TED TALKS演講的力量（中文版）

TEDTALKS演講的力量目錄\h第一部分演講基礎(chǔ)\h第一章展示技藝：培養(yǎng)必要的技巧\h第二章思想植入：偉大演講的饋贈(zèng)\h第三章常見陷阱：應(yīng)該避免的四種演講風(fēng)格\h第四章主線：你的觀點(diǎn)是什么？\h第二部分演講工具\(yùn)h第五章聯(lián)系：與觀眾建立起信任的紐帶\h第六章敘述：故事的強(qiáng)大魅力\h第七章解釋：如何解釋艱澀的概念？\h第八章說(shuō)服：用推理一步步征服觀眾\h第九章展示：請(qǐng)給我驚喜\h第三部分準(zhǔn)備過(guò)程\h第十章視覺資料：有害的幻燈片\h第十一章演講稿：背誦還是不背？\h第十二章串詞：等等，我需要排練嗎？\h第十三章開場(chǎng)與結(jié)尾：你想給觀眾留下什么樣的印象？\h第四部分舞臺(tái)呈現(xiàn)\h第十四章衣櫥：我該穿什么？\h第十五章心理準(zhǔn)備：如何控制緊張？\h第十六章裝備：演講臺(tái)、提詞器、卡片或者什么都沒有？\h第十七章聲音和儀態(tài)：賦予文字以生命\h第十八章版式革新：全譜演講的前景（和危險(xiǎn)）\h第五部分反思\h第十九章演講的復(fù)興：知識(shí)的相關(guān)性\h第二十章為什么重要：人與人的互聯(lián)性\h第二十一章你的時(shí)機(jī)已到：哲學(xué)家的秘密第一章展示技藝：培養(yǎng)必要的技巧你很緊張，對(duì)嗎？走上公共舞臺(tái)，成百上千雙眼睛盯著你，這是一件可怕的事情。你會(huì)因?yàn)椴坏貌辉诠纠龝?huì)上起身陳述你的項(xiàng)目書而感到害怕。如果緊張得講話結(jié)結(jié)巴巴，那該怎么辦？如果全然忘記自己要說(shuō)的話該怎么辦？或許你會(huì)感覺很丟臉，或許你的工作會(huì)受影響，或許你的想法會(huì)永遠(yuǎn)被埋沒【歡迎加入得到書社，微信羅輯思維，得到APP訂閱專欄，樊登讀書會(huì)，喜馬拉雅系列海量書籍與您分享】。這樣的念頭讓你徹夜難眠。但你是否知道，幾乎每個(gè)人都曾有過(guò)對(duì)公共演講的恐懼。的確如此。2012年對(duì)815名大學(xué)生的調(diào)查研究表明，公共演講是他們最大的恐懼，超過(guò)對(duì)蛇、深水甚至死亡的恐懼。怎么會(huì)這樣呢？麥克風(fēng)背后不會(huì)藏著大狼蛛，你不會(huì)從舞臺(tái)上掉下來(lái)摔死，觀眾也不會(huì)武力攻擊你，那你為什么還會(huì)害怕呢？這是因?yàn)楣惭葜v存在許多風(fēng)險(xiǎn)——除了當(dāng)時(shí)的體驗(yàn)，還關(guān)乎我們長(zhǎng)期的聲譽(yù)。其他人如何看待我們顯得非常重要。我們是社會(huì)動(dòng)物，渴望彼此的愛護(hù)、尊重與支持，我們未來(lái)的幸福在很大程度上都取決于這些現(xiàn)實(shí)。并且我們認(rèn)為，發(fā)生在公共舞臺(tái)上的一切一定會(huì)影響這些社會(huì)關(guān)系，能使之更好或者更壞。但是，如果具備正確的心態(tài)，你會(huì)將恐懼轉(zhuǎn)化成寶貴的財(cái)富，促使你充分準(zhǔn)備演講。當(dāng)莫妮卡·萊溫斯基來(lái)到TED演講時(shí)，她就是這樣做的。對(duì)她而言，這次演講至關(guān)重要。早在17年前，她經(jīng)歷了最屈辱的公共露面，當(dāng)時(shí)的經(jīng)歷讓她痛徹心扉，幾乎到了崩潰的邊緣。而今她試圖回歸，走上一個(gè)更大的舞臺(tái)，重新講述她的故事。但她不是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的演講者，她也知道如果這次失敗，那將是毀滅性的災(zāi)難。她對(duì)我說(shuō)：用“緊張”一詞來(lái)形容我的感受還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，那更像是……渾身顫抖，極度恐懼，萬(wàn)般焦慮。我想，如果那天早上我能控制我的緊張情緒，能源危機(jī)問(wèn)題可能早就解決了。我不僅要走上舞臺(tái)，面對(duì)一群令人尊敬的人，而且演講將被錄像，很可能會(huì)在更大的平臺(tái)上廣為傳播。我時(shí)時(shí)感到由于多年來(lái)的公共羞辱而揮之不去的創(chuàng)傷，站在TED舞臺(tái)上深感不安。那就是我與之抗?fàn)幍膬?nèi)心體驗(yàn)。不過(guò)，萊溫斯基找到了緩解恐懼的方式。她使用了一些奇妙的技巧，我會(huì)在第十五章進(jìn)行講解?？傊?，那些技巧非常有效。她的演講獲得了觀眾長(zhǎng)時(shí)間的起立鼓掌，在短短幾天的時(shí)間內(nèi)就獲得了100萬(wàn)的點(diǎn)擊觀看，并且受到熱烈的網(wǎng)絡(luò)評(píng)論，甚至資深評(píng)論家、女性題材作家埃麗卡·容向她公開道歉。我聰慧的妻子杰奎琳·諾沃格拉茨也曾經(jīng)受到公共演講恐懼的困擾。在小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)，甚至在她20多歲的時(shí)候，一想到麥克風(fēng)以及注視她的目光，她就會(huì)感到害怕、虛弱。但她知道，要想推進(jìn)她的扶貧工作，她必須說(shuō)服別人。因此，她開始強(qiáng)迫自己演講。如今，她每年都要做很多演講，常常會(huì)贏得長(zhǎng)時(shí)間熱烈的掌聲。的確，在你目力所及的地方，都會(huì)有一些人害怕公共演講，但最后都能找到一種克服恐懼的方式，其中包括埃莉諾·羅斯福、沃倫·巴菲特以及黛安娜王妃。黛安娜王妃是公認(rèn)的“害羞的戴”（ShyDi），她曾一度痛恨演說(shuō)，但最終找到了她自己獨(dú)特而富有親和力的講話方式，并且獲得世人的愛戴。如果你的演說(shuō)得當(dāng)，會(huì)產(chǎn)生令人驚異的效果。我們就以企業(yè)家埃隆·馬斯克在2008年8月2日給美國(guó)太空探索技術(shù)公司（SpaceX）員工所做的演講為例。眾所周知，馬斯克并不是一個(gè)擅長(zhǎng)演講的人，但是，那天他所說(shuō)的話使公司的命運(yùn)發(fā)生了歷史性的轉(zhuǎn)折。公司此前已經(jīng)歷兩次火箭發(fā)射失敗，那天即將進(jìn)行第三次發(fā)射。大家都知道，如果這次再失敗，公司不得不關(guān)門歇業(yè)。“獵鷹”號(hào)火箭離開發(fā)射臺(tái)升空，但就在火箭第一階段分離時(shí)出現(xiàn)故障，飛行器爆炸。正如公司人才招聘經(jīng)理多莉·辛格所描述的，350多名員工聚在一起，心情異常沉重。馬斯克起身開始講話。他說(shuō)，他們心里一直都明白，自己所從事的工作必將困難重重，但無(wú)論如何，那天他們已經(jīng)有了一定的進(jìn)展，而這樣的進(jìn)展是很少有別的國(guó)家能夠做到的，更別說(shuō)其他公司了。他們已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)第一階段的發(fā)射，將宇宙飛船送入外層空間?，F(xiàn)在要做的就是振作精神，重新投入工作。以下是辛格對(duì)其演講高潮部分的描述：連續(xù)20小時(shí)未合眼之后，埃隆積聚所有的堅(jiān)韌與力量說(shuō)道：“就我而言，我不會(huì)放棄，永遠(yuǎn)都不會(huì)?！蔽蚁胛覀兇蠖鄶?shù)人都會(huì)鼓足勇氣隨他走進(jìn)地獄之門。那是我所見過(guò)的印象最深刻的一次領(lǐng)導(dǎo)力的展現(xiàn)，在短短幾分鐘的時(shí)間內(nèi)，所有人的情緒由絕望、沮喪轉(zhuǎn)為十足的信心與決心，我們選擇勇往直前，而不是畏懼退縮。這就是演講的力量。或許你不是公司領(lǐng)導(dǎo)，但演講會(huì)開啟新的大門，會(huì)扭轉(zhuǎn)職業(yè)生涯。TED演講者們與我們分享了他們演講之后發(fā)生的令人高興的事情。是的，有時(shí)他們會(huì)收到一些圖書出版或視頻節(jié)目邀約，還會(huì)有更高的演講費(fèi)以及意想不到的經(jīng)濟(jì)支持，但最感人的是那些能使思想獲得提升、使生活發(fā)生改變的故事。埃米·卡迪（AmyCuddy）的演講非常精彩，其主題是肢體語(yǔ)言如何提升自信。之后，她收到從世界各地發(fā)來(lái)的15000多條信息，感謝她的智慧讓他們受益良多。年輕的馬拉維發(fā)明家威廉·坎寬巴（WilliamKamkwamba）的演講頗有啟迪意義，講的是他14歲時(shí)在村里制造風(fēng)車的故事，后續(xù)引發(fā)了一系列故事，最終他被達(dá)特茅斯學(xué)院工程專業(yè)錄取。那天，TED或許已然消失這是一個(gè)我親身經(jīng)歷的故事。2001年末，當(dāng)我接手TED的時(shí)候，正值我苦苦經(jīng)營(yíng)了15年的公司瀕臨倒閉，我害怕再一次遭遇沉重的打擊。此前，我一直在努力說(shuō)服TED團(tuán)隊(duì)支持我的TED愿景，但又害怕失敗。那時(shí)，TED是在加利福尼亞召開的一年一度的大會(huì)，其所有者與主辦人是魅力十足的建筑師理查德·索爾·沃爾曼。他的影響力非比尋常，滲透進(jìn)大會(huì)的方方面面。每年大約有800人參加，大部分人都認(rèn)為，一旦沃爾曼離開，TED將無(wú)法生存。2002年2月的TED大會(huì)是他領(lǐng)導(dǎo)下的最后一次，同時(shí)我有一次機(jī)會(huì)，而且僅有一次，告訴TED與會(huì)者TED大會(huì)將繼續(xù)舉辦。我之前從未組織過(guò)大會(huì)，盡管在幾個(gè)月的時(shí)間里我盡了最大的努力去宣傳下一年的大會(huì)，但只有70人報(bào)名參加。那次大會(huì)的最后一天早晨，我有15分鐘的發(fā)言時(shí)間。你要知道，我生來(lái)不善言辭，講話時(shí)會(huì)不停地說(shuō)“嗯”“你知道”等。我會(huì)在講話時(shí)突然語(yǔ)塞，試圖找到合適的詞語(yǔ)。我講話過(guò)于嚴(yán)肅認(rèn)真，缺乏力量又抽象難懂，我奇怪的英式幽默并非總是能引起共鳴。那一刻我非常緊張，擔(dān)心上臺(tái)后會(huì)顯得笨拙不堪，我甚至無(wú)法站著演講。于是，我從后臺(tái)搬了一把椅子，坐下之后才開始講話?，F(xiàn)在，每當(dāng)回想起那次講話，我依然感覺恐懼。今天重新審視那次講話，我想有太多的地方需要改進(jìn)，我當(dāng)時(shí)穿的那件皺皺巴巴的白色T恤就是其一。不過(guò)，我對(duì)講話內(nèi)容做過(guò)精心準(zhǔn)備，我知道觀眾當(dāng)中至少還有一些人希望TED繼續(xù)辦下去，我只要給他們一個(gè)振作精神的理由，或許他們會(huì)幫我扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。當(dāng)時(shí)由于互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，觀眾中有許多人已遭受跟我同樣的商業(yè)損失，或許我可以因此與他們建立聯(lián)系，拉近彼此之間的距離。我的講話是發(fā)自肺腑的，帶著足夠的誠(chéng)意與堅(jiān)定的信念。我告訴他們自己剛剛遭受了巨大的商業(yè)破產(chǎn)，認(rèn)為自己是一個(gè)徹底的失敗者。我的精神之所以沒有崩潰，唯一的方式就是讓自己沉浸在思想的世界里。TED就是我的世界——這是一個(gè)獨(dú)特的地方，來(lái)自不同學(xué)科領(lǐng)域的思想在這里獲得分享，我將盡我所能去呵護(hù)思想的崇高價(jià)值。無(wú)論如何，大會(huì)為我們帶來(lái)了深刻的啟迪與寶貴的知識(shí)，我們絕不能就此讓它消失……難道不是嗎？還好，我用一則其真實(shí)性無(wú)法考據(jù)的關(guān)于法國(guó)戴高樂(lè)夫人的趣聞逸事緩解了緊張的氣氛：在一次外交宴會(huì)上，她因表達(dá)了對(duì)陽(yáng)物的欲望而震驚四座。我說(shuō)，在英國(guó)我們也有同樣的欲望，只是我們稱其為“快樂(lè)”，而TED確已帶給我真正的快樂(lè)。讓我意想不到的是，在發(fā)言結(jié)束時(shí)，坐在觀眾席上的亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯起身鼓掌，全場(chǎng)觀眾也跟他一起起身。在短短幾秒鐘的時(shí)間內(nèi)，似乎TED大家庭集體做出決定，他們會(huì)支持TED書寫新的篇章。在隨后60分鐘的休息時(shí)間，大約200人承諾將會(huì)參加下一年的大會(huì)，保證了它的成功舉辦。假如那15分鐘的演講失敗，TED早在演講上傳至網(wǎng)絡(luò)四年前就已經(jīng)夭折，你也不會(huì)讀到這本書了。盡管那次演講顯得有點(diǎn)笨拙，但非常有效，在下一章我會(huì)分享其中的原因，那是一種適用于任何演講的智慧。不管今天你對(duì)自己當(dāng)眾發(fā)言的信心有多么不足，你總能做一些事情使之獲得改善。公共演講的能力并不是少數(shù)幸運(yùn)兒與生俱來(lái)的稟賦，它包括各個(gè)方面的技巧。演講有許許多多種方式，我們每個(gè)人都可以找到一種適合自己的方式，并學(xué)習(xí)一些必要的技巧，從而成功發(fā)表演講。獅心男孩幾年前，我和TED內(nèi)容總監(jiān)凱莉·施特策爾一起去世界各地尋找演講人才。在肯尼亞首都內(nèi)羅畢，我們遇到了理查德·圖雷雷，一個(gè)12歲的馬賽男孩，他有一項(xiàng)驚人的發(fā)明。他家養(yǎng)牛，而最大的挑戰(zhàn)是在夜間保護(hù)牛群免受獅子的攻擊。理查德注意到，固定的篝火對(duì)獅子沒有震懾力，但如果揮動(dòng)火把四處走動(dòng)，會(huì)非常有效。顯然，獅子害怕移動(dòng)的燈火！通過(guò)擺弄從父母收音機(jī)上拆下的部件，理查德自學(xué)了電子知識(shí)。他利用這一知識(shí)設(shè)計(jì)了一個(gè)燈光系統(tǒng)，可以連續(xù)開關(guān)，制造出運(yùn)動(dòng)感。那個(gè)燈光系統(tǒng)是由廢舊的太陽(yáng)能電池板、車用蓄電池和摩托車指示器制成的。他在上面安裝了燈——啪！——獅子不再攻擊牛群了。他發(fā)明這一裝置的消息迅速傳播，其他村民也想采用這種方法。他們不再像以前那樣試圖獵殺獅子，而是安裝了理查德的“獅燈”。村民和那些獅子保護(hù)者們都很滿意。那是一項(xiàng)偉大的成就，但起初，理查德看上去似乎不可能走上TED的舞臺(tái)。他怯懦地躲在房間的角落里，顯得非常靦腆。他用不太流利的英語(yǔ)，吃力地講述他的發(fā)明。很難想象他能站在加利福尼亞的舞臺(tái)上，像謝爾蓋·布林和比爾·蓋茨一樣，面對(duì)1400位觀眾。然而，理查德的故事非常有趣，我們無(wú)論如何都要邀請(qǐng)他來(lái)TED做演講。在大會(huì)之前的幾個(gè)月里，我們和他一起設(shè)計(jì)故事的結(jié)構(gòu)——從哪里入手？如何自然地展開敘述？因?yàn)檫@一發(fā)明，理查德獲得了肯尼亞最好的幾所學(xué)校的獎(jiǎng)學(xué)金。在那里，他有機(jī)會(huì)面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾反復(fù)練習(xí)演講。這增強(qiáng)了他的自信心，從而使他的個(gè)性散發(fā)光芒。那是他有生以來(lái)第一次坐飛機(jī)，飛到加利福尼亞的長(zhǎng)灘。走上TED舞臺(tái)時(shí)，他顯得非常緊張，但那會(huì)讓他更加投入。當(dāng)理查德發(fā)表演講時(shí)，觀眾仔細(xì)聆聽他說(shuō)的每一個(gè)字句，而他的每一次微笑都會(huì)融化觀眾的心。當(dāng)他結(jié)束演講時(shí)，人們起身歡呼。理查德的故事能鼓勵(lì)所有人，讓我們相信自己也可以成為優(yōu)秀的演講者。你的目標(biāo)并不是成為溫斯頓·丘吉爾或者納爾遜·曼德拉，而是成為你自己。如果你是科學(xué)家，那就做科學(xué)家，而不要試圖成為活動(dòng)家。如果你是藝術(shù)家，那就做藝術(shù)家，不要試圖成為學(xué)者。如果你只是一個(gè)普通人，不要試圖模仿大學(xué)者的風(fēng)范，只要做你自己就好。你的演講不一定非要激情四射，非要贏得觀眾雷鳴般的喝彩，對(duì)話式的分享同樣會(huì)有效果。實(shí)際上，對(duì)大部分觀眾來(lái)說(shuō)，對(duì)話的方式會(huì)更好。如果你知道如何在飯桌上對(duì)著一群朋友講話，那么你就知道如何發(fā)表公共演講。技術(shù)為我們開啟了新的選擇。在我們生活的時(shí)代，想要產(chǎn)生巨大的影響力，你不必直接面對(duì)千千萬(wàn)萬(wàn)的觀眾講話，你只要對(duì)著攝像機(jī)親切自然地講話即可，其他的事情網(wǎng)絡(luò)會(huì)替你完成。展示技藝并非只是少數(shù)人的專利，而是21世紀(jì)的一項(xiàng)重要技能，可以很好地用于分享你的故事以及你所關(guān)心的事物。如果你能學(xué)會(huì)這門技藝，你的自信就會(huì)不斷增強(qiáng)，你會(huì)驚訝于它帶給你的成功，不論你選擇怎樣定義它。如果你愿意做真實(shí)的自己，相信你就能掌握植根于我們內(nèi)心深處的古老的藝術(shù)，只要鼓起勇氣大膽嘗試。第二章思想植入：偉大演講的饋贈(zèng)2015年3月，一位名叫索菲·斯科特（SophieScott）的科學(xué)家走上TED舞臺(tái)，在短短兩分鐘的時(shí)間內(nèi)，令全場(chǎng)觀眾大笑不止。索菲是世界著名的笑聲研究專家，她播放了人們的笑聲音頻剪輯，來(lái)展示笑聲是一個(gè)多么奇怪的現(xiàn)象——正如她所說(shuō)，“更像是動(dòng)物的叫聲，而不是人類的語(yǔ)言”。她17分鐘的演講充滿歡樂(lè)。演講結(jié)束時(shí)，所有人都沉浸在溫暖歡快的氣氛中。同時(shí)，我們對(duì)笑聲的認(rèn)識(shí)發(fā)生了根本的改變。索菲認(rèn)為，笑聲的目的是將社交壓力轉(zhuǎn)化為愉快的結(jié)盟，而這一核心思想在她的演講過(guò)程中已經(jīng)不知不覺進(jìn)入了我們的腦?！，F(xiàn)在，每當(dāng)我看見大笑的人們，都會(huì)用新的目光去審視這一現(xiàn)象。是的，看到別人大笑，我感到高興，甚至想要跟他們一起笑，但我還看到了其中蘊(yùn)藏的社會(huì)性紐帶，看到其背后是一種古老而奇妙的生物屬性在起作用，而這一屬性讓一切顯得更為奇妙。索菲給了我一份禮物，這不僅僅是聆聽她演講時(shí)獲得的快樂(lè)，她還給了我一種思想，這種思想將永遠(yuǎn)成為我生命的一部分。\h[1]索菲的禮物是一個(gè)美麗的隱喻，實(shí)際上所有的演講都是一份禮物。作為演講者，最崇高的使命就是把對(duì)自己來(lái)說(shuō)非常重要的東西植入聽眾的內(nèi)心。我們稱之為思想，即一種精神建構(gòu)，聽眾能堅(jiān)守它、傳播它、珍視它，在某種意義上還能被其改變。這也是我曾經(jīng)歷的那場(chǎng)可怕演講最終會(huì)有效的重要原因。正如之前所說(shuō)，我當(dāng)時(shí)有15分鐘的時(shí)間去說(shuō)服觀眾，讓他們支持我接管后的TED。那次演講有許多不妥之處，但在一個(gè)關(guān)鍵方面非常成功：在觀眾內(nèi)心植入了一個(gè)思想。這個(gè)思想就是，TED的獨(dú)特之處不僅僅在于它的創(chuàng)始人（我從他手中接過(guò)TED），還在于來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域的人們能聚集在一起，并互相理解。這種跨學(xué)科的交流對(duì)整個(gè)世界意義非凡。因此，演講大會(huì)應(yīng)該是非營(yíng)利性組織，服務(wù)于公益事業(yè)，它的未來(lái)是為了我們所有人的利益。這一思想改變了觀眾對(duì)TED更換領(lǐng)導(dǎo)人的想法，創(chuàng)始人的離開不再顯得那么重要，重要的是，一種分享知識(shí)的特殊方式應(yīng)該予以保留。從思想開始這本書的核心主題是，任何一個(gè)人，只要擁有值得分享的思想，就能發(fā)表精彩的演講。在公共演講中，唯一真正重要的東西不是自信，不是舞臺(tái)展示，也不是流利的語(yǔ)言，而是有價(jià)值的思想。在這里，我所說(shuō)的“思想”一詞意義廣泛，不一定是偉大的科學(xué)發(fā)現(xiàn)、巧妙的發(fā)明或復(fù)雜的理論，或許只是一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，或者是通過(guò)講故事闡明人類的智慧，或者是一個(gè)有意義的美麗意象，或者是對(duì)未來(lái)的美好愿景，或者只是提醒我們什么才是生命中最重要的東西。改變?nèi)藗儗?duì)這個(gè)世界的認(rèn)識(shí)的任何東西都可以被稱為“思想”。如果你能在人們的內(nèi)心喚起某種有力的思想，你就做了一件非常奇妙的事情，給了他們一份珍貴的禮物。事實(shí)上，你的思想成了他們生命中重要的一部分。你是否有一些值得與別人分享的思想呢？讓人吃驚的是，在回答這一問(wèn)題時(shí)我們的表現(xiàn)有多糟糕。許多演講者（常常是男性）似乎非常喜歡自己的聲音，也很樂(lè)意連續(xù)講幾個(gè)小時(shí)，卻并沒有分享多少真正有價(jià)值的東西。但也有許多人（常常是女性）遠(yuǎn)遠(yuǎn)低估了自己的工作、學(xué)識(shí)及見解的重要價(jià)值。如果你拿起這本書，只是因?yàn)槟阆矚g走上舞臺(tái)，成為TED演講明星，讓觀眾崇拜你，那請(qǐng)你立刻放下它。你應(yīng)該去找一些值得分享的東西，沒有內(nèi)容只有形式的演講是非?？膳碌?。但更有可能的是，你擁有許多值得分享的東西，只是你自己不知道而已。你不必非要發(fā)明獅燈，你有你自己的生活，有你獨(dú)特的生活經(jīng)歷，其中某些經(jīng)歷蘊(yùn)含的智慧非常值得分享，你只要找出那些經(jīng)歷和智慧即可。你是否為此感到焦慮？或許你有一份課程作業(yè)，或許你需要在小會(huì)上展示自己的研究成果，或許你有機(jī)會(huì)就你的公司在當(dāng)?shù)胤鲚喩缰v話，想要獲得他們的支持，或許你覺得自己并沒有做任何值得稱道的事情，沒有任何發(fā)明，沒有任何創(chuàng)新，你不認(rèn)為自己有多么出眾，沒有任何偉大的設(shè)想，你甚至都不知道自己真正喜歡什么。那么，我承認(rèn)，這是一個(gè)艱難的起點(diǎn)。為了不浪費(fèi)觀眾的時(shí)間，大多數(shù)演講需要立足于某些有一定深度的東西。在理論上，現(xiàn)在你能做的最好的事情就是尋找一些真正吸引你并促使你想要繼續(xù)挖掘的東西，幾年后請(qǐng)你再次拿起這本書。但在你得出這一結(jié)論之前，需要再次確認(rèn)你的自我評(píng)估是否準(zhǔn)確，或許你只是缺乏自信。其中的悖論在于：你一直都是你自己，也只是從內(nèi)心審視你自己；而其他人在你身上看到的閃光點(diǎn)，或許你根本看不到。為了找到那些閃光點(diǎn)，你需要與那些熟悉你的朋友進(jìn)行真誠(chéng)的交流，在某些方面他們會(huì)比你自己更了解你。不論怎樣，你有一樣?xùn)|西是其他人沒有的，那就是你的第一手經(jīng)驗(yàn)。昨天，你看到了許多，經(jīng)歷了許多，確切來(lái)說(shuō)，這是非常獨(dú)特的情感體驗(yàn)，你是70億人當(dāng)中唯一擁有那種體驗(yàn)的人。那么，你能否就此進(jìn)行發(fā)揮？許多優(yōu)秀的演講正是基于一則個(gè)人故事，從中獲得一條簡(jiǎn)單的教益。你是否注意到任何讓你吃驚的事物？比如你在公園里看到了幾個(gè)玩耍的孩子，或者與一位流浪漢聊了會(huì)兒天。在你所看到的事物當(dāng)中，是否有一些會(huì)引起其他人的興趣？如果沒有，你能否在接下來(lái)的幾星期里用心觀察，留意任何一個(gè)可能會(huì)引起他人興趣或?qū)λ擞兴砸娴男〖?xì)節(jié)？人們都喜歡故事，都能學(xué)會(huì)如何把故事講得精彩。即使你從故事當(dāng)中收獲的是普通的道理，那也不錯(cuò)——我們是人類！我們需要時(shí)時(shí)提醒！這就是為什么宗教每周都會(huì)有布道，反復(fù)對(duì)我們講述同樣的內(nèi)容，只是采用不同的方式而已。重要的思想，如果用新鮮的故事進(jìn)行包裝，采用合適的方式進(jìn)行講述，就能成就偉大的演講。回想一下你過(guò)去三四年當(dāng)中的工作，哪些是非常突出的？最近一次讓你興奮或憤怒的事情是什么？你做過(guò)的最令你驕傲的兩三件事情是什么？你最近一次與人交談，對(duì)方說(shuō)“真的太有趣了”是什么時(shí)候？如果你能揮動(dòng)魔杖，你最想傳遞到別人內(nèi)心的思想是什么？別再猶豫你可以把公共演講作為一個(gè)契機(jī)，去深入挖掘某個(gè)主題。我們所有人多多少少都有某種形式的拖延癥或懶惰癥。理論上，我們有許多想要探索的東西，但你知道，網(wǎng)絡(luò)上有太多讓人分散注意力的東西。公共演講或許是一個(gè)督促你集中精力認(rèn)真研究某個(gè)課題的好機(jī)會(huì)。任何一個(gè)有計(jì)算機(jī)或智能手機(jī)的人，都能獲得全世界幾乎所有的信息，你只要深入挖掘，就一定會(huì)有所發(fā)現(xiàn)。事實(shí)上，你在研究當(dāng)中提出的問(wèn)題，就有助于為你的演講提供藍(lán)圖。哪些問(wèn)題是最重要的？它們是如何彼此聯(lián)系的？怎樣才能清晰地闡述這些問(wèn)題？還有哪些人們依然感覺困惑的地方？主要的爭(zhēng)議在哪里？你可以通過(guò)你的發(fā)現(xiàn)之旅，找到你演講當(dāng)中具有啟示性的關(guān)鍵之處。因此，如果你認(rèn)為自己有一些東西值得分享，但又不夠確信，那為什么不把你公共演講的機(jī)會(huì)當(dāng)作發(fā)現(xiàn)的契機(jī)？每當(dāng)你感到精神不夠集中的時(shí)候，只要記得你將站在舞臺(tái)上，成百上千雙眼睛注視你的那個(gè)情景，你就會(huì)再堅(jiān)持努力一個(gè)小時(shí)。2015年，我們?cè)赥ED總部進(jìn)行了一項(xiàng)試驗(yàn)，我們團(tuán)隊(duì)所有人每?jī)芍芸梢韵硎芤惶斓念~外休假用于學(xué)習(xí)，我們稱之為“學(xué)習(xí)星期三”。這樣做的原因是，既然公司致力于終身學(xué)習(xí)，我們就應(yīng)該身體力行，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員投入時(shí)間，去學(xué)習(xí)一些他們熱愛的東西。但如何才能避免大家只是懶洋洋地坐在電視機(jī)前度過(guò)這一天呢？當(dāng)然還有另外一種激勵(lì)的措施：不管在一年當(dāng)中什么時(shí)候，每個(gè)人都必須就自己所學(xué)到的東西，給其他員工做一次TED演講。這就意味著我們都會(huì)從彼此的知識(shí)當(dāng)中獲益，但最重要的是，它為大家提供了堅(jiān)持學(xué)習(xí)的重要契機(jī)。你不需要用“學(xué)習(xí)星期三”作為契機(jī)，任何一次向你所尊敬的一群人講話的機(jī)會(huì)，都可以成為你學(xué)習(xí)的契機(jī)。行動(dòng)起來(lái)，專心做一些對(duì)你來(lái)說(shuō)獨(dú)特的事情吧！換句話說(shuō)，今天，你并不需要在大腦中儲(chǔ)存完美的知識(shí)，只要將這次機(jī)會(huì)視為發(fā)現(xiàn)知識(shí)的動(dòng)因即可。在我說(shuō)了這么多之后，如果你還在猶豫，或許你是對(duì)的，或許你應(yīng)該拒絕給你的演講機(jī)會(huì)，這樣對(duì)你和觀眾都有好處。然而，更有可能的是，你會(huì)找到唯有你才能分享的東西，某種在這個(gè)世界上你比別人看得更清楚的東西，這會(huì)令你興奮無(wú)比。在這本書的其余大部分，我將假定你擁有一些想要探討的東西，不論是你畢生的所愛、一個(gè)你渴望深入挖掘的主題，還是你不得不進(jìn)行展示的一個(gè)研究課題。在接下來(lái)的章節(jié)當(dāng)中，我將聚焦于“怎樣做”，而不是“做什么”。但在最后一章，我們將回歸“做什么”，因?yàn)槲掖_信每個(gè)人都有一些重要的東西值得分享，也應(yīng)該分享。語(yǔ)言的神奇魔力你要講一些有意義的東西，你的目標(biāo)就是將其核心思想植入觀眾的內(nèi)心。那么應(yīng)該怎么做呢？不要低估這項(xiàng)工作的挑戰(zhàn)性。想象一下索菲·斯科特那個(gè)關(guān)于笑聲的主題，這個(gè)主題在她大腦中很可能涉及無(wú)數(shù)的神經(jīng)細(xì)胞，它們以極其復(fù)雜多樣的模式相互關(guān)聯(lián)，其中可能包括人們大笑時(shí)的形象、發(fā)出的聲音、進(jìn)化的目的以及笑聲對(duì)緩解緊張的意義等概念。怎么才能在短短十幾分鐘的時(shí)間內(nèi)，把這整個(gè)知識(shí)體系植入眾多陌生人的內(nèi)心？人類已經(jīng)發(fā)展出了一項(xiàng)技能使之成為可能，叫作語(yǔ)言，它能使大腦完成難以置信的事情。請(qǐng)想象一只染著紅色鼻子的大象，正與它頭上的一只橘色大鸚鵡緩慢地同步起舞，并不斷尖聲叫嚷：“我們一起跳舞吧！”哇！剛才在你腦海中形成了一個(gè)歷史上從未出現(xiàn)過(guò)的畫面（除了在我和那些剛剛讀完上一句的人們腦海中出現(xiàn)過(guò)之外）。一個(gè)簡(jiǎn)單的句子就能夠?qū)崿F(xiàn)，但這有賴于作為聆聽者的你擁有一套預(yù)先存在的概念體系，你必須知道什么是大象，什么是鸚鵡，知道紅色和橘色的概念，知道染色、跳舞及同步的含義。只有說(shuō)者與聽者之間有共同語(yǔ)言，語(yǔ)言才會(huì)產(chǎn)生神奇的力量。這就意味著要將你的思想植入他人大腦中，你只能使用聽眾能理解的工具。如果你只是從自己的語(yǔ)言、觀念、假設(shè)和價(jià)值觀出發(fā)，那就注定會(huì)失敗。你要從聽者的角度出發(fā)。只有在這個(gè)共同的基礎(chǔ)之上，你的思想才會(huì)植入他們的腦海中。普林斯頓大學(xué)的尤里·哈森博士一直在研究這一過(guò)程的運(yùn)作機(jī)理。通過(guò)一種叫作“功能性磁共振成像”（fMRI）的技術(shù)，我們能實(shí)時(shí)捕捉到與概念形成或故事記憶相關(guān)的復(fù)雜腦部活動(dòng)。在2015年的一次試驗(yàn)中，哈森博士把一群志愿者放進(jìn)功能性磁共振成像儀器內(nèi)，為他們播放了50分鐘的故事片。在觀看影片的過(guò)程中，他們大腦的反應(yīng)圖像被記錄下來(lái)，其中一些圖像幾乎所有志愿者都相同，證明他們具有同樣的體驗(yàn)。然后，他要求志愿者根據(jù)回憶敘述影片并錄音，其中有些錄音非常詳盡，長(zhǎng)達(dá)20分鐘之久。后來(lái)——這是最神奇的地方——他將這些記錄播放給另一組從未觀看過(guò)影片的志愿者，并記錄他們的功能性磁共振成像數(shù)據(jù)。那些只聆聽了影片回憶記錄的第二組志愿者腦海中所顯示的圖像，與那些觀看了影片的第一組志愿者腦海中所顯示的圖像完全相同！換句話說(shuō)，語(yǔ)言本身的力量就能夠喚起與觀看影片者同樣的內(nèi)心體驗(yàn)。這證明了語(yǔ)言的神奇魔力，這是每一位公共演講者都能夠利用的力量。是的，語(yǔ)言至關(guān)重要一些演講教練不太重視語(yǔ)言的重要性。他們以阿爾伯特·梅拉賓1967年發(fā)表的研究結(jié)果為證，認(rèn)為在交流的有效性當(dāng)中，只有7%在于語(yǔ)言，38%在于聲音，55%在于肢體動(dòng)作，從而導(dǎo)致演講教練過(guò)度重視對(duì)演講者自信及魅力的培養(yǎng)，卻忽視了語(yǔ)言方面的訓(xùn)練。不過(guò)，這完全是對(duì)梅拉賓教授研究發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤闡釋。他的試驗(yàn)旨在發(fā)現(xiàn)情感是如何被傳遞的。例如，如果有人說(shuō)“這很好”，不過(guò)是用生氣的口吻說(shuō)的，或伴隨有威脅性的肢體語(yǔ)言，那會(huì)怎樣？可以肯定的是，在這種情況下，語(yǔ)言顯得無(wú)足輕重，但在演講當(dāng)中不重視語(yǔ)言則非常荒謬（梅拉賓教授本人對(duì)這種做法也頗為反感，他在自己的網(wǎng)頁(yè)上就義正言辭地告誡大家不要這樣做）。是的，情感的傳遞非常重要。就演講來(lái)說(shuō)，演講者的聲音色彩及肢體語(yǔ)言的確重要，我們將在后面的章節(jié)中對(duì)此進(jìn)行詳述。不過(guò)，對(duì)整個(gè)演講來(lái)說(shuō)，最重要的還是語(yǔ)言。是語(yǔ)言在講述故事、建構(gòu)思想，是語(yǔ)言在闡釋復(fù)雜的概念、進(jìn)行理性的分析或提出有力的號(hào)召。因此，如果有人告訴你，在演講當(dāng)中，肢體語(yǔ)言比口頭語(yǔ)言更重要，請(qǐng)?zhí)嵝炎约核麄兪清e(cuò)的。（或者，你只要開玩笑地叫他們只用肢體語(yǔ)言復(fù)述他們的觀點(diǎn)就明白了！）在本書的前半部分，我們將用大篇幅來(lái)深入探討語(yǔ)言怎樣才能產(chǎn)生神奇的效果。我們能通過(guò)語(yǔ)言來(lái)傳遞思想，這一事實(shí)告訴我們，為什么人與人之間的語(yǔ)言交流非常重要，我們對(duì)世界的認(rèn)識(shí)就是這樣形成的。我們的思想決定了我們是誰(shuí)，如果演講者知道如何將自己的思想植入他人的大腦當(dāng)中，那就能產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。旅行精彩的演講還有一個(gè)美麗的比喻：它是演講者與觀眾共同經(jīng)歷的一場(chǎng)旅行。演講者蒂爾尼·蒂斯（TierneyThys）說(shuō)：優(yōu)秀的影片或書籍讓人心曠神怡，精彩的演講也是如此。我們喜歡冒險(xiǎn)，喜歡去新的地方時(shí)有一位博學(xué)多識(shí)的導(dǎo)游相伴。他會(huì)給我們講解我們以前不知道的事情，引導(dǎo)我們爬出窗外，走進(jìn)陌生的世界，給我們戴上全新的眼鏡，讓我們用一種特別的方式去觀看尋常的事物……他會(huì)讓我們沉浸其中，激活我們大腦中的多個(gè)區(qū)域。因此，我在發(fā)表演講時(shí)，常常將其視為開啟一段旅程。這一比喻的有力之處在于，它表明為什么演講者就像一位導(dǎo)游一樣，必須從觀眾的角度出發(fā)，為什么在講解過(guò)程中一定要避免突然的跳躍或生硬的過(guò)渡。不論這場(chǎng)旅行是一次探索、一種闡釋還是一個(gè)勸告，其目的都是將觀眾帶到一個(gè)美麗的新地方。這也是一份禮物。不管你用什么樣的比喻，專注于你要給予觀眾的東西，是你準(zhǔn)備演講的最好起點(diǎn)。\h[1]當(dāng)然，索菲的思想或許會(huì)被將來(lái)的研究所提升或駁倒。在這個(gè)意義上，思想是暫時(shí)的。然而，思想一旦在我們內(nèi)心形成，就沒有人能將它掠走，除非征得我們同意。第三章常見陷阱：應(yīng)該避免的四種演講風(fēng)格優(yōu)秀的演講有很多種，但首先要了解一些重要的安全提示。有些演講方式非常糟糕，不論對(duì)演講者的聲譽(yù)還是對(duì)觀眾來(lái)說(shuō)都毫無(wú)益處。以下就是四種無(wú)論如何都要避免的演講方式。推銷策略有時(shí)候，演講者的目的是逆向的，他們想要索取，而非給予。幾年前，一位知名作家兼企業(yè)顧問(wèn)來(lái)到TED演講。得知他的演講是關(guān)于如何打破慣性思維時(shí)，我非常高興。但接下來(lái)發(fā)生的事情卻讓我大為震驚，他開始講許多企業(yè)由于采取行動(dòng)而獲得跳躍性發(fā)展的故事。具體采取了什么行動(dòng)呢？就是它們都預(yù)約了他的顧問(wèn)服務(wù)。這樣講了5分鐘之后，觀眾開始坐立不安，我也早已失去耐心。我起身打斷他的演講，所有人的目光都轉(zhuǎn)向我，使我焦慮不安。我戴著耳麥，每一位觀眾都能夠清清楚楚地聽到我說(shuō)的每一句話。我：我有個(gè)小小的請(qǐng)求，您能否告訴我們您所推崇的具體思維模式究竟是什么？我們想知道它是如何起作用的，這樣我們才能從中獲益。而您現(xiàn)在的演講，更像是在做廣告。（不安的鼓掌，尷尬的沉默。）演講者：要深入講解需要三天的時(shí)間，而在15分鐘時(shí)間里，我無(wú)法向你們講清楚具體操作方法。我的目的是告訴你們這些方法是有效的，這樣就可以促使你們做進(jìn)一步的了解。我：我們相信您的方法是有效的，在這個(gè)領(lǐng)域您是絕對(duì)的權(quán)威！請(qǐng)給我們一個(gè)例子，或者就用這15分鐘的時(shí)間逗逗我們，拜托了。這時(shí)，觀眾開始?xì)g呼，這位演講者也別無(wú)選擇。讓我們釋懷的是，他最終與我們分享了一些我們能實(shí)際應(yīng)用的方法。這是一種極大的諷刺，這種索取式的演講策略即使對(duì)演講者本人也毫無(wú)益處。如果在場(chǎng)的任何一位觀眾會(huì)預(yù)約他的顧問(wèn)服務(wù)，我都會(huì)感到驚訝。即使真的有人這樣做，那他也會(huì)失去場(chǎng)內(nèi)其他觀眾的尊敬。當(dāng)然，我們從未將這次演講傳到網(wǎng)上。名譽(yù)是最重要的。你應(yīng)該做一個(gè)慷慨的給予者，為觀眾帶來(lái)一些神奇而美好的東西，而不是一個(gè)令人討厭的自我推銷者。強(qiáng)迫性的推銷是極其無(wú)聊的，尤其是當(dāng)觀眾的期待與之不符的時(shí)候。當(dāng)然，通常情況下推銷的發(fā)生會(huì)微妙得多：用幻燈片展示書籍的封面，稍稍提及演講者所屬公司的資金缺口等等。假如你的演講非常精彩，那你的推銷或許會(huì)僥幸成功。（當(dāng)然，如果你是受邀專門來(lái)講你的書籍或你的公司的，那就另當(dāng)別論。）不過(guò)，你這樣做冒著很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們極力反對(duì)演講者這樣做。我們要牢記的重要原則是，演講者的工作就是給予，而非索取。（即使在商務(wù)背景下你的確是在進(jìn)行推銷，那你的目標(biāo)也應(yīng)該是給予。優(yōu)秀的推銷員會(huì)站在觀眾的立場(chǎng)上，想象如何才能更好地滿足他們的需求。）人們來(lái)參加演講大會(huì)，不是想被推銷產(chǎn)品。一旦意識(shí)到你是推銷代理，他們寧愿去看電子郵箱。這就像是你答應(yīng)和朋友一起去喝咖啡，令你失望的是，她真正的目的卻是跟你講她投資的分時(shí)度假計(jì)劃，你立刻就會(huì)心生厭煩。分享思想與推銷之間的界線在哪里？對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答可能不盡相同，但必須遵循的重要原則是：給予，而非索取。事實(shí)上，慷慨的給予會(huì)獲得積極的響應(yīng)。當(dāng)人權(quán)律師布賴恩·史蒂文森（BryanStevenson）進(jìn)行TED演講時(shí)，他的律所急需100萬(wàn)美元才能在美國(guó)最高法院繼續(xù)辦理一起重要案件。但布賴恩在演講中從未提及此事，而是通過(guò)他的故事、智慧、幽默和啟示，改變了我們對(duì)美國(guó)社會(huì)不公現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)。演講結(jié)束時(shí)，觀眾不約而同地起身鼓掌，掌聲持續(xù)了幾分鐘之久。猜猜后來(lái)發(fā)生了什么？他離開會(huì)場(chǎng)時(shí)，得到了與會(huì)者130多萬(wàn)美元的資助。漫談在我主持的第一次TED大會(huì)上，有一位演講者的開場(chǎng)是這樣的：“我在開車來(lái)這里的路上就在想，也不知道該跟你們講些什么……”接下來(lái)就是漫無(wú)目的地羅列關(guān)于未來(lái)的設(shè)想，沒有什么危害性，也沒有什么特別難懂的地方，但也沒有任何鮮明的觀點(diǎn)，沒有啟示性，沒有令人驚嘆之處，沒有任何實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。觀眾只是禮貌性地鼓掌，但沒有人真正從中學(xué)到什么。我有些生氣，這顯然是準(zhǔn)備不足。但你能大言不慚地說(shuō)沒有好好準(zhǔn)備嗎？那是一種侮辱，是告訴觀眾他們的時(shí)間并不重要，此次演講也不重要。有許多演講就是這樣，是漫談式的，沒有一條清晰的脈絡(luò)。演講者或許可以欺騙自己，說(shuō)他的偉大思想，即使只是隨意漫談，也會(huì)讓其他人為之沉醉。但是，如果有800人想要花一天當(dāng)中15分鐘的時(shí)間來(lái)聽你演講，那你就真的不該只是即興發(fā)揮。正如我的同事布魯諾·吉薩尼所說(shuō)：“當(dāng)人們坐下來(lái)聽你演講的時(shí)候，他們給你的是某種非常寶貴的東西，某種一旦給予便無(wú)法收回的東西，那就是他們的時(shí)間和精力。而你的任務(wù)就是要充分利用這十幾分鐘時(shí)間?！币虼?，如果你希望給予觀眾一種奇妙的思想，首先你必須花時(shí)間準(zhǔn)備。漫談式的演講是不可取的。最終，這個(gè)漫談式的演講者的確給了TED一份禮物：從此以后，我們加倍努力，讓演講者做好充分的準(zhǔn)備。討厭的公司人組織對(duì)員工來(lái)說(shuō)非常有吸引力，但外人可能對(duì)它毫無(wú)興趣。很遺憾，這是真的。如果你的演講僅僅圍繞你的公司、你的非政府組織或你的實(shí)驗(yàn)室，包括與你共事的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀特質(zhì)，以及你的產(chǎn)品所獲得的巨大成功，那觀眾很快就會(huì)昏昏欲睡。你和你的團(tuán)隊(duì)或許會(huì)覺得非常有趣，但作為觀眾的我們并非如此。然而，當(dāng)你專注于你所從事工作的本質(zhì)，專注于滲透其間的偉大思想，而不是關(guān)注公司或其產(chǎn)品本身時(shí)，一切都會(huì)發(fā)生改變。這說(shuō)起來(lái)容易但做起來(lái)難。通常來(lái)說(shuō)，公司主管是其默認(rèn)的代言人，總是處于一種推銷的模式，認(rèn)為他們有責(zé)任去贊揚(yáng)那些整日辛勤工作的團(tuán)隊(duì)成員。既然他們演講中涉及的工作發(fā)生在公司內(nèi)部，那么對(duì)其描述或許屬于公司行為?！?005年在達(dá)拉斯，我們就在這幢辦公大樓創(chuàng)立了一個(gè)新的部門（此處展示玻璃大廈幻燈片），目的是研究怎樣才能減少能源消耗，我將這項(xiàng)工作委托給我們的副總裁漢克·伯漢姆先生……”觀眾開始打哈欠。我們換一種說(shuō)法：“2005年，我們有一個(gè)驚奇的發(fā)現(xiàn)，每個(gè)辦公室都有可能削減60%的能源消耗，而其生產(chǎn)幾乎毫無(wú)損失。讓我分享我們是怎么做到的……”一種模式讓觀眾興致勃勃，而另一種模式則索然無(wú)趣；一種模式是慷慨的給予，而另一種模式則是自私的行為。啟迪性的表演關(guān)于這個(gè)例子我有點(diǎn)猶豫是否該講，但我覺得必須要講。我們都知道，聆聽一場(chǎng)演講時(shí)，觀眾獲得的最深刻的體驗(yàn)之一就是啟迪性。我們被演講者的言行深深觸動(dòng)，心中有所感悟并充滿希望，想要成為更好的人。TED的成長(zhǎng)與成功要?dú)w功于許多富有啟迪性的演講，這的確也是我一開始就被它吸引的原因。我相信啟迪的力量。但這種力量必須慎用。當(dāng)一位演講者結(jié)束了精彩演講之后，全場(chǎng)觀眾起立鼓掌。對(duì)在場(chǎng)的每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)刻。觀眾因聆聽演講而備受鼓舞，而對(duì)于演講者來(lái)說(shuō)，獲得觀眾的認(rèn)可是一件令人欣慰的事情。（我們?cè)赥ED曾遇到一件極為尷尬的事情，演講者在稀稀拉拉的掌聲中離開舞臺(tái)，她對(duì)后臺(tái)的朋友悄聲說(shuō)：“沒人站起來(lái)！”她這樣說(shuō)是可以理解的，但不幸的是，她的耳麥還開著，每個(gè)人都能聽出她聲音里的痛苦。）不論演講者承認(rèn)與否，他們都?jí)粝朐陔x開舞臺(tái)時(shí)，能聽到觀眾熱烈的歡呼聲，之后還能看到滿屏的推特留言，從而證明他們演講中偉大的啟迪性。然而其中存在陷阱。由于極度渴望觀眾的掌聲，雄心勃勃的演講者會(huì)做一些愚蠢的事情。他們或許會(huì)觀看由富有啟迪性的演講者所做的演講，并試圖去模仿——但只是在形式上模仿，結(jié)果會(huì)非?？膳拢哼^(guò)分追求技巧，希望在理性與感性層面都能征服觀眾。在TED，幾年前就有這樣一個(gè)令人失望的例子。\h[1]一位40多歲的美國(guó)人是TED的忠實(shí)粉絲，他給我們發(fā)來(lái)了一份漂亮的演講視頻，請(qǐng)求我們給他一次演講的機(jī)會(huì)。他的演講恰好符合我們當(dāng)年關(guān)注的主題，而且他的到來(lái)獲得了大力推薦，因此，我們決定給他一次機(jī)會(huì)。開始時(shí)，他的演講還算不錯(cuò)。他個(gè)性鮮明，始終面帶微笑，開場(chǎng)白也顯得生動(dòng)有趣，還有漂亮的視頻以及出人意料的道具，似乎他仔細(xì)研究了所有的TED演講，而且汲取了其中最優(yōu)秀的元素，用在自己的演講當(dāng)中。我滿懷希望地坐下來(lái)仔細(xì)觀看，以為此次演講會(huì)大獲成功?？墒侵?，我開始慢慢感到有點(diǎn)不安，似乎哪里有些不對(duì)勁。他顯得非常享受那個(gè)舞臺(tái)，甚至享受得有點(diǎn)過(guò)分。他不停地中斷發(fā)言，希望博得觀眾的掌聲或笑聲。當(dāng)?shù)玫街螅麜?huì)停下來(lái)說(shuō)“謝謝”，其實(shí)是想博得更多喝彩。他開始即興插入一些評(píng)論以取悅觀眾，顯然，他認(rèn)為這些即興評(píng)論很有趣，而其他人并不這么認(rèn)為。最糟糕的是，他所承諾的東西卻自始至終都沒有出現(xiàn)。他聲稱要揭示一個(gè)重要的思想，但他帶給觀眾的只是一些奇聞逸事。他甚至對(duì)一張圖片進(jìn)行了處理，這樣就可以用來(lái)支持他的觀點(diǎn)。由于他的得意忘形和對(duì)聚光燈的過(guò)分迷戀，他的演講遠(yuǎn)遠(yuǎn)超時(shí)。即將結(jié)束演講時(shí)，他告訴觀眾，是的，他們能夠汲取他的智慧，他還談?wù)摿藟?mèng)想和感悟，最后向觀眾伸出雙臂。顯然，他的演講對(duì)他來(lái)說(shuō)意義重大，有一些觀眾的確起立為他鼓掌。我呢？只有厭煩。這就是我們?cè)赥ED努力想要杜絕的問(wèn)題：只有形式，沒有內(nèi)容。這類演講的問(wèn)題并不僅僅是帶有明顯的欺騙性，還玷污了整個(gè)演講行業(yè)的名聲，結(jié)果，當(dāng)真正富有啟迪性的演講者來(lái)到時(shí)，觀眾也不再愿意敞開心扉去聆聽。此外，越來(lái)越多的演講者，因迷戀于觀眾的追捧，正在試圖選擇這樣的方式。千萬(wàn)不要成為他們中的一員。啟迪性必須通過(guò)努力才能獲得。有些人給人以啟迪，不是因?yàn)樗麄儽牬箅p眼看著你，讓你從內(nèi)心去發(fā)現(xiàn)他們的夢(mèng)想，相信他們的夢(mèng)想，而是因?yàn)樗麄冋娴挠幸粋€(gè)值得追求的夢(mèng)想，那些夢(mèng)想不是輕輕松松就能實(shí)現(xiàn)的，而是要付出血汗和淚水。啟迪性就像愛，并不是直接追求就能獲得。事實(shí)上，如果你一味過(guò)于直接地追求愛的人，那么只能用一個(gè)詞來(lái)形容：死乞白賴。即使沒那么極端，也會(huì)被人們形容為：令人厭煩、不知輕重、不擇手段。不幸的是，這種方式會(huì)適得其反，只會(huì)讓你追求的人離你越來(lái)越遠(yuǎn)。啟迪性同樣如此。如果你試圖走捷徑，想僅僅通過(guò)漂亮的包裝來(lái)贏得觀眾，或許你會(huì)獲得短暫的成功，但很快就會(huì)被識(shí)破，觀眾會(huì)避之唯恐不及。在上面的案例當(dāng)中，雖然有一些人為他起身鼓掌，但在之后的調(diào)查中，觀眾對(duì)那位演講者的反饋非常糟糕，我們也從未將他的演講掛到網(wǎng)上。觀眾有種上當(dāng)受騙的感覺，的確如此。如果你夢(mèng)想成為演講明星，夢(mèng)想在講臺(tái)上炫耀你的卓越，請(qǐng)你三思。不要抱有這樣的想法，要夢(mèng)想某種比你自己更為重要的東西，專注于那個(gè)夢(mèng)想，直到它成為某種真正有價(jià)值的思想。然后，請(qǐng)你謙虛地回來(lái)，跟我們分享你所學(xué)到的東西。啟迪性不是表演出來(lái)的，它是觀眾對(duì)真誠(chéng)、勇氣、無(wú)私奉獻(xiàn)以及真正智慧的領(lǐng)悟。將這些元素融入你的演講中，你會(huì)有驚訝的發(fā)現(xiàn)。說(shuō)出演講失敗的原因很容易，那么怎樣才能成功呢？這要從清晰的脈絡(luò)說(shuō)起。\h[1]出于善意的考慮，在此我改動(dòng)了一些細(xì)節(jié)。第四章主線：你的觀點(diǎn)是什么？“經(jīng)常會(huì)發(fā)生這樣的事情：你坐在觀眾席上聽某人演講，你知道這個(gè)人可以講得很好，而她正在發(fā)表的演講卻并非如此?！边@又是TED的布魯諾·吉薩尼說(shuō)的，他不忍眼睜睜看著很有潛力的優(yōu)秀演講者浪費(fèi)機(jī)會(huì)。演講的重點(diǎn)是……講一些有意義的東西，但令人驚奇的是，許多演講者都沒有做到這一點(diǎn)。的確，他們講了很多，卻沒有留下觀眾能從中獲益的任何東西。漂亮的幻燈片展示和完美的舞臺(tái)呈現(xiàn)都無(wú)可厚非，但是，假如演講中沒有任何實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，那演講者所做的最多也只是娛樂(lè)觀眾?！練g迎加入得到書社，微信羅輯思維，得到APP訂閱專欄，樊登讀書會(huì)，喜馬拉雅系列海量書籍與您分享】這種悲劇發(fā)生的最主要原因是，演講者并沒有對(duì)整個(gè)演講進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)。他可能對(duì)每個(gè)要點(diǎn)，甚至每個(gè)字句進(jìn)行了斟酌，卻并未在整體設(shè)計(jì)上下功夫。在分析戲劇、電影和小說(shuō)時(shí)，有個(gè)很好的詞，即主線，它也適用于演講，也就是將所有敘述串聯(lián)起來(lái)的中心主題。每個(gè)演講都應(yīng)該有一條主線。既然你的目標(biāo)是將某種神奇的思想植入觀眾的內(nèi)心，那你可以將主線想象成一根結(jié)實(shí)的線或繩索，你可以在上面綴上你要建構(gòu)的思想的所有碎片。這并不意味著每個(gè)演講都只能有一個(gè)主題，只講述一個(gè)故事，或者只朝一個(gè)方向行進(jìn)而不能有任何偏離。絕非如此。這只是意味著你需要將所有的碎片都串聯(lián)起來(lái)?！拔蚁敫銈冎v一講不久前我在開普敦旅行時(shí)的一些經(jīng)歷，然后分享一些我在旅行過(guò)程中的生活感悟……”這樣的開場(chǎng)就是單純的素材堆砌而沒有主線。再比較下面的開場(chǎng)：“不久前在去開普敦的旅行途中，對(duì)于陌生人我有了更新的認(rèn)識(shí)——一種情況是當(dāng)你信任他們的時(shí)候，另一種情況是當(dāng)你完全不信任他們的時(shí)候。讓我跟你們分享我的兩種截然不同的經(jīng)歷……”第一種方式或許適合于講給你的家人聽，而第二種方式，由于自始至終都有著清晰的主線，對(duì)大多數(shù)觀眾來(lái)說(shuō)都更加有趣。一個(gè)很好的練習(xí)方式就是，試著理清你的主線，但不得超過(guò)15個(gè)單詞，這15個(gè)單詞必須概括主要內(nèi)容。認(rèn)為演講的目標(biāo)就是“我想給觀眾以啟迪”或“我想獲得對(duì)我工作的支持”，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)該更加明確。你想傳遞給觀眾的具體思想是什么？他們能從中獲得什么？此外，過(guò)于平淡或陳舊的主線也要避免，如“努力工作的重要性”或“我所研究的四個(gè)課題”等等。其實(shí)你可以做得更好！以下是一些著名TED演講的主線，請(qǐng)注意每條主線都蘊(yùn)含著出人意料的啟迪性?！じ噙x擇讓我們更不快樂(lè)?！ご嗳踔档谜湎В瑹o(wú)須隱藏?！そ逃臐摿κ菬o(wú)限的，只要你注重孩子非凡的（有趣的）創(chuàng)造性。·使用肢體語(yǔ)言，你就能模仿它，最終成為它?！び?8分鐘揭示出宇宙從混沌到秩序的發(fā)展史?！ぴ愀獾某鞘袠?biāo)志能揭示出驚人的設(shè)計(jì)秘密。·南極滑雪旅行威脅到了我的生命，也顛覆了我的目標(biāo)意識(shí)?！ぷ屛覀儼l(fā)動(dòng)一場(chǎng)無(wú)聲的革命吧——為內(nèi)向者重新建造一個(gè)世界。·結(jié)合三種簡(jiǎn)單的技術(shù)就可以創(chuàng)造出美妙的第六感。·網(wǎng)絡(luò)視頻能使課堂人性化，使教育發(fā)生革命。上述第一個(gè)關(guān)于選擇悖論的演講是巴里·施瓦茨（BarrySchwartz）做的，他堅(jiān)信主線的重要性：許多演講者都癡迷于自己的思想，他們很難想象其思想對(duì)那些尚不熟諳的人有什么復(fù)雜的。關(guān)鍵是只展示一個(gè)思想——在有限的時(shí)間內(nèi)盡可能詳盡完整地展示。在演講完之后，你想讓觀眾明白無(wú)誤地了解到什么？上述最后一個(gè)演講是教育改革家薩爾曼·汗（SalmanKhan）做的，他告訴我：可汗學(xué)院做了許多很有趣的事情，但聽上去都有自我炫耀的嫌疑。我想分享一些更重要的思想，例如取消教師講授后學(xué)生可自主學(xué)習(xí)，使課堂更人性化。我對(duì)演講者的建議是尋找一個(gè)比你自己或你的公司更重要的思想，同時(shí)用你自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)證明這一思想并非空洞的猜想。你的主線不一定要像上文列舉的那樣目標(biāo)高遠(yuǎn)，但必須要有一個(gè)有趣的視角。與其講努力工作的重要性，不如講為什么努力工作有時(shí)不一定能獲得真正的成功，而你又能做些什么。與其講你最近正在研究的四個(gè)主要課題，不如圍繞其中相互關(guān)聯(lián)的三個(gè)課題來(lái)講。實(shí)際上，羅賓·墨菲來(lái)“TED女性”（TEDWomen）演講時(shí)，正是采用了這樣的主線。以下是她的開場(chǎng)白：機(jī)器人正快速成為救災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)最有效的工具，與人類一道實(shí)施救援。這些復(fù)雜機(jī)器的參與能徹底改變救災(zāi)行動(dòng)，挽救生命與財(cái)產(chǎn)。在這里，我想跟大家分享我正在研發(fā)的三種新型機(jī)器人來(lái)作為證明。并不是所有的演講都必須一開始就清晰地陳述其主線。我們會(huì)看到，還有許多其他方式來(lái)激發(fā)觀眾的興趣，邀請(qǐng)他們加入你的旅行。當(dāng)觀眾知道你要去的方向，他們就很容易跟隨你的腳步前行。讓我們?cè)俅螌⒀葜v想象為一段旅行，一段由演講者和觀眾共同參與的旅行。演講者就是導(dǎo)游。如果想讓觀眾跟隨你的腳步，或許你首先要向他們明確你們要去的地方，然后，確保旅行當(dāng)中的每一步都有助于你們到達(dá)目的地。主線就是這趟旅行的路線，明確的主線可以確保演講中不出現(xiàn)觀眾無(wú)法理解的跳躍，從而讓演講者和觀眾在演講結(jié)束時(shí)一起滿意地到達(dá)目的地。許多人演講時(shí)，認(rèn)為只要列出他們工作的綱要，或描述他們的公司，或探討一個(gè)問(wèn)題即可，其實(shí)不然。這樣的演講很可能沒有重點(diǎn)，也沒有沖擊力。需要牢記，主線和主題并不是一回事。你收到的邀請(qǐng)函或許聽上去清晰明了：“親愛的瑪麗，我們想邀請(qǐng)您來(lái)講講您開發(fā)的海水淡化技術(shù)?！薄坝H愛的約翰，您能否來(lái)給我們講講您在哈薩克斯坦的皮劃艇歷險(xiǎn)記？”但即使主題已非常明確，你也要認(rèn)真思考主線的問(wèn)題。皮劃艇歷險(xiǎn)記的演講，其主線可以是關(guān)于耐力的，可以是關(guān)于團(tuán)隊(duì)精神的，也可以是關(guān)于湍流危險(xiǎn)性的。海水淡化技術(shù)的演講，其主線可以是關(guān)于顛覆式創(chuàng)新的，可以是關(guān)于全球水源危機(jī)的，也可以是關(guān)于工程技術(shù)的絕妙之處的。那么怎樣才能找到主線呢？首先，要盡可能多地掌握觀眾的信息：他們是誰(shuí)？他們的知識(shí)水平如何？他們有怎樣的期待？他們關(guān)心的問(wèn)題是什么？過(guò)去的演講者都講了些什么？只有面對(duì)正確的受眾，你才能把思想植入他們的內(nèi)心。如果你的演講對(duì)象是倫敦的出租車司機(jī)，而你打算對(duì)他們講數(shù)碼時(shí)代的分享經(jīng)濟(jì)，那你最好事先了解他們的生計(jì)正在受到優(yōu)步技術(shù)的威脅。尋找主線的最大障礙在于，每個(gè)演講者一開始就聲稱：“我有太多的東西要講，只是沒有足夠的時(shí)間。”這樣的話我們已經(jīng)聽得夠多了。TED演講的最長(zhǎng)時(shí)間限度是18分鐘。（為什么是18分鐘？它足夠短，可以抓住觀眾的注意力，包括在線的觀眾；足夠精確，應(yīng)予以認(rèn)真對(duì)待；但也足夠長(zhǎng)，可用來(lái)講一些重要的問(wèn)題。）而大多數(shù)演講者習(xí)慣于發(fā)表長(zhǎng)達(dá)30~40分鐘，甚至更長(zhǎng)時(shí)間的演講。所以，他們很難想象能在如此短的時(shí)間內(nèi)把內(nèi)容講得精彩。當(dāng)然，演講用時(shí)越短并不意味著準(zhǔn)備時(shí)間也越短。有一次，伍德羅·威爾遜總統(tǒng)被問(wèn)及他準(zhǔn)備一次演講需要花多長(zhǎng)時(shí)間，他的回答是：這取決于演講的長(zhǎng)度。如果是一個(gè)10分鐘的演講，那我需要兩周的時(shí)間準(zhǔn)備；如果是半個(gè)小時(shí)的演講，我需要一周的時(shí)間準(zhǔn)備；如果我能講多長(zhǎng)時(shí)間就講多長(zhǎng)時(shí)間，那我就不需要做任何準(zhǔn)備，馬上就可以開始。這讓我想起一句許多偉大的思想家和作家都曾說(shuō)過(guò)的名言：“如果我有更多的時(shí)間，就能寫出更簡(jiǎn)潔的文字?！币虼耍覀円姓J(rèn)，在有限的時(shí)間里發(fā)表一場(chǎng)精彩的演講是要付出心血的。但有正確的方式，也有錯(cuò)誤的方式，我們要區(qū)別對(duì)待。錯(cuò)誤的方式凝練型演講的錯(cuò)誤方式是，涵蓋所有你認(rèn)為需要講的內(nèi)容，只要將其縮短即可。有趣的是，你可以寫出這樣的文本來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目的，你要講的每個(gè)要點(diǎn)都以摘要的形式呈現(xiàn)，同時(shí)覆蓋了你研究的方方面面，你甚至以為貫穿其中的是一條主線，某種基于你研究的更廣泛的主題。對(duì)你來(lái)說(shuō)，似乎已經(jīng)付出所有的心血，做了最大的努力，從而能很好地完成規(guī)定時(shí)間的演講。然而，主線之上附加太多的概念是不可取的。當(dāng)你匆匆忙忙用摘要的形式講完多個(gè)主題時(shí)，產(chǎn)生的嚴(yán)重后果就是，這些主題毫無(wú)穿透力。你自己非常了解演講內(nèi)容的整個(gè)背景和語(yǔ)境，因此，你的發(fā)現(xiàn)與見解或許對(duì)你來(lái)說(shuō)意義重大，但對(duì)那些對(duì)你的研究一無(wú)所知的觀眾來(lái)說(shuō)，你的演講很可能會(huì)顯得抽象、枯燥或流于表面。有一個(gè)簡(jiǎn)單的等式：內(nèi)容龐雜=闡釋不足。若要演講有趣，你必須用心做至少兩件事情：·說(shuō)明它為什么重要。你想回答什么問(wèn)題？你想解決什么問(wèn)題？你想分享什么經(jīng)驗(yàn)？·用生活中的案例、故事和事實(shí)來(lái)支持你陳述的每個(gè)要點(diǎn)。只有這樣，你才能把你珍視的思想植入他人的內(nèi)心。問(wèn)題是，解釋為什么以及尋找例證需要花費(fèi)時(shí)間，那么你只有一個(gè)選擇。正確的方式為了使演講產(chǎn)生應(yīng)有的效力，你必須把你要涵蓋的一系列主題簡(jiǎn)化成一根緊密連接的線條——一根可以展開的主線。在某種意義上，你涵蓋的主題越少，效果就會(huì)越好。作家理查德·巴赫說(shuō)過(guò)：“偉大的創(chuàng)作取決于所刪文字的力量。”對(duì)于演講同樣如此，成功演講的秘密就在于所刪減的內(nèi)容。少即是多。許多TED演講者告訴我們，這正是他們演講成功的關(guān)鍵所在。音樂(lè)人阿曼達(dá)·帕爾默（AmandaPalmer）說(shuō)：我發(fā)現(xiàn)“自我”對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種束縛。如果我的TED演講能像病毒一樣迅速傳播開來(lái)，我想讓人們知道我是一個(gè)了不起的鋼琴家，我會(huì)畫畫，我會(huì)寫浪漫的抒情詩(shī)，還有許多其他才能！這是我的機(jī)會(huì)！可是，實(shí)則不然。演講真正成功的唯一方式就是，放下自我，讓自己成為傳播思想的工具。記得我跟一位TED演講嘉賓尼古拉·尼葛洛龐蒂一起用餐時(shí)，我問(wèn)他能否給我一些演講方面的建議，他說(shuō)：留白少言。經(jīng)濟(jì)學(xué)家尼克·馬科斯的建議（也是初學(xué)寫作的人經(jīng)常聽到的建議）是：“殺死你深愛的一切。我絕不能講那些我非常喜歡的東西。盡管我很想把它們一股腦兒講出來(lái)，但它們并非敘述的重點(diǎn)。這樣做很難，但很重要。”布勒內(nèi)·布朗（BrenéBrown）是最受歡迎的TED演講者之一，她也曾為遵循TED嚴(yán)格的時(shí)間限制而煞費(fèi)苦心。她給出了一個(gè)簡(jiǎn)單的方法：“演講大綱完成之后，將其砍掉一半。當(dāng)你為損失一半而痛心時(shí)，再砍掉一半。想想在18分鐘里你能講多少，這是非常重要的。對(duì)我來(lái)說(shuō)，更重要的是，在18分鐘里，你能以一種有意義的方式講多少內(nèi)容？”同樣的問(wèn)題適用于任何長(zhǎng)度的演講。我來(lái)跟你分享一個(gè)我個(gè)人的案例吧。我曾經(jīng)受邀做一個(gè)兩分鐘的自我介紹，下面是第一個(gè)版本：雖然我是英國(guó)人，但我出生在巴基斯坦——父親是一位傳教士眼科醫(yī)生——我的童年是在巴基斯坦、印度和阿富汗度過(guò)的。我在13歲的時(shí)候被送往英國(guó)的寄宿學(xué)校，之后進(jìn)入劍橋大學(xué)學(xué)習(xí)，獲得哲學(xué)、政治學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)位。我的第一份工作是在威爾士當(dāng)?shù)匾患覉?bào)社當(dāng)記者，之后又到了塞舌爾群島的一家海盜電臺(tái)，在那里待了幾年，從事撰寫播報(bào)世界新聞的工作。20世紀(jì)80年代中期回到英國(guó)后，我迷戀上了計(jì)算機(jī)，并創(chuàng)辦了一系列計(jì)算機(jī)方面的期刊。那是發(fā)行專業(yè)期刊的黃金時(shí)代，我的公司規(guī)模年年翻番，這樣持續(xù)了7年，然后我又賣掉公司，搬到美國(guó)，重新開始。到2000年，我的公司已經(jīng)擁有2000名員工，150種雜志和網(wǎng)站。然而，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，我的公司受到重創(chuàng)。此外，當(dāng)人們已經(jīng)擁有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，誰(shuí)還需要期刊呢？2001年末，我離開了公司。慶幸的是，我在一家非營(yíng)利組織投入了一些資金，可用來(lái)購(gòu)買TED，它當(dāng)時(shí)還是在加利福尼亞舉辦的一年一度的大會(huì)。從此以后，它便成為我生命中孜孜以求的事業(yè)。以下是第二個(gè)版本：我想帶你回到1977年，去牛津大學(xué)的一間教室。你打開門，仿佛里面空無(wú)一人。等等，在一個(gè)角落里，有個(gè)男孩正躺在地板上，盯著天花板。那就是我，21歲的我。我正在思考，苦苦地思考。我試圖……請(qǐng)別笑……我試圖解決關(guān)于自由意志的問(wèn)題。就是那個(gè)困擾了世界上的哲學(xué)家至少2000年的深?yuàn)W而神秘的問(wèn)題嗎？沒錯(cuò)，我思考的正是那個(gè)問(wèn)題。所有客觀審視這一場(chǎng)景的人都會(huì)得出這樣的結(jié)論：這個(gè)男孩是傲慢與虛妄的怪異組合，或者他只是有些孤僻，不善社交，更喜歡與思想為伴而不是與人為伴。那我自己怎么看呢？我是一個(gè)夢(mèng)想家，一直都迷戀思想的力量，而且我相信，正是這種內(nèi)傾意識(shí)使我在遠(yuǎn)離傳教士父母的情況下，能在印度和英國(guó)的寄宿學(xué)校里不斷成長(zhǎng)，也讓我有信心去創(chuàng)辦媒體公司。當(dāng)然，正是住在我心里的那個(gè)夢(mèng)想家深深愛上了TED。最近，我一直在思考演講革命的問(wèn)題，它將走向何方……哪個(gè)版本告訴你更多關(guān)于我的信息呢？第一個(gè)版本當(dāng)然有較多的事實(shí)，是對(duì)我大部分人生的精煉總結(jié)，一個(gè)兩分鐘的履歷；第二個(gè)版本只聚焦于我生命中的某個(gè)時(shí)刻。然而，當(dāng)我對(duì)人們?cè)囍v時(shí)，他們認(rèn)為第二個(gè)版本更有趣，也更清晰。不論你的時(shí)間限度是2分鐘、18分鐘還是1小時(shí)，首要的前提是：你只能覆蓋你能深入挖掘且足夠有力的話題。此時(shí)，主線就派上用場(chǎng)了。通過(guò)確定主線，你會(huì)自動(dòng)篩除你或許會(huì)講的很多內(nèi)容。當(dāng)我做以上試講時(shí)，心想，我生命中的哪個(gè)方面是值得深入關(guān)注的？選擇“夢(mèng)想家”作為線索，使我很快就鎖定牛津大學(xué)期間的哲學(xué)研究作為第二個(gè)版本。如果我選擇的是“企業(yè)家”或“書呆子”或“全球精神”，那我就會(huì)做不同的刪減。因此，主線意味著你首先需要確定一個(gè)能在有限時(shí)間內(nèi)進(jìn)行適當(dāng)闡述的思想，然后搭建一個(gè)框架結(jié)構(gòu)，從而使演講中的每個(gè)元素都能與這個(gè)思想建立聯(lián)系。從主線到結(jié)構(gòu)讓我們看看“結(jié)構(gòu)”一詞，它非常關(guān)鍵。不同的演講會(huì)有完全不同的結(jié)構(gòu)與中心主線相匹配。一種演講可以從介紹演講者研究的一個(gè)問(wèn)題入手，給出一個(gè)例子說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，然后轉(zhuǎn)向歷史上一些試圖解決這一問(wèn)題的例子，再給出兩個(gè)最終失敗的例子，接著提出可能的解決方案，并用一個(gè)非常新穎的例證來(lái)支持這一想法，最后提出對(duì)未來(lái)的三個(gè)設(shè)想作為結(jié)尾。你可以把演講的結(jié)構(gòu)想象成一棵樹，中間有主干垂直向上，其上附有樹枝，每條樹枝代表著對(duì)主題的展開論述：一條樹枝在底部，作為開場(chǎng)趣味性的例子；上面兩條樹枝講失敗的例子；還有一條樹枝講可能的解決方案，作為新的例證；最后三條樹枝在頂端，是對(duì)未來(lái)的設(shè)想。另一種演講或許只是逐一分享有統(tǒng)一主題的五件作品，開頭與結(jié)尾都是演講者研究的課題。在這種結(jié)構(gòu)中，你可以將主線想象成一個(gè)環(huán)，環(huán)上串著五個(gè)不同的盒子，每個(gè)盒子代表一件作品。在我撰寫這本書時(shí)，網(wǎng)上點(diǎn)擊量最多的TED演講者是肯·羅賓遜（KenRobinson）。他告訴我，他的大多數(shù)演講都遵循以下簡(jiǎn)單的結(jié)構(gòu)：A.前言——明確要講的主題B.背景——為什么這個(gè)問(wèn)題很重要C.主要概念D.實(shí)踐意義E.結(jié)論他說(shuō)：“寫文章有一個(gè)古老的準(zhǔn)則，即好文章要回答三個(gè)問(wèn)題：什么？怎么樣？怎么辦？演講與之有點(diǎn)類似。”當(dāng)然，肯·羅賓遜演講的絕妙之處遠(yuǎn)不在于他簡(jiǎn)潔清晰的結(jié)構(gòu)，無(wú)論是他還是我，都不會(huì)建議所有人使用同樣的結(jié)構(gòu)，關(guān)鍵是要在有限的時(shí)間內(nèi)確定結(jié)構(gòu)，使主線適當(dāng)展開，并清晰地呈現(xiàn)每個(gè)演講環(huán)節(jié)與主線的關(guān)聯(lián)。沉重話題的處理如果你不得不探討一些沉重的話題，如難民危機(jī)問(wèn)題、糖尿病的爆發(fā)、南美性侵事件等，那你對(duì)主線的選擇就必須非常慎重。許多演講者談?wù)撨@類話題旨在引起大家的廣泛關(guān)注。這類演講的典型結(jié)構(gòu)就是，列舉諸多事實(shí)，以說(shuō)明問(wèn)題的嚴(yán)重性，以及為什么必須采取措施來(lái)解決問(wèn)題。很多時(shí)候，這種結(jié)構(gòu)的確非常完美，但前提是你要確信聽眾已經(jīng)做好承受痛苦的準(zhǔn)備。問(wèn)題是，如果觀眾已聽過(guò)太多類似的演講，他們會(huì)興趣減退，同情心疲勞。如果這些狀況都發(fā)生在你結(jié)束演講之前，那你的演講終將失去力度。怎樣才能有所改善呢？首先就是不要將演講設(shè)定為一個(gè)問(wèn)題，而是一個(gè)思想。我的前同事瓊·科恩指出了其中的不同：基于問(wèn)題的演講以道德為前提，而基于思想的演講以求知欲為前提。問(wèn)題揭示疑惑，而思想提供答案。問(wèn)題說(shuō)：“難道這不可怕嗎？”思想說(shuō)：“難道這不有趣嗎？”如果演講是為觀眾揭開一個(gè)有趣的謎題，而不是呼吁他們關(guān)注存在的問(wèn)題，就會(huì)更容易吸引觀眾。前者就像一份饋贈(zèng)的禮物，后者則像一個(gè)請(qǐng)求。問(wèn)題清單在你展開演講主線時(shí)，有個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題清單可供參考：·這個(gè)主題是我喜歡的嗎？·它能激發(fā)興趣嗎？·我分享的知識(shí)對(duì)觀眾有價(jià)值嗎？·我的演講是一份禮物還是一個(gè)請(qǐng)求？·演講內(nèi)容是新的，還是早已陳舊？·我能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)用必要的例證來(lái)充分闡釋這個(gè)主題嗎？·我有足夠的知識(shí)儲(chǔ)備使演講不負(fù)觀眾的期待嗎？·我有資格探討這個(gè)主題嗎？·概括我演講的15個(gè)詞是什么？·這15個(gè)詞能使那些有興趣聽我演講的人信服嗎？演講教練阿比蓋爾·特南鮑姆的建議是，向某個(gè)可以作為典型觀眾的人試講，對(duì)你的主線進(jìn)行測(cè)試，不是以書面形式，而是以口頭形式?！按舐曊f(shuō)出來(lái)，常常能讓演講者知道什么地方闡釋得比較清晰，什么地方有所欠缺，怎樣才能使其完善并強(qiáng)化?！睍充N書作家伊麗莎白·吉爾伯特也指出，要面對(duì)一位觀眾進(jìn)行演講設(shè)計(jì)。她給我的建議是：“選一個(gè)人——一個(gè)你生活中真實(shí)存在的人——開始準(zhǔn)備演講，就像你將只對(duì)這個(gè)人進(jìn)行演講。要選一個(gè)跟你不在同一領(lǐng)域的人，但他是一個(gè)聰明、有好奇心、積極上進(jìn)的普通人——一個(gè)你真正喜歡的人。這會(huì)使你的演講富有溫情。最重要的是，要確保你的演講對(duì)象的確是一個(gè)人，而不是一個(gè)統(tǒng)計(jì)學(xué)人口（‘我的演講對(duì)象是軟件領(lǐng)域年齡段在22~38歲的人。’），因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)學(xué)人口不是一個(gè)人。如果你是對(duì)著一個(gè)統(tǒng)計(jì)學(xué)人口演講，那聽上去就不像在對(duì)一個(gè)人演講。你不必花半年的時(shí)間去這個(gè)人家里對(duì)著他練習(xí)，他甚至不需要知道你在做這件事。你只要選擇一位理想觀眾，然后盡最大的努力去創(chuàng)造一個(gè)能震撼他的心靈、或觸動(dòng)他的內(nèi)心、或使他著迷、或使他愉悅的演講?！奔獱柌卣f(shuō)，選一個(gè)生長(zhǎng)在你內(nèi)心深處的主題，這是最重要的?！爸v你了解的東西，你了解并全身心熱愛的東西，我想聽到你生命中最重要的主題——而不是某個(gè)你自認(rèn)為很有新意的隨意的主題。我想感受你幾十年不變的激情，而不是一些新奇的騙人把戲，請(qǐng)相信我——我會(huì)為之沉醉?！贝_定主線之后，你就要準(zhǔn)備設(shè)計(jì)主線的附著部分。建構(gòu)思想有許多種方式，在接下來(lái)的五章當(dāng)中，我們將探討演講者使用的五種重要工具：·聯(lián)系·敘述·解釋·說(shuō)服·展示這五種工具可以混合搭配使用。有些演講只使用其中一種，有些會(huì)融合多種元素，還有少數(shù)則包括全部五種（而且常常接近于上述順序），但我們必須分別對(duì)其進(jìn)行探討，因?yàn)檫@五種技巧截然不同。第五章聯(lián)系：與觀眾建立起信任的紐帶知識(shí)不能被塞進(jìn)大腦，而要讓大腦吸收。在你把一個(gè)思想植入他人內(nèi)心之前，首先需要得到他們的允許。向陌生人敞開心扉（他們所擁有的最珍貴的東西）時(shí)，你自然會(huì)非常謹(jǐn)慎，需要設(shè)法消除他們的戒備，最好的方法就是讓他們看到隱藏在你身體里的那個(gè)人。聆聽演講與閱讀文章完全不同。這不只關(guān)乎文字，完全不是，而是關(guān)乎演講的人。要想制造一定的影響，就必須與觀眾建立聯(lián)系?；蛟S你能發(fā)表精彩的演講，條理清晰、邏輯縝密，但如果你開始時(shí)與觀眾沒有形成聯(lián)系，那也不會(huì)成功。即使觀眾對(duì)你的內(nèi)容有了某種程度的了解，演講也是沒有生命力的，很快就會(huì)被忘記。人不是計(jì)算機(jī)，而是社會(huì)性動(dòng)物，性格各異。人們?cè)谶M(jìn)化過(guò)程中開發(fā)了一套武器用來(lái)保護(hù)自己，抵御危險(xiǎn)知識(shí)對(duì)自己信奉的世界觀的破壞。這些武器叫作：懷疑、不信任、不喜歡、厭倦、不理解。順便說(shuō)一下，這些武器是非常寶貴的。如果你的內(nèi)心對(duì)聽到的一切都是開放的，那你的生活將迅速崩潰?！翱Х葧?huì)致癌！”“外國(guó)人真討厭！”“請(qǐng)買這些漂亮的廚房刀具！”“孩子，我知道怎樣讓你過(guò)得快樂(lè)……”我們看到或聽到每一件事之后，首先必須對(duì)其加以評(píng)估，才能確認(rèn)其可行性。因此，作為演講者，你要做的第一件事就是找到一種方法去解除觀眾的武裝，并與之建立信任的紐帶，這樣，他們才愿意——甚至樂(lè)意——在幾分鐘的時(shí)間內(nèi)向你敞開心扉。如果你不喜歡軍事的比喻，那我們還是把演講比作旅行。這是一段你帶著觀眾一起經(jīng)歷的旅行，你或許已經(jīng)找到一條絕佳的路線通往美麗的目的地，但在你帶他們到那里之前，必須讓觀眾喜歡這次旅行。第一個(gè)任務(wù)是到觀眾所在的地方，贏得他們的支持。是的，你必須是一個(gè)值得信賴的導(dǎo)游，否則，全部的努力在你起程之前就將付諸東流。我們告訴演講者，TED的觀眾都非常友好熱情，但即使是這樣，與觀眾建立聯(lián)系的演講者和那些無(wú)意識(shí)中引發(fā)觀眾懷疑、厭倦或憎惡的演講者的影響力還是會(huì)有巨大的差異。還好，有許多方法可以盡快與觀眾建立聯(lián)系，以下是五點(diǎn)建議。一開始就進(jìn)行眼神交流人類擅長(zhǎng)對(duì)他人做出迅速的判斷：朋友還是敵人，可愛還是討厭，聰明還是愚笨，自信還是膽怯。我們用來(lái)做出這些判斷的根據(jù)往往微不足道：衣著、行走或站立的姿勢(shì)、面部表情、肢體語(yǔ)言及專注度。優(yōu)秀的演講者會(huì)設(shè)法盡快與觀眾建立聯(lián)系，如自信地在舞臺(tái)上走動(dòng)，環(huán)視四周，與兩三個(gè)人進(jìn)行眼神交流，保持微笑。我們來(lái)看看凱莉·麥戈尼格爾（KellyMcGonigal）關(guān)于壓力的好處所做的TED演講，她的開場(chǎng)白是這樣的：“我要向你們坦白一件事，（她稍停，轉(zhuǎn)身，手臂下垂，面帶微笑）但首先，我想讓你們坦誠(chéng)地告訴我，（走上前）在過(guò)去的一年當(dāng)中，（仔細(xì)地觀察周圍的每一張臉）如果你幾乎沒有體驗(yàn)過(guò)任何壓力，那就請(qǐng)舉手。有嗎？”（露出神秘的微笑，很快就變成燦爛的微笑）她與觀眾之間很快就建立起聯(lián)系。并不是每個(gè)人都能像凱莉那樣表達(dá)自然流暢、輕松優(yōu)雅，但有一件事我們都能做到，就是與觀眾進(jìn)行眼神交流，并適當(dāng)微笑。這非常重要。印度藝術(shù)家拉加瓦·KK（RaghavaKK）的眼神交流非常到位，阿根廷民主倡導(dǎo)者派·曼奇尼同樣如此。在他們開始演講數(shù)秒的時(shí)間里，觀眾就已經(jīng)被深深折服。這是有原因的。人類有一種能通過(guò)觀察別人的眼睛來(lái)做出判斷的能力。我們能下意識(shí)地捕捉別人眼部肌肉最細(xì)微的活動(dòng)，來(lái)判斷他們的感受，以及我們能否信任他們。（當(dāng)我們這樣做的時(shí)候，他們也同樣在對(duì)我們做著判斷。）科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)，只要兩個(gè)人互相對(duì)視，就會(huì)引發(fā)鏡像神經(jīng)元活動(dòng)，從而使一方原封不動(dòng)地接納另一方的情感狀態(tài)。如果我面露喜色，你的內(nèi)心也會(huì)微笑。只是微微一笑，但意義重大。如果我緊張，你也會(huì)感覺不安。當(dāng)我們看著對(duì)方，我們的內(nèi)心也開始變得同步。我們的內(nèi)心在多大程度上保持同步，部分取決于我們之間直覺上的信任有多少。獲得信任的最好工具是什么？是的，微笑，人類自然的微笑。（人們能識(shí)別虛假的微笑，很快就會(huì)感到厭煩。羅恩·古特曼曾做一場(chǎng)TED演講，是關(guān)于微笑的力量的，你有必要花7分半鐘的時(shí)間看一下。）眼神，如果輔以偶爾溫暖的微笑，是一種神奇的技術(shù)，能夠徹底改變觀眾對(duì)演講的反應(yīng)與接受度。（但遺憾的是，有時(shí)候眼神交流會(huì)被另一種技術(shù)破壞：舞臺(tái)燈光。有些明亮的聚光燈會(huì)使演講者感到目眩，甚至看不到觀眾。如果是這樣，你事先要跟主辦方進(jìn)行溝通。如果你在舞臺(tái)上感覺與觀眾之間無(wú)法交流，那就要求適當(dāng)調(diào)整室內(nèi)燈光。）在TED演講中，我們給當(dāng)天的演講嘉賓最重要的建議是，與觀眾進(jìn)行適當(dāng)?shù)难凵窠涣?，表現(xiàn)得溫暖、真誠(chéng)而自然，這樣，觀眾就會(huì)信任你、喜歡你，并開始被你的激情所感染。當(dāng)你走上舞臺(tái)時(shí)，應(yīng)該考慮一件事：能近距離與人們分享你的激情，你感到非常興奮。不要急于開始演講，從容地走到燈光下，找到幾位觀眾，看著他們的眼睛，點(diǎn)頭問(wèn)候，面帶微笑，然后就可以開始了。展示脆弱要解除觀眾的武裝，最好的方法之一就是先展示你自己的脆弱，這就好像粗野的牛仔走進(jìn)沙龍時(shí)敞開衣衫以示沒有攜帶武器，從而使每個(gè)人都放下戒備。布勒內(nèi)·布朗在TEDx休斯敦做過(guò)一場(chǎng)關(guān)于脆弱的精彩演講，她的開場(chǎng)白是這樣的：幾年前，一位活動(dòng)策劃者給我打電話，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)要做一場(chǎng)演講。她在電話里說(shuō)：“我很苦惱，不知該如何在宣傳單上介紹您。”我心想：“這有什么苦惱的？”她說(shuō)：“您看，我聽過(guò)您的演講，我覺得我可以稱您為研究人員?？晌覔?dān)心，如果我這么稱呼您，會(huì)沒人來(lái)聽，因?yàn)榇蠹移毡檎J(rèn)為研究人員會(huì)很無(wú)趣，而且脫離現(xiàn)實(shí)?！蹦阋呀?jīng)喜歡上她了。同樣的邏輯，如果你感覺緊張，這很可能對(duì)你來(lái)說(shuō)是件好事。觀眾很快便會(huì)感覺到你的緊張，但他們絕不會(huì)像你害怕的那樣鄙視你，恰恰相反，他們會(huì)為你加油打氣。必要時(shí)，我們會(huì)鼓勵(lì)那些演講嘉賓坦然接受自己的緊張。如果你感到窒息，那么稍事停頓……拿瓶水喝一小口，并說(shuō)出你的感受：“請(qǐng)給我一點(diǎn)時(shí)間……正如你們所看到的，我感覺有點(diǎn)緊張，但很快就會(huì)好的?！闭f(shuō)不定你會(huì)贏得熱烈的掌聲，會(huì)有很多人希望你演講成功。在演講的任何階段，脆弱都能發(fā)揮強(qiáng)大的力量。TED舞臺(tái)見證的最令人震驚的時(shí)刻之一就是，當(dāng)神經(jīng)外科醫(yī)生兼暢銷書作家舍溫·努蘭（SherwinNuland）剛剛講完著名的電休克治療史的時(shí)候。電休克治療法即嚴(yán)重精神疾病治療，包括直接向患者腦部輸送電流。舍溫·努蘭知識(shí)淵博、詼諧幽默，演講生動(dòng)有趣，盡管有一點(diǎn)可怕?？墒?，他突然停下來(lái)，問(wèn)道：“為什么我要跟你們講這個(gè)故事呢？”他說(shuō)，他想跟大家分享之前從來(lái)都沒說(shuō)過(guò)，也從來(lái)沒寫過(guò)的東西。當(dāng)時(shí)全場(chǎng)一片寂靜，你甚至聽得到針掉在地上的聲音?！澳鞘且?yàn)椤蠹s30年前，我曾接受過(guò)兩個(gè)療程的電休克治療，從而重獲生命?！迸m接著講述了自己曾患抑郁癥的那段不為人知的歷史，當(dāng)時(shí)他的病情非常嚴(yán)重，以至于醫(yī)生打算切除他的部分大腦。最后萬(wàn)不得已，他們嘗試了電休克治療法。最終，經(jīng)過(guò)20次漫長(zhǎng)的治療之后，他被治愈了。通過(guò)向觀眾坦誠(chéng)展示自己的極度脆弱，他的演講產(chǎn)生了非凡的力量。我總是覺得自己是個(gè)騙子，因?yàn)槲业淖x者從來(lái)都不知道我剛剛告訴你們的這些事。因此，我來(lái)到這里演講的原因之一就是——真誠(chéng)地，也是自私地——吐露我的心事，告訴你們，像我這樣寫過(guò)許多著作的人，也是有煩惱的。但我認(rèn)為更重要的是，在座的大部分人都不到30歲，在我看來(lái)，幾乎你們都正處于事業(yè)的巔峰。然而，任何事都會(huì)發(fā)生在你們身上，世事變化無(wú)常，意外會(huì)悄然發(fā)生，童年的某個(gè)記憶會(huì)來(lái)糾纏你，你可能會(huì)脫離正常軌道……如果我都能找到回歸的路，相信我，任何人都能克服生命中的逆境，找到回歸的路。對(duì)那些年邁之人，那些經(jīng)歷過(guò)艱難困苦的人們——或許他們也像我一樣曾失去一切又從頭再來(lái)——這樣的事情看上去會(huì)很平常。無(wú)論怎樣，轉(zhuǎn)機(jī)總會(huì)出現(xiàn)，救贖總會(huì)降臨，重生總有希望。這個(gè)演講每個(gè)人都應(yīng)該看看。2014年，舍溫·努蘭離開了人世，但他展示的脆弱及其啟示性將永遠(yuǎn)被人們銘記。展示脆弱是演講者可以利用的最強(qiáng)有力的工具之一，但任何強(qiáng)有力的工具都需要謹(jǐn)慎使用。布勒內(nèi)·布朗發(fā)現(xiàn)許多演講者錯(cuò)誤地解讀了她的建議，她告訴我：“刻意的或編造的私密分享會(huì)讓觀眾產(chǎn)生受騙的感覺，并且對(duì)你和你的信息產(chǎn)生敵意。脆弱并不是過(guò)度分享，脆弱失去邊界就不是脆弱，而可能是任何東西，或是強(qiáng)烈渴望建立聯(lián)系，或是刻意尋求人們的關(guān)注等等，但它不是脆弱，也不會(huì)因此建立聯(lián)系。我認(rèn)為鑒別真?zhèn)蔚淖詈梅绞绞菣z驗(yàn)我們的真正意圖：分享是為了舞臺(tái)演講更好呈現(xiàn)，還是為了賣關(guān)子？前者具有強(qiáng)大的力量，而后者只會(huì)讓觀眾失去對(duì)我們的信任?！辈祭蕪?qiáng)烈建議，請(qǐng)不要分享不真實(shí)的故事?！拔覀兪紫纫凶约旱墓适拢缓蟛拍茏鳛槎Y物拿出來(lái)與人分享。只有當(dāng)我們的治愈和成長(zhǎng)不依賴于觀眾的反應(yīng)時(shí)，我們的故事才能分享?！闭嬲拇嗳跏怯辛α康?，而過(guò)度分享則不然。如果你不信，可以找一位坦誠(chéng)的朋友，試著講給他聽。讓他們發(fā)出笑聲——而不是感到不安！專心聆聽演講不是一件容易的事，而幽默是吸引觀眾注意力的一個(gè)非常好的方法。如果索菲·斯科特所講屬實(shí)，那么笑聲的部分進(jìn)化目的就是建立社會(huì)紐帶。當(dāng)你和別人一起放聲大笑時(shí)，你們雙方會(huì)產(chǎn)生共鳴，這是建立聯(lián)系的絕佳工具。的確，對(duì)許多優(yōu)秀的演講者來(lái)說(shuō)，幽默是最好的武器。2015年TED大會(huì)的最后一天，肯·羅賓遜發(fā)表了關(guān)于學(xué)校無(wú)法培養(yǎng)孩子創(chuàng)造性的演講，該演講視頻在當(dāng)年的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量達(dá)到了3500萬(wàn)次。他是這樣開場(chǎng)的：“來(lái)到這里太棒了！我已經(jīng)飄飄然了，事實(shí)上，我都要飄走了?！庇^眾發(fā)出格格的笑聲，而且他們后來(lái)一直都在笑。從那一刻起，他就把我們征服了。幽默會(huì)消除觀眾的抗拒。從一開始就使觀眾發(fā)笑，你就是在巧妙地告訴他們：親愛的朋友，請(qǐng)跟隨我的腳步，我會(huì)讓你看到有趣的風(fēng)景。那些跟你一起笑的觀眾很快就會(huì)喜歡上你。如果有人喜歡你，他們就會(huì)認(rèn)真聆聽你的演講。笑聲會(huì)沖開人們的防線，這樣，你就有機(jī)會(huì)跟他們真誠(chéng)交流。演講開始時(shí)的笑聲還有一個(gè)大大的好處：這是一個(gè)明顯的信號(hào)，表明你在建立聯(lián)系。莫妮卡·萊溫斯基告訴我，她在發(fā)表TED演講的時(shí)候一直都很緊張，直到觀眾發(fā)出笑聲的那一刻。如果這對(duì)演講者是一個(gè)信號(hào)，那對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的每個(gè)人都是一個(gè)信號(hào)。笑聲意味著，觀眾已經(jīng)與演講者結(jié)為同盟。這樣，每個(gè)人都會(huì)更加專注。令人驚訝的是，有些優(yōu)秀的演講者不惜花費(fèi)許多時(shí)間來(lái)建立聯(lián)系。在上述肯·羅賓遜的案例當(dāng)中，幾乎前11分鐘他都在講令人捧腹的與教育相關(guān)的故事，而這些故事對(duì)他的主題推進(jìn)并無(wú)太大的作用，但在他與觀眾之間建立了一種神奇的紐帶。我們?cè)谙耄汉糜腥ぐ。∥覐膩?lái)都沒想到教育話題會(huì)如此有趣。你太棒了！我會(huì)緊緊跟隨你的腳步。當(dāng)他最終轉(zhuǎn)入正題，開始探討學(xué)校教育當(dāng)中創(chuàng)造性缺失的問(wèn)題時(shí)，我們仔細(xì)聆聽著他的每一字每一句。無(wú)獨(dú)有偶，布賴恩·史蒂文森在關(guān)于不公正的精彩演講當(dāng)中，花了足足四分之一的演講時(shí)間，講了他的祖母勸他不要飲酒的小故事。這個(gè)故事讓我們開懷大笑，突然之間，我們與他之間建立起深刻的聯(lián)系。需要注意，花那么多時(shí)間去講幽默故事而且效果良好，那是一種特殊才能，所以對(duì)大多數(shù)人我們都不建議。但如果你能講一個(gè)讓人會(huì)心一笑的小故事，它或許會(huì)讓你接下來(lái)的演講更加順暢。漫畫科幻作家羅布·里德（RobReid）為我們提供了另一種幽默：諷刺。自始至終他的語(yǔ)氣都很嚴(yán)肅，聲稱是在認(rèn)真分析“數(shù)學(xué)”。但一兩分鐘之后，人們開始意識(shí)到，他實(shí)際上是在嘲笑著作權(quán)法中非法下載一首歌曲相當(dāng)于偷盜15萬(wàn)美元的荒謬之處。觀眾開始發(fā)出格格的笑聲，很快就大笑不止。當(dāng)然，這種幽默并不總是奏效。幾年前，有一位TED演講嘉賓講了許多關(guān)于他前妻的滑稽故事，他自以為那些故事非常有趣。觀眾席當(dāng)中有一兩個(gè)人忍不住笑出聲來(lái)，而其他人覺得非常尷尬。還有一次，一位演講嘉賓試圖用他想象中引文作者可能會(huì)說(shuō)的方言來(lái)再現(xiàn)他演講中的每一段引文?；蛟S他的家人會(huì)認(rèn)為這很親切，但在公共舞臺(tái)上，這只會(huì)讓人尷尬。（除非你特別有才，否則我強(qiáng)烈建議避免使用方言，除了你自己的方言?。?0年前，演講當(dāng)中充斥著與性別、種族和身體殘疾等相關(guān)的笑話。千萬(wàn)不要這么做！世界早已發(fā)生改變。幽默是一種技術(shù)性的藝術(shù)，并非所有人都能夠駕馭。笨拙的幽默還不如不幽默，從網(wǎng)上下載的笑話很可能會(huì)適得其反。你真正要尋找的是與演講主