競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查書（范例）

工具名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查書(范例)檢索編碼CM080304頁碼5－1建檔日期：修訂日期：填表人：一、基本資料：公司名稱：總部位于：獨(dú)立經(jīng)營(yíng)或是附屬于某家公司：若系后者，其背后老板是：是股票上市公司或非股票上市公司：二、規(guī)模：工廠數(shù)目：工廠所在地：?jiǎn)T工人數(shù)：可提供最周到服務(wù)的地區(qū)：可提供不錯(cuò)服務(wù)的地區(qū)：三、財(cái)務(wù)績(jī)效：會(huì)計(jì)年度起訖日期：去年?duì)I收：去年利潤(rùn)：過去兩三年的財(cái)務(wù)表現(xiàn)趨勢(shì)：有無不尋常的財(cái)務(wù)問題，如存貨積壓過多等：工具名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查書(范例)檢索編碼CM080304頁碼5－2財(cái)務(wù)狀況的整體表現(xiàn)(請(qǐng)圈選一個(gè))：良好尚可 搖搖欲墜四、價(jià)格：公司定價(jià)的態(tài)度(請(qǐng)圈選一個(gè))：訂定強(qiáng)有力的高價(jià)位不擇手段，任意殺價(jià)對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)如何？五、人員：?jiǎn)T工有無成立工會(huì)：若有工會(huì)組織，負(fù)責(zé)人是：誰是公司里面“呼風(fēng)喚雨”的人士，職務(wù)為何：?jiǎn)T工對(duì)公司的評(píng)價(jià)：六、定位：目標(biāo)市場(chǎng)為何？提供何種獨(dú)特的產(chǎn)品(或產(chǎn)品特色)：公司短期策略：公司長(zhǎng)期策略：七、計(jì)劃：就追求成長(zhǎng)及市場(chǎng)地位而言，該公司的態(tài)度是否積極？公司是否希望被購(gòu)并？或外面謠傳該公司將被購(gòu)并：工具名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查書(范例)檢索編碼CM080304頁碼5－3外界是否謠傳該公司將發(fā)展任何新產(chǎn)品或服務(wù)？8.供應(yīng)方面的表現(xiàn)：平均送貨時(shí)間：服務(wù)品質(zhì)：服務(wù)優(yōu)勢(shì)：服務(wù)缺點(diǎn)：解決顧客問題的能力：何種因素使他們能和顧客建立良好的關(guān)系：何種因素使他們破壞了和顧客之間的關(guān)系，甚至因而失去了顧客：公司如何“招待”客戶？送什么禮？誰是該公司最重要的供應(yīng)商？該公司的商業(yè)信譽(yù)(請(qǐng)圈選一個(gè))：良好惡劣九、企業(yè)形象：描述該公司整體的企業(yè)形象：該公司(或公司負(fù)責(zé)人)有無吃過官司，或因?yàn)槌舐劧狭藞?bào)紙?jiān)摴?或其母公司)的社會(huì)公益活動(dòng)參與如何？是否熱心贊助慈善捐款？該公司最高管理當(dāng)局的“慈善形象”為何？業(yè)界對(duì)該公司的評(píng)價(jià)為何？同業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)該公司的評(píng)價(jià)為何？工具名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查書(范例)檢索編碼CM080304頁碼5－4十、資料的取得：我們公司有無新近從該公司跳槽過來的員工？可以向他詢問該公司的近況：該公司的客戶當(dāng)中，有無可靠的對(duì)象？可以向他打聽該公司的近我們的客戶當(dāng)中，有無同時(shí)也是該公司的客戶？可以向他們打聽該公司的近況：有無任何其他人選，可以提供有關(guān)該公司的情報(bào)？該公司對(duì)我們?cè)u(píng)價(jià)(如懶惰、積極、技術(shù)領(lǐng)先等)，我們自己知道最近的刊物(包括商業(yè)、金融、一般性)，有無刊登該公司的報(bào)道(如果有，請(qǐng)保留一份影本)：十一、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：該公司的客戶當(dāng)中，有哪幾位是我們想要極力爭(zhēng)取的？針對(duì)這些客戶，該公司的業(yè)務(wù)代表是：該公司在哪些市區(qū)隔、領(lǐng)域里大展鴻圖？我們應(yīng)如何擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高獲利能力？我們和上述業(yè)務(wù)代表“火拼”過嗎？贏了嗎？