李維斯換裝新款上市推廣活動(dòng)策劃

本科論文目錄摘要 1Abstract 2引言 31項(xiàng)目背景 41.1現(xiàn)狀分析 41.2項(xiàng)目可行性分析 42項(xiàng)目目標(biāo) 43品牌背景 53.1品牌定位 53.2品牌故事 54產(chǎn)品定位 54.1市場(chǎng)定位 54.2價(jià)格定位 65SWOT分析 65.1優(yōu)勢(shì) 65.2劣勢(shì) 65.3機(jī)會(huì) 75.4挑戰(zhàn) 76推廣策劃 76.1確定品牌代言人 76.2提前預(yù)熱 86.3廣告宣傳 86.4新品上市活動(dòng) 96.5新品發(fā)布會(huì) 117宣傳媒介 118經(jīng)費(fèi)預(yù)算 129預(yù)期效果 12結(jié)論 13參考文獻(xiàn) 14附錄1宣傳海報(bào) 16致謝 17本科論文摘要隨著人們生活水平的提高，人們?cè)跐M(mǎn)足溫飽的前提下，對(duì)其他物質(zhì)需求也有很大的提升，比如生活、工作的用品、穿著打扮等等。人們會(huì)逐漸要求一些東西的品質(zhì)，來(lái)達(dá)到他們的精神需求。為了自己的形象會(huì)去買(mǎi)一些衣服打扮自己。在工作之余會(huì)去想追求時(shí)尚，選擇購(gòu)買(mǎi)知名度較高的品牌的衣服。當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)社會(huì)，許多品牌都會(huì)利用一些機(jī)會(huì)去推廣自己的產(chǎn)品，這是促進(jìn)銷(xiāo)量獲得利潤(rùn)的有效經(jīng)營(yíng)方式，李維斯也不例外，為了使自己的品牌產(chǎn)品能夠獲得可觀的利潤(rùn)，會(huì)采取一些有效的推廣手段，對(duì)自己的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行計(jì)劃，利用新品的推廣營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)獲得利潤(rùn)。關(guān)鍵詞：品牌；推廣；項(xiàng)目策劃

AbstractWiththeimprovementofpeople'slivingstandards,peoplehaveagreatimprovementinothermaterialneeds,suchaslivingandworkingsupplies,clothingandsoon,onthepremiseofsatisfyingfoodandclothing.Peoplewillgraduallydemandthequalityofsomethingtoachievetheirspiritualneeds.Iwillbuysomeclothesformyimage.Afterwork,Iwouldliketopursuefashionandchoosetobuyclothesoffamousbrands.Intoday'seconomicsociety,manybrandswilltakeadvantageofsomeopportunitiestopromotetheirownproducts,whichisaneffectivewayofbusinesstopromotesalesprofits,andLeviisnoexception.Inordertomaketheirownbrandproductscanobtainconsiderableprofits,theywilltakesomeeffectivepromotionmeanstoplantheirownmarketing,andusethepromotionandmarketingopportunitiesofnewproductstoobtainprofits.Keywords:brand;extension;projectplanning

引言如今，很多品牌利用現(xiàn)在的發(fā)展條件，為了獲得企業(yè)利益，會(huì)采取很多的盈利手段，商業(yè)品牌打造就是其中的一種有效的增加品牌知名度。打造商業(yè)品牌也是商業(yè)企業(yè)文化的重點(diǎn)，而且會(huì)引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展，增加企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)的優(yōu)質(zhì)發(fā)展也會(huì)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。一個(gè)企業(yè)需要打造一個(gè)良好的形象，需要通過(guò)對(duì)品牌的維護(hù)從而使企業(yè)獲利。以下內(nèi)容正是通過(guò)對(duì)一個(gè)品牌的新品上市推廣進(jìn)行項(xiàng)目策劃，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、宣傳等有利手段對(duì)李維斯進(jìn)行打造。

1項(xiàng)目背景現(xiàn)狀分析國(guó)內(nèi)雖然已經(jīng)有很多的知名服裝品牌擁有自己旗下的牛仔服飾類(lèi)的專(zhuān)柜，像海瀾之家、ONLY以及森馬等這樣的專(zhuān)賣(mài)店，但是它們不只經(jīng)營(yíng)牛仔類(lèi)服裝，也售賣(mài)其他款式風(fēng)格的衣服。李維斯是一家因牛仔興起的全世界聞名的牛仔服飾品牌，它主要以設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售牛仔類(lèi)的服飾，是一家牛仔專(zhuān)門(mén)店。像李維斯這樣的專(zhuān)門(mén)店在國(guó)內(nèi)很少見(jiàn)，在國(guó)內(nèi)占據(jù)一線(xiàn)服裝品牌市場(chǎng)的一直是國(guó)際品牌，以李維斯為代表的一直在世界上有著很高的國(guó)際品牌地位。無(wú)論是剛剛改革開(kāi)放的七八十年代，還是追逐時(shí)尚流行的當(dāng)今的時(shí)代，牛仔一直都是時(shí)尚流行的代表，從它的起源至今，一直都是必不可少的時(shí)尚元素。項(xiàng)目可行性分析目前，國(guó)外的品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，很多知名品牌專(zhuān)營(yíng)店不斷在各個(gè)城市中出現(xiàn)，為國(guó)人對(duì)衣著的品質(zhì)、多元性和品位的提升、自己對(duì)時(shí)尚的個(gè)性化有了更多的選擇。國(guó)民開(kāi)始關(guān)注國(guó)外品牌的服裝品類(lèi)，面臨很多不同品牌的購(gòu)買(mǎi)選擇，而許多品牌商家為了贏得更多消費(fèi)者的青睞去進(jìn)行很多針對(duì)消費(fèi)者的一些行為，而且利用當(dāng)今發(fā)展迅速的新媒體新技術(shù)進(jìn)行各種形態(tài)的宣傳策劃來(lái)吸引消費(fèi)者。根據(jù)在新媒體的環(huán)境下（包括微博、微信公眾號(hào)、抖音和騰訊視頻等社交軟件和新媒體視頻平臺(tái)）了解到，現(xiàn)階段針對(duì)品牌的營(yíng)銷(xiāo)、策劃是有效的宣傳品牌的一種手段，能夠加快品牌信息發(fā)布的速度，能夠通過(guò)更廣泛的渠道傳播出去。所以想憑借下面這樣的針對(duì)李維斯品牌上新策劃的項(xiàng)目設(shè)計(jì)，可以了解國(guó)外品牌可以在國(guó)內(nèi)穩(wěn)固發(fā)展的一些原因，李維斯就是國(guó)際品牌成功的典型案例，所以可以圍繞這樣的一個(gè)牛仔服裝品牌來(lái)研究。2項(xiàng)目目標(biāo)通過(guò)制作針對(duì)李維斯新品上市的準(zhǔn)備完成階段的一個(gè)策劃，宣傳新品，提前預(yù)熱，借勢(shì)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)推廣整個(gè)品牌的目的，最終是整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)量，品牌最根本目的就是從中獲取更高的利潤(rùn)。通過(guò)這樣的一個(gè)項(xiàng)目策劃的過(guò)程從而完成一次針對(duì)商業(yè)品牌的打造，撰寫(xiě)一份可行的新品上市推廣的項(xiàng)目策劃，完成自己的畢業(yè)設(shè)計(jì)。3品牌背景3.1品牌定位Levi’s李維斯針對(duì)個(gè)性消費(fèi)群體而且以年輕人為主，主打獨(dú)立、自由、性感、冒險(xiǎn)，青春、活力，又永不落伍的時(shí)裝。一方面追求牛仔褲、牛仔服裝的正宗和優(yōu)質(zhì)，另一方面為做好品牌不斷創(chuàng)新，為自己的服裝增添新時(shí)代的新內(nèi)容，提倡無(wú)論任何事情都要追求達(dá)到優(yōu)越品質(zhì)，做到最好。在其品牌的經(jīng)營(yíng)打造、不斷發(fā)展創(chuàng)興的道路上，同時(shí)也向消費(fèi)者宣傳自己的核心價(jià)值，也是利用這樣的一個(gè)方法，提升品牌價(jià)值。打入亞洲市場(chǎng)，李維斯首先做的就是確立、鞏固自己在亞洲的品牌價(jià)值，因?yàn)樵诓煌膰?guó)家對(duì)服裝也有不同的需求，去了解當(dāng)?shù)氐那闆r，然后做出因地制宜的調(diào)整。李維斯注重品質(zhì)，關(guān)注牛仔服裝本身可以帶給消費(fèi)者的舒適的穿著體驗(yàn)，讓消費(fèi)者感受到李維斯可以隨心搭配，更容易展現(xiàn)自己的個(gè)性。3.2品牌故事李維斯是一家以生產(chǎn)牛仔褲全球著名的服飾公司。1850年，創(chuàng)始人一開(kāi)始在舊金山用來(lái)做帳幕的帆布來(lái)給采礦工人制作生產(chǎn)牛仔褲，那時(shí)候的礦工在幾周礦坑里挖掘黃金財(cái)富。由于礦工當(dāng)時(shí)正需要一條牢固，可以承受住工人的工作性質(zhì)的褲子，恰好李維斯賣(mài)的布料其中有粗糙的帆布，正好可以做成褲子避免礦工在工作的過(guò)程中膝蓋被磨傷，解救了采礦工人的膝蓋，所以迅速得到了采礦工人們的歡迎，這才使得李維斯能夠得到發(fā)展。4產(chǎn)品定位4.1市場(chǎng)定位繼續(xù)沿襲李維斯的傳統(tǒng)，針對(duì)年輕的消費(fèi)者，目標(biāo)年齡大概是十八到三十五歲的敢拼敢干、勇于創(chuàng)新的青中少年，包括一些學(xué)生、年輕工作者。新品主題是休閑度假風(fēng)系列，預(yù)計(jì)上市時(shí)間大概是初入夏季，新品系列衣服材質(zhì)是綿，整體是一件穿棉質(zhì)寬松T恤，迎合現(xiàn)在年輕消費(fèi)者在夏季所需要的清涼、舒適的穿著體驗(yàn)，利用換季選購(gòu)新裝的需求，上市新品。線(xiàn)上在天貓、淘寶品牌旗艦店以及李維斯官網(wǎng)等銷(xiāo)售，線(xiàn)下主要在和李維斯合作的商場(chǎng)的門(mén)店進(jìn)行銷(xiāo)售。4.2價(jià)格定位根據(jù)市場(chǎng)定位，新品市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)人群是十八到三十五歲年輕人，大多數(shù)都是學(xué)生或者年輕職場(chǎng)人員，工資收入不高，但又追求生活質(zhì)量，注重服裝品質(zhì)，并且借鑒李維斯以往的T恤產(chǎn)品的價(jià)格，以各個(gè)品牌的T恤市場(chǎng)價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，靠近目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)水平，制定比較親近的價(jià)格，定價(jià)大概在二百左右，個(gè)別需要定制的產(chǎn)品，適當(dāng)增加手工費(fèi)。5SWOT[[][]陳偉.中國(guó)產(chǎn)業(yè)SWOT分析與對(duì)策[M].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2007.5.1優(yōu)勢(shì)當(dāng)代年輕人的生活水平隨時(shí)代的發(fā)展而顯著提高，從而更注重自己的生活質(zhì)量，所以對(duì)于自己的穿著的要求也逐漸提高，消費(fèi)者在衣著整潔、美觀的前提下，更注重衣服的質(zhì)量。同時(shí)，現(xiàn)在的年輕人更喜歡穿著舒適的一些衣服。李維斯主要是生產(chǎn)牛仔服裝的品牌，但是從品牌創(chuàng)立之初到如今的國(guó)際品牌的地位一直都特別注重服裝穿著的舒適感和衣服的品質(zhì)，李維斯品牌更是宣傳青春、活力、隨性的精神，符合當(dāng)代年輕女性對(duì)生活的一種追求，相比其他品牌更加迎合消費(fèi)者的需求[[][]

陳曦.基于消費(fèi)需求背景下的我國(guó)高端農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2017，（02）：121-122.5.2劣勢(shì)李維斯品牌主營(yíng)牛仔服裝，春夏產(chǎn)品大多數(shù)是一些印花襯衫、T恤，但不是主營(yíng)產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)其關(guān)注度也不高。同一個(gè)季節(jié)的服裝類(lèi)型、有很多品牌也銷(xiāo)售T恤襯衫，在價(jià)格上有明顯的差別。李維斯的服裝價(jià)格較其他品牌的略高。無(wú)論是它的牛仔服裝、冬季的棉服外套，它們的價(jià)格也是不同于其他品牌，同樣是售賣(mài)夏季的T恤，李維斯在價(jià)格上不占優(yōu)勢(shì)，像優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、樂(lè)町的T恤價(jià)格都控制在一百以?xún)?nèi)或者一百多不超過(guò)二百，相當(dāng)于李維斯服裝定價(jià)的一半，所以有很多消費(fèi)者會(huì)理性選擇，考慮到價(jià)格忽略其他優(yōu)勢(shì)而不去選擇購(gòu)買(mǎi)。5.3機(jī)會(huì)李維斯是專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)銷(xiāo)售牛仔服裝的的著名國(guó)際品牌，全球很少有這樣的獨(dú)立的牛仔品牌，包括中國(guó)的服裝市場(chǎng)。從1853年品牌的建立到現(xiàn)在，一直不斷地堅(jiān)持牛仔服裝的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新。國(guó)內(nèi)的知名服裝品牌出品的一些牛仔服裝的品類(lèi)相對(duì)來(lái)說(shuō)屈指可數(shù)，僅限于滿(mǎn)足消費(fèi)者的正常衣著需求。李維斯的產(chǎn)品風(fēng)格符合當(dāng)代年輕人對(duì)時(shí)尚的更高追求。它的品牌歷史悠久，品牌價(jià)值隨著時(shí)間的推移、消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度也隨之升高。李維斯自2008年重新回到中國(guó)市場(chǎng)，也意味著重新獲得了新的發(fā)展機(jī)會(huì)，在中國(guó)的服裝市場(chǎng)的穩(wěn)固地位逐漸加深，它的創(chuàng)新理念、品牌風(fēng)格和國(guó)內(nèi)的品牌所具有的也有很大差別，它在當(dāng)今的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還有很大的發(fā)展空間，這也是李維斯品牌的一個(gè)巨大機(jī)會(huì)。5.4挑戰(zhàn)國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)也有很多制作牛仔服裝的品牌，本土的品牌也跟李維斯一樣注重時(shí)尚流行，會(huì)更新款式，雖然小眾但它們喜歡打價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，一些牛仔服裝的價(jià)格跟李維斯有很大差距，價(jià)格十分親民，可能會(huì)有很多消費(fèi)者看到價(jià)格去退而求其次，選擇本土的品牌去購(gòu)買(mǎi)，另外Lee也是同類(lèi)服裝品牌，歷年來(lái)持續(xù)的價(jià)格都在李維斯之下，品牌服裝的風(fēng)格款式比李維斯更新穎，這對(duì)李維斯來(lái)說(shuō)是一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，想要超過(guò)Lee也是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。6推廣策劃6.1確定品牌代言人李維斯雖然不是一個(gè)年輕的品牌，但它的品牌精神是年輕的。蔡徐坤是當(dāng)今九五后勵(lì)志熱血青年的代表，不論是面對(duì)眼前與前經(jīng)紀(jì)公司的合約官司，還是重新回到舞臺(tái)、出道后的流言蜚語(yǔ)，他都不予理會(huì)，而是選擇去專(zhuān)注自己所熱愛(ài)的事情，用自己現(xiàn)在所堅(jiān)持和喜歡的音樂(lè)做證明，這樣的勇敢、專(zhuān)注和熱愛(ài)更符合李維斯青春、活力、獨(dú)立、冒險(xiǎn)的年輕理念。另外蔡徐坤不接受任何定義，沒(méi)有像一般明星所添加的人設(shè)，只專(zhuān)注自己應(yīng)該做的事情，專(zhuān)注做自己，包括他的音樂(lè)和他本人都更富有自己的特色、偏自己的個(gè)性化，更加與李維斯此次主打的新品的風(fēng)格“百無(wú)禁忌”相契合。還有一層比較重要的原因，蔡徐坤自出道以來(lái)，參考微博、百度、代言的其他品牌銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)，由于他的粉絲群體基數(shù)較大，話(huà)題度、帶貨能力是現(xiàn)階段年輕流量明星里的排名是靠前的，所以在銷(xiāo)量方面也是有利的，所以此次選擇與蔡徐坤合作，邀請(qǐng)他來(lái)代言產(chǎn)品、進(jìn)行廣告等方面的宣傳。6.2前期預(yù)熱確定合適的產(chǎn)品代言人，符合李維斯品牌的精神，勇敢追求、樂(lè)于創(chuàng)新，在預(yù)案里想到的明星里新生代歌手蔡徐坤的人物性格特別符合夏季新款的風(fēng)格，比較切合主題。在新品上市的前一個(gè)月官宣代言人身份，制作代言海報(bào)，拍攝廣告視頻，對(duì)蔡徐坤進(jìn)行一個(gè)短篇的專(zhuān)訪(fǎng)，在微信公眾號(hào)上發(fā)布采訪(fǎng)內(nèi)容，采訪(fǎng)主題是對(duì)此次新品上市的主題“百無(wú)禁忌”。在微博上發(fā)布采訪(fǎng)視頻內(nèi)容，在兩周內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到目標(biāo)要求，可以解鎖代言人拍攝花絮，另外超過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)量的預(yù)期結(jié)果可以與全國(guó)一線(xiàn)城市的廣告大屏合作，循環(huán)播放代言人的應(yīng)援視頻。6.3廣告宣傳拍攝主題：年輕、百無(wú)禁忌拍攝時(shí)長(zhǎng)：30秒廣告文案：很多人喜歡給別人下定義，貼上各種所謂的他們認(rèn)為的一些標(biāo)簽，而我們要選擇隨波逐流嗎？答案是不，我選擇和別人不一樣，百無(wú)禁忌，活出自己的人生態(tài)度。拍攝內(nèi)容：代言人蔡徐坤在音樂(lè)工作室里工作交流的場(chǎng)景，工作的一次記錄。6.4新品上市活動(dòng)1.活動(dòng)目的：前期預(yù)熱和線(xiàn)上線(xiàn)下的活動(dòng)的參與，可以利用微博、小紅書(shū)等社交平臺(tái)可以增加品牌的話(huà)題度，進(jìn)而增加大眾對(duì)品牌的印象，吸引更多的消費(fèi)者，擴(kuò)大品牌的消費(fèi)群體，達(dá)到增加銷(xiāo)量獲得更多利潤(rùn)的目的，同時(shí)利用活動(dòng)的宣傳參加公益事業(yè)可以提高李維斯這樣的一個(gè)國(guó)外企業(yè)品牌在國(guó)內(nèi)的好感度。增加客戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象2.活動(dòng)時(shí)間：新品上市的前兩周3.商品線(xiàn)上預(yù)售時(shí)間：2020年6月20日早8：02（代言人生日數(shù)字作為售賣(mài)時(shí)間加大粉絲對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)力線(xiàn)下：2020年6月30日4.活動(dòng)宣傳：制作活動(dòng)內(nèi)容主題海報(bào)，在微博、李維斯線(xiàn)上店鋪放置海報(bào)，在線(xiàn)下店鋪張貼海報(bào)，線(xiàn)下門(mén)店布置活動(dòng)區(qū)域吸引顧客，宣傳新品主題：百無(wú)禁忌。5.活動(dòng)主題：百無(wú)禁忌MYLEVI’S設(shè)計(jì)出你的風(fēng)格，邀請(qǐng)年輕、勇敢無(wú)畏、追求新事物、專(zhuān)注、百無(wú)禁忌的態(tài)度的你，展現(xiàn)出自己的特色，活出你的態(tài)度！6.活動(dòng)地點(diǎn)：線(xiàn)上與微博、微信公眾平臺(tái)、小紅書(shū)等媒體部社交平臺(tái)合作，線(xiàn)下李維斯全國(guó)一線(xiàn)、二線(xiàn)城市品牌專(zhuān)門(mén)店7.活動(dòng)參與條件：在線(xiàn)上提前征集參與活動(dòng)的品牌消費(fèi)者，利用前期微博宣傳中轉(zhuǎn)發(fā)制定微博內(nèi)容的微博用戶(hù)參與微博抽獎(jiǎng)，被抽中的用戶(hù)需要曬單截圖，選擇被抽中并且有在線(xiàn)上已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)新品的人；微信公眾號(hào)、小紅書(shū)發(fā)布文章、種草下面留言點(diǎn)贊數(shù)前十的用戶(hù)可以參與。宣傳、抽獎(jiǎng)發(fā)布內(nèi)容如下圖1-4所示：圖1代言人官宣圖2抽獎(jiǎng)微博內(nèi)容圖3小紅書(shū)宣傳文案圖四小紅書(shū)宣傳文案在線(xiàn)下門(mén)店已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)李維斯新品的消費(fèi)者，憑購(gòu)物小票參與抽獎(jiǎng)，被抽中可以參與活動(dòng)。8.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：線(xiàn)上線(xiàn)下兩種渠道同時(shí)進(jìn)行，參與活動(dòng)的用戶(hù)需要根據(jù)自己的創(chuàng)意，設(shè)計(jì)出印在T恤上的圖案或者文字，線(xiàn)上用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)官方微博并曬出你的創(chuàng)意。線(xiàn)下指定門(mén)店設(shè)置專(zhuān)門(mén)的區(qū)域供線(xiàn)下消費(fèi)者在門(mén)店內(nèi)設(shè)計(jì)你想印在T恤上的圖案，并邀請(qǐng)代言人在其中一家門(mén)店參與設(shè)計(jì)。線(xiàn)上在微博上集中投票，線(xiàn)下將消費(fèi)者的創(chuàng)意貼在墻上，征集投票，投出你喜歡的創(chuàng)意，線(xiàn)上線(xiàn)下選出共兩百名幸運(yùn)兒，最終可以得到代言人蔡徐坤所設(shè)計(jì)出的定制T恤，第一名不僅有定制款T恤還可以獲得蔡徐坤的獨(dú)家應(yīng)援禮盒。活動(dòng)二：在第一個(gè)活動(dòng)的參與者中會(huì)再通過(guò)微博抽獎(jiǎng)選出十名用戶(hù)的創(chuàng)意批量生產(chǎn)出保暖衣物并且印上他們的名字或者社交賬號(hào)用戶(hù)名，派出企業(yè)的一些工作人員和這些用戶(hù)去福利院，將溫暖的衣服送給福利院的小朋友，以這十名用戶(hù)的名義送出，為公益事業(yè)做出一份貢獻(xiàn)。6.5新品發(fā)布會(huì)在上市當(dāng)天邀請(qǐng)代言人參加新品發(fā)布會(huì)，單獨(dú)制作一首新歌，和李維斯品牌追求的精神相符合，在發(fā)布會(huì)當(dāng)天身穿李維斯獨(dú)家為代言人定制的衣服演唱新歌，并且為代言的新品站臺(tái)助力。發(fā)布會(huì)舉辦地點(diǎn)：上海時(shí)間：2020年6月20日下午2:00發(fā)布會(huì)流程：首先邀請(qǐng)李維斯中國(guó)區(qū)主管代表出場(chǎng)發(fā)言，介紹新品系列；其次是代言人出場(chǎng)新歌首秀，演唱完畢主持人和主管、代言人交流采訪(fǎng)，談?wù)劯髯缘囊恍?duì)于品牌的想法，發(fā)布會(huì)結(jié)束前與臺(tái)下觀眾合影留念。7宣傳媒介微博是當(dāng)代年輕人了解世界的重要媒體社交平臺(tái)之一，李維斯新品的目標(biāo)消費(fèi)人群的年齡段的人的大多數(shù)也是微博用戶(hù)，相比其他社交軟件，微博的使用度較高，并且也是實(shí)時(shí)話(huà)題能夠及時(shí)發(fā)布的媒體平臺(tái)。微博的熱搜專(zhuān)欄設(shè)有固定的廣告位，可以專(zhuān)門(mén)為品牌提供宣傳，使微博用戶(hù)可以直接看到，達(dá)到宣傳的目的。而且此次利用代言人的影響，借強(qiáng)大的粉絲群體可以獲得較高的轉(zhuǎn)發(fā)量，增加話(huà)題熱度，可以進(jìn)入熱門(mén)，引起廣大網(wǎng)友關(guān)注，從而刺激購(gòu)買(mǎi)力，增加銷(xiāo)量，增加品牌知名度。微信是手機(jī)里必須使用的社交軟件，微信用戶(hù)較多，很多人經(jīng)常會(huì)通過(guò)微信公眾號(hào)看一些喜歡的內(nèi)容，微信公眾號(hào)也是品牌宣傳必備的一個(gè)社交賬號(hào)，和微博的品牌官方賬號(hào)一樣可以使消費(fèi)者更加了解品牌。小紅書(shū)近幾年被瘋狂下載，平臺(tái)上主要內(nèi)容就是一些用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了一些比較實(shí)用的產(chǎn)品然后在平臺(tái)上發(fā)布測(cè)評(píng)，種草安利給更多的人，而且有很多年輕人也正是使用小紅書(shū)搜索一些自己想要了解的產(chǎn)品從而選擇去購(gòu)買(mǎi)。利用小紅書(shū)發(fā)布李維斯品牌的一些內(nèi)容，可以向其他人安利，達(dá)到吸引更多人關(guān)注新品的目的，促使更多人去購(gòu)買(mǎi)。明星顯然是當(dāng)前帶貨能力的一種催化劑，明星們具有強(qiáng)大的粉絲基數(shù)，粉絲們也會(huì)因?yàn)樽约合矚g的明星去購(gòu)買(mǎi)其代言的產(chǎn)品，這也是證明自家愛(ài)豆的帶貨能力，從而也能增加明星的商業(yè)價(jià)值。各個(gè)品牌會(huì)挑選一些代言人代言自己的產(chǎn)品，拍攝廣告，包括視頻、宣傳海報(bào)或者和知名雜志合作安排明星采訪(fǎng)介紹自己的產(chǎn)品。品牌不僅可以從中獲取很大的利益，明星也可以通過(guò)向網(wǎng)絡(luò)、電視廣告的宣傳而增加知名度，擴(kuò)大影響力。除了運(yùn)用社交平臺(tái)、明星的影響，此次的推廣需要拍攝廣告宣傳，上星衛(wèi)士的廣告影響力比較高，更容易吸引客戶(hù)。8經(jīng)費(fèi)預(yù)算代言費(fèi):500萬(wàn)（簽約一年）廣告費(fèi)：1500萬(wàn)（包括海報(bào)、易拉寶物料、代言、微博廣告位推廣）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：500萬(wàn)（人員的調(diào)動(dòng)、衣服材料成本、應(yīng)援禮品）9預(yù)期效果通過(guò)前期的宣傳可以使更多人了解到李維斯的新品上市，會(huì)關(guān)注李維斯的品牌動(dòng)態(tài)，吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其品牌的衣服，促進(jìn)消費(fèi)。舉辦活動(dòng)能夠使更多人參與進(jìn)來(lái)，利用消費(fèi)者的心理吸引前來(lái)參與，以獲得獎(jiǎng)品為目的，招來(lái)更多客戶(hù)，一些粉絲為了得到自己愛(ài)豆的應(yīng)援物也會(huì)更加積極，從而有力的號(hào)召其他人的購(gòu)買(mǎi)力，增加銷(xiāo)量。新品發(fā)布代言人宣傳可以利用粉絲效應(yīng)，加大購(gòu)買(mǎi)力，刺激粉絲消費(fèi)，并且通過(guò)明星效應(yīng)，發(fā)布廣告，也能引起更多的關(guān)注，增加對(duì)品牌的印象，帶動(dòng)消費(fèi)，最終拉動(dòng)銷(xiāo)量持續(xù)增加，使品牌獲得更大利潤(rùn)，增加企業(yè)收益，達(dá)到企業(yè)最根本的目的就是盈利。最重要的是，在品牌推廣期間，利用舉辦的活動(dòng)來(lái)號(hào)召一起做公益，也是提升了品牌形象[[][]鄭書(shū)琴。大數(shù)據(jù)時(shí)代的品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)范式[J].視聽(tīng)，2017,（03）：175-176.結(jié)論通過(guò)以上分析李維斯這一品牌的成功源自于它的品牌精神和專(zhuān)注的品質(zhì)，李維斯一直注重產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，關(guān)注客戶(hù)的用戶(hù)體驗(yàn)，以客戶(hù)為主要?jiǎng)?chuàng)意中心，堅(jiān)持創(chuàng)新理念，提倡追求美好事物。參考文獻(xiàn)[1]齊瑩,石婧燁,于千然,靳悅青,李琳,藍(lán)星池.中美貿(mào)易摩擦背景下國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略分析——以華為為例[J/OL].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)(下旬刊),2020(01):97-99[2]孫曰瑤,劉華軍.品牌經(jīng)濟(jì)學(xué)原理[M].北京:經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2007[3][美]沃倫.基根.全球營(yíng)銷(xiāo)管理[M].北京:清華大學(xué)出版社，1997[4]京華企業(yè)咨詢(xún)公司(編).品牌巨匠[M].北京:今日中國(guó)出版社，1996[5]吳憲和.營(yíng)銷(xiāo)形象策劃[M].上海:上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，1998[6]木梓.以品牌戰(zhàn)略推動(dòng)企業(yè)發(fā)展[J].信息網(wǎng)絡(luò),2007,(3)[7]吳金明.新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“4v”營(yíng)銷(xiāo)組合[J].中國(guó)m:業(yè)經(jīng)濟(jì)，2001，(6):71-75[8]張衛(wèi)東.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐[M].電子工業(yè)出版社.2009，(5)[9]孟韜，畢克貴.營(yíng)銷(xiāo)策劃一方法、技巧與文案[M].機(jī)械l一業(yè)出版社出版.2008[10]陳東.微信平臺(tái)環(huán)境下的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃探究[J].新經(jīng)濟(jì)，2016,(32)：17-19[11]雷建洪，蘇繼超，吳添平.南京郵電大學(xué)MBA項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃分析[J].中國(guó)商論，2016,(23)：13+15[12]呂南.品牌的設(shè)計(jì)概念[J].中國(guó)科技信息,2005,(7)[13]趙勤.論企業(yè)品牌形象的塑造[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2006，（2）[14]林國(guó)建黃曉玲:和商理念指導(dǎo)下的中國(guó)商業(yè)文化建設(shè)[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2009，(6)[15]于洋.塑造好企業(yè)品牌形象的思考[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2011，（12）[16]王薇,微探整合營(yíng)銷(xiāo)模式在移動(dòng)通信品牌戰(zhàn)略中的應(yīng)用[J].通訊世界，2017,（06）：142[17]孟韜，畢克貴.營(yíng)銷(xiāo)策劃一方法、技巧與文案[M].機(jī)械l一業(yè)出版社出版.2008[18]翁向東.本土品牌戰(zhàn)略[M].杭州:浙江人民出版社，2002:30-46[19]巨天中.品牌戰(zhàn)略[M].北京:中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2004:231[20]苻國(guó)群.消費(fèi)者行為學(xué)[M].武漢:武漢大學(xué)出版枉，2000:52附錄1宣傳海報(bào)致謝轉(zhuǎn)眼間四年愉快又充實(shí)的四年大學(xué)生活很快就要結(jié)束了，在大學(xué)期間，我得到了很多老師、同學(xué)的幫助。在我的畢業(yè)設(shè)計(jì)即將完成之際，我要向所有給與我?guī)椭椭С值娜吮磉_(dá)我最誠(chéng)摯的謝意。首先感謝我的指導(dǎo)老師對(duì)我的教導(dǎo)。從畢業(yè)設(shè)計(jì)的選題、構(gòu)思、撰寫(xiě)到最終的定稿，都給了我悉心的指導(dǎo)和熱情的幫忙，使我的畢業(yè)設(shè)計(jì)能夠順利的完成。在此向我的指導(dǎo)老師表示我最誠(chéng)摯的敬意和感謝！其次是感謝所有給我們授課的老師，由于他們孜孜不倦的教導(dǎo)，讓我學(xué)到了很多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并且從他們身上學(xué)到了如何學(xué)習(xí)、如何為人處世。同時(shí)我也要感謝我的同學(xué)們，感謝她們?cè)诖髮W(xué)學(xué)習(xí)生活中對(duì)我的幫助、支持與鼓勵(lì)。最后感謝一直默默支持我的家人作為我永遠(yuǎn)堅(jiān)強(qiáng)的后盾，給與我的愛(ài)、理解、關(guān)心和陪伴一直是我努力前進(jìn)的動(dòng)力，在未來(lái)的日子里，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)和工作，不辜負(fù)家人對(duì)我的殷殷期盼！

論文的研究方法和手段有哪些

（1）調(diào)查法

調(diào)查法是科學(xué)研究中最常用的方法之一。它是有目的、有計(jì)劃、有系統(tǒng)地搜集有關(guān)研究對(duì)象現(xiàn)實(shí)狀況或歷史狀況的材料的方法。一般是通過(guò)書(shū)面或口頭回答問(wèn)題的方式獲得大量數(shù)據(jù)，進(jìn)而對(duì)調(diào)查中收集的大量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、比較、總結(jié)歸納，為人們提供規(guī)律性的知識(shí)。

（一）典型例子

調(diào)查法中最典型的例子是問(wèn)卷調(diào)查法。它是通過(guò)書(shū)面提問(wèn)收集信息的一種方法，即調(diào)查人員編制調(diào)查項(xiàng)目表，分發(fā)或郵寄給相關(guān)人員，詢(xún)問(wèn)答案，然后收集、整理、統(tǒng)計(jì)和研究。

（二）研究步驟

1.確定調(diào)查課題

確定題目時(shí)要注意選題是否具有研究的必要性和可能性，同時(shí)要注意選題切忌太大，也要避免無(wú)意義的重復(fù)勞動(dòng)。

2.制定調(diào)查計(jì)劃

要明確調(diào)查課題、調(diào)查目的、調(diào)查對(duì)象、調(diào)查范圍、調(diào)查手段、調(diào)查步驟、時(shí)間安排。

3.收集材料

收集材料時(shí)要盡可能保持材料的客觀性，盡可能采取多種手段或途徑。

4.整理材料

將收集到的材料進(jìn)行整理，以便后續(xù)總結(jié)歸納、形成結(jié)論。

5.總結(jié)研究

對(duì)整理完的材料進(jìn)行分析、總結(jié)、歸納，得出一般性的結(jié)論。

（三）特點(diǎn)

調(diào)查法相對(duì)其他研究方法來(lái)說(shuō)較為耗時(shí)耗力，但也有其優(yōu)勢(shì)，即獲得的一手資料信息真實(shí)具體，能夠?qū)ρ芯繉?duì)象有更加準(zhǔn)確、清晰的認(rèn)識(shí)。

（2）觀察法

觀察法是指人們有目的、有計(jì)劃地通過(guò)感官和輔助儀器，對(duì)處于自然狀態(tài)下的客觀事物進(jìn)行系統(tǒng)考察，從而獲取經(jīng)驗(yàn)事實(shí)的一種科學(xué)研究方法。

（一）典型例子

皮亞杰的兒童認(rèn)知發(fā)展理論就是通過(guò)觀察法提煉總結(jié)出來(lái)的；兒童心理學(xué)創(chuàng)始人——普萊爾，也是在一次次地使用觀察法后，提出了兒童心理學(xué)領(lǐng)域中的諸多理論。

（二）研究步驟

1.明確觀察對(duì)象

在選擇和確定研究問(wèn)題的基礎(chǔ)上確定觀察者與觀察對(duì)象。

2.制定觀察計(jì)劃

在觀察計(jì)劃中要規(guī)定明確的觀察目的、重點(diǎn)、范圍以及要搜集的材料。

3.做好觀察準(zhǔn)備

觀察準(zhǔn)備是否充分，往往影響觀察的成敗。

4.做好記錄

在觀察過(guò)程中要時(shí)時(shí)記錄，不放掉任何一個(gè)關(guān)鍵信息。

（三）特點(diǎn)

觀察法具有拓展人們的感性知識(shí)、啟發(fā)思想等優(yōu)點(diǎn)，但是由于其強(qiáng)調(diào)研究要在自然環(huán)境下進(jìn)行，且不允許摻雜個(gè)人的偏見(jiàn)，確為實(shí)際操作帶來(lái)了一定困難。

（3）實(shí)驗(yàn)法

實(shí)驗(yàn)法是指經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，在高度控制的條件下，通過(guò)操縱某些因素，從而發(fā)現(xiàn)變量間因果關(guān)系以驗(yàn)證預(yù)定假設(shè)的研究方法。核心在于對(duì)所要研究的對(duì)象在條件方面加以適當(dāng)?shù)目刂?，排除自然狀態(tài)下無(wú)關(guān)因素的干擾。

（一）典型例子

采取實(shí)驗(yàn)法的一個(gè)典例是羅森塔爾效應(yīng)的提出，美國(guó)心理學(xué)家羅森塔爾和L.雅各布森通過(guò)對(duì)小學(xué)生進(jìn)行“未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)測(cè)驗(yàn)”，發(fā)現(xiàn)人們對(duì)他人行為的期望通常可以導(dǎo)致他人向期望方向改變。

（二）研究步驟

1.發(fā)現(xiàn)并提出問(wèn)題

2.收集與問(wèn)題相關(guān)的信息

3.作出假設(shè)

4.設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案

5.實(shí)施實(shí)驗(yàn)并記錄

6.分析實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象

7.得出結(jié)論

（三）特點(diǎn)

1、主動(dòng)變革性

觀察法與調(diào)查法都是在不干預(yù)研究對(duì)象的前提下去認(rèn)識(shí)研究對(duì)象，發(fā)現(xiàn)其中的問(wèn)題。而實(shí)驗(yàn)卻要求主動(dòng)操縱實(shí)驗(yàn)條件，人為地改變對(duì)象的存在方式、變化過(guò)程，使它服從于科學(xué)認(rèn)識(shí)的需要。

2、控制性

根據(jù)科學(xué)實(shí)驗(yàn)要求、研究的需要，借助各種方法技術(shù)，減少或消除各種可能影響科學(xué)的無(wú)關(guān)因素的干擾，在簡(jiǎn)化、純化的狀態(tài)下認(rèn)識(shí)研究對(duì)象。

3、因果性

實(shí)驗(yàn)是發(fā)現(xiàn)、確認(rèn)事物之間的因果聯(lián)系的有效工具和必要途徑。

（4）定量分析法

定量分析是對(duì)事物或事物的各個(gè)組成部分進(jìn)行數(shù)量分析的一種研究方法。依據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，建立數(shù)學(xué)模型，并用數(shù)學(xué)模型計(jì)算出研究對(duì)象的各項(xiàng)指標(biāo)及其數(shù)值。常見(jiàn)的定量分析法包括比率分析法、趨勢(shì)分析法、數(shù)學(xué)模型法等等。

（一）典型例子

企業(yè)管理中時(shí)常采用定量分析法，比如企業(yè)信用結(jié)果的得出，就是采用定量分析法，以企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表為主要數(shù)據(jù)來(lái)源，按照某種數(shù)理方式進(jìn)行加工整理的結(jié)果。

（二）研究步驟

1.建立指標(biāo)

要明確所要解決的問(wèn)題，針對(duì)所要解決的問(wèn)題，確定收集哪些方面的數(shù)據(jù)。

2.搜