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文檔簡介

項目定位開發(fā)理念項目開發(fā)的目標和思路。市場定位就項目和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略而言——領導者、挑戰(zhàn)者、追隨著、補缺者。形象定位是指開發(fā)商極力宣傳，在客戶中最深刻的印象。產(chǎn)品定位對項目資源的組合，形成對項目核心特點的精煉和直白的描述。目標消費群定位對消費市場細分，尋找既有購買意愿，又有購買能力的購買者。案名建議賣點提煉從項目地段、產(chǎn)品、配套、品牌附加值上分析項目的優(yōu)勢賣點。營銷策略核心營銷指導思想根據(jù)項目的不同情況，指導項目營銷的核心指導思想和操作思路。營銷目標1、品牌目標2、銷售目標營銷節(jié)奏各個營銷階段的劃分：1、前期籌備期：2、預熱蓄客期：3、內(nèi)部認購期：4、開盤熱銷期：5、銷售持續(xù)期：6、清盤銷售期：推廣策略：1、總體推廣策略：2、階段性推廣策略：銷售策略：銷售目標：銷售時機：活動策略：活動的目標：各階段活動的計劃和安排：媒介策略：分析各種媒體效果和適合運用時機；推廣費用預算價格策略：定價方法定價折扣策略營銷推廣總表（見范本）階段推廣計劃市場預熱期營銷目標推廣策略推廣主題廣告安排活動安排內(nèi)部認購期營銷目標推廣策略推廣主題廣告安排活動安排開盤熱銷期營銷目標推廣策略推廣主題廣告安排活動安排銷售持續(xù)期營銷目標推廣策略推廣主題廣告安排活動

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