如何寫好一份創(chuàng)業(yè)專題計(jì)劃書

怎樣確定一份完美創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書好壞，往往決定了投資交易成敗。對(duì)初創(chuàng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作用尤為關(guān)鍵。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和確定創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)后，在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面條件全部已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必需提供一份完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程靈魂。怎樣寫創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書。看下文創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范文。大家就會(huì)明白。對(duì)于正在尋求資金風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書就是企業(yè)電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書好壞，往往決定了投資交易成敗。對(duì)初創(chuàng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書作用尤為關(guān)鍵，一個(gè)醞釀中項(xiàng)目，往往很模糊，經(jīng)過制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書，把正反理由全部書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這么就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清楚認(rèn)識(shí)。能夠這么說，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)建企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。其次，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，企業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書關(guān)鍵目標(biāo)之一就是為了籌集資金。所以，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書必需要說明：(1)創(chuàng)辦企業(yè)目標(biāo)——為何要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為何要這么多錢?為何投資人值得為此注入資金?對(duì)已建風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書能夠?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展定下比較具體方向和關(guān)鍵，從而使職員了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)她們?yōu)楣餐繕?biāo)而努力。更關(guān)鍵是，它能夠使企業(yè)出資者和供給商、銷售商等了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說服出資者(原有或新來)為企業(yè)深入發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫商業(yè)文件中最關(guān)鍵一個(gè)。那么，怎樣制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書呢?一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書那些既不能給投資者以充足信息也不能使投資者激動(dòng)起來創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書，其最終止果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：1.關(guān)注產(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，應(yīng)提供全部和企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)細(xì)節(jié)，包含企業(yè)所實(shí)施全部調(diào)查。這些問題包含：產(chǎn)品正處于什么樣發(fā)展階段?它獨(dú)特征怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)產(chǎn)品，為何?產(chǎn)品生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新現(xiàn)代化產(chǎn)品計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)中來，這么出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有愛好。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡可能用簡(jiǎn)單詞語(yǔ)來描述每件事——商品及其屬性定義對(duì)企業(yè)家來說是很明確，但其它人卻不一定清楚它們含義。制訂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書目標(biāo)不僅是要出資者相信企業(yè)產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性影響，同時(shí)也要使她們相信企業(yè)有證實(shí)它論據(jù)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品敘述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2.勇于競(jìng)爭(zhēng)

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全部是誰(shuí)?她們產(chǎn)品是怎樣工作?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和本企業(yè)產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不一樣點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者銷售額，毛利潤(rùn)、收入和市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所含有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，用戶偏愛本企業(yè)原因是：本企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨快速，定位適中，價(jià)格適宜等等，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書要使它讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且未來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)說明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)和本企業(yè)所采取對(duì)策。3.了解市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)深入分析和了解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)和心理等原因?qū)οM(fèi)者選擇購(gòu)置本企業(yè)產(chǎn)品這一行為影響，和各個(gè)原因所起作用。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)包含一個(gè)關(guān)鍵營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)計(jì)劃開展廣告、促銷和公共關(guān)系活動(dòng)地域，明確每一項(xiàng)活動(dòng)預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型銷售培訓(xùn)?另外，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書還應(yīng)尤其關(guān)注一下銷售中細(xì)節(jié)問題。4.表明行動(dòng)方針企業(yè)行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)怎樣把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?怎樣設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，怎樣組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋和產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存和發(fā)送相關(guān)固定成本和變動(dòng)成本情況。5.展示你管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵原因就是要有一支強(qiáng)有力管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍組員必需有較高專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這么一個(gè)感覺：“看，這支隊(duì)伍里全部有誰(shuí)!假如這個(gè)企業(yè)是一支足球隊(duì)話，她們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)企業(yè)所做貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)和組織機(jī)構(gòu)圖。6.出色計(jì)劃摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中計(jì)劃摘要也十分關(guān)鍵。它必需能讓讀者有愛好并渴望得到更多信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫最終一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出和籌集資金最相干細(xì)節(jié)：包含對(duì)企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ)情況，企業(yè)能力和不足，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，企業(yè)管理隊(duì)伍等情況簡(jiǎn)明而生動(dòng)概括。假如企業(yè)是一本書，它就象是這本書封面，做得好就能夠把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這么印象：“這個(gè)企業(yè)將會(huì)成為行業(yè)中巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃其它部分了?！倍?、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容1.計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書最前面，它是濃縮了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃關(guān)鍵點(diǎn)，以求一目了然，方便讀者能在最短時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判定。計(jì)劃摘要通常要有包含以下內(nèi)容：企業(yè)介紹;關(guān)鍵產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求情況等。在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)思緒，新思想形成過程和企業(yè)目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況、過去背景和企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往情況做客觀評(píng)述，不回避失誤。中肯分析往往更能贏得信任，從而使人輕易認(rèn)同企業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書。最終，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和專長(zhǎng)等。企業(yè)家素質(zhì)對(duì)企業(yè)成績(jī)往往起關(guān)鍵性作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡可能突出自己優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必需要回復(fù)下列問題：(1)企業(yè)所處行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)關(guān)鍵產(chǎn)品內(nèi)容;(3)企業(yè)市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)用戶，她們有哪些需求;(4)企業(yè)合作人、投資人是誰(shuí);(5)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)發(fā)展有何影響。摘要要盡可能簡(jiǎn)明、生動(dòng)。尤其要具體說明本身企業(yè)不一樣之處和企業(yè)獲取成功市場(chǎng)原因。假如企業(yè)家了解她所做事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。假如企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。所以，有些投資家就依據(jù)摘要長(zhǎng)短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)定時(shí)，投資人最關(guān)心問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否和在多大程度上處理現(xiàn)實(shí)生活中問題，或，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助用戶節(jié)省開支，增加收入。所以，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中必不可少一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包含以下內(nèi)容：產(chǎn)品概念、性能及特征;關(guān)鍵產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品市場(chǎng)前景估計(jì);產(chǎn)品品牌和專利。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出具體說明，說明要正確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員投資者也能明白。通常，產(chǎn)品介紹全部要附上產(chǎn)品原型、照片或其它介紹。通常地，產(chǎn)品介紹必需要回復(fù)以下問題：(1)用戶期望企業(yè)產(chǎn)品能處理什么問題，用戶能從企業(yè)產(chǎn)品中取得什么好處?(2)企業(yè)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，用戶為何會(huì)選擇本企業(yè)產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己產(chǎn)品采取了何種保護(hù)方法，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或和已申請(qǐng)專利廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為何企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)能夠使企業(yè)產(chǎn)生足夠利潤(rùn)，為何用戶會(huì)大批量地購(gòu)置企業(yè)產(chǎn)品?(5)企業(yè)采取何種方法去改善產(chǎn)品質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹內(nèi)容比較具體，所以寫起來相對(duì)輕易。即使夸贊自己產(chǎn)品是推銷所必需，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做每一項(xiàng)承諾全部是“一筆債”，全部要努力去兌現(xiàn)。要切記，企業(yè)家和投資家所建立是一個(gè)長(zhǎng)久合作伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。假如企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)信譽(yù)肯定要受到極大損害，所以是真正企業(yè)家所不屑為。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品以后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力管理隊(duì)伍。企業(yè)管理好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大小。而高素質(zhì)管理人員和良好組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)關(guān)鍵確保。所以，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)尤其重視對(duì)管理隊(duì)伍評(píng)定。企業(yè)管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型，而且要含有團(tuán)體精神。一個(gè)企業(yè)必需要含有負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫鎸ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，必需要對(duì)關(guān)鍵管理人員加以說明，介紹她們所含有能力，她們?cè)诒酒髽I(yè)中職務(wù)和責(zé)任，她們過去具體經(jīng)歷及背景。另外，在這部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)企業(yè)結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)明介紹，包含：企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖;各部門功效和責(zé)任;各部門責(zé)任人及關(guān)鍵組員;企業(yè)酬勞體系;企業(yè)股東名單，包含認(rèn)股權(quán)、百分比和特權(quán);企業(yè)董事會(huì)組員;各位董事背景資料。4.市場(chǎng)估計(jì)當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品或向新市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)估計(jì)。假如估計(jì)結(jié)果并不樂觀，或估計(jì)可信度讓人懷疑，那么投資者就要負(fù)擔(dān)更大風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說全部是不可接收。市場(chǎng)估計(jì)首先要對(duì)需求進(jìn)行估計(jì)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品需求?需求程度是否能夠給企業(yè)帶來所期望利益?新市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展未來趨向及其狀態(tài)怎樣?影響需求全部有哪些原因。其次，市場(chǎng)估計(jì)還要包含對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況——企業(yè)所面正確競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)空檔?本企業(yè)估計(jì)市場(chǎng)擁有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)者怎樣反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，市場(chǎng)估計(jì)應(yīng)包含以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)用戶和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)地位;風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)估計(jì)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面正確市場(chǎng)，原來就有愈加變幻不定、難以捉摸特點(diǎn)。所以，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡可能擴(kuò)大搜集信息范圍，重視對(duì)環(huán)境估計(jì)和采取科學(xué)估計(jì)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)切記是，市場(chǎng)估計(jì)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗最關(guān)鍵原因之一。5.營(yíng)銷策略營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性步驟，影響營(yíng)銷策略關(guān)鍵原因有：(1)消費(fèi)者特點(diǎn);(2)產(chǎn)品特征;(3)企業(yè)本身情況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面原因。最終影響營(yíng)銷策略則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益原因。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包含以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道選擇;(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決議。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，因?yàn)楫a(chǎn)品和企業(yè)著名度低，極難進(jìn)入其它企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定銷售渠道中去。所以，企業(yè)不得不臨時(shí)采取高成本低效益營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它首先能夠利用原來銷售渠道，其次也能夠開發(fā)新銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展。6.制造計(jì)劃創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包含以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)實(shí)狀況;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改善計(jì)劃。

在尋求資金過程中，為了增大企業(yè)在投資前評(píng)定價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡可能使生產(chǎn)制造計(jì)劃愈加具體、可靠。通常地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回復(fù)以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需廠房、設(shè)備情況怎樣;怎樣確保新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供給商;生產(chǎn)線設(shè)計(jì)和產(chǎn)品組裝是怎樣;供貨者前置期和資源需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)制訂和生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃編制;物料需求計(jì)劃及其確保方法;質(zhì)量控制方法是怎樣;相關(guān)其它問題。7.財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃需要花費(fèi)較多精力來做具體分析，其中就包含現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表和損益表制備。流動(dòng)資金是企業(yè)生命線，所以企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳計(jì)劃和進(jìn)行過程中嚴(yán)格控制;損益表反應(yīng)是企業(yè)贏利情況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反應(yīng)在某一時(shí)刻企業(yè)情況，投資者能夠用資產(chǎn)負(fù)債表中數(shù)據(jù)得到比率指標(biāo)來衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況和可能投資回報(bào)率。財(cái)務(wù)計(jì)劃通常要包含以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書條件假設(shè);(2)估計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表;估計(jì)損益表;現(xiàn)金收支分析;資金起源和使用。能夠這么說，一份創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做事情，而財(cái)務(wù)計(jì)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書支持和說明。所以，一份好財(cái)務(wù)計(jì)劃對(duì)評(píng)定風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需資金數(shù)量，提升風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金可能性是十分關(guān)鍵。假如財(cái)務(wù)計(jì)劃準(zhǔn)備不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)評(píng)定價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么怎樣制訂好財(cái)務(wù)計(jì)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)遠(yuǎn)景計(jì)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)發(fā)明一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多已經(jīng)有市場(chǎng)。著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方法。所以，它要自己估計(jì)所進(jìn)入市場(chǎng)成長(zhǎng)速度和可能取得純利，并把它設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已經(jīng)有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則能夠很輕易地說明整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模和改善方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)能夠在取得目標(biāo)市場(chǎng)信息基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭十二個(gè)月銷售規(guī)模進(jìn)行計(jì)劃。企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃應(yīng)確保和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書假設(shè)相一致。實(shí)際上，財(cái)務(wù)計(jì)劃和企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等全部是密不可分。要完成財(cái)務(wù)計(jì)劃，必需要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間發(fā)出量有多大?(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?(3)每件產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用是多少?(4)每件產(chǎn)品定價(jià)是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期成本和利潤(rùn)是多少?(6)需要雇傭那多個(gè)類型人?(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少?等等。三、檢驗(yàn)在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書寫完以后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢驗(yàn)一遍，看一下該計(jì)劃書是否能正確回復(fù)投資者疑問，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)信心。通常，能夠從以下多個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢驗(yàn)：1.你創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否顯示出你含有管理企業(yè)經(jīng)驗(yàn)。假如你自己缺乏能力去管理企業(yè)，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來管理你企業(yè)。2.你創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。要確保給預(yù)期投資者提供一份完整比率分析。

3.你創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中說明產(chǎn)品需求量是確實(shí)。4.你創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否輕易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，方便投資者能夠較輕易地查閱各個(gè)章節(jié)。另外，還應(yīng)確保目錄中信息流是有邏輯和現(xiàn)實(shí)。5.為了保持投資者愛好，計(jì)劃摘要應(yīng)寫引人入勝。6.你創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書是否在文法上全部正確。假如你不能確保，那么最好請(qǐng)人幫你檢驗(yàn)一下。計(jì)劃書拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家機(jī)會(huì)喪失。7.你創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)疑慮。假如需要，你能夠準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書中各個(gè)方面全部會(huì)對(duì)籌資成功是否有影響。所以，假如你對(duì)你創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書缺乏成功信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT顧問請(qǐng)教。怎樣擬訂一份成功融資商業(yè)計(jì)劃書第一章為你成功做好計(jì)劃為你事業(yè)取得中小企業(yè)融資是一件需要全力以赴事情。完善你商業(yè)計(jì)劃是通往事業(yè)成功路上唯一最關(guān)鍵一步。為了獲取資金你必需最大程度地發(fā)揮你潛能，關(guān)鍵是你要不停地完善你商業(yè)計(jì)劃，指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展方向，同時(shí)為外界描繪出你們目標(biāo)，怎樣實(shí)現(xiàn)你計(jì)劃。認(rèn)真準(zhǔn)備你商業(yè)計(jì)劃，它是率領(lǐng)你通往目標(biāo)地路標(biāo)圖。在貸款方或投資者之間，我們應(yīng)該找誰(shuí)呢?因?yàn)樗齻兺ǔ＝?jīng)過極不相同角度來看待同一筆交易。貸款方通常關(guān)心是“你有還款能力嗎?”。而投資者更感愛好是“你能走多遠(yuǎn)?”在二者之間存在部分共性，而這些信息是需要在一開始就要提出來。實(shí)施摘要下面就是。切記住它們，千萬別忘了。這個(gè)摘要是對(duì)你產(chǎn)品或服務(wù)綜述，包含市場(chǎng)，在行業(yè)中地位，管理，企業(yè)使命，企業(yè)架構(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，資金求，資金使用和提議條款。不要超出兩頁(yè)，你現(xiàn)在推銷是美味魚排嘶嘶香氣，而不是魚排本身。實(shí)施摘要工作計(jì)劃對(duì)以下條款作出簡(jiǎn)練且明確說明。記住，你在后文會(huì)提供全部細(xì)節(jié)，所以這里要簡(jiǎn)短。l所需資金量：l所需期限：l企業(yè)名稱：l所屬行業(yè)：l從事該行業(yè)時(shí)間長(zhǎng)短：l關(guān)鍵股東背景：l資金用途：l提供擔(dān)?；驍M出讓股權(quán)：l描述：l簡(jiǎn)明描述企業(yè)全貌：l企業(yè)歷史看你這篇計(jì)劃人需要簡(jiǎn)明了解她風(fēng)險(xiǎn)投資將會(huì)得到什么。企業(yè)創(chuàng)意源自哪里?它是怎樣逐步發(fā)展形成?誰(shuí)來負(fù)責(zé)?要簡(jiǎn)練，但要給出具體時(shí)間、相關(guān)背景等等。要把你是怎樣開創(chuàng)企業(yè)，現(xiàn)在要走到哪一步給簡(jiǎn)明地描繪出來。企業(yè)宗旨用一句話描述企業(yè)全貌。仔細(xì)考慮并“使之有意義”。不要使用一串華麗辭藻。企業(yè)所處階段清楚地確定你尋求是哪種階段資金。你事業(yè)是處于初創(chuàng)期——開始成長(zhǎng)久——準(zhǔn)備公開上市——尋求戰(zhàn)略合作伙伴——還是尋求在未來一段時(shí)間進(jìn)行吞并或出售企業(yè)。市場(chǎng)地位了解你企業(yè)處于經(jīng)濟(jì)食物鏈哪一個(gè)步驟，對(duì)每個(gè)投資者來說全部是至關(guān)關(guān)鍵。你會(huì)利用什么樣競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)幫助你超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是什么使得你能比其它任何人全部做得愈加好、愈加快或更新呢?在這一部分，你必需詳盡說明。記住投資者對(duì)你事業(yè)一無所知。你必需向她們證實(shí)你知道自己在做什么，將要做什么。市場(chǎng)調(diào)查你需要用自己或第三方研究匯報(bào)，來證實(shí)存在目標(biāo)市場(chǎng)和對(duì)你產(chǎn)品或服務(wù)有需求論斷。這份匯報(bào)為你在財(cái)務(wù)預(yù)估一章中做出產(chǎn)品定價(jià)和收入估計(jì)提供了支持，它向投資者或貸款方證實(shí)你企業(yè)能夠取得實(shí)實(shí)在在盈利。財(cái)務(wù)概要這里只需要你做簡(jiǎn)明概括說明，最好用圖表準(zhǔn)備好你出色財(cái)務(wù)計(jì)劃。這會(huì)有利于了解你總銷售收入，凈收入，資產(chǎn)凈值等等。最少必需包含三個(gè)年度情況。記住這只是概要。不應(yīng)該包含細(xì)節(jié)或相關(guān)說明。因?yàn)樵诤竺尕?cái)務(wù)預(yù)估里會(huì)具體說明。第二章確定投資者資金提供方想了解她們?cè)诤驼l(shuí)打交道。關(guān)鍵交流項(xiàng)目包含：這項(xiàng)投資管理人品行怎樣，其資格、經(jīng)驗(yàn)、目標(biāo)是什么?個(gè)人經(jīng)歷貸款方和投資方全部關(guān)心你是否擁有能讓你取得成功資歷。關(guān)鍵在于證實(shí)你有能力來取得成功。要具體說明你教育背景、過去成功和失敗經(jīng)歷。指出你怎樣開始你事業(yè)，和是什么使你認(rèn)為你事業(yè)會(huì)取得成功。性格你到底是什么樣人?需要深入地分析自己。看一個(gè)人品質(zhì)不是看她獲勝時(shí)候，而是當(dāng)她被打敗時(shí)候是怎么一次一次站起來。在危機(jī)來臨時(shí)，你是否驚慌失措?當(dāng)形勢(shì)艱苦時(shí)，你能否力挽狂瀾?你是否是一個(gè)好船長(zhǎng)，能率領(lǐng)你航船迎接全部機(jī)遇挑戰(zhàn)?是否有恒心和毅力。要想成為一個(gè)成功企業(yè)家，你必需始善終。對(duì)于大多數(shù)人來說，運(yùn)作一個(gè)企業(yè)是條艱苦道路，這并不輕易。審閱自己，假如你不含有這么品質(zhì)，那么為你自己和大多數(shù)人著想吧，別去試圖創(chuàng)業(yè)。管理良好管理是很必需。資金提供者期望看到你了解市場(chǎng)，同時(shí)擁有去取得成功技巧。你是獨(dú)自管理企業(yè)還是有其它人幫助你呢?假如是獨(dú)自管理，那么你計(jì)劃一直保持這種方法嗎?誰(shuí)將會(huì)加入到你管理團(tuán)體中呢?你必需為她們提供全部相關(guān)人具體個(gè)人簡(jiǎn)歷，并說明她們?cè)谀闶聵I(yè)成功中會(huì)飾演什么樣關(guān)鍵角色。假如你個(gè)人管理技巧和你管理團(tuán)體很弱，那么為了讓自己事業(yè)取得成功，也為了成功地取得中小企業(yè)融資，你必需要著力于加強(qiáng)你管理技巧和管理團(tuán)體。第三方教授要學(xué)會(huì)甄別好壞提議。仔細(xì)尋求并確定能對(duì)你有所幫助教授。在有需求之前，必需先提出來以免拖延。這些法律、財(cái)務(wù)、稅收和市場(chǎng)等方面教授會(huì)對(duì)企業(yè)提出部分很好提議，一旦你有錢還能夠聘用咨詢企業(yè)來幫助你。生存權(quán)缺了你時(shí)候，你有什么計(jì)劃來確保企業(yè)繼續(xù)生存下去呢?你培養(yǎng)了接班人了嗎?假如你生病、殘疾甚至病故話，有沒相關(guān)鍵人物可順利接手保險(xiǎn)方法呢?缺了你，你企業(yè)能繼續(xù)生存下去嗎?在你中小企業(yè)融資計(jì)劃中要說明你管理團(tuán)體怎樣能夠加緊完成目標(biāo)。第三章形成一個(gè)含有戰(zhàn)略意義地位假設(shè)你讀者對(duì)該行業(yè)一無所知。即使你知道她們是這方面教授，也要記住貸款人或投資者期望看到你對(duì)這個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)了解得比她們多。l市場(chǎng)綜述：l大致行業(yè)定義：l現(xiàn)在市場(chǎng)容量和需求：l潛在目標(biāo)市場(chǎng)：l潛在市場(chǎng)成長(zhǎng)率：l競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額：l市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻：l為取得市場(chǎng)份額制訂第一個(gè)計(jì)劃：l可能利用或能夠分配用于市場(chǎng)滲透資源：l制訂清楚長(zhǎng)久市場(chǎng)戰(zhàn)略：

用于支持你維持市場(chǎng)份額能力假設(shè)：l市場(chǎng)分析l現(xiàn)在用戶群l商業(yè)份額l私營(yíng)部門l批發(fā)商l零售商l政府部門l其它：我們能夠依據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)來定位我們目標(biāo)用戶：l不一樣產(chǎn)品或服務(wù)l不一樣區(qū)域l不一樣銷售額l不一樣可行性l分析一下你產(chǎn)