渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述（四篇）

第1頁(yè)共1頁(yè)渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述職責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司渠道銷售部門的日常管理工作，制定銷售戰(zhàn)略2、負(fù)責(zé)公司渠道銷售團(tuán)隊(duì)的組建及培訓(xùn)，監(jiān)督實(shí)施銷售全過(guò)程，完成銷售任務(wù)3、負(fù)責(zé)開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍4、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源5、制定總體及階段性推廣策略，負(fù)責(zé)相關(guān)合作項(xiàng)目，完成從初步接觸、溝通跟進(jìn)，合作規(guī)劃，合作實(shí)現(xiàn)上線的全部過(guò)程任職資格：1、具有家居建材行業(yè)____年及以上的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，有實(shí)木類家具銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先2、有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力、學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行能力及談判能力3、具有專業(yè)的商務(wù)談判技巧，有較強(qiáng)的人際交往公關(guān)能力4、有一定的抗壓能力，能適應(yīng)出差工作渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述（二）職責(zé)：1、在渠道總監(jiān)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，按計(jì)劃完成公司旗下攜程、去哪兒及旅游百事通三品牌門店的渠道拓展工作;2、匯集企業(yè)內(nèi)部信息和市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況等外部信息，進(jìn)行綜合分析，及時(shí)調(diào)整拓展計(jì)劃;3、根據(jù)公司終端拓展計(jì)劃進(jìn)行新加盟門市員工培訓(xùn)及工作指導(dǎo);4、定期收集門市培訓(xùn)需求，制定培訓(xùn)計(jì)劃與方案，開(kāi)展針對(duì)性培訓(xùn)工作，渠道拓展的信息傳遞。任職要求：1、____年以上渠道拓展工作經(jīng)驗(yàn)或加盟店拓展工作經(jīng)驗(yàn)或旅游行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);2、有OTA相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有批發(fā)商工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;3、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心，良好的溝通協(xié)調(diào)能力和把握全局的能力;4、具備較好的計(jì)劃制定和執(zhí)行能力。渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述（三）職責(zé)：1、拓展各自區(qū)域空白市場(chǎng)，搜索意向客戶資源，開(kāi)發(fā)新客戶;2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的管理，包括：商場(chǎng)客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、銷售管理、回款催收、處理客戶投訴等項(xiàng)工作，重大事件及時(shí)上報(bào);3、負(fù)責(zé)對(duì)公司加盟客戶的服飾產(chǎn)品營(yíng)銷策略、促銷活動(dòng)規(guī)劃和落實(shí)執(zhí)行實(shí)施;4、及時(shí)了解、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，制定競(jìng)爭(zhēng)策略。崗位要求：1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷，三年以上知名服裝品牌市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn);（沒(méi)有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)請(qǐng)勿投）;2、具區(qū)域市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉湖北市場(chǎng)，熟悉品牌的運(yùn)作管理、善于溝通、培訓(xùn)與激勵(lì)員工;3、優(yōu)秀的區(qū)域市場(chǎng)拓展能力，具有良好的市場(chǎng)資源網(wǎng)絡(luò);4、具備開(kāi)發(fā)商場(chǎng)與協(xié)調(diào)商場(chǎng)關(guān)系的能力，執(zhí)行所屬區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)促銷計(jì)劃;5、有毛針織，男裝，羽絨服產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。渠道拓展經(jīng)理崗位的工作職責(zé)概述（四）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)組建并帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊(duì)，為公司開(kāi)拓足夠數(shù)量和質(zhì)量的渠道資源;2、負(fù)責(zé)對(duì)接渠道資源的合作和服務(wù)，通過(guò)渠道獲取更多的潛在客戶。3、制定渠道策略及計(jì)劃并組織實(shí)施，分解渠道/利潤(rùn)目標(biāo)，保證月度、季度和年度渠道/利潤(rùn)目標(biāo)的達(dá)成;4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的渠道全過(guò)程的實(shí)現(xiàn)，包括市場(chǎng)開(kāi)拓、跟蹤、項(xiàng)目談判、合同洽談、合同執(zhí)行跟蹤及回款等;5、建立與維護(hù)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)客戶關(guān)系、合作伙伴關(guān)系，定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，為客戶提供解決方案;6、定期對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行核查分析，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整渠道計(jì)劃和策略;7、以目標(biāo)結(jié)果為導(dǎo)向，渠道業(yè)務(wù)拓展方式可以多樣，包含不限于電銷、網(wǎng)銷、面銷、陌拜等方式?！救温氋Y格】：1、大專及以上學(xué)歷，具有____年及以上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，____年以上銷售經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn);2、熟悉各種網(wǎng)絡(luò)渠道、方法和流程，具備較強(qiáng)的渠道意識(shí)與技巧，豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷及渠道拓展經(jīng)驗(yàn);3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷推廣、談判、溝通表達(dá)、團(tuán)隊(duì)