電腦營(yíng)銷方案樣本

聯(lián)想筆記本校園營(yíng)銷策劃方案聯(lián)想筆記本銷售話述針對(duì)機(jī)型：“個(gè)性秀girl”款和“爭(zhēng)鋒炫boy”款“個(gè)性秀girl”款（即聯(lián)想IdeaPadS11NBA紀(jì)念機(jī)型）是為女生專門設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品。超輕薄超便攜設(shè)計(jì)，NBA時(shí)尚多彩外觀，讓您充足展現(xiàn)青春活力和個(gè)性；強(qiáng)大無(wú)線互聯(lián)并支持3G，讓您隨地體驗(yàn)永遠(yuǎn)在線樂(lè)趣；豐富互聯(lián)娛樂(lè)體驗(yàn)和便捷娛樂(lè)應(yīng)用功效，滿足您對(duì)影音和游戲等娛樂(lè)世界追求……即使擁有如此出色功效，但“個(gè)性秀girl”價(jià)格卻只要RMB2999~3999，如此優(yōu)惠價(jià)格，你心動(dòng)了嗎？心動(dòng)不如行動(dòng)，快快購(gòu)置吧！“爭(zhēng)鋒炫boy”款（即聯(lián)想IdeaPadY450NBA紀(jì)念機(jī)型）是為男生專門設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品。外觀添加了科比、姚明等多位NBA巨星圖像，動(dòng)感十足；Intel飛躍雙核/酷睿2雙核CPU配合超強(qiáng)獨(dú)立顯卡/獨(dú)立顯存，加上2G內(nèi)存，讓您盡享飛速之感，自由暢游游戲世界；取得杜比家庭影院音效認(rèn)證，給您家庭影院般震撼效果……即使擁有這么對(duì)出色功效，但“爭(zhēng)鋒炫boy”卻只要RMB5999～7999，如此價(jià)位，相信你不會(huì)再猶豫了吧！假如你苦于資金不足，沒關(guān)系，這點(diǎn)請(qǐng)放心，我們已經(jīng)替你考慮到了。我們?cè)诖舜螤I(yíng)銷活動(dòng)中關(guān)鍵采取“分期付款以貸促銷”本貸計(jì)劃，此促銷活動(dòng)貫穿于整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程一直。首付50%后，你只需要每個(gè)月從生活費(fèi)中拿出二三百塊錢。如此優(yōu)惠，你心動(dòng)了嗎？還在猶豫什么啊？心動(dòng)不如行動(dòng)哦！目標(biāo)：立足終端市場(chǎng)，打造聯(lián)想品牌(以最快速度，最適宜價(jià)格，最優(yōu)質(zhì)服務(wù)占領(lǐng)大學(xué)生市場(chǎng)份額，擴(kuò)大和提升品牌著名度，提升用戶對(duì)聯(lián)想品牌忠誠(chéng)度)理念：用溫情感染你我，用服務(wù)打動(dòng)用戶★聯(lián)想筆記本校園營(yíng)銷策劃方案目錄第一部分：營(yíng)銷背景分析……………………6第二部分：營(yíng)銷環(huán)境分析……………………6一、宏觀環(huán)境分析……………6二、微觀環(huán)境分析……………7（一）競(jìng)爭(zhēng)者分析……………7（二）替換品分析……………8（三）消費(fèi)者分析……………81、大學(xué)生消費(fèi)水平及消費(fèi)潛力分析 2、大學(xué)生購(gòu)置筆記本電腦動(dòng)機(jī)分析3、大學(xué)生購(gòu)置筆記本電腦關(guān)鍵考慮原因及選擇關(guān)鍵路徑分析4、大學(xué)生購(gòu)置筆記本電腦價(jià)格預(yù)期分析 5、大學(xué)生購(gòu)置筆記本電腦時(shí)間分析 6、影響大學(xué)生購(gòu)置筆記本電腦促銷方法分析 第三部分：聯(lián)想品牌筆記本電腦SWOT分析……………10一、“S”優(yōu)勢(shì)分析……………101、品牌效應(yīng)，借花獻(xiàn)佛2、本土品牌，近水樓臺(tái)先得月 二、“W”劣勢(shì)分析…………111、眾多品牌，華山論劍2、資源整合，文化有異三、“O”機(jī)會(huì)分析……………111、眾里尋“它”千baidu2、山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓 3、飛入平常百姓家 四、“T”挑戰(zhàn)分析……………121、眾多品牌，華山論劍 2、替換品捷足先登 第四部分：產(chǎn)品分析…………12一、產(chǎn)品定價(jià)及結(jié)構(gòu)分析……………………12二、產(chǎn)品特點(diǎn)分析……………13（一）“個(gè)性秀girl款”特點(diǎn)分析（二）“爭(zhēng)鋒炫boy款”特點(diǎn)分析第五部分：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)定位………14一、市場(chǎng)細(xì)分…………………14（一）市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)及細(xì)分市場(chǎng)種類（二）細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)分析1、細(xì)分市場(chǎng)一：A①和B①——學(xué)習(xí)族2、細(xì)分市場(chǎng)二：A③和B③——浪漫族 3、細(xì)分市場(chǎng)三：A②和B②——追風(fēng)族 4、細(xì)分市場(chǎng)四：A②——?jiǎng)?chuàng)業(yè)族 二．目標(biāo)市場(chǎng)定位…………15第六部分：營(yíng)銷策略…………16一、廣告宣傳策略……………16（一）廣告時(shí)間（二）廣告目標(biāo) （三）廣告訴求對(duì)象 （四）廣告述求點(diǎn) （五）廣告訴求媒體選擇 （六）廣告訴求地點(diǎn)（七）廣告預(yù)期效果分析二、公共宣傳策略……………17（一）公共宣傳策略一：溫情祝福，溫情護(hù)航（二）公共宣傳策略二：展臺(tái)體驗(yàn)，捆綁宣傳（需要談判）（三）公共宣傳策略三：營(yíng)銷大賽，實(shí)戰(zhàn)演練（四）公共宣傳策略四：愛心影院，愛心宣傳（五）公共宣傳策略五：冠名納新，展臺(tái)體驗(yàn)（六）公共宣傳策略六：實(shí)習(xí)拓展，雙惠雙收（七）公共宣傳策略七：創(chuàng)業(yè)論壇，職業(yè)訪談（需要協(xié)商）（八）公共宣傳策略八：冠名活動(dòng)，互利共贏（聯(lián)想備選）（九）公共宣傳策略九：環(huán)體育場(chǎng)，廣告牌立（聯(lián)想備選）（十）公共宣傳策略十：聯(lián)想廣告，無(wú)處不在（聯(lián)想備選）三、銷售促進(jìn)策略——“分期付款以貸促銷”本貸計(jì)劃………………20（一）“本貸計(jì)劃”介紹（二）“本貸計(jì)劃”可行性分析四、直復(fù)營(yíng)銷：互聯(lián)傳輸……………………21五、直接人員推銷—專業(yè)人員推薦…………21六、服務(wù)策略（聯(lián)想備選，全國(guó)復(fù)制）……………………21（一）以服務(wù)促銷——校園店，服務(wù)站，雙管齊下（二）特色服務(wù)——捆綁式銷售，節(jié)假日促銷第七部分：營(yíng)銷方案實(shí)施步驟及預(yù)算………22（一）營(yíng)銷方案步驟及人員分工……………22（二）營(yíng)銷方案實(shí)施預(yù)算……………………24第八部分：方案實(shí)施可行性分析……………24第九部分：附件………………26附件一：本貸還款計(jì)劃………………………26附件二：相關(guān)東北師范大學(xué)大學(xué)生筆記本電腦消費(fèi)現(xiàn)實(shí)狀況及需求調(diào)研匯報(bào)……………27附件三：調(diào)查問(wèn)卷……………55附件四：聯(lián)想校園旗艦店……………………57附件五：師大及周圍學(xué)校地圖………………63第一部分：營(yíng)銷背景分析伴隨信息化網(wǎng)絡(luò)化快速發(fā)展，信息高速公路理念廣受歡迎，不僅改變了大家現(xiàn)實(shí)生活，更對(duì)大家傳統(tǒng)觀念和價(jià)值取向產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響?，F(xiàn)在筆記本電腦已經(jīng)成為大家生活、學(xué)習(xí)、辦公和娛樂(lè)關(guān)鍵工具。伴隨電腦及相關(guān)技術(shù)迅猛發(fā)展，筆記本電腦應(yīng)用范圍也在飛速擴(kuò)張，學(xué)會(huì)并熟練使用電腦已逐步成為信息社會(huì)中大家應(yīng)掌握基礎(chǔ)技能。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)電子產(chǎn)品消費(fèi)指數(shù)也在不停提升，其中筆記本電腦以其便攜性和時(shí)尚性受到越來(lái)越多消費(fèi)者認(rèn)可。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)筆記本市場(chǎng)需求量年增幅突破30%。可見，消費(fèi)者對(duì)筆記本電腦需求展現(xiàn)日益增加趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)筆記本電腦擁有量不足22%，而校園市場(chǎng)作為筆記本電腦市場(chǎng)特殊消費(fèi)群體，其筆記本電腦擁有量只有33%左右，可見，筆記本電腦加速普及和換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推進(jìn)力，筆記本市場(chǎng)發(fā)展前景很寬廣。面對(duì)如此巨大市場(chǎng)空間和強(qiáng)勁實(shí)際需求，越來(lái)越多廠商將筆記本電腦產(chǎn)品放到了關(guān)鍵戰(zhàn)略位置上，作為中國(guó)著名較早推出筆記本電腦產(chǎn)品電腦品牌——聯(lián)想，不僅在臺(tái)式機(jī)電腦市場(chǎng)上表現(xiàn)不俗，而且在筆記本電腦產(chǎn)品市場(chǎng)上也得到消費(fèi)者普遍關(guān)注。聯(lián)想筆記本在市場(chǎng)上擁有率和認(rèn)可度均超出10%，巨大筆記本電腦市場(chǎng)空間和強(qiáng)勁市場(chǎng)需求對(duì)于聯(lián)想筆記本電腦來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)機(jī)遇，同時(shí)也是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。而校園市場(chǎng)作為筆記本電腦特殊消費(fèi)群體，含有較大市場(chǎng)空間和強(qiáng)勁實(shí)際需求，一直全部是個(gè)筆記本電腦品牌必爭(zhēng)之地。能否快速占領(lǐng)校園市場(chǎng)對(duì)各筆記本電腦品牌乃至企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，有著十分關(guān)鍵意義。第二部分：營(yíng)銷環(huán)境分析一、宏觀環(huán)境分析（一）政治法律環(huán)境分析中國(guó)加入WTO以后，筆記本電腦價(jià)格大幅下跌、產(chǎn)品配置升級(jí)、功效逐步完善，將深入促進(jìn)筆記本銷量增加。目前，國(guó)際金融危機(jī)蔓延，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展造成很大壓力。日前，國(guó)務(wù)院公布了《電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興計(jì)劃》，提出了一系列任務(wù)和方法主動(dòng)應(yīng)對(duì)危機(jī)，立即推進(jìn)電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興，使得筆記本電腦在中國(guó)市場(chǎng)上發(fā)展很景氣?！皣?guó)家985計(jì)劃”中明確指出激勵(lì)和支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策，使得聯(lián)想筆記本電腦廠商能夠經(jīng)過(guò)提供創(chuàng)業(yè)和實(shí)踐機(jī)會(huì)，來(lái)促進(jìn)聯(lián)想筆記本電腦銷售和品牌著名度美譽(yù)度提升。寬松校園創(chuàng)業(yè)政策支持，還有專業(yè)人力資源確保為聯(lián)想經(jīng)過(guò)開展校園活動(dòng)來(lái)開拓大學(xué)生校園市場(chǎng)提供得天獨(dú)厚條件。（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析伴隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平不停提升，居民消費(fèi)指數(shù)（CPI）也不停增加，通常家庭有能力和條件利用部分剩下資金進(jìn)行電子產(chǎn)品消費(fèi)，為其兒女購(gòu)置必需學(xué)習(xí)工具。東北師范大學(xué)作為教育部直屬關(guān)鍵院校，國(guó)家在政策上給了很多支持。東北師范大學(xué)是國(guó)家首批六所招收無(wú)償師范類生高校，師范類無(wú)償生本科階段四年學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)均由國(guó)家提供而且每個(gè)月還補(bǔ)助400元生活費(fèi)，在取得國(guó)家提供學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)同時(shí)，師范類學(xué)生還享受國(guó)家地方和學(xué)校各類獎(jiǎng)學(xué)金加之其父母不定時(shí)給生活補(bǔ)助，這類學(xué)生會(huì)存有較多剩下資金，有較強(qiáng)消費(fèi)能力，和東北師范大學(xué)均招收無(wú)償本科3000余人，估計(jì)東北師范大學(xué)招收無(wú)償本科生、碩士生和博士生將超出10000人。此數(shù)據(jù)顯示：在未來(lái)四年內(nèi)東北師范大學(xué)會(huì)形成一個(gè)強(qiáng)大筆記本電腦消費(fèi)群體。（三）技術(shù)環(huán)境分析伴隨校園網(wǎng)絡(luò)體系不停健全，網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用不停降低，為筆記本電腦校園普及奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。東北師范大學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)基礎(chǔ)完成，有線無(wú)線網(wǎng)絡(luò)體系基礎(chǔ)健全。筆記本電腦無(wú)線網(wǎng)卡普及和健全網(wǎng)絡(luò)體系使筆記本電腦走進(jìn)大學(xué)生生活、學(xué)習(xí)和工作愈加現(xiàn)實(shí)。（四）社會(huì)文化環(huán)境分析作為父母，全部期望自己兒女能夠出人頭地，父母?jìng)兛偸窍氡M一切措施獎(jiǎng)勵(lì)自己兒女，在選擇獎(jiǎng)勵(lì)品時(shí)筆記本電腦往往受到眾多家長(zhǎng)青睞。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在有90%大學(xué)生們更愿意在室內(nèi)開展多種娛樂(lè)活動(dòng)。但受到空間限制，上網(wǎng)、學(xué)習(xí)和娛樂(lè)成了她們很好選擇，電腦對(duì)她們就顯得尤為關(guān)鍵。東北師范大學(xué)寢室空間限制，對(duì)同學(xué)們?cè)谶x擇電腦種類時(shí)候就產(chǎn)生了關(guān)鍵影響。筆記本電腦以其突出便攜性和占據(jù)空間少特點(diǎn)，加之和臺(tái)式機(jī)價(jià)格趨同性，筆記本電腦越來(lái)越受到同學(xué)們青睞。（調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：未購(gòu)置電腦大學(xué)生中有60%有意向購(gòu)置筆記本電腦）二、微觀環(huán)境分析（一）競(jìng)爭(zhēng)者分析依據(jù)調(diào)查顯示，聯(lián)想筆記本電腦校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)鍵有惠普、索尼、華碩和戴爾。下面將從以下多個(gè)方面對(duì)聯(lián)想筆記本電腦校園關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。第一集團(tuán)軍：惠普、戴爾第二集團(tuán)軍：華碩、索尼名稱校園市場(chǎng)擁有率品牌認(rèn)可度校園主推產(chǎn)品主推產(chǎn)品價(jià)格營(yíng)銷策略第一集團(tuán)軍惠普19%9%暢游人偏高區(qū)域擴(kuò)展全方面促銷戴爾7%19%1300中等以用戶為中心，強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)第二集團(tuán)軍華碩10%10%Z9偏高將華碩技術(shù)支持和營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合索尼10%13%無(wú)無(wú)網(wǎng)絡(luò)銷售和增值服務(wù)策略（二）替換品分析筆記本電腦關(guān)鍵替換品是臺(tái)式機(jī)，臺(tái)式機(jī)低廉價(jià)格和較大升級(jí)空間曾對(duì)筆記本電腦銷售產(chǎn)生較大威脅?，F(xiàn)在，伴隨移動(dòng)計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展，筆記本電腦國(guó)際品牌定位發(fā)生了轉(zhuǎn)移，開始挖掘中低端市場(chǎng)，價(jià)格也逐步降低，日益和臺(tái)式機(jī)趨同化，同時(shí)筆記本電腦以其較小體積、美觀外形和便攜性等優(yōu)點(diǎn)適應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)個(gè)人空間和移動(dòng)辦公學(xué)習(xí)和娛樂(lè)需要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，筆記本電腦比重一舉突破35%，筆記本電腦業(yè)界估計(jì)筆記本電腦將超出臺(tái)式機(jī)過(guò)半。同時(shí)，對(duì)東北師范大學(xué)大學(xué)生筆記本電腦消費(fèi)需求調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，為購(gòu)置電腦潛在消費(fèi)者60%全部預(yù)期購(gòu)置筆記本電腦?？梢姡诙唐趦?nèi)臺(tái)式機(jī)對(duì)筆記本電腦構(gòu)不成太大威脅，筆記本電腦將越來(lái)越受到消費(fèi)者青睞。（三）消費(fèi)者分析1、大學(xué)生消費(fèi)水平及消費(fèi)潛力分析據(jù)學(xué)校相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：東北師范大學(xué)大學(xué)生月生活費(fèi)在500—800元同學(xué)百分比占60.5%,從大學(xué)生整體消費(fèi)情況來(lái)看屬于中等消費(fèi)水平，而28.5%同學(xué)生活費(fèi)在500元以下，11%同學(xué)生活費(fèi)在800元以上。其中高等消費(fèi)水平同學(xué)大部分已經(jīng)擁有了電腦（筆記本電腦所占比重較大），而中等消費(fèi)水平同學(xué)對(duì)筆記本電腦擁有百分比還是比較小，處于低消費(fèi)水平同學(xué)因?yàn)橘Y金問(wèn)題對(duì)筆記本需求還不是太高。所以，中高等消費(fèi)水平同學(xué)是筆記本電腦關(guān)鍵目標(biāo)群體。從第二部分經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析和調(diào)差結(jié)果未購(gòu)置電腦同學(xué)中有60%同學(xué)有意向購(gòu)置筆記本電腦數(shù)據(jù)可知，東北師范大學(xué)現(xiàn)在及以后四到五年內(nèi)蘊(yùn)含著巨大筆記本電腦消費(fèi)潛力。2、大學(xué)生購(gòu)置筆記本電腦動(dòng)機(jī)分析調(diào)查結(jié)果顯示：大部分大學(xué)生購(gòu)置筆記本電腦關(guān)鍵目標(biāo)是為了學(xué)習(xí)和娛樂(lè)，所占百分比分別是35%、37%，這和各高校多媒體教學(xué)技術(shù)應(yīng)用含有一定相關(guān)性，同時(shí)也和80、90后男、女追求青春時(shí)尚、個(gè)性張揚(yáng)有一定關(guān)聯(lián)性。所以，筆記本電腦廠商怎樣能在其產(chǎn)品上幫助同學(xué)們學(xué)習(xí)功效方面和娛樂(lè)功效不一樣之處突出出來(lái)，滿足大學(xué)生市場(chǎng)需求，對(duì)其品牌搶占校園市場(chǎng)含相關(guān)鍵意義。3、大學(xué)生消費(fèi)購(gòu)置筆記本電腦關(guān)鍵考慮原因及選擇關(guān)鍵路徑分析調(diào)查結(jié)果顯示：大學(xué)生（已購(gòu)置者和潛在消費(fèi)者）在進(jìn)行筆記本電腦選購(gòu)時(shí)考慮第一原因是產(chǎn)品性能配置，其次是產(chǎn)品價(jià)位。數(shù)據(jù)顯示：在影響消費(fèi)者外界原因中最關(guān)鍵兩個(gè)群體是：專業(yè)人士（35%）和同學(xué)好友（41%）。因?yàn)榇髮W(xué)生群體和專業(yè)人士接觸較少，所以影響大學(xué)生選擇電腦品牌和產(chǎn)生購(gòu)置行為最關(guān)鍵群體是周圍同學(xué)和好友。由此可知：同學(xué)和好友之間口碑傳輸作用，對(duì)于筆記本電腦銷售有著關(guān)鍵影響。所以，提升品牌著名度、美譽(yù)度經(jīng)過(guò)同學(xué)間、好友間口碑傳輸效應(yīng)，不僅能提升筆記本電腦銷售量而且能使品牌著名度和美譽(yù)度得到鞏固。據(jù)調(diào)查，大學(xué)生購(gòu)置筆記本電腦關(guān)鍵路徑是處于銷售終端電腦商場(chǎng)和品牌專賣店，所占百分比分別為：41%和41%。怎樣提升電腦商場(chǎng)、專賣店導(dǎo)購(gòu)人員銷售能力營(yíng)銷素質(zhì)及終端店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合、信用管理等各方面管理水平對(duì)于引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)置筆記本電腦產(chǎn)品有著關(guān)鍵影響。4、大學(xué)生購(gòu)置筆記本電腦價(jià)格預(yù)期分析調(diào)查結(jié)果顯示：4000—8000元中低端筆記本電腦產(chǎn)品是潛在大學(xué)生消費(fèi)群體比較期望價(jià)格定位。其中有71%同學(xué)未來(lái)購(gòu)置筆記本電腦定價(jià)在4000—6000之間，8%同學(xué)未來(lái)購(gòu)置筆記本電腦定價(jià)在6000—8000元之間。所以，能滿足大學(xué)生學(xué)習(xí)工作和生活需求中低端產(chǎn)品是筆記本電腦品牌搶占校園市場(chǎng)利器。5、大學(xué)生購(gòu)置筆記本電腦時(shí)間分析調(diào)查結(jié)果顯示：大學(xué)生產(chǎn)生筆記本電腦購(gòu)置行為時(shí)間關(guān)鍵集中在：節(jié)假日和寒暑假，其中有55%大學(xué)生選擇節(jié)假日和寒暑假時(shí)間去購(gòu)置筆記本電腦。節(jié)假日和寒暑假各個(gè)筆記本電腦廠商和銷售商全部會(huì)采取多種促銷手段，來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷售。這符合大學(xué)生求廉求惠心理，所以筆記本電腦廠商應(yīng)該把握住節(jié)假日和寒暑假促銷時(shí)機(jī)，適時(shí)合適地推出優(yōu)惠政策來(lái)吸引大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品注意力，刺激大學(xué)生購(gòu)置行為產(chǎn)生。6、影響大學(xué)生購(gòu)置筆記本電腦促銷方法分析調(diào)查結(jié)果顯示：直接降價(jià)是大學(xué)生最受歡迎促銷方法，其次對(duì)于家庭條件良好已購(gòu)置筆記本電腦同學(xué)，她們除降價(jià)外還比較喜愛銷售商能夠提供無(wú)償升級(jí)服務(wù)。對(duì)于資金不足而沒有購(gòu)置筆記本電腦同學(xué)來(lái)說(shuō)分期付款是一個(gè)比較受潛在消費(fèi)者歡迎促銷方法。第三部分：聯(lián)想筆記本電腦SWOT分析優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W機(jī)會(huì)O威脅T一、“S”優(yōu)勢(shì)分析1、品牌效應(yīng)，借花獻(xiàn)佛聯(lián)想品牌領(lǐng)導(dǎo)力在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)超出了眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能夠說(shuō)Lenovo和ThinkPad使聯(lián)想筆記本在中國(guó)市場(chǎng)擁有強(qiáng)大組合品牌，這使得聯(lián)想新品牌在銷售時(shí)能夠利用原有品牌影響力，從而大大降低了廣告宣傳策略成本。2、本土品牌，近水樓臺(tái)先得月聯(lián)想在中國(guó)本土有十幾年經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本土消費(fèi)者需求能正確把握，能夠第一時(shí)間將自己產(chǎn)品創(chuàng)新結(jié)果傳輸給消費(fèi)者，從而贏得時(shí)間差優(yōu)勢(shì)。加之聯(lián)想筆記本性價(jià)比高特點(diǎn)，從而贏得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。3、收購(gòu)IBM，錦上添花并購(gòu)IBMPC機(jī)業(yè)務(wù)，使聯(lián)想銷售渠道及品牌快速遍布全球；在整合了IBM技術(shù)資源后，使其品質(zhì)得到更大提升，從而贏得了更強(qiáng)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力和聯(lián)想品牌價(jià)值。二、“W”劣勢(shì)分析1、眾多品牌，華山論劍伴隨技術(shù)全球化，產(chǎn)品周期不?？s短，和大家需求觀念改變，使得電腦產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不停加劇。在中國(guó)日韓美品牌憑借其很好品牌質(zhì)量擁有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和市場(chǎng)份額。另外，方正、神舟等品牌以其低廉價(jià)格對(duì)聯(lián)想也組成一定威脅，伴隨以往營(yíng)銷思維同質(zhì)化改變，校園市場(chǎng)立即成為另一個(gè)沒有硝煙戰(zhàn)場(chǎng)，聯(lián)想電腦在校園市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)越來(lái)越多。2、資源整合，文化有異并購(gòu)七七定律，并購(gòu)IBM有些人質(zhì)疑，想必聯(lián)想也沒笑過(guò)。并購(gòu)七七定律：70%并購(gòu)沒有實(shí)現(xiàn)期望商業(yè)價(jià)值，其中70%并購(gòu)失敗于并購(gòu)后文化整合。文化整合這個(gè)詞語(yǔ)太過(guò)廣泛，而對(duì)于中國(guó)很多企業(yè)來(lái)講，企業(yè)文化里全部包含著專制和絕對(duì)服從概念。文化整合對(duì)聯(lián)想是一挑戰(zhàn)。三、“O”機(jī)會(huì)分析1、眾里尋“它”千baidu—校園環(huán)境東風(fēng)刮起“985計(jì)劃”國(guó)家明確指出激勵(lì)和支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策，東北師范大學(xué)就此本著“本部創(chuàng)新，凈月創(chuàng)業(yè)”理念推出“非師立項(xiàng)”政策，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)使得聯(lián)想電腦廠商能夠經(jīng)過(guò)提供創(chuàng)業(yè)和實(shí)踐機(jī)會(huì)來(lái)促進(jìn)聯(lián)想筆記本銷售。2、山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓伴隨校園網(wǎng)絡(luò)體系基礎(chǔ)完成，有線無(wú)線網(wǎng)絡(luò)體系基礎(chǔ)健全，筆記本電腦無(wú)線網(wǎng)卡普及為聯(lián)想筆記本電腦開展校園市場(chǎng)提供有利校園環(huán)境。其中，無(wú)線上網(wǎng)已經(jīng)覆蓋師大各個(gè)角落，其中包含各個(gè)學(xué)院，旭日廣場(chǎng)和圖書館、一食堂三樓（無(wú)償上網(wǎng)）等，廉價(jià)有線上網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)（校園網(wǎng)）已經(jīng)覆蓋了校園各個(gè)寢室。3、飛入平常百姓家筆記本電腦品牌定位轉(zhuǎn)移，開始挖掘中低端市場(chǎng)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步降低。而且伴隨國(guó)家部分資助政策加強(qiáng)和無(wú)償師范生政策頒布，大學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)置力有所增強(qiáng)，所以筆記本電腦潛在購(gòu)置力大。四、“T”挑戰(zhàn)分析1、國(guó)外名流，不容忽略在猛烈校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，日韓系和歐系品牌憑借其很好品牌著名度和美譽(yù)度取得較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，已經(jīng)占據(jù)大量市場(chǎng)份額。另外，中國(guó)著名品牌也紛紛駐入校園市場(chǎng)，所以聯(lián)想筆記本電腦在校園市場(chǎng)上壓力也越來(lái)越大。2、替換品捷足先登筆記本電腦替換品利用其價(jià)格相對(duì)于筆記本電腦較低，而且能夠滿足用戶追求高配置并能夠升級(jí)等優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)較早占領(lǐng)了校園市場(chǎng)一部分，并在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中，即使筆記本電腦優(yōu)勢(shì)有所增強(qiáng)，不過(guò)絲毫不能輕舉妄動(dòng)。第四部分：產(chǎn)品分析一、產(chǎn)品定價(jià)及結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)品名稱主打語(yǔ)產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品定位產(chǎn)品訴求關(guān)鍵個(gè)性秀girl款展現(xiàn)個(gè)性，秀出自我！2999元—3999元低端消費(fèi)者價(jià)格較低，NBA時(shí)尚外觀，超輕薄超便攜，強(qiáng)大無(wú)線互聯(lián)及豐富互聯(lián)娛樂(lè)體驗(yàn)。爭(zhēng)鋒炫boy款我行我炫，誰(shuí)和爭(zhēng)鋒！5999元—7999元中、高端消費(fèi)者NBA個(gè)性外觀，強(qiáng)大無(wú)線互聯(lián)，出色影音娛樂(lè)等功效齊全性能高，滿足追求網(wǎng)絡(luò)游戲男生高配置需求。二、產(chǎn)品特點(diǎn)分析（一）“個(gè)性秀girl款”特點(diǎn)分析1.機(jī)身采取超輕薄超便攜設(shè)計(jì)，比通常雜志還小，是女生外出時(shí)絕佳伴侶。2.NBA時(shí)尚多彩外觀，讓您充足展現(xiàn)青春活力和個(gè)性。3.強(qiáng)大無(wú)線互聯(lián)并支持3G，讓您隨地體驗(yàn)永遠(yuǎn)在線樂(lè)趣。4.豐富互聯(lián)娛樂(lè)體驗(yàn)和便捷娛樂(lè)應(yīng)用功效，滿足您對(duì)影音和游戲等娛樂(lè)世界追求。5.豐富接口設(shè)計(jì)，觸控板人性化設(shè)計(jì)，對(duì)細(xì)節(jié)關(guān)注讓筆記本愈加貼心。6.一鍵拯救系統(tǒng)，可使您快速診療系統(tǒng)問(wèn)題發(fā)生點(diǎn)，確保恢復(fù)快速有效。7.智能人臉識(shí)別系統(tǒng)，有效保障您個(gè)人電腦信息安全。8.160G硬盤充足滿足您下載需求。9,材質(zhì)節(jié)能環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)，讓您用得愈加更舒心。10.10寸WXGALED背光液晶屏，讓您盡享視覺美感。11.此款產(chǎn)品適合于重視價(jià)格，追求時(shí)尚個(gè)性，學(xué)習(xí)和娛樂(lè)為一體同學(xué)。12.配置較低，內(nèi)存較小，不能很好滿足喜愛網(wǎng)絡(luò)游戲同學(xué)需求。（二）“爭(zhēng)鋒炫boy款”特點(diǎn)分析1.外觀添加了科比、姚明等多位NBA巨星圖像，動(dòng)感十足。2.Intel飛躍雙核/酷睿2雙核CPU配合超強(qiáng)獨(dú)立顯卡/獨(dú)立顯存，加上2G內(nèi)存，讓您盡享飛速之感，自由暢游游戲世界。3.強(qiáng)大無(wú)線互聯(lián)，不管您身在何處全部能夠隨時(shí)在線。4.黃金比14寸輕薄LED背光液晶屏幕，節(jié)能環(huán)境保護(hù)，讓您擁有舒適視覺享受。5.取得杜比家庭影院音效認(rèn)證，給您家庭影院般震撼效果。5.桌面導(dǎo)航、一鍵影音、鼠標(biāo)觸控板和高觸版鍵盤全部將給您全新操控和人性化感受。6.智能人臉識(shí)別系統(tǒng)，有效保障您個(gè)人電腦信息安全。7.一鍵拯救系統(tǒng)，可使您快速診療系統(tǒng)問(wèn)題發(fā)生點(diǎn)，確?；謴?fù)快速有效。8.優(yōu)異電源管理系統(tǒng)，為您使用提供更多便捷。9.材質(zhì)全新環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)，給您舒適網(wǎng)格時(shí)光。10.250G/320G硬盤，可下載海量信息。11.超級(jí)棒DVD刻錄光驅(qū)，讓您出色時(shí)光在瞬間被統(tǒng)計(jì)下來(lái)。12.此款針對(duì)中高端家庭娛樂(lè)設(shè)計(jì)，適合于追求高配置、高效率同學(xué)使用。第五部分：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)定位一、市場(chǎng)細(xì)分（一）市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)及細(xì)分市場(chǎng)種類因?yàn)椴灰粯有詣e和不一樣消費(fèi)水平消費(fèi)者對(duì)筆記本電腦產(chǎn)品需求存在較大差異，故對(duì)整個(gè)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分關(guān)鍵依據(jù)性別和大學(xué)生消費(fèi)水平兩個(gè)指標(biāo)。依據(jù)性別和消費(fèi)水平對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分為四個(gè)不一樣消費(fèi)特點(diǎn)子市場(chǎng)。具體以下：A②B②A① B③ A③ B①A：男B：女①：低消費(fèi)水平②：中消費(fèi)水平③：高消費(fèi)水平（二）細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)分析1、細(xì)分市場(chǎng)一：A①和B①——學(xué)習(xí)族此細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者因?yàn)槭芙?jīng)濟(jì)條件限制，她們對(duì)筆記本電腦配置和要求只要能滿足日常學(xué)習(xí)、工作和娛樂(lè)需求就能夠，并不盲目標(biāo)追求高配置。所以，這類消費(fèi)者是低端筆記本電腦產(chǎn)品關(guān)鍵用戶。2、細(xì)分市場(chǎng)二：A③和B③——浪漫族此細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力比很好，其中，男生購(gòu)置筆記本電腦關(guān)鍵目標(biāo)和意圖在于游戲娛樂(lè)，對(duì)筆記本電腦配置要求較高。針對(duì)這類消費(fèi)者應(yīng)著力推薦擁有游戲本主流配置高端產(chǎn)品，以滿足其關(guān)鍵需求。女生購(gòu)置筆記本電腦關(guān)鍵目標(biāo)和意圖在于影視娛樂(lè)。對(duì)筆記本電腦配置關(guān)鍵在于產(chǎn)品影音效果，而且女生求美和個(gè)性化心理較為突出，所以針對(duì)此消費(fèi)市場(chǎng)應(yīng)著力推薦含有很好影音效果、外形美觀、個(gè)性化和可修飾性強(qiáng)產(chǎn)品。3、細(xì)分市場(chǎng)三：A②和B②——跟風(fēng)族此細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，這部分女生因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力比很好，不過(guò)對(duì)電腦信息并不是很了解，對(duì)電腦只是盲目跟風(fēng)追求品牌。4、細(xì)分市場(chǎng)四：A②——?jiǎng)?chuàng)業(yè)族此細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者以男生為主，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)而且對(duì)電腦信息很了解，對(duì)電腦近似于癡迷，追求電腦高配置。二．目標(biāo)市場(chǎng)定位依據(jù)聯(lián)想兩個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)差異化和大學(xué)生校園市場(chǎng)需求差異化，對(duì)聯(lián)想兩個(gè)產(chǎn)品定位：B①B②和B③A①A②A③和B③IdeapadS11IdeapadY450第六部分：營(yíng)銷策略一、廣告宣傳策略（一）廣告時(shí)間關(guān)鍵時(shí)間：9月1日——11月（潛在廣告時(shí)間最少十二個(gè)月）（二）廣告目標(biāo)利用多種廣告宣傳手段，努力爭(zhēng)取“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，強(qiáng)力打造聯(lián)想品牌。經(jīng)過(guò)感性和理性廣告訴求方法和情感式銷售方法，向大學(xué)生消費(fèi)者介紹聯(lián)想筆記本電腦時(shí)尚、前衛(wèi)和個(gè)性理念和優(yōu)質(zhì)卓越品質(zhì)確保，使這類消費(fèi)群體對(duì)民族品牌有一個(gè)更深入更正確地了解和認(rèn)識(shí)。同時(shí)，著力宣傳此次促銷關(guān)鍵方法是分期付款和校園店面，刺激潛在消費(fèi)者經(jīng)過(guò)此方法來(lái)選購(gòu)聯(lián)想筆記本電腦產(chǎn)品。（三）廣告訴求對(duì)象以東北師范大學(xué)為中心凈月大學(xué)城內(nèi)60000余名同學(xué)（四）廣告述求點(diǎn)我青春我做主（針對(duì)80后、90后特點(diǎn)）（五）廣告訴求媒體選擇常規(guī)媒體宣傳：平面媒體宣傳（傳單、海報(bào)、宣傳冊(cè)、條幅、報(bào)紙等）影音媒體宣傳（廣播、電影廣告宣傳）尤其媒體宣傳：（努力爭(zhēng)取“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”）平面媒體宣傳：師大新生人手一份《新生導(dǎo)航》（后面有具體介紹）吉林日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦《今日財(cái)富·精品生活》（待定）面向長(zhǎng)春各大高校發(fā)放《Ready，go?》(待定)體育場(chǎng)廣告牌（待定）影音媒體宣傳（網(wǎng)站：校內(nèi)網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)中心網(wǎng)站）（六）廣告訴求地點(diǎn)關(guān)鍵是針對(duì)東北師范大學(xué)凈月校區(qū)和本部校區(qū)，并輻射到大學(xué)城內(nèi)其它高等院校：長(zhǎng)春稅務(wù)學(xué)院、吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)、長(zhǎng)春中醫(yī)藥大學(xué)、東北師范大學(xué)人文學(xué)院、吉林省公安高等?？茖W(xué)校和吉林省華僑外國(guó)語(yǔ)學(xué)院（詳見凈月大學(xué)城地圖）（七）廣告預(yù)期效果分析經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月多方位立體式宣傳，基礎(chǔ)上能達(dá)成同學(xué)們對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌聯(lián)想筆記本電腦深刻認(rèn)識(shí)和了解和客觀合理評(píng)價(jià)。同時(shí)，經(jīng)過(guò)對(duì)分期付款購(gòu)置促銷方法宣傳能刺激同學(xué)購(gòu)置欲。二、公共宣傳策略一.前期宣傳：“溫情祝福”（9.1—9.10）和“溫情護(hù)航”（9.1—9.5）每十二個(gè)月九月份是新生開學(xué)日子，也是學(xué)生開學(xué)日子，我們用溫情感染每一個(gè)師大學(xué)子，用熱情換取大家對(duì)聯(lián)想品牌認(rèn)可……溫情祝福：在新生開學(xué)日子，你會(huì)看到超市門前，食堂門口，圖書館門前和各個(gè)學(xué)院門口，田徑場(chǎng)路上，四處洋溢著喜慶和祝福，四處是商家或?qū)W校對(duì)新生入學(xué)和學(xué)生返校歡迎和祝福條幅?；谶@一點(diǎn)，我們推出溫情祝福宣傳方法，懸掛條幅，冠名聯(lián)想，內(nèi)容為：聯(lián)想歡迎新生來(lái)到東北師范大學(xué)和軍訓(xùn)問(wèn)候等。同時(shí)，我們還會(huì)制作日歷和課程表（后面放上聯(lián)想相關(guān)信息和“聯(lián)想玩玩樂(lè)”活動(dòng)時(shí)間）溫情護(hù)航：來(lái)自五湖四海，來(lái)自大江南北師大學(xué)子，在為自己進(jìn)入高等學(xué)府喜悅同時(shí)，也在為自己對(duì)長(zhǎng)春、對(duì)師大不熟悉而略有苦惱，她們不知道長(zhǎng)春哪里能夠逛街，哪里能夠觀光，她們不知道師大文化和資源……這一點(diǎn)，其實(shí)一點(diǎn)也不用擔(dān)心。每一個(gè)剛剛走進(jìn)師大校門學(xué)子全部會(huì)得到這么兩份資料——《新生入學(xué)手冊(cè)》和《新生導(dǎo)航》，極具閱讀和收藏價(jià)值。故名思議，《新生入學(xué)手冊(cè)》會(huì)告訴你學(xué)校和學(xué)習(xí)相關(guān)情況；而《新生導(dǎo)航》則是為您生活出行進(jìn)行溫情護(hù)航?！缎律鷮?dǎo)航》是由學(xué)校授權(quán)一個(gè)學(xué)生社團(tuán)組織（創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)）去做，其中內(nèi)容上包含軍訓(xùn)特輯篇，校園文化篇，校園資源篇，生活導(dǎo)航篇，溫馨提醒篇。其中，生活導(dǎo)航篇內(nèi)有長(zhǎng)春導(dǎo)航、餐飲指導(dǎo)、旅游指導(dǎo)，讓新生再也不用擔(dān)心自己出行問(wèn)題。我們能夠在《新生導(dǎo)航》中插入聯(lián)想電腦Ideapad廣告，這么每一個(gè)新生全部會(huì)在閱讀時(shí)候留心到聯(lián)想品牌。內(nèi)容包含聯(lián)想NBA紀(jì)念機(jī)型介紹和“聯(lián)想玩玩樂(lè)”活動(dòng)時(shí)間。經(jīng)過(guò)以上活動(dòng)，先讓聯(lián)想品牌在同學(xué)們頭腦中留下印象，讓同學(xué)們知道聯(lián)想還有“聯(lián)想玩玩樂(lè)”活動(dòng)。二.吸引體驗(yàn)：“電影想樂(lè)你我她”（9月每七天）和“聯(lián)想玩玩樂(lè)”（9月中下旬）電影想樂(lè)你我她：我們將在聯(lián)想“校園行”活動(dòng)月每七天末（周五，周六）舉行“想樂(lè)電影你我她”活動(dòng)，每次兩部。利用這次活動(dòng)，我們能夠在電影播放過(guò)程中穿插聯(lián)想筆記本視頻廣告，并進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)或有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)（問(wèn)題在進(jìn)門時(shí)發(fā)傳單里，從而使大家仔細(xì)閱讀）。在電影播放現(xiàn)場(chǎng)擺放筆記本樣品機(jī)，讓大家愈加深入了解和體驗(yàn)聯(lián)想筆記本特點(diǎn)和性能。同時(shí)，我們計(jì)劃購(gòu)置部分小禮品（如：爆米花，瓜子，小記事本等），并制作部分“聯(lián)想筆記本”字樣標(biāo)志貼在上面。禮品首先用于抽獎(jiǎng)和有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，其次給前幾名幸運(yùn)觀眾。經(jīng)過(guò)這個(gè)活動(dòng)，讓聯(lián)想品牌深入溫暖大家，讓聯(lián)想形象深入深入人心。聯(lián)想玩玩樂(lè)：選擇9月下旬一個(gè)陽(yáng)光明媚周三下午，我們將在東北師范大學(xué)（凈月校區(qū)）超市旁停車場(chǎng)舉行“聯(lián)想玩玩樂(lè)”活動(dòng)?；顒?dòng)區(qū)共分七個(gè)部分（以下圖）：1.入場(chǎng)署名區(qū)：活動(dòng)定于周三下午（暫定9月23日），活動(dòng)開始前，除了海報(bào)條幅等，還會(huì)將活動(dòng)傳單發(fā)到每個(gè)同學(xué)手中，憑借傳單參與活動(dòng)?；顒?dòng)當(dāng)日憑借傳單在入場(chǎng)署名區(qū)留下姓名，性別，生日，有沒有電腦，郵箱，電話等信息（在節(jié)假日或生日時(shí)以聯(lián)想名義發(fā)送祝福短信或郵件）。2.想樂(lè)投球區(qū)：參與人員在一定距離想球筐里投球，連續(xù)十次投中8次以上有禮品相送。3.本本想樂(lè)體驗(yàn)區(qū)：在這里，同學(xué)們能夠體驗(yàn)聯(lián)想電腦性能，并就相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行咨詢。4.幸運(yùn)抽獎(jiǎng)區(qū)：這里有一個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，上面有多種獎(jiǎng)項(xiàng)，利用獎(jiǎng)品吸引同學(xué)們廣泛參與。5.想樂(lè)信筆涂鴉區(qū)：在這里，參與者能夠隨意在T恤上涂鴉，并將參與者作品作為禮品贈(zèng)予給參與者。6.想樂(lè)T恤贈(zèng)予區(qū)：在這里，你能夠和你喜愛球星合影，并將此大頭貼印制到T恤上贈(zèng)予給你。7.舞臺(tái)：會(huì)有歌舞節(jié)目，而且設(shè)置有獎(jiǎng)問(wèn)答步驟（題目均在傳單中有表現(xiàn)）注意：5和6只能選其一。利用該活動(dòng)趣味性和簡(jiǎn)單操作性，吸引廣大師生參與，并將聯(lián)想品牌深入打入同學(xué)心中。三.刺激消費(fèi)：“聯(lián)想樂(lè)”巔峰營(yíng)銷大賽（9.28—11.8）攜手社團(tuán)，舉行“”巔峰營(yíng)銷大賽活動(dòng)，以一個(gè)類似團(tuán)購(gòu)形式，首先給準(zhǔn)備買電腦同學(xué)提供優(yōu)惠和便捷，其次深入宣傳聯(lián)想品牌。東北師范大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心是校團(tuán)委直屬學(xué)生組織，其品牌活動(dòng)之一是實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷“巔峰營(yíng)銷大賽”活動(dòng)，其中做過(guò)方正筆記本電腦營(yíng)銷大賽、中國(guó)銀行營(yíng)銷大賽等。“巔峰營(yíng)銷”參與度較高，每十二個(gè)月全部有很多團(tuán)體參與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷比賽。所以，能夠經(jīng)過(guò)此次活動(dòng)提供筆記本電腦作為銷售產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)此次活動(dòng)召集更多營(yíng)銷團(tuán)體參與到聯(lián)想筆記本校園營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中去。具體操作以下：前期宣傳報(bào)名：提前三天海報(bào)條幅宣傳，報(bào)名時(shí)間加放廣播，并在超市門口設(shè)置報(bào)名處，并有專員發(fā)放傳單。且報(bào)名就有禮品相送。中期培訓(xùn)實(shí)施：針對(duì)參賽選手進(jìn)行產(chǎn)品宣講和營(yíng)銷技能培訓(xùn)，讓選手充足了解產(chǎn)品，并了解營(yíng)銷技巧。充足調(diào)動(dòng)選手主動(dòng)性和想象力進(jìn)行營(yíng)銷。營(yíng)銷方法關(guān)鍵是走訪寢室、面對(duì)面交流。選手（營(yíng)銷者）向同學(xué)宣傳機(jī)器性能特點(diǎn)和在她這里報(bào)名后優(yōu)惠條件（在原有基礎(chǔ)上給一定得優(yōu)惠），但不要求同學(xué)立即購(gòu)置，能夠讓她到百腦匯去看一下，認(rèn)為不錯(cuò)再找營(yíng)銷者，營(yíng)銷者給要購(gòu)置電腦同學(xué)提供一個(gè)優(yōu)惠購(gòu)機(jī)卡作為憑證（優(yōu)惠卡上有營(yíng)銷者聯(lián)絡(luò)方法），該同學(xué)憑借優(yōu)惠卡在制訂日期內(nèi)到百腦匯購(gòu)置電腦。后期總結(jié)頒獎(jiǎng)：針對(duì)選手成績(jī)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。選手除了能得到售出電腦分成外，還將依據(jù)售出數(shù)量評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)和三個(gè)優(yōu)勝獎(jiǎng)，有證書和禮品相送此次活動(dòng)目標(biāo)更多是深入為聯(lián)想打品牌。四．活動(dòng)后續(xù)經(jīng)過(guò)營(yíng)銷大賽，選拔出幾名優(yōu)異同學(xué)作為師大校園品牌推廣大使，深入開展優(yōu)惠購(gòu)機(jī)活動(dòng)。在師大BBS上開通論壇——百腦匯聯(lián)想電腦論壇，隨時(shí)將信息公布上去，讓同學(xué)們了解聯(lián)想電腦信息，掌握最新聯(lián)想優(yōu)惠購(gòu)機(jī)詳情及活動(dòng)。為同學(xué)們提供聯(lián)想產(chǎn)品資源搜索，百腦匯購(gòu)機(jī)優(yōu)惠政策，本本分享論壇，bbs將和聯(lián)想維修服務(wù)點(diǎn)結(jié)合；和對(duì)聯(lián)想問(wèn)題提供在線專業(yè)咨詢。利用校內(nèi)網(wǎng)，建立聯(lián)想筆記本用戶群，提供筆記本分享平臺(tái)及其它相關(guān)信息。綜述，以上活動(dòng)是結(jié)合AIDMA模式和AISAS模式進(jìn)行展開?！続IDMA模式指消費(fèi)者有注意（Attention）產(chǎn)品，產(chǎn)生愛好（Interest），產(chǎn)生購(gòu)置愿望（Desire），留下記憶（Memory），做出購(gòu)置行動(dòng)（Action）；AISAS模式指將消費(fèi)者在注意（Action）產(chǎn)品并產(chǎn)生愛好（Interest）以后信息搜集（Search），和產(chǎn)生購(gòu)置行動(dòng)（Action）以后信息分享（Share），作為兩個(gè)關(guān)鍵步驟來(lái)考量】三、銷售促進(jìn)策略——“分期付款以貸促銷”本貸計(jì)劃（一）“本貸計(jì)劃”介紹本團(tuán)體在此次營(yíng)銷活動(dòng)中關(guān)鍵采取“分期付款以貸促銷”本貸計(jì)劃，此促銷活動(dòng)貫穿于整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程一直。在此活動(dòng)開展同時(shí)，我們將開展各類輔助營(yíng)銷活動(dòng)，一為確保“本貸計(jì)劃”順利實(shí)施；二為降低“本貸計(jì)劃”實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)。（二）“本貸計(jì)劃”可行性分析1、調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在未購(gòu)置筆記本電腦同學(xué)中38.5%是因?yàn)橘Y金不足原因造成，對(duì)未購(gòu)置筆記本電腦同學(xué)預(yù)期促銷方法分析中有16.4%同學(xué)（僅次于直接減價(jià)）期望能夠提供分期付款服務(wù)?？梢?，分期付款促銷方法在大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)中有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)。2、金融機(jī)構(gòu)鼎立支持。各金融機(jī)構(gòu)為了培養(yǎng)潛在用戶和消費(fèi)者，正在利用多種促銷方法開拓校園市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)調(diào)查，現(xiàn)在師大學(xué)生手中最多信用卡是中國(guó)銀行和建設(shè)銀行。因?yàn)榻ㄔO(shè)銀行和東北師范大學(xué)是戰(zhàn)略合作關(guān)系并針對(duì)東北師范大學(xué)同學(xué)發(fā)行東北師大系列“龍卡”，此卡含有1000元透支功效，首先能夠緩解同學(xué)們還款壓力，其次能夠降低聯(lián)想電腦因“本貸計(jì)劃”所負(fù)擔(dān)信用風(fēng)險(xiǎn)。另外，每十二個(gè)月開學(xué)初，建設(shè)銀行全部要在師大開展無(wú)償辦卡活動(dòng)。經(jīng)過(guò)分析比較，我們將建設(shè)銀行作為首選合作單位。這么能夠起到一箭雙雕效果。我們將和中國(guó)建設(shè)銀行長(zhǎng)春支行繼續(xù)談?wù)摵献魇乱?。另外，考慮到中國(guó)銀行今年三月份剛剛在師大開展過(guò)活動(dòng)，合作事宜應(yīng)該會(huì)比較順利部分，所以中國(guó)銀行也是一個(gè)很好合作單位。另外，考慮到11月13日，中國(guó)工商銀行和聯(lián)想集團(tuán)在北京舉行了信用卡業(yè)務(wù)全方面合作新聞公布會(huì)暨牡丹聯(lián)想信用卡首發(fā)儀式，工商銀行也是我們考慮合作單位之一。（我們已經(jīng)和中國(guó)銀行相關(guān)人員取得聯(lián)絡(luò)，她們意向性很大，表示能夠合作）四、服務(wù)策略（聯(lián)想備選，全國(guó)復(fù)制）（一）以服務(wù)促銷——校園店，服務(wù)站，雙管齊下東北師范大學(xué)凈月校區(qū)，在風(fēng)景如畫長(zhǎng)春凈月潭旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，距市區(qū)坐車需要半個(gè)多小時(shí)，而且尤其輻射出很多大學(xué)，形成凈月大學(xué)城……考慮到凈月大學(xué)城地理位置及學(xué)校群集情況，我們做出在大學(xué)城商業(yè)街或?qū)W校內(nèi)開校園店設(shè)想，而且校園店和售后服務(wù)相結(jié)合，雙管齊下，既方便了學(xué)生購(gòu)置電腦，也愈加好提升了售后服務(wù)質(zhì)量。另外，鑒于提倡大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)理念，我們能夠讓學(xué)生接管校園店。由此，就能夠開展一系列活動(dòng)（如模擬招聘會(huì)，店長(zhǎng)選拔賽等），現(xiàn)有利于選出更高質(zhì)量校園店店長(zhǎng)，又深入為聯(lián)想和店面進(jìn)行了很好宣傳，還為師大乃至周圍學(xué)校學(xué)生提供了一個(gè)很好鍛煉和挑戰(zhàn)自我機(jī)會(huì)。而且，我們期望我們?cè)O(shè)想能夠成為現(xiàn)實(shí)，而且期望它模式能在全國(guó)復(fù)制，為更多在郊外大學(xué)城學(xué)子們提供方便。由此，又能夠開展一系列活動(dòng)，如店面設(shè)計(jì)大賽，這么又能夠達(dá)成雙管齊下、互惠共贏效果。（二）特色服務(wù)——捆綁式銷售，節(jié)假日促銷為滿足校園消費(fèi)者張揚(yáng)自我需求，對(duì)個(gè)性追求，特推出捆綁式促銷活動(dòng)，即添加少許錢，贈(zèng)予個(gè)性化聯(lián)想NBA移動(dòng)硬盤、閃存盤、錄音筆等等系列產(chǎn)品。“巔峰營(yíng)銷大賽”活動(dòng)期間，開展此活動(dòng)。校園店開展節(jié)假日促銷活動(dòng)，利用五一，十一等節(jié)假日開展深入促銷活動(dòng)。促銷形式能夠采取多個(gè)方法，如有獎(jiǎng)銷售，禮品贈(zèng)予等。第七部分：營(yíng)銷方案實(shí)施步驟及預(yù)算（一）營(yíng)銷方案步驟及人員分工 1.步驟圖（可行性計(jì)劃）方案細(xì)化（7.20—8.10）方案細(xì)化7.（）（）方案細(xì)化7.（）（）90準(zhǔn)備階段(8.1—8.31)實(shí)施階段（9.1—10.20）總結(jié)階段（11。1—11.10）準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段協(xié)商談判宣傳資料物品購(gòu)置總結(jié)階段資料匯總整體反思活動(dòng)總結(jié)實(shí)施階段溫情祝福9.1—9.10溫情護(hù)航9.1—9.5愛心影院9.1—9.30聯(lián)想玩玩樂(lè)9.23本貸計(jì)劃10.1—10.9實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷9.25—10.28活動(dòng)后續(xù)2.團(tuán)體人員分工：總責(zé)任人：宋偉娟團(tuán)體組員：李亞桐，李欣陽(yáng)，馮衛(wèi)興，曾憲強(qiáng)=1\*GB2⑴協(xié)商談判：校方協(xié)商：偉娟和欣陽(yáng)負(fù)責(zé)，其中包含條幅懸掛審批,《新生導(dǎo)航》協(xié)商，“實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷”活動(dòng)承接方協(xié)商，和“愛心影院”承接方協(xié)商商家協(xié)商：偉娟和亞桐、衛(wèi)興負(fù)責(zé)，其中包含和銀行協(xié)商，和移動(dòng)和聯(lián)想?yún)f(xié)商，=2\*GB2⑵宣傳資料設(shè)計(jì)和制作：欣陽(yáng)和憲強(qiáng)負(fù)責(zé)，其中包含條幅、海報(bào)、宣傳冊(cè)等。=3\*GB2⑶物品購(gòu)置：衛(wèi)興和亞桐負(fù)責(zé)，其中包含影院禮品，報(bào)名用筆等=4\*GB2⑷活動(dòng)實(shí)施及監(jiān)督：偉娟負(fù)責(zé)=5\*GB2⑸網(wǎng)絡(luò)傳情，影院穿插廣告選擇：憲強(qiáng)，衛(wèi)興和欣陽(yáng)負(fù)責(zé)，其中包含圣誕節(jié)、元旦和春節(jié)賀卡制作和上傳，和影院穿插廣告選擇備注：考慮到團(tuán)體組員分布情況，結(jié)合方案具體情況，具體分工暫定如此。后期方案實(shí)施可能會(huì)有變動(dòng)。（二）營(yíng)銷方案實(shí)施預(yù)算聯(lián)想筆記本校園營(yíng)銷策劃活動(dòng)項(xiàng)目預(yù)算項(xiàng)目單價(jià)（元）數(shù)量總價(jià)（元）備注溫情護(hù)航《新生導(dǎo)航》1500/期11500發(fā)放到師大每一分新生手中溫情祝福產(chǎn)品宣傳冊(cè)0.5/份50002500走寢，食堂門口，超市門口發(fā)放海報(bào)（彩噴）10/張880五棟寢室樓門前宣傳欄，兩個(gè)食堂剪刀2.5/把410用于海報(bào)張貼和條幅懸掛繩子1/把44用于條幅懸掛膠帶2/個(gè)36用于海報(bào)張貼愛心影院影院租借50/次4200爆米花1/袋8080前20名獎(jiǎng)品瓜子1/袋8080中間有獎(jiǎng)問(wèn)答小記事本3/本40120最終幸運(yùn)觀眾抽獎(jiǎng)聯(lián)想標(biāo)志貼0.5/個(gè)200100貼在獎(jiǎng)品上抽獎(jiǎng)票0.1/個(gè)150*460用于抽獎(jiǎng)，上有聯(lián)想信息冠名納新報(bào)名表0.1/張303報(bào)名用筆1.5/支2030音響租借400/次1400用于宣傳納新組織，穿插聯(lián)想信息礦泉水1/瓶3030用于工作人員飲用本貸計(jì)劃傳單發(fā)放30/人/次3*5450促進(jìn)宣傳礦泉水1/瓶2020工作人員飲用巔峰營(yíng)銷交付社團(tuán)（包含培訓(xùn)，主持人，獎(jiǎng)品，頒獎(jiǎng)晚會(huì)，活動(dòng)宣傳等）費(fèi)用總計(jì)7643元應(yīng)急資金2357元預(yù)算總額10000元第八部分：方案實(shí)施可行性分析（一）團(tuán)體組員介紹團(tuán)體名稱：“蟻雁雄風(fēng)”隊(duì)團(tuán)體宣言：蟻者雄風(fēng)，雁王歸來(lái)。聯(lián)動(dòng)之風(fēng)，想徹未來(lái)。團(tuán)體組建：“蟻雁雄風(fēng)”團(tuán)體共由5人組成。我們5人來(lái)自不一樣學(xué)校，不一樣專業(yè)，但因?yàn)槲覀冃闹袚碛型粋€(gè)目標(biāo)，同一個(gè)追求，同一個(gè)理想而組合在一起。得悉聯(lián)想集團(tuán)在大學(xué)開展想法全明星營(yíng)銷創(chuàng)意大賽消息后，我們多個(gè)人在一起經(jīng)過(guò)認(rèn)真商討后，組建了團(tuán)體。因“螞蟻”和“大雁”常以堅(jiān)韌意志和強(qiáng)烈團(tuán)體精神而得到大家青睞，展現(xiàn)出團(tuán)體雄風(fēng)，所以，我們團(tuán)體命名為“蟻雁雄風(fēng)”。（二）學(xué)校資源利用1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心：是一個(gè)校級(jí)組織，努力爭(zhēng)取“營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氣氛，點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)激情，提升創(chuàng)業(yè)能力，孵化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”，開展過(guò)一系列活動(dòng)，其中有“巔峰營(yíng)銷大賽”（方正筆記本電腦，中國(guó)銀行信用卡等等），“創(chuàng)業(yè)人物評(píng)選”，創(chuàng)業(yè)論壇（邀請(qǐng)過(guò)《現(xiàn)代經(jīng)理人》雜志董事長(zhǎng)和很牛乳業(yè)董事長(zhǎng)，泰康人壽保險(xiǎn)總企業(yè)人力資源部總經(jīng)理李朝輝等）；并籌建了虛擬企業(yè)。而偉娟現(xiàn)任大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心總務(wù)辦公室責(zé)任人，負(fù)責(zé)中心人力資源工作，其中包含納新、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲、制度設(shè)置等。有利于冠名納新，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)等活動(dòng)開展。2.創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)：是一個(gè)直屬校團(tuán)委學(xué)生社團(tuán)組織，和創(chuàng)業(yè)中心性質(zhì)類似，數(shù)次被評(píng)為凈月校區(qū)“十佳社團(tuán)”，開展過(guò)一系列活動(dòng)，其中有《新生導(dǎo)航》廣告招商、文編定稿和發(fā)放；股市投資經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)賽，經(jīng)濟(jì)案例分析大賽，每學(xué)期團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等等。而偉娟曾任創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼培訓(xùn)部部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)過(guò)去年《新生導(dǎo)航》廣告招商工作，對(duì)此比較熟悉。有利于溫情導(dǎo)航，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)等活動(dòng)開展。3.團(tuán)委老師：認(rèn)識(shí)團(tuán)委老師，而且辦過(guò)大型活動(dòng)（如納新，股市投資精英挑戰(zhàn)賽，經(jīng)濟(jì)案例分析大賽，創(chuàng)業(yè)論壇等），對(duì)活動(dòng)審批和實(shí)施比較了解。有利于溫情祝福和其它活動(dòng)開展；而且廣告宣傳實(shí)施，是完全根據(jù)學(xué)校要求去設(shè)計(jì)。4.其它社團(tuán)組織：和各個(gè)社團(tuán)組織責(zé)任人全部比較熟悉，如愛心使者團(tuán)，風(fēng)行英語(yǔ)協(xié)會(huì)，華碩碩市生，職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)等和校社聯(lián)，院社聯(lián)，各院學(xué)生會(huì)。有利于愛心影院等活動(dòng)開展。5.地理位置：師大在凈月大學(xué)城中心，常常有周圍人文學(xué)院、公安?？?、長(zhǎng)稅、師大附中學(xué)生常常出入師大校園。有利于宣傳擴(kuò)大。（三）學(xué)校政策支持多年來(lái)，師大對(duì)非師范專業(yè)學(xué)生就業(yè)關(guān)注度越來(lái)越高，出臺(tái)“非師立項(xiàng)”政策，設(shè)置專用資金，開展各項(xiàng)活動(dòng)，努力爭(zhēng)取提升非師范專業(yè)學(xué)生就業(yè)能力。和企業(yè)攜手，成立“實(shí)習(xí)拓展基地”、“就業(yè)能力拓展班”，為學(xué)生提供實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，其中有招商銀行，修正藥業(yè)，吉廣集團(tuán)等等。邀請(qǐng)企業(yè)名人，開展職業(yè)訪談，創(chuàng)業(yè)論壇，為學(xué)生指點(diǎn)迷津，其中邀請(qǐng)到嘉賓有修正藥業(yè)老總修淶貴，海馬集團(tuán)人力資源總監(jiān)李欣婭，中國(guó)聯(lián)通長(zhǎng)春分企業(yè)副總經(jīng)理裴忠蕓女士等。（四）金融機(jī)構(gòu)支持日前，我們已經(jīng)和中國(guó)銀行相關(guān)人員取得聯(lián)絡(luò)，并得到她們支持，她們表示愿意和我們合作，互惠互利。有她們大力支持，“本代還款計(jì)劃”足以順利實(shí)施。（五）調(diào)研結(jié)果顯示1.品牌認(rèn)可：據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生對(duì)聯(lián)想品牌認(rèn)可度達(dá)成28%,顯著高于其它品牌，所以，聯(lián)想品牌在校園內(nèi)含有廣大消費(fèi)市場(chǎng)。2.性能需求和價(jià)格優(yōu)勢(shì)：據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有46%學(xué)生在購(gòu)置電腦時(shí)更關(guān)注是質(zhì)量性能，有21%學(xué)生關(guān)注價(jià)格優(yōu)勢(shì)。所以，聯(lián)想電腦以其較高性價(jià)比會(huì)受到大多數(shù)學(xué)生喜愛。3.促銷活動(dòng)：據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有31%學(xué)生喜愛在促銷活動(dòng)期間購(gòu)置電腦，所以，聯(lián)想集團(tuán)在校園內(nèi)開展促銷活動(dòng)會(huì)受到學(xué)生歡迎。4.個(gè)性化需求：據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有高達(dá)62%學(xué)生比較喜愛加入NBA元素個(gè)性時(shí)尚筆記本電腦；幾乎全部學(xué)生全部不喜愛大眾通常風(fēng)格筆記本電腦，其中28%學(xué)生喜愛個(gè)性時(shí)尚風(fēng)格，19%學(xué)生喜愛心潮澎湃風(fēng)格；另外大學(xué)生對(duì)筆記本顏色喜好也各不相同，其中16%學(xué)生喜愛彩色電腦。所以，聯(lián)想推出這兩款筆記本電腦一定會(huì)受到學(xué)生青睞。5.校園店：據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生對(duì)校園店開設(shè)認(rèn)可度達(dá)50.2%，所以，在師大周圍開設(shè)校園店，將會(huì)有很多學(xué)生光顧?？偠灾?，利用我們?nèi)嗣}和學(xué)校資源和對(duì)學(xué)校及周圍情況了解，加之團(tuán)體組員高素質(zhì)，我們?yōu)閹煷髮W(xué)子量身定做了這套可實(shí)施性很高營(yíng)銷策劃方案。第九部分：附件附件一：本貸還款計(jì)劃“個(gè)性秀girl款”——12月還款計(jì)劃本金總額3999年貸款利率5.40%首付(50%)1999.5剩下本金1999.5期數(shù)累計(jì)12期數(shù)月還款額本金利息剩下本金1175.62166.639.001832.882174．87166.638.251666.253174.12166.637.501499.634173.37166.636.751333.005172.62166.636.001166.386171.87166.635.25999.757171.12166.634.50833.138170.37166.633.75666.509169.62166.633.00499.8810168.87166.632.25333.2511168.12166.631.50166.6312167.37166.630.750.00累計(jì)2057.991999.558.49——“爭(zhēng)鋒炫boy款“12月還款計(jì)劃本金總額7999年貸款利率5.40%首付（50%）=3999.5剩下本金3999.5期數(shù)累計(jì)12期數(shù)月還款額本金利息剩下本金1351.29333.3018.003666.212349.79333.3016.503332.923348.29333.3015.002999.624346.79333.3013.502666.335345.29333.3012.002333.046343.79333.3010.501999.757342.29333.309.001666.468340.79333.307.501333.179339.29333.306.00999.8810337.79333.304.50666.5811336.29333.303.00333.2912334.79333.301.500.00累計(jì)4116.493999.5116.99——附件二：相關(guān)東北師范大學(xué)大學(xué)生筆記本電腦消費(fèi)現(xiàn)實(shí)狀況及需求調(diào)研匯報(bào)目錄TOC\o"1-4"\h\z\u第一部分：調(diào)查概述 一、調(diào)查研究目標(biāo)、對(duì)象及地點(diǎn) -28-（一）調(diào)查研究目標(biāo) -28-（二）調(diào)查研究對(duì)象： -28-（三）調(diào)查地點(diǎn)： -28-二、調(diào)查研究?jī)?nèi)容及方法 -28-（一）調(diào)查研究?jī)?nèi)容 -28-1、調(diào)查項(xiàng)目 -28-2、調(diào)查目標(biāo) -29-（二）調(diào)查方法和方法： -30-1、調(diào)查方法： -30-2、調(diào)查方法 -30-第二部分：數(shù)據(jù)處理及分析 一、數(shù)據(jù)處理和分析方法 -30-二、樣本組成及樣本特征描述 -30-三、數(shù)據(jù)分析詳述 -32-1、（項(xiàng)目一）筆記本電腦校園市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況分析 -32-1．1筆記本電腦校園市場(chǎng)擁有率 -32-1．2筆記本電腦品牌校園市場(chǎng)格局 -33-2、（項(xiàng)目二）大學(xué)生對(duì)筆記本電腦態(tài)度數(shù)據(jù)分析 -34-2．1大學(xué)生對(duì)筆記本電腦信息認(rèn)知度分析 -34-2．2大學(xué)生獲取筆記本電腦信息路徑 -35-2．3筆記本電腦品牌校園市場(chǎng)認(rèn)可度分析 -36-3、（項(xiàng)目三）已購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生消費(fèi)行為分析 -36-3．1已購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生購(gòu)置時(shí)間分析 -36-3．2已購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生購(gòu)置方法分析 -37-3．3已購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生購(gòu)置購(gòu)置動(dòng)機(jī)分析 -38-3．3影響已購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生促銷方法分析 -39-4、（項(xiàng)目四）未購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生消費(fèi)行為分析 -40-4．1未購(gòu)置者購(gòu)置計(jì)劃和未購(gòu)置原因相關(guān)性分析 錯(cuò)誤！未定義書簽。4.2未購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生欲購(gòu)置時(shí)間分析 -42-4.3未購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生欲購(gòu)置方法分析 -43-4.4未購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生購(gòu)置動(dòng)機(jī)分析 -43-4.5影響未購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生購(gòu)置關(guān)鍵原因分析 -44-4.6影響大學(xué)生潛在購(gòu)置者外界原因分析 -45-4.7未購(gòu)置者預(yù)期價(jià)格分析 -46-4.8未購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生對(duì)促銷方法預(yù)期分析 -47-5、（項(xiàng)目五）對(duì)筆記本電腦校園店分析6、（項(xiàng)目六）大學(xué)生對(duì)筆記本電腦個(gè)性化需求分析6.1對(duì)筆記本電腦個(gè)性化需求情況分析6.2對(duì)加入NBA元素個(gè)性需求分析第一部分：調(diào)查概述一、調(diào)查研究目標(biāo)、對(duì)象及地點(diǎn)（一）調(diào)查研究目標(biāo)經(jīng)過(guò)對(duì)大學(xué)生筆記本電腦消費(fèi)現(xiàn)實(shí)狀況及其需求調(diào)查研究，來(lái)分析現(xiàn)代大學(xué)生對(duì)于筆記本電腦消費(fèi)心理及其未來(lái)消費(fèi)需求。以利于筆記本電腦制造商和銷售商能依據(jù)大學(xué)生這一特殊群體消費(fèi)特點(diǎn)和需求推出適合大學(xué)生需要產(chǎn)品，從而使筆記本電腦制造商和銷售商能快速占領(lǐng)大學(xué)生市場(chǎng)，達(dá)成提升自己銷售業(yè)績(jī)和塑造品牌目標(biāo)。（二）調(diào)查研究對(duì)象：東北師范大學(xué)全部在校生（三）調(diào)查地點(diǎn)：東北師范大學(xué)圖書館、大學(xué)生一、二食堂二、調(diào)查研究?jī)?nèi)容及方法（一）調(diào)查研究?jī)?nèi)容1、調(diào)查項(xiàng)目項(xiàng)目一：筆記本電腦校園市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況項(xiàng)目二：大學(xué)生對(duì)筆記本電腦態(tài)度項(xiàng)目三：已購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生消費(fèi)行為項(xiàng)目四：未購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生消費(fèi)行為2、調(diào)查目標(biāo)項(xiàng)目一：筆記本電腦校園市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況目標(biāo)一：筆記本電腦校園市場(chǎng)擁有率目標(biāo)二：筆記本電腦品牌現(xiàn)有校園市場(chǎng)格局項(xiàng)目二：大學(xué)生對(duì)筆記本電腦態(tài)度目標(biāo)一：大學(xué)生對(duì)筆記本電腦認(rèn)知度目標(biāo)二：大學(xué)生獲取筆記本電腦信息路徑目標(biāo)三：大學(xué)生對(duì)筆記本電腦品牌著名度項(xiàng)目三：已購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生消費(fèi)行為目標(biāo)一：購(gòu)置時(shí)間目標(biāo)二：購(gòu)置方法目標(biāo)三：購(gòu)置動(dòng)機(jī)目標(biāo)四：大學(xué)生購(gòu)置筆記本時(shí)感愛好促銷方法項(xiàng)目四：未購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生消費(fèi)行為目標(biāo)一：購(gòu)置筆記本電腦計(jì)劃目標(biāo)二：未購(gòu)置原因目標(biāo)三：購(gòu)置時(shí)間目標(biāo)四：購(gòu)置方法目標(biāo)五：購(gòu)置動(dòng)機(jī)目標(biāo)六：影響購(gòu)置關(guān)鍵原因目標(biāo)七：影響購(gòu)置外界原因目標(biāo)八：期望價(jià)位目標(biāo)九：所感愛好促銷方法（二）調(diào)查方法和方法：1、調(diào)查方法：方便抽樣法、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法2、調(diào)查方法問(wèn)卷法第二部分：數(shù)據(jù)處理及分析一、數(shù)據(jù)處理和分析方法利用spss軟件和excel進(jìn)行數(shù)據(jù)處理和分析二、樣本組成及樣本特征描述“蟻雁雄風(fēng)”團(tuán)體采取隨機(jī)抽樣調(diào)查方法，對(duì)東北師范大學(xué)在校大學(xué)生進(jìn)行了“相關(guān)大學(xué)生筆記本電腦消費(fèi)現(xiàn)實(shí)狀況及需求”調(diào)查。整個(gè)調(diào)查過(guò)程歷時(shí)3天，共發(fā)放問(wèn)卷220份，回收問(wèn)卷201份，經(jīng)過(guò)審核校對(duì)后有效問(wèn)卷為195份，有效樣本率為97%。參與此次調(diào)查男性樣本百分比為47%，女性樣本百分比為53%。男性樣本百分比比女性樣本百分比略低8個(gè)百分點(diǎn)。在此次調(diào)查中，07級(jí)和08級(jí)所占百分比分別為30%和70%。參與調(diào)查樣本中，大部分集中在傳媒學(xué)院，計(jì)算機(jī)學(xué)院、軟件學(xué)院和政法學(xué)院。三、數(shù)據(jù)分析詳述1、（項(xiàng)目一）筆記本電腦校園市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況分析1．1筆記本電腦校園市場(chǎng)擁有率筆記本電腦校園市場(chǎng)擁有率筆記本市場(chǎng)擁有率FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid是否Total100951955149100.05149100.05149100從統(tǒng)計(jì)結(jié)果能夠看出，伴隨近兩年筆記本電腦價(jià)格不停下滑，在大學(xué)生中已經(jīng)有51學(xué)生擁有筆記本電腦。但還未擁有筆記本電腦大學(xué)生仍有49%,所以從這方面來(lái)說(shuō)筆記本電腦在大學(xué)生市場(chǎng)中仍然有很大市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?．2筆記本電腦品牌校園市場(chǎng)格局筆記本電腦品牌校園格局FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid聯(lián)想華碩惠普戴爾其它Total3113231617100311323161710031132316171003113231617100數(shù)據(jù)顯示：聯(lián)想在現(xiàn)有筆記本電腦用戶中所占份額最大，達(dá)成31%百分比。其次是惠普所占百分比為23%。戴爾和華碩憑借其品牌效應(yīng)所占百分比為16%和13%。其它國(guó)外品牌（索尼，宏基等）所占百分比分別為12%。而作為中國(guó)一線筆記本品牌方正、神舟及海爾在大學(xué)生中雖也占有一定百分比有一點(diǎn)份額，但全部不超出5%。由此可知，對(duì)于方正、神州、海爾等中國(guó)一線筆記本電腦品牌，在開拓校園市場(chǎng)上還需加大力度，而聯(lián)想作為國(guó)產(chǎn)品牌，在校園市場(chǎng)擁有率比較高，最具開拓潛力。2、（項(xiàng)目二）大學(xué)生對(duì)筆記本電腦態(tài)度數(shù)據(jù)分析2．1大學(xué)生對(duì)筆記本電腦信息認(rèn)知度分析大學(xué)生對(duì)筆記本電腦信息認(rèn)知程度FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid很了解比較了解了解極少完全不了解Total127310010195637516100637516100637516100數(shù)據(jù)顯示：大學(xué)生對(duì)筆記本電腦信息大部分是了解，比較了解和了解極少所占百分比分別為37%和51%。可知大學(xué)生作為一個(gè)知識(shí)水平較高群體對(duì)筆記本電腦信息或多或少全部會(huì)了解一點(diǎn)。不過(guò)很了解只占12%，可見即使有大部分大學(xué)生了解部分相關(guān)信息，不過(guò)程度還是不深。而且還有10%大學(xué)生對(duì)筆記本電腦信息一無(wú)所知。由此可知，筆記本電腦商還需利用多種渠道加強(qiáng)對(duì)筆記本電腦知識(shí)和信息宣傳，使這個(gè)含有較高知識(shí)水平群體能對(duì)筆記本電腦有愈加清楚、深入認(rèn)識(shí)和了解，使其能對(duì)筆記本電腦作出正確評(píng)價(jià)建立好感，從而引導(dǎo)此消費(fèi)群體產(chǎn)生購(gòu)置欲望，做出購(gòu)置行為。同時(shí)，經(jīng)過(guò)對(duì)筆記本電腦知識(shí)宣傳加之較低價(jià)格優(yōu)勢(shì)，能夠有效地阻止或抵御兼容機(jī)等替換品霸占校園市場(chǎng)局面出現(xiàn)。2．2大學(xué)生獲取筆記本電腦信息路徑大學(xué)生獲取筆記本電腦信息路徑FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid報(bào)刊書籍網(wǎng)絡(luò)廣播電視好友介紹廠商宣傳活動(dòng)其它Total28681167164195143563483100143563483100143563483100數(shù)據(jù)顯示，伴隨計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)普及，大學(xué)生獲取筆記本電腦信息路徑關(guān)鍵是IT網(wǎng)絡(luò)，所占百分比是35%。其次是報(bào)刊書籍和好友介紹所占百分比分別為14%和34%。廠商宣傳活動(dòng)所占百分比分別為8%。所以應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)IT網(wǎng)絡(luò)使用。由此可知，筆記本電腦上在經(jīng)過(guò)報(bào)刊、雜志等平面媒體或電視、廣告等流動(dòng)媒體進(jìn)行宣傳同時(shí)，應(yīng)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。2．3筆記本電腦品牌校園市場(chǎng)認(rèn)可度分析校園市場(chǎng)筆記本電腦品牌認(rèn)可度FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid聯(lián)想華碩戴爾惠普其它Total5635474611195281824246100281824246100281824246100數(shù)據(jù)顯示：聯(lián)想在大學(xué)生市場(chǎng)上認(rèn)可度比較高，所占百分比分別為28%。其次是戴爾，惠普和華碩其所占百分比分別是24%、24%和18%。3、（項(xiàng)目三）已購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生消費(fèi)行為分析3．1已購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生購(gòu)置時(shí)間分析已購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生購(gòu)置時(shí)間FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid寒暑假及節(jié)假日周末促銷活動(dòng)時(shí)無(wú)固定時(shí)間Total44191621100441916211004419162110044191621100從已購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生在時(shí)間選擇上看，在寒暑假及五一、十一節(jié)假日購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生最多，占44%。其次是選擇無(wú)固定時(shí)間，占21%。最終是周末和促銷活動(dòng)時(shí)，有19%和16%大學(xué)生選擇在此期間購(gòu)置。由此可知：寒暑假是大學(xué)生購(gòu)機(jī)高潮期，因?yàn)楣?jié)假日各品牌銷售商全部會(huì)采取或降價(jià)或贈(zèng)品等多種促銷方法來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)置，所以，各銷售商應(yīng)把握住此時(shí)機(jī)采取適宜促銷策略來(lái)促銷產(chǎn)品銷售。3．2已購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生購(gòu)置路徑分析已購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生購(gòu)置路徑分析FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid廠家直銷專賣店電腦商場(chǎng)代理商網(wǎng)上購(gòu)置Total9414172100941417210094141721009414172100從已購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生在選擇購(gòu)置方法上看：因?yàn)殡娔X商場(chǎng)筆記本電腦集中而且款式較多，致使41%大學(xué)生選擇在電腦城購(gòu)置筆記本電腦。而且有針對(duì)性專賣店也有41%大學(xué)生選擇。其次是有9%大學(xué)生選擇廠家直銷方法。因?yàn)槭芫W(wǎng)上交易安全性影響只有2%和7%大學(xué)生選擇網(wǎng)上購(gòu)置和代理商。由此可知：筆記本電腦商在進(jìn)行渠道建設(shè)時(shí)，應(yīng)以電腦商場(chǎng)和專賣店為關(guān)鍵。加強(qiáng)對(duì)電腦城代理商和經(jīng)銷商管理、規(guī)范店面設(shè)計(jì)、合理安排店面數(shù)量，做到以最小經(jīng)營(yíng)成本爭(zhēng)取取得最大銷售量。3．3已購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生購(gòu)置購(gòu)置動(dòng)機(jī)分析已購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生購(gòu)置購(gòu)置動(dòng)機(jī)FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid學(xué)習(xí)需要玩游戲看電影聊天娛樂(lè)Total35121637100351216371003512163710035121637100數(shù)據(jù)顯示：已購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生關(guān)鍵將筆記本電腦用于學(xué)習(xí)和娛樂(lè)，所占百分比超出70%。其次則是用于玩網(wǎng)絡(luò)游戲和看電影，所占百分比分別是12%和16%。由此可知：大學(xué)生購(gòu)置筆記本電腦關(guān)鍵用途是學(xué)習(xí)和娛樂(lè)，所以筆記本電腦廠商在以大學(xué)生為目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)和銷售商對(duì)大學(xué)生進(jìn)行產(chǎn)品推薦時(shí)，應(yīng)考慮關(guān)鍵用途，并依據(jù)不一樣專業(yè)大學(xué)生設(shè)計(jì)和推薦不一樣配置產(chǎn)品，以表現(xiàn)人性化和個(gè)性化特點(diǎn)。3．3影響已購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生促銷方法分析影響已購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生促銷方法FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid直接降價(jià)有獎(jiǎng)銷售分期付款禮品贈(zèng)予其它Total7185142100718514210071851421007185142100數(shù)據(jù)顯示：已購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生最期望促銷方法是直接降價(jià)，所占百分比為71%。可見，價(jià)格對(duì)市場(chǎng)購(gòu)置力刺激仍含有一定作用。其次是禮品贈(zèng)予，所占百分比為14%。再次是有獎(jiǎng)和其等銷售和其它方法，分別是8%和2%。而分期付款并不被已購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生看好，所占百分比分別為5%。由此可知，已購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生經(jīng)濟(jì)條件很好，她們對(duì)有獎(jiǎng)銷售和分期付款等促銷方法并不是太重視。她們更愿意銷售商采取直接降價(jià)方法來(lái)促銷。所以，針對(duì)這類消費(fèi)者應(yīng)把直接降價(jià)和無(wú)償升級(jí)作為促銷方法。這兩種促銷方法關(guān)鍵用于大學(xué)生產(chǎn)生主動(dòng)購(gòu)置行為或上門購(gòu)置時(shí)。4、（項(xiàng)目四）未購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生消費(fèi)行為分析4．1未購(gòu)置者購(gòu)置計(jì)劃和購(gòu)置原因數(shù)據(jù)顯示加之SPSS軟件分析可見：在已經(jīng)有購(gòu)置筆記本電腦計(jì)劃大學(xué)生群體里，現(xiàn)在還沒有沒有購(gòu)置筆記本最關(guān)鍵原因是資金不足，其所占百分比為38.5%。其中有因?yàn)橐呀?jīng)購(gòu)置了臺(tái)式機(jī)，所占百分比為23.1%?？梢娺@部分大學(xué)生有換本計(jì)劃，也是筆記本電腦潛在市場(chǎng)。在沒有購(gòu)置筆記本電腦計(jì)劃大學(xué)生里，40%是因?yàn)橐呀?jīng)購(gòu)置了臺(tái)式機(jī)。剩下60%關(guān)鍵是因?yàn)橘Y金不足和認(rèn)為不需要等原因。由此可見：沒有想過(guò)購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生71.4%是因?yàn)橘Y金不足，而這類群體也正是筆記本電腦商亟待挖掘潛在消費(fèi)市場(chǎng)。怎樣在心里上使這類群體能在心理上突破筆記本電腦較大價(jià)格壁壘，除了順應(yīng)整個(gè)筆記本電腦行情被動(dòng)大幅度降價(jià)外，還應(yīng)采取部分主動(dòng)促銷方法來(lái)使這類群體擁有筆記本電腦夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)。4.2未購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生欲購(gòu)置時(shí)間分析未購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生欲購(gòu)置時(shí)間估計(jì)FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid寒暑假及五一、十一周末促銷活動(dòng)時(shí)無(wú)固定時(shí)間Total2315292895241631291002416312910024163129100數(shù)據(jù)顯示：大多數(shù)潛在購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生在購(gòu)置時(shí)間上仍然關(guān)鍵集中在寒暑假及五一、十一和促銷活動(dòng)時(shí)，所占百分比為24%和31%。其次有16%大學(xué)生選擇在周末。而仍有29%在選擇購(gòu)置時(shí)間上存在不確定性。由此可知：利用節(jié)假日進(jìn)行多種促銷活動(dòng)，對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體影響還是比較大、比較顯著，所以，筆記本電腦銷售商應(yīng)把握住各個(gè)能利用節(jié)假日開展合適促銷活動(dòng)，吸引和刺激大學(xué)生消費(fèi)。4.3未購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生欲購(gòu)置路徑分析未購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生欲購(gòu)置路徑FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid廠家直銷專賣店電腦商場(chǎng)代理商網(wǎng)上購(gòu)置Total1428456295152947631001529476310015294763100數(shù)據(jù)顯示：和已購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生一樣，電腦商場(chǎng)和專賣店仍是大學(xué)生潛在購(gòu)置首選購(gòu)置方法，百分比高達(dá)76%。而廠家直銷只占15%。而網(wǎng)上商城則極少。

由此可知：加強(qiáng)電腦商場(chǎng)和專賣店管理、規(guī)范店面設(shè)計(jì)、合理安排店面數(shù)量對(duì)于提升筆記本電腦銷售量是十分必需。4.4未購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生購(gòu)置動(dòng)機(jī)分析未購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生購(gòu)置動(dòng)機(jī)FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid學(xué)習(xí)需要玩游戲看電影聊天娛樂(lè)Total4712142295491315231004913152310049131523100和已購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生相比，潛在購(gòu)置者購(gòu)置筆記本電腦用途關(guān)鍵集中在學(xué)習(xí)上占49%。其次是用在聊天娛樂(lè)、看電影和玩游戲，分別占23%、15%和13%。由圖可知：未購(gòu)置筆記本電腦同學(xué)關(guān)鍵原因是資金不足，但她們有很渴望擁有一臺(tái)自己筆記本，她們把自己購(gòu)置筆記本動(dòng)機(jī)歸結(jié)在學(xué)習(xí)需要上，所以，在開拓大學(xué)生市場(chǎng)時(shí)筆記本制造商和經(jīng)銷商應(yīng)把握住大學(xué)生這個(gè)特殊消費(fèi)者需求，設(shè)計(jì)和選擇機(jī)型，使大學(xué)生消費(fèi)者不多花冤枉錢就能買到自己最需要東西，做到人性化和個(gè)性化服務(wù)。4.5影響未購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生購(gòu)置關(guān)鍵原因分析影響未購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生購(gòu)置關(guān)鍵原因FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid品牌優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)質(zhì)量性能外觀設(shè)計(jì)售后服務(wù)Total4204419895421462091004214620910042146209100數(shù)據(jù)顯示：筆記本電腦質(zhì)量性能是欲購(gòu)置者考慮首要原因，其百分比高達(dá)46%，其次考慮原因是價(jià)格優(yōu)勢(shì)和外觀設(shè)計(jì)，所占百分比分別為21%和20%。可見潛在用戶對(duì)價(jià)格和外觀也相當(dāng)重視。再次是品牌和服務(wù)，其百分比分別是4%和9%。4.6影響大學(xué)生潛在購(gòu)置者外界原因分析影響大學(xué)生潛在購(gòu)置者外界原因FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid同學(xué)好友網(wǎng)絡(luò)家長(zhǎng)專業(yè)人士其它Total3975331195417535121004175351210041753512100潛在用戶在選擇筆記本時(shí)關(guān)鍵會(huì)聽取同學(xué)好友和專業(yè)人士意見，所占百分比高達(dá)41%和35%，所以其在購(gòu)置時(shí)會(huì)選擇一個(gè)比較了解筆記本電腦人率領(lǐng)?？梢姖撛谫?gòu)置大學(xué)生獲取信息一個(gè)關(guān)鍵渠道是同學(xué)好友，再次是網(wǎng)絡(luò)和家長(zhǎng)，分別是7%和5%。4.7未購(gòu)置者預(yù)期價(jià)格分析未購(gòu)置筆記本電腦學(xué)生購(gòu)置電腦預(yù)期價(jià)格FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid4000以下4000—50005000—60006000—70007000—80008000以上Total17333644195173437441100173437441100173437441100數(shù)據(jù)顯示：潛在用戶對(duì)于筆記本電腦預(yù)期價(jià)格關(guān)鍵集中在4000—6000，所占百分比高達(dá)71%，關(guān)鍵集中在中低和中高端機(jī)。因?yàn)榧彝l件差異，家庭條件不太好大學(xué)生對(duì)于低端機(jī)4000以下也有17%人關(guān)注，而8000以上高端機(jī)對(duì)于那些家庭條件很好大學(xué)生也有一定吸引力。4.8未購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生對(duì)促銷方法預(yù)期分析影響未購(gòu)置筆記本電腦學(xué)生選擇筆記本關(guān)鍵促銷方法FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid直接降價(jià)有獎(jiǎng)銷售分期付款禮品贈(zèng)予其它Total5615145595591615551005916155510059161555100數(shù)據(jù)顯示：潛在用戶最關(guān)鍵關(guān)注促銷方法仍是直接降價(jià)仍，所占百分比高達(dá)59%。和已購(gòu)置大學(xué)生不一樣是，伴隨大學(xué)生消費(fèi)觀念發(fā)展和大學(xué)生經(jīng)濟(jì)條件限制，有15%潛在購(gòu)置者對(duì)分期付款感愛好。其次是有獎(jiǎng)銷售所占百分比為16%。禮品贈(zèng)予仍不太受關(guān)注，所占百分比為5%由此可知：在對(duì)于潛在購(gòu)置者進(jìn)行促銷時(shí)，除了各個(gè)銷售商全部會(huì)采取直接降價(jià)方法外，分期付款方法也是很受潛在用戶歡迎。所以，銷售商在進(jìn)行銷售時(shí)經(jīng)過(guò)分期付款方法進(jìn)行促銷應(yīng)該會(huì)受到很好效果。4.9未購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生對(duì)分期付款方法態(tài)度未購(gòu)置筆記本電腦大學(xué)生對(duì)分期付款方法態(tài)度FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid很通常比較沒愛好Total1138133395124014341001240143410012401434100數(shù)據(jù)顯示：潛在用戶對(duì)分期付款方法態(tài)度通常感愛好和比較感愛好所占百分比分別為40%和14%，很感愛好所占百分比為12%，沒愛好占34%。可見，潛在用戶對(duì)分期付款還是很感愛好，分期付款促銷方法有很大市場(chǎng)。5、（項(xiàng)目五）大學(xué)生對(duì)筆記本校園店反應(yīng)情況大學(xué)生對(duì)筆記本校園店反應(yīng)情況FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid了解后可能買會(huì)去看看通常不會(huì)肯定不會(huì)Total49983810195255020510025502051002550205100數(shù)據(jù)顯示有50%大學(xué)生對(duì)在校園內(nèi)開設(shè)校園店表示會(huì)去看看，了解后可能買大學(xué)生所占百分比25%，而通常不會(huì)光顧和肯定不會(huì)光顧大學(xué)生所占百分比分別為20%和5%。由此可見，大學(xué)生對(duì)校園店關(guān)注程度還是比較高。6、（項(xiàng)目六）大學(xué)生對(duì)筆記本電腦個(gè)性化需求分析6.1大學(xué)生對(duì)筆記本電腦配置需求分析大學(xué)生對(duì)筆記本電腦配置需求情況FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid很高通常比較高差不多就行Total28855923195144430121001444301210014443012100數(shù)據(jù)顯示大學(xué)生對(duì)筆記本電腦外觀和硬件配置所占百分比為20.3%和27.4%，而對(duì)功效、軟件配置和售后服務(wù)所占百分比分別為19.7%,20.3%和14.2%。6.2大學(xué)生對(duì)加入NBA元素個(gè)性化需求分析大學(xué)生對(duì)加入NBA元素個(gè)性化需求分析FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid很通常比較喜愛無(wú)所謂討厭Total3053375718195162719299100162719299100162719299100數(shù)據(jù)顯示大學(xué)生對(duì)加入NBA元素個(gè)性時(shí)尚紀(jì)念版電腦很、通常、比較喜愛所占百分比分別為16%，27%，19%，而對(duì)這一原因感到無(wú)所謂、討厭大學(xué)生所占百分比分別為29%，9%。可見，大學(xué)生對(duì)加入NBA元素個(gè)性時(shí)尚紀(jì)念版電腦還是很感愛好，這款電腦在師大會(huì)有很大市場(chǎng)。6.3大學(xué)生對(duì)筆記本電腦顏色喜好分析大學(xué)生對(duì)筆記本電腦顏色喜好分析FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid黑色白色銀白色彩色Total7741463119539212416