2014食品公司營(yíng)銷計(jì)劃書

2014年度營(yíng)銷建議書一.計(jì)劃概要1.年度銷售目標(biāo)1000萬(wàn)元2.年度經(jīng)銷商開發(fā)200家3.在終端心中形成一定的自有產(chǎn)品認(rèn)知度4.在經(jīng)銷商心中建設(shè)可靠的供貨形象二.營(yíng)銷環(huán)境分析企業(yè)福利產(chǎn)品當(dāng)下是企業(yè)整體構(gòu)架的一部分，可以說(shuō)其已融入了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的整個(gè)體系，市場(chǎng)價(jià)值不言而喻。雖然受幾大節(jié)氣的牽制，但是需求量還是比較客觀。隨著國(guó)家發(fā)展各行業(yè)的不斷壯大市場(chǎng)一直屬于擴(kuò)大和上揚(yáng)狀態(tài)，從而帶動(dòng)了市場(chǎng)。洛陽(yáng)雖然屬于國(guó)內(nèi)的二線城市，但是同時(shí)也是全國(guó)知名的旅游城市，人口基數(shù)很大，福利禮品類產(chǎn)品需求也比較大。1.本地的國(guó)營(yíng)企業(yè)眾多，廠礦及科研機(jī)構(gòu)很多還不是我們的客戶。2.雖然目前節(jié)日消費(fèi)日趨多樣化，但是國(guó)情講究仍然是禮尚往來(lái)。3.明年的端午節(jié)市場(chǎng)將會(huì)繼續(xù)迎來(lái)大的發(fā)展，只要能抓住機(jī)遇，一定會(huì)有大的收獲。4.對(duì)于省內(nèi)其他地市的開發(fā)還沒(méi)有正式展開，市場(chǎng)潛力巨大。尤其是經(jīng)銷商和酒店代工方面更是潛力巨大。5、同時(shí)，我們也要清醒的認(rèn)識(shí)到無(wú)論從產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，還是從產(chǎn)品價(jià)位等方面。我們跟省內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，還是存在不小的差距，尤其是包裝設(shè)計(jì)。有待加強(qiáng)。綜合上述，我公司的高端節(jié)日類禮盒禮品在明年發(fā)展的潛力依然很大。營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，公司產(chǎn)品的銷售目前主要還是以下幾種，OEM代工、經(jīng)銷商代售、企業(yè)終端團(tuán)購(gòu)和個(gè)人終端購(gòu)買，以往經(jīng)銷商和酒店代工代售占據(jù)了公司整體銷售的很大份額，但是企業(yè)終端和個(gè)人終端發(fā)展迅速整合，相信，伴隨著我部門的成立將會(huì)有很大的提升。四．營(yíng)銷策略隨著洛陽(yáng)經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)、發(fā)展，市場(chǎng)消費(fèi)能力越來(lái)越大伴隨著高消費(fèi)力而來(lái)的是高要求高品質(zhì)的生活。如果公司福利產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且要形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，首先是形成一個(gè)可靠有效人性的售前、售后服務(wù)體系，其次要明確公司的核心產(chǎn)品，再者劃定針對(duì)性行業(yè)銷售大區(qū)。1.目標(biāo)市場(chǎng)酒店代工，企事業(yè)單位，教育單位，金融行業(yè)，等多元化行業(yè)全覆蓋。以洛陽(yáng)、鄭州、運(yùn)城作為產(chǎn)品中心市場(chǎng)帶動(dòng)周邊城市。爭(zhēng)取把兩個(gè)省份的市場(chǎng)充分的帶動(dòng)起來(lái)，以合作企業(yè)推薦帶動(dòng)隱藏市場(chǎng)價(jià)值。迅速的帶動(dòng)市場(chǎng)銷售和銷售額的提高。2.產(chǎn)品策略用完善全面的銷售體系來(lái)帶動(dòng)市場(chǎng)，以高端服務(wù)和高端的產(chǎn)品作為核心推薦點(diǎn)，要求我們的產(chǎn)品從售前開始直到售后有完整的解決方案并推廣成功案例，由此提升客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度和信任點(diǎn)。3.價(jià)格策略高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則，制定控管性價(jià)格表，對(duì)外嚴(yán)格控制經(jīng)銷商報(bào)價(jià)，力求穩(wěn)定市場(chǎng)確保多方利益。4.渠道策略采取逐步深入的方式：先起草協(xié)議，再制作銷售前景預(yù)測(cè)、以往銷售記錄市場(chǎng)份額提起經(jīng)銷商興趣促使協(xié)議簽署過(guò)程中達(dá)成訂單備貨，然后在簽署正式協(xié)議。5.人員策略⑴業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要經(jīng)?；?dòng)交流，保持高效溝通，以便及時(shí)作出快速反應(yīng)，解決各類問(wèn)題。⑵內(nèi)部員工定期報(bào)告制度，實(shí)時(shí)調(diào)整工作頻率適應(yīng)市場(chǎng)。階級(jí)性獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)表現(xiàn)卓越的員工除公司獎(jiǎng)勵(lì)以外部門另外給予額外嘉獎(jiǎng)。⑶以專業(yè)精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+產(chǎn)品本體+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的一個(gè)個(gè)解決方案，如何在合理情況下取悅客戶。⑷編制銷售手冊(cè)，其中包括拜訪話術(shù)概要，售前售后服務(wù)細(xì)則（此細(xì)則只用于部門），建設(shè)員工的工作范圍職能以及責(zé)任認(rèn)定和賞罰條例，最后將所能解決的問(wèn)題和部門能給予的支持明確。五．營(yíng)銷方案1.好好利用以形成的品牌價(jià)值，走品牌發(fā)展路線，將公司未完善的服務(wù)細(xì)節(jié)在部門層面完善，以增加客戶對(duì)銷售員的忠誠(chéng)度。2.結(jié)合部門內(nèi)的銷售資源進(jìn)行整合，形成業(yè)務(wù)員交替制滲透策略，迎合客戶需要配備合適的業(yè)務(wù)人員。3.培養(yǎng)一批優(yōu)質(zhì)的客戶，形成優(yōu)良的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。4.建立一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展模式，以優(yōu)勢(shì)互換將業(yè)務(wù)員高強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)補(bǔ)差，形成定期的培訓(xùn)互動(dòng)制度。5.選擇一個(gè)適合部門的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式。6.抓住公司產(chǎn)品特點(diǎn)，尋找產(chǎn)品賣點(diǎn)。7.部門借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加以部分宣傳，擴(kuò)大品牌影響力以加強(qiáng)客戶對(duì)品牌認(rèn)知度。8.與政府機(jī)關(guān)（花會(huì)辦等機(jī)關(guān)）合作在大型活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，提高知名度和銷售概率。9.以洛陽(yáng)、鄭州、山西運(yùn)城為中心帶動(dòng)周邊城市的市場(chǎng)，以成功案例吸引合作伙伴（如：鄭州案例）10.渠道管理建設(shè)階梯式擴(kuò)展管理，在周邊代理商中選出優(yōu)質(zhì)商家發(fā)展成總代，讓其可發(fā)展自有分銷商。11.老客戶的維護(hù)，采用保持常態(tài)維護(hù)的策略，在非合作期間和客戶更加大力度維系關(guān)系，使客戶對(duì)業(yè)務(wù)員產(chǎn)生信任度和親切感。12.加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)管理，采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)制度，定期召開內(nèi)部會(huì)議，樹立業(yè)務(wù)員的長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。13.銷售業(yè)績(jī)，部門下達(dá)年銷售指標(biāo)，制定獎(jiǎng)勵(lì)和處罰方案并起草責(zé)任協(xié)議，嚴(yán)格按照規(guī)章執(zhí)行，以激勵(lì)和警示業(yè)務(wù)員。14.產(chǎn)品推廣，部門通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、根據(jù)合作客戶信息、陌拜有效客戶等幾大類進(jìn)行產(chǎn)品的推廣主要形式為資料投遞，競(jìng)價(jià)排名，異業(yè)合作，上門拜訪。15.產(chǎn)品促銷，根據(jù)客戶訂購(gòu)的數(shù)量來(lái)進(jìn)行階梯式的回饋。16、加大訂貨會(huì)及產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)方面的投入，爭(zhēng)取每個(gè)產(chǎn)品上市前都能有相應(yīng)的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。同時(shí)也能夠培養(yǎng)客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度。六．公司支持1.所有工作重心向銷售傾斜，建立長(zhǎng)期用人制度，確保銷售人員合理穩(wěn)定的成長(zhǎng)。2.有專人負(fù)責(zé)時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析和信息反饋鏈接好部門與市場(chǎng)的經(jīng)絡(luò)，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。3.協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商與公司之間個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系，使物流和售后可以給到經(jīng)銷商大力的支持，全力以赴完成終端任務(wù)。4.對(duì)于優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商給予公司以外的支持和獎(jiǎng)勵(lì)。（如發(fā)票支持和返利機(jī)制）5、加大對(duì)客戶節(jié)日維護(hù)的力度（例如：對(duì)一些外地的優(yōu)質(zhì)客戶公司應(yīng)該每年出一定的費(fèi)用來(lái)維護(hù)。）6、加大樣品的領(lǐng)取比例，尤其是高檔禮盒的折扣力度要對(duì)員工有所傾斜?。ɡ纾航衲甑拇汗?jié)八大碗系列的樣品，如果客戶銷售額低于5萬(wàn)以下的話連樣品都領(lǐng)不起）李XX本文可以自由編輯本文可以自由編輯【最新資料Word版可自由編輯！】【最新資料Word版可自由編輯！】1111111111111111111111111111111111111111111獎(jiǎng)品名稱：500萬(wàn)U豆體驗(yàn)卡卡號(hào)：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty９、Theword“cuisine”means（）..A、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認(rèn)B、算賬C、結(jié)賬D、算錯(cuò)賬11、C、聚會(huì)D、黨員12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswers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