校園SNS網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本

校園SNS——學(xué)生嘴嘴網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

第一章

摘要

SNS(SocialNetworkingService)網(wǎng)站因其能夠?yàn)g覽并發(fā)覺(jué)陌生人、并產(chǎn)生深入交互行為，而在美國(guó)大獲成功，經(jīng)過(guò)這兩年發(fā)展，并經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)化，校內(nèi)網(wǎng)，5Q校園網(wǎng)等網(wǎng)站出現(xiàn)填補(bǔ)了這種模式在中國(guó)空白。這類針對(duì)大學(xué)生群體交互式小區(qū)，正是利用了現(xiàn)在最新Web2.0技術(shù)。而提到Web2.0，我們不得不提到現(xiàn)在最受關(guān)注Web2.0企業(yè)Facebook，三年高速增加正讓Facebook成為一個(gè)新互聯(lián)網(wǎng)奇跡。正如S專欄作家ChristopherBeam所說(shuō)：“這家網(wǎng)站日益增加用戶們，全部是含有良好聲譽(yù)和潔凈社會(huì)形象來(lái)自企業(yè)精英們?！备P(guān)鍵是，不像通常網(wǎng)站用戶只是個(gè)抽象概念，在Facebook，你確切地知道她們分別是誰(shuí)。Facebook成功模式讓我們看到了一個(gè)新天地——校園SNS。

第二章行業(yè)背景

一、為何是大學(xué)生SNS？

（1）首先，我們先看兩個(gè)大學(xué)生群體很顯著特征：

1、大學(xué)生是互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶絕正確主力軍。捕捉到這個(gè)人群和她們未來(lái)，幾乎捕捉到了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵高價(jià)值用戶。

2、大學(xué)校園市場(chǎng)能夠按班、按年級(jí)、按專業(yè)、按宿舍。進(jìn)行細(xì)分，更關(guān)鍵是，天天全部圈在校園里，一個(gè)小消息能在1天傳遍整個(gè)學(xué)校。這么市場(chǎng)聚合性極高，很有傳輸價(jià)值。

（2）SNS解釋：

SNS——社會(huì)網(wǎng)絡(luò)：SocialNetworkService，社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)小區(qū)，依據(jù)六度理論，以認(rèn)識(shí)好友好友為基礎(chǔ)，擴(kuò)展自己人脈。

（3）互聯(lián)網(wǎng)上大學(xué)生用戶群體屬于“病毒傳輸”“易感人群”。大學(xué)生全部住一塊兒，現(xiàn)實(shí)生活中她們就是“強(qiáng)鏈接”群體，在這種人群中，推廣SNS應(yīng)用比較輕易快速見(jiàn)效。谷歌搜索“大學(xué)生”結(jié)果

網(wǎng)頁(yè)約有24,500,000項(xiàng)符合大學(xué)生查詢結(jié)果，以下是第1-10項(xiàng)。（搜索用時(shí)0.16秒）相關(guān)大學(xué)生網(wǎng)頁(yè)已經(jīng)突破萬(wàn)。大學(xué)生這塊蛋糕已經(jīng)被各路sns豪杰虎視眈眈良久。

二、大學(xué)生到底有沒(méi)有市場(chǎng)？

（1）在校生是潛在消費(fèi)群體，也將是未來(lái)消費(fèi)主力軍。中國(guó)在校社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)要做，就是利用較低成本將在校生眼球吸引到自己網(wǎng)站并讓她們留住。新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)等調(diào)查機(jī)構(gòu)做出中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)和生活形態(tài)研究匯報(bào)指出，校園市場(chǎng)含有了消費(fèi)市場(chǎng)圈封閉但卻活躍、市場(chǎng)容量大、開(kāi)發(fā)成本低、消費(fèi)特點(diǎn)集中、消費(fèi)文化獨(dú)特等特點(diǎn)。

（2）廣告主青睞在校社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵原因還在于，大學(xué)生群體代表一個(gè)巨大市場(chǎng)。依據(jù)專門(mén)針對(duì)年輕一代營(yíng)銷市場(chǎng)企業(yè)Alloy統(tǒng)計(jì)，大學(xué)生在消費(fèi)金額是2314億美元，比增加了10.8%。

（3）市場(chǎng)調(diào)查企業(yè)ComScoreMediaMetrix研究指出，假如不采取傳統(tǒng)形象廣告而想要在用戶中傳輸對(duì)于某一產(chǎn)品好評(píng)，則采取社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)渠道網(wǎng)絡(luò)廣告效果愈加好。這就意味著，在MySpace、Facebook等諸如這類社會(huì)型網(wǎng)絡(luò)上，能夠發(fā)掘出大量針對(duì)年輕人文本廣告、圖片廣告和富媒體廣告形式。

第三章市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)介紹

1、

現(xiàn)代大學(xué)生需要一個(gè)完全針對(duì)在校大學(xué)生，能夠很好滿足大學(xué)生群體集體心理需求，相對(duì)封閉亞文化圈。

在校大學(xué)生是一個(gè)極具青春活力群體。廣大風(fēng)華正茂大學(xué)生，對(duì)于結(jié)交志同道合好友、尋求理想知心戀人十分熱衷，而且含有很強(qiáng)自我展示欲望和被她人關(guān)注心理渴望。網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展，讓大家經(jīng)過(guò)QQ，MSN等即時(shí)通訊軟件，聯(lián)絡(luò)上了久未聯(lián)絡(luò)老友，不過(guò)，QQ、MSN等即時(shí)通訊軟件點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通訊方法，已經(jīng)無(wú)法滿足大學(xué)生們?cè)絹?lái)越強(qiáng)烈交友訴求，一個(gè)能為大學(xué)生提供點(diǎn)對(duì)面交友模式網(wǎng)站，為大學(xué)生找到失去聯(lián)絡(luò)同學(xué)好友，結(jié)交志同道合好友，甚至經(jīng)過(guò)這么網(wǎng)站在廣袤互聯(lián)網(wǎng)上尋覓到男女好友提供了極大方便。

2、

在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展日益飛速條件下，現(xiàn)代大學(xué)生需要一個(gè)新路徑結(jié)交好友，對(duì)現(xiàn)代大學(xué)生日常交往模式進(jìn)行一個(gè)有效補(bǔ)充。

伴隨高等教育改革不停深入，教育教學(xué)方法推陳出新，學(xué)生學(xué)習(xí)方法愈加靈活。選修課程不一樣，自習(xí)時(shí)間地點(diǎn)差異，使得大學(xué)生不再像高中生一樣天天有很長(zhǎng)時(shí)間共處。相反，現(xiàn)代大學(xué)生所處社交環(huán)境中真正意義上長(zhǎng)久共處是寢室室友，而寢室室友畢竟有限。所以，在某種程度上，大學(xué)生社交模式是一個(gè)自由選擇較為松散聯(lián)絡(luò)模式。正是在這么一個(gè)松散模式下，大學(xué)生群體渴求從網(wǎng)絡(luò)中尋求新模式增加大學(xué)生之間相互了解機(jī)會(huì)，成為對(duì)大學(xué)生日常交往模式是一個(gè)很好補(bǔ)充，有利于大學(xué)生走出狹小自我圈子，拓展交際面，豐富業(yè)余生活。

二、目標(biāo)用戶

1、

在校大學(xué)生2、

剛走出大學(xué)校門(mén)畢業(yè)大學(xué)生

第四章產(chǎn)品和服務(wù)

一.

產(chǎn)品功效計(jì)劃

本網(wǎng)站采取實(shí)名會(huì)員制，會(huì)員方可進(jìn)入網(wǎng)站并瀏覽內(nèi)容，會(huì)員必需為在本網(wǎng)站學(xué)校名目中在?；虍厴I(yè)學(xué)生，并進(jìn)行具體資料填寫(xiě)經(jīng)認(rèn)證后方可成為會(huì)員，會(huì)員需上傳真實(shí)照片，所填資料為公開(kāi)會(huì)員基礎(chǔ)個(gè)人資料。

產(chǎn)品種類面向?qū)ο蠓?wù)性質(zhì)備注：即時(shí)聊天工具全部會(huì)員無(wú)償

會(huì)員服務(wù)全部會(huì)員無(wú)償提供博客，相冊(cè)，課程表，活動(dòng)招貼等實(shí)用化功效。論壇全部會(huì)員無(wú)償

游戲道具全部會(huì)員收費(fèi)

交易平臺(tái)全部會(huì)員收費(fèi)學(xué)生新舊物品交易會(huì)員活動(dòng)全部會(huì)員收費(fèi)組織同區(qū)域會(huì)員網(wǎng)下活動(dòng)廣告全部會(huì)員收費(fèi)公布個(gè)人廣告信息服務(wù)全部會(huì)員收費(fèi)提供學(xué)生相關(guān)信息：論文數(shù)據(jù)庫(kù)

二.

未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)

在含有龐大會(huì)員基礎(chǔ)上。1)

創(chuàng)辦針對(duì)學(xué)校方面雜志，包含對(duì)學(xué)校研究和展示。2)

和各地各行業(yè)如飯店、娛樂(lè)場(chǎng)所、書(shū)店、賓館等掛鉤，使會(huì)員得到一定折扣。3)

增加就業(yè)信息交流平臺(tái)。

三.

實(shí)施階段

我們估計(jì)三年收回資本，關(guān)鍵以網(wǎng)站廣告為關(guān)鍵收入起源，后經(jīng)多元化產(chǎn)品作為收入起源，具體計(jì)劃以下

時(shí)間工作第十二個(gè)月度第二年度第三年度第四年度1234123412341234項(xiàng)目設(shè)計(jì)和建設(shè)

機(jī)構(gòu)建設(shè)

市場(chǎng)培育

會(huì)員發(fā)展到100萬(wàn)

會(huì)員發(fā)展到300萬(wàn)

成本收回

進(jìn)入盈利期

第五章競(jìng)爭(zhēng)性分析

一、競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在在中國(guó)同類市場(chǎng)中，我們直接將會(huì)有以下多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。1、5Q校園網(wǎng)，億聚網(wǎng)和校內(nèi)網(wǎng)。2、底片網(wǎng)，占座網(wǎng)，飽蠹網(wǎng)，ChinaY。3、各大校友錄。4、博客，myspace二、競(jìng)爭(zhēng)策略

從競(jìng)爭(zhēng)者名單中來(lái)看，現(xiàn)在存在針對(duì)大學(xué)生互動(dòng)交友網(wǎng)站，在某種意義上，只是簡(jiǎn)單復(fù)制了Facebook模式，并沒(méi)有依據(jù)具體針對(duì)國(guó)情和大學(xué)生這一特殊群體。簡(jiǎn)單模擬Facebook這么一個(gè)功效，是含有很強(qiáng)替換性，也是我們進(jìn)入這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)行列有效突破口。我們觀念認(rèn)為，網(wǎng)站存在價(jià)值很大意義上是提供一個(gè)休閑加交友，即打發(fā)時(shí)間而且取得新好友平臺(tái)。首先從網(wǎng)站美工方面需要做得精巧，這也是大學(xué)生要求關(guān)鍵之一，愈加好是含有較強(qiáng)娛樂(lè)性，讓用戶產(chǎn)生認(rèn)同感，于是加入關(guān)鍵用戶行列。我們要改變就是不只是給用戶帶來(lái)訪問(wèn)量，不只是把陌生本校或外校一個(gè)同學(xué)加到用戶自己好友名單里。

我們制訂即定策路是：1、堅(jiān)持實(shí)名認(rèn)證，走封閉式交流小區(qū)之路2、設(shè)計(jì)建設(shè)良好網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，為用戶提供更為強(qiáng)大交流功效和更為多元化服務(wù)。具體服務(wù)列表在產(chǎn)品服務(wù)部分。3、以區(qū)域?yàn)閱挝?，充足?lián)絡(luò)當(dāng)?shù)鼐瓢?、俱?lè)部、旅行社等單位，組成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，進(jìn)行深入活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)交流，做好網(wǎng)上交流很網(wǎng)下活動(dòng)融合，為用戶提供便捷娛樂(lè)服務(wù)。4、開(kāi)發(fā)含有自主性和智慧性?shī)蕵?lè)游戲項(xiàng)目，含有較強(qiáng)別她性，符合大學(xué)生較高知識(shí)結(jié)構(gòu)。5、主動(dòng)融入在校大學(xué)生現(xiàn)實(shí)生活中，認(rèn)為大學(xué)生提供生活中便捷服務(wù)為宗旨。

第六章市場(chǎng)和銷售

一、市場(chǎng)計(jì)劃

計(jì)劃先在高校排名前200名大學(xué)開(kāi)拓市場(chǎng)，深入到點(diǎn)，進(jìn)行全方面宣傳，這是最關(guān)鍵一步，因?yàn)閷⑶?00名高校市場(chǎng)搶占完成，本網(wǎng)站就能進(jìn)入同類網(wǎng)站主流行列中。經(jīng)過(guò)學(xué)生使用情況反饋完善自己，然后把市場(chǎng)鋪開(kāi)，深入其它大學(xué)、二級(jí)院校等。業(yè)務(wù)也由原來(lái)單一變得愈加豐富，加強(qiáng)各大學(xué)之間聯(lián)絡(luò)，使得大學(xué)生能在我們平臺(tái)找回更多以前同學(xué)和好友。

二、銷售策略

已注冊(cè)用戶活躍度是評(píng)判一個(gè)互動(dòng)交友類網(wǎng)站興衰關(guān)鍵指標(biāo)，為刺激用戶活躍度，必需引入積分模式，依據(jù)上線次數(shù)和發(fā)表日志等數(shù)量取得對(duì)應(yīng)積分，經(jīng)過(guò)一定積分能夠購(gòu)置本網(wǎng)站提供增值服務(wù)或更高權(quán)限，如加入扣記分制會(huì)員俱樂(lè)部，參與網(wǎng)下活動(dòng)，取得游戲道具，取得交易權(quán)限等，若積分不足，則用現(xiàn)金購(gòu)置積分，補(bǔ)足剩下金額。在網(wǎng)上進(jìn)行拍拍同學(xué)能夠交納對(duì)應(yīng)金額取得星級(jí)信用度，系統(tǒng)將在首頁(yè)顯示信用度最高，購(gòu)置率最高用戶。

三、銷售渠道和伙伴

1、銷售產(chǎn)品

大學(xué)生嘴愛(ài)網(wǎng)幣(ZAB)

2、

銷售渠道

A、代理商：

在我們開(kāi)拓市場(chǎng)過(guò)程中，假如我們?cè)O(shè)置直接組織部門(mén)不合算情況下，我們會(huì)考慮吸收代理商加盟。有我們提供統(tǒng)一個(gè)企業(yè)形象策劃和活動(dòng)組織，她們接收我們管理，接收我們培訓(xùn)，上交管理費(fèi)給我們，我們能夠每十二個(gè)月一次或六個(gè)月一次對(duì)她們市場(chǎng)開(kāi)拓能力和進(jìn)程進(jìn)行考察。尤其是市場(chǎng)不是很成熟情況下，吸收代理商培育市場(chǎng)是一個(gè)很好措施。

B、電子化市場(chǎng)：

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)含有很高信息傳輸時(shí)效性，我們將以互聯(lián)網(wǎng)為關(guān)鍵活動(dòng)市場(chǎng)，充足利用論壇，bbs，聊天室等場(chǎng)所宣傳自己，將極力開(kāi)發(fā)能在互聯(lián)網(wǎng)上運(yùn)行活動(dòng)類型和增值信息服務(wù)，比如在線棋牌游戲等。同時(shí)在收費(fèi)上，也將在線收費(fèi)作為一中收費(fèi)類型。

四、定價(jià)策略略第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃

一、資金需求和使用計(jì)劃

我們估量我們項(xiàng)目標(biāo)投資將可能抵達(dá)100萬(wàn)。其中包含了早期設(shè)備購(gòu)置，建設(shè)費(fèi)用