提升水處理設(shè)備的形象規(guī)劃方案樣本

策劃案策劃專題：提升XX品牌形象和企業(yè)形象；挖掘潛在消費(fèi)者，刺激消費(fèi)，帶動(dòng)銷售工作。策劃背景：SARS過后，伴隨整個(gè)社會(huì)對(duì)人民本身健康關(guān)注，水處理產(chǎn)品銷售市場(chǎng)已呈冰融之勢(shì)，除我企業(yè)外，同類產(chǎn)品亦紛紛上市，品牌顯著增多。因?yàn)橥惍a(chǎn)品生產(chǎn)工藝相近，且產(chǎn)品外觀相同，所以水處理產(chǎn)品市場(chǎng)并沒有如大家所想那樣進(jìn)行細(xì)分（各商家產(chǎn)品如各有側(cè)重，各有所長(zhǎng)，則眾商家市場(chǎng)開拓會(huì)促進(jìn)整個(gè)行業(yè)發(fā)展），而現(xiàn)實(shí)狀況則恰好相反，眾商家不是開拓整個(gè)行業(yè)，而是在爭(zhēng)奪同一塊并不成熟小蛋糕。處于上述社會(huì)環(huán)境下，各商家下一步市場(chǎng)動(dòng)作不外乎下列三種：A、消極處理方法：即使看好水處理行業(yè)，但在市場(chǎng)開拓及廣告宣傳投入等方面很謹(jǐn)慎，持觀望態(tài)度，隨波逐流；B、激進(jìn)處理方法：大規(guī)模市場(chǎng)投入和開拓；C、主動(dòng)處理方法：因時(shí)因勢(shì)因地伺機(jī)而動(dòng)，突出品牌和個(gè)性，跳出惡性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，占領(lǐng)行業(yè)領(lǐng)袖地位。背景分析：水處理產(chǎn)品市場(chǎng)處于成長(zhǎng)階段而非成熟時(shí)期，銷量有限，不計(jì)成本大規(guī)模市場(chǎng)投入和開拓將造成資源浪費(fèi)，投入和收益不成正比；市場(chǎng)不成熟時(shí)，難以預(yù)定市場(chǎng)主流產(chǎn)品，故不宜直接對(duì)具體產(chǎn)品做宣傳；激進(jìn)處理方法輕易形成“一家投入，家家得利”局面，自己出資反給她人做了嫁衣；消極處理方法極有可能喪失主導(dǎo)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；處于目前社會(huì)環(huán)境下，我企業(yè)已占天時(shí)；工程項(xiàng)目標(biāo)開拓和中水回用項(xiàng)目標(biāo)立項(xiàng)，我企業(yè)已得強(qiáng)勢(shì)；再加上我企業(yè)是一家本土企業(yè)，又占地利。故，我企業(yè)適宜采取主動(dòng)正理方法開拓市場(chǎng)。策劃專題實(shí)現(xiàn)方法：印制宣傳資料：發(fā)放宣傳資料：有獎(jiǎng)問答和抽獎(jiǎng)：報(bào)刊連載宣傳資料：戶外文藝演出和受眾互動(dòng)參與：生態(tài)旅游和導(dǎo)游講解：相關(guān)宣傳資料：制做宣傳資料《關(guān)愛生命●關(guān)注生命之源》：宣傳資料包含以下內(nèi)容：水資源現(xiàn)實(shí)狀況石市水資源現(xiàn)實(shí)狀況水對(duì)人身健康影響經(jīng)典健康用水技巧歷史典故水質(zhì)判別國(guó)際趨勢(shì)XXX市水資源計(jì)劃和相關(guān)政策XX介紹（產(chǎn)品、工程、業(yè)績(jī)等文字和圖片說明）調(diào)查問卷和抽獎(jiǎng)卷合著單位：待定（如：環(huán)境保護(hù)、衛(wèi)生防疫站、科技廳等）相關(guān)宣傳資料能起到作用：從手冊(cè)整體風(fēng)格來說，它是一本相關(guān)水實(shí)用型知識(shí)手冊(cè)，純粹商業(yè)性質(zhì)直接宣傳相對(duì)較少，對(duì)于受眾來說含有一定收藏價(jià)值，可延伸宣傳資料宣傳效應(yīng)；結(jié)合前期報(bào)紙（詳性見下文）相關(guān)宣傳資料抽獎(jiǎng)內(nèi)容，把握消費(fèi)群體心理，可產(chǎn)生預(yù)期期待作用；利用政府部門參與編著，可提升手冊(cè)可信度、權(quán)威性和收藏價(jià)值，有利于樹立XX在大家心目中專業(yè)形象；消除潛在消費(fèi)者和企業(yè)心理距離，提升企業(yè)親和力；可填補(bǔ)報(bào)刊上軟文形式和字?jǐn)?shù)限制造成宣傳不力之處，同時(shí)兼?zhèn)滠浳暮蜕虡I(yè)廣告優(yōu)點(diǎn)；此宣傳資料本身就是企業(yè)實(shí)力象征。相關(guān)宣傳資料發(fā)放路徑：宣傳資料發(fā)放前期，在當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行相關(guān)宣傳資料及文藝演出宣傳，期限是6天，以天天一期，累計(jì)6期，內(nèi)容是相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)內(nèi)容和具體活動(dòng)地點(diǎn)。目標(biāo)是達(dá)成手冊(cè)發(fā)放后消費(fèi)者在活動(dòng)之前期待效果和保障現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)效果；可伴隨報(bào)紙上廣告出現(xiàn)，在企業(yè)指定地點(diǎn)進(jìn)行前期發(fā)放：地點(diǎn)可選在消費(fèi)群較為密集、消費(fèi)層次較高小區(qū)或商場(chǎng)門口由專員負(fù)責(zé)發(fā)放策劃活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放：既在商場(chǎng)門口開展現(xiàn)場(chǎng)演出活動(dòng)，結(jié)合活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放手冊(cè)，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行健康知識(shí)競(jìng)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)品；針對(duì)特殊小區(qū)或單位，可隨報(bào)紙發(fā)行進(jìn)行夾送(燕趙城市報(bào)有這項(xiàng)業(yè)務(wù))：相關(guān)戶外演出和抽獎(jiǎng)：活動(dòng)時(shí)間：9月28日，下午4：00―――7：00（暫定）；活動(dòng)地點(diǎn)：北國(guó)商城正門；3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)細(xì)節(jié)：演出活動(dòng)前期準(zhǔn)備：專業(yè)演出隊(duì)伍；專業(yè)主持；在活動(dòng)前落實(shí)演出節(jié)目；落實(shí)具體活動(dòng)日期；商場(chǎng)場(chǎng)地落實(shí)；宣傳資料準(zhǔn)備；獎(jiǎng)品準(zhǔn)備。演出過程中具體操作：由行政部配合企劃部組織人員，在具體活動(dòng)開始前一個(gè)小時(shí)內(nèi)完成會(huì)場(chǎng)部署工作：結(jié)合演出節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)配置2名企業(yè)人員作應(yīng)急準(zhǔn)備；企業(yè)派出2名人員配合主持人適時(shí)展開抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序；由專員在現(xiàn)場(chǎng)組織人員發(fā)放宣傳資料和抽獎(jiǎng)問券搜集；現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)秩序人員配合主持人進(jìn)行獎(jiǎng)品頒發(fā)工作，具體進(jìn)行抽獎(jiǎng)時(shí)間由主持人和現(xiàn)場(chǎng)人員依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)氣氛情況而定；獎(jiǎng)項(xiàng)說明：分設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)（略其中有一項(xiàng)為旅游）相關(guān)生態(tài)旅游和導(dǎo)游講解：依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)情況，企業(yè)組織旅游團(tuán)體，進(jìn)行旅游工作，既：關(guān)注生命之源――生態(tài)游；具體旅游地點(diǎn)設(shè)在本市郊縣，在旅游前選好旅游線路，企業(yè)配置導(dǎo)游；此導(dǎo)游應(yīng)能結(jié)合旅游線路進(jìn)行合適講解，講解內(nèi)容不僅包含當(dāng)?shù)仫L(fēng)景和水資源，還要善于將話題自然地從所觀景物過渡到企業(yè)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品上來；具體內(nèi)容由企業(yè)提供，內(nèi)容要求制訂前結(jié)合旅游線路當(dāng)?shù)厍闆r有機(jī)把XX企業(yè)和水資源現(xiàn)實(shí)狀況結(jié)合起來，依據(jù)大家愛屋及烏心理慣勢(shì)，引導(dǎo)大家從“關(guān)心生存環(huán)境和水資源”＿＿“關(guān)心身邊水資源現(xiàn)實(shí)狀況和健康用水”＿＿“關(guān)注水處理科技優(yōu)異技術(shù)和XX企業(yè)產(chǎn)品”，經(jīng)過一系列講解形成心理暗示，最終在大家心目中形成“健康用水，使用XX產(chǎn)品”信念，達(dá)成引發(fā)大家購(gòu)置欲望策劃目標(biāo)。相關(guān)報(bào)刊連載二次抽獎(jiǎng)：媒體報(bào)導(dǎo)：在上部分工作完成后，再次進(jìn)行媒體宣傳，內(nèi)容為宣傳資料內(nèi)容摘抄，每期摘抄一部分，進(jìn)行連載，進(jìn)行有獎(jiǎng)搜集活動(dòng)，即：只是搜集全整個(gè)手冊(cè)內(nèi)容，既進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。只要集整就有獎(jiǎng)，然后從獲獎(jiǎng)?wù)唛g抽取幾名大獎(jiǎng)，一樣參與旅游或獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)產(chǎn)品，具體數(shù)額由企業(yè)另定。媒體宣傳時(shí)間時(shí)限，跟據(jù)手冊(cè)內(nèi)容和相關(guān)費(fèi)用支出，由企業(yè)相關(guān)人員定制。2、二次報(bào)導(dǎo)分析：二次報(bào)導(dǎo)不僅能延長(zhǎng)整個(gè)活動(dòng)造成社會(huì)效應(yīng)及銷售優(yōu)勢(shì)，還能使第一次得獎(jiǎng)?wù)咧車巳合氲锚?jiǎng)勵(lì)情緒得以高漲，從而達(dá)成以點(diǎn)帶面效果，擴(kuò)大影響范圍。所需促銷物品：宣傳資料現(xiàn)場(chǎng)部署演出臺(tái)面、背景畫面所需人力：宣傳資料發(fā)放人員5人現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解人員3人3、頒獎(jiǎng)人員2名（相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)）人力按排：場(chǎng)地按排，責(zé)任人：AAA演出隊(duì)伍，責(zé)任人：BBB媒體宣傳，責(zé)任人：CCC宣傳資料，責(zé)任人：BBB現(xiàn)場(chǎng)部署，責(zé)任人：具體工作BBB負(fù)責(zé)，其它部門配合發(fā)放宣傳資料人員，責(zé)任人：DDD按排現(xiàn)場(chǎng)人員，責(zé)任人：DDD、CCC按排獎(jiǎng)品頒發(fā)人員，責(zé)任人：CCC導(dǎo)游人員，