公司銷售渠道選擇與開發(fā)管理制度

公司銷售渠道選擇與開發(fā)管理制度第一章總則第一條為了規(guī)范銷售渠道選擇與開發(fā)管理工作，提高銷售績(jī)效，確保公司業(yè)務(wù)發(fā)展的穩(wěn)定性和長(zhǎng)期性，訂立本規(guī)章制度。第二條本制度適用于公司的全部銷售渠道選擇與開發(fā)管理工作，并適用于公司全部職工。第三條公司銷售部門具體負(fù)責(zé)本規(guī)章制度的執(zhí)行與監(jiān)督，并有權(quán)依據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和修改。第二章銷售渠道選擇第四條公司銷售渠道選擇應(yīng)依據(jù)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品特性進(jìn)行，確保與公司整體戰(zhàn)略相全都，并能夠?yàn)榭蛻艄?yīng)便利和高質(zhì)量的服務(wù)。第五條銷售渠道選擇應(yīng)綜合考慮以下因素：市場(chǎng)需求規(guī)模、產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售渠道情況、渠道本錢和效益、渠道管理本領(lǐng)等。第六條在選擇銷售渠道時(shí)，應(yīng)充分調(diào)研市場(chǎng)情況，進(jìn)行資料收集和分析，與市場(chǎng)部門、產(chǎn)品部門等進(jìn)行充分溝通，確定合適的銷售渠道。第七條銷售渠道的選擇可以包含但不限于直銷、代理商、分銷商、電商平臺(tái)等形式，具體選擇應(yīng)依據(jù)市場(chǎng)情況和需求進(jìn)行酌情決議。第八條銷售渠道選擇的決策應(yīng)經(jīng)過公司銷售部門負(fù)責(zé)人審核，并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)層批準(zhǔn)。第三章銷售渠道開發(fā)第九條公司應(yīng)樂觀推動(dòng)銷售渠道開發(fā)，不絕擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，提高市場(chǎng)掩蓋率和服務(wù)質(zhì)量。第十條銷售渠道開發(fā)應(yīng)遵從市場(chǎng)規(guī)律，重視市場(chǎng)細(xì)分和定位，確定目標(biāo)客戶群和市場(chǎng)需求，開拓適合的銷售渠道。第十一條銷售渠道開發(fā)工作應(yīng)確保與公司銷售目標(biāo)和市場(chǎng)戰(zhàn)略相全都，并與市場(chǎng)部門、產(chǎn)品部門等緊密搭配，開展市場(chǎng)調(diào)研和推廣活動(dòng)。第十二條銷售渠道開發(fā)工作應(yīng)依照計(jì)劃進(jìn)行，訂立認(rèn)真的工作方案和時(shí)間表，并依照進(jìn)度要求進(jìn)行執(zhí)行和評(píng)估。第十三條銷售渠道開發(fā)工作應(yīng)重視渠道伙伴的培訓(xùn)和支持，供應(yīng)相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧和市場(chǎng)信息等支持，以提升渠道伙伴的專業(yè)本領(lǐng)和銷售業(yè)績(jī)。第四章銷售渠道管理第十四條公司銷售渠道管理應(yīng)包含渠道合作協(xié)議的簽訂與執(zhí)行、渠道伙伴的管理與培養(yǎng)、渠道績(jī)效的評(píng)估與激勵(lì)等內(nèi)容。第十五條渠道合作協(xié)議的簽訂應(yīng)明確雙方的權(quán)利義務(wù)與責(zé)任，包含產(chǎn)品供應(yīng)、價(jià)格政策、市場(chǎng)支持、銷售目標(biāo)、售后服務(wù)等方面的條款，并依據(jù)銷售渠道的特點(diǎn)進(jìn)行合理商定。第十六條渠道伙伴的管理應(yīng)建立完善的合作關(guān)系，包含與渠道伙伴的定期溝通和溝通、供應(yīng)培訓(xùn)和技術(shù)支持、解決渠道伙伴在合作中的問題和困難等。第十七條渠道績(jī)效的評(píng)估應(yīng)定期進(jìn)行，包含銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)份額、客戶滿意度等指標(biāo)的考核，評(píng)估結(jié)果作為渠道激勵(lì)和績(jī)效管理的依據(jù)。第十八條渠道激勵(lì)措施應(yīng)依據(jù)渠道伙伴的業(yè)績(jī)和貢獻(xiàn)進(jìn)行相應(yīng)嘉獎(jiǎng)，包含供應(yīng)優(yōu)惠政策、銷售獎(jiǎng)金、培訓(xùn)機(jī)會(huì)等，以激發(fā)渠道伙伴的樂觀性和創(chuàng)造力。第五章附則第十九條本制度的解釋權(quán)歸公司銷售部門全部，并有權(quán)依據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和修改。第二十條