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文檔簡介

項目定位開發(fā)理念項目開發(fā)的目標(biāo)和思路。市場定位就項目和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略而言——領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨著、補缺者。形象定位是指開發(fā)商極力宣傳，在客戶中最深刻的印象。產(chǎn)品定位對項目資源的組合，形成對項目核心特點的精煉和直白的描述。目標(biāo)消費群定位對消費市場細分，尋找既有購買意愿，又有購買能力的購買者。案名建議賣點提煉從項目地段、產(chǎn)品、配套、品牌附加值上分析項目的優(yōu)勢賣點。營銷策略核心營銷指導(dǎo)思想根據(jù)項目的不同情況，指導(dǎo)項目營銷的核心指導(dǎo)思想和操作思路。營銷目標(biāo)1、品牌目標(biāo)2、銷售目標(biāo)營銷節(jié)奏各個營銷階段的劃分：1、前期籌備期：2、預(yù)熱蓄客期：3、內(nèi)部認(rèn)購期：4、開盤熱銷期：5、銷售持續(xù)期：6、清盤銷售期：推廣策略：1、總體推廣策略：2、階段性推廣策略：銷售策略：銷售目標(biāo)：銷售時機：活動策略：活動的目標(biāo)：各階段活動的計劃和安排：媒介策略：分析各種媒體效果和適合運用時機；推廣費用預(yù)算價格策略：定價方法定價折扣策略營銷推廣總表（見范本）階段推廣計劃市場預(yù)熱期營銷目標(biāo)推廣策略推廣主題廣告安排活動安排內(nèi)部認(rèn)購期營銷目標(biāo)推廣策略推廣主題廣告安排活動安排開盤熱銷期營銷目標(biāo)推廣策略推廣主題廣告安排活動安排銷售持續(xù)期營銷目標(biāo)推廣策略推廣主題廣告安排活動

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