第八步制定利潤計(jì)劃

第八步制定利潤計(jì)劃走完前面的七步，你應(yīng)該對你的企業(yè)的構(gòu)思充滿了信心。你的產(chǎn)品/服務(wù)有銷路而且也能籌集到足夠的啟動資金。但問題是：你的企業(yè)一旦創(chuàng)辦起來能獲得利潤嗎？能獲取多少利潤？能否長期地獲取利潤呢？討論一個(gè)案例：“王剛和他的食品廠”王剛先生在成都郊區(qū)剛創(chuàng)辦了一家小食品廠。他向市內(nèi)超市提供食品，他計(jì)算出原材料成本為4元，單位售價(jià)為5元。開業(yè)已幾個(gè)月了，產(chǎn)品也基本上盡產(chǎn)盡銷，而且經(jīng)常加班加點(diǎn)，但他不但沒有贏利，而且賠了一部分的錢，最后不得不停業(yè)！問題出在哪呢？請學(xué)員按組討論，派一名代表發(fā)言。問題出在：王剛先生不清楚他生產(chǎn)的食品的成本是如何組成的，更不清楚他的“盈虧平衡點(diǎn)”在哪，他不知道他的企業(yè)是否能賺錢？應(yīng)該賺多少錢？能否長期賺錢？這些都是由于他在企業(yè)創(chuàng)辦之初，沒有確定一個(gè)切實(shí)可行的“利潤計(jì)劃”，只是“推著走”。賺錢了，是運(yùn)氣好；賠錢了，是“走背字”。那么，利潤計(jì)劃包括什么內(nèi)容呢？實(shí)際上，利潤計(jì)劃的內(nèi)容就是你最關(guān)心的幾個(gè)問題。這一步，將學(xué)習(xí)以下東西你的商品價(jià)格如何確定——制定銷售價(jià)格一段時(shí)間里（6-12個(gè)月）能回籠多少錢——預(yù)測銷售收入賣出商品之后是賺了還是賠了——做銷售成本計(jì)劃要保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺——制定現(xiàn)金流量計(jì)劃有了目標(biāo)，讓我走好第八步！*6一、確定商品價(jià)格

制定價(jià)格主要有兩種方法：1、成本加價(jià)法

將制作產(chǎn)品或提供服務(wù)的全部費(fèi)用加起來，這就是成本價(jià)格。在成本價(jià)格加上一個(gè)利潤百分比得出銷售價(jià)格。固定成本（租金、保險(xiǎn)等）成本可變成本（材料、其它）折舊和攤銷

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預(yù)測成本時(shí)，你必須認(rèn)真區(qū)分可變成本和固定成本。你的材料成本永遠(yuǎn)屬于可變成本，如果還有其它可變成本，你必須知道這些成本是怎么隨著銷售的增長而變化的。折舊通常按使用年限（月）來算：如，電腦折舊，按錢攤在使用年限（月）上。折舊額計(jì)算：固定資產(chǎn)總額×（1-殘值率）可使用年份

折舊額

固定資產(chǎn)總額×（1-殘值率）每年折舊額=折舊率=

×100%固定資產(chǎn)的折舊

----給您的硬件買份養(yǎng)老保險(xiǎn)提取固定資產(chǎn)折舊，實(shí)際上是未雨綢繆，每月提出一定的錢計(jì)入成本，相當(dāng)于設(shè)立一個(gè)“基金”，每月掏一筆錢放在那兒，等到固定資產(chǎn)報(bào)廢時(shí)，這個(gè)“基金”已經(jīng)相當(dāng)于那臺舊設(shè)備價(jià)值的錢了。于是就可以去購買新的了。企業(yè)的折舊計(jì)算方法折舊：是一種特殊成本，它是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成本。

在小企業(yè)中主要包括：工具和設(shè)備、交通工具、辦公家具和設(shè)備三大類。折舊只是針對固定資產(chǎn)而言的。*9*10中國稅法規(guī)定：

固定資產(chǎn)類型折舊最低年限(年)每年折舊率機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備1010%器具、工具和家具520%房屋、建筑屋205%飛機(jī)火車輪船以外的運(yùn)輸工具425%電子設(shè)備333.3%折舊的計(jì)算公式月折舊額=原值÷（折舊年限*12）=年折舊÷12某設(shè)備購買價(jià)1200元，求每月折舊額？月折舊額=1200÷（5*12）=1200÷60=20（元）*11攤銷

攤銷是除固定資產(chǎn)外,其他長期使用的資產(chǎn)按照其使用年限每年分?jǐn)偟囊环N成本,與固定資產(chǎn)折舊相似,如無形資產(chǎn)攤銷低值易耗品攤銷等。*121、微小企業(yè)小老板經(jīng)常忽略的是折舊費(fèi)的計(jì)提。折舊費(fèi)是企業(yè)設(shè)備更新改造的保障。任何企業(yè)都要把折舊計(jì)入成本，微小企業(yè)也不例外。2、小老板的工資、費(fèi)等沒有列在企業(yè)的費(fèi)用里，就會少算支出、虛增收入。不準(zhǔn)確的企業(yè)利潤，就不能保證企業(yè)的良性發(fā)展。*13請看：P54黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十七）預(yù)測折舊和攤銷了解自己的成本構(gòu)成：對于一個(gè)新企業(yè)來說，預(yù)測成本絕不是一件容易的事。最好的方法是參照一家同類企業(yè)，了解一下該企業(yè)算入了哪些成本。當(dāng)你在第七步中預(yù)測你的企業(yè)啟動資金時(shí)，你已經(jīng)對這些成本有所了解。

*14確定單位產(chǎn)品成本預(yù)測一件工藝品的成本單位產(chǎn)品成本＝總成本÷產(chǎn)品產(chǎn)量產(chǎn)品單價(jià)＝單位產(chǎn)品成本×（１＋利潤率％）*15*16——銷售價(jià)格=成本+利潤+其它所謂成本加價(jià)法,就是在你的成本上加上一個(gè)百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)。這里特別強(qiáng)調(diào)，要加上稅金。微小企業(yè)采用成本加價(jià)法定價(jià)最簡單——如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利潤出售，定價(jià)該多少呢？答:定價(jià)為：（1+20%）×20元=1.2×20=24元含稅的定價(jià)=24元×（1+3%）=24.72元*17業(yè)主對你產(chǎn)品/服務(wù)的成本構(gòu)成一定要清楚。教材P53列出了一些常見要考慮的成本，供參考：原材料（或商品）工資和職工福利辦公用具購置費(fèi)促銷費(fèi)租金寬帶、差旅費(fèi)水電氣費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)維修費(fèi)折舊和攤銷銀行收費(fèi)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)業(yè)務(wù)招待費(fèi)包裝費(fèi)咨詢費(fèi)（律師和會計(jì)事務(wù)）請學(xué)員們注意上面列出的成本開支分為兩類：即：固定成本與變動成本。*18

讀P54黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十七）

預(yù)測折舊和攤銷讀P55黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十八）預(yù)測一件工藝品的成本生產(chǎn)1500件工藝品總成本朱砂泥8400羊毛和其他纖維材料1050彩繪原料2100包裝費(fèi)255經(jīng)理工資3500員工工資租金促銷35002000500保險(xiǎn)費(fèi)1719水電費(fèi)300維修費(fèi)電話費(fèi)寬帶費(fèi)辦公用品購置費(fèi)其他費(fèi)用20020050100100折舊及攤銷686月成本總計(jì)24660原材料*19工藝品單位成本＝當(dāng)月總成本÷工藝品產(chǎn)量

黃亮和李燕決定按32%的成本利潤制定銷售價(jià)格。不含增值稅的出廠單價(jià)＝16.44×（1＋32％）

含增值稅的出廠單價(jià)＝21.7×（1＋3％）

*20＝24660÷1500≈16.44(元)≈21.70元≈22.35元*212、競爭比較價(jià)格

這是確定價(jià)格的另外一種方法。即參照競爭對手的價(jià)格，基本一樣的產(chǎn)品、服務(wù)、環(huán)境，看看你定的價(jià)格與他們的相比是不是有競爭力？同時(shí)用兩種方法來制定價(jià)格：業(yè)主要嚴(yán)格核算產(chǎn)品的成本，保證你的定價(jià)高出你的成本。隨時(shí)觀察競爭者的價(jià)格，以保證你的價(jià)格有競爭力。用競爭對手的出廠價(jià)和自己的出廠價(jià)作同類比較。

*22

對你的微小企業(yè)來說，一定要嚴(yán)格核算產(chǎn)品成本，保證定價(jià)高于產(chǎn)品成本，取你合理的利潤，隨時(shí)觀察競爭者的價(jià)格，降低成本以保持你的價(jià)格有競爭力。請翻到這P57黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十九）：競爭價(jià)格比較在4P計(jì)劃里，你的企業(yè)初步確定了產(chǎn)品價(jià)格，而在這一步里你要更準(zhǔn)確地制定銷售價(jià)格。你的競爭對手對你這家新企業(yè)會反應(yīng)激烈，他們會壓低價(jià)格使你的新企業(yè)難以立足，要有思想準(zhǔn)備。記?。阂容^同類價(jià)格。例如，不要拿制造商的銷售價(jià)和商店的零售價(jià)進(jìn)行比較。特別提示：*23*24二、預(yù)測銷售收入1、在銷售預(yù)測（第三步已做）的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售量算出你的銷售收入。企業(yè)的銷售預(yù)測都可采用以下步驟：（1）列出你的產(chǎn)品、服務(wù)的清單。（2）預(yù)測開業(yè)后每個(gè)月(6-12個(gè)月)你期望銷售的產(chǎn)品銷售量，而數(shù)據(jù)來自你的市場調(diào)查。（3）為你計(jì)劃銷售的的每項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)制定銷售價(jià)格。

（4）用銷售單價(jià)乘以月銷售量計(jì)算該項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售收入。*25

注意：預(yù)測銷售不要太樂觀，預(yù)測銷售一定要實(shí)際，頭幾個(gè)月銷售收入不會高。2、讀P59故事（三十）:預(yù)測銷售收入

含稅銷售收入=500×22.35=11175=800×22.35=17880=1000×22.35=22350=1200×22.35=26820=1600×1600=35760月份3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)銷售量(件)5008001000120016001800150015001500150012900單價(jià)(元)22.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.3522.35含稅銷售收入(元)11175178802235026820357604023033525335253352533525288315*26三、制定銷售和成本計(jì)劃

有了銷售收入，企業(yè)是否在掙錢呢？有沒有利潤?

我們已知道——

利潤=銷售收入－經(jīng)營成本

1、讀P60故事（三十一）制訂銷售和成本計(jì)劃三月至十二月的銷售計(jì)劃和含稅銷售收入額見下表：項(xiàng)目3456789101112合計(jì)

銷售含稅銷售收入11175178802235026820357604023033525335253352533525288315

增值稅1041.61171.8976.5976.5976.5976.56119.1

銷售凈收入1117517880223502682034718.539058.332548.532548.532548.532548.5282195.9

成本原材料385061607700924012320138601155011550115501155099330

包裝費(fèi)851361702042723062552552552552193

經(jīng)理工資350035003500350035003500350035003500350035000

員工工資350035003500350035003500350035003500350035000

租金200020002000200020002000200020002000200020000

促銷費(fèi)5005005005005005005005005005005000

保險(xiǎn)費(fèi)171917191719171917191719171917191719171917190

維修費(fèi)2002002002002002002002002002002000

水電費(fèi)3003003003003003003003003003003000

電話費(fèi)2002002002002002002002002002002000

寬帶費(fèi)50505050505050505050500

辦公用品1001001001001001001001001001001000

其他費(fèi)用1001001001001001001