2015年生產(chǎn)及營銷計劃

2015年年度營銷計劃書

一、企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析

在當(dāng)前全球能源短缺的憂慮再度升高的背景下，節(jié)約能源是未來發(fā)展面臨的重要問題，在照明領(lǐng)域，LED產(chǎn)品具有耗電少、壽命長、色彩豐富、可控性強等優(yōu)點，LED燈具較白熾燈節(jié)能約70%，是國家重點鼓勵發(fā)展的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)。為積極響應(yīng)國際社會淘汰白熾燈的潮流，進一步推動中國綠色照明工程，2011年我國發(fā)布《關(guān)于逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈的公告》，決定從2012年10月1日起，按功率大小分階段逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈。其中，第三階段自2014年10月1日起，禁止進口和銷售60瓦及以上普通照明白熾燈。2014年10月份全國21個縣市近日共同簽署“告別白熾燈泡·點亮智慧城市”倡議書，已和國家發(fā)改委簽訂2017年前完成LED照明節(jié)能改造合同，三年內(nèi)在本市范圍內(nèi)全部淘汰白熾燈，湖南省湘潭市為其中一個。據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)預(yù)測，2014年中國LED行業(yè)總產(chǎn)值規(guī)模將達到3445.00億元，同比增長31%，2015年，中國LED照明有望保持快速發(fā)展趨勢。

二、年度目標產(chǎn)能、銷售規(guī)劃（年產(chǎn)值超過10000萬元）燈具、亮化工程：工廠、會館、家居照明、殺蟲燈、交通信號燈等燈具平均月產(chǎn)能2000套，年產(chǎn)值4800萬元。城市道路、景觀亮化工程大功率LED燈具年制造、安裝4000套，營業(yè)值年5200萬元.

三、公司年度營銷策略一）市場策略要實現(xiàn)銷售收入的增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質(zhì)客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將2015年確定為“市場發(fā)展年”，投入巨大資金開拓市場，發(fā)展客戶、爭取訂單。對此，應(yīng)采取下列措施：1．全公司必須以市場為導(dǎo)向，以銷售為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。2．營銷部必須整合各項資源，在2015年，采取一切措施，集中精力做好客戶的開發(fā)、簽約工作。3．國內(nèi)市場以“由近到遠”的策略，寧鄉(xiāng)到長沙再到全國，亮化工程、工廠節(jié)能改造、模具、機加工、自動化業(yè)務(wù)市場相當(dāng)大。4，制定修改更加合理完善的銷售激勵措施、獎懲制度。二）、產(chǎn)品策略

1.

專注于制造研發(fā)體系的品質(zhì)及品控管理，吸納專業(yè)項目經(jīng)理人才加強專業(yè)新品供應(yīng)，特別是對工程項目銷售產(chǎn)品的配套采購及補充。

2.

LED照明市場，結(jié)合實際照明應(yīng)用場合，設(shè)計系列產(chǎn)品（著重考慮LED照明產(chǎn)品的芯片、配光、散熱、驅(qū)動電源四大核心問題）

3.模具、自動化產(chǎn)品根據(jù)客戶要求設(shè)計，制作。三）、價格策略

定價以市場為導(dǎo)向，結(jié)合成本及利潤綜合考慮。

（三）、渠道策略組建銷售“工程師”業(yè)務(wù)隊伍，拓展系列產(chǎn)品對口銷售渠道。

四、實現(xiàn)目標的保障措施（一）生產(chǎn)資源保障1．生產(chǎn)部門要始終以客戶為上帝，做好客戶對產(chǎn)品的要求，成為銷售的堅強后盾，按照實際定單需求，組織設(shè)計開發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。加強生產(chǎn)組織的優(yōu)化，通過生產(chǎn)與銷售及倉庫有效的緊密銜接，使銷售與生產(chǎn)的流程順暢。3．按時交付合格產(chǎn)品，生產(chǎn)部門應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為銷售準時提供合格產(chǎn)品。提高質(zhì)量意識，對新員工實行質(zhì)檢全程監(jiān)督，不允許廢品出現(xiàn)。對于質(zhì)量問題做到“凡是有人負責(zé)，凡事有章可循，凡事有人監(jiān)督，凡事有據(jù)可查”。4．生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，必須以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量、，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低。5，提高員工安全意識。加強設(shè)備監(jiān)管，定期做好起重機械等特種設(shè)備的檢驗、巡查。越是在生產(chǎn)任務(wù)重的情況下，越要加強安全教育和安全監(jiān)督，加強操作規(guī)程的培訓(xùn)，提高員工的安全意識。（二）人力資源保障“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障各部門的正常運行，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理。從以下四個方面做好人力資源管理工作：加快人才引進：加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進和流失人力的補充，確保用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃。加強教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對公司員工進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。3．建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。4．建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由總經(jīng)辦牽頭，以目標管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則。（三）財務(wù)資源保障穩(wěn)定的發(fā)展需要穩(wěn)定的資金作后盾，財務(wù)部必須從下列幾個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：1.按時、按月、按季度、年度做好收付款工作，全方位監(jiān)控客戶經(jīng)營、市場金融動態(tài)工作，實行業(yè)務(wù)、項目、財務(wù)、資金分工、整合對接責(zé)任制。2．主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標的基礎(chǔ)上，財務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調(diào)研，或組織各類專項活動，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。3．健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強管理體質(zhì)”活動，理順、健全財務(wù)監(jiān)測體系。（四）技術(shù)、質(zhì)量管理保障1，嚴格執(zhí)行公司質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系。2，配合銷售做好與客戶的技術(shù)交流工作，設(shè)計最佳方案，達到雙方滿意的效果。做好為銷售部業(yè)務(wù)技術(shù)支持，制定投標文件及技術(shù)方案，編制技術(shù)協(xié)議、大修協(xié)議。及時地為客戶和業(yè)務(wù)員提供各類技術(shù)支持工作。配合售后服務(wù)做好售后的技術(shù)支持工作。根據(jù)銷售部的市場信心，開發(fā)設(shè)計滿足用戶要求的各類型產(chǎn)品。積極做好生產(chǎn)過程技術(shù)指導(dǎo)、售后質(zhì)量問題的分析與判定。3，加強對質(zhì)檢人員的管理與指導(dǎo)，建立并不斷完善產(chǎn)品的檢查質(zhì)量要求。經(jīng)常在車間查看各車間的質(zhì)量情況，對發(fā)現(xiàn)的問題要及時找到有關(guān)人員糾正解決。4，建立月度技術(shù)質(zhì)量座談例會制度，開展專題質(zhì)量討論會，征求各部門意見，改進工作方法，提高管理和服務(wù)水平。如每月初組織召開質(zhì)量專題會議，對上月發(fā)生的質(zhì)量問題：從原材料、毛坯、機加工、裝配車間、售后服務(wù)發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題進行通報、總結(jié)，對出現(xiàn)的質(zhì)量問題進行分析，采取預(yù)防措施，防止類似的質(zhì)量問題再次發(fā)生。五、總體要求公司高層清醒地認識到：2015年的經(jīng)營目標，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。總之，公司希望并要求：所有公司人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效，實現(xiàn)業(yè)績大增”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻！本文可以自由編輯本文可以自由編輯【最新資料Word版可自由編輯！】【最新資料Word版可自由編輯！】1111111111111111111111111111111111111111111獎品名稱：500萬U豆體驗卡卡號：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty９、Theword“cuisine”means（）..A、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認B、算賬C、結(jié)賬D、算錯賬11、C、聚會D、黨員12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreationServicAbootBboothCbuffetDbeverage多選題：（每題2分，共20分。多選、少選、漏選均不得分）1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?（）A、yogaB、PCC、copierD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?（）。A、talkingbypersonB、byphoneC、bymailD、byfax3、Whichcanbeordered