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓(xùn)練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部經(jīng)營性質(zhì)進(jìn)行調(diào)查，如表1所示，連鎖經(jīng)營的青少年籃球培訓(xùn)俱樂部占到58.4%，合資經(jīng)營的青少年籃球培訓(xùn)俱樂部占到33.3%，僅有8.3%的青少年籃球培訓(xùn)俱樂部是私人經(jīng)營。上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場還沒有國營、外資等經(jīng)營性質(zhì)的青少年籃球培訓(xùn)俱樂部。連鎖經(jīng)營的青少年籃球俱樂部是上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場的主體，連鎖經(jīng)營青少年籃球俱樂部在品牌、經(jīng)營管理經(jīng)驗等方面相比于私人經(jīng)營、合資經(jīng)營具有優(yōu)勢，降低了經(jīng)營風(fēng)險，但缺點是培訓(xùn)內(nèi)容、管理模式等方面都是標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格化，自由度不高，在價格和培訓(xùn)內(nèi)容等方面的調(diào)整不如私人、合資經(jīng)營迅速?？傮w來看，上海市浦東新區(qū)青少年籃球俱樂部經(jīng)營性質(zhì)形式豐富，具有連鎖經(jīng)營為主，合資經(jīng)營為輔的經(jīng)營特點。表1上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部資質(zhì)調(diào)查（N=12）經(jīng)營性質(zhì)私人經(jīng)營連鎖經(jīng)營合資經(jīng)營數(shù)量174百分比8.3%58.4%33.3%3.1.2上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部的商業(yè)模式對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓(xùn)練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部商業(yè)模式進(jìn)行調(diào)查，各家青少年籃球培訓(xùn)俱樂部均采取傳統(tǒng)的收費培訓(xùn)模式，基本上均采取以下基礎(chǔ)商業(yè)運營模式：注冊公司、租賃球館、招聘教練、宣傳招生、開展培訓(xùn)等流程，各家青少年籃球培訓(xùn)俱樂部在此基礎(chǔ)上稍有不同，也說明上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場商業(yè)模式相對單一，缺乏變化。3.1.3上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部的注資情況及規(guī)模對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓(xùn)練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部注資規(guī)模進(jìn)行調(diào)查，如表2所示，僅有1家青少年籃球培訓(xùn)俱樂部注冊資金在50萬元以下，占到上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場8.3%，其次是51-100萬元青少年籃球培訓(xùn)俱樂部有3家，占到上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場的25%，101萬-200萬元和201萬元以上的各有4家青少年籃球培訓(xùn)俱樂部，均占到上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場總數(shù)的33.3%。宣傳招生、高水平教練員招聘、場地器材等方面都學(xué)員大量的資金投入，注冊資金多的青少年籃球培訓(xùn)俱樂部無疑操作的空間更大，更有利于青少年籃球培訓(xùn)俱樂部擴(kuò)大經(jīng)營范圍，有利于跑馬圈地。表2上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部注資規(guī)模調(diào)查（N=12）投資金額50萬元以下51-100萬元101萬-200萬元201萬元以上數(shù)量1344百分比8.3%25%33.3%33.3%對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓(xùn)練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部注冊學(xué)員人數(shù)進(jìn)行調(diào)查，如表3所示，僅有1家青少年籃球培訓(xùn)俱樂部注冊學(xué)員在100人以下，占到上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場8.3%，其次是注冊學(xué)員201-300人和301人以上的青少年籃球培訓(xùn)俱樂部，均占到上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場25%，注冊學(xué)員在101-200人的青少年籃球培訓(xùn)俱樂部比例最多，占到上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場的41.7%。注冊學(xué)員人數(shù)在201人的算大規(guī)模青少年籃球培訓(xùn)俱樂部，有一半的青少年青少年籃球培訓(xùn)俱樂部屬于大規(guī)模。青少年體質(zhì)健康狀況的下滑、校園籃球和小籃球運動的發(fā)展、上海市良好的籃球氛圍等因素的帶動下，參與籃球培訓(xùn)的青少年越來越多，家長也越來越重視對孩子體育鍛煉和動商的培養(yǎng)，這也為浦東新區(qū)的青少年籃球培訓(xùn)市場的發(fā)展帶來動力。表3上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部注冊學(xué)員人數(shù)調(diào)查（N=12）學(xué)員人數(shù)100人以下101-200人201-300人301人以上數(shù)量1533百分比8.3%41.7%25%25%3.1.4上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部的組織結(jié)構(gòu)對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓(xùn)練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查，如圖1所示，各家青少年籃球培訓(xùn)俱樂部在組織機(jī)構(gòu)上同質(zhì)化顯著，基本上都按照圖1的組織機(jī)構(gòu)圖實行自上而下的四級管理模式，由青少年籃球培訓(xùn)俱樂部管理人員或經(jīng)理進(jìn)行全權(quán)負(fù)責(zé)運營和管理，根據(jù)職能的不同又分為若干個部門，各職能部門分工明確，各司其職。組員均是一線工作人員，由教練員、服務(wù)人員等組成。圖1上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部組織機(jī)構(gòu)3.2上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)的市場運作情況3.2.1上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部的場館資源情況場館資源是青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)保障，也是青少年籃球培訓(xùn)俱樂部對外招生宣傳的賣點。對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓(xùn)練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部進(jìn)行場館性質(zhì)實地走訪調(diào)查，自有球館的僅有1家，有91.7%的青少年籃球培訓(xùn)俱樂部采取租賃球館的方式進(jìn)行籃球培訓(xùn)，結(jié)合實際調(diào)查發(fā)現(xiàn)，租賃球館由租賃學(xué)校場館和社會場館組成，但租賃球館因為受到承辦比賽、對外營銷等問題的影響會造成場館租借不穩(wěn)定，受限于人。而自有球館的運營成本高，如果招生人數(shù)不成規(guī)模的化就會入不敷出，但自由球館在場地和器材運用上穩(wěn)定，不會受到外界環(huán)境的影響。鑒于上海市浦東新區(qū)青少年籃球俱樂部租賃球館的現(xiàn)狀，為了給學(xué)員提供穩(wěn)定的場地資源，青少年籃球培訓(xùn)俱樂部可以與中小學(xué)合資，將周末空置的場館運用起來，提高學(xué)校體育場館的利用率，有利于青少年籃球培訓(xùn)更好的發(fā)展。對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓(xùn)練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部進(jìn)行場地類型進(jìn)行調(diào)查，室內(nèi)籃球場地的占到75%，風(fēng)雨球場占到16.7%，室外場地占到8.3%。結(jié)合對青少年籃球培訓(xùn)記錄表管理人員、教練員、學(xué)員及家長交流得知，室內(nèi)場地受到天氣影響小，避免了看天氣上課的尷尬局面，并且室外籃球場地培訓(xùn)中受到外界環(huán)境嘈雜的影響，培訓(xùn)效果大打折扣，雖然室內(nèi)球場租賃費用高，但教學(xué)效果更好和省去管理上的不少麻煩，室內(nèi)場地得到各方的認(rèn)可。表4上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部場館設(shè)施調(diào)查（N=12）場地類型場地性質(zhì)場地類型自有場館租賃場館室內(nèi)場地室外場地風(fēng)雨球場數(shù)量111912百分比8.3%91.7%75%8.3%16.7%3.2.2上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部的辦學(xué)理念和口號對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓(xùn)練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部辦學(xué)理念和口號進(jìn)行調(diào)查，每一家青少年籃球培訓(xùn)俱樂部為了彰顯個性和區(qū)別與他家青少年籃球培訓(xùn)俱樂部的不同均而設(shè)置不同的口號，對上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部辦學(xué)理念和口號進(jìn)行歸納匯總，大致有以下三種類型：快樂運動、健康成長；愛上籃球，發(fā)展身心；熱愛籃球，以球育人。第一類是快樂運動、健康成長，有33.3%的青少年籃球培訓(xùn)俱樂部辦學(xué)理念和口號與此大致相同，這一類青少年籃球培訓(xùn)俱樂部注重宣傳、包裝和服務(wù)，將快樂運動、增強(qiáng)體質(zhì)、保護(hù)視力、遠(yuǎn)離智能手機(jī)和電腦等口號進(jìn)行宣傳，這些定位的青少年籃球培訓(xùn)俱樂部收費較低，采取“薄利多銷”的營銷理念，注重學(xué)員的數(shù)量，在課程研發(fā)和教練員能力等方面要求不是很高。第二類是愛上籃球，發(fā)展身心，有41.7%的青少年籃球培訓(xùn)俱樂部辦學(xué)理念和口號與此大致相同，這一類青少年籃球培訓(xùn)俱樂部注重對學(xué)員籃球興趣、身心健康和運動技能的發(fā)展，在達(dá)到第一類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)效果基礎(chǔ)上更加注重學(xué)員品格的塑造和身心健康的促進(jìn)，目標(biāo)學(xué)員群體數(shù)量最大，也受到多數(shù)學(xué)員家長的認(rèn)可，接近占據(jù)上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場的半壁江山。第三類是熱愛籃球，以球育人，有25%的青少年籃球培訓(xùn)俱樂部辦學(xué)理念和口號與此大致相同，這一類青少年籃球培訓(xùn)俱樂部在第一類和第二類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)效果的基礎(chǔ)上注重學(xué)員可持續(xù)發(fā)展，在現(xiàn)有的天賦和能力上盡力將籃球技能提高到最優(yōu)，對有籃球天賦的學(xué)員進(jìn)行重點培養(yǎng)，并推薦參與籃球特長生考試，走籃球職業(yè)化發(fā)展之路。還注重在籃球培訓(xùn)、籃球比賽中培養(yǎng)學(xué)員團(tuán)結(jié)協(xié)作、頑強(qiáng)拼搏的品格，在參與籃球運動中獲得生活感悟，達(dá)到以球育人的目的。表5上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部辦學(xué)理念和口號調(diào)查（N=12）辦學(xué)理念/口號快樂運動、健康成長愛上籃球，發(fā)展身心熱愛籃球，以球育人數(shù)量453百分比33.3%41.7%25%3.2.3上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部規(guī)章制度的完善情況規(guī)則制度包括簽訂勞動合同、繳納社保、休假、考評、加薪、晉升、按時發(fā)放工資、教學(xué)、營銷激勵等。對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓(xùn)練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部規(guī)則規(guī)章制度進(jìn)行調(diào)查，有66.7%的青少年籃球俱樂部規(guī)則制度完善，有25%的青少年籃球俱樂部規(guī)章制度基本完善，有8.3%的青少年籃球俱樂部規(guī)章制度不完善，多數(shù)青少年籃球俱樂部具備完善的規(guī)章制度，既有利于青少年籃球培訓(xùn)俱樂部規(guī)范化發(fā)展，也有利于激勵員工工作的積極性。表6上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部規(guī)章制度完善情況統(tǒng)計（N=12）完善情況不完善基本完善完善數(shù)量138百分比8.3%25%66.7%3.2.4上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部的宣傳招生方式宣傳招生是青少年籃球培訓(xùn)俱樂部正式營業(yè)的第一步，宣傳招生對青少年籃球培訓(xùn)俱樂部的發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用，招收學(xué)員數(shù)量不足或無學(xué)員將會造成青少年籃球培訓(xùn)俱樂部入不敷出甚至倒閉。招收學(xué)員多也有利于提高青少年籃球培訓(xùn)俱樂部的經(jīng)濟(jì)效益，有利于青少年籃球培訓(xùn)俱樂部品牌影響力的擴(kuò)大。對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓(xùn)練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部宣傳招生方式進(jìn)行調(diào)查，員工營銷、自媒體、傳單宣傳等手段是宣傳招生的主要途徑，網(wǎng)絡(luò)宣傳、學(xué)員家長宣傳、品牌影響力等也是經(jīng)常被運用的宣傳招生方式，媒體廣告由于運營成本高，很少被運用。上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部宣傳招生方式多樣化，但在與中小學(xué)和幼兒園合作以及運用抖音、快手等直播平臺進(jìn)行宣傳得還有待開發(fā)，這需要青少年籃球培訓(xùn)俱樂部的管理人員應(yīng)重點思考，增加宣傳招生的渠道和品牌影響力。表7上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部宣傳途徑統(tǒng)計（N=12，多選題）形式網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)員家長宣傳傳單宣傳品牌影響力員工營銷自媒體媒體廣告數(shù)量8811712123百分比66.7%66.7%91.7%58.3%100%100%21.4%3.2.5上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部的收費方式與標(biāo)準(zhǔn)對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓(xùn)練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部收費方式進(jìn)行調(diào)查，如表8所示，學(xué)期卡、年卡、冬夏令營等方式是上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部相同的收費方式，兩年卡、三年卡、次卡、特訓(xùn)班（中、高考等）收費方式所占比例較低?？傮w來看，各家青少年籃球培訓(xùn)俱樂部收費方式類似，這與多數(shù)學(xué)員實際需求相關(guān)，只有少數(shù)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部能夠結(jié)合中考體育、高考體育、實戰(zhàn)等內(nèi)容開展特訓(xùn)班，具備一定的培訓(xùn)特色。表8上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部收費方式統(tǒng)計（N=12，多選題）收費方式學(xué)期卡年卡兩年卡三年卡次卡冬夏令營特訓(xùn)班（中、高考等）數(shù)量1212643123百分比100%100%50%33.3%25%100%21.4%從表9可以看出，每次課在101-150元的青少年籃球培訓(xùn)俱樂部比例最高，占到上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部的83.3%，其次是151-200元，占到41.7%，單次課是201-300元的占到25%，單次課301元以上的占到16.7%，單次課100元以下的比例最低，占到8.3%。結(jié)合實際調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各家青少年籃球培訓(xùn)俱樂部會根據(jù)報名方式的不同設(shè)置不同的價格，呈現(xiàn)報名課時越多單次課價格越低的特征。表9上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部單次價格統(tǒng)計（N=12，多選題）單次價格100元以下101-150元151-200元201-300元301元以上數(shù)量110532百分比8.3%83.3%41.7%25%16.7%3.2.6上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部盈利情況上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部都屬于營利性質(zhì)，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧。以青少年籃球培訓(xùn)俱樂部年投資的20%以上作為盈利較多的評價標(biāo)準(zhǔn)，10%-20%作為盈利少的評價標(biāo)準(zhǔn)，0-10%作為基本不盈利的標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營收益低于投入的作為虧本。通過表10調(diào)查數(shù)據(jù)可知，有41.7%的青少年籃球培訓(xùn)俱樂部盈利較多，有33.3%的青少年籃球培訓(xùn)俱樂部盈利少，有16.7%的青少年籃球培訓(xùn)俱樂部基本不盈利，有8.3%的青少年籃球培訓(xùn)俱樂部處于虧本狀態(tài)。多數(shù)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部處于盈利狀態(tài)，這也說明上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場發(fā)展前景好，青少年籃球培訓(xùn)俱樂部只要營銷手段合理是能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，盈利少、基本不盈利、虧本的青少年籃球培訓(xùn)俱樂部在招生、口碑、營銷策略等方面需要進(jìn)一步完善，提高在上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場的競爭力。表10上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部經(jīng)營收益調(diào)查（N=12）經(jīng)營收益盈利較多盈利少基本不盈利虧本數(shù)量5421百分比41.7%33.3%16.7%8.3%3.2.7上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部的課程安排情況3.2.7.1培訓(xùn)授課主要內(nèi)容授課的內(nèi)容是籃球培訓(xùn)的核心，對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓(xùn)練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部教練員授課內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查，如表11所示，技術(shù)和體能是籃球教練員授課內(nèi)容的主體，而選擇比賽和戰(zhàn)術(shù)作為授課內(nèi)容的教練員比例不足三分之一，選擇理論作為授課內(nèi)容的教練員占到6.7%。教練員在授課內(nèi)容的選擇上突出籃球技術(shù)為主導(dǎo)，將靈敏、柔韌、速度、協(xié)調(diào)性、耐力等體能內(nèi)容融入每節(jié)訓(xùn)練課之中，這與快樂運動、健康成長；愛上籃球，發(fā)展身心等辦學(xué)理念和口號吻合。教練員既注重運球、傳球、投籃等技術(shù)訓(xùn)練，又注重對青少年身體素質(zhì)的訓(xùn)練，促進(jìn)青少年籃球技能的提高和體質(zhì)健康狀況的好轉(zhuǎn)。結(jié)合實際調(diào)查來看，各家青少年籃球俱樂部授課內(nèi)容基本相同，區(qū)別在于教練員教學(xué)的認(rèn)真程度和教學(xué)經(jīng)驗上。但教練員在授課內(nèi)容的安排上還需要增加籃球理論、籃球健身等理論教學(xué)，在籃球技術(shù)教學(xué)的基礎(chǔ)上增加戰(zhàn)術(shù)，根據(jù)青少年籃球技戰(zhàn)術(shù)掌握情況組織籃球比賽，通過以賽代練、以賽促學(xué)的方式不斷提高青少年籃球技能。表11上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部教學(xué)內(nèi)容調(diào)查（N=75，多選）執(zhí)教內(nèi)容技術(shù)戰(zhàn)術(shù)體能比賽理論教練員人數(shù)751373215百分比100%17.3%97.3%28%6.7%3.2.7.2授課間調(diào)查對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓(xùn)練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部每節(jié)課教學(xué)時間進(jìn)行調(diào)查，如表12所示，每節(jié)課90分鐘的占到66.7%，其次是每節(jié)課90-120分鐘，占到41.7%，61-90分鐘的占到33.3%，45-60分鐘的比例最低，占到25%。結(jié)合實際調(diào)查發(fā)現(xiàn)，青少年籃球俱樂部在安排每節(jié)課的時間會根據(jù)學(xué)員的年齡和培訓(xùn)班的類別不同進(jìn)行安排不同的時間，針對于幼兒園的學(xué)員在每節(jié)課的時間上集中在45-60分鐘，針對于小學(xué)低年級和冬夏令營的學(xué)員每節(jié)課的時間上集中在60-90分鐘分鐘，小學(xué)高年級、初高中和特訓(xùn)班的學(xué)員每節(jié)課的時間上集中在90分鐘及以上?？傮w來看，上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部在每節(jié)培訓(xùn)課的時間安排上能夠結(jié)合學(xué)員年齡、身心特點和授課類別進(jìn)行設(shè)置單課時長。表12上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部每節(jié)課時間調(diào)查（N=12，多選）授課形式45-60分鐘61-90分鐘90分鐘90-120分鐘120分鐘以上數(shù)量34850百分比25%33.3%66.7%41.7%03.2.7.3班級人數(shù)分析對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓(xùn)練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部每節(jié)課參與人數(shù)進(jìn)行調(diào)查，如表13所示，每節(jié)課7-12人的比例最高，占到75%，6人及以下和19-25人均占到25%，13-18人的占到33.3%，26人以上的班級比例最低，占到8.3%。有多家青少年籃球培訓(xùn)俱樂部會根據(jù)不同班設(shè)置不同人數(shù)，冬夏令營人數(shù)最多，普通班人數(shù)在12人以上，精品班人數(shù)在12人以內(nèi)，人數(shù)越多的班級在費用上越便宜，各家俱樂部也會設(shè)置不同費用的班級類型，給不同需求的學(xué)員家長選擇，以此來提高在上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場的競爭力。表13上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部每節(jié)課人數(shù)調(diào)查（N=12，多選）人數(shù)6人及以下7-12人13-18人19-25人26人以上數(shù)量39431百分比25%75%33.3%25%8.3%3.3上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部管理人員情況調(diào)查管理人員是一個團(tuán)隊的核心，其能力將直接影響到團(tuán)隊的發(fā)展。青少年籃球培訓(xùn)俱樂部管理人員的管理水平、決策能力以及對業(yè)務(wù)的熟悉程度都會影響到青少年籃球培訓(xùn)俱樂部能否長期發(fā)展下去，浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部的數(shù)量在上海市各個區(qū)最多，青少年籃球培訓(xùn)市場競爭激烈，擁有高素質(zhì)的管理人才對青少年籃球培訓(xùn)俱樂部可持續(xù)發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。3.3.1管理人員性別調(diào)查通過對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓(xùn)練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部管理人員性別進(jìn)行調(diào)查，如表14所示，青少年籃球培訓(xùn)俱樂部管理人員全部為男性。表14上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部管理人員年齡統(tǒng)計（N=12）性別男女人數(shù)120百分比100%03.3.2管理人員年齡通過對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓(xùn)練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部管理人員年齡調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，管理人員年齡在20-30歲的比例最高，占到75%，其次是31-40歲，占到16.7%，41-50歲的管理人員占到8.3%，從青少年籃球培訓(xùn)俱樂部管理人員年齡結(jié)構(gòu)可以得出，上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場管理者年輕化水平較高，年輕也意味著在管理經(jīng)驗方面略顯不足，在戰(zhàn)略眼光、運籌帷幄上還需積累。表15上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部管理人員年齡統(tǒng)計（N=12）年齡20-30歲31-40歲41-50歲51歲以上人數(shù)9210百分比75%16.7%8.3%03.3.3管理人員學(xué)歷通過對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓(xùn)練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部管理人員學(xué)歷調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，管理人員學(xué)歷是本科的比例最高，占到75%，其次是大專學(xué)歷，占到16.7%，研究生學(xué)歷的管理人員占到8.3%，從青少年籃球培訓(xùn)俱樂部管理人員學(xué)歷結(jié)構(gòu)可以得出，上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場管理者學(xué)歷層次高，學(xué)歷高也代表著管理人員接受過良好的教育，有利于管理人員具有較好的學(xué)習(xí)能力，對青少年籃球培訓(xùn)俱樂部的發(fā)展有所保證。表16上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部管理人員學(xué)歷統(tǒng)計（N=12）學(xué)歷高中及以下大專本科研究生人數(shù)0291百分比016.7%75%8.3%3.3.4管理人員專業(yè)通過對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓(xùn)練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部管理人員專業(yè)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，體育類專業(yè)的比例最高，占到58.3%，其次是管理類和其他類專業(yè)，均占到16.7%，經(jīng)濟(jì)類專業(yè)比例最低，占到8.3%。多數(shù)管理人員并非管理專業(yè)人才，體育類、其他類等專業(yè)畢業(yè)的管理人員缺乏系統(tǒng)的管理教育，管理水平不足，缺乏專業(yè)的管理人才不利于青少年籃球培訓(xùn)市場的發(fā)展。表17上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部管理人員學(xué)歷統(tǒng)計（N=12）專業(yè)體育類管理類經(jīng)濟(jì)類其他類人數(shù)7212百分比58.3%16.7%8.3%16.7%3.3.5管理人員從業(yè)年限通過對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓(xùn)練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部管理人員從業(yè)年限年限調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，從業(yè)3年以下的比例最高，占到50%，其次是從業(yè)4-6年，占到41.7%，從業(yè)7-10年的比例最低，占到8.3%，無管理人員從業(yè)年限在11年以上。管理人員從業(yè)年限長短與管理經(jīng)驗是否豐富有關(guān)，從業(yè)年限短，在管理經(jīng)驗方面不足，青少年籃球俱樂部的管理人員應(yīng)積極參與管理類培訓(xùn)，他gap管理業(yè)務(wù)能力，以便更好的對服務(wù)和管理青少年籃球培訓(xùn)。表18上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部管理人員學(xué)歷統(tǒng)計（N=12）年限3年以下4-6年7-10年11年以上人數(shù)6510百分比50%41.7%8.3%03.4上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部教練員調(diào)查分析 教練員是青少年籃球培訓(xùn)俱樂部的主要組成部分，教練員團(tuán)隊是青少年籃球俱樂部的核心競爭力之一，對教練員調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)教練員存在的問題和不足，并加以改善，對于青少年籃球培訓(xùn)俱樂部的可持續(xù)發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。3.4.1教練員性別調(diào)查通過對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓(xùn)練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部教練員性別調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，男性教練員占到90.7%，女性教練員占到9.3%，男女教練員比例失衡，女性教練員相比于男性教練員在教學(xué)的細(xì)膩程度、對學(xué)員的耐心程度和對學(xué)員的關(guān)心呵護(hù)等方面具有優(yōu)勢，參與籃球培訓(xùn)的青少年很多都是幼兒園和小學(xué)學(xué)生，對于女性教練員的依賴程度更甚。青少年籃球培訓(xùn)俱樂部增加女性教練員比例有利于教練員團(tuán)隊的均衡化發(fā)展，提高在上海浦東新區(qū)籃球培訓(xùn)市場的競爭力，避免學(xué)員的流失。表19上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部教練員年齡統(tǒng)計（N=75）性別男女人數(shù)687百分比90.7%9.3%3.4.2教練員年齡籃球教練員年齡與執(zhí)教經(jīng)驗和工作積極性等方面有關(guān)，通過對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓(xùn)練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部教練員年齡調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，21-30歲的教練員所占比例最高，達(dá)到81.3%，其次是20歲以下教練員，占到10.7%，31-40歲和41歲以上教練員比例低，分別占到5.3%和2.8%。海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部教練員具有年輕化特征，年輕教練員優(yōu)缺點明顯，年輕教練員工作積極性高，上課富有激情和創(chuàng)造性，但受限于執(zhí)教時間短，在教學(xué)經(jīng)驗上與老教練還存在差距。表20上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部教練員年齡統(tǒng)計（N=75）年齡20歲以下21-30歲31-40歲41歲以上人數(shù)86142百分比10.7%81.3%5.3%2.7%3.4.3學(xué)歷學(xué)位分析學(xué)歷反映教練員受教育的程度，通過對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓(xùn)練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部教練員學(xué)歷調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，本科學(xué)歷的籃球教練員比例最高，占到68%，其次是研究生學(xué)歷，占到17.3%，?？茖W(xué)歷占到14.7%，上述數(shù)據(jù)表明上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部教練員學(xué)歷層次高，受到教育程度高，具有較好的學(xué)習(xí)能力，這有利于籃球培訓(xùn)培訓(xùn)質(zhì)量的提高。表21上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部教練員學(xué)歷統(tǒng)計（N=75）學(xué)歷?？埔韵聦？票究蒲芯可藬?shù)0115113百分比014.7%68%17.3%3.4.4執(zhí)教年限執(zhí)教年限與籃球教練員執(zhí)教經(jīng)驗是否豐富息息相關(guān)，執(zhí)教時間長和執(zhí)教學(xué)員人數(shù)多，越有利于執(zhí)教經(jīng)驗的積累。通過對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓(xùn)練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部教練員執(zhí)教年限調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，執(zhí)教年限在2-3年的教練員比例最高，占到72%，其次是1年及以下的教練員，占到18.7%，執(zhí)教年限在4-5年和6年及以上的教練員分別占到5.3%和4。筆者曾經(jīng)在青少年籃球培訓(xùn)俱樂部執(zhí)教3年，從大二開始執(zhí)教至今，對教練員崗位深有感觸，從事教練員培訓(xùn)的多數(shù)都是上海體育學(xué)院、華東師范大學(xué)、上海師范大學(xué)等大學(xué)的學(xué)生兼職，教練員崗位就是他“鐵打的營盤流水的兵”，很多教練員在大學(xué)畢業(yè)后找到合適的工作后就告別教練員崗位，教練員流動大也影響教練員團(tuán)隊的可持續(xù)發(fā)展，教練員質(zhì)量成為青少年籃球培訓(xùn)行業(yè)的痛點，執(zhí)教時間短的教練員需要通過參與培訓(xùn)和觀摩老教練執(zhí)教等方式不斷積累教學(xué)經(jīng)驗，提高執(zhí)教能力。表22上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部教練員執(zhí)教年限統(tǒng)計（N=75）執(zhí)教年限1年及以下2-3年4-5年6年及以上人數(shù)145443百分比18.7%72%5.3%4%3.4.5教練員資格證書教練員證書是從事籃球訓(xùn)練和培訓(xùn)的上崗合格證明，教練員證書等級越高越能說明教練員執(zhí)教水平越高。通過對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓(xùn)練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部教練員執(zhí)教資格證書調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，無證書的教練員比例最高，占到50.7%，初級教練員占到40%，中級教練員證書和高級教練員證書分別占到6.7%和2.7%，多數(shù)教練員無證書和具備初級教練員證書能夠說明從事青少年籃球培訓(xùn)的籃球教練員執(zhí)教資歷淺，這與多數(shù)教練員是大學(xué)生兼職有關(guān)，另外，筆者發(fā)現(xiàn)籃球教練員資格證書考取需要花費數(shù)千元不等，這也是很多從事培訓(xùn)的教練員沒有考取執(zhí)教練證的原因。表23上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部教練員執(zhí)教資格證書統(tǒng)計（N=75）執(zhí)教證書無證書初級教練中級教練高級教練人數(shù)383052百分比50.7%40%6.7%2.7%3.4.6教練員籃球技能等級教練員籃球技能等級與籃球技能水平和從事籃球運動經(jīng)歷有關(guān)，技能等級越高越表明教練員專業(yè)技能水平高。通過對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓(xùn)練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部教練員籃球技能等級調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，無籃球技能等級的教練員比例最高，占到66.7%，具有國家二級運動員證書的教練員占到21.3%，國家一級運動員證書和國家一級運動員以上證書分別占到9.3%和2.7%，多數(shù)教練員缺乏相應(yīng)的籃球技能等級證書，也說明教練員專業(yè)技能水平參差不齊，需要教練員在籃球技能上多下功夫，提高動作示范能力。表24上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部教練員籃球技能等級統(tǒng)計（N=75）技能等級無等級國家二級國家一級國家一級以上人數(shù)501672百分比66.7%21.3%9.3%2.7%3.4.7教練員繼續(xù)學(xué)習(xí)途徑分析繼續(xù)學(xué)習(xí)是提高教練員執(zhí)教能力的主要途徑。通過對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓(xùn)練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部教練員籃繼續(xù)學(xué)習(xí)途徑調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，查詢資料的教練員比例最高，占到41.3%，其次是請教其他教練員，占到33.3%，參與培訓(xùn)的教練員占到30.7%，通過網(wǎng)絡(luò)自學(xué)的教練員占到16%，參與研討和撰寫論文的教練員比例分別占到5.3%和2.7%。籃球教練員主動提高業(yè)務(wù)能力的比例低，只有教練員主動參與培訓(xùn)、查詢資料、網(wǎng)絡(luò)自學(xué)和請教請教其他教練員，才能不斷提高業(yè)務(wù)水平，適應(yīng)籃球培訓(xùn)市場的需求，保證籃球培訓(xùn)質(zhì)量。表25上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部教練員繼續(xù)學(xué)習(xí)途徑統(tǒng)計（N=75，多選）途徑參與培訓(xùn)參與研討查閱資料網(wǎng)絡(luò)自學(xué)撰寫論文請教其他教練員人數(shù)2343112225百分比30.7%5.3%41.3%16%2.7%33.3%3.5上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部學(xué)員調(diào)查分析 參與青少年籃球俱樂部培訓(xùn)的學(xué)員均是幼兒園、小學(xué)和初高中學(xué)生，沒有經(jīng)濟(jì)收入，需要家長進(jìn)行支付培訓(xùn)費用，付費者與消費者并不一致，這也是青少年籃球培訓(xùn)的鮮明特點之一，本文通過對學(xué)員性別、年齡、參與培訓(xùn)動機(jī)、培訓(xùn)滿意度等方面進(jìn)行調(diào)查，從學(xué)員的角度來了解上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場發(fā)展現(xiàn)狀。3.5.1學(xué)員性別調(diào)查通過對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓(xùn)練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部學(xué)員性別調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，男性學(xué)員占到93.4%，女性學(xué)員占到6.6%，男性學(xué)員參與籃球培訓(xùn)占據(jù)主導(dǎo)地位，通過對參與培訓(xùn)的女性學(xué)員參與籃球培訓(xùn)的動機(jī)，女性學(xué)員都是喜歡籃球運動，對籃球運動充滿興趣，愿意參與這項運動。從女性學(xué)員家長角度來看，家長認(rèn)為籃球是一項身體對抗激烈的運動，女孩子參與籃球運動容易像“女漢子”，也會造成運動損傷。參與鋼琴、舞蹈、主持等培訓(xùn)有利于提升女孩子的氣質(zhì)，家長對女孩子參與籃球運動存在偏見和女孩子對籃球運動不感興趣是造成女性學(xué)員比例偏低的原因。表26上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部學(xué)員性別統(tǒng)計（N=332）性別男女人數(shù)31022百分比93.4%6.6%3.5.2學(xué)員年齡調(diào)查通過對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓(xùn)練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部學(xué)員年齡調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，6-9歲（一至三年級）的學(xué)員比例最高，占到33.7%，這階段小學(xué)生對什么都好奇，處于自主玩耍階段，學(xué)習(xí)壓力相比于小學(xué)高年級、初高中學(xué)生小，有較多的自由時間支配，參與的比例高。其次是10-12歲（四至六年級）的學(xué)員，占到25.3%，小學(xué)高年級的學(xué)生雖然比小學(xué)低年級的學(xué)生作業(yè)量有所增加，但學(xué)習(xí)壓力相比于初高中學(xué)生還是小了很多，有自由支配的時間，喜歡籃球運動的學(xué)生就堅持下來。3-5歲（幼兒園）的學(xué)員比例排在第三位，占到24.1%，小籃球運動的推廣和小籃球?qū)τ變荷眢w協(xié)調(diào)、大腦發(fā)育等方面具有較好的促進(jìn)作用，幼兒參與籃球培訓(xùn)也逐漸被家長認(rèn)可，參與培訓(xùn)的比例逐漸升高。13-15歲（初一至初三年級）的學(xué)員參與培訓(xùn)的比例占到14.2%，當(dāng)學(xué)生進(jìn)入初中后所面臨的課程也比小學(xué)階段增加許多，學(xué)習(xí)的壓力大，留給初中生自由支配的時間所剩無幾，除非對籃球非常熱愛和為了中考體育選擇籃球培訓(xùn)外，初中生很難有課余時間參與籃球培訓(xùn)。16-18歲（高一至高三年級）的學(xué)員參與培訓(xùn)的比例最低，占到2.7%，參與培訓(xùn)的學(xué)員都是因為體育專業(yè)考試中選擇籃球，需要通過參加訓(xùn)練營進(jìn)行籃球特殊訓(xùn)練，其余也沒有時間參與籃球培訓(xùn)。表27上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部學(xué)員年齡統(tǒng)計（N=332）年齡3-5歲（幼兒園）6-9歲（一至三年級）10-12歲（四至六年級）13-15歲（初一至初三年級）16-18歲（高一至高三年級）人數(shù)8011284479百分比24.1%33.7%25.3%14.2%2.7%3.5.3學(xué)員參與籃球培訓(xùn)動機(jī)動機(jī)是一種目標(biāo)引導(dǎo)，激發(fā)和維持個體活動的內(nèi)部動力，青少年參與籃球培訓(xùn)的動機(jī)可能有一種或多種。青少年籃球俱樂部經(jīng)營者可以根據(jù)學(xué)員的動機(jī)不同設(shè)置針對性的培訓(xùn)方案，有利于宣傳招生更具有針對性。通過對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓(xùn)練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部學(xué)員參與動機(jī)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，強(qiáng)身健體動機(jī)排在首位，占到94.3%；其次是提高技術(shù)動機(jī)，占到89.8%；喜歡籃球動機(jī)排在第三位，占到53.6%；意志品質(zhì)動機(jī)排在第四位，占到49.7%；減肥動機(jī)排在第五位，占到23.5%；考試需求動機(jī)占到15.4%，排在第六位；其他動機(jī)所占比例最低，占到1.8%。整體來看，參與籃球培訓(xùn)的學(xué)員動機(jī)以強(qiáng)身健體和提高技術(shù)為主導(dǎo)，這些動機(jī)有助于學(xué)員籃球技術(shù)和體質(zhì)健康向有益的方向發(fā)展。表28上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部學(xué)員參與動機(jī)統(tǒng)計（N=332，多選）參與動機(jī)強(qiáng)身健體提高技術(shù)減肥喜歡籃球意志品質(zhì)考試需求其他人數(shù)31329878178165516百分比94.3%89.8%23.5%53.6%49.7%15.4%1.8%3.5.4學(xué)員對籃球培訓(xùn)滿意度調(diào)查通過對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓(xùn)練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部學(xué)員參與培訓(xùn)滿意度調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有66.9%的學(xué)員對參與籃球培訓(xùn)滿意，有26.8%的學(xué)員滿意度一般，有6.3%的學(xué)員不滿意。多數(shù)學(xué)員對參與籃球培訓(xùn)滿意，也說明上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部注重課程內(nèi)容設(shè)置、場地設(shè)施選擇和教練員業(yè)務(wù)能力發(fā)展，盡量滿足學(xué)員需求，提高學(xué)員的滿意度，避免學(xué)員的流失。表29上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部學(xué)員對籃球培訓(xùn)滿意度統(tǒng)計（N=332）滿意度滿意一般不滿意人數(shù)2228921百分比66.9%26.8%6.3%3.5.5學(xué)員參與籃球培訓(xùn)后對自身影響情況通過對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓(xùn)練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部學(xué)員參與籃球培訓(xùn)后對自身影響情況調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有99.1%的學(xué)員認(rèn)為參與籃球培訓(xùn)后籃球技能提高，有79.5%的學(xué)員認(rèn)為體質(zhì)變好，有71.4%的學(xué)員認(rèn)為更有團(tuán)隊責(zé)任感，有50.6%的學(xué)員認(rèn)為結(jié)交朋友，有33.7%的學(xué)員認(rèn)為意志品質(zhì)變強(qiáng)，有3名學(xué)員參與籃球培訓(xùn)時間短，認(rèn)為無收獲。上述數(shù)據(jù)能夠說明學(xué)員參與籃球培訓(xùn)后在技能、體質(zhì)等多個方面取得收獲。表29上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部學(xué)員參與培訓(xùn)后對自身影響情況統(tǒng)計（N=332）影響情況技能提高結(jié)交朋友更有團(tuán)隊責(zé)任感體質(zhì)變好意志品質(zhì)變強(qiáng)無收獲人數(shù)3291682372641123百分比99.1%50.6%71.4%79.5%33.7%0.9%3.5.6學(xué)員選擇青少年籃球培訓(xùn)俱樂部的影響因素通過對全健體育青少年籃球俱樂部、富力文體中心青少年籃球訓(xùn)練營等12家上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部學(xué)員選擇青少年籃球培訓(xùn)俱樂部的影響因素調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，青少年籃球培訓(xùn)俱樂部的口碑是是學(xué)員考慮的首要因素，占到89.8%；其次是距離因素，占到83.7%；教練員因素排在第三位，占到77.1%；場地器材因素排在第四位，占到64.8%；收費因素排在第五位，占到49.7%；廣告宣傳因素排在第六位，占到43.1%。其他因素最低，占到6.9%。青少年籃球培訓(xùn)俱樂部的口碑、距離學(xué)?；蚓幼〉氐倪h(yuǎn)近、教練員業(yè)務(wù)水平、場地器材質(zhì)量等因素會影響到學(xué)員選擇，上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部經(jīng)營者應(yīng)根據(jù)影響學(xué)員的因素加以重視，否則將會在上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場中失去競爭力，造成培訓(xùn)俱樂部招不到學(xué)員，直至青少年籃球培訓(xùn)俱樂部倒閉。表30學(xué)員選擇青少年籃球培訓(xùn)俱樂部的影響因素統(tǒng)計（N=332，多選）因素收費距離教練員場地器材廣告宣傳口碑其他人數(shù)16527825621514329823百分比49.7%83.7%77.1%64.8%43.1%89.8%6.9%3.6上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場存在的問題分析3.6.1上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場管理體制不健全上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場發(fā)展具有一定規(guī)模，在上海市16個市轄區(qū)中擁有青少年籃球培訓(xùn)俱樂部數(shù)量最多。但在發(fā)展過程中也缺乏相應(yīng)的法律法規(guī)，導(dǎo)致籃球培訓(xùn)市場中出現(xiàn)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部之間惡意競爭、師資良莠不齊、教學(xué)內(nèi)容不規(guī)范等現(xiàn)象，影響上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場科學(xué)合理有序的發(fā)展。3.6.2場地資源制約上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場的發(fā)展從調(diào)查的結(jié)果來看，上海市浦東新區(qū)青少年籃球俱樂部場地資源以租賃為主，場地流動性強(qiáng)，缺乏穩(wěn)定的培訓(xùn)場地和質(zhì)量設(shè)施條件好的場地資源，高額的場地租賃費用壓縮了青少年籃球培訓(xùn)俱樂部盈利空間，青少年籃球培訓(xùn)俱樂部為了增加盈利，提高培訓(xùn)費和縮短培訓(xùn)時間，影響籃球培訓(xùn)質(zhì)量的提高。3.6.3青少年籃球培俱樂部宣傳手段少、招生渠道狹窄從調(diào)查的結(jié)果來看，上海市浦東新區(qū)青少年籃球俱樂部宣傳手段少，缺乏專門的網(wǎng)站；即使通過微信朋友圈、公眾號等方式宣傳，但缺乏互動交流；在與中小學(xué)和幼兒園合作以及運用抖音、快手等直播平臺進(jìn)行宣傳不到位。不利于招生規(guī)模的擴(kuò)大，造成招生渠道狹窄，相互競爭激烈。3.6.4青少年籃球培俱樂部管理者缺乏管理經(jīng)驗從調(diào)查的結(jié)果來看，上海市浦東新區(qū)青少年籃球俱樂部管理者多數(shù)非管理專業(yè)人才，從事管理的時間短，缺乏管理經(jīng)驗，不利于青少年籃球培訓(xùn)俱樂部可持續(xù)發(fā)展。3.6.5青少年籃球培俱樂部教練員水平參差不齊、流動性大從調(diào)查的結(jié)果來看，上海市浦東新區(qū)青少年籃球俱樂部教練員年輕，執(zhí)教時間短，多數(shù)是大學(xué)生兼職，流動性強(qiáng)，教練員隊伍缺乏穩(wěn)定性，教練員之間業(yè)務(wù)水平參差不齊，影響籃球培訓(xùn)效果。制約上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場健康發(fā)展。3.7上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場發(fā)展對策3.7.1相關(guān)部門制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)監(jiān)管力度上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場的發(fā)展需要相關(guān)部門制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)監(jiān)管力度，只有政府職能部門重視，加強(qiáng)監(jiān)督管理，創(chuàng)造公平的市場環(huán)境，才能使市場健康有序的發(fā)展下去。首先，針對青少年籃球俱樂部開辦問題，政府相關(guān)部門應(yīng)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對青少年籃球俱樂部審查，審查不合格的不予辦理注冊手續(xù)。對已經(jīng)開辦青少年籃球培訓(xùn)的俱樂部加大監(jiān)督力度，取締無注冊的青少年培訓(xùn)俱樂部；對屢次被投訴的青少年培訓(xùn)俱樂部進(jìn)行監(jiān)管，限期進(jìn)行整改；建立青少年籃球培訓(xùn)市場監(jiān)管部門，完善管理制度，市場秩序化，制定收費標(biāo)準(zhǔn)，杜絕收費混亂現(xiàn)象，優(yōu)化青少年籃球培訓(xùn)市場環(huán)境。3.7.2優(yōu)化籃球培訓(xùn)硬件設(shè)施，增加軟件建設(shè)上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部應(yīng)積極與高校、中小學(xué)、企事業(yè)單位、社區(qū)等擁有籃球場場館進(jìn)行簽約，提高周末等空余時間場館利用率，成為籃球培訓(xùn)的固定場地，實現(xiàn)“一館多用”、“一場多用”，解決場地資源短缺和培訓(xùn)場地不固定等影響青少年籃球俱樂部培訓(xùn)問題，優(yōu)化籃球培訓(xùn)硬件設(shè)施。青少年籃球俱樂部管理者、教練員要增加籃球課程的軟件建設(shè)，針對不同需求的學(xué)員、不同基礎(chǔ)的學(xué)員制定合適的訓(xùn)練課程，實現(xiàn)個性化需求課程，提高青少年籃球培訓(xùn)的效果。開設(shè)網(wǎng)課授課形式，還可以引進(jìn)視頻分析，對每個學(xué)員的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行把關(guān)，以便于為青少年籃球技能的提高提供專業(yè)的監(jiān)督建議。3.7.3加強(qiáng)宣傳方式，拓展?fàn)I銷渠道上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部在營銷宣傳上要進(jìn)行改善，首選，可以聘請專業(yè)的營銷團(tuán)隊進(jìn)行宣傳，提高宣傳策劃的專業(yè)性和針對性；其次，利用新聞媒體、自媒體（抖音、快手等直播平臺）進(jìn)行宣傳；再次，通過與社區(qū)、學(xué)校合作，采取免費送籃球課程、籃球訓(xùn)練到幼兒園和中小學(xué)，普及和推廣校園籃球，培養(yǎng)更多的學(xué)生參與到籃球運動之中，進(jìn)而帶動培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳和招生。最后，通過舉辦青少年籃球比賽、節(jié)日活動等方式，不斷提高青少年籃球培訓(xùn)俱樂部在上海市浦東新區(qū)的影響力，通過學(xué)員家長自媒體（微信、微博、抖音、快手等）間接對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)服務(wù)進(jìn)行宣傳，達(dá)到節(jié)約成本，提高宣傳效果的作用。采取多種宣傳方式，不斷提升品牌影響力和知名度。3.7.4完善選聘機(jī)制，提高管理人員整體素質(zhì)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部管理者的自身能力決定培訓(xùn)發(fā)展的方向，管理者要具有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光和建立個人成長計劃，加強(qiáng)管理人員多方面的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使理論與實踐知識相結(jié)合，才能夠?qū)η嗌倌昊@球培訓(xùn)市場的發(fā)展具備敏銳的洞察力和預(yù)見能力。一方面要完善招聘機(jī)制，根據(jù)市場現(xiàn)狀，有針對性的選拔管理人員，實現(xiàn)用專業(yè)的人做專業(yè)的事；另一方面管理者要立足自身學(xué)識不足的弊端，要建立個人能力提升計劃，參加各類型的管理培訓(xùn)，提升專業(yè)管理和運營能力，為青少年籃球培訓(xùn)俱樂部的按照進(jìn)行頂層設(shè)計，培養(yǎng)大視野、大格局的企業(yè)家精神。3.7.5優(yōu)化化籃球教練員團(tuán)隊上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部管理者要重視教練員團(tuán)隊建議，首先，要招聘女性教練員，實現(xiàn)教練員團(tuán)隊性別均衡化發(fā)展；其次，要加大對教練員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)水平。再次，要建立合理的教學(xué)反饋制度，實行學(xué)員對教練員評分，以制度的形式督促教練員潛心研究教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)員滿意度；最后，加強(qiáng)教練員團(tuán)隊建設(shè)，注重對教練員的人文關(guān)懷，通過舉辦生日聚會、團(tuán)建、家長感恩日等形式打造教練員團(tuán)隊文化，提高教練員工作的幸福感和成就感。3.6.6開設(shè)具有特色的籃球課程籃球課程是青少年籃球培訓(xùn)俱樂部的生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，具有特色的課程無疑能夠提高青少年籃球培訓(xùn)俱樂部在上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)市場的競爭力。青少年籃球培訓(xùn)俱樂部應(yīng)根據(jù)不同年齡段的學(xué)員打造合適的課程，設(shè)置女性學(xué)員課程、明星訓(xùn)練營、體育中高考訓(xùn)練營、體適能訓(xùn)練營、籃球精英訓(xùn)練營等課程，打造青少年籃球培訓(xùn)俱樂部自身精品課程教案，對上海市浦東新區(qū)及周邊籃球培訓(xùn)市場進(jìn)行挖掘，使培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更具特色化。第四章結(jié)論與建議4.1結(jié)論4.1.1上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部以連鎖經(jīng)營性質(zhì)為主，青少年籃球培訓(xùn)俱樂部中多數(shù)盈利實現(xiàn)盈利；在宣傳招生中注重傳單、微信和員工營銷，但宣傳手段少、招生渠道狹窄；以租賃籃球場地為主，場地流動性強(qiáng)，缺乏穩(wěn)定的培訓(xùn)場地和質(zhì)量設(shè)施條件好的場地資源。4.1.2上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部管理者從業(yè)時間短，缺乏專業(yè)的管理經(jīng)驗。4.1.3上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部教練員呈現(xiàn)年輕化特征，男性教練員占據(jù)主導(dǎo)地位，多數(shù)教練員執(zhí)教時間短，教練員水平參差不齊、流動性大。4.1.4上海市浦東新區(qū)青少年籃球培訓(xùn)俱樂部學(xué)員以小學(xué)和幼兒園的男生為主，參與培訓(xùn)動機(jī)積極，多