建材市場活動專業(yè)策劃專項(xiàng)方案

建材市場活動策劃方案【篇一：家居建材營銷活動策劃方案】xx家居建材營銷活動策劃方案審核人：xxx家私審批人：xxx家私編制人：卓道企業(yè)管理咨詢目錄第一部分活動籌備一、活動背景二、活動整體概要第二部分活動實(shí)施一、實(shí)施步驟二、終端實(shí)施細(xì)則1、前期準(zhǔn)備2、終端宣傳部署3、宣傳推廣第三部分活動文案一、物料文案二、報紙軟文第一部分活動籌備一、活動背景1、是品牌競爭很猛烈十二個月，跨入，是家居建材品牌關(guān)鍵十二個月，也是競爭加劇十二個月。春季，各個企業(yè)，商家品牌經(jīng)過一段時間準(zhǔn)備、策劃和醞釀，俱蓄勢待發(fā)。要在猛烈競爭中占取優(yōu)勢，就必需先發(fā)制人，主動出擊，開春就努力提升市場擁有率，深入提升品牌著名度，為取得銷售佳績做好鋪墊。二、活動整體概要1、活動目標(biāo)（1）打造含有強(qiáng)烈社會責(zé)任感、誠信品牌形象。（2）和消費(fèi)者一起互動，提升消費(fèi)者參與主動性和售后服務(wù)影響力。（3）提議第一輪促銷攻勢，搶占消費(fèi)者心智、爭奪市場銷量。2、活動專題-------開啟真情綠卡服務(wù)工程3、活動口號1、真情綠卡拒絕虛假2、真情綠卡居家無憂3、綠卡行天下服務(wù)全無憂4、活動時間12月18日-12月20日5、活動范圍建材市場各門店7、活動內(nèi)容-------開啟真情綠卡服務(wù)工程?綠卡傳情：消費(fèi)者預(yù)約登記，可提前擁有“真情綠卡”，優(yōu)先享受各項(xiàng)活動優(yōu)惠。?綠卡回報：持有綠卡用戶，活動期間憑卡消費(fèi)領(lǐng)抽獎卷，可參與汽車大獎等抽獎活動。?綠卡有禮：憑綠卡可領(lǐng)取神秘禮品一份。?綠卡定金：憑綠卡可在賣場四個分會場參與微信門店定金6天大贈予活動。注：當(dāng)日為活躍市場氣氛，能夠各樓層為單位，組織相關(guān)活動。(此意見僅供參考)促銷時間：3月8日促銷地點(diǎn)：家居建材廣場咨詢電話：【促銷政策】1、要求各商家根據(jù)本賣場十二個月6次活動，系統(tǒng)定好活動全場折扣和單價，確保此次最低。2、微信大抽獎，100萬微信大獎微動全城（分6天四分會場派送）。3、一樓活動大現(xiàn)場汽車等大獎。8、活動細(xì)則：1、活動當(dāng)日，節(jié)目演出、禮品發(fā)放、抽獎。2、瘋狂抽大獎幸運(yùn)無敵：1）抽獎資格：1、取得真情綠卡用戶能夠直接參予微信100萬訂金抽獎活動。訂金當(dāng)日要在所在門店轉(zhuǎn)正單。2、汽車等大型禮品抽獎要憑抽獎卷。在12月18日至12月20日期間在新家俱建材廣場購置建材全部用戶；每交滿元定金即可取得抽獎劵1張（滿4000元即可取得抽獎劵2張）；以這類推尤其通知：全部獎品只能于抽獎活動當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得獎品。2）抽獎獎品：*特等獎：1名，獎小轎車一輛；*一等獎：2名，獎名牌冰箱一臺（具體見抽獎細(xì)則）；*二等獎：6名，名牌電動車一臺；*三等獎：8名，獎名牌空調(diào)一輛；*四等獎：50名，名牌電風(fēng)扇一把；3）抽獎時間：大獎：3月8日下午5：00微信抽獎：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7天天早晨10點(diǎn)至11點(diǎn)和下午3點(diǎn)到4點(diǎn)。8號全天微信整點(diǎn)抽獎。4）獎券領(lǐng)用：*憑門店2月26日至3月8日期間訂單或綠卡（一張綠卡領(lǐng)抽獎卷一張，由發(fā)卡方提供）在總服務(wù)臺登記，根據(jù)訂單上收款金額領(lǐng)取獎券；現(xiàn)場填寫，現(xiàn)場將副劵投入抽獎箱；（總服務(wù)臺需登記品牌名、購置品種、購置金額、用戶聯(lián)絡(luò)方法，及推廣業(yè)各員名字及聯(lián)絡(luò)方法）正劵為用戶保留作為領(lǐng)獎憑證；5）抽獎規(guī)則：?現(xiàn)場抽獎，主持人呼叫3次無人應(yīng)答者視為棄權(quán)；重新抽取一位幸利用戶；?領(lǐng)獎時須提供和副劵信息一致正劵。?100萬微信訂單抽獎6天要求時間派送，3月2日至3月8日。尤其通知：全部獎品只能于抽獎活動當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得獎品。3﹑百家建材品牌超低特價：100家建材品牌，各個品類，統(tǒng)一提供零利潤產(chǎn)品，活動期間，確保本年度最低、確保婁底最低；1）商場全部建材品牌，需和市場簽署協(xié)議，確保在418新家居建材開業(yè)活動期間內(nèi)，全部售出商品，為婁底最低價；假如客人發(fā)覺在婁底市其它地方同品牌﹑同型號﹑同質(zhì)量產(chǎn)品價格更低，處以差價5倍罰款；2）商場內(nèi)全部建材品牌，需在活動期間，制訂好自己促銷政策。4﹑邀請函手冊及綠卡發(fā)放方法：1）發(fā)放邀請函目標(biāo)是邀約各小區(qū)真正有購置建材需求用戶參與到此次活動中來；為了將用戶拉過來，憑邀請函來用戶能夠額外享受以下優(yōu)惠：2）邀請函發(fā)放時由掃樓團(tuán)體發(fā)放，而且由每個團(tuán)體中組長負(fù)責(zé)；邀請函不得反復(fù)發(fā)放，不得弄虛作假；每張邀請函領(lǐng)取時全部要提供用戶姓名、電話、小區(qū)名稱、棟數(shù)﹑房號；要確保1000張邀請函能夠請來1000個真正用戶；3）綠卡派發(fā)由門店負(fù)責(zé)，派發(fā)對像以老用戶（有消費(fèi)影響力熱愛活動用戶）為主，各商家依據(jù)自己往年經(jīng)營情況，自行在商會購置（10元/張），數(shù)量自定，能夠退。發(fā)卡前認(rèn)真登記（有樣表）用戶具體信息。5﹑活動實(shí)施細(xì)則1）人員分工：總指揮：肖自恒（歐文萊）副總指揮：成總（鑫奇廚柜）電話組：小區(qū)花名冊﹑商家意向用戶﹑短信群發(fā)（汪衛(wèi)國，鉅豪燈飾）采購財務(wù)：彭保余（史丹利衣柜）售卡帶隊(duì)：劉小明（派雅門窗科凡衣柜）﹑李總（奧普）車輛分配：各組隊(duì)長廣告宣傳：彭保權(quán)﹑汪衛(wèi)國（部署小區(qū)廣告﹑商場廣告﹑店面廣告﹑報紙，電視，小區(qū)廣告，公交車廣告等）業(yè)務(wù)培訓(xùn)：劉小明李總（奧普）會務(wù)組組長（汪衛(wèi)國）：外圍組各組隊(duì)長及各責(zé)任人。3）注：活動推進(jìn)方案，待方案確定后深入完善三、廣告投放1、30—40個關(guān)鍵小區(qū)廣告。2、市場和商場廣告。3、電視和報紙廣告。4、網(wǎng)絡(luò)廣告。四、業(yè)務(wù)人員激勵1、外圍人員天天補(bǔ)50元/天，店面補(bǔ)100元/天2、發(fā)放邀請函天天團(tuán)體評選冠、亞、季軍獎，分別獎勵300元、200元、100元；【篇二：建材城周年慶促銷方案干貨】pl國際建材裝飾家俱城一周年慶典活動方案i、活動概述【活動背景】面對xx縣家居市場日趨猛烈競爭環(huán)境，pl商城家居商業(yè)城需要整合營銷資源，主動打造pl商城品牌影響力來加深pl商城市場在xx縣消費(fèi)者心中印象，同時利用一次有影響力大型促銷活動和商家之間產(chǎn)生最大共鳴，化解當(dāng)下pl商城品牌運(yùn)行不力劣勢?！净顒幽繕?biāo)】1．提升pl商城市場著名度，利用pl商城項(xiàng)目優(yōu)勢同時結(jié)合商家資源深入增強(qiáng)市場競爭力；2．增強(qiáng)pl商城市場運(yùn)行及企劃能力，利用主動行動力增強(qiáng)商戶信心；3．短期內(nèi)匯聚消費(fèi)人氣、促進(jìn)商場內(nèi)產(chǎn)品銷售。【活動專題】xx縣大事件【活動副標(biāo)】花一天時間省十二個月工資【活動時間】4月27—5月3日（27是周日；5月1-3日勞動節(jié)假日）【活動地點(diǎn)】pl商城商業(yè)廣場及關(guān)聯(lián)商家店內(nèi)【活動內(nèi)容】優(yōu)惠一、周年慶，見行動，8000基金送送送?持卡須知愛家基金卡面值8000元，用戶花費(fèi)10元購卡，可享受pl商城市場贈予8000元家裝臵業(yè)基金，憑本卡還可參與pl商城系列活動，如產(chǎn)品拍賣、價格競猜、觀看演出、領(lǐng)取禮品獎品等。?實(shí)施周期3月25日—4月26日?實(shí)施要求1.市場內(nèi)各品牌支付成本費(fèi)5元/張購置愛家基金卡，商家依據(jù)實(shí)際情況妥善使用；2.pl商城市場服務(wù)人員固定地點(diǎn)對外銷售，同時開通網(wǎng)絡(luò)、微信、手機(jī)短信報名預(yù)約售卡平臺；3.商家人員組團(tuán)對外售卡；4.持卡人于活動期間在市場內(nèi)消費(fèi)單品超出元時，直接用本卡享受成交價再優(yōu)惠5%產(chǎn)品定金，直到卡上統(tǒng)計(jì)家裝臵業(yè)基金抵現(xiàn)用完為止；5.pl商城市場方負(fù)責(zé)制作家裝臵業(yè)基金卡；6.用戶享受總價5%抵現(xiàn)后，商家如實(shí)在產(chǎn)品訂單及基金卡上統(tǒng)計(jì)抵現(xiàn)金額，未參與返現(xiàn)優(yōu)惠用戶不能參與市場方組織抽獎活動，由此造成用戶退單、換單等后果由商家自負(fù)；7.返現(xiàn)金額由商家負(fù)責(zé)，商家齊心協(xié)力借pl商城平臺能更輕易引導(dǎo)用戶下單。優(yōu)惠二、主材裝修狠實(shí)惠簽約還送物管費(fèi)?活動時間4月27-5月3日10:00—17:00?活動地點(diǎn)pl商城商業(yè)廣場?實(shí)施要求1.找xx縣當(dāng)?shù)剌^有名氣裝飾企業(yè)5-8家，于活動期間在活動現(xiàn)場為業(yè)主提供裝修咨詢、設(shè)計(jì)方案賞析、發(fā)包裝修工程等服務(wù)。2.pl商城市場負(fù)責(zé)制作活動桁架，同時印制《pl商城4.27周年慶樣板房用戶優(yōu)惠細(xì)則》，并負(fù)責(zé)向達(dá)標(biāo)用戶支付2500元物管費(fèi)。三、成長1周年名品售1元?活動時間4月27日-5月3日?活動地點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺、pl商城商業(yè)廣場、各商家店面?參與方法?活動前期，開展網(wǎng)絡(luò)1元秒殺活動；1.活動前在某網(wǎng)絡(luò)平臺連續(xù)20天開展1元主材秒殺；2.利用網(wǎng)絡(luò)造勢，用真實(shí)1元購置讓關(guān)注本活感人越來越多；3.開通網(wǎng)絡(luò)報名平臺，pl商城市場向網(wǎng)絡(luò)報名者無償贈予8000元愛家基金卡；4.愿意無償提供秒殺產(chǎn)品并入圍品牌，本網(wǎng)頁活動期間無償進(jìn)行廣告宣傳；5.提供產(chǎn)品要求：產(chǎn)品售價價值300元以上，屬于pl商城市場店面內(nèi)在售產(chǎn)品。?4月27日早晨，演藝現(xiàn)場十次秒殺活動；1.活動現(xiàn)場秒殺產(chǎn)品需為活動贊助單位；2.贊助品牌限pl商城市場內(nèi)10個大型中型店面品牌（最少雙門面）；3.舞臺背景明星下方位臵噴印贊助品牌logo；4.主持人實(shí)施秒殺步驟時30秒介紹贊助品牌及店面位臵、活動優(yōu)惠；5.舞臺前排增設(shè)嘉賓位，桌面擺放品牌標(biāo)志（電視臺將攝影）；6.活動贊助費(fèi)3000元/家，贊助方提供自己品牌秒殺產(chǎn)品。?各商家店面于活動期間有1元專供產(chǎn)品搶購活動。1.商家各店設(shè)臵1元限量搶購品；2.pl商城負(fù)責(zé)在商家廚衛(wèi)位臵做噴繪廣告。四、訂單有豪獎空調(diào)送清涼?抽獎時間4月27日—5月3日下午16:00；?獎項(xiàng)設(shè)臵1.特等獎長虹2.0p掛機(jī)空調(diào)（共10名）2.一等獎長虹1.0p掛式空調(diào)（共20名）3.二等獎平板電腦（16g10寸平板，共60名）4.三等獎200元影院代金卡（共100名）5.幸運(yùn)獎紅包一個（現(xiàn)金20元若干）?抽獎條件1.消費(fèi)者憑活動期間訂購產(chǎn)品憑證（有品牌印章訂單附件）參與抽獎，單筆訂單預(yù)算金額3000以上并交付定金1000元可參與抽獎；2.特等獎、一等獎、二等獎、三等獎得主需向商家交付高于獎項(xiàng)金額后方可取得獎品；3.消費(fèi)者取得特等獎、一等獎，其對應(yīng)商家負(fù)擔(dān)三分之一獎品費(fèi)用。4.特等獎、一等獎商家交付獎品費(fèi)用后由pl商城市場和商家為用戶送貨上門。?抽獎方法1.消費(fèi)者將訂單附件在工作人員處蓋章后，由工作人員將訂單裝入特制信封后替用戶投入獎箱內(nèi)，5月3日下午16：00抽獎后現(xiàn)場歸還用戶訂單（歸還用戶前需蓋pl商城“已抽獎”印章）；2.4月27日開始，市場內(nèi)每產(chǎn)生100名訂單用戶，安排一輪抽獎，每輪抽出一等獎1名，二等獎3名，三等獎5名，全部些人100%取得幸運(yùn)獎；3.5月3日下午16：00，活動期間全部訂單用戶參與抽特等獎及剩下1-3等獎活動，取消幸運(yùn)獎獎項(xiàng)。?物料安排1.抽獎箱2.印章3.記錄表4.信封5.獎品包裝6.工作人員ii、活動操作步驟【確定方案】1.由企業(yè)專業(yè)策劃人員確定活動實(shí)施方案；2.集中本方案中包含全部責(zé)任人開會討論后達(dá)成初步方案（企業(yè)內(nèi)部人員首先經(jīng)過）；3.召集市場內(nèi)有代表性商家探討活動方案并達(dá)成統(tǒng)一意見；4.向市場內(nèi)全部商家公布活動方案并配合實(shí)施?！拘麄鞣椒ā恳?、文藝匯演內(nèi)容：文化傳媒企業(yè)負(fù)責(zé)舞臺及演出安排。二、小區(qū)廣告（在xx縣城區(qū)內(nèi)新樓盤小區(qū)和人口聚集多老小區(qū)投放墻體廣告）內(nèi)容1：4月26日去pl商城建材城同明星歡慶輝煌一周年內(nèi)容2：4月26日pl商城建材城周年慶傾城鉅惠省年薪內(nèi)容3：墻體廣告以明星海報結(jié)合周年慶活動內(nèi)容為主三、電視字幕（25天）內(nèi)容1：4月26日pl商城建材城周年慶，一線品牌，底限價格。明星慶演、【篇三：建材市場策劃方案】建材市場策劃方案首先，攤位制大市場業(yè)態(tài)經(jīng)營基礎(chǔ)特征是，以批發(fā)為主兼有零售，采取傳統(tǒng)物業(yè)制管理為主。場內(nèi)多數(shù)管理者沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，沒有家俱建材方面專業(yè)知識；物業(yè)主經(jīng)濟(jì)收入起源是靠收取商戶攤位租金；場內(nèi)經(jīng)營設(shè)施及環(huán)境簡陋，有無冷暖設(shè)施、無統(tǒng)一貨物陳列設(shè)施、無照明條件或照明度很低；物業(yè)主對商戶不提供（信息、儲存、運(yùn)輸、配送等方面）服務(wù)；對商戶管理關(guān)鍵采取以罰為主方法；商戶經(jīng)營規(guī)模小缺乏競爭力且因?yàn)榱阈欠稚⒉灰坠芾?。上述特征造成攤位制大市場?jīng)營劣勢是商品質(zhì)量信譽(yù)度低；交易行為不規(guī)范；服務(wù)質(zhì)量差。經(jīng)營優(yōu)勢是商品價格相對低廉；投資少、回籠快、風(fēng)險?。粚π”就顿Y商入場經(jīng)營有吸引力；經(jīng)營比較靈活。其次，家居建材連鎖超市業(yè)態(tài)經(jīng)營基礎(chǔ)特征是以零售為主。商品銷售實(shí)施明碼標(biāo)價；賣場經(jīng)營環(huán)境舒適講究；商品陳列擺放規(guī)范；對采購、配送、結(jié)算等采取統(tǒng)一管理；商品經(jīng)營以中高級為主，商戶信譽(yù)高、商品價格高，利用計(jì)算機(jī)管理，實(shí)施一條龍、一站式、開架售貨、自我服務(wù)方法。第三，建材街、城業(yè)態(tài)經(jīng)營基礎(chǔ)特征是整條街是由經(jīng)營燈具、櫥具、衛(wèi)浴、家俱、地板、瓷磚、涂料、五金等各類獨(dú)立店或若干個建材市場組成，是店、市集合；商品結(jié)構(gòu)以中等為主、低級為輔、兼有高級。建材城經(jīng)營優(yōu)勢比較顯著，如價格靈活、便于消費(fèi)者討價還價；零售為主、兼營批發(fā)、靈活促銷方法和商品大類齊全吸引消費(fèi)者，基礎(chǔ)能滿足用戶充足挑選并一次購齊要求，是老百姓去處。建材城經(jīng)營劣勢是，賣場環(huán)境簡陋和攤位制雷同；賣場管理是粗放式管理；管理部門對商戶在產(chǎn)品質(zhì)量、用戶服務(wù)、統(tǒng)一著裝、標(biāo)識等方面沒有統(tǒng)一要求；為了節(jié)省經(jīng)營成本，場內(nèi)營業(yè)時間短，不便于消費(fèi)者購物。業(yè)態(tài)是市場經(jīng)濟(jì)條件下，現(xiàn)代建材企業(yè)運(yùn)行主導(dǎo)形式，即根據(jù)服務(wù)對象、經(jīng)營范圍、營業(yè)時間、作價標(biāo)準(zhǔn)等不一樣進(jìn)行經(jīng)營形態(tài)劃分和管理。市場版圖是依據(jù)目標(biāo)用戶群細(xì)分，以不一樣經(jīng)營特色組成格局。業(yè)態(tài)和業(yè)種本質(zhì)區(qū)分，在于對商品經(jīng)營形態(tài)劃分方法不一樣，在市場經(jīng)濟(jì)條件下二者不是對立、排斥或替換關(guān)系，而是互補(bǔ)和包容關(guān)系。企業(yè)實(shí)施業(yè)態(tài)戰(zhàn)略意義在于：一有利于經(jīng)營者正確把握市場目標(biāo)用戶。根據(jù)目標(biāo)用戶個性化需求，對單體消費(fèi)和批量消費(fèi)采取不一樣服務(wù)方法，消費(fèi)者個性化需求如同一把鑰匙只能開一把鎖。二有利于企業(yè)理性選擇開店地點(diǎn)。根據(jù)目標(biāo)用戶確定擇址標(biāo)準(zhǔn)，對經(jīng)營場所所在地和面積大小進(jìn)行理性決議。開店選址是決定企業(yè)開店成本高低和能否集客關(guān)鍵原因。三有利于經(jīng)營者有效地利用好銷售和服務(wù)技巧，投用戶所好，合適利用殷勤式服務(wù)和自我服務(wù)相結(jié)合，售前、售中和售后服務(wù)相結(jié)合等方法開展服務(wù)，巧妙地利用商品現(xiàn)場陳列擺放、清潔、豐滿、方便等技巧吸引消費(fèi)者。四有利于企業(yè)管理人針對目標(biāo)用戶收入水平和消費(fèi)偏好，合理確定主營商品、主力商品和主打商品經(jīng)營結(jié)構(gòu)。建材超市業(yè)態(tài)將成為引領(lǐng)家居建材零售市場發(fā)展最優(yōu)異業(yè)態(tài)。百安居中國區(qū)總裁衛(wèi)哲認(rèn)為：“未來5年內(nèi)中國建材業(yè)連鎖超市份額會超出50%，占據(jù)建材市場半壁江山?！币?yàn)樵谟松贁?shù)極品專賣店以外，超市份額達(dá)100%。這個論斷是否符合中國國情需要實(shí)踐檢驗(yàn)。中國業(yè)內(nèi)教授認(rèn)為：到，建材超市將在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地域大城市快速發(fā)展起來，全國有可能發(fā)展到100家，并出現(xiàn)3到5個連鎖經(jīng)營集團(tuán)。經(jīng)過5年時間發(fā)展，有可能成為建材零售市場主渠道。攤位制市場業(yè)態(tài)將出現(xiàn)急劇裂變。因?yàn)楹唵我园踩?jīng)營為前提，以賺取攤位租金為目標(biāo)管理是在“經(jīng)營商戶”，攤位制市場和生俱來經(jīng)營管理混亂、業(yè)態(tài)模糊，定位不清楚不可避免。場內(nèi)存在劣質(zhì)商品和優(yōu)質(zhì)商品經(jīng)營混為一談；劣質(zhì)商戶和優(yōu)異商戶同臺競爭，造成優(yōu)者不勝、劣者不汰無序競爭局面；批發(fā)和零售混為一談，造成價格混亂；討價還價作價方法給商品信譽(yù)大打折扣；業(yè)態(tài)渾濁、沒有特色，經(jīng)營優(yōu)勢難以發(fā)揮等現(xiàn)象更是難以改變。伴隨市場競爭加劇，攤位制市場業(yè)態(tài)將出現(xiàn)多級裂變。其裂變趨勢：一是調(diào)整商戶，將優(yōu)異商戶組織起來，適應(yīng)優(yōu)異經(jīng)營管理，向超市化經(jīng)營轉(zhuǎn)型。二是全方面提升商戶經(jīng)營品位，培育經(jīng)營特色。三是利用攤位制市