遵義板橋豆腐干營(yíng)銷方案-4

星辰隊(duì)：陳洪波吳星諭閔釗唐松2013年6月17日遵義板橋豆腐干賣點(diǎn)策劃方案愛紅色更愛休閑生活前言板橋豆腐干，因產(chǎn)于歷史名城遵義市板橋鎮(zhèn)，故名板橋橋豆腐干。我們團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和分析得到了本產(chǎn)品的相關(guān)信息，通過(guò)分析這些信息我們發(fā)現(xiàn)了遵義板橋豆腐干的賣點(diǎn),本次的賣點(diǎn)推廣方案是為做本產(chǎn)品的推廣所用，策劃預(yù)算及控制市場(chǎng)定位及賣點(diǎn)總結(jié)環(huán)境分析公司swot分析目錄推廣策略環(huán)境分析消費(fèi)者產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)者豆腐干產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析本產(chǎn)品在貴陽(yáng)的知名度占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者對(duì)豆腐干的消費(fèi)能力較強(qiáng)消費(fèi)者分析銷售地點(diǎn)：超市、小商店消費(fèi)者行為中年婦女：購(gòu)買目的感強(qiáng)，逗留的時(shí)間長(zhǎng)，購(gòu)買能力強(qiáng)年輕女性：目的性不強(qiáng)，價(jià)格是很吸引他們的一個(gè)因數(shù)用時(shí)花費(fèi)購(gòu)買商品行為中年婦女42分鐘30元以上九道彎有選擇的挑選、購(gòu)買量較大兩名年輕女生2510元以上好巴食看了各種豆腐干的信息競(jìng)爭(zhēng)者分析品牌口味規(guī)格價(jià)格包裝歷史文化產(chǎn)地九道彎綜合口味500g24.4小包裝無(wú)湖南好巴食綜合口味500g19.8小包裝無(wú)四川遵義板橋豆腐干綜合口味500g18.8小包裝有遵義通過(guò)對(duì)比分析：我們發(fā)現(xiàn)遵義板橋豆腐干的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格和歷史文化，因此我們把本產(chǎn)品定位為紅色食品來(lái)進(jìn)行推廣公司swot分析SWOT1、具備紅色文化

2、地方特色口味1、生產(chǎn)不成規(guī)模2、產(chǎn)量小且分散3、包裝差4、實(shí)力不強(qiáng)5、產(chǎn)品造型差1、當(dāng)?shù)卣闹С?、人們的消費(fèi)能力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)3、屬于當(dāng)?shù)胤俏镔|(zhì)文化遺產(chǎn)1、競(jìng)爭(zhēng)者太多2、進(jìn)商超成本高3、產(chǎn)品同質(zhì)化會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重4、缺乏其他產(chǎn)業(yè)支撐市場(chǎng)定位15-40歲之間喜歡紅色文化和休閑食品的人群賣點(diǎn)愛紅色更愛休閑生活推廣策略產(chǎn)品策略愛紅色愛休閑價(jià)格策略成本消費(fèi)能力渠道策略進(jìn)商超網(wǎng)上銷售促銷策略人員促銷廣告促銷產(chǎn)品策略愛紅色紅軍長(zhǎng)征路上的一段有味道的生活一樣紅別樣味

多重工序獨(dú)特口味十七道制作工藝和輔料入味工藝制作而成入口勁道

醇香可口咸淡適中回味長(zhǎng)久愛休閑渠道策略廠家消費(fèi)者零售商店超市代理商網(wǎng)上商店通過(guò)消費(fèi)者每月購(gòu)買豆腐干的費(fèi)用和公司生產(chǎn)成本：每500g價(jià)格在18元—26元之間價(jià)格策略

促銷策略

廣告促銷

1、車體廣告工具：公交車主題：愛紅色文化更愛生活的味道路線選擇：1路環(huán)城、229路2、地下通道廣告牌地點(diǎn)：噴水池、黔靈山目標(biāo)效果一個(gè)月之內(nèi)十萬(wàn)以上的人看到這條廣告

時(shí)間：9月15——10月15人員促銷現(xiàn)場(chǎng)舉辦免費(fèi)品嘗推廣活動(dòng)地點(diǎn)：黔靈山紀(jì)念塔時(shí)間：建軍節(jié)（8月1日）主題：愛紅色文化更愛生活的味道形式：1、邀請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行免費(fèi)品嘗（2000）2、購(gòu)買達(dá)30元（免費(fèi)與模擬紅軍戰(zhàn)士合影一張）3、購(gòu)買豆腐干達(dá)50元（勝者可以免費(fèi)劃船一個(gè)小時(shí)）

目標(biāo)效果：一、品嘗2000人以上二、購(gòu)買500人以上1、和商家商討活動(dòng)的各個(gè)方面的具體事項(xiàng)2、聯(lián)系相關(guān)單位進(jìn)行廣告宣傳的協(xié)商3、具體的工作安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)策劃控制經(jīng)費(fèi)預(yù)算：廣告促銷預(yù)算2萬(wàn)，人員促銷預(yù)算1萬(wàn)。