2015年電大職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》

第1題:銷售人員在不同的環(huán)境下，可根據(jù)不同潛在顧客的需求和購買動(dòng)機(jī)，及時(shí)調(diào)整自己的銷售策略，解答顧客的疑問，滿足顧客的需要，這體現(xiàn)了人員銷售()的特點(diǎn)。第2題:銷售人員可以選擇那些具有較大購買可能的顧客進(jìn)行拜訪，并可事先對(duì)潛在顧客作一番研究，擬定具體的銷售方案，因而銷售的成功率較高，無效勞動(dòng)較少，這體現(xiàn)了人員銷售()的特點(diǎn)。3題:銷售人員從尋找顧客開始，到接觸、磋商，最后達(dá)成交易，獨(dú)立承擔(dān)了整個(gè)銷售階段的任務(wù)，這體現(xiàn)了人員銷售()的特點(diǎn)。第4題:有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員可以使買賣雙方超越純粹的商品貨幣關(guān)系，建立起一種友誼協(xié)作關(guān)系，這種親密的長(zhǎng)期合作關(guān)系有助于銷售工作的開展，這體現(xiàn)了人員銷售()的特點(diǎn)。第5題:一個(gè)銷售人員每次親自與一個(gè)現(xiàn)實(shí)顧客或潛在顧客談話，進(jìn)行一對(duì)一的銷售活動(dòng)，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的()方式。第6題:一個(gè)銷售人員面對(duì)一個(gè)采購小組，向他們推薦一種或幾種產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接\第7題:銷售小組通常由企業(yè)有關(guān)部門的主管人員、銷售人員、技術(shù)人員等組成，他們面對(duì)一個(gè)采購委員會(huì)推薦產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的()方式。第8題:銷售人員會(huì)同本企業(yè)有關(guān)職能部門的人員，以業(yè)務(wù)洽談會(huì)的形式向買主銷售產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的()方式。第9題:以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)屬于()分銷系統(tǒng)。第10題:以零售商為中心自愿合作組成的銷售網(wǎng)絡(luò)屬于()分銷系統(tǒng)。第11題:下列關(guān)于細(xì)分市場(chǎng)選擇的說法中，不正確的是()。第12題:企業(yè)在評(píng)估各種不同的細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候，必須考慮()。第13題:最簡(jiǎn)單的一種目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式是()。第14題:寶潔公司在洗發(fā)水市場(chǎng)上的產(chǎn)品就有海飛絲、飄柔、沙宣等，這種目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式是()。第15題:劃分銷售區(qū)域的好處不包括()。第16題:由于每一個(gè)銷售區(qū)域都有指定的營(yíng)銷員負(fù)責(zé)，可以避免不同營(yíng)銷員對(duì)客戶的重復(fù)訪問。這是()方法帶來的好處。第17題:銷售區(qū)域劃分的首要原則是()。第18題:銷售區(qū)域的目標(biāo)應(yīng)盡量數(shù)字化、明確、容易理解。銷售區(qū)域目標(biāo)一定要明確，銷售經(jīng)理一定要使?fàn)I銷員確切地知道自己要達(dá)到的目標(biāo)，并且盡量把目標(biāo)數(shù)字化。這是銷售區(qū)域劃分的()原則。銷售區(qū)域劃分的流程是()。①確定客戶的位置；②選擇控制單元；③分配銷售區(qū)域；④調(diào)整初步設(shè)計(jì)；⑤合成銷售區(qū)域第20題:新聞界關(guān)系指企業(yè)或組織與報(bào)刊、廣播、電視等新聞傳播媒介的關(guān)系，又稱為()第21題:下列關(guān)于控制單元的說法不正確的是(第22題:下列不屬于劃分控制單元的標(biāo)準(zhǔn)的是()。第23題:要協(xié)調(diào)各個(gè)區(qū)域的銷售量首先要做()。第24題:調(diào)整初步設(shè)計(jì)方案的方法除了改變不同區(qū)域的客戶訪問頻率，還有()。第25題:汽車制造公司通過自己的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售本公司汽車，這種戰(zhàn)略叫做()。第26題:“三株”、“沈陽飛龍”等都依靠自建網(wǎng)絡(luò)。這種渠道關(guān)系是()。第27題:日本的“綜合商社”、美國的“西爾斯”都屬于()渠道關(guān)系。第28題:網(wǎng)絡(luò)企業(yè)通過依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的配送能力及渠道的滲透力，才使電子商務(wù)成為一種可操作性的行業(yè)。這屬于共生型渠道關(guān)系的好處的一方面：()。第29題:在共生型渠道關(guān)系中，吸引對(duì)方參與的關(guān)鍵是()。第30題:下列選項(xiàng)中不能夠加強(qiáng)與渠道成員的合作的有()。第31題:廠家對(duì)于按照約定日期以現(xiàn)金付款的經(jīng)銷商，在原定基礎(chǔ)上給予一定比例的折扣優(yōu)惠，回款時(shí)間越早，折扣力度越大。這屬于價(jià)格折扣中的()。]第32題:給經(jīng)銷商一個(gè)市場(chǎng)報(bào)銷的額度，用于調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商在各個(gè)環(huán)節(jié)的能動(dòng)性。這種激勵(lì)中間商的方式是()。第33題:下列選項(xiàng)中，()是較為長(zhǎng)遠(yuǎn)的激勵(lì)措施，是中間商最希望得到的。第34題:對(duì)中間商來說，最實(shí)在的激勵(lì)措施是()。第35題:關(guān)于流程管理，下列說法錯(cuò)誤的是()。第36題:促銷活動(dòng)開始時(shí)，中間商清點(diǎn)存貨量，再加上進(jìn)貨量，減去促銷活動(dòng)結(jié)束時(shí)的剩余庫存量，其差額即廠家需給予補(bǔ)貼的實(shí)際銷貨量，再乘以一定的補(bǔ)貼費(fèi)。這種補(bǔ)貼叫做()。第37題:點(diǎn)存貨補(bǔ)貼結(jié)束后，如果經(jīng)銷商將庫存再恢復(fù)到過去的最高水平，廠家會(huì)給予一定的補(bǔ)貼。這時(shí)的補(bǔ)貼叫做()。第38題:以下說法不正確的是()。第39題:既是促銷的手段，又充當(dāng)著“無聲”宣傳員的服務(wù)方式是()。]第40題:售后服務(wù)的內(nèi)容十分豐富，下列屬于售后服務(wù)的是()。]第41題:以下說法不正確的是()。第42題:既是促銷的手段，又充當(dāng)著“無聲”宣傳員的服務(wù)方式是()。第43題:售后服務(wù)的內(nèi)容十分豐富，下列屬于售后服務(wù)的是()。第44題:作為一名助理營(yíng)銷師，需要在()幾個(gè)方面具備實(shí)際操作能力。]第45題:訪問顧客及其準(zhǔn)備工作主要包括()等。第46題:顧客購買商品的心理活動(dòng)過程包括()基本階段。]\第47題:接近顧客包括()。第48題:下列選項(xiàng)屬于接近拜訪顧客的是()。第49題:下列選項(xiàng)屬于接近拜訪顧客的是()。第50題:下列選項(xiàng)屬于接近拜訪顧客的是()。第51題:介紹接近法的內(nèi)容包括()。第52題:服務(wù)內(nèi)容包括()。第53題:“MAN法則”方法包括()。]第54題:下列選項(xiàng)屬于商品的興趣集中點(diǎn)的有()。第55題:下列選項(xiàng)屬于商品的興趣集中點(diǎn)的有()。\第56題:銷售人員進(jìn)行商品示范存在缺陷的原因主要有()。第57題:銷售人員進(jìn)行商品示范時(shí)，沉默在銷售起到的作用是()。第58題:銷售人員進(jìn)行商品示范時(shí)，激發(fā)顧客購買欲望的方式有()。第59題:銷售人員進(jìn)行商品示范時(shí)，用語言說服顧客的方式有()。第60題:商務(wù)談判中，讓步給對(duì)方的影響和反應(yīng)有()情況。第61題:關(guān)于在資料驗(yàn)收中對(duì)不同的資料的處理，下列說法中正確的有()。第62題:下列屬于在資料編輯過程中資料編輯人員應(yīng)解決的主要問題的是()。第63題:消費(fèi)者購買行為的劃分標(biāo)準(zhǔn)是()。第64題:對(duì)于習(xí)慣性購買的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該采用()。第65題:針對(duì)尋求多樣化購買行為類型，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)可采用()。第66題:價(jià)格折扣包括()。第67題:企業(yè)激勵(lì)中間商的方式主要有()。]第68題:關(guān)于渠道流程管理，下列說法正確的是()。第69題:企業(yè)為了激勵(lì)中間商而提供的補(bǔ)貼包括()。第70題:企業(yè)為了激勵(lì)中間商而提供的補(bǔ)貼包括()。第71題:下列關(guān)于細(xì)分市場(chǎng)選擇的說法中，正確的是()。第72題:企業(yè)在評(píng)估各種不同的細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候，必須考慮()。\第73題:目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式包括()。第74題:劃分銷售區(qū)域的原則包括()。第75題:劃分銷售區(qū)域的好處包括()。第76題:銷售區(qū)域劃分的流程包括()。第77題:劃分控制單元時(shí)常用的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是()。第78題:日本的一些商業(yè)企業(yè)還通過一些特殊的服務(wù)來促進(jìn)商品的銷售，這些服務(wù)包括()。第79題:銷售組織的職責(zé)包括()。\第80題:下列關(guān)于控制單元的說法正確的是()。第81題:關(guān)于在資料驗(yàn)收中對(duì)不同的資料的處理，下列說法中正確的有()。第82題:下列屬于在資料編輯過程中資料編輯人員應(yīng)解決的主要問題的是()。第83題:消費(fèi)者購買行為的劃分標(biāo)準(zhǔn)是()。第84題:對(duì)于習(xí)慣性購買的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該采用()。第85題:針對(duì)尋求多樣化購買行為類型，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)可采用()。 第86題:價(jià)格折扣包括()。第87題:企業(yè)激勵(lì)中間商的方式主要有()。第88題:關(guān)于渠道流程管理，下列說法正確的是()。第89題:下列關(guān)于細(xì)分市場(chǎng)選擇的說法中，正確的是()。第90題:企業(yè)在評(píng)估各種不同的細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候，必須考慮()。第91題:目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式包括()。第92題:劃分銷售區(qū)域的原則包括()。第93題:劃分銷售區(qū)域的好處包括()。第94題:銷售區(qū)域劃分的流程包括()。第95題:劃分控制單元時(shí)常用的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是()。第96題:日本的一些商業(yè)企業(yè)還通過一些特殊的服務(wù)來促進(jìn)商品的銷售，這些服務(wù)包括()。第97題:下列關(guān)于控制單元的說法正確的是()。第98題:下列屬于劃分控制單元的標(biāo)準(zhǔn)的是()。本文可以自由編輯本文可以自由編輯【最新資料Word版可自由編輯！】【最新資料Word版可自由編輯！】1111111111111111111111111111111111111111111獎(jiǎng)品名稱：500萬U豆體驗(yàn)卡卡號(hào)：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty９、Theword“cuisine”means（）..A、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認(rèn)B、算賬C、結(jié)賬D、算錯(cuò)賬11、C、聚會(huì)D、黨員12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreationServicAbootBboothCbuffetDbeverage多選題：（每題2分，共20分。多選、少選、漏選均不得分）1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?（）A、yogaB、PCC、copierD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?（）。A、talkingbypersonB、b